2023年初级经济师-商业经济专业知识与实务考试历年高频难、易错点试题甄选答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。2023年初级经济师-商业经济专业知识与实务考试历年高频难、易错点试题甄选答案（图片大小可自由调整）答案解析附后第1卷一.单项选择题(共15题)1.下列市场调查方法中，具有调查结果真实可靠，调查方式简便易行，调查过程受干扰因素的影响较小等优点的调查方法是（）。A.实验法B.询问法C.面谈询问法D.观察法2.生产企业分销渠道的起点和终点分别是（）。A.生产者和中间商B.生产者和消费者C.中间商和消费者D.供应商和消费者3.一批托运的货物在3吨及其以上或虽不足3吨，但其性质、体积、形状需要一辆3吨及其以上二汽车运输的货物运输方式是（）。A.零担运输B.联合运输C.包车运输D.整车运输4.下列各项属于流通产业宏观价格管理政策的是()。A.反倾销政策B.价格公告制度C.价格听证制度D.财政局实施的价格补贴政策5.（）又称保护标志。A.运输标志B.指示标志C.警告性标志D.销售标志6.某公司托盘存储区每小时进出该库区的商品有1250件（单件尺寸基本相同），每个托盘的平均使用周期为8小时，托盘的标准装载量为20件，平均装载效率为80％，则该存储区需要（）个托盘。A.800B.850C.900D.9257.企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者集合，称为（）。A.细分市场B.目标市场C.消费者市场D.生产者市场8.成员企业之间的联合内容是多方面的，联合关系较为固定的是企业联合程度中的（）。A.紧密性联合B.半紧密型联合C.松散型联合D.开放型联合9.经营的标准化主要体现不包括()。A.连锁经营企业在采购、进货、库存、制作、集配、送货、销售等方面的业务流程是标准化的B.所有连锁允店的销售方式、服务方式和营销方式也是标准化的、统一的C.所有连锁分店所经营商品的进货渠道、进货权限、进货程序等都是标准化的、一致的D.各连锁分店所经营的商品在内容、结构和销售价格方面都是标准化的、一致的10.对那些进出频繁的，或者易损耗的，或者价格昂贵的商品应该采用（）盘点法进行盘点。A.循环B.动态C.定期D.重点11.编制货运计划的先决条件是（）。A.商品购销合同B.商品调拨计划C.可供运输能力D.营运历史记录12.某超市经常推出一些低价商品，希望吸引顾客光顾的同时带动其他商品的销售。该超市采用的是（）定价策略。A.习惯B.招徕C.声望D.尾数13.社会性心理购买动机是（）形成的。A.先天B.后天C.情趣D.性格14.下列各项不属于组织商品合理运输的原则的是（）。A.及时性B.安全性C.准确性D.增值性15.有56吨商品即将到达某仓库，入库作业需使用1吨叉车，已知该仓库1吨叉车的时间利用系数为70%，每小时搬运20次，起重系数为0.8，计划作业1小时，则本次作业需要（）台1吨叉车。A.4B.5C.11D.13二.多项选择题(共15题)1.消费者在购买决策过程中的角色有（）。A.影响者B.决策者C.购买者D.使用者E.售卖者2.竞争导向定价法是一种以竞争者的价格为基础的定价方法，包括（）定价法。A.目标收益B.售价加成C.投标D.认知价值E.随行就市3.商品流通企业的购买决策主要包括（）。A.消费水平决策B.供货监督决策C.供货条件决策D.配货决策E.供应商组合决策4.管道运输的特点有（）。A.运输量大B.工程量小C.占地多D.安全可靠E.污染环境5.运力选择不当的主要形式有（）。A.铁路、大型船舶的过近运输B.弃水走陆C.公路的过远运输D.运输工具承载能力选择不当E.倒流运输6.下列定价策略中，属于新商品定价策略的有（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.密封投标定价策略E.