营销策划书标题

要求：总字数为：选择以下与您抽签号码相对应的序号项目，题目可按照题目的内容和文案类型进行策划、撰写文案。在策划、撰写文案过程中可参考相关资料及络上的文案要有封面，封面写明完整的文案标题及策划人A4打印纸打印后提交。考生根据假设材料来进行策划案的写作。策划案具体要求：250要求：总字数为：选择以下与您抽签号码相对应的序号项目，题目可按照题目的内容和文案类型进行策划、撰写文案。在策划、撰写文案过程中可参考相关资料及络上的文案要有封面，封面写明完整的文案标题及策划人A4打印纸打印后提交。考生根据假设材料来进行策划案的写作。策划案具体要求：2500字以上（包括表格和标点符号）

篇一：《营销策划》题目市场营销专业技能测试题一、《市场营销策划》、《市场调查与预测》1、2、略作改变，但不能改变原意及文案格式。3、4、资料，但文案整体内容或大部分内容必须是本人创作，严禁抄袭。5、姓名（包括专业、班级）考核与评分要求：侧重考核考生的创造性参与策划的能力A、B、考生在每个题目内即可以做全案策划，又可以做局部策划案。如考生即可以做项目的整体营销方案，也可以做其中一个子项目或产品的策划，甚至于只做价格、或产品包装策划方案。在此，我们鼓励考生胸怀大局把局部做好。C、

目的内容----服务具体内容为：1）顾客的期望分析：公司现有服2）确定顾客服务的目标：3）服务内容的设计：确定电脑售前、售中和售服务水平和服务方式组织-----满意服务的情感性、（商品服务与技术服务）时间性、。

之一：服务策划目的内容----服务具体内容为：1）顾客的期望分析：公司现有服2）确定顾客服务的目标：3）服务内容的设计：确定电脑售前、售中和售服务水平和服务方式组织-----满意服务的情感性、（商品服务与技术服务）时间性、。一、通过用头脑风暴法进行顾客服务策划创意，一是，使学生明确对客户进行服务的意义和对公司的重要作用。二是，使学生掌握顾客服务的内容、要求和基本流程。三是，培养学生自我进行顾客服务策划的能力。二、1、服务创意。每个学生以顾客期望为思路进行创意思考。区域性、快捷性、多样性、完善性、技术性、知识性、财务性、信息性、态度性、便利性、奇特性、超前性、创新性、持续性、可行性等方面。2、顾客服务策划。（务与竞争对手的服务比较；公司现有服务与顾客期望之间的差异；顾客的重点与一般期望。（目标的明确性、各目标间的协调性、目标的竞争性、目标的可行性。（后服务项目、（4）服务考核：服务水平考核的方式、方法和奖惩办法。3、撰写顾客服务策划书。三、

1）将学生分为2）由教师向学3）聘（1）由教师对学生讲明内容安排。3）最后教师进行点要求。（2）3）要求每组学生由组长负责写出策划方案。考核与评分。40％，学生个人表现占3—4组，每组21）将学生分为2）由教师向学3）聘（1）由教师对学生讲明内容安排。3）最后教师进行点要求。（2）3）要求每组学生由组长负责写出策划方案。考核与评分。40％，学生个人表现占3—4组，每组2—3名公司的客户服务人员和（2）1）指导教师要对学生进行引导和激发，60％。10---12人，并指定一名组长。每组都要有教师或辅导人员参与。专门指定一个学生对各种创意进行记录和整理。（生讲明意义和目的。（管理人员参与创意。2、实训程序。学生发言。（评。3、以使学生产生更多更好的创意。（学生要积极参与，主动思考，积极发言，产生活跃的创意氛围。（四、1、教师对学生的创意方案进行批阅评分。2、学生要填写实训报告：实训项目、内容、本人承担的职责、完成的任务、本人小结。3、教师对每个学生的实训报告进行评价，对每个学生评分。创意方案占之二：活动策划一、目的通过公司公关活动策划实训活动，一是，使学生明确公司开展公关活动的意义和对公司的重要作用。二是，使学生

