网络虚拟职业规划书

—网络虚拟职业规划书网络虚拟职业规划书范文（精选14篇）1

在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的力量还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清晰将来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1—2个月后，我们发如今未曾深化了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！

这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭受到从前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我力量的质疑，疑心自己是不是入错行了！

阅历过的人会靠着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中究竟有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，事实上在坚持中我们伴着与客户沟通的亲密，对客户与销售环境进一步熟识，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。

除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁希望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排解这种幸运之事的`存在，但大部分销售同仁都是在2—3年的销售工作后在收入上开头有了起色。

所以，假如不掌握好自己的希望的话，许多新人尝试频繁的跳槽来查找这种时机，如同水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，许多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。

既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台连续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇根本是每一位销售同仁都要面对的关口。

当我们工作1年以后，要开头对自己的市场精耕细作，将来3—5年假如不想转移到其他市场的话，销售工作的详情是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开头总结经验尝试快捷推断解决问题的重要时期，与同行强化沟通，自我充电。

假如你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比拟剧烈的企业有机遇会是很少的，但是，只要坚持，就有时机，只要你的业绩和力量有保障，在企业就会有时机，这一点我坚信不疑，因此许多同仁第一次竞聘失利就气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过许多老总，大部分都阅历过竞聘失利的过程。

对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮忙，有意思的是，许多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。

在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁连续留在一线，还有一部分同仁发现了更合适自己积累财宝的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业阅历，我在这里就不说了。

离职业目标越来越近的大招

在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近我们需要什么样的力量来支持呢

我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的力量。

五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观看力、执行力：

驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清晰，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财宝，还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作；驱动力不能模糊，它属于我们职业发展的发动机。

当你获得了自己希望的财宝，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的好友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业连续发展，这都没问题，由于你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。

抗压力：抗压力不是天生的，伴着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难渐渐增多，积累了实战经验，对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的力量，能够承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来承受。

例如，我们一个季度的指标压力，会在思索有哪些增长途径可以保证完成，似乎有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，事实上，这种想法局限性很大，由于许多情况下无法落实，简单让人在压力之下显现心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而我建议大家，要意识到许多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢怎能见分晓”的示意心理来承受压力。

亲和力：做销售之初，我们苦于自己不擅长销售话术，事实上，我们始终无视了自己亲和力的培育，亲和力是指让他人感受到我们是一个简单打交道的人，我们要保证自己是一个简单打交道的人，才能让更多的客户在初次见面时就削减生疏感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最根本的组成要素。

常常会有许多高校生好友问我问题，有些少数好友以为在互联网上双方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题答复一下，我以什么方式进入这行最适宜”每次见到类似的问题，我都会克服个人成见耐烦地答复。

或许这些问题让人看了有不被尊重的感觉，但比起误人子弟的错误不算什么，举这个例子，也是说明有时由于一句话会让客户感觉与我们打交道是不快乐，躲避的方式就是直接拒绝我们而不会告知我们原因。即使不做销售，人们也是喜欢和那些有素养简单相处的人沟通，不是吗

观看力：不具备观看力的人，是无法把工作做细致的，事实上每位同仁都会在2岁到6岁属于观看力强盛的时期，为我们的模拟行为提供了雄厚的基础，为学习生活技能提供了源源不断的动力；人类25岁以后，由于感爱好的事物逐步趋向固定，观看力下降很厉害，这也是为什么细心的人远远少于马虎大意的人的原因。

但是做销售，必需通过训练和实践把下降状态的观看力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观看来推断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不适宜做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的马虎与对医生的不理解，但也不要气馁，力量的提高必需经过一个完善过程，只要我们力量在提升，许多结论都是相对固定而言的，不能当作定论。

执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位好友询问我有没有预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。

其次不要把拒绝当作死敌，当试图确认全部的路都是正确的，我们才敢行走，那没路怎么办呢勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出时间本钱，整个人生的质量都会受到严峻影响。

“九工”主要是指九项力量，沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、专业、产品学问、行业常识；这九项大家一看都明白，销售人员之间的力量拉开差距主要在这九项。

“四道”是指积累之道、创业之道、为人之道、才智之道。

积累之道：做销售不是“速成班”，刚出道就想挣大钱，进好企业，留在好的岗位上。尤其是对那些抱着“一年挣大钱”想法的新人准备进入医药销售行业，我善意的告诫，由于当下急躁社会，许多依靠权力或其他违法路径不正常地获得大量财宝的人给社会树立了“成王败寇”暴躁心理。

有人也反对过我，于老师论资排辈的时期已不存在了，年轻人越来越优秀；我从不否认少数人在特定环境表现优秀，但对于大多数的人来说，超越时间上的积累不现实，沉住气努力，自有耕种丰收的节气来临。

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一、自我评估

9月，是新生步入高校校内的季节，同时也是毕业生走出校内、重新定位的一个转折点。作为一名大一新生的我，怀着冲动、喜悦的心情，充满着希望，也带着几分迷茫和失落走进了高校校内。在我进入高校校内时，迎面而来的是尚未竣工的新校区、亲切相像的同学面容、生疏憧憬的生活环境。有快乐，也有失落，但我都走进了高校校内，一切的一切将从这里开头三年新的学习和生活。

进入高校，我曾思索过一个问题：“我将如何度过自己的高校生活”同时，更多的问题还将接踵而来，“课余时间自己怎么布置”“我的专业学习该怎么计划”一下子从高中时期如上弦箭般的紧急沦落到无拘束的生活，人就很简单变得慵懒。习惯了高中时期的生活，上课、作业、考试及活动，都由老师或班主任统一布置。而到了高校，我们就像松了缰绳的野马，尽情玩乐，反而把最重要的学习丢一边了。所以，对于刚进高校的我们来说，要先把目标定下来，想想四年后的路我要确定怎样走高校是一个全新的环境。步入这个环境的高校生，其实已经是半个社会人。作为一名新生，应当树立一个全新的意识：独立自主，自己来规划即将开头的高校生活。