成熟期定价策略7.下列各项属于面谈的形式的有（）。A.董事会面谈B.个人面谈C.集体面谈D.管理人员面谈E.工作人员面谈8.商品运输计划的编制应遵循的原则有（）。A.保证重点B.统筹兼顾C.合理运输D.均衡运输E.连续运输9.按照公共宣传功能不同，公关宣传活动的主要形式有（）。A.宣传性公关B.征询性公关C.事业性公关D.交际性公关E.服务性公关10.合理运输的途径主要包括（）。A.选择合理的运输模式B.正确选择运输工具C.确定合理运输路线D.发展装载技术E.构建运输网络系统11.关于招标投标的正确说法有（）。A.招标与投标是两种贸易方式B.在大宗物资采购中，招标投标被广泛采用C.谈判招标是一种非公开的、非竞争性的招标D.招标投标流程中最重要的环节是投标E.竞争性招标投标属于竟卖的方式12.数据仓库的特点主要包括（）。A.数据集成B.数据随时间变化C.面向主题D.数据庞大E.数据相对稳定13.下列关于包装的叙述，正确的是()A.商业包装的对象一般是大宗生产资料B.工业包装纯属物流的范畴C.包装可以分为工业包装和商业包装D.商业包装的目的是促进销售E.商业包装又称为小包装14.主要采用的书面合同有（）。A.正式合同B.备忘录C.销售合同D.信件E.确认书15.商品流通企业按在流通中所处的不同环节划分，可划分为(

)。A.商业专业公司B.商业储运企业C.工业企业D.批发企业E.零售企业三.不定项选择题(共10题)1.M公司既重视新员工上岗培训，也重视在职员工的培训。新员工培训内容包括:企业精神培训、企业规章制度培训、企业物质文化培训、参观企业生产经营全过程、工作岗位技能培训以及由富有经验的老员工对新员工进行系统的辅导与传授。在职员工培训内容包括:本工作岗位所需要的理论知识和专业知识；新知识、新技能的专业培训。员工培训过程由计划阶段、培训实施阶段和评估阶段组成。为保证员工培训的正常开展，M公司注重员工培训各阶段的工作:确定培训目标和培训内容，选择培训方法，制订学习原则，实施培训，对培训成效进行测定和衡量。公司也非常注重对培训效果的评估，具体包括:（1）在培训开始和结束时用难度相同的试题对受训者测试，比较培训的成效；（2）书面调查受训者在培训后的工作数量、质量有无改进和提高；（3）以面谈方式向受训者的主管或下属了解受训者培训后在工作中的表现；（4）对照未受训者和受训者在各方面工作上的差异，对培训效果进行评估。M公司对员工培训需求进行分析时，应分析的层面有（）。A.企业分析B.组织分析C.工作分析D.个人分析2.元品公司是全国乳品行业的龙头企业之一，其商品以元品命名。公司在进军东北市场时，将工作重点放在扩大消费者影响方面。公司采用多种促销方式。着重使消费者对元品品牌产生兴趣。公司冠名赞助了“元品杯”歌手大赛，还通过电视、报纸等多种媒介对公司及其商品进行了有偿宣传。此外，公司还设计了“买元品牛奶送精美餐具”等一系列活动。公司通过多种促销方式推动消费者向中间商咨询和购买元品商品，进而推动中间商品向元品公司订货，以此达到市场推销商品的目的。价格方面，公司采用随行就市定价法，按照行业的平均价格水平制定本公司商品的价格。一系列有效营销手段的应用使元品公司顺利进入了东北市场。根据以上资料，回答下列问题：“买元品牛奶送精美餐具”的活动中，餐具属于（）。A.随附赠品B.免费邮寄赠品C.自偿赠送D.样品3.某鞋厂针对鞋业市场竞争激烈的状况，十分重视对鞋业市场进行细分，集中力量相继生产出适合不同职业需要的职业鞋，主要有“护士鞋”、“纺织女工鞋”，并根据该类产品产业买主多、直接竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。该厂在专业性报纸上刊登告示，在“五一”节到来之前举行优惠销售活动。终于在鞋业市场竞争中占有一席之地。根据以上资料回答下列问题:该厂采用的市场细分方法属于（）。A.行为细分B.地理细分C.人口细分D.