网站定位是企业建立其营销网站的基础

...v.定位是企业建立其营销的根底任何一个，必须首先具有明确的建站目的和目标群体，即定位。目的应该是定义明确的，而不是笼统的说要做一个平台、要搞电子商务，应该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容，提供怎样的效劳，到达什么效果。是面对客户、供给商、消费者还是全部？主要目的是为了介绍企业、宣传某种产品还是为了试验电子商务？如果目的不是唯一的，还应该清楚的列出不同目的的轻重关系。建站包括类型的选择、内容功能的筹备、界面设计等各个方面都受到定位的直接影响，因此定位是企业建立其营销的根底。1．定位分析企业确实定应该是基于严格的市场调查和反复考虑，包含几大要素：〔1〕企业自身分析企业所处的行业状况，所生产的产品的特点。要考虑行业本钱构造，看看网络能否降低待售产品市场营销、货物运输和支付的本钱构造;企业产品是否与计算机有关，产品的使用者的计算机操作水平如何;产品是否便于通过网络得到较充分的了解，产品的交易过程是否能够便于自动化;企业的传统的促销活动、广告宣传是否能和互联网促销工具相互受益;产品是否带有全国性甚至全球性，企业的分销渠道建立能否满足网络消费者的需要。另外，企业在给定位时，要充分考虑产品线的长度和宽度，综合企业的所有产品和效劳。另外，定位还要结合企业的产品品牌的管理。〔2〕资源分析企业进展功能效劳的定位要考虑在当前的资源环境下能够实现的，而不能脱离了自身的人力、物力、互联网根底以及整个外部环境等因素。要研究企业的财务状况是否能够支持一个大型的建立、运行和维护;企业的计算机、市场营销、美工、创意筹划等各类专业人员配置是否完备;企业所要建立的提供的各种信息、效劳、资源等是否合法，是否能被我国的法律环境和政治环境承受。还要看的内容和效劳是否为社会文化环境承受，是否和网络文化以及目标顾客所崇尚的价值观兼容。〔3〕目标顾客分析对目标顾客的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置分布等各种资料的分析。企业要加强对网上消费者者行为进展研究，这将是提高顾客效劳的根底。企业必须要重视对网络消费者的研究，探讨网络营销环境的建立。2．定位操作当前，网络已成为一项引起社会变革和经济构造、经营模式发生前所未有的变化的技术和工具，企业不仅成为企业宣传产品和效劳的窗口，也是展示企业形象的前沿。在作好对市场及企业自身的研究之后，下一步就要进展具体的定位操作。对企业的定位，大体可以包括以下几个方面：〔1〕类型定位根据网络营销专家冯英健的观点，尽管每个企业规模不同，表现形式各有特色，但从经营的实质上来说，不外乎信息发布型，此类属于初级形态的企业，不需要太复杂的技术，而是将作为一种信息载体，主要功能定位于企业信息发布，如众多的中小企业;网上直销型，在发布企业根本信息的根底上，增加网上承受订单和支付的功能，就具备了网上销售的条件，一些较大型企业常采用;电子商务型，此类要基于较高的企业信息化平台，不仅具有前两类的功能，而且是集成了包括供给链管理在内的整个企业流程一体化的信息处理系统，运行费用较高。不同形式的，其的内容、实现的功能、经营方式、建站方式、投资规模也各不一样。资金雄厚的企业可能直接建立一个具备开展电子商务功能的综合性，一般的企业也许只是将做为企业信息发布的窗口。〔2〕目标用户定位一个企业的目标用户一般可包括，企业的经销商、终端消费者、企业的一般员工及销售人员、求职者等等。企业要加强对网上消费者者行为进展研究，这将是提高顾客效劳的根底。注重对企业目标顾客的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置分布等各种资料的分析。还应该看到的目标用户是基于产品销售的目标顾客，但两者之间不能完全划等号。如波音公司的在其目标用户中包括世界各地的航空、航天、空中军事爱好者和各国的学者和研究人员等。显然这些者购置波音产品的能力有限，因此企业建立应更多考虑企业整体经营战略。〔3〕诉求点定位对于企业的诉求点确实定，一般来说来可有理性诉求和感性诉求及综合型三种。理性诉求强调说理及逻辑性，以事实为根底，以介绍性文字为主，突出公司的实力及产品的质量和优质的效劳。TCL集团的.tcl.〕可以近似的看作成以理性为诉求，一翻开TCL集团，可看到企业的标语"和世界生活在一起"，右边那么通过Flash动画展示"企业目标"〔创中国名牌、建一流企业〕"企业宗旨"〔为顾客创造价值、为员工创造时机、为社会创造效益〕、"企业战略"〔天地人家、伙伴天下〕、"竞争策略"〔研制最好的产品、提供最好的效劳、创造最好的品牌〕。还通过新闻报道的方式，介绍李东生总裁及一些国家领导人视察TCL的情况。的各个栏目都有鲜明的标语，整个向人们展示的是企业实力、进取和开拓精神。而感性诉求那么强调直觉，以价值为根底，以企业的形象塑造为主。至于综合型的就是上述的内涵兼而有之。企业的诉求点应于企业的营销宣传理念相符合。〔4〕CI定位CI为"CorporateIdentity"的缩写，这里借用这个营销概念作为企业的