1、规划学习

明确四年后要做的事，制定计划刚到高校的时分，老师就说要在进校时就好好把握自己，尽快融入角色。记得肯定要把入门的基础学好。为以后打好基础。相比高中，高校中的学习，更多的是自学，明确明白自己想做什么，然后制定相关目标。作为市场营销专业的同学，在学好自己的专业课的同时还要更多的参与社会的实践，把学习与实践结合起来。然后获得一些相关的证书，为将来的就业做好充足准备。

2、调整心理

一切从零开头首先要正确看待自己。在这里，我们的基础都差不多，不管你在高中是多么杰出还是落后。在这里我们都是一般人，一切从0开头。刚到高校，我们要先熟识环境，顺应高校生活。有的新生由于心里准备缺乏，高中时期的心理问题没有得到按时调整，而导致不能顺应新环境，人际交往力量差，过分自卑和不够自信。经过这个学期的学习，我明白高校和高中一样都是顶着很大的压力的。学习上的互相竞争，繁重的学习任务，紧急的考试压力以及希望与现实之间的差距等。然而由于胆识小，人际关系不是很好，有些时分失去了自我展现的时机。着些会让我心情烦躁，无心学习。我想到了高校我肯定要克服这种种的问题，要做好反抗挫折的准备。有位老师对我们说树立正确的价值观很重要，能有效提高抗挫折的力量。“假如能自觉地树立科学的价值观，就能正确认识挫折，分析挫折，就能克服挫折。”同时也能更有效地掌握自己的情感，提高分析问题和解决问题的力量。我们就会明确学习、工作和生活的方向，无论遇到什么困难和挫折，都会心胸开阔，朝气蓬勃。

3，、处理关系

增加自我吸引力，让大家肯定你高校是个团体生活的地方，一个寝室许多人，大家的生活方式成长环境都不一样。所以彼此间要学会宽容和融合，不断磨合。没有必要由于自己是来自大城市的富家子弟，就自觉高人一等，看法高傲无礼，这样的话必定会被别人排斥孤立起来。相反，更没有必要由于自己是来自贫困山区，吃的穿的没别人好，而产生剧烈的自卑感，认为自己比别人矮了半截，我想没有一个人情愿跟一个看不起自己的人交往。我想大家在同个团体里面，就是相互公平的，要相互关怀和谅解。

4、锤炼胆识

主动参与社团活动，拓展力量在大一时，遇到同学会和感爱好的社团招新，我们都应当去试试，即使没有选上，也会让自己在竞选是锤炼胆子；若胜利担任了职务，更能体会到这些工作真能锤炼人。由于在工作中我们会学会如何待人接物，学会如何对应对突发大事，通过这些实践会比别人早进了社会一步。业有科别，术有专攻，我们都有自己的专业。在学好本专业的同时，还应再学些什么自己在哪些方面的学问还应补充、提高我们都要早作好计划。大一时除了尽快顺应高校生活，还要注意培育自己的独立意识和力量，最好是主动参与各种课外活动，拓宽视野，开掘爱好爱好。多方面锤炼自己。我们入学时就会遇到同学会和各个社团招新，要主动尝试，让自己走出与他人相处的第一步。而做这些工作的话简单与他人联系，可以提高自身的根本素养。而且在做相关工作中，能发现自己其他方面的力量。如今还是大一新生。到了大二我会开头尝试兼职、社会实践活动，并开头有选择地辅修其他专业的学问充实自己。任何兼职可以使自己的职业素养得到提升。而一些与自己专业对口的兼职或者实习，能提高自己的职业技能，在将来的就业中赢得有利的砝码。

二、外部环境分析

1、人际关系分析

高校是一个染色缸，各种各样的人都有，在这里必需通过接触去学习到更多的人际交往技能，必要时也通过吃一些小亏来认清身边的人和事物，但前提就是先专心去面对每一个人。

2、校内环境

这个学校属于大专院校，凭毕业证出去找工作并不占有优势，所以必需在这三年有限的时间里争取多考一些证件，丰富自己的职业技能，提高自身的素养。

4、专业分析

读市场营销专业的同学的就业前景好算乐观，社会的发展一直离不开我们市场营销这个环节，但是否能争取到更好的工作岗位就要靠个人努力了。但市场营销专业的同学又不同于其他专业，它要求我们要把握的学问更加全面，也更加零碎，这考验到我们本身的学习力量与努力程度。是否能抓住客户的心最关键是要靠我们这张嘴皮子，所以我要通过更多的途径来锤炼我临场应变的力量。

三、目标确定

1、一班级目标：初步了解职业，提高人际沟通力量。主要内容有：和师哥师姐们进行沟通，询问就业情况；参与学校活动，增加沟通技巧；学习计算机学问，辅助自己的学习，参与同学会并竞选干部。

2、二班级目标：提高根本素养。主要的内容有：通过参与同学会或社团等组织，锤炼自己的各种力量，同时检验自己的学问技能；主要尝试兼职、社会实践活动，并具有坚持性；提高自己的责任感、主动性和受挫力量；计算机应用力量增加。

3、工作申请，胜利就业。主要的内容有：对前两年的准备做一个总结。然后，开头毕业后工作的申请，主动参与聘请活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参与面试等。主动利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充足准备的情况下进行发挥演练。