心理细分4.元品公司是全国乳品行业的龙头企业之一，其商品以元品命名。公司在进军东北市场时，将工作重点放在扩大消费者影响方面。公司采用多种促销方式。着重使消费者对元品品牌产生兴趣。公司冠名赞助了“元品杯”歌手大赛，还通过电视、报纸等多种媒介对公司及其商品进行了有偿宣传。此外，公司还设计了“买元品牛奶送精美餐具”等一系列活动。公司通过多种促销方式推动消费者向中间商咨询和购买元品商品，进而推动中间商品向元品公司订货，以此达到市场推销商品的目的。价格方面，公司采用随行就市定价法，按照行业的平均价格水平制定本公司商品的价格。一系列有效营销手段的应用使元品公司顺利进入了东北市场。根据以上资料，回答下列问题：元品公司在进军东北市场时，采用的促销方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公关宣传5.现在，无论男女老幼几乎都穿旅游鞋。旅游鞋的品牌很多，各制鞋公司每年都要推出若干新款式，以满足消费者的不同需求，市场竞争非常激烈。甲制鞋公司为了在激烈的市场竞争中得以生存和发展，加强广告宣传本公司的X品牌旅游鞋的优点（舒适），还组织全体员工学习消费者购买行为的有关知识。某消费者的家庭成员有父亲、母亲、妻子、儿子和本人五口，他们都穿旅游鞋。父亲和母亲习惯穿的旅游鞋是Y品牌，该消费者和他的妻子、儿子习惯穿X品牌。根据以上资料，请回答下列问题:该消费者对X品牌的旅游鞋产生偏爱后，又购买两双X品牌旅游鞋给父亲和母亲。这种购买行为称为（）。A.习惯型购买行为B.冲动型购买行为C.不定型购买行为D.疑虑型购买行为6.在北京交通便利、人口稠密的C街上，多年前建成的L商厦，不仅弥补了该地区商业综合销售网点的空缺，而且以丰富的日用品销售、良好的服务、现代的企业形象成为C街的商业中心。当地政府看好商厦的发展潜力和C街发展商业的优越条件，经过努力在近两年中已把C街建成了以L商厦为龙头的多家商业企业聚集的繁华商业街。在不足1公里的地段上，有两家中外合资经营的商业大厦隔街相望，其中一家以经营高档时装为主，另一家以经营鞋为主。两家商厦均设有大型超市，经营食品和日用品；在街的另一端是一约有2000平米的服装市场，该市场属集体所有制，批零兼营，生意红火。整条街上开设有酒店餐馆、照相馆、精品羊毛、羊绒制品专卖店、茶叶店以及大小各类用品的专营店，其中不乏私营企业。经营着全国各地甚至世界上的名优产品和百姓日常用品。目前，该街浓厚的商业气氛吸引了众多消费者购物，并已引起了诸多研究商业发展行家的重视，人们对此街的发展和前景产生了极大的兴趣。C商业街中的商业企业的职能包括（）等。A.集散职能B.时间和空间转移职能C.信息交流职能D.创造使用价值职能7.ML烘焙有限公司的物流团队不仅为本公司的18个门店提供高效的日配，为3所公司旗下的烘焙学校每周补货2次，还为5个国际品牌食品公司提供仓储服务。公司仓库为入库商品安排货位时特别注意将同种商品存放在同一保管位置，将有关联性需求的货品，即订购时经常被同时订购的货品，存放在相邻的货位，而将各种调味香料放在离茶蜂等货物较远的货位。公司1号库主要存放面粉、糖等大宗快速消耗食材，使用同种型号的货架。货架长、宽、高分别是15米、1米、4米，能承受的货品单位质量为400千克／立方米，货架容积充满系数为50％。为了便于提高“先进先出”的控制率，避免前后批次混串，1号库管理员必须保证每个批次的面粉能集中存放在一起。2号库为代理存储区，存放了5个国外品牌的2000种商品，包括各种饼干、调味品、咖啡等。仓库管理系统将这些商品进行了ABC分类，划分为A类的有200种商品，B类有600种，C类有1200种；仓库的盘点计划为每5天清点一次A类商品，每10天清点一次B类商品，每月清点一次C类商品，以便按国外客户的要求提供详细的库存周转分析，帮助他们实现采购供应管理。公司仓库还专门设有退货储存区，每年农历八月中旬总会迎来一波退货，退货商品主要为月饼。