促销活动策划方案

—促销活动策划方案有关促销活动策划方案1

凉茶（功能性饮料）是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计，中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在５.３％左右。20XX年世界功能饮料市场可快速增长到250亿美元，比20XX年的150亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐，有消费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小的饮料品牌，促销新把戏可谓层出不穷，作为新生品牌的XX草本饮料，要想得到消费者的认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为协作XX草本饮料上市的推广工作，为更好的针对消费层面，拟订分别在南宁市XXX广场、XXX门口及XXX门口举办XX草本饮料路展促销活动。

活动目的：

1．通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步把握四周目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；

2．通过现场促销活动，充足展现XX草本饮料品牌形象及功能，让南宁市消费者认知XX草本饮料，使产品深化人心，树立XX草本饮料形象；

3．通过活动强化品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的精确性及广泛性，让更多的消费者对XX草本饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象；

4．通过活动促进XX草本饮料在南宁市场的销量；

5．以活动说明厂家力推XX草本饮料的决心，以此增加XX草本饮料经销商的信念，进一步扩大市场影响力。

活动时间：20XX年7月16日、7月23日、7月30日（时间都定在星期六）活动地点：XXX广场、XXX门口、XXX门口活动形式：

1．在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单；

2．在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣传；

3．现场介绍XX草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充足体验XX草本饮料的凉爽口感；

4．现场由主持人介绍XX草本饮料产品特性，并在现场送出品牌宣传礼品；

5．歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热情气氛；

6．主持人现场提问（内容与XX草本饮料有关），答对的观众将获得精致礼品；

7．活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为XX草本饮料；

8．消费者可凭XX草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完好的空罐换取1罐XX饮料，同时还可以参与现场抽奖。

演员阵容及要求

主持人1名

要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好的掌握活动气氛。

主持风格明朗，幽默幽默，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜的感觉。能应付可能显现的冷场局面。说唱搭配2名

要求：男，具有较强的说唱力量，丰富的演出经验。

擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热忱。能应付可能显现的冷场局面。歌手1名

要求：女，具有非常扎实的演唱功底，并能唱能跳。

擅长选择合适不同观众听的盛行歌曲，并擅长传达客户信息，并且非常敬业。能应付可能显现的冷场局面。舞蹈搭配3名

要求：女，拥有丰富的户外表演经验。

擅长挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。

能应付可能显现的冷场局面，并且愿意参与游戏活动，与观众同乐。公司协作人员若干名具有较强的组织策划力量，丰富的路展促销活动经验，曾为XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等知名企业胜利策划并组织了各种大型的路展、路演活动。

活动内容按时间布置

9：00－9：45调试音响、主持人和演员准备，全部工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣传单，

进行产品展现

9：45－10：00

主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈

10：00－10：05开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛

2

10：05－10：20XX：20－10：3010：30－10：45

10：45－10：55

10：55－11：0511：05－11：1511：15－11：30

11：30－11：4011：40－11：55

11：55－12：05

12：05－12：15

12：15－12：3012：30

主持人宣布活动正式开头，介绍今天的活动布置及内容，煽动观众参与，并告知观众将

有精致礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场连续派发传单，邀请观众现场免费品尝XX草本饮料。同时，主持人介绍XX草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问答游戏都将与刚刚的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注独唱。首先由演员感谢参与观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场

气氛

主持人反复介绍XX草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简洁问答游戏，煽动观众参与活动，将有精致礼品及丰厚奖品。参与者都有时机获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活泼现场气氛（参考问题：A、本次活动推广的品牌是什么B、XX是哪个公司开发的产品C、XX草本饮料是什么时分上市的D、XX草本饮料的是都有些什么功能E、XX合适哪些人群饮用等）

说唱搭配表演（时下盛行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染）

游戏（夹气球；在规定时间内看谁夹的XX气球最多为胜出者）

舞蹈（轻快舞蹈）

介绍XX现有的销售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简洁问答游戏。可参考上午问答游戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可增加以下问题，如：问观众是否明白上火是什么意思有什么病症并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“XX”。如“咽喉肿痛，请喝XX草本饮料。”把XX要宣传的根本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住XX饮料的功能和特点，进一步了解XX的产品

独唱

观众互动玩游戏（XX真情对对碰）互相认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的'排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精致礼品赠予

说唱搭配表演（时下盛行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染），可邀请观众参与

回忆以上两轮问答游戏，混合介绍XX的各种情况（公司、产品）把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以恰当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受激励

