沙盘实训心得体会

第页共页沙盘实训心得体会沙盘实训心得体会沙盘实训心得体会1个人非常地荣幸能上这门非常火爆的课。这门课的上课方式与我们通常的课程有所不同。它是采用的理论教学的方式。而从小到大已经习惯了按课本讲解的方式的我们觉得非常新颖。开场时，我觉得它只是一个选修课，无所谓的〔大家对待选修课的态度我也不用多说了〕。但后来，真正地理解后，觉得自己甚者要用上专业课两倍的精力来上这门课。不能有一点不专心，课下要做好多分析^p。总之，在这门课中，我学会了很多东西。在思想上，对于很多东西有了完全不同的认识。非常喜欢这门课，喜欢自己经营一个企业，看着它由弱变强。真的很希望以后能多一些这样的课！下面详细阐述一下我上这门课的收获。第一节上课的时候，有些同学迟到了，有些同学提着自己的早餐进了教室。老师就生气了，以一种严厉的姿态告诉我们，我们是年薪过百万的高级白领，应当守时，更不应当把工作的场所当成食堂。老师要求，以后上课时男生要穿西装打领带，女生要穿西装和高跟鞋，长头发要扎起来。总之，要有高级白领的样子。说实话，这真的算是我们遇到的最严厉的老师了。大家开场怀着一种害怕上这门课。当天下午，同学们就开场利用自己所有的资借西服。大家真的就穿着正装去上课了。说实话，这还真的是我第一次穿正装，显得特别地精神。同学们也都差不多进入了状态，准备好好当个高级白领。第一节课我们就进展了分组。按学号顺序，六个人一组，也就是说，六个人创办一个公司。我在第一组。虽然我们都是一个班的同学，但和很多同学并不是很熟悉。我们小组中的六名成员全部是女生。这也为我们以后课下的交流提供了一定的方便性。开场时，小组中选各个职位时，首先选的是CEO，没有人毛遂自荐，就开场他荐，这时，我被选出来当小组的CEO。以前真的没有领导过别人干什么，更别说领导别人创办一个企业。开场觉得比拟有压力，所以做事情就比拟慎重，生怕把公司给整破产了。对于组员，也是别人什么事做错一点就开场大声说。所以，我被我们的组员戏称为“咆哮CEO”。但后来，我们做好了分析^p，小组的每个成员都积极参加讨论，我的工作就变得比拟轻松。真的很感谢大家的配合。这个过程中，我才真正地体会到了团队的意义，体会到团队的合作精神是多么的重要。再有就是，沙盘理论的过程。我们进展的是理论过程。老师介绍完规那么后我们进展经营。刚开场时对于规那么不熟悉，所以做事情总是没有效率，并不能做出最正确的决策。后来，我们甚至将规那么都烂熟于心。这也让我们真正明白企业的经营流程。最好的决策就是在一系列的限制条件下做出的最优的选择。在沙盘操作的过程中，涉及如何为产品打广告，如何进展融资，在何时融资，公司应当采取什么样的战略等一系列问题。开场时，不知要怎么办，就乱作一通，一切都是凭感觉。后来，老师给我们讲，应当怎样进展融资，应当怎样打广告，应当如何制定自己公司的战略。我们开场对一些问题有一个比拟清楚的认识。但后来一想，不对啊，我们已经学过这些东西啊。像《市场营销》《管理学》这样的课程我们已经修读过了，而且考试的的成绩还算是不错的。为什么到真正用的时候还是不知道要怎么办呢？这或许就是中国教育的弊病。只有理论而没有理论。只会啃课本，不会运用。那假如是这样，学这些东西就会失去意义。所以，这门课也给我们敲响了警钟，要注重理论与理论的结合，不要死读书。在正式操作的过程中，我们就更加迷茫了，因为只是把规那么告诉我们，给我们6500万的现金。剩下的一些列的决策都由我们自己做出。后来，经过小组的讨论，我们决定由市场预测图出发，进展市场分析^p，在市场分析^p的根底上，制定出自己公司的可持续开展的战略。包括，研发什么样的产品、何时研发、进展哪个市场的开拓、进展哪个认证、如何打广告、怎样进展融资等。当我们做完市场分析^p后，一切都变得明晰了。这在某些方面也说明，一个企业应当采取以市场为导向的战略，一切以市场的需求出发。这才是企业立于不败之地的根本。而在进展市场分析^p的过程中，我想我们的分析^p才能在潜移默化中进步。再者就是，我们在执行过程中对于自己战略的坚持。我们根据自己的分析^p作出的预测进而制定的自己的战略，我们觉得是科学的。所以，在实际的操作过程中，开场的几年我们一直比拟落后，这是我们也质疑过自己的战略，但我们还是坚持了下来。事实证明，我们是正确的。很多企业到最后不知道怎样打广告，花了不少钱却拿不到订单。我觉得根本原因是，他们对于自己真正的战略不够清楚，对于市场的分析^p不够清楚，以致于没有重点。所以说，一定要专注于自己的战略，要有信心，不要因为一时的得失而难过，要用长远的目光看事情，用长远的目光看企业的开展。还有就是，做决策时一定要认真。在理论的时候，我们想研发P3，同时上P3的消费线。但是到那一期的时候，忘了上消费线了，结果就是，P3研发成功了却没有它的消费线，就造成了一定的“浪费”。所以以后的年度，我们都要在年初制定预算，也就是大致把今年什么时候必须做什么是进展记录，以免在发生这样的失误。做决策时，一定要通盘考虑，不能只专注于一时的利益。我们在第一年的时候，由于资金问题上了一条手工线，也是考虑到不需转产。但后来我们意识到先进的消费力是多么的重要。当初我们并没有考虑到，手工线每年的维护费与折旧费。假如算上的话，用手工线消费产品是非常不划算的。之后我们意识到这个决策的错误性。但我们只能为此付出代价。但是，有时好事不一定都是好事，坏事也并不全是坏事。在一年，我们在接单的时候，有一个订单非常好，0账期的，但就是比当时的产能多一个，我们立马想到了用手工线来消费，因为不需转产。确切的说，那个订单确实给我们带来了可观的现金流。所以，做错了事情也不要一味的可惜，或许会有转机。在整个的流程中，贯穿于始终的思想就是：按照产能下原料的订单，按照产能接产品订单，按照自己公司的战略及产能打广告。尽量做到产品和原料“零库存”。还有就是，企业的经营就是一系列的与其他企业的博弈过程。如何避开剧烈的竞争，找寻自己的市场才是企业长久的法宝。总之，我从这门课上学到了很多东西。能切身体会到创办企业的流程与艰辛。也能真正明白“管理靠科学、经营靠运气”这句话的真谛。对很多东西有了不一样的认识，像团队合作、博弈、市场分析^p、专注于自己的战略、做决策时要有长远的目光要认真、不要一味抱怨做错的事情、学习知识时注重理论与理论的结合等。真的很开心能上这门课，我们在这个过程中难过过，争吵过，但是也兴奋过，冲动过。我们真的很享受这个过程。或许，真正的企业经营就是这样悲喜交加。亦或许，我们经营自己的人生就像是经营自己的企业一样，百感交集。谢谢我们团队的每个人，谢谢老师！是你们让我明白了这些！沙盘实训心得体会2上两个星期，我们开场了ERP沙盘实训课程。老师带着我们学习练习动手理论，我们也同样的收获了很多经历，感触感动，团队的团结一致精神和无与伦比的热情。首先是理论研讨，带着我们实训的有四位老师，分成两批两两上午两两下午，我们一开场和自己熟悉的朋友室友组团坐一桌，听到老师让我们按着学号坐，实际上我们虽然照做了，但是心里还是不大愿意，嘴上还是有些犯嘀咕的，但之后的两个星期，事实证明老师这么多年的从教经历做出来的决定还是非常正确的。按学号分组能让每个人都献出自己的一份力量，不会因为是朋友就纵容他，这样既能进步团队之间的协作才能，也能明确职责加强团队之间的凝聚力。实训课不仅考验着我们的动手才能，还培养我们着的团队精神。