某青山湖入市执行案课件

万科青山湖入市执行案6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。7、心急吃不了热汤圆。8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。9、只为成功找方法，不为失败找借口(蹩脚的工人总是说工具不好)。10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。--戴尔．卡耐基。万科青山湖入市执行案万科青山湖入市执行案6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。7、心急吃不了热汤圆。8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。9、只为成功找方法，不为失败找借口(蹩脚的工人总是说工具不好)。10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。--戴尔．卡耐基。万科·青山湖入市传播执行及创意表现IBW自在广告2010年01月目标：成为南昌豪宅的TOP1万科·青山湖，万科TOP-1系列第四代别墅典范作品，必担负万科奠定第一墅商市场地位的品牌责任；首献南昌市场，揽南昌最好地块之一，历经三年锤炼，将打造成南昌最高端豪宅产品，将成为2010年南昌最值得期待的楼盘，倍受市场瞩目；通过产品打造及营销，实现高溢价能力和高赢利空间。《化学课程标准》对化学教师提出了更高要求，中学化学中的实验教学在整个化中学科中占有非常重要的位置，化学老师在充分利用好化学实验教学，可以提高教学效果，达到事半功倍的效果。本文结合笔者多年从事的化学教学实践，从几个方面浅谈实验教学对初中化学教学的有效性，以及如何提高有效性。一、通过实验激发学生兴趣我们创设实验时，要适当结合生活实际创设趣味实验。如：在讲完碱溶液能使酚酞试液变红后，有同学想到在圣诞节表演魔术，即用酚酞在白纸上写字，晾干后再在上面喷上氢氧化钠溶液从而出现红色的字，来烘托节日气氛。又如在讲到金属和酸的反应时，有的同学想到从铝制的易拉罐上剪下一小块，向老师要了一点稀盐酸回家自己做起实验来。后来有同学问：铝反应后变成了黑色的原因是什么，能不能用家里的醋酸来代替稀盐酸？老师不失时机地进行阐释，并有意识地让学生知道，生活当中处处存在化学，化学就存在于我们身边。通过这样的实验教学，调动了学生的热情，激发了学生的兴趣和创造力，有利于培养学生对化学学科乃至对整个科学的热爱。二、通过活动提高教学效果在开展课外活动中要尽量发挥学生的特长，鼓励学生多动脑、多动手、多实验，让丰富多彩的活动带他们进入五光十色的化学世界。听到“爆竹声声”，学生自然联系到不纯氢气点燃时的爆鸣；看到“空瓶生烟”、“清水变色”，就急着想了解“这是什么变化？”。同时还要结合教学实际，指导学生进行社会调查。学习燃烧和缓慢氧化时，布置学生到汽车加油站、仓库观察“严禁烟火”标志，到车站了解哪些物品严禁带上火车。开辟“厨房中的化学”实验课题，让学生利用家庭厨房里现有的物品进行实验、观察，如观察没擦干净的铁锅、菜刀表面留下的锈斑；用久的热水瓶胆和烧水壶内沉积的水垢；比较食盐和白糖溶解性的大小；将鸡蛋放入盛食醋的茶杯中观察蛋壳表面产生的气泡以及限用厨房内的用品来鉴别精盐和碱面（NaHCO3）等。通过这些活动使学生感到化学就在自己身边，化学与生产、生活、社会密切相关，在一定程度上增强了他们关心自然、关心社会的情感，着实体验到学好化学是为了让生活更科学。三、通过家庭实验培养学生兴趣在教学过程中教师一般非常注重课堂科学探究活动的设计，但在教学中以及观摩课中，往往发现科学探究完全是由教师的个人设计与表演，而没有真正体现学生为中心的科学探究，学生均在老师设计好的实验过程中完成实验，同时得出老师希望得出的结论或已设计好的课件内容。我在教学中注意到真正体现学生科学探究的是家庭小实验，在这个过程中学生自主发现问题，独立思考，自主假设，并提出解决问题的方案，独立实验并得出结论而后在全班进行交流。