有关销售类实习报告汇编七篇

第页共页有关销售类实习报告汇编七篇有关销售类实习报告汇编七篇销售类实习报告篇1在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧进步。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。因为你不能把合适他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准备。当我们理解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的理解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析^p顾客是否有购置的意向，推荐合适他性格的和穿衣风格的服装。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客理解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，假如这样穿出来，这件衣服所表达的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购置的理由。我们的冬装打五折，如今购置很适宜，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购置了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所进步的。销售类实习报告篇2这次我是去做化装品的一个销售工作，从而作为我的毕业实习，我也是在这次实习之中感受到做销售的不易，社会工作的艰辛，也是对于这次的实习要来做好报告。一、实习的目的实习是为了让我们能更好的去进入社会而做准备，化装品销售的实习工作，也是锻炼了我的销售才能，让我更加清醒的认识到，自己和职业人士的差距在哪里，并且通过这份实习，让我更清楚自己要提升的方面有哪些，哪些的缺乏是要继续的努力，去改良，去完善的，为以后的工作去做好更加充分的准备。二、实习的内容这次实习，也是在柜台去做销售，开场实习的时候我是跟着同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么样去安排的，从销售的礼仪，如何和客户的沟通，介绍产品，然后吸引客户，让客户有购置的愿望，最后达成交易，看似简单，沉着的销售工作，但是真的我尝试做起来，却是发现困难重重，我也是在不断的学习，不断的尝试之中，渐渐的把工作给做好了，对于产品的理解也是非常的重要，开场同事也是不断地给我讲解产品的知识，试用，然后让我接触产品，理解产品是怎么样的，其实只有自己真的感受了，才能更好的推荐给客户，不单单是如此，销售的一些技巧也是同事跟我说了很多，我也是用心的记好，然后在实际的销售之中渐渐的去运用，通过实习，我也是掌握了很多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能沉着的去推荐产品给客户，虽然业绩和同事是有差距的，但是也是能在这个岗位上做好事情了。三、实习的体会通过实习，我也是感受到这份工作的压力还是蛮大的，开场我是学习的状态，还没有什么太大的感觉，看到同事那么沉着的工作也是觉得并不难，但是真的自己有了业绩的目的要求之后，才发现，一天要去完成工作的任务，并不是那么的容易，真的工作只有去做了之后才会觉察到它的不易。同时我也是感受到我要学，要去完善的地方有挺多的，以前觉得自己在学校时候是学了很多的东西，到了岗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后觉察到，其实我学到的理论虽然有用，但是要实际的运用，也是要我多想多去考虑，并且通过实际的体会，才清楚，自己要做好的真的还有很多，而且销售工作里头的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做细，对客户，对产品有更多的研究，才能是更好的把业绩去完成的。通过实习，我也是明白，自己想要更好的在岗位上立足，也是需要付出更多，当然也是能收获很多，让我也是明白，自己的缺乏，也是需要时间的沉淀，去积累更多的经历，去持续的学习，进步，来把销售工作做得更好，让自己更出色。销售类实习报告篇3__集团公司(原_x车制造厂)简称“_x”，__年_月_日破土开工，中国汽车工业从这里起步，52年来，_x车肩负中国汽车工业开展重任，经历了建厂创业、产品换型和工厂改造、上轻型车和轿车三次大规模开展阶段。产品消费由单一卡车向轻型车和轿车方面开展;__年，与__公司合资建立15万辆轿车基地。__年，与天津汽车工业(集团)结合重组。与____丰田汽车公司实现合作，目前，产品构造已形成以轿车为主的新格局。_x车拥有全资子公司32家，控股子公司17家，其中包括一汽解放汽车、富奥汽车零部件等全资子公司和一汽轿车股份、天津一汽夏利汽车股份、一汽四环股份等上市公司及一汽-群众汽车、天津一汽丰田汽车等中外合资企业;在东北、华北和胶东、西南形成布局合理的三大消费基地，以及在国内汽车行业具有产品开发和工艺材料开发领先程度的技术中心。资产总额1058亿元，员工13.33万人。_年实现销售入1183亿元(145.11亿美元)，列“世界最大500家公司”第470位;“中国机械500强”第1位;“世界机械500强”第71位。20_年公司品牌价值到达424.21亿元。