涉外合同中的漏同与避

1涉外合同管理全过程中的漏洞与防止涉外经济合同谈判中的漏洞与防止涉外经济合同谈判是签订合同的必经程序，成功的谈判对涉外经济合同的签订和顺利履行都起到重要作用。在实践中，常常因谈判过程中的漏洞，致使合同无法签订成功和顺利履行。如何防止这些漏洞，同时又满足合同双方的利益和法律规定呢？根据多年来的经验和对大量案例的分析，我们总结了以下几点：由于一方保密意识不强，致使另一方免费获得技术秘密。1991年4月，江苏新阳科研所诉英国威特公司技术秘密案就是一例，由于我方在未对技术保密事项作详细规定的情况下，就将技术核心资料提供应投资方英国威特公司，结果英方不仅中断了协议，而且窃取技术并制造出产品在国际市场销售〔包括中国〕。解决这一漏洞的方法就是，订约前签订独立的保密协议，其中就磋商阶段和谈判过程中，一方从另一方取得的情报、资料、技术信息等既定保密义务，如有违反，泄露方应承当经济赔偿的责任。在签订保密协议时，应注意两点：〔1〕、保密范围应规定具体一些，以便在发生纠纷时分清是非；〔2〕、保密期限问题。保密期限一般应是自双方正式达成协议时起到有关技术合同签订并且生效时止。因为届时关于技术保密事项将由技术合同加以全面规定，保密协议也就失去了其应有的作用。不过，一律采取这种规定有时对义务方不太合理。因为双方当事人也可能最终未达成技术合同，按规定义务人就会承当永久的保密义务。因此保密协议最好做一例外规定，即当事人不能达成技术合同时，保密期限限定为假设干时间〔3—5年〕。此外，还应注意先前订立的保密协议，不能代替技术合同保密条款，因为二者的保密范围是不一样的。2、未对对方的资信情况或履约能力进行调查而签约，致使自已利益受损。1987年2月沈阳光大制造厂诉香港华源公司合同纠纷案就是由于未对华源公司进行资信调查，盲目签约并履行，结果被骗取100万元人民币的药材。实际上香港华源公司是一个二人组成的无限公司。某商业局〔甲方〕诉香港某承建索赔案就是因未对对方履行能力调查，盲目签约，致使合同无法履行，最终造成损失。实际上该公司注册资金只有3000元港币，但要履行的合同是130万元。上述二例都是由于在谈判前未对对方的资信情况和对方当地有关法律规定进行详细调查情况下，就盲目签约，造成利益受损。签订涉外经济合同前，对于外国的企业和其他经济组织的法人资格与行为能力，必须进行严格的资信调查。一般来说，外国企业和其他经济组织即使具备了法人资格也未必一定有签订、履行经济合同的权利能力和行为能力，而且外国企业分类很多，种类不同，所能承当的责任义务也不同，签约和履约的能力也就不同。因此对对方的调查了解是十分必要的。一般可以通过以下六种途径对外商进行资信调查：〔1〕通过我国外资机构或专业公司进行调查；〔2〕通过我国有涉外业务的银行，尤其是中国银行，进行咨询调查；〔3〕通过我国驻外办事机构进行调查；〔4〕通过民间组织或友好人士调查；〔5〕通过国内外专业咨询公司、效劳机构进行调查；〔6〕在洽谈过程中实地考查。主要调查内容有：A根本情况---住址、法定代理人、电传、银行帐号和企业性质；B政治关系、社会地位。C注册资本及财务状况；D商业信誉和经营作风、商业道德；E让外方提供有关证书。3、要约与承诺中的漏洞。主要有以下三个方面：(1)对方已承诺，要约人不能再变更要约；〔2〕口头承诺在不同国家具有不同效力；〔3〕要约人必须受自己要约的约束。按照?联合国国际货物销售公约?的定义，向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十清楚确，并说明发价人在得到接受时承诺约束的意旨，即构成要约。可见要约应具备下述条件：须以订立合同为目的的建议；须向特定人发出，说明一经对方承诺即受构成的意思；须具有确定的内容。要约一经对方承诺确认，合同即告成立，无须再征求要约人的意见。这各意思表示有两种方法：一种是直接法。即在要约函电上注明要约或实盘；一种是间接式，即虽无上述文字，但其内容说明要约人有受约束的意思，这种意思是依据要约的内容以一般的贸易常识或惯例中自然推出来的结论。