这世界上有很多事，是不能只单单依靠一个人的力量就能完成的，大多数时候我们都需要别人的帮助，同时作为这个人类社会的一份子，我们每天也在或多或少的帮助别人，类似给问路者提供一些有效可行的信息资之类的。座位很快分好了，老师开场对着PPT讲解ERP物理沙盘实训要用到的一些理论根底，这些理论根底在书上大概都明文列出，但老师把重点给着重讲了出来，也方便我们理解。类如ERP物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心，消费中心，物流中心与财务中心。市场营销预测在整个公司运营中占的重要地位。学生的详细分工总裁，财务总监消费总监营销总监采购总监的的职能要素。ERP实训课程的意义，也就是我们学这门课程能学到什么能收获什么。我们仔细观看了ERP沙盘的模拟实训规那么，分析^p了市场准入规那么表里面的持续开发时间以及开发投资费用，厂房的购置出售与租赁规那么，消费线购置转产与维护出售规那么，原材料采购规那么，销售会议与订单争取规那么，融资贷款与贴现规那么等等。虽然连上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心，但是我们还是很认真的听着，生怕错过了重点导致公司经营不善。经过了漫长的等待，终于，指导老师告诉我们可以开场自己动手理论了，大家都无比的兴奋，似乎连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来，迫不及待的想开场物理沙盘的理论。就这样开场了我们第一二年B公司的运行，第一年投入广告费非常合理，为我们公司争取到了很多订单，公司运营的非常顺利。第二年虽然没有拿到国内市场老大，但总体还算不错，之后模拟运营完毕，开场正式运营。头一年运营在广告费上吃了亏，广告费投少了导致广告费的投出与订单的接入严重不成比例，公司流动资金减少。公司经营到第二年，因为对企业预算出现错误，导致流动资金较第一年急剧减少，公司面临资金短缺问题，经营到第三年，各个企业都或多或少的出现了资金缺乏的问题，而又因为权益的逐年减少，可贷款的数额也在直线下降。公司随时面临破产问题，同时组员在实训开场时满满的热情也被消磨殆尽，大家都呈现出颓唐的状态，严重的是，在经营不善的这样非常时刻，公司的财务报表也做不平，财务总监也处在这样焦急的气氛下，忙得焦头烂额，最后组员们还是决心要挽救公司，团结一致，找其他公司借款的借款，想对策的想对策，做预算的做预算，分析^p市场前景的作分析^p，大家都忙里忙外的，四处游说四处奔波，连下课响铃了，我们还是坐在各自的位子上围起来分析^p讨论，为挽救企业想方法。最终在A公司C公司D公司的屡次友谊相助下，我们公司成功的度过了一个又一个困难，最终顺利运行到年末。接下来的一个星期，我们搬到了隔壁的教室里，这里是ERP电子实训室，我们总结了上回物理沙盘实训上的失误，发现我们公司虽然一直存在经营不善的问题，但主要是在第三年第四年这个攸关企业生死存亡的转折点上出现重大失误，这也是由于组员的预算分析^p没有做得很到位，资金流动性的降低导致消费线不可以扩大，不能研发出新的符合市场需求的产品。电子沙盘本质原理是和物理沙盘一样的，除了产品组成原料不同，厂房及消费线都需要公司自己买入，给我们的选择提供了极大的灵敏性。在电子实训室这一边，公司运行到第二年，我们就贷了数额为一亿的长期贷款，流动资金非常充裕倒帮了我们拓宽消费线一个大忙，随着我们投资的增加，产品的数量也得到了进步，研发力度加大，向各个市场广投订单，也保证了接单的`数量。公司运营蒸蒸日上，期间正值会计证考试，组员们都陆续去考试了，但我们得意的组员仍然会提早做好预算，做分析^p，做市场预测或是留下下一年如何开展的意见。这也为我们公司提供了极大的帮助，也告诉我们，虽然人在外面考试，但心里还是时时刻刻的在操心着我们公司的运营情况，这就是整个公司团结一心的表现，也是我们热情不断的支柱。经过一个星期的实训，公司已经成为了一个市场的老大，权益终于成为了各家公司的顶头，拔得头筹获得第一，我们都非常快乐，冲动的心情我在这里是无法用言语表现出来的。但让我更欣喜的是我们收获到的凝聚力理论精神等等。在这两个星期的实训当中，我们拿过倒数第二，评分个位数，但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第一的宝座。我可以很自豪的说我们这个团队非常不错！这也告诉我们，只要你想就能成功。沙盘实训心得体会3在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建立作奉献的决心。我们专业课老师在系领导的带着和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个工程，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企业资方案系统，是指建立在信息技术根底上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营形式，反映时代对企业合理调配资，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、开展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供给链管理的企业资方案。我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很生疏，也不懂得如何运作，在老师带着我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的理解后才渐渐的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据消费线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的消费力，以及对竞争对手的预测分析^p，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.根据订单消费，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据消费线才能进展有序的消费，订单完成时交货，获得货款。3.消费规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析^p预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进展决策，消费线的数量，消费线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析^p市场，预测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析^p结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、***，保证流动资金的持续。通过这次培训，我在分析^p市场，制定战略，营销筹划，组织消费，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。短短几天的学习时间只能对整体做一般性理解，针对重要模块进展了深化操作,假设要用好ERP还需要我们自己去练习和理论。