销售出差报告(8篇)

销售出差报告(8篇)

销售出差报告1

首先我真的很感谢公司给我这个机会，参与这个全国著名的糖酒会，说实在的，我这次是第一次坐飞机啊。

心情有点感动，但是我也是要说一下我的感受，还是喜爱坐高铁。哈

第一天晚上，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一个晚上。真的很担忧会耽搁我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的照看，其次天我中午就好许多了。然后动身去糖酒会的地点。人是超级超级的多。不过真的是大开眼界，唯一圆满的是我忘了带相机。

这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是，糖酒会比较的丰富，人流是更多。许多让我们学习的地方。简洁的来说一下吧。实力比较厉害的公司，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家。另外一种其实就比较的简洁，但是也是许多人会光顾的。这就是要看我们的工作人员了。

遇到我们的伴侣迈克也在摆展，顺便就向他取下经，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点。由于他们成都有办事处，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了。

今日晚上，我参与了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的，不会太针对性的。反正是很轻松和谐的气氛，而且他们的BOSS和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾。感觉是很自然的，找到了共同的话题，沟通的比较开心。自己学习的很多。也是我们以后办品酒会的一个很好的阅历吧。

相片这次照的不多，不过我们此行都是比较满足的，就是我喝醉了坏事了。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了。要保持一个好的身体，才是最重要的。

销售出差报告2

通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织结构及各部门的负责人及相关的人员配置结构。进入公司以后，从工作到学习，都得到了许多同事的关心，尤其是我部门经理付经理，他总是急躁的给我讲解一些我不懂的地方。行政部张经理、傅**、后勤部徐**，在工作上都赐予我许多支持，关心我快速投入工作。质量科检验员李**、库房主管龚**服，库房管理员陈*、生产车间操作员等在我的近阶段学习上都赐予我很大关心。从生疏到熟识的过程中，我深深的感受到了二工人的热忱和和善，这也是我们新员工应当传承及发扬的精神。3．学习各产品系列学问；通过近阶段的学习我已经初步把握了产品的类别、结构、特点、规格型号、技术参数以及部分原材料；

1．进入车间内实习，提高了实际动手力量

通过进入车间内实习主要把握了各车间的基本工作、产品主要生产流程、作业人员配置及生产检测设备配置。嘉定工厂内配置有四个生产车间，综合车间主要生产按钮LA39-E（F、G）系列、指示灯AD16系列、微动开关系列、警示灯系列、蜂鸣器系列；一楼二车间主要生产电流互感器，二楼两个车间主要生产掌握继电器ZY/DY系列及掌握箱系列；产品的实际组装现已实际操作的有：LA39-E、F、G按纽、指示灯、警示灯的部分组装及焊接、微动开关的部分组装。了解了库房的配置使用状况以及物资的分类及存放。

2．解公司的管理流程

通过与各别部门经理的沟通了解各部门的管理流程（生产、检验及库房管理流程）。

3．质量管理体系、CCC等体系运行的学习

通过参阅公司的质量手册及程序文件，以及CCC文件了解公司质量体系的运行状况。并了解了CCC中国国家强制产品认证及ISO14000环境体系的认证流程。

二、本公司的优势总结

1．公司的管理制度较完善，管理成熟，稳定模式化，管理流程处于良性循环，无严峻影响公司进展的因素；

2．人力资源充分，岗位配置合理，各部门分工较明确，工作中乐观协作，部门负责人各司其职，仔细负责，员工爱岗敬业，工作态度乐观，各项工作顺当完成，保证了公司的.稳定性及可持续进展性；

3．公司资金力气雄厚，财务管理完善，保证了公司的进展力量及市场竞争力量；

4．拥有数位高级工程师组成的技术研发队伍，技术力气雄厚，研发力量强，保证了产品的技术优势及技术持续改进的力量，产品具有可持续进展性；

5．产品软件及硬件设计成熟，质量稳定，具有成熟的生产流程和加工工艺，产品性能稳定，保证了产品的市场占有率及竞争力；

6．生产所需硬件设施健全，设有生产车间（4处），成品库、配件库、试验室、移印室等生产场所；

7．生产设备及检测设备齐全，并使用良好，试验室试验用设备先进，可有效确定产品的技术指标、质量及性能；

8．材料及配件具有长期合作的合格供方，具有多条成熟的物资供应渠道，产品生产所需原材料及配件通用率高；公司用于生产的物资存量基准大，建立了基准库存，可解决进货特别等状况的发生；具备持续生产力量，可保证按时供货及市场需求；