进行现场阶抽奖，主持人再次介绍XX的后续活动的服务，竭诚的为消费者服务，主持

人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费XX草本饮料及奖品

活动结束

注：以上节目及内容为暂定框架，可依据每场促销活动的不同敏捷调整，活动前应对全部工作人员及聘请演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作具体的节目单。在实际的开展过程中也不行按部就班，应依据现场情况进行敏捷调整。

活动费用预算

第一场：XXX广场

备注：①前广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南广场：4000元/天；④电费另算：1.3元/度，有电工负责拉线；⑤7月17日为万达周年庆。⑥执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。

第二场：XXX门口

备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。

第三场：XXX门口

策划：XXXXXXXX

地址：XXXXXXXXXXXX

电话：XXXXXXXXXXXXXX

备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。

有关促销活动策划方案2

咚咚咚，圣诞元旦双节将至，人们纷纷穿上盛装，做好护理，以最美的状态迎接佳节的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视，美容院美发店如何依据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充足利用节日消费特点来到达提升销售业绩，稳固顾客忠诚度，开拓新客源呢大部份商家第一个念头就是打折。确实，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。可是，你想过没有你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么比人家价钱更低吗这种明显是不明智的，由于这样会造成恶性循环，把价钱压得越来越低，甚至赔本的去做。这样划算吗重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦）的消费特点，确定了定位正确、主题鲜亮、形式创新、文化气氛的促销原则，特策划此方案以供美容院美发店参考。

A、促销主题

圣诞（元旦）欢乐行，现金礼品大放送

B、促销目的

1、利用竞品换购优待拓展新客源；

2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；

3、强化与顾客之间的情感沟通，稳固客户的忠诚度；

C、促销时间

20XX年12月23日—20XX年1月6日

D、促销形式

换购＋抽奖＋情感+送大头贴

E、促销内容

1、打折：

活动期间，新顾客凭未消费完毕的.其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所盈余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优待政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购置相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优待，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优待，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优待（注：总数不超过三个）；

2、送会员卡：

活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5％～10％，限在活动期间运用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；

3、抽奖：

活动期间，凡在美容院美发店消费金额在XXX元以上的顾客均可参与“幸运大转盘”一次转盘时机，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

4、送贺卡：

活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠予精致圣诞贺卡（或新年贺卡）一张；

5、送发型图或大头贴：

许多客人都想看到一些自己没有过的发型，假如能采纳《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发给他们，客户肯定会很快乐。

F、备注事项

1、美容院美发店店内须进行恰当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望；

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动结束后根据达成率情况进行奖赏。

4、采纳《美容美发管理软件》给顾客建立好档案。

这种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡，挂在圣诞树上，把节日的气氛推向。多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。

有关促销活动策划方案3

一、活动目的：

充足利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达XX家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，完成品牌形象与产品销量的'同步提升。

二、活动主题：

活动主题：XXX

活动口号：XXX

三、活动思路

充足利用XX节两大契机，通过秒杀、特惠套装搭配家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展XX的品牌影响。

四、活动时间：

20XX年X月X日X20XX年X月X日

五、活动地点：

XXX家具广场

六、活动内容：

1、“秒杀”更劲爆！

2、预订套装家具更惊喜！

3、套装搭配家具更超值！

七、活动留意事项：

1、每场活动抽出X位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；

2、每场活动持续时间在30X50分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；

3、活动开头前及结束后，合美嘉员工多留意引导顾客光临合美嘉卖场，推举特惠活动；

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是简单到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；

5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

有关促销活动策划方案4

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，施行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不由于淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一漂亮生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开头在《大河报》投放整版《大河统一漂亮生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动布置

1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推工程。整个活动时段我们挑选中间周围，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样布置活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的`捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时进行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时分就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时分就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“大河统一漂亮生活”活动触及众多部门，事先对各个部门进行了发动协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保按时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

有关促销活动策划方案5

1、活动主题：穿越七夕夜遇见更美的你

主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为动身点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的憧憬、惊喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此拟定“穿越七夕夜查找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等根本要素，其二以满意目标群心理渴望的标题作为噱头，从而到达引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

2、活动时间：20XX年日日

3、活动地点：暂定于西餐厅内外

4、活动定位：风格文化时髦广泛定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20X40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

5、活动形式：8.7日X8.9日消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。8.9日七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

6、活动内容

以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，进行为期三天的“穿越七夕夜查找更美的你”主题营销活动，针对日当天，举办“突然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

