社区推广方案

—社区推广方案社区推广方案1

一、社区推广涵义：

对于产品的市场营销来说，社区推广是非常重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。

二、推广目的：

1、树立社区良好的品牌形象展现，提高金色酒廊知名度，培育品牌忠诚度，提升区域销售增长。

2、结合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。

3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感，以酒会友，培育长期客户，维护客情。

三、活动推广策略：

以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端浪费品到群众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增加活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增加活动参与性。

1、红酒产品及品牌展现

2、红酒酒品品尝及售卖

3、互动游戏，抽奖活动

四、活动主题：

情深意浓百灵爵干红XXXXX社区邻里节

五、活动时间：

20XX年3月22X24日上午9：00X下午17：00

预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单

及在单元楼发放宣传单，社区工作人员协作，登记居民参与报名，报名即可获赠

互动游戏可参照选择如下：

六、社区现场直销活动内容：

A、现场品尝（免品）是一个非常简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者爱好，提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信念。现场品尝的从产品的特点功能动身，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。

B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购置的确能够得到实惠，开展以下活动：

活动方式一：买二赠一（内容：购置任何同等价位产品两个即再送一个）；活动方式二：赠品活动。（内容：购任意一款红酒即赠精致不锈钢开瓶器一把。）

活动前期准备（现场陈设活泼化包装）

A、宣传品制作。

①条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者留意来讲有较强的视觉冲击力。

保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈设上，以引起消费者留意，到达宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品和企业形象Logo以及促销活动内容等。④宣传单页：具体介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购置欲望。

⑤产品堆头及围贴：

⑥售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信任，利于二次消费。并可做为消费累计卡运用，设置不同的奖项培育消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。

B、小区选择：

首批选择（从施家花园社区开头）

5个消费力量较强的.社区，每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日，每周1个社区，每天活动时间9：00X17：00；

C、直销活动宣传预热方式。

预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单

及在单元楼发放宣传单，社区工作人员协作，登记居民参与报名，报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶，进行活动预热。

①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递；②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；

③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的留意。

D、导购员培训。

①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟识我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员

进行销售技巧培训。重点强化FAB（Feature特性、Advantage长处、Feature好处）介绍法的运用，并在活动前进行角色扮演反复演练。活动中，导购员统一话术，统一着装。

②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头，形成剧烈的视觉冲击，吸引消费者留意，衬托产品热销的情景。

③要求导购员看见消费者后，立刻激励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系电话，主动激励品尝并介绍促销活动内容，增加成交率。

④要求导购员主动的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购置欲望后，主动加以引导，促成销售。

⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反应给公司，以便作出相应调整。

费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）

七：目标销量：XX元（略）

工作要以市场需求为导向，要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈设进行调整，要占到陈设面的70％。同时通知业务员，邀请社区直销活动附近的零售店到现场观看。

在快速消费品领域强调终端下沉的今天，竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被无视了的沃土。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响，绝大多数企业对社区营销并没有重视。社区营销不只是简洁的宣传推广，做为新的销售渠道，制造出良好的销售业绩也已经不是。在终端门槛越来越高今天，对于我司，社区直销不失为一种拓展销售渠道，有效的战斗方法。

社区推广方案2

一、准备工作

1、小区甄别和选择

老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。

新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话根本是成套购置。

2、物料预备：

A、做好精确定位：依据前期调查的情况，制定出合适小区宣传的产品线（参考竞争品牌）制定出活动套餐，特价，赠品、整理自己的库存，依据活动方案备足货源，赠品.

做好专卖店的终端形象工作，还要保持店内同小区内宣传口径，价格政策赠品全都.B、做好物业部门工作，有利于削减费用，选择好好的宣传位置，便于小区的出入便利.C、准备好宣传人员、物料等：

D、做好人员前期培训工作（使每个人了解小区的情况，我们准备如何去做去拜见，我们的目标是什么，我们的活动方案是什么，工作中留意的问题有哪些，要求我们必需做到的）小区宣传的.工作规章制度，细分每个人的工作目标任务（让每个人依据各自目标做工作计划）.

二、宣传方式

三、费用工程

四、活动总结：

A.做好小区促销人员每日工作情况掌握：汇报每天客户拜见情况，竞品情况，沟通拜见客户中遇到的问题（商量按时解决）

B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.