至今，_x车累计产销中、重、轻、轿、客、微各类汽车860余万辆。在稳固和开展国内市场的同时，不断开拓国际市场，逐步建立起全球营销和采购体系。遵循“_x车，第一伙伴”核心价值观和“用户第一”的经营理念，践行“让中国每一个家庭都拥有自己的汽车”的产业梦想，一汽人正为建立“规模百万化、管理数字化、经营国际化”的新一汽而努力奋斗。经过一夜的旅行，8月1日早上，我们抵达了目的地--长春;下了火车，还有一丝凉意，但这丝毫不影响我们的热情，在这个地方，我们将进展为期十天的机械制造工艺学的课程实习，这也是我们第一次走出学校、走出北京来到大型公司实习。还没出车站，就迫不及待的买了一张地图，想看看长春是什么样子。拿到地图，另我们惊讶的是一汽的工厂及辅助的零件厂竟然占了长春市区的近三分之一，难怪长春会被称作是汽车城，果然名不虚传。来到长春，来到一汽，就不能不对一汽有所理解;长春_x车集团公司我国第一家汽车制造厂于1953年在长春由____奠基开场建立，自此中国有了自己的汽车工业。汽车工业从无到有，从小到大，如今已经成为国民经济中的重要产业部门。经过三次创业的长春一汽完成了三个具有战略意义的转变，即在产品构造上从以中型载货汽车为主的单一品种向以轿车为主的多品种全系列的转变，在企业构造上从单一工厂体制向企业集团体制的转变，在市场目的上从国内市场向国内，外两个市场转变。长春一汽已经建立成为一个以消费轿车为主，卡车兼容，系列齐全产品程度高，竞争才能强，经济效益好，科研和管理程度领先的现代化汽车工业结合企业。在实习的几天里，我们感慨于一汽某些设备的先进，而有时候，却感慨一汽某些车间工作环境的恶劣。在一汽国际物流中心实习的短短两周时间中，我们既繁忙又愉快，在与一汽国际物流中心亲密接触的日子里，我们理解了一汽国际物流中心，理解了一汽群众集团，学到了很多知识，掌握了很多的理论经历。把课堂中学到的知识真真正正的应用到了实际的操作之中，我们得到很多，感恩很多。然而，给我留下最深印象的还是一汽国际物流人身上的种种精神与能量。在一汽国际物流人身上我看见了这样一种精神，那就是永远用饱满的热情与能量对待身边的一切，无论工作还是学习。指导我们的齐师傅就是这样一个人，他只是国际物流之中的一个普通员工。然而，他普通的身份却从事着极为不平凡的工作，在对我们进展培训的日子里，他总是不厌其烦的对我们进展讲解，事无巨细，他不求我们对他感谢，他只想竭尽自己所有的力量，把他所知道的物流知识毫无保存的传达给我们，无论我们多么费事，多么淘气，他只是对我们微笑，不断的鼓励我们，促使我们进步。齐师-父只是国际物流之中的一粒沙土，像齐师傅这样，在自己岗位上不知疲倦的奉献着自己的光和热的人还有很多，他们没有所求什么，只想把自己的热情发挥在自己热爱的岗位之上，因为他们知道，只有将大家的力量凝聚起来，才能有国际物流更美妙的将来。学无止境，这样一句古话，在国际物流得到了最为充分的表达。上至管理层的领导，下至基层作业人员，都秉承着这样一种学习与改良的精神。标准作业卡，是很多大型公司通用的一种作业管理形式，主要对作业的工序流程做出标准的演示与约束，这种管理形式在很大程度上杜绝了作业过程中的不标准操作，降低了作业危险，减少了资的浪费，同时进步了作业效率，降低了物流本钱。国际物流中心的目视看板包含了标准作业卡和货物存储货位的根本信息，无论是新人还是生疏人，都能在最短的时间内查找到所需信息，方便快捷。在消费的过程中，经常会出现一些不完美的细节，针对这些问题，国际物流专门成立了专项小组，对工作中出现的问题进展仔细的记录，分析^p，利用一切可用资，寻求最正确解决方案，并加以试用，直至问题解决。国际物流永远以一种学习的态度，立足长远，采用一流的管理方法、引进先进的技术设备，以严谨谦虚的工作精神迎接将来的一切挑战。精益求精，永续效劳，创新无限是国际物流人最终的追求，创新是国际物流不断开展的精华。在日常的工作之中，我们不乏看到创新的影子。以小筐组拣选作业为例，在小筐组闲置工具存放区，我们看到了很多被闲置的货架，然而，在作业现场，我们看到的却是另外一种景象，滑轮货架取代了以前的作业功臣，这种货架，指在框架构造中安置了很多滑轮，科学的倾斜角度可以使货物受惯性的作用顺利滑行到装货区域，不需人力的搬运，灵敏方便。R3管理信息系统，是国际物流创新理论的另一法宝之一，R3系统将消费与物流作业严密的联络起来，以供给消费为原那么，层层发布需求供货信息，物流作业以FIS单为根据，进展货物的出、入库存管理，对货物进展存储、检验、包装、运输等作业。以最大的努力保证正常消费。在库存管理环节中，R3系统的成效得到了最大的发挥，它可以对货物进展分类管理，挑选存在危险库存量的货物，使库存保管员能在第一时间理解货物需求，及时通知供给商进展供货，保质保量的满足消费的需求。光阴飞逝，转眼间，两周的时间就这样完毕了，收获很多，感悟很多，然而心里最难以割舍的还是我们十个人建立起来的深沉友谊，在实习之前我们彼此之间还很生疏，都不熟识，不甚理解，虽然我们相处的时间很短暂，我们之间也时有争歧，但是，青春的语言是永远相通的，团结奋斗是我们们之间永远的旋律，我们用我们怒放的青春、炙热的情感在国际物流唱响了一首生动的青春之歌。因为年轻，我们拥有活力，因为激情，我们潜能无限，因为团结，我们固假设金刚。在实习的期间，需要感谢的人太多，最让我感动的还是指导教师的敬业精神，他们放弃了自己珍贵的假期，将精力投入在我们的身上，像对待亲子般的关心我们，竭尽所能为我们提供生活工作上的便利，我谨代表所有实习的同学对这些可敬的人说一声诚挚的谢谢。