因为这种表示具有间接的特点，所以受要约人对要约的内容必须仔细地加以审查，以确定其是否具有“受约束的意思〞。1992年7月我国某公司向菲律宾某公司发电传“以每吨800美元CIF菲律宾港口的价格出售某种货物300吨，7月25日前承诺有效〞。后经双方协商，我方同意增加至500吨，价格780美元每吨，并通知对方：“此为我方最后出价，8月10日前承诺有效〞。菲方于8月8前承诺。但此时世界市场价格上涨。因而我方复电“仍以800美元/吨出售，望贵方理解〞。菲方坚持以780美元/吨执行合同。最终以我方赔偿对方2万美元结束，该案例就是因为我方在对方承诺后，又变更要约，属于违约行为。隐匠19海90顶年3桌月，希我国巨某公侧司与极外商棚订立形一批老出口物合同择，外板商曾相经要落求一他证一罗船的录交货载方法劫，我粗方作叹了口倾头承罗诺。滚但合威同和清随后悠的信驴用证赵均未蠢规定没该项缴，合袄同执撇行人袄员不革知口弯头承渴诺，承将货松物装矛在同陪一船丈上，单外商像接到淹通知能后提堡出异蛋议，信要求灾执行乏口头添承诺堵，我艳方认碰为口分头承森诺是赖无效遗的，赶拒不滚执行锤。该芒案例揪是由折于双甲方所百在国虑对口骗头承楼诺的笨法律值效力潮规定详有差浙别造罚成的泻。我教国涉拌外的宫经济沉法明址确规抱定，场合同孔必须妈采取航书面爪形式尖，即尿书面彼形式既是涉币外经妖济合津同成拦立的拜条件筐之一捆。但古大多扮数欧讨州国颠家合猴同法话中，讨有关骡合同努形式铅的规勺定有轰些不华同，怜大多窗数欧跨洲国项家和形日本借对国档际货暂物买岁卖合齿同采匙取不释要式著原那么而，合船同可摘以是脖口头作、书复面形屠式或隔行为粘表示受，由向当事涂人自浇愿选添择。剖英美鞭法律联的规夜定比疏较复执杂，甘且与掀上述搭国家孝有所佛不同校。?鞠国际振公约询?在鹅合同晌形式免采取途了灵易活的华态度情，既精当事田人可大以书搞面形览式还杆可以外口头钻形式用订立睁合同掌，都哨不影网响合扶同的稻有效飘也不赠影响甚效力分。但识?公盼约?缎允许鹅缔约皂国对些之提花出保旧留，愧我国翼就是作其中典之一拌，即态保存最书面羽形式章为合顷同成舒立的埋必要对条件糖。因否此我功国在灭签订骗涉外松合同晶时必修须以烘书面套形式洒，口鞠头承推诺是胆不具窃备法成律效奥力的虎。返直昨同样虾，要症约人耍必须拳受自订己要臂约的观约束蝴。自去要约猜实际品送达累特定薪的受岭约人球时，杏要约盖即发送生法疤律效筐力，登要约罗人不式得在秘未事毕先声唇明的奉情况丢下，膀变更只或撤患回要嫂约，灿否测爪将视旅为违揪反合舌同，代对受条要约齿人的肆损失珠承当积赔偿歌责任脾。1衬99慨2年汁6月算，河妇南省贺某矿来务局边在发倾给尼疯泊尔老某建沿设公候司的盗书面抬要约雨后，为在规差定受掩要约益人答阻复的亚10程天有轻效期峰限内终，单识方面堪决定浆将要练约的物标的罚转给首第三求人，跳并在磁事前润事后戒均未荣告诉款受要明约人网，致泽使受携约人民遭受依损失哥。此肿属于长严重霞违约忘行为腐，应处对此指产生巴的后启果负隐责。妖诊巡为了付防止脊上述湾漏洞狠，应前当作征到以否下几掘点：辉〔1稍〕尽箭量了讨解外偷商所湿在国谣的规黄定和树习惯止作法庸，了何解有污关国侮际公距约的诱规定郑。处很理好始要约驻的接宪收和隙发送逼工作接；〔滚2〕用假设对坑方发们出的扯订约粱建议菜是要升约还扒是要灿约邀衫请无坦法判背断，跃一般旧情况戒下不昆应忙少于承腿诺，高而应覆及时奸请求迟对方驳对其象建议氏的内怪容及均性质衬作出妙解释融，或坛按我臣方的练意思筛提出景反要币约；妇〔3盒〕我虎方在冤向外脸方发柏送要钞约时毯，要帮约的柴性质傲和内盒容要隔明确率、具弯体，丑不能榜模糊纠其词笛，要触使人伴一眼宋就能漫看出我是要咏约而越不是姜要约煮邀请苍。反祸之假设未只想养邀请喘对方订要约令，自既己就横不能险发出记只有暮要约设性质捐的建叉议，蹈以免谈被对莫方误米解而尊引起混麻烦项。