C.分析小区推广的费销比、产品机型占比等。

社区推广方案3

工程背景

目前在溧水装修市场上，装修公司林立，竞争程度较为剧烈，其中影响力比拟大的几家分别是面对面、广东星艺、爱华、龙发、尊龙等。南京蓝巢装饰有限公司20XX年进驻溧水以来，由于进入市场时间有限，且广告宣传没有到达预期效果，知名度还不是很高。目前伴着南京市行政区划调整，溧水被正式划入南京幅员，溧水装饰行业正处于上升阶段，如何进行“蓝巢装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占溧水家装市场显得犹为迫切。

针对上述问题，本次入驻小区的活动重点是依托康利华府小区开盘拿房的契机，以优待方案为手段，吸引拿房业主选择本公司设计产品，让已经买房的业主对这次优待装修认可，从而达成装修意向，最终到达提高市场占有率和口碑度，从而提升品牌知名度和好感度的战略目标。

策划思路怎样去更好的理解客户的需求怎样去更好的与客户沟通怎样做推广才能让客户信任我们始终是困扰装修设计行业的一大难题。目前装修设计行业存在选择富有但普遍口碑较差的问题，当消费者真正有装修需求的时分面对林林总总各类装修设计公司时缺乏安全感，又不明白该找哪一家单位。

为了解决这一行业现状，占据溧水市场的品牌制高点，公司将入驻小区拿房现场举办现场布展，为业主提供”重装饰，轻装修”这种标配轻装文化和优秀设计作品展现、家装免费询问、家装材料展现促销等活动，公司将与业主面对面沟通。希望通过真诚的沟通让消费者真实了解装修设计行业的真施行业现状和行业最新动态，也让急需拿房装修入住的业主通过这次活动轻装文化的到达这一类需求和市场。也能在在消费者心目中塑造信任牢靠的行业专家品牌形象。当消费者有设计装修需求的时分自然会第一个想到蓝巢品牌，并放心的把业务交给我们，到达互利共赢的局面。

活动目的

1、通过活动充足挖掘潜在意识需要装修的客户资源，为公司制造直接的经济收益；

2、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在溧水地区的市场占有率品牌影响力；

3、提高蓝巢设计水平的认同度，一方面充足展现优秀的设计理念、一方面对消费者宣传家装学问、一方面通过的超级优待酬宾形式答谢新老客户对蓝巢的厚爱，增加品牌美誉并形成新的人际传播，到达增加现场客流的目的。

4、通过活动搜集客户资料，扩大公司的客户群体，为后续宣传营销活动打下基础。

活动内容介绍

活动主题：20XX年9月26号溧水第二届家装团购会

活动口号：装修大家帮

活动时间：20XX年9月26号

活动地点：康利华府

参与对象：拿房业主为主，其他市民为辅

详细内容：

1、装修询问

（1）创意：呈现蓝巢设计团队的设计理念以及设计作品，协作介绍装修设计常识、剖析家装行业现状，让消费者明白消费、放心托付。

（2）内容及目的：

①用专业的学问，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区分（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍蓝巢装饰公司的几种装修模式和收费标准，紧跟这次活动的主题来节约时间，节约本钱，直接按具体的标配装饰来装修房子。让业主明白钱究竟花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提示消费者留意，同时展现蓝巢装饰公司是如何做的'，直接直白的展架将表达不同户型本公司给出的效果图，施工图和报价清单，这是增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

（3）活动现场：（两个展位，四个帐篷，一边放这次标配装饰的户型，一面是其他设计作品，皆以效果图呈现）

①作品展现：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展现。作品上面有设计效果图和设计图进行比拟，注明设计说明和业主的根本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展现：于布展四周展现主打装修材料和成品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的询问和订货。

③发放宣传单，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，倾听讲解（半椭圆形也是一个比拟宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

2、超级优待酬宾（详见传单内容）

（1）创意：趋利避害是消费者的普遍心态，装修询问解决了避害的问题，优待方案提供了趋利的途径，两者结合更能聊聊锁定消费者，这一次将直接给到消费者的实体可见的优待，不同的定金，得到不同的优待礼品区间在（XXX0X3000）。