最后我还要感谢学校以及一汽国际物流中心各位领导对我们的支持与栽培，正是因为你们的关注，才有了我们更加辉煌的明天。销售类实习报告篇4实习地点：北京汇饮料食品――咸阳汇分工厂销售部陕西省咸阳市乾县实习日期：XX年5月12日——XX年6月15日指导教师：刘振华实习内容：咸阳市乾县市场业务员工作职责：1、完成上级下达的销售回款与工作目的2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；3、按方案及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；5、搜集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；6、进展市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；8、完成上级领导交给的其他工作任务公司北京汇饮料食品集团于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。汇集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装消费线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装消费线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料消费的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位。健全和施行了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证。汇商标为中国著名商标，汇果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇果汁饮料为中国名牌产品，汇无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。北京汇食品饮料集团共有31家消费工厂，而咸阳汇就是主管西北五省的消费工厂，是北京汇饮料食品集团的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装消费线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装消费线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，施行haccp管理控制体系，可最大限度地保存产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。汇的开展历程：汇果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——xx美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时汇已经从原料加工过度到安康果汁的消费销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任，以贸易补偿的形式引进国际高程度流水线，开场在北京及周边地区销售“汇”品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营形式，没有专职的销售部门。汇果汁的开展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，安康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是汇集团1996年开场开场组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线，扩大消费，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止如今，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。实习心得：就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深化的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深化农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。想想从99年开场，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的程度，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫……当时进咸阳汇，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己老实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳汇。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的根据地。到乾县工作后，汇的同事都说，乾县的市场业绩下划的'比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比拟轻松，……。