确定公司的活动目标。（1）有个性。（3、确定公关的信息内容与媒体。（2）媒体选择。1）活动名称。（4）活动组织实施。6）活动效果评估。1）将学生分为2）由教师向学3）聘程序。（3）最后教师进行点评。要求。（1）总体目标。（2）简明。1）2）活动内容。3—4组，每组2—3确定公司的活动目标。（1）有个性。（3、确定公关的信息内容与媒体。（2）媒体选择。1）活动名称。（4）活动组织实施。6）活动效果评估。1）将学生分为2）由教师向学3）聘程序。（3）最后教师进行点评。要求。（1）总体目标。（2）简明。1）2）活动内容。3—4组，每组2—3名公司的管理人员参1）由教师对学生讲明内容安排。（1）指导教师要对学生进行引导和激发，2）具体10---12人，2）学手能力。二、内容1、目标。2、确定公司的活动主题。（（3）适应公众心理信息内容。（4、策划公关活动。（（3）活动方式。（（5）活动预算。（5、撰写公关活动策划方案。三、组织1、准备。（并指定一名组长。每组都要有教师或辅导人员参与。专门指定一个学生对各种创意进行记录和整理。（生讲明实训的意义和目的。（与创意。2、生发言。（3、

2）3）要求每组学生由组长负责写出策划方案。40％，学生个人表现占1）供求情况。（3）服务。（（1）针对消费者的目标。3）针对中间商的目标。确定营业推广费用预算。60％。2）2）3）要求每组学生由组长负责写出策划方案。40％，学生个人表现占1）供求情况。（3）服务。（（1）针对消费者的目标。3）针对中间商的目标。确定营业推广费用预算。60％。2）4）营销情况。（2）学生要积极参与，主动思考，积极发言，产生活跃的创意氛围。（四、考核与评分。1、教师对学生的创意方案进行批阅评分。2、学生要填写实训报告：实训项目、内容、本人承担的职责、完成的任务、本人小结。3、教师对每个学生的实训报告进行评价，对每个学生评分。创意方案占之三：营业推广策划一、目的通过用头脑风暴法进行公司营业推广策划实训活动，一是，使学生明了解营业推广活动对公司的重要作用。二是，使学生掌握营业推广策的基本流程。三是，培养学生进行营业推广策划的能力，提高策划效果。二、内容1、了解市场经营的基本情况。（价格。（2、确定营业推广的目标。针对业务员的目标（3、选择营业推广的方式。4、

对活动效果进行评估。组织（1）联系一家公司作为活动的模拟单位。3—4组，每组4）程序。（3）进行方案交流和讲评。要求。（2）学生要积极参与调研活动。3）要求每组学生由组长负责写出策划方考核与评分。对活动效果进行评估。组织（1）联系一家公司作为活动的模拟单位。3—4组，每组4）程序。（3）进行方案交流和讲评。要求。（2）学生要积极参与调研活动。3）要求每组学生由组长负责写出策划方考核与评分。40％，学生个人表现占（2）10---12人，并指定一1）由教师对学生讲明内容安排。（1）指导教师要带领学生一道进行市场调60％。2）学五、1、准备。由教师向学生讲明意义和目的。（3）将学生分为名组长。每组都要有教师或辅导人员参与市场调研。（聘2—3名公司的客户服务人员和管理人员参与营业推广方案的制定。2、生先进行市场调研，了解不同公司的经营管理情况。（3、研。（主动思考。（案。六、1、教师对学生的方案进行批阅评分。2、学生要填写实训报告：实训项目、内容、本人承担的职责、完成的任务、本人小结。3、教师对每个学生的实训报告进行评价，对每个学生评分。创意方案占