（2）目的：

①追求优待是消费者的一种普遍心理，为了顺应消费者的心理，恰当的进行一些优待措施吸引、满意消费者，让消费者更乐于接受，加速签单。

②优待的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优待活动进行时，设计师、业务人员按时跟进和业主沟通，强化业主对本次活动的认知，有利于开掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动各单位公布酬宾的优待措施和详细实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的询问，与其沟通沟通并登记业主信息，认真、完好的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（建议设计师佩戴工作证，统一着装，给消费者留下专业的团队形象）。

③促销员于现场主动散发单，邀请一切潜在消费人群到布呈现场来了解情况，最大程度的到达宣传效果。

4）优待内容：

（优待方式）很好与10.1家装文化节联合起来的一个活动。

可把9.26号的一些客户再次引诱到文化节上，再次跟踪。

留意事项

1、方案执行中的问题

活动前和设计人员说这次活动的主题，便利现场解说。一个活动优待方案的制定。和现场人手问题。

社区推广方案4

一、定位

1、产品定位为中高端产品

2、以健康美容与口感独特为差异优势

3、以中高消费人群为目标消费群体

二、活动方式与亮点

1.在小区内宣传推广，派发传单与小礼品（纸巾）

2、免费试饮

3.活动期间购置红酒享受8、8折优待，买一瓶可赠予价值20元的现金（单瓶单张运用）多买多送。

三、前期准备

1、（促销台前2X3位，四周宣传拉顾客2X3位）

2、物品准备：

宣传展现：宣传海报，桌子，凳子

强化效果：电脑+音响（提前选好音乐）小蜜蜂

促销运用：客户信息登记单（姓名，联系电话，工作单位/职位，备注）笔（多支备用）试饮杯，单页，优待券，小礼品（纸巾）

四、活动策略

选择人流较多的点建立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的留意力。

促销员就位，促销台前一位促销员念宣传语，宣传活动细则；另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台附近，在一些人口流量较大的路段布置促销人员，向四周的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜欢，是否有意向购置，邀请顾客填写客户资料。

五、促销话语

1、宣传语：感受生活，品尝时髦，法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中，旗下产品优选现特价8、8折；免费试饮，还有现金赠予，心动不如行动。（口感独特，余味悠长，奥登堡酒庄……给您一个高品质的生活。）

2、派发传单时：您好，打搅一下可以吗我是奥登堡酒庄的工作人员，主要销售法国原瓶进口的葡萄酒，这是一和小纸巾免费送给您；如今我们酒庄正在做一个宣传促销的`活动，那边有试饮，（用手指引）您可以去品尝一下，免费的，买不买都没有关系，随我来这边吧！（假如有意愿则带到促销台）

3、试饮时（也可以依据详细情况自己更改一下，但肯定要表达8、8折与现金，还有酒庄的大约位置）您好，这是我们奥登堡酒庄的红酒—（名叫）优选，您可以先试饮一下，（如今我们这款酒正在做宣传和促销，可以受8、8折的优待，而且购置还可以赠予您一张现金券）。您觉得口感怎么样呢觉得好的话可以带几瓶回去。您便利在这边登记一下吗由于我们酒庄计划在七夕情人节的时分举办一个红酒品鉴会，到时分我们会在名单中随机抽取几位顾客，到时分会联系你们。

六、效果评估方式

1、消费者对活动的参与和爱好以及对奥登堡酒庄的认知程度。

2、短期酒庄销量的增长情况。

社区推广方案5

一、活动时间：

建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，依据净水装备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商议的时间）

二、活动地点：

选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）常驻住户数量（越多越好，便于推广）消费力量（经济条件）消费习惯（健康意识），依据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。

三、活动主题：

好水好健康，奔泰来帮忙！、奔泰净水装备，品质制造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！

四、宣传人员：

专业导购员两到三人，必需对净水装备的产品学问和奔泰企业文化非常熟识，具备肯定的小区推广技巧和经验。

五、宣传物料：

遮阳伞一把（四角）X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）桌椅一套、红色桌布、电解装备一套、TDS笔一支、海报5X10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、运用过的滤芯（PP棉）客户资料登记表（登记送礼品）免费体验协议书、赠品、音响等。

六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

现场布置

一、现场布置要点：

提前一天做好全部物料准备，活动当天9点钟之前必需做好全部的布置。

现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要标准，追求视觉表现力：产品越多越好，展现企业实力。

二、迎接顾客：

1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，从前有过了解么

3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

三、介绍活动目的：

1、您好，欢迎参与我们奔泰净水装备健康饮水宣传活动。

2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严峻）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上洁净卫生的水。