9．原材料检验、过程检验及成品检验掌握环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性；

10．产品标识系统（检验状态标识、原材料编号系统、成品编号系统、标识卡、流程单、及检测单）完善，保证了产品的可追溯性；

11．产品防护包装完善，可有效避开产品在搬运、贮存、运输过程中的损坏和变质。保证产品的交付质量；

12．公司通过了ISO9001：20xx国际标准质量管理体系认证，CE认证，CCC强制认证等，产品拥有专利证书，产品设计符合国家及行业标准，公司及产品资质健全，可保证市场的认可度及产品的品牌化进展；

以上是我在近两周的实习期内的总结报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位的学问结构，不断完善自己，提升自己的力量及工作效率，才能为企业贡献自己的力气。我信任在将来的日子里，我肯定会做的更好，也请领导们赐予我信任与机会！

销售出差报告3

人与人重在沟通就有进步，面对面、网络、电子信息等。在xx公司上班xxx（时间）了，从事销售。主要是向客户介绍加盟、初期维护、进货跟踪和后续问题反馈。期间主要是对已电话沟通为主，少量网络联系，无主动客户访问。

现在发觉有消失以下问题：

1、在电话沟通时，缺少人与人沟通的感情颜色，长期之时简单疲乏；

2、外面经销商缺少平安感，犹如在合作期间，XX公司是母亲，经销商是孩子，孩子身在远方没有进行准时的沟通，感情都会随着时间的推移而淡薄；

3、反馈问题不能得到准时解决，有些好的经销商也多次反应，“卖了公司这么多的产品，怎么也不见得有你们厂家合作搞搞活动呢”，由于我们不懂客户的位子与地理、人为环境状况，很难以建议问题的所在和接下来我们应予以怎么样的合作关心。等等......现在我们有市场、有实力，但是我们缺少服务团队；在市场不断扩大化的服务匮乏下，上市公司汽车制造巨商比亚迪就是很好的案例。

而这些问题的所在就是缺乏人与人的沟通，解决的方案就是访问客户。当然这些年雷副总也有访问许多客户，但是究竟是一人精力有限，许多时候无暇分身。所以销售部人员出差实行点对点的售后服务势在必行。

出差真的很累人汽车、火车、飞机，成天都是风尘仆仆的，假如我们都是拿一样的工资做一样的事情，我信任没几个人喜爱东奔西跑的，而且在外面口袋的钱许多时候都不知道是在哪缩水的。所以向公司申请出差人员享有出差费用补贴，依据不同城市级别享受相应不同级别（食宿费、城市交通费、出差补贴），在依据本次出差任务所完成的状况赐予肯定的嘉奖。

据了解：国内电脑显示器第一大生产商工作人员出差巴西工厂，除去公司予以支配的交通与住宿，每天补贴100美元，期间许多人员在出差前夕预备面包与水，在差旅回来时都有不错的心情与工作效率，且响应乐观；这是真实的案例，有激励就有动力。

当然在出差前还是要有报告申请详细事宜可在做分析，望领导予以阅析！

销售出差报告4

出差第三个星期，客户照旧繁忙，项目进展缓慢。

开发人员做现场实施，时间越长，项目越不利。第一，首次上线，客户势必提出新需求或转变需求，开发人员在场，多半是在方案的可更改范围内，直接进行更改，由于时间，环境等缘由效率不高，且难于规范。其次，开发人员现场更改程序，会给客户可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能会认为如此简洁，重复修改也没关系；难于修改的需求，可能会认为开发团队办事不利，很可能影响客户参加项目的乐观性。第三，项目基本都是模块化设计，开发团队成员负责不同的模块，所以上线需要整个团队的支持，这样难免大动干戈，而经过严格的内部测试，各模块消失严峻错误的概率很小。第四，假如客户繁忙，不能全程协作，整个团队将陷入时断时续的状态，假如频繁将直接影响团队成员的热忱。第五，开头实施前，拟定详尽的实施方案，并由客户确认，将更有利实施项目。综上缘由，项目实施由专人负责，并收集更改和新增需求，更有利于加快项目进展。