二、策划方案的主要内、封面2、摘要1、宏观环境通过分析确定企业及供应中必须注意6、营销目标二、策划方案的主要内、封面2、摘要1、宏观环境通过分析确定企业及供应中必须注意6、营销目标2、微观环境5、SWOT分析篇二：营销策划方案题目、格式营销策划方案题目、格式要求一、题目**（企业）外贸参展策划方案容营销策划方案的主要内容：策划方案题目、策划人名称、班级、策划完成时间、辅导教师。摘要是对营销策划项目所做的一个简单而概括的说明。要说明的是：该策划书的性质、策划要解决的问题、策划的主要结论。通过摘要，阅读者可以大致理解策划内容的要点。3、目录目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解全策划的概貌和方便查找相关内容。4、环境分析SWOT分析即对企业的优势、劣势、外部环境的机会，威胁的全面分析评估。的地方营销目标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额提

、目标7、营销战略产品开发战略，8、营销组合战略主要包括2、营销行动程序安排、封面：见样版300、目标7、营销战略产品开发战略，8、营销组合战略主要包括2、营销行动程序安排、封面：见样版300字3—6个）。竞争战略，主要是1、组织结构4P营销组合9、行是必须注意营销目标是必须注意一下几点1、目标逐层确定2、在可能的条件下，目标应该使用量化指标切实可行4、各项营销目标之间应该协调一致营销目标说明的是企业在营销方面的发展方向，营销战略则说明的是如何达到营销目标。营销战略包括目标市场战略，国际营销战略动方案要明确组织结构及相应的职责3、营销预算三、营销策划方案格式要求2、内容摘要和关键词：见样版。仿宋小四号字，以内。摘要应说明进行策划的目的、方法、成果和结论，要突出本策划方案实际解决的问题，语言精炼。摘要应具有独立性和自含性。为便于检索，应在本页左下方注明本文的中文关键词（仿宋小四号字，3、目录：从正文开始直至全文结束，依据正文中页码顺序按章节排列至三级标题，一级标题宋体小四号字加深，

文字通顺流畅、标题：二、xx（二）。（如①）P11-16）的顺序注释5号字）。[1]）、作者（外文姓列表述恰当，；xx；例：、作者、策划方案具有可行性、二级标题：黑三级标题：黑体小四一、文字通顺流畅、标题：二、xx（二）。（如①）P11-16）的顺序注释5号字）。[1]）、作者（外文姓列表述恰当，；xx；例：、作者、策划方案具有可行性、二级标题：黑三级标题：黑体小四一、XXXX（一）文章题目、XXXX1.书名（期刊名）、4、正文：是策划方案的核心，占主要篇幅。要求内容围绕主题，可操作性。字数：字数不少于二千字；宋体小四号字。采用三级标题形式。一级标题：黑体四号字，一、体小四号字，（一）号字，页码：宋体六号字。从“正文”数（包括引文、正文、参考文献、后记），用阿拉伯数字按自然数升序编排，居于页面底端右侧。引用：引用的参考文献统一列示于正文之后的参考文献之中，直接引用的文字、数据、表格等应在本页中直接标注于正文（引用处的右上方，按①、②、③顺序）；并在本页的最末行按编号出版社、出版日期、引用起止页码（如（宋体小5、参考文献：宋体小四号字。是作者在策划方案中直接引用的参考文献，只限那些亲自阅读过的、主要的及公开发表过的，最新的、权威性较强的文献。参考文献的格式为：编号（如

.罗默《宏观经济学》（第六版）苏剑等1999年版A4复印纸，页边距上、左为厘米，下、2厘米，以便装订。统一采用倍行间距编排。级:……宋体四号XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX300字以内XXXXXXXXXXXXXXXXXX.罗默《宏观经济学》（第六版）苏剑等1999年版A4复印纸，页边距上、左为厘米，下、2厘米，以便装订。统一采用倍行间距编排。级:……宋体四号XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX300字以内XXXXXXXXXXXXXXXXXX3-6个（小组名称、[2]组成员名称：长:组单位、员:指导教师职称和姓名）:[1]（美）戴维译商务印书馆6、页面要求：可选择手写和打印两种。（1）手写纸张用普通稿纸，其页面内容按以上要求。（2）打印均为右为（3）页眉见样板；请自行设置页码，首页不显示。**（企业）外贸参展营销策划方案宋体二号加粗班年月宋体四号**（企业）外贸参展营销策划方案宋体小二号加粗摘要：仿宋小四号字，关键词：仿宋小四号字，篇三：营销策划书中必备项目营销策划书中必备项目1、封面呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介