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要进步自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的时机。领导对我们老师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。沙盘实训心得体会4因为要进展运动会，本次的ERP沙盘只用了2天就完成了，我们大一时虽进展过一次沙盘模拟实训，但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开场的新颖，到实训时的不断努力，再到最后的理解与回味，这次ERP沙盘模拟实训让我懂得了更多。在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、消费才能缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理投放广告接消费单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，短期贷款太早造成资金紧张，未能及早开发新产品、投资消费线的建立、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。上机的第一天，老师让我们进展了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最正确的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在上午我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年初的长期借款借款太少，结果导致消费线停滞，浪费了珍贵的时间，又是一大损失，第三年的最后一季度还违约了不仅扣了违约费，订单也连带着失去了。总的来说，第一次的上机完成的三年是很惨淡的，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。由于有了第一天上机时的经历，在第二次上机前，我们对接下来的经营制定了详细的方案。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，消费线的建立，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们详细的分析^p到位。但我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下3M，我们在将无法得到长期贷款和短期贷款，只能靠应收账款的贴现维持企业生存。在我们战战兢兢的经营完第四年的时候，企业不幸破产了，只能申请注资。接着完成了第六年第七年的业务，我们同样遇到了很多的情况，最后一季度，我们发现竟然未进展ISO4000认证，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有认证就不可能拿到订单。但总的来说，我们小组的情况还算不错，因为大多企业头两年就破产了。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，在面对残酷的市场竞争时，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，互相配合，共同努力才能将企业经营好。不管是在实训过程中还是实训完毕，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、消费总监，每一步的决策和方案都要全方面的考虑，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开场的时候，每个人都在担忧终究该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规那么理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。理论和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与理论。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的经历而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开场，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的时机，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训完毕了，我们的路刚刚开场。沙盘实训心得体会5得意，幽默的老师您好，光阴匆匆。眼前还是大一的生活场景，而现实已是大三生活，来到了实训课，这个游戏之前也有听说过，规那么也大概理解一些，但并没有真正的玩过一回，这次可以真刀____的玩这一回，本来认为这过程很轻松，但是为期五天的实训真是一点都不轻松，经营一个企业，我们都各自其责，分别是CEO〔总经理〕，消费主管，物流主管，财务主管，营销主管，本人也就是营销主管。同时还有其他的各个主管的助理。首先，打广告费，抢订单。这个步骤是整个游戏至关重要的一步，消费主管根据消费线的数量，预测产能，为我抢单做数据支持。我根据市场情况和公司的消费力，以及对竞争对手的预测分析^p，并与财务主管的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销主管根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单，消费主管根据订单产品数量和种类告诉我，我也就觉得打广告是关乎命脉的，第一年的销售额可能就会决定我们会不会盈利，会不会破产，而且销售是企业盈利的第一原那么，只有做出产品把他都销售出去才是王道，觉得第一次玩的我分析^p打费用都还是很理性的，很客观的，也还是很不错的。第二步，也是我们六年中能不能加大销售，更大可能的盈利，那就是扩大消费线，消费线分为手工消费线，半自动消费线，全自动消费线，还有柔性消费线，我们团队经过缜密的分析^p和商量，决定在第几年卖的什么样的消费线，第几年购置什么样的消费线，我们团队的成功也离不开这一步。还有一个重要的环节，就是开拓市场，研发新产品，这个也是需要营主管要分析^p好市场的需求，从而在那个市场做准备，对不同的市场〔本地，区域，国内，亚洲，世界〕和不同的产品〔P1，P2，P3，P4〕以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。通过这次培训，我在分析^p市场，制定战略，营销筹划，组织消费，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。如今就来说说我自己对企业运营的看法，企业的正常运作，包括了消费、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完好的知识构造，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中挑选出有用的信息。