四、策略实施

1、大一第一学期学好专业课，更多地了解自己的专业。参与同学会，并努力竞选当上干部，提高自己的沟通力量。

2、大一第二学期学好专业课，、努力学习计算机和英语，未考证做好充足的准备。

3、大二第一学期尝试兼职、社会实践活动，增加自己的社会阅历。

4、大二第二学期学好专业课，连续做兼职。

5、大三第一学期参与实习，认真学习学问。

6、顺当毕业，并找到一家专业对口的公司就业。

五、反应修正

1、英语水平太低，起点低，英语考证需要加倍努力。

2、执行力量较差，必需时辰提示自己。

3、主动学习主动性不够，需多加改正。

4、决策力量有所欠缺，不够果断。

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一、前言

不少人都曾经这样问过自己：“人生之路究竟该如何去走”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，由于这是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，由于你度过的每一天都是你的人生。每个人都在计划自己的人生，都在完成自己的幻想：幻想是一个百花园，我只是百花园里一根小草，可小草也有一个大理想，于是我在这里畅想一下自己的职业生涯。中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以掌握的，理当全力以赴，由于操之在我；对于不行掌握的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发，精益求精。这样，才能赢得收获。一个人，一生当中不明白要遇到多少困难，许多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时见风使舵的力量，面对突如其来的麻烦事情，临危不乱，保持冷静的心态，急中生智，想出好方法来。睿智的人，擅长分析事物的发展情况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，胜利的预测事物的发展方向。决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。职业生涯是需要专心规划的，希望我们的职业道路能按理想前进，又希望能给我们一些挫折让我们成长。

二、自我认知

1、个人分析：本人品德端正，虚心谨慎，吃苦耐劳的素养较好，学习力量较强，求知欲强，爱好看书。待人温和不会常常发脾气，具有肯定的隐忍性，会和认识的人保持较好的关系，是那种别人敬我一尺我敬别人一丈的人，对我好的人我会加倍的对他好。别人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜欢清静的环境，喜欢一个人学习、看书。但有时却喜欢喧闹，和好友在一起谈天，给彼此带来欢乐，我会感觉很开心。我喜欢运动，尤其是踢足球和打乒乓球，也喜欢旅行，开阔眼界，陶冶情操。另外，我有很强的自信念，具有团队精神和协作力量，比拟强的创新意识，动手实践力量及自学力量。但我有一个缺点，就是有时分过于看淡许多东西，生活有时没有目标，没方向，总是在茫然中虚度光阴，不能很好的有效率的利用自己的时间。

2、角色评价：在亲人的心里我是一个懂事而聪慧的孩子，有着亲人们的关怀与支持。但由于自我掌握力量强，父母对我做什么事都还是很放心的，他们都任由我自身去发展，这给了我很大的空间。在老师眼里我具有肯定的个人力量，不落后与其它同学，有自己的学习方法和生活方式，根本能做到老师的`要求。但主动主动性太差，有点的羞涩，缺少与老师主动沟通的时机。

三、职业认知

霍兰德职业性向结构分析

依据人力资源闻名的霍兰德职业性向分析模型，本人对自己的职业性向进行了综合的测量。《霍兰德职业性向测量表》共分七大部分，分别为理想职业、感爱好的活动、擅长与胜任、喜欢的职业、力量类型简评、统计与确认、职业价值观等。经过认真的评估，在科学的统计方法下得到了以下霍兰德职业性向分析统计：

职业性向分析：本人学习市场营销专业，依据上面的的职业性向测试，可以看出学习这个专业还是比拟合适自己的。

四、漳州师范学院市场营销专业分析

市场营销是实践性很强的专业，营销专业的课程体系设置突出了实践性强的特点，不断依据社会及企业的要求，整合优化课程体系，使其动态地符合实践的要求，培育出具有实战力量的应用型营销人才。

漳州师范学院市场营销专业是培育德、智、体全面发展，勇于创新、具有扎实的现代管理理论基础、娴熟把握计算机和外语、精通现代市场营销理论和方法的综合型的具有国际竞争力的、优秀的市场营销人才。该专业的同学把握管理学、经济学和市场营销的根本理论及根本学问，具备法律、外语等方面的学问和力量，熟识我国市场环境的有关方针、政策和法规以及国际市场环境的惯例与法规，具有分析和解决市场营销工作中实际问题的力量及肯定的科学研讨力量，能够在企业、事业单位从事市场营销以及与企事业管理相关的工作，能够在高校从事教学、科研工作，使同学成为工商管理学科高质量的复合型人才。

本专业设有主干课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、统计学、经济法、市场营销学、财务管理、市场调研与预测、消费者行为学、管理信息系统、国际市场营销等。

五、我的高校四年规划

高校一班级：

1、努力调整好自己，使自己充足顺应高校生活，把从高中到高校的现实落差和心理落差处理好，拥有良好的心态。

2、养成良好的生活习惯和学习习惯，良好的学习习惯会使我在今后的学习中受益匪浅，学起来更加轻松。

高校二班级：

1、认真学好专业学问和其他基础学科，坚信基础的东西肯定是最重要的。留意提高自身的根本素养，通过参与各种社团等组织，锤炼自己的各科力量，同时检验自己的学问技能。

2、做一些兼职，社会实践活动，同时在课余时间从事一些与自己将来职业有关的专业类的工作，进一步提高自己的责任感、主动性。

3、证书大突破：考取英语四、六级。全国计算机二级等级考试。以及其他相关证书。

高校三班级：

1、开头尝试并学习写简历、求职信，了解社会需求。搜集与本人目标工作有关的信息，并通过信息渠道尝试和已毕业的校友沟通思想。开头毕业前的申请，主动参与聘请，在实践验自己的学问积累。

2、预习或模拟面试，主动利用学校提供的条件，了解就业指导中心体统的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能做出较为充足准备的情况下进行演练，为自己以后找到理想的工作而努力。