首先，让学生收集到一些常见的物质和用具以便开展家庭小实验，如玻璃杯、小药瓶、蜡烛、白醋、洗涤剂、洁厕剂、纯碱、小苏打，鸡蛋、贝壳等。其次，精心地设计、布置家庭小实验，如制取无壳鸡蛋、探究蜡烛的燃烧、自制净水器、探究灭火的方法等。最后，利用课堂时间由学生展示、交流实验结果和实验心得。在这一实验中，学生的表现是令老师难以预见的。首先，学生选择的物质很多，鸡蛋、鹤鹑蛋、食醋、白醋、洁厕剂、酱油、洗涤剂、水等。其次，现象的描述不一，有鸡蛋壳表面出现大量气泡，鸡蛋变软的；有鸡蛋壳表面出现少量气泡，鸡蛋表面出现黑色的；有鸡蛋壳表面没有明显变化的；有发现鸡蛋在洁厕剂中做上下运动的。经过大家的交流对比，最终得出了一些结论：食醋、白醋、洁厕剂可以用来制无壳鸡蛋，但反应的速率不同，现象不一样；鸡蛋上下运动是由于产生气泡使鸡蛋受到的浮力发生变化引起的。最后有的同学还提出了一些疑问：做过实验的鸡蛋还能吃吗？反应后的醋能再使用吗？反应后的液体能否用来补钙？可以说，利用家庭小实验充分发挥了学生的主动性和参与意识，培养了学生的科学意识，学会科学方法，体会科学活动给自己带来的快乐，提高了学生的动手能力和实验能力，同时也提高了学生实验描述的科学性、严密性。四、学以致用解决问题《化学课程标准》提倡学生应该从生活走进化学，从化学走向社会。根据这一要求，我们可以结合生活实际培养学生对化学实验课的兴趣，让学生在化学实验中体验到学习的乐趣。如：可以根据生活中有些不法商人利用化学知识进行非法活动，教给学生打假识假的经验和常识。再如用硫磺熏蒸馒头、生姜、银耳使直接入口的食品好看；为节约成本用洗衣粉和面炸油饼油条；为使鳝鱼快长添加避孕药；肥大的海蓄、蹄筋是用烧碱催发的；雪白的面粉制品添加大量的增白剂甚至滑石粉；根据人们爱吃瘦肉的喜好用瘦肉精喂猪；以工业酒精或甲醇冒充白酒出售等事实，使学生亲身体验到生活离不开化学学源于生活；化学的确有用，必须学好化学。可根据学生的理解水平进一步开设一些与社会、学校相适宜的研究课题，如白蚁对堤岸房屋的侵蚀与简单化学防治、河流的污染与治淤、酸雨侵蚀与文物的开发和保护等，让学生在轻松有趣的氛围中学化学，学得主动，越学越想学，越学越有趣。通过科学讲解和科学实验引导学生学会观察、质疑和思考，明白不懂科学就会导致愚昧可笑的行为。从而培养他们明辨是非的能力和明察秋毫的眼力，树立严谨的科学精神和科学态度，掌握基本的科学方法，提高综合运用所学知识解决实际问题的能力。众多教育研究者在预测未来社会人的基本素质和要求时，几乎毫不例外地把具备良好的口语交际能力作为一项必备的内容。口语交际教学在小学语文教学中有重要的地位，它与识字、阅读、习作教学共同构成语文教学的整体。口语交际教学对学生的发展起重要作用，有助于学生阅读、写作等语文能力全面发展，开发学生智力，增强学生自信心，为学生将来走向社会奠定良好的基础。针对长期以来，语文教学中出现的重读写，轻听说；重书面考试忽略口语交流；学生的听说读写能力弱化，运用口语进行交际的能力偏低的严重弊端，尤其是农村口语教育中。为此我在我中心校五、六年级一百名学生中进行了调查通过调查了解到，我校高年级学生在口语交际方面能力表现情况为：1、坚持使用普通话进行交际的人数较少，粗话的现象较为严重。2、喜欢口语交际课的学生偏少。3、和别人交谈时，小学生常出现的心理障碍主要有以下集中表现：一是胆怯；二是自卑；三是畏难。4、更多学生没有养成倾听的好习惯。和别人交谈时，只顾自己说的多，听得少，所以造成不易听懂别人表达的意思。5、很多学生不敢在公共场合讲话，更谈不上发表自己的见解了。一、调查了解、根究原因我们在获得第一手调查资料的基础上，为了验证调查数据的真实性，又利用课堂随机提问、学生座谈会和心理咨询等机会，对学生的口语交际现状进行了进一步的调查，结果发现第一次的调查结果是基本属实的，而且在与学生的交谈中了解到了造成以上现状的主要原因。（1）客观原因。