当然，完好并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所理解。纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，处处碰壁。如在第一年开场时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果获得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。通过实训，认识现代企业以销售产品的全部流程理解企业管理中各个环节的活动及功能，感受盈利实现过程，初步理解财务报告的各个要素以及制造过程理解到现代企业运作过程，理解企业的经营过程。通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘实验，我们同学之间促进了友谊，更加让我舍不得分开学校，分开我的大学同学们了，我们在一起的这几天了大家都是很努力的为了更有前途的开展，企业更好的迈进，上大学的日子实话讲自主性学习真的很强，但是我对于学习只是爱哪门学哪门的，挺符合因材施教的，——~！最后我想说的是这次实训是我最有意义的一次，我想也是影响最深的一次，感悟最大的一次，它对我的影响的是内心，同时也感谢学校有这样好时机，还有那得意，幽默，有孩子的气的老师，谢谢您~！希望我们以后可以做朋友。沙盘实训心得体会6上那节课，每一次都会有不同的心情，每一次都有不同的体会，每一次都有不同的收获，那节课就是ERP沙盘模拟实训了。虽然一个星期才上两大节，但是收获却是无穷的，我学会了分析^p，学会了团队，学会了理论指导理论，学会了……这次的实训我们组也许是最差的一组了，在两个完好的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题出现，现总结如下：第一个轮回失败的原因：1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关帐了，这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。2、在第二年以后的经营里只顾开发产品，没有考虑对手在干什么，没有先把市场开发开发完，也没有研发ISO认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有ISO认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加。4不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条消费线。由于投机心理过强，安装了三条柔性消费钱，想着假如其他产品拿不够订单或订单拿的太多就方便我们转产。虽然我们在每个轮回里，都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，屡次都是已破产告终。在第二个轮回里难度有所加大，因为很多时候出现了很多随机因素，原材料不能及时到达，我们就改变了以前的策略，提早还几个季度就开场买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。我们在第一年就开场渐渐地转换消费线了，在我们在第二年的时候就开场全面换消费线，由于在上一个轮回里我们的柔性消费线有三条，这次我们吸收上次的教训，改为了全自动的消费线，由于安装的消费线过多和过早，又导致了破产。在这个轮回里订单式可以转让的，我们在第四年的时候投了P2的广告，恰好这年P2产品没什么人研发，其他的人转为研发P3产品了。P2产品的价格比上一年进步了10%，加上我们在这个产品所投的广告费比拟高，我们一下子就得意忘形了，在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个P2，拿到这么多的订单才突然醒悟，我们真的是彻底的完蛋了。P2市场本来就竞争不剧烈，再加上我们P2产品的还差2个季度才能研发完，消费P2的消费线也只有两条我们如何能消费出如此这多的产品呢？我们的订单又可以转让给谁呢？就数算给我们追加，我们也撑不过下一年呀！这时候，我们两人都呆了，为什么我们每次都有算产能才竞单，而这一次却如此的冲动呢？为什么我们会想出这样的一个决策——消费不完可以卖给其他组呀，却没想到别人已经拿好了今年所需的订单，加上之前没有跟其他组商量就私自做了如此的决定，真的是太不理智了。至今还想不明白当时为什么当初会作出这么愚蠢的行为。这次的失误决策给我们的教训是最深化的，由此我领悟到了凡在做决定前都要三思，不能凭一时的士气而作出错误的行为；做事前不妨听取一下其别人的意见，或许这就能挽回一些不必要的失误。我们的这次失误，导致我们无法继续完成下去了，我们只好投奔与其他组。在此期间，我们发现我们在广告投放上都比他们多，而且发现我们是比拟关心消费线的安装问题，再去关心其他因素。不管我们是否有资金，都要把消费线安装起来先，并有这么一个错误的认识：只要有消费线就能赚钱，而无视了其他因素：如原材料不能及时到达，资金缺乏以给加工费等等。还有一样就是我们太过于鲁莽了，而其他组的都是比拟小心，有方案有步骤的进展的。在这段既长又短的实训时间里我们熟悉了企业运作的根本业务流程，体验到了整个企业的经营过程，也把自己学习到的一些理论知识运用到了当中去了，由此加深了我们对ERP的认识，也促使我们进展积极的考虑和计算，进步了我们的实际操作才能。在实训中我们进一步认识到：1、选择好合作伙伴，做好充分的准备，制定总消费方案，先开发市场在安装消费线最后才研发产品，有步骤有方案地进展，稳步前进，防止不必要的事件发生。2、投放广告应合理，要根据市场预测和对手状况，明确主营市场喝产品，合理计算和判断才投放。3、采购应该合理化，根据产能、到货期限和应付款来制定采购方案，做到既不浪费又能满足供给。4、注重资金的运行和流通，计算好经费投放和做好预算，防止出现破产。经过这次的实训，加深了我们对ERP的认识，领悟到了很多关于企业的消费规划、财政理财、市场开拓等相关知识，进步了我们各方面的才能，但是发现我们同学还是比拟注重双赢，竞争意识较为薄弱。最后要感谢老师的悉心指导，感谢学校给我们安排了这样的课程。这将会是我大学课程中记忆最为深化的一课。沙盘实训心得体会7(一)组织准备工作组织准备工作主要将学生进展分组并进展角色定位。每组学生组成企业管理层，承当总经理、财务主管、营销主管、消费主管、供给主管等职能，鉴于会计在本实训形式中的工作内容较多，同时设置财务助理岗位，而各主管，在完本钱职工作的同时，同时承当会计部门详细岗位，即一人承当兼两职。详细分配如下：(二)根本情况概述理解新接手的企业的概况，主要包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、消费设施、盈利才能等。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此环节主要要求读懂企业的资产负债表和利润分配表。(三)市场规那么与企业经营规那么在ERP沙盘实训中，主要介绍企业之间的竞争规那么。