销售推广活动方案

—销售推广活动方案销售推广活动方案1

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比拟酷热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开头销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比拟短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的气氛，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购置播牌是一件天经地义的事，同时也表达播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1、礼品一：衣架

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是表达播牌人性化的一面，播牌想象周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2、礼品二：围裙

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的.含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，由于意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。由于围裙是能够浸透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的浸透性意义。

五、促销方法（详见十一活动通知）

六、主题海报

秋收

国庆·中秋欢乐

七、橱窗布置

：背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。

八、店员着装：

活动期间，店员均穿上围裙。

销售推广活动方案2

一、社区推广涵义：

对于产品的市场营销来说，社区推广是非常重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。

二、推广目的：

1、树立社区良好的品牌形象展现，提高金色酒廊知名度，培育品牌忠诚度，提升区域销售增长。

2、结合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。

3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感，以酒会友，培育长期客户，维护客情。

三、活动推广策略：

以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端浪费品到群众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增加活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增加活动参与性。

1、红酒产品及品牌展现

2、红酒酒品品尝及售卖

3、互动游戏，抽奖活动

四、活动主题：

情深意浓百灵爵干红XXXXX社区邻里节

五、活动时间：

20XX年3月22X24日上午9：00X下午17：00

预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单

及在单元楼发放宣传单，社区工作人员协作，登记居民参与报名，报名即可获赠

互动游戏可参照选择如下：

六、社区现场直销活动内容：

A、现场品尝（免品）是一个非常简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者爱好，提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信念。现场品尝的从产品的特点功能动身，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。

B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购置的确能够得到实惠，开展以下活动：

活动方式一：买二赠一（内容：购置任何同等价位产品两个即再送一个）；活动方式二：赠品活动。（内容：购任意一款红酒即赠精致不锈钢开瓶器一把。）

活动前期准备（现场陈设活泼化包装）

A、宣传品制作。

①条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者留意来讲有较强的视觉冲击力。

保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈设上，以引起消费者留意，到达宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品和企业形象Logo以及促销活动内容等。④宣传单页：具体介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购置欲望。

⑤产品堆头及围贴：

⑥售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信任，利于二次消费。并可做为消费累计卡运用，设置不同的奖项培育消费者的.忠诚度。承诺市区内免费送货。

B、小区选择：

首批选择（从施家花园社区开头）

5个消费力量较强的社区，每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日，每周1个社区，每天活动时间9：00X17：00；

C、直销活动宣传预热方式。

预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单

及在单元楼发放宣传单，社区工作人员协作，登记居民参与报名，报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶，进行活动预热。

①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递；②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；

③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的留意。

D、导购员培训。

①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟识我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员

进行销售技巧培训。重点强化FAB（Feature特性、Advantage长处、Feature好处）介绍法的运用，并在活动前进行角色扮演反复演练。活动中，导购员统一话术，统一着装。

②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头，形成剧烈的视觉冲击，吸引消费者留意，衬托产品热销的情景。

③要求导购员看见消费者后，立刻激励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系电话，主动激励品尝并介绍促销活动内容，增加成交率。

④要求导购员主动的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购置欲望后，主动加以引导，促成销售。

⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反应给公司，以便作出相应调整。

费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）

七：目标销量：XX元（略）

工作要以市场需求为导向，要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈设进行调整，要占到陈设面的70％。同时通知业务员，邀请社区直销活动附近的零售店到现场观看。

在快速消费品领域强调终端下沉的今天，竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被无视了的沃土。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响，绝大多数企业对社区营销并没有重视。社区营销不只是简洁的宣传推广，做为新的销售渠道，制造出良好的销售业绩也已经不是。在终端门槛越来越高今天，对于我司，社区直销不失为一种拓展销售渠道，有效的战斗方法。

销售推广活动方案3

一、活动目的

1）XX“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得XX的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2）现实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延长。

3）搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比拟同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

二、活动对象

XX市的中高收入阶层且富有爱心的人群

三、活动主题

感恩社会，真情回馈

四、活动时间

20XX年7月1号——20XX年9月1号

五、活动地点

XX市的各个XX汽车直营店

六、促销方式

广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等

七、促销的工作核心

沟通信息

八、产品简介

始终以来，XX旗下的高素养车模队伍都在业内享有名誉.高素养车模，高品质汽车，人车互相辉映，在这一过程中XX的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致，由此也看出XX对品牌建设的理解到达了新的高度。

九、场地布置和现场

（1）场地布置活动显现意外倒塌、损坏等情况

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充足考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格催促施工安装人员根据方案及施工规程工作，强调详情处理，对存在隐患的`环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持亲密联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

（3）现场执行过程中显现沟通不畅，造成工作混乱的情况

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟识沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进行突法紧急大事的沟通与协调工作。

（4）现场执行过程中，显现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动详情，强调执行人员严格根据流程工作，强调执行人员的时间观念。并屡次进行活动活动预演，找出问题，按时解决问题。准备备用方案，以应对可能显现的冷场、拖场的情况。

（5）现场执行过程中，显现工作混乱，部分活动无人执行等情况

解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。

2、预备机动人员，随时弥补临时显现空缺的执行岗位、媒体统筹

（1）突发大事发生后，与媒体的接触

解决方法：明确新闻发言人，主动面对媒体，按时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。

（2）显现负面报道的情况

解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充足沟通，并按时与媒体上级主管部门进行协调。

3.演艺活动

（1）在演艺活动中，显现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，防止沟通失误。准备预备演员和节目。

（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，屡次进行预演。帮忙演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体状况。

（3）在演艺活动中，显现配套装备无法工作等情况。

解决方法：正确地安装和运用配套装备，定人定时检查配套装备的启动系统。由工作看法细心负责的人员来操作装备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场音响调整对音响装备的调试工作必需全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。

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