3、获得一般话等级证书。

高校四班级：

1、通过对社会的了解，充足对自己想就业的单位、企业作好研讨，找到自己理想的就业企业，并为之不懈努力。

2、做好努力工作的一切准备！

六、我毕业后的中长期职业生涯规划

初期职业计划（毕业后2年）

中期职业计划（毕业后7年）

长期职业计划（毕业后10年）

七、后记

计划当然好，但最重要的在于付出实施并取得成效。时时辰刻都不能遗忘，任何目标，只说不做到头来只是一场空。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。不阅历风雨怎能见彩虹。我们要时辰保持一颗苏醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、报负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得胜利，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗、胜利。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人！一个人的一生是有限的，人生能有几回博，此时不博何时博，我们要抓住我们身边的每一个时机，来完成自己的人生价值。一个人的一生肯定要过得有意义，肯定要让自己有限的年华里有所回味。一个人活着就是要做有意义的事，而做有意义的事就是好好的活着。生活的本质不是索取而在于奋斗！

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高校光阴一瞬即逝，转瞬已是一名大三的同学，即将走入社会，开头工作。但是对将来又感到茫然，不清晰自己会找到什么工作，在不同的人生阶段，又该做些什么。

我始终坚信“机遇总是降落于有准备的人”，而“有准备”就是有规划，一份职业生涯规划，所包含的是我对将来的展望，也是促进我理想完成的催化剂，不仅可以在时间上削减铺张，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。所以我确定制定一份职业生涯规划书，对自己的将来进行好好的规划。

一、自我认知

我觉得只有对自己进行彻底的、精确的认知和剖析，才能制定合适自己的规划书。假如一个人不能正确地认识自我，只看到自己的缺乏，觉得到处不如别人，就会产生自卑，丧失信念，做事畏缩不前；相反，假如一个人过高地估量自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。因此，恰当地认识自我，脚踏实地地评价自己，是自我调整和人格完善的重要前提。

1、自我分析

我是一个乐观、开朗的人，总能看到事情主动的一面。完成任务的时分踏实认真，有耐烦、恒心，能坚持，总想把自己手里的事情尽量做到完善。也有制定计划的习惯，做事比拟有条理。为人处事方面，我觉得自己性格温和，大方，与同学、好友相处的不错。有肯定的独立性，坚韧，脑海里经常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。但是也有缺乏之处。作为一名市场营销的同学，沟通力量不是很强，在某些时分不擅长表现自己。在平常的生活中，有时分做事情想的太多，不够刚毅果断。

2、职业爱好

我认为自己在将来找工作的过程中，假如在不考虑工资收入的前提之下，肯定优先考虑自己最喜欢做的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习学问的时机。相对偏向于经营管理、事业单位方面的工作。

3、职业价值观

我的主要关注点是争取一份稳定的职业。同时，也会考虑这份工作是否符合自己的爱好，是否能完成自己的目标或者自己的理想，是否适宜去我做，我的力量是否能胜任，等等。

二、条件分析

1、学校环境分析

我就读学校属于高职专科，办学历史比拟长，办学水平比拟高，我们经济管理学院的师资力量也比拟强。作为一名经管院的学子，在三年的求学过程中，收获了很多，也成长了很多。对经济类，尤其是市场营销专业，学习了许多专业学问，对社会经济动态比拟关注。

2、社会环境分析

如今，高校毕业生一年比一年多，就业竞争异样剧烈。二十一世纪是一个竞争时期，实力为先，这要求我必需努力提升自身的综合力量，不断“充电”学习，跟上时期的潮流。

3、职业环境分析

市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类和市场类的工作。

销售类前期可能会辛苦一点，从一个一般的业务员开头，慢慢积累经验建立自己的客户群。业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开头也会要求先熟识业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转做市场。市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析，针对市场制定合适的销售策略及公司发展规划。

三、职业定位

1、对职业的相关定位

每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各个群体定位的重点不同，定位重点在于澄清自己有什么。有的人过高或者过低估价自己，有的人过于看重自己的文凭或者看重自己的成果，都对自己的发展不利。所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位精确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应当做的事，而不是做你喜欢做的事。

我的专业是市场营销。市场营销定位即企业对自己的产品在市场上面的消费者人群的分析，比方产品的消费者人群的年龄结构、消费者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地等，都是需要企业来分析的。当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品。这样就能够使企业的产品销售到达事半功倍的效果。

2、个人SWOT分析

优势：专业学问扎实；性格稳重、乐观大方；独立性强，工作有条理和计划性；顺应环境力量强。

劣势：对如今社会上的市场营销类工作认识不够深；缺乏创新力量，制造力缺乏；与生疏人的沟通力量不是很强。

时机：市场销售人员发展前景广阔；XX省是经济发展较快的地区，对从事市场销售工作的人需求量很大，发展时机多。

威逼：同类专业毕业生众多，竞争压力大；用人单位对毕业生要求严格；近年来经济不景气，总体就业形势不好；学校知名度及毕业生竞争力量偏低。

四、详细规划

1、短期规划（高校阶段）

如今作为一名大三的同学，主要任务还是学习。平常要认真上课，听从老师、学校的布置。近期内也可以设计求职简历，参与聘请会，进行求职面试。准备作好毕业工作。为高校画上一个圆满的句号。

2、中期计划（毕业后五年）

毕业后，无论工作是否对口，都得先就业，多参与社会实践，然后再考虑择业。找到一份稳定的工作，在平常的工作中留意积累经验，不要频繁的跳槽。在此基础上求得更大的发展。

3、长期计划（毕业10年后）

找一份稳定的工作，从基层做起，了解基层的情况。努力工作，坚持学习，提升自己的文化素养和科研力量，不断完善自我。坚持锤炼身体，与同事和谐相处；积累财宝和经验，为以后做高层管理做准备。脚踏实地，充足发挥自己的学识和研讨力量。拥有一个完善的家庭。