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训，主要要求学生在对企业已经根本理解的情况下，设计企业财务管理制度和内部会计控制制度与流程。(四)初始状态设定ERP沙盘模拟不是从创立企业开场，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从根本情况描绘中获得了企业运营的根本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。在此局部还要求学生完成建账和启用各类账簿工作。(五)企业经营竞争模拟在进入企业竞争模拟阶段之后，主要要求学生按照运营记录表的顺序完成企业的经营，运营完毕之后财务部门需要编制企业利润表和资产负债表。而基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此阶段不仅要完成企业的正常运营程序，而且要求每个组按照每一运营环节和经济业务进展会计业务处理，编制会计凭证，登记明细分类账和总分类账，以及编制各年度会计报表。(六)现场案例解析在每一年经营完成后，要求老师对该年度经营状况进展总体点评，通过点评，要求各团队进展经营分析^p与预测，并为下年度做好财务预算以及运营决策。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此阶段，主要要求学生利用财务管理中的杜邦分析^p法来分析^p企业的经营状况。沙盘实训心得体会8为期三天的企业沙盘模拟完毕了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所理解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中，我担任的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经历，希望能借此发现自己的缺乏，及时的查漏补缺。一、经营状况：在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析^p之后几年的经营方向，但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发P2产品，以及开发市场，在价格定位上我们根据本钱定价法定价。但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案，我们过于理想化的对生疏市场设想，导致第一年度利润亏损。在第二年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望，没有安装P2、P3的设备，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户，但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户，所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。因为第二年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购置P2、和P3设备，并且继续开发市场，但因为P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢消费太多P3产品，只消费了6个，而将主要投入放在了P1和P2上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司消费了P3产品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因为竞争更加剧烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户，却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，因为前一年度剩余1个P1产品，3个P2产品，资金又缺乏，所以我们决策采取保本战略，不扩大消费，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的想法不谋而合，所以我们的P1产品没有竞争到。最后第六年度，因为在贷款工程上，对上一年度的财务报表计算失误，导致贷款过少，资金严重缺乏，于是订单完成后，把消费线卖了，勉强撑过第六年。二：经营总结与感受：〔1〕好的开场是成功的一半在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开场是对结果起决定性作用的。例如这次经营假如在第二年度我们很好的看清了第三年度的开展而采取措施，这将对我们公司之后的开展奠定很好的根底。〔2〕经营企业需要正确的预测和敢于施行的勇气在第四年度因为对将来形势的错误预测导致我们失去了转折的时机，因为害怕第五年度P3产品有所积压所以不敢消费，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时假如能做出正确的预测，并能英勇的施行这项决策，相信会对公司的开展产生重大影响。〔3〕团队合作精神团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有6名成员，在整个经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽理想，但我相信，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。三、对企业沙盘模拟的考虑：企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生学生提供了一个实战的平台。在模拟课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和进步抗压才能，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识构造的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。我相信，假如再让我们做一次，我们一定能汲取这次的教训，做得更好！沙盘实训心得体会920xx年1月8日，我们做了ERP沙盘9理论，从实际操作的完成，我深深意识到，做生意不是想象的那么简单。其中需要考虑很多东西，尤其是CEO，作为企业的决策者，可能面临一个方案没有一个非常大的困难。做每一个决定，我们必须充分进展详细的调查和分析^p，不能盲目和武断的命令。对我们中的那些尚未完全走出校园，沙盘模拟实训心得体会它既兴奋又有点担忧的事情。在开场的时候，每个人都是一样的，担忧什么，不要让企业破产。起初你抱怨实习方案安排的混乱，如今看来，这只是因为规那么不理解，假如在开场的时候，可以冷静下来，阅读，问题可以解决了!ERP培训开场，6人我们是一个团队，包括CEO1，首席财务官，财务助理1、1采购总监，营销总监，负责消费运行1。当我被选为作为首席执行官，我其实有点担忧。不仅作为一个首席执行官，公司上下所有的事务负责，尤其是在创业阶段的公司，但公司也负责操作的成功或失败。