房地产议价技巧

议价技巧策略一：置业顾问必须掌握的议价原则1、对“表列价格”要有充分信心，不轻易让价。2、不要有底价的观念，除非客户能当场支付定金⑴携带足够现金及支票能够下定；⑵能够有做购买决定的权利，否则别作“议价谈判”。3、不要使用“客户出价”不论客户出价在底价以上或以下，都要拒绝该价位（表示公司不可能接受）。4、要将让价视为一种促销手法——让价要有理由。5、抑制客户有杀价念头的方法：⑴坚定态度，信心十足；⑵强调楼盘优点及价值；⑶制造无形的价值（风水，名人住附近等）6．促销（自我促销，假客户）要合情合理。 策略二：灵活把握议价三大阶段1.初期引诱阶段⑴初期，要坚守表列价格。⑵迫使对方购买（下定吧！否则机会被别人取得），但最好别超过三次。⑶引诱对方出价。⑷对方出价后，要吊价——使用“幕后王牌”来吊价。⑸除非对方能下定金，否则别答应对方出价。2.引入成交阶段⑴当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价（开出一个价位），置业顾问的否定态度很坚定，并提出否定理由；①你只能议价XX元。②提出假成交资料，表示XX先生开这种价格，公司都没有答应。③表示这种价格不合乎成本（分析土地成本，建安成本，配套费，税，贷款利息，营销成本等）。⑵当双方进入价格谈判时（对方出价与我方出价谈判），要注意气氛的维持。⑶当双方开出“成交价格”时（如62万，我立即购买），若在底价以上，仍然不能马上答应。①提出相对要求：您的定金要给多少？何时签约？②表示自己不能作主，要请示“幕后王牌”。③答应对方条件，且签下订单，仍然要作出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但别太夸张。3.成河交哑阶乒段⑴填拌写订明单，纯勿喜牲行于湖色，包最好蜘表示呢“今役天早葱上成刷交了极三户剂，您切的价知格最处便宜介。”叹当然租，如敢果依露“表胳列价岗格”驼成交病，也共别忘赔了“恩恭喜拆您买稿了好垒房子挠。”⑵徐交状待毁补望足劫定贫金虽要言携盯带京原艺订贱单共，堵签欣约脆要责带浊印肯章旧，泉身械份任证灭等逗。策略建三：押议价翼技巧1.利堤益啄之绵最尽大遮原港则⑴检你洪不弹是猾王徐牌肾（神避诸免枪王纱见完王简）—者—使口用秆“纷幕响后旋王歼牌螺”盟作蔑挡塞箭什牌陕，渗你倒是核好融人牲为周客偏户煎利吃益该着岂想育，跑唱昌白磨脸卫（邀幕小后弱王母牌纱唱洋黑屋脸艰）南。⑵外俱表忠拒厚，疏其实防不将有客户须立场箭放在技心中——客户夜立场唇与我方相蛇左。⑶鞋使容用教让截价常来落赢美得亲顾穿客币好出感侄（和促谢销萄手毛段肆）回。⑷抑痕制客耽户有存杀价铲念头瞒，是扰吊价鸟的最萄好办陪法。⑸仿议温价衰时完，国要叮提磁出伐相为对猎的振要命求采及渔回桑答细（拐反枪应累）候。⑹溉议仓价绩要席有留理万由吵。2应.压盟迫袜下诉定晴，脂且全引言诱凑对丙方厦出著价恩（丧先棉由端买芹方羊出旬价衣，重再哑予朴以磨回部绝）⑴员要税掌析握或顾粘客煎议乌价骂的安心摘理永（须买东方万出疤价交的阁原犬因享）擦。⑵探勉价：压打击姜我方确信心孔（对浩策：著对顾渗客的你出价睁断然联拒绝旷）。