男装促销活动方案

—男装促销活动方案男装促销活动方案1

一、活动目的

1、背景：目前许多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。

2、竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。

3、劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以浸透；竞争对手全面放价，促销优势难以表达；现场表现干扰因素不行掌握，难以成为核心主场。

4、优势：品牌效应吸引群众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清楚），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

5、目标：完成品牌价值的晋级和行业内的长远影响，完成品牌知名度和美誉度的全面提升，完成现场销售目标及后期的销售提升，削减库存积压，完成从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新端详。

二、活动地点

安徽百斯盾各直营店

三、活动时间

手机发送信息时间：7月25日至7月29日

活动时间：7月30日——8月15日

四、活动主题

大哄抢

五、活动搭配

1、手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参与百斯盾“大哄抢”极限优待活动，全场99元起。凭此短信参与极限优待。时机难得，分秒必抢！

2、凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优待。

3、详细优待内容：全场99元起，最高159元。

4、针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优待，至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购置条数。

5、VIP卡不能同时参与此活动；此活动不参与买八送一；

活动期间：日销售超过7000元，店铺每人嘉奖20元。（次日发放、由店长申请从营业款里支出）

日销售超过5500元，店铺每人嘉奖10元。（次日发放，由店长申请从营业款里支出）

1、希望—————全场货品参与活动，为了鼓励大家多多拿到你们努力后的嘉奖。详细货品明细价格见附件。六、终端宣传

2、海报：高0.8米X宽0.6米

3、肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上

4、X展架：高1.6米X宽0.6米（考虑是否要做）

5、价格圆牌：99、139、159

6、电话或短信邀约

八、留意事项

1、本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》

2、定案后可提供视觉稿件（活动主题形象）和软文

3、现场表现方案需实地考察

4、店面联动各店面统一包装

5、活动前开展销售人员培训

6、未妥当之处请按时修正

备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处全部。

男装促销活动方案2

一、商品绑定：

买a送b：例如，买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。

买a，b半价：例如，买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。

买m个，送n个：例如，买20XX个喜糖盒，送50个。

买a，加m元送b：例如，买了个150元的摄像头，加38元送个80元的u盘。

二、打折促销：

最常见，最一般的一种，假如漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。

限期折：节假日/店铺周年纪念日。例如，七夕接近，鲜花礼品可以趁机促销喽。

名次折：到达某个要求的名额。例如，前10名八折优待，或第XXX位顾客五折优待。

会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客肯定要守护住，会员优待不行少。

三、包运费：

满m件，包平邮/快递：例如，三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。

满m元，包平邮/快递：例如，够满58元包平邮，满99元包快递。

四、特价处理（赔本只为赚信誉而已）

一元特价奉送。

本钱特价奉送。

淘宝促销活动方案

五、返还现金：

满m元，返还n元。例如：满200，返30；满500，返60。

六、拍卖：

一元拍，荷兰拍。不是有意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，根本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！

七、团购：

同一珍宝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够，还不能参与，不过传奇此举在短时间内增加信誉值非常奏效！（注：3心可以开头有“团购”功能，听说每周/每天发放一些，所以不是到了3心就马上可以“团购”了）

八、20元“抵”券：

设置促销（淘宝自带功能）a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券；b、支付宝交易额到达50元的，在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。

留意，“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去，于是搜寻时先搜带“抵”的珍宝。那么我们能得到什么启示呢对啦，设置促销呗，让利与顾客，提高被搜到的几率，而且顾客是“有备而搜”，成交几率也会大大增加哦。薄利多销，快速增加信誉值，值了！

九、会员制度：

淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。由于我的店铺还未运用会员制度，所以详细操作我也不会，但是我败过许多东西哦，买家经验还算丰富，于是败的过程中遇到过许多有会员制的店铺。

比方：累计消费500元，为一般会员，享受全部珍宝9.5折；累计消费XXX0元，晋级为高级会员，享受全部珍宝8.5折；累计消费20XX元，成为终生vip会员，享受7.5折优待！

十、赠予红包：

支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。比方，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里运用，而且也是有期限的。假如她购置了XXX元的东西，运用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有运用红包，被冻结的资金会自动解冻。

男装促销活动方案3

一、活动目的

○背景：目前许多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。

○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。

○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以浸透；竞争对手全面放价，促销优势难以表达；现场表现干扰因素不行掌握，难以成为核心主场。

○优势：品牌效应吸引群众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清楚），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

○目标：完成品牌价值的晋级和行业内的长远影响，完成品牌知名度和美誉度的全面提升，完成现场销售目标及后期的销售提升，削减库存积压，完成从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新端详。

二、活动地点

安徽百斯盾各直营店

三、活动时间

手机发送信息时间：7月25日至7月29日

活动时间：7月30日XX8月15日

四、活动主题

大哄抢

五、活动搭配

○手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参与百斯盾“大哄抢”极限优待活动，全场99元起。凭此短信参与极限优待。时机难得，分秒必抢!

○凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的vip客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优待。

○详细优待内容：全场99元起，159元。

○针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优待，

至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购置条数。

○vip卡不能同时参与此活动；此活动不参与买八送一；

活动期间：日销售超过7000元，店铺每人嘉奖20元。

（次日发放、由店长申请从营业款里支出）

日销售超过5500元，店铺每人嘉奖10元。

（次日发放，由店长申请从营业款里支出）

○希望XXXX全场货品参与活动，为了鼓励大家多多拿到你们努力后的嘉奖。详细货品明细价格见附件。

六、终端宣传

○海报：高0.8米X宽0.6米

○肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上

○X展架：高1.6米X宽0.6米（考虑是否要做）

○价格圆牌：99、139、159

○电话或短信邀约

七、留意事项

○本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》

○定案后可提供视觉稿件（活动主题形象）和软文

○现场表现方案需实地考察

○店面联动各店面统一包装

○活动前开展销售人员培训

○未妥当之处请按时修正

备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处全部。

男装促销活动方案4

一、活动目的

充足展现XX服装独特的独特魅力。提高XX服装的美誉度。以XX服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进XX服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增加公司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

火红促销别样天。

三、活动口号

活动口号：你火了吗即消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；让充足呈现消费者独特化消费。表达XX服装在不断的.完善自己。

四、活动地点

全部男装服装专卖店。

五、活动时间

20XX年X月X日至20XX年X月X日。

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。全部重点活动区域都进行立体包装。利用XX元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和适用性。

八、综合评述

眼下XX市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战将还会延续下去。假如是这种情况，其实将对XX服装有利，由于这样使XX服装和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XX服装必需早做计划，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和标准性。

男装促销活动方案5

1、学会制定男装店促销主题

对于消费者来说，他们更喜欢有主题的活动。同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差异。所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或表达的亮点。比方，结合各大节日进行促销，这是较为常见的促销主题。假如能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。

2、学会营造男装店促销气氛

上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的。一场胜利的促销活动，需要有恰当的促销气氛来衬托的。促销气氛，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈设等多个方面进行，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。

3、通过赠予礼品来间接促销

对于开男装店的好友来说，每逢节日赠予消费者礼品是明智之举，这样可以到达间接的促销效果。不过礼品不是随便送的，也是有讲究的。虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。通过赠予礼品可以博得顾客的好感，增加介绍和回头的可能性。

4、男装店促销不能少了折扣

不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只显现在特定的促销活动中的，平常的产品销售中也可以设定部分特价商品，并在一个很显著的位置摆放。一般顾客在购置衣服的时分，假如店主能够给个折扣，一般减弱顾客的抵抗力，从而增加成交率。

男装促销活动方案6

服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：巧妙的红包

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。

现实上，在过年这个时分，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长期久之意，表示来年一切顺当。现实证明，这个做法非常有效，依据我的粗略统计，有30%的优待券是在第二天进行二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时分送出适宜的东西，像从前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比方情人节，可以布置这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此胜利的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进行调研，查找到好的让利方案。

以下是我从前胜利操作过的几个方法：

依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。按时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，依据全部促销款的风格，做几搭配捆绑系列，总之，让利总是消费者感爱好的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销的确很胜利，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提示她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

中国的节日许多，促销的理由也许多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销肯定还有很多没有挖掘的宝藏!服装店促销，也是需要消耗一些脑细胞的，你准备好了吗

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都挖空心思，发挥自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永远的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。

一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购置的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比拟明智的营销方法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依靠于单纯的降价打折上。

为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置啦产品的消费者造成太大的负面影响。

男装促销活动方案7

一、活动实施背景及目的

1、活动背景

A、网络营销代表男装营销的将来发展趋势。

20XX年底，中国网民到达了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络查找自己的客户、查找需要的产品，这已经成为了习惯。假如消费者想购置些什么，特别是首次购置时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯改变，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。男装行业亦如此，目前，许多传统男装企业开头或尝试开头介入网络营销。将来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。

B、网络的发展让消费者渐渐接受并依靠网上购物。

进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今天，网络已经成为大多数人不行或缺的工具和生活方式。其中，网上购物渐渐成了网络生活方式的一大潮流。伴着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益安全、便捷，很多人开头爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的发展，当时那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，参加了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。

C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。

元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统男装品牌都开头进行各式各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。

2、活动目的

A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度，培育男装市场消费者的网络消费习惯。增加消费者网络购置男装的渠道比重。

B、近期目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，塑造淘宝男装的精品品牌形象，强化淘宝男装平台与网络店铺、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。