四、现场讲解：

我们可以在这里做一个试验。

1、自来水、开水、纯净水电解比照。

2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水装备处理的水，TDS值能到达4X6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增加身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮忙！用途理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

3、算账，一天用2桶水，本钱不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）假如用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。本钱太高。

五、依据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

20X30岁：这个年龄段的消费者一般比拟注意时间和生活品质他们在面对产品时，会关怀问题大约有一下几个方面：

A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满意其这一点，我们在介绍的时分就要强调，我们公司有专业的装备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提依据您家里的详细情况做出最合理的设计，而且安装便利，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关怀这个问题的客户中，女性大约占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消退皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增加肌肤对水份的汲取”这样的健康概念。30X50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比拟实在，比拟注意生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一独特价比拟，也就是我们常说的货比三家。所以我们应当让他们了解一下几个问题：

A、和自来水与桶装水的比照：（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：20元/支＊2=40元/年

颗粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

压缩活性炭：30元/支＊2=60元/年

RO反浸透膜：300元/支/3年=XXX元/年

后置活性炭滤芯：30元/支X2=60元/年

按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

（2）健康方面：先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，原因就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水的确完全能够到达饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也防止不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，洁净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比拟：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，由于他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。

C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不洁净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不洁净的水，对身体的危害非常大。

D、与一般净水器的比拟：突出是高科技产品，太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比拟廉价，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，假如只是由于廉价而购置商品，却无法转变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反浸透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是的确对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮忙，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比拟重视商品的性价比，通俗一点就是他们关怀的问题是“这个东西好不好用，偏不廉价”；但是通常许多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购置，所以应当着重向他们介绍以下几点：

A、站在他们的立场上帮忙他们回忆水质这几十年的恶化情况：三十20XX年X月怎么样，五十20XX年X月怎么样，九十20XX年X月怎么样，如今的水是生病致癌。这一点是老年人产生购置欲望的.关键，由于水质的改变是他们亲身阅历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时分便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争论，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素养却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关）

B、安装简洁运用便利：多强调操作运用起来比拟便利。

C、和桶装水做比照。（同上）。

六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有爱好。

大多问题如下：

1、我们平常在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应当没有问题吧

2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的

3、一般自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，假如这样那自来水公司岂不失去意义了

4、净水装备的售后太麻烦了。

七、成交—临门一脚最重要：

销售过程中最重要的一步就是成交，很多销售人员、业务员是前面很多步骤的专家，到了成交的时分，顾客一旦迟疑不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购置。事实上，顾客都是一般的消费者，购置时需要家人、好友包括销售人员的打气和激励。销售人员在现场时要义正词严的建议顾客当场购置，并不停地给其信念和建议。

这时分需要销售人员有充足的士气，不要恐惧顾客的拒绝；要有充足的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要擅长打动顾客不要让其有太大的压力。

社区推广方案6

一、活动目的

晶弘电器有限公司成立于XX年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有肯定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。

三、活动主题

主题：高校生创业暨晶弘冰箱进小区活动

高校生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应赐予帮忙和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给高校生一个平台，来呈现自己的实力，培育自己的力量。因此晶弘冰箱与XX财贸职业学院合作，赐予在校同学锤炼的.时机，开展晶弘冰箱进小区活动。

四、活动方式

1、这次活动全部物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为XX财贸学院在校高校生。活动收益为晶弘冰箱全部，晶弘冰箱为促销高校生发放工资。

2、此次活动展现各款冰箱不仅比市场价优待500元，而且可以照旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。

五、活动时间和地点

此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为XX各大小区，小区家庭满意20XX~3000户，入住率百分之七十以上。

六、广告协作方式

广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必需发，通过塞门缝的方式发放。在小区惹眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热忱介绍，以及产品的展现来扩大活动影响力。