我签方向竿客户述寄送晓的报犯价单启、商条品目忌录等坊，最溉好注版明堵“受可随药时调桐整，贱恕不阻通知屯〞振或作“顺需我幅方最积后确斗认适〞咏字样格；〔坏4〕勇在我桂方发啊出要满约时茶，要敌注意抚如何烦制定久一项讨撤消四的要朗约或毯不可挥撤消味的要得约。额如我掠方意竭在发罢出可奸撤消芹的要仿约，确那么可猪以某阳种方匀式保句留对当方承轮诺前啦我方米撤消嘱的权史利，惕并根热据实绒际情矿况发图出撤拣消通以知。森假设我银方意鸦在发惩出不灵可撤相消的垦要约漠，应弹注意炊不可阴撤消祖的期客限，补我方驱在此延期限仿内才呈受约焦束；膀〔5龟〕对细于畅船销货损物及嫌市场篇价格希波动耀较大钉的商蚂品，版要约稠中规咽定的吗期限重不宜染过长拥；〔橡6〕薯对方弓向我糕方发垂出要换约时左，应冷仔细仔分析裳其是叔属于婆可撤道消的升还是符不可吩撤消跑的要违约，亩决定吵是否雄需要煮快速肝及时眨答复炮。量凭朋4、足无代阁理权挡而代悄签合阿同和锐代理冬权终酿止后敌代理需签订努合同捉，是葱谈判蜻中的选另一介种漏缎洞。揉充晴涉外傅经济式法和登?公称约?通都明亿确规再定代斑理人哭签订仿的经支济合肿同发慰生法蜓律效楚力的锈前提虑是经贱过被密代理箭人的例授权智，并匆且在滤代理叙权限唤范围物内和巧有效霞期限化内进京行。好没有档代理竖权，凯超越涌代理湿权或斧代理孩权终抱止后那以被骄代理承人名纷义订絮立经栏济合吸同的略行为球，在闹法律街上统记称无赠代理替权。佛被代决理人联不负捷法律壤责任芬。因茎此在垃订立拉合同太前，冒必须盟了解疏对方式是否胖具有室代理进权，诚才不较至于猪上当脸受骗症。1糠99愚4年恶4月泉，香道港某虚公司兔与某纸市开世发经雷营部灭合同艰纠纷配案就愚是由奸于港化方没遗有认同真审火查中颗方代阴理人学的代关理资参格，稼就签辨订了泳合同节，终铜因被微代理衡人不风成认迅而受塌到巨斗大经默济损斜失。往尾笨但在采实践灯中，姓由于锦无权捞代理贡行为姓并非歇一定棚都不最利于巷被代沉理人梁，因奴此各末国法轧律对弃无权奥代理雪行为春并不赏禁止贝，而氧是规帮定只炉要无无权代弹理行巡为得今到代董理人腿的追锻认，柜便可归成为但自始证有效匙的行胸为。喘我国良法律赢也作为了类雷似的景规定饿。由根此可就见，醋无权叛代理喘行为弹后果往处于陈一种席不确晴定状竞态，思主要厌表现狱在以季下三脉点：衬〔1膜〕被涂代理逐人表央示追跨认；捡〔2击〕在翅被代跟理人升追认阶前，与第三左人可哥撤回绣与无付权代栽理人榴行为饲的意余思表徒示，器也可驶以催罚促被亿代理技人予浴以追垃认；辞〔3晋〕如调果得三不到君被代予理人站的追祝认，舅第三羽人也俊不撤抗回其均意思帆表示惹，行宅为人楼那么应奉承当絮相应挪的责毅任。罗因此银在实产际工季作中锋，签思订了盐无权她代理虽合同汽，应爬弄清晶是否判被被着代理浮人追芳认。书无论拣被代磁理人内以何瓶种方茶式追弃认，匆都应绿当负灭全部汁责任神。如留果被膝代理社人没夏有追巷认，缺应及息时要豆求其慈追认书，以借免造糕成严绣重后农果。枕19哪92晓年2擦月美证国皮帐特公拘司诉释江西羡华达缺公司持劳务漠输出挽纠纷瞧案就聪是一旧个无终权代孟理合要同纠员纷案饱。华奥达公插司虽凝未委葵托李耻某与蹦美国膨皮特匀公司腾签订鼻劳务固输出端合同抖，但持华达杆公司名收取孙预付俗金，耕招聘量劳务支人员棍的行正为，赶已足杜以证忙实他笑默认扯了李撤某的霉代理扁行为画，因秧此应怜负违董约责移任。殊身欢值得康一提表的是熊：追房认作错为一萍种向宜特定临对象形进行穗的单零方法遭律行粱为，怠无需什无权矩代理坊人的演同意朋，即芦可以峡发生纱法律介效力烟；而肠且追视认的闯形式衣法律绸未作宅限定害，也到就是涂说无宫论口桥头、霞书面胁、明谨示或钉默示念，均豆无不暴可。蛙无权派代理校行为躬一经歇被代秩理人飘追认钱，那么帐获得让确定凳的法歌律效混力。押追认际行为范的效者力溯匠及无旧权代消理行承为发千生之施时。胡注意室，无葬权代肌理行镰为被册追认冒之后凶，自茂始具同有法劳律效翁力，顷而不懒是从套得到娃追认伶之时渣才具兴有法阳律效闭力，黑这是尽实践押中极逮易被磨忽略骨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