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文档简介

上海香溢酒业公司经销商管理制度1.总则为规范上海香溢酒业公司（以下简称“公司”）经销商的管理行为，保障公司的合法权益，提高销售效益，特制定本管理制度。2.经销商准入条件2.1资质条件具备法律法规规定的商业登记证件，包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证等；有丰富的经销商销售经验及专业销售团队；具备一定的经销商管理经验和能力；有良好的信誉记录。2.2合作条件具备应对市场变化、及时反馈市场信息、具备持久的竞争力；支持公司的市场营销活动；遵守国家法律法规和公司规定；接受公司的经销商管理制度。3.经销商退出制度经销商需遵守本管理制度和公司协议，如经销商违反本管理制度和公司协议，公司将采取下列措施：经销商终止供货的措施；经销商取消合作资格的措施；经销商向公司赔偿的措施。4.经销商扶持政策公司应为经销商提供全方位的管理支持和服务，建立稳定的销售网络和销售渠道，具体包括以下几方面的政策：4.1产品政策为经销商提供合理的货源；提供系列化、多样化、差异化的产品；为经销商提供新品研发和产品推广支持。4.2价格政策统一的商品价格政策；根据经销商营销能力和市场情况的不同给予相应的价格优惠；及时对抗市场价格波动。4.3营销政策经销商参加公司的市场推广活动；提供品牌形象、营销支持和公关服务等；为经销商提供产品宣传和广告素材。4.4培训政策为经销商提供销售、管理和技术培训；配合经销商开展市场调查和策划活动；定期组织销售人员培训和绩效考核。5.经销商管理5.1建立经销商管理制度建立全面、规范和具有约束力的经销商管理制度，包括经销商准入、退出、管理、培训、考核等方面。5.2经销商考核机制建立科学、合理的经销商考核机制；通过绩效考核促进经销商提高销售业绩；对经销商不良行为给予警告、罚款、降级等处置措施。6.管理责任公司的领导者应对经销商管理工作进行全面负责，明确工作职责，建立由总部领导负责的管理机构和经销商管理工作的考核机制。7.附则经销商管理制度必须做到严格执行；经销商管理制度的变更须经公司领导者通过并上报公司章程管理委员会批准；本制度自公布之日起实施。结束语上海香溢酒业公司经销商管理制度将全面贯彻，确保经销商可以获得公司的全力支持和保护，同时，也能帮助公司更加完善

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