五、评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必需依据实际情况以及相关改变进行按时的评估与修正。

1、评估的内容

职业目标评估：假设效益始终不好，那么我将寻求连续学习的时机，以求得更好的发展。

职业路径评估：当显现自己的目标与现实相冲突并难以调和时，我就考虑调整自己的职业发展方向，当然新选择的职业与我先前所选择的会有共同点。

实施策略评估：假如我发现自己的行动与自己的目标不全都时，我就会按时转变行动策略，找到最正确的行动方案来实施我的职业生涯规划。

其它因素评估：在不行抗拒的因素面前，以保证自己的身心，家庭为重。

2、评估的时间

一般情况下，我定期（半年或一年）对规划进行一次评估；当显现特别情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

3、规划调整原则

我的规划调整原则是大方向保持不变，对部分内容进行恰当的调整，从而使整体的规划效果得到最好的发挥。

六、结束语

职业生涯规划是人生的重要计划和目标，如不予以实践，再好的规划，到头来都是“竹篮打水一场空”。现实是残酷的、多变的，最关键的是要能清晰的认识自己。我们必需要有坚定的信念，拿出自己的士气，为自己永久的人生不断地努力、奋斗、拼搏。虽然我如今仅仅是一个来自一般家庭的平凡的女孩，但是我会胸怀幻想，时时辰刻为自己的职业目标而努力。阳光总在风雨后，我一直相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

网络虚拟职业规划书范文（精选14篇）5

营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本事，最终成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中全部的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应当具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开头。

一、胜利源自清楚目标

每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不触及。本文旨在帮忙营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出奉献的同时，完成自己的人生价值。

营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最终往往无所作为。其根本原因是职业目标不清楚、缺乏职业生涯规划。

我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、确定我们的职业生涯轨迹呢市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持的位置呢市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢

假如营销人员希望能够抓住时期的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必需做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己建立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到缺乏，弥补差距，完成自己的人生幻想。

在做职业生涯规划之前，必需要深入理解几个根本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

二、营销人员应防止的心态

1、从业看法不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知疼惜自己名声、前途与个人品牌。甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的大事。

2、对自我“估价”过高，不知井外有天、山外有山，总是觉得自己“屈才”。

3、没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，轻率离开有难得的培训锤炼时机的企业或稳定、熟识的职位去谋求临时的高薪、高职位。

4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道，简单产生心理不平衡。这一原因在营销人员离职中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而许多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。

三、职业规划的重要性

对营销人员来说，职业规划就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清晰自己将来的路与方向。在竞争剧烈的现代社会，一个人越清晰了解自身的资源与优势，明白如何依据个人核心优势去制定将来发展道路，他必定更简单完成胜利的幻想。

职业规划好处就在于，帮忙我们将个人幻想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调全都，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得胜利的重要保证。

考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素养有肯定的要求，所以营销人员在职业规划时，必需考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。

四、建立胜利营销个人品牌

优秀的企业有良好的品牌，好的产品也有一流的品牌，个人职业的发展，也需要塑造品牌吗

答复是肯定的。由于个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中快速脱颖而出；个人品牌也代表着个人力量、信誉、才能，可以为个人带来更多的发展时机。

塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必需了解自己最有优势的资源，而这种资源就是建立胜利个人品牌的核心基础。

对于营销人员而言，能够精确定位自我，并深化了解自己的优势、持续发挥优势，往往更简单走向胜利——一个人只有持续专注于自己优势资源，最终才能确立自己鲜亮的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的与力量的保证，所以胜利就会随之而来。

可以说，胜利的个人品牌代表一种信誉、一种鲜亮的个人印记。在剧烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造鲜亮的个人品牌，是每一名营销人员真正胜利之处。由于环境会改变、时间会流逝，而个人品牌的光线却永远锃亮如新。

五、正确面对营销职业优劣势

1、优势

积累充足的社会经验，经商经验，为以后自己创业做老板打基础。还锤炼了自己的综合力量，比方交际、耐烦、外交口才、面对挫折如何解决及各个行业相关的学问。越综合越好，由于你所面对的是客户群。

2、劣势

临时的工作不能让好友和自己从心底接受，有时分选的行业不是很恰当的时分，虽然肯定程度上也学了东西，锤炼了自己，毕竟，人工作的基础、直接的目的是赚钱来证明自己，要是赚的钱没有其他的同行多的话会损害到自己的自信念，做销售很费脑子，每天超重的思索题让人一天到晚喘不过气，不过，想的多，时间长了，你考虑问题的时分，思路就打开了，而且，想的全面，最终，做成单子的几率也就加大了。

优势劣势在肯定程度上是能互相转化的，擅长利用一切时机，把不利转为有利，就距离胜利不远了。

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电话前的准备：

电话销售前的准备就像大楼的地基，假如地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通力量，假如准备工作做的不好也不行能到达预期的最正确效果。

电话销售前的准备工作包括以下几方面：

1、明确给客户打电话的目的：肯定要清晰自己打电话给客户的目的。你的目的是想胜利的销售产品还是想与客户建立一种长期的合作关系肯定要明确。这样才有利于完成打电话的目的。

2、明确打电话的目标：目标是什么呢目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，肯定要清晰打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。

3、为了到达目标所必需提问的问题：为了到达目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必需要明确。电话销售开头时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求，假如不提出问题，明显是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

4、想象客户可能会提到的问题并做好准备。

你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。假如客户向你提问的问题你不是很清晰，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽搁他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应当事先就明白怎么去答复。