根据以上资料，回答下列问题：月饼退货的主要原因是（）。A.商品规格不符B.商品包装破损C.送货延迟D.季节性退货8.甲公司与乙公司签订了买卖水泵的合同，双方约定由甲公司向乙公司提供100台水泵，于8月31日以前交货并负责运送至乙公司仓库；乙公司收到货物后10日内付清货款。7月28日，甲公司与负责运输的丙公司订立运输合同。8月1日，丙公司先运送70台水泵至乙公司，乙公司收货后于8月8日付清70台水泵货款。8月26日，甲公司通知丙公司运货，在运输途中，由于发生交通事故，30台水泵毁损。由于到期未能交货，乙公司要求甲公司承担违约责任。甲公司于8月26日发送的货物，丙公司运输途中发生毁损，承担风险的是（）。A.甲公司B.乙公司C.丙公司D.甲公司和丙公司9.A公司获得一份来自法国的棉质内衣加工订单，40天之后交货。基于交货时间紧迫，该公司物流部经理在对多个运输服务商的报价进行比较之后，与F公司进行了多轮谈判，最终签订了全程运输服务合同。F公司为遍及全球的客户和企业提供涵盖运输、电子商务和商业运作等一系列的全面服务。随着国际贸易不断发展，货主要求国际运输承运人能够不断适应变化的环境，拥有一个完整的运输网络，不仅是“港到港”，而且还能以“门到门”、“桌到桌”的方式将托运人的原材料和产品运往世界各地。承运人不仅应能够跨越主要洲际贸易走廊，而且能够完成包括内陆短程运输在内的货物供应链中的所有环节，从单一“承运人”转变为“国际物流经营者”。根据以上资料，请回答下列问题:F公司作为承运人，其主要职责是（）。A.选择经济合理的运输方式和路线B.做好车、船、货之间的衔接C.及时反映商品采购、库存的情况D.保证商品及时进站（港）10.现在，无论男女老幼几乎都穿旅游鞋。旅游鞋的品牌很多，各制鞋公司每年都要推出若干新款式，以满足消费者的不同需求，市场竞争非常激烈。甲制鞋公司为了在激烈的市场竞争中得以生存和发展，加强广告宣传本公司的X品牌旅游鞋的优点（舒适），还组织全体员工学习消费者购买行为的有关知识。某消费者的家庭成员有父亲、母亲、妻子、儿子和本人五口，他们都穿旅游鞋。父亲和母亲习惯穿的旅游鞋是Y品牌，该消费者和他的妻子、儿子习惯穿X品牌。根据以上资料，请回答下列问题: 父亲和母亲习惯穿的旅游鞋是Y品牌，该消费者和他的妻子、儿子习惯穿X品牌，这说明他们的购买行为属于（）。A.明确决策型购买行为B.未决策型购买行为C.模糊决策型购买行为D.习惯性购买行为第2卷一.单项选择题(共15题)1.某企业在2014年5月10日销售一批商品，增值税发票上注明售价20000元，增值税销项税额3400元。该企业在合同中给予购货方的现金折扣条件为“2／10，1／20，n／30”，购货方于2014年5月18日支付了款项，则该企业的商品销售收入为（）元。A.19600B.20000C.22932D.234002.甲企业销售一批商品给乙企业，增值税发票上注明售价60000元，增值税销项税额10200元，货到后乙企业发现商品质量不合格,要求在原价格上给予10%的折让，甲企业同意并办妥了有关手续，则甲企业的实际商品销售收入为(

)元。A.54000B.60000C.64200D.702003.很多消费者钟情于中国老字号商店，逢年过节都到这些商店去购买自己需要的商品，即使要排队。这体现了（）对消费者购买行为的影响。A.动机B.知觉C.信念D.态度4.商品从生产领域向消费领域运动的经济过程称为（）。A.商品消费过程B.商品运输过程C.商品流通过程D.商品销售过程5.关于商品流通调节功能的作用，下列描述错误的是（）。A.商品流通是实现社会再生产的必要条件B.商品流通是调节社会资源合理流动、实现社会资源合理配置的有效手段C.商品流通是生产企业、消费企业经济利益关系的调节器D.商品流通是增加商品价值的惟一途径6.在集装箱运输中，“场到门”是指（）。A.在发货人的工厂或仓库整箱交货，承运人负责运至目的地或卸箱港的集装箱堆场整箱交收货人B.