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个才能吗，像汇这样的大集团，人才济济，我可以吗？等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。XX年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计____，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开场了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而繁忙，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深化学习汇的制度，业务员的工作职责，汇果汁的各种产品，汇果汁的消费线原理等根底性知识，使我们能更好的理解汇，为客户更好的提供效劳。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的____的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在消费日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最后的80%以上。市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进展市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕如今已经没有这篇实习报告了。销售类实习报告篇5一、6月28-30日：培训期在完全接手工作之前，我在美联的“人才大学堂”承受了三天的培训。培训内容包括美联公司概况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。二、7月1日-7月15日：磨炼期最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比方说去路边发传单、打确认____、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。三、7月15日-8月28日：成熟期这个阶段的工作对个人才能要求比拟高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深化理解到在学校里学不到的各项理论技能。工作一：带着看楼团。工作有点类似导游、参谋、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境；下车后介绍楼盘的详细情况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等；介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。工作二：筹划营销方案。这个工作需要做大量准备，包括市场调查、联络开展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析^p等事务，虽然只是在做协助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深化地理解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我直接看清房地产的一切内幕。工作三：参与新员工培训。如今的房产公司大多采取这种节约本钱的人力管理形式：尽量减少正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时那么采取临时招聘兼职的方案，这对于美联物业也不例外。因此，我在后期主要协助美联进展新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授经历技巧等。理论结果：在这两个月的暑期理论中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业参谋。在这段时间的理论中，我发现了一些问题也做过分析^p和考虑，并提出了自己对解决问题的方案。〔详细的理论结果可见报告附文〕理论总结或体会一、理论与理论相结合。通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此，在理论中学习，从学习中理论，这是我最深的一个体会。美联有一个员工给我留下了很深化的印象，他叫Joson，两三年前毕业于____大学建筑系的上海人，还在国外做过交换生。算是一个名牌大学的高材生，但是据其它员工所说，他在美联许多筹划案都被以不符合实际给淘汰掉，虽然看上去都很完美，但操作起来却是完全不合理。虽然我也不是很清楚详细的情况，但是他却让我对理论与现实有了更多的考虑。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。理论应该与理论相结合。从另一方面来说，如今的理论也可为以后找工作打根底，哪怕如今工作时有委屈都应该为将来好好努力。二、与专才相比，社会更需要通才。辩论赛也经常拿这个题目来辩论，最后的结果往往都是平分秋色难分胜负。但理论后才发现，其它这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题：如何最快与生疏人拉近间隔？