由于进行了课堂改革，教材中许多问题离农村孩子生活较远，学生普遍对教材中的大部分话题不感兴趣，而且教师的教学方法单一，不少教师干脆给出一个自认为“标准”的答案让学生背，忽视交际的指导。（2）主观原因。1、学生方面。学生对交际能力的重要性认识不够，他们认为只要能够完成当时老师布置的各种作业，在考试时能得到一个满意的分数就行了。别说是从交际的角度去提高学生的语文素养了。2、口语交际内容方面。内容远离学生生活，缺乏真实性和实用性。许多教师对口语交际内容的选择偏离了学生生活，只注重趣味性，忽视了真实性和实用性。3、口语交际的方向性方面。交际处于单向活动，缺乏交互性，造成口语交际课有很浓的说话训练课的色彩。特别是说动物的口语交际课，其操作程序基本分如下三个阶段：（1）录像导入，形象感知。（2）回忆图像，口语表达。（3）选择几种动物，创编故事。整个教学过程中的说话训练都以个体、单向交流为主，即便有一些表面看似双向的交流。4、教师方面。有些教师只是言语交际的参与者，忽视了其在课堂中组织者和引导者的角色，因此丧失了教师的主导作用，从而使课堂缺乏纵深延伸，出现散而乱的现象，降低了课堂教学效率。二、不断探究、寻找对策（1）理性认识方面。在课题研究中，我们针对口语交际的开放性作了一定的探讨。我们认为，对口语交际的开放式教学，应该这样来理解：1、时间开放：将口语交际训练渗透到课内、课外的每时每刻中；课外口语交际训练落实在课前、在学校里的其他时间和在家庭的生活中。2、空间开放：将口语交际训练延伸到校内（利用口语课、班队课进行，并在其他学科中渗透）、校外；将口语交际训练渗透到学习和日常的生活中去。3、内容开放：口语交际的信息来源、交际话题也应该具有开放型，与其他学科密切配合来搞好口语交际训练。4、功能开放：通过口语交际能力的提高促进听说读写基本语文素养的提高；促进其他学科的学习；促进礼仪社交能力的提高。（２）口语交际教学策略设计。A．在丰富的生活中寻求交际的话题（1）活用教材，挖掘口语交际的潜在源。在高段教材中，每单元都设置了专门的口语交际课。“小小导游员”“说说我的梦想”“过生日,请同学吃饭好不好”“怎样庆祝元旦”“介绍健康小常识”等等，富有童趣而且贴近儿童生活，是很好的交际话题。充分利用课文中的资源，在识字教学、阅读教学中适当渗透口语交际训练，创造性地利用教材，挖掘口语交际话题。（2）体验生活，丰富口语交际的信息源。①走进社会，拓宽口语交际的生活源。口语交际是一项实践性很强的活动，要有意识地开展综合实践活动，引导学生深入社会，与社会上各种各样的人接触、交流，丰富学生的交际语言；或适当地布置一些交际作业，让学生在社会、学校、家庭的生活实践中进行交际，切实提高交际能力。②捕捉灵光，满足学生的倾诉欲。如果说有组织、有计划的拓宽口语交际话题是进行口语交际的重要策略，那么捕捉生活中的偶发事件，进行即兴的口语交际训练更能满足学生的倾诉欲，增强交际的灵感。B.在交互的过程中学会沟通。口语交际课与其说是语言与语言的交流，还不如说是心灵与心灵的沟通，是学生与学生、教师与学生之间在交换思想、看法、意见时进行的心与心的对话。对话过程构成生生互动、师生互动的交际关系，形成双向或多向互动的交际方式。要培养学生的口语交际能力，必须创造条件使学生由单向个体转化为不同的多向组合，并在多向互动中进行动态的口语交际训练。C.在真实的情景中激发交际欲望，提高交际的密度。让每一位学生都积极、主动地参与到口语交际中来，是口语交际教学的难点所在。教学过程中，教师要安排大量时间，采取多种形式，让全班学生都积极、主动地参与到交际中，提高学生思维的敏捷性、逻辑性，以及语言表达的规范性、条理性、机敏性，使学生养成良好的语言习惯和交际态度。D.教给学生必要的听说及交际的方法听得认真，说得顺口，品得出味儿是学习语言的最终目的，也是口语交际教学的最终目的。融“听”、“说”、“交际”三个部分于一个有机整体的口语交际教学，要教给学生必要的听说及交际的方法。总之，口语交际能力的构成是多方面的，口语交际的训练更应是多维度的。口语交际的听说过程实际上反映的是一个综合的思维过程。