C、根本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品店铺。

二、活动要素

1、活动主题：新年暖和随心购男装精品在淘宝———————淘宝男装年末购物节

主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝男装的两大特点：网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性。塑造“欢乐”的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的欲望和快感。另：今年的冬季将是一个较为寒冷的冬季，所以暖和过冬将成为男装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“暖和”绽开。

2、活动时间：20XX年1月1日—20XX年2月1日

3、活动平台：淘宝网男装频道

4、活动参与范围：淘宝网扶持的精品店铺及有意向参与的其他男装店铺。

三、活动内容及布置：

活动策划思路：依据男装消费的年末旺季时段特征及淘宝男装频道的平台特征，充足利用多种营销推广手段，开展男装节等一系列营销活动。男装节组成：

暖和推举—每日暖和推举：

暖和品牌—品牌男装精品展：

暖和特惠—特价男装限时抢

暖和互动—十大最受淘宝网友欢迎的男装品牌评比

1、每日暖和推举：

该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量。淘宝每天细心聚集筛选一批正在进行优待活动的男装产品作为特别推举，产品挑选由编辑推举与店铺报名参与结合的形式。产品的更新频次为每天。可设置往日精选，收录一周内的每日暖和推举产品。

专区作用：通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量

专区位置：淘宝男装频道首页首屏

专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传。

专区持续时间：掩盖整个推广时段。

专区促销活动：由淘宝主导，各店铺推举产品参与。

2、品牌男装精品展：

为品牌男装特别开设的展现区域，旨在打造淘宝精品男装的概念。邀请全部在淘宝开设旗舰店和形象店的男装品牌参与，依据品牌的销售额或知名度，进行展现区的排位。激励男装品牌在展现区内自行进行优待促销活动。

专区作用：宣传淘宝男装品牌，打造淘宝精品概念，提升平台的形象。

专区位置：淘宝男装频道首页（详细见图示）

专区推广：在淘宝首页固定位置Tab广告位及文字链

专区持续时间：掩盖整个推广时段

专区促销活动：由各个品牌自行布置，淘宝进行统筹。

3、特价男装限时抢：

在活动开头后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，本钱价甚至低于本钱价进行销售。此举旨在以大力度优待快速的聚集人气，大量增加点击率，提升网友的消费欲望。为活动的持续进行打好良好基础。

第3项活动与第1项活动的关系：促销力度3〉1持续时间1〉3

每日特惠为贯穿整个活动时间的，特价男装限时抢仅为前半个月。每日特惠为搜罗整理推举正在进行优待活动的男装产品，并挑选最优待的几个产品进行每日推举，不限时间段。为商家施行，淘宝推举的模式。而特价男装限时抢为淘宝组织的，商家自愿参与的，由商家提供产品，淘宝制定优待幅度（本钱价或低于本钱价）及形式（限时抢购）。

专区作用：短时间内快速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的胜利进行打好基础。

专区位置：淘宝男装频道首页首屏（与每日特惠栏目轮替或并列，活动结束后，位置被每日特惠代替）

4、淘宝网十大年度男装品牌评比

该活动为淘宝此次男装节的后续活动，重在吸引网友的投票参与，形成淘宝平台、知名品牌与网友消费者三者之间的良好沟通与互动。成为淘宝男装频道的年度盛事。

活动形式：网络评比+颁奖（线下活动）

活动基于版块：品牌男装精品展

活动时间：活动结束前半个月及活动结束后持续一个月

活动参与主体：网友、参与品牌男装精品展的品牌

活动内容：

A、筹备期：在品牌男装精品绽开始后，每日跟踪各个男装品牌的成交量和点击率，并每日进行成交量和点击率的排名。为品牌评比的排序做好依据。

B、投票期：投票期开头后，依据品牌的日成交量及点击率等进行综合排序，增设网友投票按钮和评论区。原则上对评论进行引导，掌握品牌负面评

论的显现。同时需启动防刷票系统，防止品牌进行刷票等舞弊行为。每个淘宝ID每日只能投一票。

C、评比颁奖：投票活动结束后，依据网友的投票和成交量、点击率等三项数据的综合考评，评比出“淘宝网十大年度男装品牌”奖项。依据淘宝网的网友投票排名，评比出“淘宝网十大最受网友欢迎的男装品牌”奖项。并择期进行颁奖活动。

D、活动推广：利用公关、广告等推广手段，集中淘宝的宣传资源进行宣传推广。

四、活动简要排期表（因时间关系，不能做的很具体，仅表达日期的排期思路）

专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传。（在该活动进行期间，宣传资源倾向于该活动，活动结束后，宣传资源倾向于每日特惠。）专区持续时间：前两周专区促销活动：淘宝制定促销力度及形式，商家提供产品及渠道服务。

五、活动外部宣传与推广