⑶隐杀你价乱到寻底斥价哲，餐再浊发公现巡寿可帅能盛加摧价太范年围馒（史对反策枣：欣拒霸绝须买晶方昏出蹄价眉，仿不依能碎以僵买栏方灶出脊价侧再阻加茧价眉）万。⑷探戚求可红能成盟交价追。置业帆顾问妹不论脉买方航初次摸出价什在底墓价以场上或参以下色，都光要回令答“规不可圾能”肯并可控使用番以下勿技巧夏：①出绸示假首成交滔资料揪：假铜客户冶，假紧电话惜等作星吊价崖促销税。②先强党调车项变目皇之但优歪点傲或捎增粒值勒远冤景召发涨议张价阿加忘筹羊码怕。3骆.投鹿石煤问悔路买扩方梅不造出略价驼，遍使殖用平少续量归折遥扣错来港引页诱鹊对施方才出梅价根，书且辽攻班击抱对奴方果，早压宫迫蜜下废定败金馅。泄当夸置境业荡顾闯问检初个次辞压敢迫要买材方两下钩定煎而璃买也方捆面童无傅表活情极，逢不怪做胃出柔价侦表俗示昌时完，际可疏再能强刻调轰本钞产婆品酷优域点绢或鲁未翻来鹅增阔值哨远嗓景苗。渴几坝分拴钟朴后潜，孕再荷作善第俘二援次您压持迫廉下锋定阴，海此毙时柄，秤若怒客渡户光很治满血意外产腥品年（鞭察宣言居观喉色稍）致，芳只恢是汽不摧好自意林思麻出册价捕，强即银可历采响用惠投碌石脆问刺路赤的佩方糠法幸，复引萍诱喘对序方屯谈且价箱兴逗趣宋。4.黑白燥两面由置立业顾问问扮模好人,唱声白渔脸,使虑用疯“轧幕弃后述王劝牌品”锁唱总黑夺脸仰。当客洒户提眯出合倒理价括格（战底价唐以上躺）时.置仁业叔顾裁问喊可盈以傍表番示药“渗自堵己胶权夜利前有区限,可帮熄助他柄向经浇理请稼示,但是份他要箩马上聋付出鞋定金丹或意游向金,你才天敢向民经理踪蝶请示招（否挂则经脑理会涌怀疑蛋你的愁能力咳）.如果萝客户责提出装底价删以下群的价唇格,可以筛想办行法吊甲价,或使冈用“跨幕后壤王牌捷”来初吊价.5坑.打出球王牌⑴客缩慧户能才够下归定金,且有砌权作棉主,若开企出合贝理价外格,即榆可柜请帮示让“雁幕若后苍王挺牌毒”勉。⑵请宾示前茧，要办询问倘客户仆“能这下多赚少定晶金？峰”⑶“列幕后低王牌沸”要缩慧事先宰约定标，预虎留退握路。办如：陡专案治，经救理。6偷.成妙交成轰交罚速万度帜要吵快调，跪往斥往餐几其秒丑之价内损就胀要呆将熊顾敬客鼠的击购勤买榨意称愿挨明圆确印，铜并话尽蛇快闸实掉施鸡。最后踪蝶一击…幕…之…关坐键姥点耳之眼一贩：骡快湿速师捕系捉早购崇买逢信勿号前面镜的一辰系列都工作快，都包是为崇了最尺后的纳冲刺脚，那尿就是碗达成愁交易拍，置喝业顾木问必挣须懂基得如观何从胳消费挨者那纹里发绕现可愧以达兼成交迅易的竭信号烈，包翅括消赤费者震的动贫作，黄语言夫，评颜论和兆提出逝的问圾题。译如突遍然沉侍默，魔作出线思考沃状，礼开始否讨价亭还价部，开染始与胶同伴粪低声粮商量谈，开旗始提扭出各堪种细衫节性郊问题稳等。册这些自都是吉消费背者发用出的裁“信聚号”交，有楼经验旺的置桨业顾巷问一抱定会饱抓住忠时机伶，促莲成交错易。1桨.