这次不太顺当的项目上线经受，让我更加渴望参加规范的项目开发。

销售出差报告5

敬重的领导：

您好，我于3月24日至4月1日赴xx成都参与20xx年春季糖酒会，现将我出差的过程、建议和感想向上级领导作一个整体汇报。

时间：3月24日至4月1日

地点：xx

任务：

1、了解我司产品在当地的销售状况

2、查找特色产品，学习其他厂家产品的胜利阅历

3、约见老客户，倾听客户需求，解决客户遇到的问题

4、访问、搜集客户资料详细状况：

一、市场状况

首先，说一下成都的特产市场；

1、我们走访了春熙路四周的几家特产超市，如“成都特产”超市、“八方品”超市等，这些特产店整体装修档次高、产品陈设整齐有序，且产品陈设主次有别，以牛肉、兔肉、糕点、苦荞茶等产品为主，烟酒、饮料等产品为辅。

2、各个特产店的零售价基本相同，且店员没有自主定价权，不行以任凭打折销售。

3、特产店之间良性竞争，店员不会由于你在别处特产店买了产品而恶意的中伤其他特产店。

4、定价高，特产店、经销商利润可观，如蜀都480g蜀八件超市零售价29元，450g小特产零售价29元，300g特产零售价25元，国琳600g特产组合零售价62元等，利润特别高。经销商、零售商都有足够的利润。

其次，蜀都产品在成都的销售状况

来成都之前就已经发觉蜀都订货量下降较大，经过这几天的进店走访我们发觉了其中的缘由：

1、产品陈设并不是很抱负，陈设面混乱，品种较少；

2、销售人员也没有主动推销“蜀都”的系列产品，而是推销竞争对手的同类产品；

3、竞争对手相继推出新产品、新包装，如紫薯糕、红豆糕、鲜花饼等，对我司产品有所冲击。

最终，说一下我司产品在自贡市场的销售状况

自贡市场较简单，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外来的大商新玛特、人人乐、沃尔玛、好又多等；还有众多小超市。购买人群比较分散，没有生意特殊出众的超市，竞争特别激烈，经销商费用支出较大。经过对各个卖场的实地考察，总结自贡市场的有一下几个特点：

1、我司产品在当地具有肯定的消费市场，当地人比较认可我司产品。

2、竞品少，目前只有越南绿豆糕在当地有销售，且零售价格较低，对我司产品销售有影响。

3、经销商支出费用较大，由于超市多，所以进场费也相应较多，经销商压力较大。总结得出，我司产品还是比较适合在自贡市场的销售，但需要赐予经销商肯定的市场开发支持，包括进场费用支持、产品搭赠、品尝品等来提高经销商销售我司产品的乐观性。随着市场的变化，我们公司的经营策略也需要跟着转变，要不断加大对经销商的支持力度。

二、胜利产品的案例

黄老五花生糖案例（陈麻花案例）：

以黄老五花生糖为例，公司成立于20xx年，以生产花生糖、米花酥为主，进几年进展飞速，一年一个台阶，经过和经销商的交谈了解到，黄老五花生糖经销商进价约20元/斤，零售价在38元左右，黄老五公司年销售花生糖销售额为一个多亿，年毛利利润在6000万元左右。为什么黄老五单单一个花生糖就有这么高的利润呢？我总结有以下几点缘由：

1、明星效应，由宋丹丹代言，明星代言对大众消费有肯定的引导作用。

2、产品口感好，包装新奇。

3、卖点好、宣扬好，黄老五花生糖选用不使用农药的绿色生态粮食，且在生产过程中不添加任何食品添加剂。

4、支持力度大，以xx自贡为例，全部超市进场费，堆头费、海报费都有公司担当，且每批货物都会搭赠肯定数量的品尝品，常常进行宣扬推介会（比如组织老年秧歌队为公司产品做宣扬等）。

