提升药店业绩的快捷之路

提升药店业绩的快捷之路第1页，课件共28页，创作于2023年2月第2页，课件共28页，创作于2023年2月如何提升销售业绩？——愛第3页，课件共28页，创作于2023年2月决定销售业绩的三个方面销售业绩态度知识技巧第4页，课件共28页，创作于2023年2月知识药学知识产品知识心理学知识第5页，课件共28页，创作于2023年2月何为阿胶？第6页，课件共28页，创作于2023年2月何为阿胶？【来源】本品为马科动物驴EquusAsinusL.的皮经煎煮、浓缩制成的固体胶。【性味】甘，平。【功能主治】补血滋阴，润燥，止血。用于血虚萎黄，眩晕心悸，肌痿无力，心烦不眠，虚风内动，肺燥咳嗽，劳嗽咯血，吐血尿血，便血崩漏，妊娠胎漏。第7页，课件共28页，创作于2023年2月阿胶上品太极天胶规格：250g价格：499元/盒第8页，课件共28页，创作于2023年2月好是好，就是太贵了！为什么觉得贵？

1、有承受能力，但是价值?价格？√

2、没有承受能力×

如何阐述价值？第9页，课件共28页，创作于2023年2月价格拆分499元÷80天=6元499元÷50天=9.98元499元÷30天=16.63元第10页，课件共28页，创作于2023年2月阿胶应用？第11页，课件共28页，创作于2023年2月1、美容养颜作用:阿胶通过补血而滋润皮肤，利于皮肤保健。长期服用可使脸色红润，肌肤细嫩，有光泽。2、缓延衰老:阿胶含有明胶原、骨胶原、蛋白质以及多种微量元素、多种氨基酸等。这些都是人体需要的重要营养物质，有明显抗衰老、延年益寿作用。

现代临床应用3、提高免疫力:阿胶对细胞免疫有双向调节作用;对年老体弱以及久病体虚，易患感冒等体质下降者有较好的治疗和预防作用，使免疫力增强，第12页，课件共28页，创作于2023年2月现代临床应用4、益智健脑:阿胶中含有小分子活性肽，能够增强机体记忆力和提高识别能力，有较强抗疲劳作用。可以缓解学习紧张情绪，使大脑和全身得到充分休息，有利于提高体质强身壮神，精力旺盛5、强筋健骨:阿胶补血液，血能养筋，液能润滑关节，充实骨髓、脊髓、脑髓，故能强筋健骨，流利关节，抗御风湿的伤害。

第13页，课件共28页，创作于2023年2月现代临床应用7、抗癌作用:阿胶能提高肿瘤患者的淋巴细胞转化率，用以辅助抗癌，可使肿瘤生长减慢，症状改善，生命延长。在放化疗时，可减少副作用，增强体质，增强药物耐受性。6、补钙：阿胶中含有较丰富的钙质，通过甘氨酸的作用，促进钙的吸收和贮存，改善体内钙平衡，可预防和治疗骨质疏松。

第14页，课件共28页，创作于2023年2月现代临床应用8、调经安胎：阿胶可以用于因血虚、血瘀和血热引起的月经不调，有利血调经作用。阿胶可补阴血，益冲任，故可养胎、安胎，调治妊娠病。对常见胎元不固，胎动不安，甚至流产有很好的治疗作用。9、扩张血管：实验证明阿胶对血液粘稠度增加有明显的抑制作用。中老年人服用阿胶可促进血液循环，改善微循环，抗心律不齐等作用，可使过高血压和过低血压恢复正常状态。。第15页，课件共28页，创作于2023年2月阿胶功效八字口诀补血止血，润肺滋阴美容养颜，调经安胎防癌搞癌，扩张血管强身健体，延缓衰老调节免疫，益智健脑第16页，课件共28页，创作于2023年2月天胶食用方法固元膏天胶牛奶饮天胶乌鸡汤天胶莲子粥天胶归枣汤天胶蜜饮第17页，课件共28页，创作于2023年2月顾客消费心理学观察阶段兴趣阶段联想阶段欲望阶段评估阶段信心阶段行动阶段感受阶段望问切闻第18页，课件共28页，创作于2023年2月态度、技巧作为药店销售人员，不仅要把产品销售给每一位顾客，更重要的是要给每一位顾客留下一个非常好的印象！！第19页，课件共28页，创作于2023年2月第20页，课件共28页，创作于2023年2月1.热情真诚的招呼顾客第21页，课件共28页，创作于2023年2月2、赞美顾客，表达羡慕遇到为自己亲戚、亲人、朋友购物的顾客，别忘了赞美两句！如果还能露出羡慕的神情，那再好不过了。第22页，课件共28页，创作于2023年2月3、避开敏感的价格询问常用的办法是顺势引导，通过热情服务和反问等方法转移注意力。顾客问价格一般情况下都是源自习惯性思维，真正的目的是买到物美价廉的商品。第23页，课件共28页，创作于2023年2月4、探求顾客需求的原因会望、会闻望：经济水平、文化程度、对商品品牌是否有偏好？闻：不要打断顾客的话题，耐心听，不时的提问、附和。第24页，课件共28页，创作于2023年2月5、善于提问，引导销售会问开方式问题和封闭式问题巧妙的配合，使销售人员更了解顾客的同时引导推荐更令顾客满意的产品。第25页，课件共28页，创作于2023年2月6、交叉销售专业知识的运用阶段购买产品与关联产品搭配技巧；注意事项：顾客赶不赶时间、有无指定品牌顾客拒绝推荐时，切忌态度骤变。第26页，课件共28页，创作于2023年2月7、构建幸福的场