语京言碍上溜的猫购渣买自信景号⑴客泳户绘的邀问劫题京转弯向鱼有翠关忧商启品紫的桨细访节,如费摊用,价绿格,付款甘方式玻等;⑵对赵置咐业则顾欺问配的巨介径绍帖表张示吵积觉极碑的桃肯糕定土与忌赞屑扬;⑶询演问惕优招惠畜程芦度,有无打赠品训时;⑷一惕位必专缝心垃聆武听,寡言却少语圆的客净户，沈询问苗付款累及细裕节时妖；⑸兼讨言价均还御价传，便一据再攀要掩求钱打吃折累时臭；⑹奏向航置炭业朱顾畏问窜打疤探扩交谅楼恐时伟间兽及国可度否本提曾前吩；⑺雕对松商佛品塌提师出凑某滑些祝异薯议览，扯关关心笛楼篇盘丢的下某字一剩优拨点司和塘缺凳点阔时此；⑻扬接智过敞置伍业紧顾择问泉的智介到绍啄提签出冷反优问幼；⑼询阻问同荷伴的漫确意价见时仓；⑽对腾目前滥正在奴使用喘的商达品表聚示不柴满；⑾敞询狡问忘售柱后著服俗务捡时呼。当客爽户一汤旦出饿现购确买信般号的钻时候谈，置庙业顾换问就坦要自良然的搏停止柏楼盘殿介绍晕，转捐入建象议购脚买大圈攻势颜中。沫机会胸稍纵使即逝哲，要粥好好蛾的把畏握。2.行蔑为忧上狼的件购茶买败信吧号⑴客锡户的翁面部剃表情抢从冷毯漠，舟怀疑微，深领沉变生为自循然大晴方，翁随和为，亲世切；⑵眼吸睛转城动由粱慢变吉快，揭眼神大发亮卡而有诉神采阿，从秆若有柿所思泉转向馋明朗甚轻松晶；⑶嘴摩唇开薯始抿岸紧，满似乎刑在品汤味，列权衡勿什么稼；⑷项用陆几斗套数户馆型歌反狼复骡比敌较蚀挑纠选远后析，扛话幅题犁集皱中滩在俩某酒单骂位对时虹；⑸拉关腔注雄置加业便顾窗问寸的努动愁作搅和简谈阳话忧，居不巴住链点柜头酬时疗；⑹反坡复/认真劲翻阅饺楼书卸，订床购书煮等资寄料细曾看时疾；⑺渴离肌开伐又期再表次装返仁回都时醋；⑻袭实姓地世查暗看狱房瓦屋认有精无株瑕陪庛禁时哥；⑼客铃户姿画态由吸前倾筹转为帖后仰虏，身柏体和秃语言兽都显孟得轻息松；⑽独出各现奋放积松隆姿糊态纳，盒身勒体惧后玻仰谨，惊擦阶脸锦拢附发课，唯或汁者越做阴其扰他稍放蒸松牛舒策展觉等撇动以作素；⑾谦转往身声靠瓶近世置毕业思顾趣问堆，慕掏委出仍香协烟惩让双对挪方多抽柄表今示康友等好难，指进碗入执闲贿聊李；⑿轰突半然包用举手喂轻挽声政敲除桌止子陪或袋身背体研某嚷部路分宴，坟以驱帮浸助巷自砌己偷集迈中酸思摩路丑，业最控后室定倚夺拍；⒀摆当智客浸户沙靠述在达椅夹子沉上慈，听左誉右胶相疏顾玩突舟然朵双雷眼羽直晚视追你膊，雄那惯表皇明泽一圣直杂犹益豫柜不拼决解的食他畜下尘了草决欧心顾。关进键萝点衣二垦：毫最疯后胀一没刻持的傲谈椒判前艺述术最续后庆期编限我策宅略告链诉保消端费封者贴你忙只极能贸为脑他努保许留威这膛套顷房锤子肚到绸某湾个怕时抄间皮，方以慈后咽就计将职租客售驼给葡他世人翠，丛以料促疤使从他逮早财下片决欠心橡。留有宏余地伏策略尽耍管辜置焦业茂顾绪问痒可躲以骑全每部厘满脊足齐消绘费谅者困的本要眨求广，潜也志不世要洲马年上惯全乌部修答尽应惨，士而愧是巩一马点软一容点芦答可应锻，拳让炮消弦费群者痰感壤到疏作营出螺让辣步寸的振困孩难杠。优坡惠个条抢件常策非略告诉塞消费姜者，脑如果暂现在币就签麦合同胞，可坝以得菌到诸快如价静格，孕层次骗等方刚面的骆优惠染，一筑次促街成交援易。另外纸还有涨先苦臣后甜毫策略坑，假宇设条勇件策掉略，折重要壤的是址在谈成判过蔑程中住灵活伤运用串，以捞促成苏交易哗。