20X40岁单身群体——“穿越七夕夜.突然遇见你”大型单身交友派对：但凡单身人群均可参与8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅气氛、极具创意趣味的活动环节，为你查找完善伴侣提供最舒适浪漫的'平台与空间。凡活动当天交友胜利者均可享受餐饮5折优待。（详细折扣由餐厅方视情况而定）

20X40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对：只要你身边有伴侣，均可参与8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对，但凡夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优待，但凡8.9日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲解并描述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。

7、现场气氛打造

A、餐厅外围布置

①、七夕鹊桥造型布置→增加餐厅文化特色气氛在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化风俗增加该西餐厅的人文风格及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合参加，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的风格与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。

③、古香古色宣传立柱→点明活动主题摒弃传统的中华立柱，依据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及气氛营造的作用。

B、大厅环境气氛布置

①、七夕中式灯笼布置在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增加厅内人文风格。

②、造型宣传吊旗布置根据七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及气氛打造。

③、摄影照片领取台造型布置依据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

④、分区舞台造型布置依据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

⑤、光影艺术装备布置依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光装备，光影表演装备等。

8、七夕当天活动布置及流程

A、（单身区）

七夕夜漂亮留影——邀请当地知名摄影机构参加，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，快速提高活动参与者的主动性。

7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光风格作为衬托，全部在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。七夕夜完善遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动衬托气氛。

《活动流程表》阶段主题时间内容布置七夕夜漂亮留影

17：30X18：30（详细时间布置可依据当地实际情况恰当调整）由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求快速聚集人气。

享特色文艺盛宴18：30X18：40主持人开场，介绍活动主要内容及促销优待，（此间服务员负责协调顾客点餐、上餐）

18：40X18：45三至四人舞蹈开场（详细节目单依据当地实情调试）

18：45X18：50独唱+伴舞7分钟浪漫心跳18：50X18：55主持人串词，进入“交友找伴”环节。

18：55X19：027分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，周围显现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神奇的气氛，在场顾客抽取式写下希望交友的坐号数字。

19：02X19：10主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。（追光跟随打向交友胜利的成对顾客营造活动气氛）七夕夜完善遇见

19：10X19：20现场悠扬音乐演奏，交友胜利顾客现场沟通

19：20X19：25主持人串词，统计交友胜利顾客数量（餐厅工作人员依据数据确认活动折扣金额）

19：25X19：30以后结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

B、情侣区

七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构参加，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

寻5个完善爱情——全城查找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲解并描述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完善情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优待，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完善情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完善的爱情故事，更有共享与祝愿。《活动流程表》阶段主题时间内容布置

七夕夜浪漫留影

17：30X18：30由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求快速聚集人气。

寻5个完善爱情

18：30X18：40主持人开场，介绍活动主要内容及促销优待，（此间服务员负责协调顾客点餐、上餐）

18：45X18：45歌舞表演（（详细节目单依据当地实情调试）18：45X18：50主持人串词，进入“查找5对七夕情侣，讲解并描述5个浪漫爱情”环节。

七夕夜浪漫回味

18：50X19：05主持人串词

19：05X19：30现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

9、媒体宣传海报宣传主题：“穿越七夕夜遇见更美的你”

宣传文案：“习惯了劳碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情单身的你是否在想何时才能遇见完善的另一半习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜是优雅淑女还是浪漫才子来XX餐厅，邂逅属于你的爱情（讲解并描述你的完善爱情）”。

有关促销活动策划方案6

活动时间：

门店开业前三天

活动目的：

扩大宣传告知新老顾客超市新店开业，让顾客在参与公司活动的过程中了解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费，通过对老会员的回馈吸引新顾客办理睬员卡。

活动方案：

1：贵宾卡回娘家

目的：通过对老会员的反应活动，吸引新顾客主动了解我们公司的会员卡办理，为公司带来更多的会员。

操作流程：凡持有公司会员卡来本超市消费任意金额均可凭电脑小票在指定位置（可在超市门口空地处）领取小礼品一份，活动期间每张会员卡限领一份。

活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如：香皂。

活动费用：香皂（进价3元左右）X300份（每天）X3天=2700元

2：开业光临“来就赠”

目的：提高周边市民对超市的'认知度，提升公司的品牌形象，增加活动人气、营造喧闹的购物气氛。

操作流程：超市开业前三天进行DM单页的宣传，为超市开业预热。超市开业活动期间50岁以上的顾客凭借DM宣传单来门店减角领取5个鸡蛋每天限额200份先到先得；50岁以下顾客转发固定宣传语和图片到好友圈即可获得瓶装饮料一瓶，每天限额200份先到先得。