虽然模拟消费经营，而且竞争和其他团体，同时也希望我们的企业可以管理、和同学给予信任，有一点压力。在操作的过程中，我们有一个资本缺乏，才能缺乏或过剩，如何进展市场开发和产品消费、如何合理的广告的消费单一等一系列问题。这些东西如今在我们的生活中，没有接触，操作过程中不是一些不太合理的决定：尽可能早地开发新产品，消费线改造的投资，广告投资障碍甚至下降的侧重，等等。结果承当损失，该公司连续两年之后，2年已经到来沙盘模拟实训心得体会，总资产价值只有19个硬币，濒临破产。但这个问题后，我们都有一个好的考虑我们损失的原因：在开场的时候不要做年度预算和收入预算，这带来了一些不必要的开支。后分析^p这些问题，找出原因，我们立即改变保守策略，大胆的广告，产品订单，根据企业的消费才能，进步音量，尽可能多的利润，同时进展合理的贷款，这只是改变资金周转缺乏的问题，开场改变企业的运作，前几年的损失利润。每个人的共同努力下，我们开场渐渐在地上。沙盘模拟的完毕，我们的团队有一个第四，七个团队在中心。虽然不理想，但我不会感到绝望，所以这只是一个模拟操作训练，毕竟。沙盘，但我学会了很多东西。我意识到，我和其别人很普通，我没有比别人更好的东西很多地方，需要学习很多方面，都需要问别人，我想假如我努力，我相信在将来能更好地开展。通过企业资规划(ERP)系统的理论我有更深的认识和理解。我的经历在一个制造企业劳动管理工作，为企业操作链接更多的理解沙盘模拟实训心得体会，对实际工作起到了指导作用。我深深地意识到制造企业业务流程。市场营销、消费、采购、财务、联锁，齐头并进。任何一步都不能犯任何错误。熟悉各个模块的过程。消费方案根据市场秩序的一局部，和相平衡的消费才能，主要消费才能有限的平衡。在主消费方案安排的计算物料需求方案，采购原材料。一些计算资本流动。沙盘实训心得体会10模拟经营充满了挑战，各公司管理层将根据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作才能各不一样，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏清楚。培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资经理，消费部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个互相竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析^p问题，制定决策并组织施行。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤:一、组建模拟公司首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进展职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目的。二、召开经营会议当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性根本理解之后，各公司总经理组织召开经营会议，根据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营方案，其中包括：融资方案、消费方案、固定资产投资方案、采购方案、市场开发方案、市场营销方案。三、经营环境分析^p任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规那么。进展环境分析^p的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、开展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其开展趋势，发现环境中蕴藏着的有利时机和主要威胁。四、制定竞争战略各“公司”根据自己对将来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原那么，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。五、职能经理发言各职能部门经理通过对经营的本质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为将来负责的开展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著进步。六、部门沟通交流通过密集的团队沟通，充分体验交流式反应的魅力，系统理解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深化认识建立积极向上的组织文化的重要性。七、年度财务结算一期经营完毕之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进展财务分析^p，通过数字化管理，进步经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。八、经营业绩汇报各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进展工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和方案执行的情况。总结经历，汲取教训，改良管理，进步学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。九、讲师分析^p点评根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深化剖析，提出指导性的改良意见，并针对本期存在的共性问题，进展高屋建瓴的案例分析^p与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进展重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，进步了洞察市场、理性决策的才能。沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理程度为目的。沙盘实训心得体会11通过几周周的沙盘实训，让我对沙盘有了更全面的理解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和消费销售方案是公司成败的关键问题。在训练过程中我们分别担任不同的角色————CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监视者，消费总监：消费管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我理解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析^p市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监视市场变化，理解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进展的。