5、想象电话中可能显现的事情并做好准备：XXX个电话中通常可能只有80个电话是打通的，80个电话中又往往可能只有50个电话能找到相关的人，每次打电话都可能有不同的情况显现，作为电话销售人员肯定要清晰在电话销售中随时可能显现什么情况，对于不同的情况准备相应的应对措施。

6、所需资料的准备：上文已经提到，假如给客户的X些回应需要查阅资料，你不行能有太多的时间。你要留意，千万不能让客户在电话那边等的时间太长，所以资料肯定要放在手边，以便需要查阅时马上就能取出。而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。

把客户可能常常问到的问题做成一个工作帮忙表，客户问到这些问题时，你可以随时都能快速地查阅答复。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要，假如客户问的问题你不是很清晰，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答，形成三方通话。

7、看法上也要做好准备：看法肯定要主动。电话销售人员每天打的电话量相当大，而且每天遭受的拒绝也往往非常多，所以很简单造成精神上的倦怠，在这种倦怠的影响下，可能在打电话时，看法上就会不能自己地不是很主动、热忱。有的电话销售代表，每次遇到重要客户要打电话时就会不由自主地特别紧急，担忧客户已经选择了其它的公司，不再跟自己合作了。然而实际情况往往并不是他想像的那样，结果反而是自己的紧急可能造成负面影响。所以看法是否主动是非常重要的。看法准备上还有一点很重要，就是肯定要努力地培育自己养成与客户通电话经常常恰到好处地适时发出友善的微笑声。这一点在下文讲解并描述沟通中声响感染力时再进行具体介绍。

准备工作已经做好之后，接下来要做的就是打电话给你的客户。打电话给客户有一个详情问题：怎样才能通过前台许多企业都会有前台、秘书等，只有先通过他们才能联系到目标客户。假设你的目标客户定位精确，你的准备工作做的很充足，这不应是你的障碍。

假如找到了相关的负责人，你就需要有一个开场白。开场白中以下因素是很关键的：

1、自我介绍

自我介绍非常重要。例如，当电话接通后你说：“您好，我是销售培训机构的XXX。”肯定要在开场白中很热忱地表示友善的问候和自我介绍，这是开场白当中的第一个因素：自我介绍。

2、相关的人或物的说明

假如有相关的人或物，要对相关的人或物做一个简明扼要的说明，这等于建立一座与客户沟通的桥梁。假如单刀直入地直接进入话题，显得很唐突，也不利于建立起融洽的关系。所以最好有一个相关人或物的说明。

3、介绍打电话的目的

接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要，就是突出对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值到底在哪里。

4、转向探询需求

假设你是为了建立关系和挖掘他的需求，肯定要用提问问题来作为打电话的结束，找到对方感爱好的话题，客户就会乐于谈他自己的想法，开场白就会非常简单而顺当地进行下去。同时还应留意，打电话给客户时肯定要对客户的各个方面有一个较为完好的了解。

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引言：企业多你一个不多，少你一个不少。假如一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀！不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必定的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。

自我认识：

1、个人根本情况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比拟开朗，学习力量及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满意感。

2、工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标确实定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比拟乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己明白，由于相关专业学问和工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信念，自己讲解并描述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。

通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比拟合适我的定位要求，也满意我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。

职业认知：

1、行业分析

泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比拟乐观的。

2、自我目标确定

a、短期目标确立

起始时间：20XX年8月至20XX年1月31日

到达目标：步入销售岗位门槛，把握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。

b、中期目标确立

起始时间：20XX年2月15日至20XX年2月

到达目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。

c、长期目标确立

起始时间：20XX年3月至20XX年1月31日

到达目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。

1、熟识产品相关学问

螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子等主要机构部件，产品学问的把握根本上可以从这几大方面表达：

a、了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区分，把握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题；

b、了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比方功率，接线方式方法，防爆等级等。依据工况条件选择适宜的电动机；把握减速器的规格型号，联结方式，速度比的计算选择，推断减速机在投产运行中是否有异样现象以及相关解决方法。

d、螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件；

2、把握并敏捷运用话术技巧

销售不是简洁的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简洁的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格风俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生许多为难的局面。话术技巧的敏捷运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。

3、把握营销的根本思路并加以实施

纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于呈现自己的学问，来博取对方的信任。时机是给有准备的人，销售前的准备工作是必需的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应当是建立关系，成为工作上的好友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。

结束语。

通过以上分析，我发现自己将来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还许多，所需要学习的方面还有许多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力肯定能够完成预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最终再次由衷的感谢公司给我这个时机，来展现自己。

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一、前言

伴着中国教育也的快速发展，高校毕业生的数量逐年增加，就业压力越来越大，而经济的迅猛发展也带来了巨大的时机，面对压力和机遇，职业生涯规划显得尤为重要。客观环境是一个现实条件，我们只有从自身动身，改善自己的缺乏，选择正确的职业路线，才能却得更好的发展。对个人而言，职业生命是有限的，假如不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的铺张。作为当代的高校生，若对自身，对客观环境没有明确的认知，没有一个明确的发展方向，只能被冗杂的环境所湮灭，最终迷失自己。所以要想满意社会的需求，使自己占有一席之地，职业生涯规划就显得非常重要。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，总结过去，设计将来，让自己有一个明确的发展方向，制造更好的职业将来。