1、----6、项就可以了。7、和9、至8、加进去更好。如果要12、就有必要加进去。1、----6、项就可以了。7、和9、至8、加进去更好。如果要12、就有必要加进去。2、目录3、策划目的（前言）4、内容的简要说明（策划摘要）5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）6、策划费用预算7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）9、对本策划问题症结的想法10、可供参考的策划案、文献、案例等11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要12、实施中应注意的事项。注意：当项目相对简单时，有如果为了实施简便起见，把更详细说明时，格式1、封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间

《“德恩耐”行销与广告策划案》

《“德恩耐”行销与广告策划案》2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。3、目录。4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、及状况。B、市场成长状况，产品当前处于的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类

就成了营销策划的关键。企业知名度不高，形象不只是找准了市场机会，

产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；就成了营销策划的关键。企业知名度不高，形象不只是找准了市场机会，漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4）与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，策划就成功了一半。①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存

4P组合，达到最佳效果。4P组合，达到最佳效果。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5）营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。6）（具体行销方案）①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企

把握时机进行公关活动，项目费用等，接触消费者；其原则是以较少投入获得最优效果。

的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。把握时机进行公关活动，项目费用等，接触消费者；其原则是以较少投入获得最优效果。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。8）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品

凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、

不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、略取舍6、结束语。选择直销公司的关键：一、公司二、产品：三、制度四、切入时机五、团队、系统，工具。7、附录。四要素一、市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。二、消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节

SNS平台中十分

时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无SNS平台中十分形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。三、产品优势分析这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。四、营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前

络营销策划

流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和络营销策划饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。效果在营销策划书中，应对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及可能产生的有形和无形成本负担进行评估。同时对方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等也必须进行评估。另外，内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是我们说的风险，因此，当环境变化时，是否有应变措施，失败的概率有多少，造成的损失是否会危及企业的生存等也要在策划书中加以说明。分类1、络营销2、3、话题制造4、传统营销策划1、新产品上市：市场调研、、招商策划、市场启动；经典案例：江中健胃消食片、黄金酒、王老吉2、营销策划：营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；3、广告策划：平面策划、影视广告创意策划、影视广

[1]

告拍摄制作；[1]4、：品牌提升、品牌策划、品牌推广；5、终端建设：终端手册策划编制、人员培训、终端形象设计、销售终端维护；6、品牌提升：老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；7、销量提升：产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；8、产品代理、销售：新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。新营销策划1、品牌化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合；2、品牌模式化：规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、项目及产品规划、产业整合规划。怎么写引人入胜的标题题目要取的比较有吸引力，题目都没吸引力，很多人不会看你的文章，你的软文写的再好也没用。当然也不能只为

30）前言广告商品广告目的

了赚取别人的眼球刻意的做标题党，如果读者看了标题很吸30）前言广告商品广告目的引人但是看了内容产生质疑，甚至对内容予以否认，那么宣传产品失去了功效，中小企业尤其承受不起。篇四：营销策划题目一策划实战题（一家著名的日化公司欲使其系列产品“亮丽”洗衣粉打开农村市场，准备策划一次面向农村的公共关系活动。轻微该公关活动拟定一份文案策划。（个人觉得参考家家宜洗衣粉）文案策划一本公司代理广告亮丽洗衣粉的全盘广告作业，作为新产品，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品推广。然而，根据分析，洗衣粉作为日常用品市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率。二“亮丽”洗衣粉三1、促进指名购买2、强化商品特性