发货人在起运地或装箱港的堆场整箱交货，承运人负责运至收货人的工厂或仓库整箱交收货人C.在发货人的工厂或仓库整箱交货，承运人负责运至目的港或卸货港的货运站，货运站拆箱按件提交各有关收货人D.发货人在起运地或装箱的集装箱堆场整箱交货，承运人负责运至目的地或卸货港的集装箱货运站，货运站负责拆箱援交各有关收货人7.以区域内一个较大城市为中心，均匀地向四周辐射，形成若干个辐射作用逐渐减弱的流通圈，这种流通网络结构属于（）。A.多中心平行型结构B.同心圆外推型结构C.远程集散型结构D.远程对流型结构8.在一个行业中有许多企业生产和销售同一种商品，每个企业的产销量只占总需求量的一小部分。这类市场大量存在于食品、百货、服装等各个行业。这类市场属于（）市场。A.纯粹寡头垄断行业B.垄断竞争行业C.寡头垄断行业D.完全竞争行业9.构成有效实盘的基本条件不包括（）。A.包含一方愿意与另一方达成交易的肯定表示B.内容必须明确、完整和无保留C.双方无需表示愿意交易D.必须送达受盘人10.某中间商购买某种自己从未经营过的商品，因此花费很大的精力对价格、交货期、相关服务等方面进行研究方面进行研究后作出决策，上述决策属于中间商购买决策中的（）决策。A.供应商组合B.商品配种组合C.供货条件D.配货11.有些竞争者对对手的进攻行动反应不强烈，反应行动迟缓。这类竞争者的反应类型属于（）。A.从容不迫型B.选择型C.凶猛型D.随机型12.小张与小李共同出资开了一家早餐店，两人共享收益，对营业亏损共同承担无限清偿责任。这家早餐店的运行模式属于（）模式。A.个人独资制B.公司制C.合伙制D.企业集团制13.经济订购批量（EOQ）模型的计算公式中，不需要考虑的变量是（）。A.年需求量B.单位商品的价格C.每次订购成本D.可用资金数量14.具有追随与创新并举特点的市场追随者战略的是（）。A.间接跟随B.距离跟随C.紧密跟随D.选择跟随15.面对竞争压力，企业可能通过（）的方式来实现最佳获利产量。A.降低成本B.提高价格C.增加销售量D.降低价格二.多项选择题(共15题)1.层架由（）构成。A.立柱B.横梁C.层板D.悬臂E.纵梁2.差异性营销战略的最大优点在于（）。A.企业市场营销费用低B.使总销售额增加C.有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求D.企业的生产成本低E.服务对象单一3.清理盘点现场是商品盘点流程中的一个环节，清理工作主要包括（）。A.整理验收入库的商品B.统一结清账卡、单据、资料C.预先鉴别变质、损坏的商品D.提前通知盘点场所的关闭时间E.清理盘点过程中的错登、漏登情况4.下列关于信汇、电汇和票汇三种汇付方式，说法正确的有（）。A.信汇方式费用较为低廉，收款人收到汇款的时间较早B.电汇方式的收款人可迅速收到汇款C.电汇方式的费用相对较高D.票汇的汇入行需要通知收款人取款E.票汇经收款人背书，可以转让流通5.国际贸易中最常用的适用于海洋运输的贸易术语分别包括（）。A.FOBB.FASC.CFRD.DATE.CIF6.外来风险包括（）。A.偷窃B.淡水雨淋C.罢工D.恶劣气候E.拒收7.商品品类管理的决策分析内容主要包括（）。A.促销分析B.数量分析C.新品分析D.利润分析E.定价分析8.宏强公司是一家大型饮料生产企业，旗下包括天天果汁、天天绿茶和天天矿泉水等多种商品。2009年该公司决定进入东部市场。在渠道方面，公司首先与当地的一家大型超市建立了业务关系，通过超市销售天天品牌商品。随着天天品牌市场影响力的不断扩大，越来越多的客户开始主动从宏强公司进货，于是宏强公司开始通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品。为了进一步扩大品牌市场影响力，树立品牌形象，公司开展了一系列的促销活动。