奋创未来-不确定性时期企业经营的逻辑

增长践行者

奋创未来---不确定性时期企业经营的逻辑

奋创未来

--不确定性时期企业经营的逻辑主讲嘉宾：陶志明---增长践行者增长践行者奋创未来---不确定性时期企业经营的逻辑从资产负债表和销售万能公式说起：*资产=负债+权益资产（现金+存货+应收+固定资产）负债（预收+应付+借款）权益（股东权益+投资者权益）；*销售额=流量X成交率X客单价X复购率增长践行者奋创未来---不确定性时期企业经营的逻辑陶志明建议采用如下方法运用：*延期应付：税款、房租、工资；*酌量减支：扩张、活动、广告、

培训、研发；*折价出货：尽快回现金；*预收：打折；*卖掉应收：股东商量增长践行者不确定性时期企业经营的逻辑陶志明建议采用如下方法运用：*盘点客户资源：重点客户、区域、行业；关键是客户资源优化；*制订财务优化：收入大于支出；关键是固定成本下降、变动成本上升；*组织架构优化：提高应变能力增长践行者不确定性时期企业经营的逻辑陶志明建议采用如下方法运用：*信用资产：信用是随时维护和建立的资产；*客户资产：大客户、小客户；*管理资产：团队战斗力；*产品资产：产品组合竞争力；*渠道资产：线上下组合增长践行者不确定性时期企业经营的逻辑构建赢利机制：（外部环境）（企业目标）经营团队—商业模式—战略规划增长践行者不确定性时期企业经营的逻辑洞察行业本质：*京东（自营电商）：越大越有钱，一定要让上游的账期大于下游的账期；*大宗贸易：垫资；*零售商超：库存周转；*咨询：知识库+方法论增长践行者不确定性时期企业经营的逻辑洞察行业本质：*线下教育：不能被债务挤兑；*餐饮行业：固定成本高；&清理库存；&外卖；&员工输出*家具行业：销售节点明显；*制造业：产销周期长；增长践行者不确定性时期企业经营的逻辑增长践行者不确定性时期企业经营的逻辑序号产品组合名称特点及案例1刀架＋刀片基础产品便宜，耗材贵；吉列剃须刀、惠普打印机与墨盒2免费＋收费免费引来流量，收费创造效；360杀毒、微信、罗辑思维3产品金字塔低端产品促销，中端产品赢利，高端塑造品牌；斯沃琪手表4功能产品＋品牌功能保底，品牌溢价；可口可乐、奔驰、耐克、格力、老干妈5整体解决方案系统集成溢价；EPC／BOT／EMC等工程总承包类企业、拓璞数控6产品＋服务产品低价＋服务年费；ERP软件

7硬件＋软件硬件保证性能，软件创造体验；小米手机、数控机床

8产品＋金融借贷分期付款促进销售＋利息收入；利乐包装、产品租赁／分期付款9产品＋速度／时尚更新换代溢价；时装、英特尔芯片、苹果手机

10产品＋心智定位心智定位促进销量；加多宝

11产品组合乘数共享流量、品牌或支持体系；迪士尼、阿里巴巴、宝洁、银行12店中店混业满足客户多种需求；盒马鲜生、85度C13介入客户价值链客户必须采购；盈德气体、7-Eleven、写字楼投币咖啡14产品定制化匹配体验溢价；红领西服、高端定制、特色建筑设计

15培训＋证书身份资格溢价；MBA教育、钢琴考级、职业资格培训

16介入供应链入股供应商或共担风险；丰田汽车、波音飞机

17ODM＋自有品牌品牌辉映溢价，规模效益；石头科技、展翠食品商业模式历史案例参考表商业模式历史案例参考表增长践行者不确定性时期企业经营的逻辑商业模式历史案例参考表18整机＋核心零部件技术与市场双重控制；睿创微纳、海康威视

19差异化服务服务边际成本递减；海底捞、海尔

20自营＋平台品牌与流量共享与增强；京东商城、当当网

21产品＋VIP会员固化高端客户；航空公司、高尔夫球场、高端会所增长践行者不确定性时期企业经营的逻辑陶志明建议不确定性时期经营企业的逻辑：*市场判断：总容量、价值链、玩家等；*价值创造—价值传递：产品组合+价值主张+赢利机制；*品牌创建三句话：我是谁、有何不同、何以见得；增长践行者不确定性时期企业经营的逻辑陶志明建议不确定性时期经营企业的逻辑：*定位自身优势：能力、速度、风险净资产收益率=净利润/净资产净利润/销售收入X销售收入/总资产X总资产/净资产（销售净利率）