在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经历就是我们开场对沙盘的运作模型不是很理解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开场时没有通读规那么，不理解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法准确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个工程上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。在模拟刚刚开场的最初，由于我们的经历缺乏、对整个模拟没有一个统一整体的规划形式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采用比拟慎重的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也获得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经历缺乏，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析^p当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析^p情况我们将消费、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有到达理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析^p问题。和珍贵的临场经历。这对我们以后的开展有着相当积极的作用。这些开场看起来不是很重要，但是到后期没有这些根底的保障，企业是无法进展下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对进步，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。电子沙盘我们总结了上次的经历教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了消费一次次购置加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在消费的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。缺乏是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保存P1继续创造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在互相的讨论分析^p中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。沙盘实训心得体会12本次举办了为期一天的老师心理沙盘操作技能初级实训班，我很荣幸参加此次学习，尽管时间短、内容新，全面掌握操作技术有一定的难度，但学得轻松、愉快，表达了小组和团队的团结合作精神，收获很大、受益匪浅。尚宇红教授的授课，先后学习了沙盘游戏治疗的定义，根本理论与历史开展;沙盘游戏的根本条件与主要设置;个人的沙盘训练与分享;沙盘游戏的根本操作与考前须知;沙盘游戏的个案现场演示、分享;初始沙盘的意义、分析^p与理解;分角色小组操作练习;沙盘游戏治疗的根本主题及其分析^p;指导语与沙盘治疗技能练习;团体沙盘体验及带着要求;沙盘游戏在学校中的应用等。老师授课理论和理论结合严密，语言生动流畅、课件图文并茂，直观形象，技术操作认真仔细，深受学员好评。沙盘操作技能实训是一个全新的领域，对我来说，承受和掌握是一个很大的挑战。但是通过学习，使我对沙盘游戏有了初步的理解和认识。今天又明白了沙子的特殊作用，对心理障碍者有特殊的治疗效果。通过沙具在沙盘上的呈现，就可以根据沙具的特定含义，明确来访者的心路历程。从中经过询问、分析^p、研究，对症下药。沙盘游戏的神奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要领，不是一件容易的事，需要不断的理论、探究、积累、反思、总结，才能功成名就，对初次触摸沙盘的人，前期准备要充分，指导者要根据操作程序，让来访者做好放松训练，此后利用导语使之进入状态。人的心境不一样时，每个人的感受是不一样的。沙盘游戏是呈现来访者心理表现的一种形式，对来访者挑选沙具时，需要仔细观察，理解沙具呈现时的先后顺序，每件沙具对来访者的特殊意义，同时要得到多方求证，倾听来访者的故事。只有这样，才能对来访者的心理做出恰如其分的分析^p和科学的判断，到达治疗的目的。做为指导者，指导语尽管无一定之规，但需要因人、因情而宜，使来访者感到有收获。指导语要用中性语言、切记用刺激性的词。有时来访者在做沙盘游戏时，无需语言引导，只要陪伴就行。要想做好沙盘游戏，对非专业人员来讲，要走一段很长的路。这不仅需要努力和付出、而且要不断的理论和探究，才能逐渐获得成功。因此，我希望这样的实训形式多多益善。只有这样才能对承当心理辅导工作的老师起到帮助作用，把工作做得更出色。沙盘实训心得体会13一个成功的企业需要什么？目的、理念、预算、决策、团队协作、经历、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的互相协调、互相配合、互相作用。一连三天的工业沙盘课程实训课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带着下，模拟企业的运营，让我们大概理解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创立”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。工业沙盘课程实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地理解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、消费、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的冲动和沮丧。与此同时，我个人对工业沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。工业沙盘课程实训，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中获得成功，我们必须有良好的心理承受才能，清楚游戏规那么，最重要的是遵守游戏规那么。在游戏开场之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。我们企业分设CEO、CFO、采购主管、销售主管和消费主管五个职位。