公司通过电视、广播等多种媒介对天天品牌进行了广泛宣传；此外，公司冠名赞助了天天杯首届秧歌大赛；另外公司还组织了买天天商品抽大奖活动。上述一系列活动，获得了很好的反响。宏强公司开展的促销活动，采用的促销形式有（）。A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传9.商品品类管理的决策分析内容主要包括（）。A.促销分析B.数量分析C.新品分析D.利润分析E.定价分析10.对于现代公司制企业，股东所拥有的股权的主要权限有（）A.法人财产占有权B.企业经营管理权C.公司股票或其他股份凭证的所有权和处分权D.公司收益参与分配的权利E.公司决策的参与权11.市场调查按照组织方式的不同，可分为（）。A.普查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查E.因果性调查12.人员调配的原则主要有（）。A.因事设人B.因事设岗C.用人所长D.协商一致E.调整优化13.商品销售成本的计算方法包括（）等。A.毛利率法B.单项比较法C.分类比较法D.个别计价法E.先进先出法14.独家采购的优点主要体现在（）。A.生产经营正常进行比较有保障B.能为选择对本企业更有利的供应商作准备C.商品质量比较稳定D.管理费用低E.能节省货款15.造成库存商品损耗的人为因素有（）。A.过度生产加工B.违章作业C.不合理的装卸搬运D.不合理的包装E.不合理的堆码苫垫三.不定项选择题(共10题)1.T微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉产品的微波炉委托地处繁华地段的大型超市M经营，此间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值7万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买800元微波炉送价值300元的电饭锅的销售策略。一时间开业不足一年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。M商场推出7万元的轿车是为了（）。A.销售B.促销C.宣传企业实力D.引导消费2.SZ数码公司为了保证城市运动会期间有足够的摄像器材供应，提前采购了大量通用器材，但该公司自有仓库不具备长期储存条件，因而将这批商品外包给DT物流公司进行储存。DT物流公司的仓库，按使用范围不同分类，属于（）仓库。A.营业B.特种C.综合D.转运3.方元公司经过十几年的发展，通过不断创新营销模式，成为目前国内最成功的零售企业之一。公司成立之初，除了传统的店面销售之外，公司还通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式。随着网络时代的到来，公司积极开展了网络营销业务。2009年，公司已经能够依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，通过网络收集、传递信息，并根据消费者需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程，为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了交换链接、竞价排名、关键词广告、网络实名等多种形式的网络营销活动，并取得了较好的效果。 为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了等营销活动，这些活动属于网络营销中的（）方式。A.企业网站营销B.搜索引擎营销C.Ｅ－mail营销D.网络论坛营销4.某药品连锁企业欲在原有管理的基础上建立一套适合本企业的具有基本功能的管理信息系统，以提高企业的管理水平和经济效益。经对本企业现状分析后决定采取委托开发的方式进行开发，现已成立了以公司总经理为组长的“企业管理信息系统开发小组”，并为此审批了专项资金。