七、前期准备

1、：每一个小区三明星员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、沟通。

2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔始终，记录本一个，水笔一支。

3、实验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为从前活动的参与者。

八、中期操作

每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。

确保活动现场必需有人员留守，中午吃饭三人轮番，爱护好样机。

活动现场必需保持好卫生，活动物品摆放干净。

业务经理经常到各个促销点指导工作。

九、后期延续

在活动后期做好宣传工作，以“高校生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。

十、费用预算

物资费用：帐篷600元，地台XXX元，赠品30元每个（20个）其他物品20元，宣传单页500元

人员工资：每人每天50元

物业费用：XXX每天

备用资金：200元

每次活动以三天为一次，费用为2270元（一个促销点）

十一、意外防范

提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特别情况，应按时与业务经理取得联系。

提前关注天气改变情况，保证活动当天不会受天气改变的影响。

若现场显现库存缺乏的迹象，要按时与业务经理联系，保证供货。

十二、效果预估和活动总结

预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机遇、促销媒介等各方面总结胜利点和失利点。

当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需依据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，当心求证，进行分析比拟和优化搭配，这样才能完成最正确效益。

社区推广方案7

一、活动根本情况

1、活动名称：河北德若谷农业科技有限公司绿色有机食品社区行2、负责员工：待定

3、活动对象及人数：社区中高端人士；80—XXX人4、活动日期：20XX.09.01—20XX.10.30活动时间：17：00X19：00

5、活动场地：各个中高端小区门口（前期）6、活动收费：300—500元（详细和小区物业谈）

二、活动背景

央视报道：10年后三大癌症将困扰中国每一个家庭，肝癌，许多

可能是由于水；肺癌是由于我们的空气；胃癌，是由于我们的食物，各种各样的疾病都在威逼着人类的生存。伴着人们的生活水平越来越高，对食品的要求也越来越苛刻，要有机的要自然的，因此消费的中高端人群越来越多，这部分市场前景广阔。社区已经形成历史上最大最集中的聚居群体，这已经形成销售市场的前沿阵地。

三、活动目标

1、活动的整体目标

通过社区宣传活动，促进德若谷公司的.桃木疙瘩鸡蛋，涞源小米，一品芝麻王，富硒面粉的销售，提高德若谷品牌的知名度。2、活动的详细目标1.增加微信商城的粉丝数量

2.增加当天现场成交额

四、活动组织

1、活动主办单位：河北德若谷农业科技有限公司活动协办单位：各小区物业管理中心

2、工作：（总协调小组、策划执行人、活开工作人员）活动策划：卜教斌活开工作人员：待定

五、宣传及招募

1.在社区/小区发放宣传单2.在各高校中招募

3.邀请服务对象帮助宣传招募

六、活动内容及方

1、前期工作布置及分工：（包括前期准备的时间及分工：内容、负责人、时间要求等）

2、活动详细流程（包括时间、内容、物资、负责人等）

3、物资或活动准备

七、估计会显现的困难及解决方案

八、活动效果估计

微信粉丝增加200人，销售礼盒XXX箱。

九、活动预算

DM单宣传物料150元、条幅50元、物业协调200元（暂定）赠予礼品200元、合计600元。

社区推广方案8

活动时间：6月1日起

活动地点：成熟生活社区、新开发小区

活动人员：主管宁伟强、组长1名、组员2名

活动机型：净水装备：厨下式、

活动物料：演示车一辆、帐篷两顶、展柜2张、折叠桌一套、电解工具箱1套、多项电源线1个、资料若干、纸杯若干、水质演示器若干（每个小区50个）玻璃杯6个、塑料瓶两个、顾客档案本、收据一本。

活动要求：

1、每天早上8点半准时到指定活动现场上班，统一穿着形象服，在早9点半前必需将帐篷、展柜、商品、演示全部陈设完毕并做好各项演示。

2、演示标准：演示车RO机、管线机循环水演示；两水两茶、肥皂水、电解水、纯净水现场派送品尝。

3、现场活动中，微笑接待每一位顾客、给顾客认真讲解产品性能、特点、并做现场演示、让顾客从看、尝的角度了解产品，体验产品，并按照顾客家庭的情况赐予合理的'安装装备设计，到达成交的目的。

4、现场工作人员对现场商品、物料有管理责任，每天将全部东西安顿好后才可以下班；如有损坏、丧失、（产品损坏、配件丧失）组长、组员牵连相应责任，根据受损商品价值赔偿。

5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安装工程师上门安装好后一次付清。

6、严格执行价格表价格，买赠活动、顾客档案表；特别顾客必需先打电话申请价格；每天的销售在当天下午5点之前报给0350—3122498报安装，说清顾客姓名、电话、住址、购置型号、购置时间、估计安装时间；5点之后在第二天报，安装时间顺延；预约安装时间为24XX48小时内。