针对这个问题，最好的方案就是对其所好，寻找共同话题。在带看楼团的工作中，其中有一个环节就是与客户们一起吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚开场时我心里总是有种间隔感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就默默地分开，但之后我感觉到这么一个近间隔接触的时机都不把握住实在太可惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，像股票基金、房产走势、企业管理等。每一次带完看楼团回来我都做了详细的笔记，补充了我不够完善的知识点。到如今即使我不是专业人士，但最起码也可以与客户侃得起来了，有几次还有客户问我以前是不是专门做这些研究的。我觉得我最大的一个特点就是可以跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。也许我比不过对某块领域有个深化研究的专家，但无论是投资、教育、政府等行业我都略知一二，客户们也喜欢跟我交流想法。很多同事都很羡慕我这一点。我知道我不可能用微积分知识去买菜，但是假如我对菜市场的平均价位、菜贩的方言多多少少理解一点的话，我就在买菜上占据了更多的主动权。三、认识到学校与社会的差距。在理论的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作气氛。在学校里也许有教师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。销售类实习报告篇6**年3月至今，我在西安唐汉商务咨询有限责任公司进展实习。担任职务为理财参谋。现将实习期间的详细情况进展书面报告。一、公司简介西安唐汉商务咨询有限责任公司是陕西省工商管理局正式批准注册，并且是天津贵金属交易中心正式会员单位指定合作商，公司具有专业的市场团队，并聘有多位资深金融专家为客户解决理财过程中遇到的相关问题。公司集聚了最具专业化、责任化、市场运营化的客户效劳团队，一切以客户的利益为导向。严格遵循“市场导向，专业经营，可持续开展”的根本原那么，扶持并促进企业良性开展。公司与一批国内知名的金融效劳机构和省内知名企业在前期的合作中结成了战略伙伴，拥有和历练了我们这样一支具有专业水准，高素质的专业化投资管理效劳队伍和优化的专家体系。可为企业和有投资意向的个人及社会团体提供全方位的理财指导。公司设有：投资管理部、人事部，财务部等主要业务部门，公司的主营业务有：贵金属的电子交易，个人及团体理财投资方案的制定。公司严格遵循公开、公平、公正和老实信誉的原那么组织黄金、白银等贵金属交易。二、实习内容农历的新年过后，我就一直在想一个问题，我该何去何从。三月份的时候，我回到学校，面对空荡的教室和没人的宿舍，我才真正的意识到我该找份工作了。我来到了西安，和朋友住在一起，我开场找工作。当时茫然，根本不知道自己想找个什么样的工作，不知道该入那一行，于是就在赶集网上投了份简历，想碰碰运气，看能不能找一份比拟好的工作。我在网上投了简历之后，当天就有很多公司给我打，有很多，可是我自己去有点害怕了，才明白原来真的要面对这个社会的时候，才发现原来自己是这么的害怕，我推了很多面试时机。不仅仅是害怕，还因为一些综合因素如：离住的地方比拟远、室外的等。最后经过挑选我决定去西安唐汉商务咨询有限责任公司，应聘的职位是理财参谋，主要的工作任务就是通过销售寻找新客户，维护老客户。我最开场并没有想从事这个行业的想法，我只是想找一份冬暖夏凉，不用去室外工作的工作。可是当我真正投入到这份工作中的时候，才明白自己的想法是多么的幼稚，没有一个公司会白养一个没有价值的员工。这个社会是一个“剩者为王”的社会。所以我决定真正努力工作，做一个有才能的人。争取做到将公司的利益最大化，并且在这个过程中将自己的才能不断地加强，来适应这个社会。在经过培训上岗后，我努力适应着公司的节奏，学习相关的专业知识和电销技巧。不断的总结。我知道只有量变才能引起质变，所以，工作时间我就没有停下过，我相信这样才会让我在工作过程中得心应手。我深化地知道只有对自己的产品非常理解，才可以说服客户，促成交易，所以在打过程中，我记录下客户问的我答复不了的问题，然后找像资深的理财参谋和业务经理解惑，渐渐的我已经对专业问题理解得很清楚了，可是我发现客户总是很容易挂，我发现我说话很不专业，而我别的资深的理财参谋通常会说出一些很专业的术语，于是我上网理解了关于这一行的术语，之后我发现果然客户可以多听我说几句了。我还发现我和客户总是说不了几句就挂了，我不知道该和客户说些什么，我就听旁边的老员工怎么打，我发现老员工果然是老员工，他们很随意的就能跟客户聊十几分钟，渐渐的我发现了他们对待客户提出的问题总能答复的很婉转，而且他们的对话通常有规律。经过半个月的探索和学习，我的销售技巧已得到了一定得进步，并且也有了5个意向客户。终于我在工作第20天谈成功了一个客户，我当时特别快乐，已经可以用冲动来形容了，经理说我是这批新员工中最早开户的一个，对我进展了100元的现金奖励。这是对我的肯定和支持。我更加努力的工作，经理很快乐，说我是他的一员大将。我心里非常快乐。时机永远是留给有准备的人，公司正好赶上从新人中培养销售经理，而很幸运的是我和另外一位同事被选中，进展了管理方面的培训。对于一个新人来讲，这是一个很好的时机，可是这也是很大的挑战，我一个新人，难免会有很多做的缺乏的地方。