四川农业大学23春“市场营销”《商务谈判理论与实务(专科)》考试高频考点参考题库答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。四川农业大学23春“市场营销”《商务谈判理论与实务(专科)》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.在商务谈判中，以下()应先报价。A.发起谈判者B.投标者C.招标者D.卖方2.在商务谈判中，通常下列哪几项应后报价?()A.应邀谈判者B.投标者C.卖方D.买方3.在函电谈判中，发实盘的基本条件是()。A.各项交易条件详尽、清楚、明确B.注明所发的盘是实盘C.明确发盘的有效时限D.发盘中有回旋余地4.()适用于我方出于劣势条件的谈判。A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛D.积极、和谐、融洽的谈判气氛5.在谈判中有出奇制胜效果的策略是()。A.积极让步策略B.声东击西的妥协术C.突然提出时间限制D.揭示谈判破裂的后果6.商务谈判人员能力的提高与()有关。A.谈判实践B.自身能力C.自觉训练D.培养7.以下谈判策略适合于优势条件下的促成是()。A.主攻弱点策略B.车轮战策略C.不二价策略D.限制权力策略8.送给日本商人的礼物，以下合适的是()A.荷花图B.菊花C.书法作品D.精美印章9.谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是()。A.倾听B.观看C.辩论D.发问10.商务谈判必须贯彻的原则是()。A.把人与问题分开B.集中于利益而非立场C.构思彼此有利的方案D.坚持客观标准11.主谈人是谈判桌上的主要发言人。()A.错误B.正确12.下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种?()A.面对面谈判B.电话谈判C.函电谈判D.网上谈判13.商务谈判策划的关键性起点是()。A.确定目标B.现象分解C.寻找关键问题D.模拟谈判14.商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的()。A.气质B.素质C.个性D.性格15.实际谈判中，谈判人员报价一般采用()。A.书面报价B.口头报价C.口头报价为主，书面报价补充D.书面报价为主，口头报价补充第II卷一.综合考核(共15题)1.商务谈判的核心内容是()。A.政治利益B.质量C.经济利益D.价格2.处理僵局的基本谋略有哪些?3.下面哪一项不是商务谈判的特征()。A.经济利益性B.约束性C.惯例性D.自然性4.不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。()A.错误B.正确5.面对面谈判的适用范围是()。A.大型谈判B.小型谈判C.中型谈判D.商业利益高的谈判6.在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是()。A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段7.主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有()。A.容易被对方了解虚实B.易于建立心理优势C.可以以礼压客D.同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动8.商务谈判策略的()是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。A.内容B.目标C.方式D.要点9.如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是()。A.价格B.付款方式C.保证条件D.交货期10.谈判者的行动指针是()。A.判断目标B.谈判方案C.诚信D.合法11.无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。()A.错误B.正确12.()是对调研内容进行现场实验的方法。A.观察法B.问卷法C.实验法D.文献法13.商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。()A.错误B.正确14.在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是()。A.请柬邀约B.书信邀约C.传真邀约D.电话邀约15.讨价方式基本上分两种即主动方式讨价和从动方式讨价。()A.错误B.正确第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：AB2.参考答案：ABD3.参考答案：ACD4.参考答案：D5.参考答案：C6.参考答案：ACD7.参考答案：C8.参考答案：AD9.参考答案：A10.参考答案：ABCD11.参考答案：B12.参考答案：AC13.参考答案：B14.参考答案：B15.参考答案：D第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：商务谈判过程中，处理僵局的基本谋略主要有：(1)环境改变谋略﹔(2)休会谋略﹔(3)换将谋略﹔(4)升格谋略﹔(5)期限谋略﹔(6)最后通牒谋略﹔(7)仲裁谋略。3.参考答案：D