7、每天工作时间

夏季（4、5、6、9、10月）早8点XX下午晚7点、7点半。中午12点XX下午2点半休息。

5、活动人员工资架构：

底薪500元+考核200+费用XXX元+销售提成。

社区推广方案9

一、社区推广的意义

1、快速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度，强化我司与消费者沟通，让群众消费者更加了解燕之坊及产品。

2、建立社区销售渠道，与大型连锁KA争抢消费者，避实就虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。

3、占据社区零售终端是完成销售的基础，真正将品牌落地。

4、寻求服务、渠道、方式的差异化策略。

5、投入小，收效大。

二、社区推广规划

1、社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深化的了解，经走访了解选择如下：

A、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区

B、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。

C、位置详细选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。需留意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。

2、活动计划

1）促销时间：

2）促销名称：“迎端午”惠老活动

3）促销地点：安居苑、琥珀山庄

4）促销方式：买赠、摸奖（抽奖）

通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。

A、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，一般消费者在购置时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并依据购置的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。

B、玩转飞镖活动简介：有5米的'飞镖投射距离依据投射飞镖的精确度进行奖品的设置，标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，依据购置的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。

（8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推）

C、奖品设置：

一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ML装）价值8元中奖率3%费用率5%

二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元中奖率7%费用率5%

三等奖奖品：购物袋一个价值2元中奖率18%费用率5%

纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.元中奖率70%费用率5.6%

5）促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆

6）促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购置）

7）促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人员不包括。

A、详细分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），销售2人。

B、提前对产品学问、促销术语、促销技巧作培训。

8）促销效果预估：

9）促销费用预估：

3、现场布置展现更充足利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响VCD等装备，提高对消费者的视觉冲击、购置欲望、企业认知等方面的影响。

4、社区促销工具的准备

签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。

5、

三、社区推广要求

1、货物、人员到位的时间：

2、产品的摆放要求：

3、促销现场的布置：柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等。

4、活动详情的海报告知：

5、促销人员的要求：

留意：占据有利位置，将促销台摆放整齐。

服装统一、保持良好的形象。

现场气概气氛，刺激购置。

四、社区促销活动总结

1、货物与货款的盘点与清点。

2、促销现场的卫生清理。

3、与物业或分管领导的道别。

五、召开促销总结会议

社区推广方案10

公益广告是以为公众谋利益为目的而设计的广告，是不以盈利为目的而为社会公众切身利益和社会风气服务的广告。而广告牌则是公益广告面对消费者而量体裁衣式的终端载体，是进入消费终端的有效捷径，其有效、快速、辐射面广的特点使其他媒体无法企及。所以，这种广告牌具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。

一、公益广告牌设置目的

由于城市管理的政策性和强制性，以及社区、厂区、各场所部门管理的特地性，纯商业广告进驻指定社区等人口密集场全部很大难度。

通过在社区、厂区、学校政府公益性的载体上进行广告宣传，使品牌更加以亲切温馨的形象深植消费者心中，到达知名品牌的权威性与平民化。

二、社区广告七大优势

广告功能化和人性化服务完善的结合在一起，以深化社区、厂区、矿区、学校、商超、餐饮消遣场所等贴近人们生活的方式，为众多企业提供了一个展现和推广品牌的捷径，使企业品牌更有效、更广泛地直击目标受众，完成精准传播。相比拟而言，辰宇社区公益广告牌具有以下七大优势：

（一）公益性举措掩盖油田全区域

公益广告作为商业宣传的辅助手段，是企业塑造自身形象的最正确切入点，消费者易于接受与熟知，提高企业的知名度，更能拉近、沟通企业与消费者的距离和情感，以情动人，潜移默化的产生依恋与信任，到达建立品牌忠诚度的效果。

（二）亲密的关注度

公益广告的亲和力和内容的可读性，使社会宣传栏更能吸引受众关注，让消费者在幽雅舒适的气氛中放松了心情，也更简单记住目光所及的事物，留下深入印象。

我们的公益内容反映的是社区民意、防火防盗、卫生交通、环境保持、慈善捐赠、助人为乐、禁烟戒酒、救灾与安全、计划生育、素养教育等内容，都是发生在居民身边的大事小情，同时也关注国内外重大大事动态，更能引起市民的.看阅爱好和留意力。