二、自我认知

我是一个就读于重点高校市场营销专业的本科生，来自于辽宁省盖州市，身体偏瘦，个子有点矮，性格外向，开朗，活泼，有激情，有广泛的爱好――打篮球，踢足球，看新闻，听评书，跑步等，喜欢看各种学术著作，尤其是经济和管理方面的书籍，心中的偶像是XXX。我有很强的时间观念，能够很好的布置生活中各种事情，我重视社会关系，很喜欢参与社交活动，有很好的交际和沟通力量，平常对人友好，乐于助人有很好的群众基础，能够很好的处理自己和别人的观点、情感、思想、认知，有很强的支配欲和占有欲，做事有果断务实，生活细心，有很好的社会顺应力量和综合分析力量，在市场和管理方面有很好的理论基础和敏感性。

但是我不具有很好的社会背景，做事缺乏对于他们的考虑，总是比拟严格，太显得锐气，缺乏亲和力，比方一年没有回家，在英语和计算机方面有很大的欠缺。

从小父母就教我独立的处理问题，让我从小就非常独立，很有主见。经过高中的学习考到兰州高校工商管理类专业。高校期间，做过班长、同学会，参与过兰州高校艺术团、兰州高校绿队，参与过各种学校的活动。在大二期末，与同学合作回收毕业生的图书。高校也阅历了坎坷，在作班长期间阅历了不平的道路，也学习到了许多的东西。回忆高校生活却显得过于安静，而自己让生活缺乏了效率，没有最努力的学习，有时显得很散慢，铺张了许多时间。争取在高校期间参与一个好的社会实践，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感觉。

三、解决自己的的劣势和缺点

常常参与体育锤炼，争强自己的体质以弥补自己的身高不够，身体薄弱的缺乏。虚心，谨慎，多替别人着想，增加自己的亲和力，完善和提高交际力量，扩大自己的交际范围，稳固自己的群众基础。在英语和计算机发面努力学习，提高自己的根本职业技能的水平。

四、高校毕业

高校毕业后，两条方向，一是考上研讨生，二是直接就业，当然最终是直接就业，由于自己想到东南沿海经济兴旺地带工作，由于学校的地理位置影响自己找工作，假如没有直接找到工作，就通过考上非重点高校的研讨生到那里，延迟完成自己直接就业的目标。

五、职业取向分析测试

1、你的岗位特质：

有组织、有条理的工作环境，在清楚而明确的指导原则下与他人一起工作

充满挑战和竞争的气氛，制造性处理冗杂而且难度较大的问题，提出符合规律的解决方法

领导、管理、组织和完善一个机构的运行体系，确保有效运转并到达计划目标

能够提高并展现个人力量，能够不断得到提升，有时机接触到各种各样有力量而且有权力的人

成果能够得到他人肯定，并得到合理的回报

能够确立工作目标，并发挥组织才能，管理监督他人，而不需要处理人际冲突

了解了合适你的工作岗位的特质之后，你可以在选择工作、进行职业定位时具体了解该工作是否具有这些特质，假如工作的特质与你非常匹配，那么你在从事这项工作时就会更加如鱼得水，挥洒自如，更加顺当。反之可能会感受到较强的压力和不适感。我们会通过电子邮件的方式不定期地为你提供你可能感爱好的工作名称及其根本信息，目的是拓宽你对工作世界的探究和了解，从而有更宽广的选择工作的视野，而非限制你的工作选择面。同时，要做出工作和职业决策，除了了解自己的动力和性格特点之外，还需要对自我的许多其他方面进行探究，例如技能、价值观、职业爱好等，全面了解之后所做出的决策将会更加理想。通常擅长辞令，尤其合适做推销工作和领导工作。通常精力充分、热忱洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。喜欢与人争论，总是力求使别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐烦，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。通常追求权力、财宝、地位。

2、人格测试结果：

根本描述：与你最符合的性格类型是：统帅型――一切尽在把握你直率、果断，能够妥当解决组织的问题，是天生的领导者和组织的创立者。你擅长发现一切事物的可能性并很情愿指导他人完成幻想，是思想家和长远规划者。

你规律性强，擅长分析，能很快地在头脑里形成概念和理论，并能把可能性变成计划。树立自己的标准并肯定要将这些标准强加于他人。你看重智力和力量，厌烦低效率，假如形势需要，可以非常强硬。你习惯用批判的目光看待事物，随时可以发现不合规律和效率低的程序并剧烈渴望修正它们。

你擅长系统、全局地分析和解决各种错综冗杂的问题，为了到达目的，你会实行主动行动，你喜欢研讨冗杂的理论问题，通过分析事情的各种可能性，事先考虑周到，预见问题，制定全盘计划和制度并布置好人和物的来源，推动变革和创新。

情愿接受挑战，并希望其他人能够象自己一样投入，对常规活动不感爱好。长于需要论据和机智的谈吐的事情，如公开演讲之类。

3、可能的盲点：

你常常在没有了解详情和形势之前就草率地做确定。

你总是很客观、带有批判性地对待生活，简单对别人的情况和需要表现得较马虎、直率、无耐烦。建议你留意倾听四周人的心声，并对别人的奉献表示欣赏。你需要学会在实施自己的计划之前听取别人的建议，以免独断专横。

你考虑问题非常理智，很少受无关因素影响。你没有时间和爱好去体会情感，简单忽视他人的感受，显得不尽人情。但当你的感情被无视或没有表达出来的时分，你会非常敏感。你们需要给自己一点儿时间来了解自己的真实感情，学会正确地释放自己的情感，而不是爆发，并获得自己希望和为之努力的地位。

你简单夸大自己的经验、力量。你需要接受他人实际而有价值的帮助，才能更好的提高力量并获得胜利。

4、动力测试结果：

（说明：75%以上为高分，25%以下为低分）

胜利愿望：（97%）

高分特征：做事主动、意志坚强，不达目的不罢休

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销售可以说是最广泛、最具有挑战性职业，在市场高度开放时期，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力确定了企业生命力。当然也有很特别情况，比方一些刚起步小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利职业。销售人员作为企业员工中相对独立一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄恰当，都有可能转到销售岗位上，较低岗位进入壁垒，使销售成为许多人就业切入点。由于销售是一个实践性非常强职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特别专业技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态。特别对于直接面对市场基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标压力，经常令已婚者顾不上照料家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和好友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪职位便是销售类。和同级别财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理收入普遍会高出一截。