开发小组主要已经进行了以下几项工作：（1）现行系统的调查。包括：①企业现状调查：包括对企业机构、业务、人员、现有管理体系、环境的调查；②企业业务流程分析。（2）拟建系统的分析。包括：①确定系统目标；②确定系统功能；③建立系统的逻辑模型。（3）开发过程。包括：①开发方法为生命周期法；②控制开发过程；③系统评审、转换、运行、维护。商品流通企业管理信息系统具有（）基本特征。A.人机系统B.网络、通讯设备C.综合系统D.静态系统5.某鞋厂针对鞋业市场竞争激烈的状况，十分重视对鞋业市场进行细分，集中力量相继生产出适合不同职业需要的职业鞋，主要有“护士鞋”、“纺织女工鞋”，并根据该类产品产业买主多、直接竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。该厂在专业性报纸上刊登告示，在“五一”节到来之前举行优惠销售活动。终于在鞋业市场竞争中占有一席之地。根据以上资料回答下列问题：该厂采用的目标市场战略是（）。A.无差异营销战略B.低成本营销战略C.集中性营销战略D.大量营销战略6.某商场对于经营的各种鞋采用定量采购方式，由采购部负责集中管理。该商场2007年计划采购总量为6000双鞋，其中某品牌鞋预计采购1000双，单价为10元，年猪存费用为2元／件，一次采购费用为10元，年储存费用为2元／件，一次采购费用为10元。该品牌鞋厂提出数量折扣优惠条件，若一次购买250双以上，可享受1%折扣。该商场近年实施信息化管理，准备实行网上采购。商场接受数量折扣，需要考虑的采购临界量为A.162双B.171双C.250双D.262双7.根据下面材料，回答问题。某商场欲经营某种商品，但是该商品的收益情况是不确定，已知资料如表所示：单位：万元 方案 畅销 一般 滞销 方案一：大量经营 98 64 —40 方案二：适量经营 75 45 —18 方案三：小量经营 39 27 —5 该商场的总经理认为该认为目前市场需求不是很旺盛，所以采取悲观准则，他选择的方案为（）。A.方案一B.方案二C.方案三D.方案一和方案二8.江西凤凰光学仪器（集团）公司的前身是江西光学仪器总厂。它是我国少数几家技术实力雄厚的照相机生产厂家之一，其生产的凤凰系列照相机，因镜头质量优良、机械性能卓越而备受消费者青睐，是少数叫得响的国产照相机之一。尤其是“江光”在20世纪80年代开发投产的凤凰205相机，曾经风靡全国。尽管当时的最高年产量达到了23万架，但商品仍然供不应求，销售商要排队等候提货。然而，好景不长，80年代末期，一种来自境外的塑料壳全自动照相机（俗称“傻瓜”相机），洪水般地涌入我国。大量走私相机的涌入，使我国照相机行业面临灭顶之灾。因为“傻瓜”相机不仅操作简单，而且价格低廉，正好迎合了中国消费者的口味。在这股汹涌的“傻瓜”洪水冲击下，国产相机几乎全军覆没，几家幸存的企业也是苟延残喘。“江光”自然也未能幸免。在短短几年时间里，凤凰205相机由最高年产量25万架跌至7万架；“江光”由年创造利税过千万元到亏损超过500万元。面对这样的环境和形势，“江光”顺应潮流，向市场推出了自己的“傻瓜”相机——凤凰602、604。但是由于商品的内在质量和外观设计都无法与国外或合资的同类商品相媲美，商品销售不出去，大批凤凰“傻瓜”相机积压。“江光”不仅没有借“傻瓜”相机走出困境，反而变得更加困难。凤凰在“傻瓜”相机市场上受挫，使“江光”面临新的选择，目标市场定位问题被重新提到议事日程上来：到底是集中力量在竞争日益激烈的“傻瓜”相机市场抢一口饭吃，还是重新寻找目标顾客，并开发新商品来满足他们的需求？经过对市场和企业自身条件认真分析和比较，“江光”公司明智地决定退出“傻瓜”相机市场，另辟蹊径。从当前的市场环境来看，尽管“傻瓜”相机的目标市场是需求巨大的普通消费者（非专业的相机使用者），但是这个市场的竞争也日趋白热化。