99、00年广告广告期间20XX年699、00年广告广告期间20XX年6月广告区域广告对象策划构思在这两种变化中同类型商即厉害均沾，所以要想抢占洗衣粉市场，而且变化多是渐进的，必须得从农村市场开始，4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四20XX年6月——五全国各地区（以农村为主）六所有居民用户七（一）市场大小的变化情况的两种：A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。品都会蒙受同样的影响，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）使用及购买频度的增加就“亮丽”洗衣粉而言，因系属生活用品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，原因主要在于，现在的洗衣粉市场主要被汰渍、奥妙、家家宜洗衣粉、超能等等还有现在的替代品实在是太多，蓝月亮等洗衣液，城市的很多人，喜欢用大品牌，不大相信小品牌的东西，尤

广告策略广告主题表现及媒体运用

其是日产生活用品，习惯不容易改变，农村市场采用价格战广告策略广告主题表现及媒体运用和营销策略相结合，应该很有可能打开一个市场，家家宜在这方面做得，就是非常不错的例子！在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗衣粉是日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1、促使消费者指名购买“亮丽”洗衣粉。2、促使超市导购主动推荐飘飘八针对消费者方面—1、针对农村市场的消费者，运用广告和产品捆绑式卖。或者送一些赠品让他们先使用。2、利用车身做广告。3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于超市、（服务台）供人随意索取，赠送读者。4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九

然后很担心，30）后来，她的妈妈说：

（一）卡片及广告牌的广告内容然后很担心，30）后来，她的妈妈说：干净的衣服就像是一道亮丽的风景线！在广告牌上画一个美女，重点体现在他的衣服上，还有“亮丽”品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，穿着白色的裙子，很干净，可是被小孩的冰激凌弄脏了，“不要担心，我们有“亮丽”！衣服亮丽如新！二策划实战（长沙樟树林建筑材料公司一直致力于环保建筑家装产品研究、开发、生产和市场拓展。其中活性炭雕产品是目前公司投入最大，发展最快、最有前景的一个项目。该产品本着“健康生活，铭记于心”的理念，取名为康铭。康铭活性炭雕利于活性炭强大的吸附能力，能有效地吸附甲醛、苯、氨等有毒气体，将其做成工艺品挂饰，既满足了人们对环保健康的需求，又迎合了人们对艺术与美的追求。产品在市场推出以后，一直走礼品路线为主，装饰材料为辅，在面试以来效果一直都不是很好，并没有得到与其功能相应的市场反应，有人认为是品牌定位的问题，也有人认

10%～18%。此外，一10%～18%。此外，一一、行业现状分析（一）加入者众，竞争日趋激烈电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。（二）品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。（三）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽

二、竞争分析国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽①的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。②端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。③品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。④略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。三、品牌策划与定位（一）品牌名称“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。（二）视觉识别1.颜色选择通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺

进行全新的企业视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组VI形象设计，强调人的视觉感受和进行全新的企业视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组VI形象设计，强调人的视觉感受和眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。2.视觉设计①文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。②标志（合等。3.品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。（四）品牌定位锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技

为消费者提供高质量的产品，10%；比一般品牌高进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材柜台特别展示等）打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、更带来一种舒适、10％～，形成品牌的张力。20%）；中低档产品价格

为消费者提供高质量的产品，10%；比一般品牌高进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材柜台特别展示等）打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、更带来一种舒适、10％～，形成品牌的张力。20%）；中低档产品价格便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。（五）价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。①城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、②五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。

:“健康生活，铭记于心”:打造中国环保建筑家装第一品牌:健康生活，艺术与美的追求GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的20XX年我国GD:“健康生活，铭记于心”:打造中国环保建筑家装第一品牌:健康生活，艺术与美的追求GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的20XX年我国GDP增长的巨大惯性会在相当20XX年，服装产业发表明，GDP增长％，各个一.企业文化1企业理念2企业目标3服务宗旨依澜服装品牌策划方案——之初入市场一、现阶段女装品牌市场环境分析(一)市场环境分析1.中国环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测行业都能从增长中获得收益。一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。展形势将继续看好。2.中国对外出口持续增长。近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳呈平稳增长的增长的趋趋势。势。根据根据中中华全华全国国商商业业信息信息中心中心统计统计的的年1-12月全月全国国重点重点大大型百货商型百货商场服装场服装销售情况销售情况