伴着年龄增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭责任和对稳定生活追求，令众多年轻基层销售人员开头规划自己职业方向。业务销售人员出路何在职业发展通路是什么

根据所从事销售工作内容，目前国内销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）一般销售人员（多为客户代表）推销人员（包括商场售货员和挖掘客户推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间竞争也是非常剧烈。

下面我们详细绽开来谈谈销售类人员发展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以肯定目标便是成为高级销售人才。完成这一目标方向有两个，首先是从"术"角度动身，不断改进和提升工作方法和力量，从低级非专业化销售人员变成职业选手。这一改变趋势主要表达在工作理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色作用。

从详细发展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团分支机构、片区或分公司做销售阅历，当积累肯定经验后，优秀销售人才可以选择适宜时机，上行流淌发展，到更上一级或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大销售团队、管理大区市场。在处于成长期快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业发展新天地。

下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定经验后，可以依据市场发展规模和速度，选择适宜时机，下行流淌发展，到下一级或多级分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新业务。这样销售人员，可以将在总公司先进销售管理理念和操作手段和实际市场结合，在连续锤炼肯定时间后往往成为很多企业将来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀销售人员往往是公司骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀销售人才挖走。从个人角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到肯定时分，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗方式，转向相关专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司人力资源布置也答应，可以选择横向相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以发展方向包括：市场信息或情报管理、行业研讨、战略规划、人力资源管理、工程管理等。

假如在销售工作中在产品或行业生产制造、运营、研讨开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景人出来创业，可以说是最合适不过。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决难题。很多令人艳羡胜利人士都是从销售人员开头做起，在积累肯定资金、经验和资源后进行独立创业而获得胜利。

销售人员进行创业最大优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验人士比起其他创业者，对行业理解、对企业运作、对市场改变感知都会有很大优势。同时，他们很可能积累了资金和良好产业链上下游人际资源，了解行业运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定客户关系资源。

方向四、转做管理询问和培训

假如离开本行业，重新开头新事业空间，也是一种新职业方向选择。比方有经验销售人员改做管理询问和培训也是不错选择，很多管理询问公司询问参谋、培训师都是从营销实践中转过来，有些还是营销老总、总监、大区经理等，由于他们有丰富销售经验和行业背景，更理解企业实践营销环境，在做相关行业营销管理询问、战略询问和专业培训时，尤其显得有优势。

网络虚拟职业规划书范文（精选14篇）10

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时期，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力确定了企业的生命力。当然也有很特别的情况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员――无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄恰当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照料家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和好友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

伴着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在职业发展的通路是什么

根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）一般销售人员（多为客户代表）推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。完成这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度动身，不断改进和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一改变趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。

从详细的发展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的阅历，当积累肯定的经验后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业发展的新天地。

下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累肯定的经验后，可以依据市场发展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续锤炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的.销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向一、转向管理岗位

当销售人员做到肯定的时分，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源布置也答应，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研讨、战略规划、人力资源管理、工程管理等。

假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研讨开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向二、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最合适不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积累肯定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得胜利的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场改变的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向三、转做管理询问和培训

假如离开本行业，重新开头新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比方有经验的销售人员改做管理询问和培训也是不错的选择，很多管理询问公司的询问参谋、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，由于他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理询问、战略询问和专业培训时，尤其显得有优势。

网络虚拟职业规划书范文（精选14篇）11

我为自己拟定了一份职业生涯规划，将自己的将来好好地设计一下。有了目标，才会有动力。有了付出，才会有收获。

一、对职业生涯规划的认识

职业生涯规划是指通过个人和组织相结合，对个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、研讨和总结，尤其是对自己的爱好、爱好、独特力量、价值观、特长、阅历以及存在的缺乏等各方面进行综合分析的基础上，确定最正确的职业奋斗目标，并为完成这一目标做出行之有效的布置。它是依据个人的特别情况、特别才能，考虑社会背景等多方面主客观因素，结合职业发展的阶段，提出相应的发展目标、拟定完成目标的工作和教育的一个综合体系。

在高校阶段，能够做一个合适自己的、符合现实的职业规划，为自己规划一条职业之路是很有帮忙的。激发高校生自我完成的需要，培育上进的人生观。引导我们树立职业生涯规划意识，提高生涯规划力量。促进我们树立明确的职业目标和理想，增加在就业中的核心竞争力。

二、汽车销售员要想做好职业规划需留意以下事项

1、选择自己喜欢的。假如汽车销售不是本人喜欢并情愿去做的工作，你的职业规划就不应当从汽车销售做起，而是应当转行。调查说明：爱好与胜利机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必留意：考虑自己的特点，珍惜自己的爱好，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。

2、选择自己擅长的。假如你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备肯定的力量，那么，你也应当反思下自己是否合适从汽车销售开头做起。必需在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。

3、能大约认识汽车销售目前的形势，依据形势结合自己的客观、主管因素分析是否合适做汽车销售。

三、汽车销售员发展方向

1、努力做好本职工作，成为更专业的高级销售人才。

2、在历经多年销售生涯之后转型做管理。

3、寻求稳定，转做销售方面的策划和规划。

4、对行业积攒了肯定经验，选择自己创业。

网络虚拟职业规划书范文（精选14篇）12

一、UXPVC管材市场概况

XX年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。20XX年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等长处，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及