只有多维度、立体化地进行训练，口语交际才能达到“言之规范、言之得体、言之有物、言之有序、言之有理、言之有情”的理想境界。万科·青山湖入市传播执行及创意表现IBW自在广告2010年01月2010年高端豪宅市场竞争：本土深具威望的两大发展商携手打造的滨江1号，定位超高端豪宅，以之为代表的其他高端项目皆相继面市，争夺高端客户。如何面对此起彼伏的未来竞争，始终保持第一地位？挑战，我们如何应对？回到项目，梳理价值体系最优价值的集合体：万科品牌，中国房地产领跑者，全球最大开发商万科产品线，TOP级，大宅+联排+高层豪宅，最高端产品形态城市古来核心，不可复制，最稀缺地段最丰沛集中的城市配套资源青山湖原生环境，最近自然湖居青山湖沿岸最佳正席位置中式国粹，三进十院，中国人最高的居住形态物理定位输出：青山湖正席，国粹级院府青山湖正席国粹级院府稀缺资源城市湖居，稀缺自然区位特性青山湖区域最佳精神高度现代继承传统，中国人最高居住形态级别描述院的特性，府的高度，可涵盖高层、联排、大宅项目集合最优价值，须分阶段、分渠道、分步骤去推广。而入市阶段如何应对挑战，实现区隔，建立基本价值，引发市场关注？如何聚焦？再看青山湖名分：青山湖，诸道之冲，南昌城脉、文脉、风水气脉之核心公元前201年灌婴筑城于“诸道之冲”，历史上素有“青山湖区是南昌城的鼻祖”。青山湖孕育南昌，具有历史文化所沉淀的正统血脉。

位序：位北岸，正席朝南，夫居天下之正。万科·青山湖不仅拥有青山湖资源，更是位于青山湖正北朝南正席席位，位青山湖最正统地段。血统：皇宫九进，青山湖三进，一脉相承的贵族居住血统。万科·青山湖以中国最高居住形态，打造三进、十院附合中国人的排场、礼制。一墙一边界，一院一世界，作为国人，唯中式建筑才是正统。名分+位序+血统=正统正统城市中心正统湖居之位正统国宅产品不能厚载历史人文者，即使同样是中心，也不能称为正统。不能退隐宁静而远观繁华，即使同样在城市，也不能称为正统。不能居要脉之上的正位，即使同处青山湖，也不能称为正统。不能以国宅血统之产品承接传统与现代，即使豪宅，也不能称为正统。正统地脉+正统血脉，唯有正统的产品才能承载正统，万科青山湖代表中国人对自己排场、礼制的要求，以国宅之正统，承载中国文化之正统。不论资源、地段、产品，唯一且不可复制，无论后来者，都不具类比性。以强势排他性的姿态先进行市场区隔，排除开现在市场豪宅标杆和未来竞争，建立高屋建瓴的市场位置，并以很强的话题性引爆市场关注。入市姿态呼之欲出：国之正统，从来青山湖阶段推广3月1日9月25日9月18日10月16日东区高层、楼王超高层开盘东区联排开盘西区联排开盘60米绿化带及营销中心开放万科青山湖2010年节点布排6月26日大宅、临湖双拼开盘9月15日东区高层、楼王超高层样板间开放4月18日5月16日东区联排及大宅样板间开放9月26日东区超高层样板间开放东区超高层开盘3月2日—4月18日60米绿化带及营销中心开放阶段推广的主线4月19日—5月16日东区联排开盘1月18日—3月1日……东区联排及大宅样板间开放第二阶段：项目价值落地第三阶段：产品落地第一阶段：入市阶段推广任务划分入市（1月18日—3月1日）产品落地4月19—5月16日项目价值落地3月2日—4月18日公关活动媒体铺排户外、系列报广、电视、杂志、机场灯箱、网络、软文、彩信、短信、户外、系列报广、杂志、机场灯箱、网络、软文炒作、彩信、短信现场包装阶段性主题主题：国之正席，从来青山湖主要任务收筹、蓄客开盘具有东方气质的包装：精神堡垒、路旗、灯杆旗；导示；围墙；形象墙；展板活动营销中心，示范区开放户外、系列报广、电视、杂志、机场灯箱、网络、软文、彩信、短信、推广途径：户外、系列报广、杂志、机场灯箱、网络、软文炒作、彩信、短信主题：国之正统，从来青山湖第一阶段：区隔入市区隔入市，制造话题，引爆市场关注推广线攻击点现场包装现场拦截户外报广杂志机场网络软文物料针对媒体引爆的话题进行炒作媒体户外户外系列报广系列报广系列报广航空杂志系列软文基础物料应用名片便签工作证烟灰缸手提袋手提袋纸杯现场包装部分精神堡垒导示展板吊旗围墙销售道具楼书楼书封套楼书内页文化读本