而且从来没有管理经历，去管理别人是很惶恐的，不过在和指导教师联络后，我才明白是自己太不自信，公司会选我肯定是发现了我有这个潜力，或者在某方面我做的比拟好，不过谁都不是一开场什么都会的。可是做业务和当经理不一样，经理不仅要做好业务，也需要管理和培训手底下的员工，让自己的团队变得更强。所以我在学习销售知识的根底上努力的学习管理知识，尽快的适应这个职位，尽快的扛起这个职位的责任。做好业务，带着好团队。在刚开场的时候我很不自信，我甚至有点放弃，我不知道该怎么去管理和我一批来的新人。这突如其来的幸运让我手足无措，不过看着另外一个经理却还很适应，我渐渐的观察他的为人处世，学习他的优点，改善后再结合我的想法法来引导下属。每天早上我会先开早会，在早会上，我除了总结前天工作和安排今天任务外，我还安排了各种小游戏，而且每天早上都有奖励，我准备了胖大海，每天赢的那个人就可以得到。对于销售来说，嗓子很重要，所以大家也很快乐得到这个奖品。我始终相信人是感情动物，只有人性化的管理才可以到达众望所归的目的。渐渐的我发现我们组的打的气氛比另外一组要好很多，而且我们组的员工精神都很饱满。我还经常鼓励他们，给他们讲我从网上搜集到的励志、哲理小故事。根据每个人的特点，给他们写一些鼓励的话，我本来只是想鼓励他们，可我发现大家都把我写的便利贴贴在了自己的办公桌前，眼睛随时都能看到鼓励，我心里很欣慰，而他们也很快乐。我给新人教的一些打方法，他们也能很用心的学习应用。我发现做销售需要有一个良好的心态，并且要学会倾听和不抛弃不放弃不离弃。做销售只有知道阻碍客户成交的问题在哪里，帮客户解决了问题，才可以促成交易，所以倾听很重要，沟通时不能一味的只说，要有效的沟通。我们每天都会打200到300个，遭遇90%的回绝，这就要求我们具有很强大的内心，可以快速的调节自己的情绪。我将我总结的东西和大家分享，解决大家提出的问题，好在我之前已经把这些客户常用的问题整理出来并做出了相应的处理方法，才可以帮助到大家，让大家信服我。我们大家同时学习，一起进步，渐渐的大家都认可了我，而我也可以将领导的任务很好的执行。三、实习体会在当了市场部经理后，我才发现原来管理人并不在乎你的年龄、资历或者是脾气。要学会沟通和引导，用实际方法帮到他们，即是解决他们提出的问题和顾虑，用自己的人格魅力来吸引他们，让他们从心里的认可自己，才能更好的配合完成工作，到达预期的目的。我始终相信，时机只会留给有准备的人。四、实习建议对企业：我发现西安唐汉商务咨询有限责任公司存在一些管理上的破绽，比方说管理不够人性化，应该将制度稍作修改。在培训的过程中应该更系统化，并且加上行政和规章制度的培训，这样才会从根本上解决新人触犯规章制度的概率。对学校：学校开设的课程太少，假如可以再开设关于心理学方面和金融方面的一些知识会更好。建议学校可以多鼓励和组织学生举办一些有关配合的活动，让学生们学会怎样和团体合作，怎样配合别人。五、实____结在实习的这段日子里，我明白了很多道理，什么工作其实并不重要，重要的是你用什么心态去面对这份工作，不管什么工作都会让自己学到很多知识。我们刚上社会的大学生没有任何优势，有想法不会表达，有才能却不被看好，我想着一切可能自于自己并没有认清自己的处境，而是一味的自我感觉良好，没能及时发现自身存在的一些缺点缺点。我得到的工作经历就是：既来之，那么安之;既来之，那么听之;既来之，那么看之;既来之，那么悟之;既来之，那么学之;既来之;那么改之。销售类实习报告篇71专业认知实习报告1.1前言实习时间：7月22日——8月15日实习单位：实习单位地址:主要实习内容：营销部助理1.2实习单位简介1.3实习内容销售部工作流程原材料采购→车铜棒→电镀→注塑→装配第一阶段：7月22日——7月30日销售这个星期刚开场实习，我对很多方面还不是很理解。蒋教师先是带我理解了一下公司，熟悉一下环境。然后仔细的向我介绍了有关营销部的工作情况，蒋教师是负责的是营销的过程的对内的局部，即是在已经有订单的情况下，对订单的承受，审核，整合，然后分门别类的记录好，联络消费部门，下达消费要求，然后跟踪进度，想客户汇报消费进度，然后调节两者间的平衡。而我在这段时间从最根本的也就是最终的消费进度的跟踪着手，这个过程的参与可以让我最直观的去接触产品，关于它的外观，消费过程和市场需求。举个例子，我在此期间负责登记一款产品的消费进度表，根据日期的不同，填写有关于铜棒的采购，消费，钻孔，和车床等等，而这些数据需要我去想个个消费部门的负责人逐个核实，然后填写确切的数字。然后将这些数据制作成电子档，发送给蒋来师，最后我们两个根据表格分析^p这些数据，估算完成时间，和在此期间因损耗而产生的差额，然后又蒋教师去向消费部门和客户双方调解，定下适宜的交货时间。在空余时间，我跟这蒋教师去个个消费车间近间隔观察产品的消费过程,，观察产品，并且争取短时间熟悉几款主销的产品。接着就是重复，纯熟的过程。第二阶段：7月31日——8月6号行政管理在纯熟了销售的工作后，我的工作效率大大提升，于是有了许多的空闲时间。于是蒋教师建议我可以抽出一个星期去跟着於教师，学习一下行政管理方面的知识。企业行政管理是企业管理与行政管理相结合而产生的一个概念。行政管理系统运用行政手段，把企业各环节各部门结合成一个安康有序的有机体，并通过各种行政管理手段有效的组织企业消费经营活动，是保证企业生存开展目的顺利实现的重要保障。一个消费流程中各个环节最大可能协调一致。同时，於教师还负责员工的保险福利发放，调节员工情绪和事物的工作。我跟