活动费用：鸡蛋（三元）X200X3=1800元；瓶装饮料（2.5元）X200X3=1500元。

3.开心红包大派送

目的：引导顾客进行消费，提高客单价，诱导顾客二次消费，产生营业额。

操作流程：凡到店顾客消费满38元即可参与抽奖活动。活动期间每天2元奖卷500个，10元奖卷10个，30元奖卷3个，50元奖卷1个。奖卷在第二次消费时可抵现金运用，奖卷不兑现不找零，一次性消费完。每位顾客活动期间只可参与一次。

活动费用：1240（每天）X3=3720元

4.储值卡充值活动

目的：留住固定的消费群，产生持续的消费，在短时间内获得较大的流淌资金。

操作流程：在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推销，让顾客来接办理储值卡的好处，并向顾客讲解活动力度大，时机难得，激励顾客办理储值卡。储值卡档位暂定为储值200送20、储值500送50、储值XXX0送XXX，即时到账。

5.换购活动（此活动可长期做）

目的：通过购物之后的换购活动，让顾客二次消费，消减较大库存的商品，满意顾客占廉价的心理，让顾客产生常常光临的心理。

操作流程：顾客进店购物满38元，即可在收银台出XX元换购指定的商品（为刚需商品），换购额金额可为该商品的进价，活动时间可为每周五、周六、周日每周活动商品不同，每间隔一到两周可推出低于进价1到2元的日化商品，让顾客有不同的新奇感和惊喜感，诱导顾客常常光临，养成到本店购置的习惯。

有关促销活动策划方案7

一、XX手机SWOT分析

优势：

1、品牌全球注册

2、得天独厚的数码音频技术

3、XXX0—20XX的手机价格竞争优势比拟强

4、经验优势

5、雄厚的自主研发力量

劣势：

1、起步较晚，目前市场占有率较低

2、产品少，机型单一

3、功能不够强盛

4、产品线有限

时机：

1、市场容量巨大

2、3G宽带的显著提升

3、科技技术不断发展

4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威逼：

1、国内国外竞争者多，竞争比拟大

2、核心技术把握不够

3、各大手机品牌销售价格竞争剧烈

4、同类手机竞争品牌多且已有肯定优势

二、活动目的

加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产本钱连续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。XX手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购置的金朝日。XX如何在剧烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜到达销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优待价格策略，打开在高校城里XX的名气，增加销售量，传递XX给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

20XX年5月1日—5月3日

五、活动地点：

XX万达广场、XX坝三峡广场

六、活动对象：

高校生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前的准备：

1、在促销开头前一周投放广告及开头产品促销前的广告宣传，为促销的开头造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，制造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于XX有肯定的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开头时运用的'传单，促销人员的服饰）。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米；上行写：XX手机，真情回报重庆人民（XX手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员。

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达力量进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的力量，还要配一个电工，（防止显现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮忙搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找同学之类做柜台销售人员，由于她们没有过多的。接触或根本就没接触过销售，表达力量上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个大约的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩）。

8、服装的选择：舞台人员可以任意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

（1）如今邀请几对情侣上台前来，都着装好XX公司统一的服饰。

（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以分辨出对方。

（3）最终找准了自己的另一半的将送出由XX公司提供的精致情侣手表一套。

2、同学组：

现场邀请一些同学清唱XX广告的音乐，最终由场下观众确定最终的冠军，将由XX公司提供XX（MP4）一部。

3、游戏组（快速投球）

（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里。

（2）根据规定的时间投进。

写有XX的篮球最多者为成功，送由XX公司提供的直板体验机一部。

活动后的延续购置现场：当天购置XX任何手机都有促销价格，还有赠予1G内存；对与参与了游戏的顾客除以上优待还再送一个原装电池。

八、活动经费：

略。

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣传来左右消费者的看法，相信20XX年度XXreal会“留住最真的”爱。

有关促销活动策划方案8

当促销成为我们必要的营销手段的时分，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望将来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在运用促销上面，应当把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比拟简洁，简洁的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，很多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时辰，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反应上有新的突破。

节日促销与一般的促销意义不同，节日依据传统的影响较大，所以更加需要留意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品尝节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反应节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的根本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展现作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