尤为重要的是，在“傻瓜”相机的竞争中，国内相机生产厂家处于明显的劣势。因为全自动照相机需要高质量的电子元件和塑料配件，换句话说，需要相关产业较高水平的支持，而我国在这方面与国外尚存在一定的差距，因此，生产出来的“傻瓜”相机很难与国外同类商品相抗衡。而从“江光”自身条件来看，它的光学镜头和机械制造技术有其独到之处。比如，“江光”生产的镜头，其质量完全可以和代表国际最高水准的德国的蔡斯镜头相媲美；“江光”生产的纵走式钢片快门，也曾令日本一家大企业眼红，主动要求与“江光”合作。另外，内地的劳动力成本也较低。就凭着镜头、快门以及廉价劳动力这三条，“江光”在生产照相机的基础上就此国外厂家有优势。综合分析上述的各种利弊后，“江光”公司毅然决定退出“傻瓜”相机市场，以自己的技术优势来为专业摄影人员和一些具有一定专业知识的摄影爱好者服务。这个目标市场虽然不大，但相对稳定，而且随着人们生活水平的提高呈不断扩大的趋势。他们最为关注的是相机质量（镜头和机械性能）和性能价格比，这正是“江光”的优势所在。当时，国际相机专业市场上正流行一种金属壳单镜头反光照相机，“江光”决定以此为突破口，打入国际专业相机市场。根据以上资料，请回答下列问题：“江光”公司目前采用的目标市场营销战略是（）。A.无差异性营销战略B.差异性营销战略C.集中性营销战略D.形象差异化营销战略9.江西凤凰光学仪器（集团）公司的前身是江西光学仪器总厂。它是我国少数几家技术实力雄厚的照相机生产厂家之一，其生产的凤凰系列照相机，因镜头质量优良、机械性能卓越而备受消费者青睐，是少数叫得响的国产照相机之一。尤其是“江光”在20世纪80年代开发投产的凤凰205相机，曾经风靡全国。尽管当时的最高年产量达到了23万架，但商品仍然供不应求，销售商要排队等候提货。然而，好景不长，80年代末期，一种来自境外的塑料壳全自动照相机（俗称“傻瓜”相机），洪水般地涌入我国。大量走私相机的涌入，使我国照相机行业面临灭顶之灾。因为“傻瓜”相机不仅操作简单，而且价格低廉，正好迎合了中国消费者的口味。在这股汹涌的“傻瓜”洪水冲击下，国产相机几乎全军覆没，几家幸存的企业也是苟延残喘。“江光”自然也未能幸免。在短短几年时间里，凤凰205相机由最高年产量25万架跌至7万架；“江光”由年创造利税过千万元到亏损超过500万元。面对这样的环境和形势，“江光”顺应潮流，向市场推出了自己的“傻瓜”相机——凤凰602、604。但是由于商品的内在质量和外观设计都无法与国外或合资的同类商品相媲美，商品销售不出去，大批凤凰“傻瓜”相机积压。“江光”不仅没有借“傻瓜”相机走出困境，反而变得更加困难。凤凰在“傻瓜”相机市场上受挫，使“江光”面临新的选择，目标市场定位问题被重新提到议事日程上来:到底是集中力量在竞争日益激烈的“傻瓜”相机市场抢一口饭吃，还是重新寻找目标顾客，并开发新商品来满足他们的需求？经过对市场和企业自身条件认真分析和比较，“江光”公司明智地决定退出“傻瓜”相机市场，另辟蹊径。从当前的市场环境来看，尽管“傻瓜”相机的目标市场是需求巨大的普通消费者（非专业的相机使用者），但是这个市场的竞争也日趋白热化。尤为重要的是，在“傻瓜”相机的竞争中，国内相机生产厂家处于明显的劣势。因为全自动照相机需要高质量的电子元件和塑料配件，换句话说，需要相关产业较高水平的支持，而我国在这方面与国外尚存在一定的差距，因此，生产出来的“傻瓜”相机很难与国外同类商品相抗衡。而从“江光”自身条件来看，它的光学镜头和机械制造技术有其独到之处。比如，“江光”生产的镜头，其质量完全可以和代表国际最高水准的德国的蔡斯镜头相媲美；“江光”生产的纵走式钢片快门，也曾令日本一家大企业眼红，主动要求与“江光”合作。另外，内地的劳动力成本也较低。就凭着镜头、快门以及廉价劳动力这三条，“江光”在生产照相机的基础上就此国外厂家有优势。综合分析上述的各种利弊后，“江光”公司毅然决定退出“傻瓜”相机市场，以自己的技术优势来为专