企业大致的运行流程是：新年度方案决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单消费、产品销售、编制报表、分析^p企业运营状况在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，本来以为，以我们如今所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析^p应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的.运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析^p是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。假如CFO不能从一个企业的角度出发考虑问题，不能从全局上综合分析^p资金的运转，那么，即使企业有很好的方案和领导决策、很好的消费系统、很好的内外部机遇，假如没有足够的流动资金，企业仍是无法正常安康运营。为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的根底上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、消费线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金缺乏的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要理解并掌握企业的资金运行状况，还需要理解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。深处财务助理的职位，必须参加整个运营的过程，从一开场第一年的预算开场，贷款问题，厂房问题是租还是买，长期贷款是多少，要考虑利息问题，利息会影响权益，从而影响贷款的额度。这是对第一年的预算。以后每年的预算都要先扣除年初要付的利息费和前一年打的广告费，留有足够的资金进展购置原材料和支付加工费。每一步都必需要步步为营，现金要经常地对账，看现金库里的和账面上的现金是不是刚好，有些时候在填写资产负债表的时候会有不平的情况，久病成良医吧，我总结了以下几点：1、现金中没有扣广告费和长期贷款的利息；2、贴息的费用没有和利润表的其他现金支出中列出来；3、转产费没在综合费用中扣除，4、折旧的问题。在年初进展年初预算时，要和销售总监和采购总监，消费总监要下一年的消费预计额和广告费和市场开拓费，要了总额还不够，要进展每个季度的财务预算，这样更准确的预算可以准确估计每一季度的金额，确定在应收款的收现之后要不要贴现之类的问题，尽量不要减少权益。因此一个团队的团结精神很重要，每个部门都有自己的重要性，缺一不可，在企业运营这样一艘大船上，每一个角色都是各负其责，各尽其力，否那么大船经不起风浪的打击，企业之间的竞争也相当的可怕，虽然不是真正的比赛，但是大家还是很较真地营运，每到事件，虽说只能一个人出来刺探敌情，但是有的还是不放心会倾巢出动。大家谁也不认输，坚守自己的岗位，都希望把自己的企业搞得有声有色，净利润尽可能地高，开场经营的企业就像自己的孩子一样有感情了，要好好地经营它。在沙盘模拟训练中，无论你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但你得到的收获会比那些走得一帆风顺的企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且详细的体会。经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析^p，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三天的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目的、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。2、配合分析^p市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析^p是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析^p后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析^p投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的消费订单，尽量缩减消费本钱，为企业获得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是非常充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的开展前景受到一定程度的影响。实验课完毕了，我们组排名第一，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开场的剧烈争执到最后的默契，企业由一开场的濒临破产到改变乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的考虑与努力。我相信经过这次企业资方案模拟比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，人生却没有彩排。沙盘实训心得体会14为期两天半的沙盘模拟完毕了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。首先我总结一下我的工作，我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是按照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，给款数额少，消费线少且慢，消费才能提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多。在现金缺乏的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单项选择娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。我们第二年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10M的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很痛苦，其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中，即使我们消费的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开场的几年将的是战略，但是到最后几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏埃假如我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总