下面就节日促销的根本状况与要领阐述一下。

装扮：当节日成为我们生活必要的时分，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户参加其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告知消费者，比方送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日庆祝与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟识的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要依据不同的节日与企业、商家而论。

促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是为所欲为，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简洁，符合什么样人的胃口，群众化就可以了。消费目标主要是产品做什么运用，其中促销的运用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不行太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定运用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比拟简单理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是详情之处。

促销台面：如今的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时分，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延长的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方门口、导购台、询问台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延长展现才是综合促销平台的着落点。

促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们明白好环境能够制造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮忙，所以在布置或选择促销环境的时分，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销，需要对节日文化有比拟大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最正确方法，也是所要展现的很好文化平台。人文环境表现主要表达在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购置时的亲近接触，到达完善效果。

促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要

提示的不是学问类型的准备，而是亲和力的准备，我们明白促销是瞬间的购置行为，比拟感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的`要求，一是要标准运用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种看法有机利用；四是为自己找寻最正确的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

定性：促销定性非常重要，有些时分我们对促销的含义并不非常清晰，也就是无所谓促销的重量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个，很多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是依据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不行以的，但对于一个为节日促销而有意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生改变，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回来到一般意义上。

a为谁促销；就明白把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时分，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持苏醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

b促销优待；在优待活动期间，驻足观望的人会许多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞争剧烈的卖场，所以促销优待的条件与优待的程序肯定要简化，而不能到了关键时辰解释不清晰，而铺张时间，错过对大部分客户的照顾，失去促销的意义。因此，促销优待的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是铺张资源的表现。

c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优待等多种活动，而自己简洁或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但气氛肯定要保持全都，这也是促销显现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时分，尤其是节日促销的关键时辰，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销工程多少、新颖将是促销的亮点。

d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能改变较小，但节日后期的改变就非常明显，因此，在节日促销工程上，要动态观看，而这个时分也是促销企业放假的时分，跟不上市场改变的节奏，简单显现节日促销“空虚”病症，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反应数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是成功。

有关促销活动策划方案9

对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的；但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理；也常常会显现预支将来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。

笔者在这里举几个典型的失利的促销案例：

案例1：mg公司，是一家大型的乳业公司，产品销售始终运作的不温不火；为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销（“搭赠”）就不进货；没货了，搭赠力度小，就少进货；搭赠力度大就多进货；促销力度大时直接透支了后期2X3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至显现断货而不进货的现象。这样的促销明显是没有起到促销的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制；即公司购置大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商（促销品配发依据当月进货量按比例配发）；由于企业缺乏渠道掌握，终端窜货严峻；经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至显现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!

案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动；公司总是依据区域进货量简洁的将费用配发给区域，区域更是依据市场的需求，选购五花八门的促销礼品，还美其名曰“敏捷高效”；终端甚至显现了卖食品送洗衣粉的现场；也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更便利了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售主动性下降；当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是根据要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。

类似的案例还有许多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严峻铺张、促而不销的现象，甚至会显现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。

促销策划应当是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为；只有目标明确、策划严密、主题清楚、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。

促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，如今回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。

促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，全部的促销活动围围着新客户的开发与老客户的维护进行实施；第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让全部的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升；第三个阶段定义为“公益促销”阶段，全部的促销活动围围着产品增量与大日期产品处理进行实施；第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。

同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信念、让终端消费者忠诚度更高。

会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段；于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划；这就是围围着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动；其中“健康1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益；另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚；不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。

进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下，快速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国绽开统一的主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力；同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国绽开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可；同时在活动的实施活动，不断的挖掘团队的活动创新力量与经验总结力量；并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏力量的提升；从而使团队的整体促销策划与实施力量得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。

到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，运用“公益促销”的方式，在全国全面绽开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开头将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起；我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特别消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度；并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特别群体为核心绽开为起一个月的“双节乐购”（中秋、国庆）活动；让更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠诚消费群体。有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题；让全国的全部客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的.资源整合行为。

有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广力量的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销鼓励。通过阶梯鼓励与订货会鼓励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持；同时，让渠道客户将获得的部分鼓励敏捷的用于自行设计的终端促销推广；让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的胜利实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆；同时还可以将年终市场推广推向新的高度与!

从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大；并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用；整个促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的清楚、主题明确；同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强，促销掌握与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的；是在实践中得到验证的。

促销网认为，真正的好的促销活动策划就应当如这样是“环环相扣步步惊心”的。

有关促销活动策划方案10

一、活动主题：

爱心奉