8，万件，同比增长%。金额为亿美元，比上年增长％。6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消30岁以上。学生10次逛街中有中国将进入老龄社会，93778，万件，同比增长%。金额为亿美元，比上年增长％。6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消30岁以上。学生10次逛街中有中国将进入老龄社会，9377万多。现代消费者着装讲究个性化，追%。这说明8、965岁以上20XX年全年女装总体销售很好。20XX年1-12月份梭织女装累计出口亿件，累计出口额亿美元，同比增长(二)市场开拓分析1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京费最高，女性白领次之，这些女性大多在每年也有近千元的服装消，被访者在每次必进服装商店。根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。2.农村市场亟待开发。根据国家统计局统计：的人口已达到求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人

,分布步行街和商场,懂得享受生活.---实体专卖店形式--电子商务销售形式,富有

衣着观念已经发生了很大的变化，她们逐渐开始追求时尚的,分布步行街和商场,懂得享受生活.---实体专卖店形式--电子商务销售形式,富有余热，但是由于中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。二、销售定位(一)销售地点定位专卖店形式(二)目标人群定位20-40岁独立经济能力的时尚女性内涵,注重衣着品质和配搭性(三)销售价格定位中档定位三、销售渠道1．第一种销售渠道2．第二种销售渠道3.直营与加盟并存四、服装品牌推广方案

6000元10000元--品牌无忧:品牌无忧首页在各大栏目推广:20XX0元/年700006000元10000元--品牌无忧:品牌无忧首页在各大栏目推广:20XX0元/年70000元,描绘特色产业，扩大品牌影响《品牌无忧》报首页头版),行业针对性强,招,客户跟踪全面;报“S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌/年“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。(二)络推广1.服装品牌专业推广站白金会员广告套餐商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等2.费用预算3.媒体推广《中国服饰报》首页整版老资格的品牌推广媒体力，更好地为招商引资服务。120XX元(折扣价格新晋服装品牌推广报刊免费直投给全国各地4.促销推广

;上电子折扣券发行fashionshow展示--欧美风。;员工特价场;现金;上电子折扣券发行fashionshow展示--欧美风。;员工特价场;现金返还活动5.公关活动公益活动支持、户外依澜服装品牌策划方案（二）一、女装品牌服装市场发展趋势1、女装品牌服装市场发展趋势（1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。篇五：营销策划书撰写策划书写作技巧1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：

就成了营销策划的关键。企业知名度不高，形象不佳影响产销售渠道不畅，只是找准了市场机会，或渠道选择有误，使销售受阻；促

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。就成了营销策划的关键。企业知名度不高，形象不佳影响产销售渠道不畅，只是找准了市场机会，或渠道选择有误，使销售受阻；促B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，策划就成功了一半。①针对产品营销现状进行问题分析。营销中存在的具体问题，表现为多方面：品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消

以产品主要消建立起点广面宽的销售渠道，4P组合，达到最佳效果。以产品主要消建立起点广面宽的销售渠道，4P组合，达到最佳效果。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。6）营销战略（具体行销方案）①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；费群体为产品的营销重点；不断拓宽销售区域等。②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找

给予适以成本为基础，以同类产品价格

一个空位，使产品迅速启动市场；给予适以成本为基础，以同类产品价格产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；当数量折扣，鼓励多购；为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；

把握时机进行公关活动，⑥具体行动方案。项目费用等，接触消费者；其原则是以较少投入获得最优效果。

广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效把握时机进行公关活动，⑥具体行动方案。项目费用等，接触消费者；其原则是以较少投入获得最优效果。果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用