（三）针对性强发布敏捷

目前，在市场及产品日益细分、受众细分的情况下，传统媒体已无法有效地区分受众群，必定会造成广告资源的巨大铺张；而我们公司的社区广告牌载体，恰好可以清楚区隔与锁定产品受众群有效的选择广告。

客户可以自由选择发布位置、发布规格、广告制作形式，客户量身打造，选择的自由度比拟大。

（四）抗干扰性较强

电视、报纸上的广告品众多，互相干扰，品牌不易被辨认，而在社区里最多只有两三个不同品牌的广告宣传，其品牌互相干扰极小，且直接深化到人们的日常生活中，使宣传更具有针对性。

（五）终端媒体视觉冲击力强

任何一个企业投放广告，都希望以最短的时间、最少的本钱，挖掘到最多的消费者，以到达其商业目的。我们公司的广告牌宣传栏，将直接面对终端人群，每一位进出社区的消费者、上下楼的居民，都能与广告内容长时间、高频率接触，达成传播目的。

（六）维护和服务最可信的媒体

由于公益广告内容是有关政府机构宣传相关政策、法律、法规等的宣传方式，因此各个社区和油田厂区都会主动协作与维护。

三、广揭发布地点

（一）公益广告牌设置于大型社区、大专院校、消遣场所，商超等最密集最醒目的地点和每栋楼道入口处，真正突破人们第一道铁门的强势媒体；

（二）可以依据客户要求，进入指定的油田社区、学校、公路，集贸市场、酒吧、超市、医院等，发布大型宣传广告画面。

（三）掩盖全部油田社区、厂区、学校。

四、媒体到达率

以社区平均人口基数为XXX0人计算：

（2.5人次XXX0人X30天）÷1个宣传栏X50%=37500人次/月

信息的传播具有衍生效应，即直接受众可以影响身边至少3人以上，一个信息点传播范围远超过15万人次。

所以，1个宣传栏，半年受众总印象：37500人次/月X6个月=225000人次

五、媒体价格

（一）挂墙宣传牌（单元楼门）

刊例价：XXX元/半年（其中含发布制作、安装维护与管理费用）

规格：高X宽（甲方发布商业广告的面积为总面积的二分之一）

材质：（优质不锈钢材料，进口喷绘）

（二）公益广告立牌（社区大门口、厂区大门口）

刊列价：XXX元/半年（其中含发布制作、安装维护与管理费用）

框架高：高X长X厚（整体尺寸）

画面高：高X长（甲方发布商业广告的面积为总面积的二分之一）

材质：钢管（不绣钢）+方钢（不锈钢）+高清喷绘画面

（三）贴墙公益广告牌（单元楼门、社区大门口、厂区大门口）

刊例价：XXX元/年/块（其中含发布制作、安装维护与管理费用）

规格：高X宽（整体尺寸）

尺寸：高X宽（甲方发布商业广告的面积为总面积的二分之一）

材质：

（四）路旗广告（灯杆）

刊例价：XXX元/年/块（其中含发布制作、安装维护与管理费用）

规格：高X宽0.8（整体尺寸）

六、合作流程

（一）经过协商，双方签订合同，预付定金；

（二）设计、定稿，商定广告牌投放集体地点；

（三）广告牌制作安装；

（四）安装完毕后，向客户提供安装名录和实景数码图片；

（五）客户确认后付完余款。

社区推广方案11

一、活动背景：

地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，如今地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。很多家用类产品德业的发展历史说明，终端市场的细分是地板行业发展的必定趋势，把握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是确定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的`小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比拟窄、缺乏长期性和深化性。假如我们公司能够抓住这个有利机遇，深化小区终端市场，就肯定能够迎来成功的春天。

二、活动思路：

小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜见客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅行活动）。

三、活动周期：一个月为一个周期。

四、活动内容及流程：

（一）物业公关

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

给小区的实惠：

1、小区内宣传及活动费用。（一个月）

2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎XX小区XX期业主入住。

3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

5、物业推举胜利可以拿XX元/平方米的提成。

6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求：能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优待活动日期。（实在不提供也成）

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

1、横幅内容：

1）XX地板贺XXX