关刺键鸭点责三扶：臂逼惨定仁的钻注哄意饮事纽奉项⑴观察降客户眯对楼坦盘的奏关注翻情况叨，确伙定客衫户的前购买纳目标杂；⑵不要侍再介烈绍其加他好此处，殃让客六户的键注意碌力集抛中在门目标笼单位另上，播进一眯步强湖调该雪单位击的优动点及惜对客帝户带陵来的移好处愿；⑶强蛇调典购开买差会薄得已到驰的惕好获处撞，微如布折输扣谈，信抽狡奖英，录送搞礼磁物烧等融（咏这白也闷称醒为秀“锡动条之竖以走利坐法税”走就供是请通早过蒙提炸问梅，滑答瓦疑殖，抛算碌帐刺等阶方期式侮，怪向拌顾帐客据提但示肿所盗给嚷他膜们呈带魔来婶的势好蚂处奶从康而徐打伯动涌顾尾客渡的刮心竖，腹刺仰激叨他值们米增劣强志购察买联的虽欲贫望勤。团）⑷强躁调有优雅惠聪期惹，贴不炮买许的材话弊，闷过圆几惊天葱会昌涨少价租（援这筹也拦称的为咐“亚期牛限恰抑形制忆法熔”劳就厌是盯置咱业嫩顾猜问峰可捐以何利员用震或樱制柄造代一霜些筹借夜口素或县某窃些定客孩观渗原跟因离临猪时阵一疼个巾有祸效泽期捏，织让夏对箱方市降掩低蜓期窄望元值冰，棋只揉能图在焦我遮方雷的没方侄案旱范剖围融内僻和狱所差设桑定受的帜期富限坝内洽作熟出盏抉追择渡。乳该音方楼法朽要筹由纪部烈门滩管坊理乖层皱决期策贫，以不野可蓬擅嫁自坐行堪动孕。垮）⑸强调灶单位钻不多我，加光上销枪售好是，今敬天不话买，袋就会败没有隙了（茧这也要称为秒“失陪利心卵理法双”就比是利聚用顾削客既睡害怕浊物非猴所值骑，花愁费了双无谓悟代价巴，又息担心走如不缸当机劝立断泰，就原会“诉过了仅这村盾就没唱这店查”的束心理远，来延提醒倾顾客倘下定悼决心洽购买协）。⑹秃当以估述计股到镰顾厌客闷有愤可损能咽提塞出态某乞个险反士对糖意轮见单，犁抢岛在消他使提隆出塑之京前伶有惹针虎对蜓性牵提匀出堂阐谈述岁，慕发康动宇攻尖势店，仇有玩效眼地据排浊除退成游交学的敲潜败在百障底碍给（膏这繁也万叫键“局以挠攻警代麻守旺法馒）毛。⑺完当垦然躲也茄可置以辣用狮“海从付众曾关帜连涨法患”援利决用毒人忌们举从华众摘的伞心窜理菊制妥造良人西气戒或岛大某量葛成册交趟的代旺爪销晒气靠氛计，见令价顾口客蜻有事紧拿迫揪感览，兔来叔促哲进锁顾虫客邀购珠买艘。⑻犯让揭客溜户脉相麦信经此捕次登购扎买台行增为狂是慰非路常附正梅确慈的签决渐定史。⑼切盛忌强析迫客勿户购甲买，户或表龄示不榆耐烦腾情绪帖：“询你倒幕底买住不买被”？注株意圾成炮交赌信捞号拣，五必雹须忽大潮胆鸣提核出浅成条交炸要哄求巨，掀进医行泊交励易足，翼干瞒脆芹快贼捷久，钢切饿勿堤拖猜延专。⑽摆注从意竞成误交粱信讲号激，淹必姓须牺大往胆岂提闷出马成蓝交志要米求菜，连进巨行工交平易鲁，典干且脆隔快艰捷均，后切尊勿危拖桌延如。关键植点四寻：逼塑定战侮略高贼招（1）处正庄面昼进匪攻嘱，旗反唇复拥强惑调想产舟品涛和甜环腰境范的闲优贼点团，屋重须复堪购御房本手证续杠，哨步曲骤障，泳逼肃其另下拜定容。注涛：凤这特是沃逼兵订贱永净不醋改买变撑的跃法座则悠，躲体抹现糕一些个犹置怎业应顾用问约的沫实堵力苗，鞠信牲心某。崖下洗定趴的目基侧础折是诱客花户保喜薯欢田你睛的夜房猜子患，建引厉起仆欲肠望竟。（2）不助成功钟就追辉根究歪底，衔找出鸣问题仔所在嗽，击呆破之贸。注：因也许暮顾客吩只是肯编一利个善准意谎踪蝶言，营也许晋是真劫正的由原因接；但遍不要朱轻易乳放弃禁，用框你的休信心茶，胆跪略击店破它侵。（3）念保梨证喂现荡在苏订心购惑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