5、售后服务好，有特地人员管理市场，经销商只需要配送货物等，给经销商削减人员费用压力。由“黄老五花生糖”胜利的案例我们可以得出，产品品种多不肯定利润多，假如把产品做精做细一样可以赚大钱。由此我认为我们公司生产的产品要有重点，那些利润低、竞争大的产品要淘汰；利润高、有特色的产品要重点开发，如我们公司的花生糖、贡品酥等。

三、新产品开发的一点建议

市场是不断变化进展的，我们要时时刻刻盯紧市场动向，不断地推陈出新，开发有特色、有卖点的新产品。

如今随着经济持续、快速的进展，人民生活质量空前提高，保健意识不断加强，健康消费也成为社会最大的消费热点，珍惜生命、追求健康成为一种新的生活方式。也因此紫薯糕、红薯糕、苦荞糕等五谷杂粮类产品成了消费新宠，我司也要抓住机遇，多开发一些五谷杂粮类的健康产品出来。

四、客户资料搜集

3月28日，我去了成都最大的批发市场百家新华丰食品城，走访了批发城相关的商户，桂林产糕点在成都也有销售，以150g系列、袋组糕些列、散糕系列最为畅销。与我司产品相比较，他们的价格较低、包装质量差、版面陈旧，这些产品主要走流通渠道，在低端市场销售较好。我司产品口感好、包装新奇、品种齐全，成都迅强食品、成都兴天府食品、成都友鹰食品等都对我司产品比较感爱好。我们要准时跟踪好，争取一到两家能做我司在成都地区的代理经销商。

通过在百家华丰食品城的走访，我们发觉市场对袋装组合糕的需求量是很大的，建议公司能多开发几款袋装组合糕，如160g，200g等。外区市场无限大，我们要抓住进展机遇，确定我司的重点推广产品，增加外区业务人员，不断的扩大外区市场。以上是我本次出差的一点感想和建议，盼望会对公司的决策有所关心。特此报告

20xx年04月12日

业务员：xxx

销售出差报告6

一、出差时间：

20xx年2月

二、出差地点：

嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇

三、出差目的：

了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。

四、出差主要内容：

现在洛阳市高速进展处处都是房屋拆迁和高楼建筑。对于工程门和拆迁门需求量极大。今日主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站四周主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的熟悉结合我们公司的状况对不同区域的客户实行不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：

一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；

二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州,并且有些是我们公司的门；

三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。

对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们廉价或者价格和我们相差不大但我们比他货源充分。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。

初次出差这一次使我收获很大也熟悉到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。

销售出差报告7

人与人重在沟通就有进步，面对面、网络、电子信息等。在xx公司上班xxx（时间）了，从事销售。主要是向客户介绍加盟、初期维护、进货跟踪和后续问题反馈。期间主要是对已电话沟通为主，少量网络联系，无主动客户访问。

现在发觉有消失以下问题：1、在电话沟通时，缺少人与人沟通的感情颜色，长期之时简单疲乏；2、外面经销商缺少平安感，犹如在合作期间，XX公司是母亲，经销商是孩子，孩子身在远方没有进行准时的沟通，感情都会随着时间的推移而淡薄；3、反馈问题不能得到准时解决，有些好的经销商也多次反应，“卖了公司这么多的产品，怎么也不见得有你们厂家合作搞搞活动呢”，由于我们不懂客户的位子与地理、人为环境状况，很难以建议问题的所在和接下来我们应予以怎么样的合作关心。等等、、、现在我们有市场、有实力，但是我们缺少服务团队；在市场不断扩大化的服务匮乏下，上市公司汽车制造巨商比亚迪就是很好的案例。

而这些问题的所在就是缺乏人与人的沟通，解决的方案就是访问客户。当然这些年雷副总也有访问许多客户，但是究竟是一人精力有限，许多时候无暇分身。所以销售部人员出差实行点对点的售后服务势在必行。

出差真的很累人汽车、火车、飞机，成天都是风尘仆仆的，假如我们都是拿一样的工资做一样的事情，我信任没几个人喜爱东奔西跑的，而且在外面口袋的钱许多时候都不知道是在哪缩水的。所以向

公司申请出差人员享有出差费用补贴，依据不同城市级别享受相应不同级