当今世界经济区域集团化的发展精细教学课件

专题八当今世界经济的全球化趋势第2

课时当今世界经济区域集团化的发展三大区域集团欧洲联盟北美自由贸易区亚太经济合作组织什么是区域经济集团？

经济区域集团是指在一定区域范围内，地理位置邻近的若干国家，通过一系列协议和条约建立的区域经济合作组织。当今世界主要经济区域集团

欧洲联盟北美自由贸易区亚太经合组织材料1第二次世界大战给欧洲留下的混乱……欧洲的联合是绝对迫切需要的。没有政治上的一致，欧洲各国人民将会沦为超级大国的附庸。──《阿登纳回忆录》材料21950年西方主要国家经济实力对比美国德国法国英国意大利材料3第二次世界大战使欧洲丧失了世界政治经济中心的优势地位，面对经济凋敝、政治危机、社会动乱…..，西欧各国纷纷实行社会改革，发展经济。在经济发展的过程中，西欧国家间的联系日益密切，开始了一体化的过程。

——摘自《人教版教材》“总有一天，……，所有的欧洲国家，无须丢掉你们各自的特点和闪光的个性，都将紧紧地融合在一个高一级的整体里；到那时，你们将构筑欧洲的友爱关系……”----------维克多·雨果材料4从古自今，一个统一的欧洲就是欧洲人的欧罗巴梦想。从法国的亨利四世、拿破仑到德国的希特勒无不曾经试图实现这个梦想；康德、卢梭、尼采等思想家也把它作为终极理想。1.欧盟成立的原因：可能性必要性a.西欧国家统一的思想源远流长b.近代欧洲国家战争不断,人们渴望统一a.战后西欧国家普遍衰落,为恢复发展自己的经济b.美苏争霸造成的威胁

c.第三次科技革命的发展,经济联系加强一、从“欧共体”到欧洲联盟“2、欧盟形成的过程欧洲煤钢共同体1951签约－1952成立欧洲经济共同体1957签约－1958成立欧洲原子能共同体1957签约－1958成立欧洲共同体1965签约1967成立欧洲联盟1991签约1993成立经济实体政治经济实体趋势：欧洲议会大厦1967年欧洲共同体正式成立设在比利时布鲁塞尔的欧共体总部3、欧洲联合的领域是怎样逐步扩大的？欧共体：成为经济联合体欧洲联盟：从经济实体发展为具有政治经济双重性质的实体主导欧洲经济和政治的双重性区域合作组织性质：

4、欧洲联合的国家是怎样不断增加的？欧共体6国12国欧盟12国15国25国27国罗马尼亚保加利亚271999年1月1日,近万人聚集在德国法兰克福欧洲中央银行外一个巨大的欧元符号旁,庆贺欧元正式启用。欧元于2002进入流通领域货币王国的世界公民5.欧元诞生欧元之父——蒙代尔1932年出生于加拿大1997年获美国杰出人士奖1998年被选为美国艺术和科学院院士1999年被瑞典皇家科学院授予诺贝尔经济学奖

材料三欧盟决不甘愿充当美国小伙伴的消极角色，欧洲作为独立的一极发挥着越来越大的作用。

材料二进入70年代，……不可避免要导致美国同盟国政治关系的变化，表现在西欧六国外交上的独立自主倾向日益发展……美国也不能像战后初期和50年代那样，在西方阵营颐指气使，发号施令。开始摆脱美国的控制，推行独立自主的外交6、“欧盟“产生了什么影响？

材料一1958—1969年间，欧洲共同体内部贸易年平均增长率为16.5％。1984年，欧洲共同体10国对外贸易总额达13747亿美元，超过美国1.43倍。西欧经济实力增强，形成与美国、日本并立的世界经济三强冲击了两极格局，世界格局多极化趋势加强。TheNorthAmericanFreeTradeAgreement北美自由贸易区标志1、建立的主要原因

20世纪70年代以来，西欧日本崛起对美国的严重挑战；美、加、墨为适应全球化的趋势，为自己的发展创造机会。美国欲建立以自己为核心的经济区域集团2、成立1988年美国和加拿大签订《美加自由贸易协定》；1992年美、加、墨签署《北美自由贸易协定》；1994年1月1日开始生效，北美自由贸易区正式成立。

二、北美自由贸易区建立——世界上第一个由发达国家和发展中国家组成的自由贸易区《北美自由贸易协定》签字仪式3.主要内容：

三国在15年内逐步取消相互间的各种关税和非关税壁垒,实行零关税;允许资本、货物在三国间自由流通等等4.性质和特点：世界上第一个由发达国家和发展中国家组成的自由贸易区；5.意义：弥补了美加墨各自经济发展的不足，加强了本区域经济的优势。世界上第一个由发达国家和发展中国家组成的自由贸易区；5.意义：弥补了美加墨各自经济发展的不足，加强了本区域经济的优势。三、亚太经合组织三、亚太经合组织1、背景：①欧洲经济一体化进程加快，北美自由贸易区已显雏形；②亚洲地区在世界经济中的比重明显上升。刺激作用内在需求2、建立和发展：

①1989年，霍克提出加强亚太地区经济合作的问题；

②标志：1989年，堪培拉“亚太经济合作部长级会议”的首次会议；③1991年，中国、中国台北和香港加入；

④1993年，首次亚太经合组织领导人非正式会议，西雅图，发表了《经济展望声明》，提出了亚太经合组织的大家庭精神；⑤2001年，上海成功举办第九次领导人非正式会议。亚太经合组织共有21个成员；其总人口达25亿,占世界人口的45%；国内生产总值之和超过19万亿美元，占世界的55%；贸易额占世界总量的47%以上。是世界上最大的区域经济组织。（AsiaPacificEconomicCo-operation）3、特点：①当今世界最大的区域性经济合作组织；②成员国之间在国家实力、经济发展水平、文化和风俗习惯及社会制度等方面均有不同，经济结构的互补性很强。4、意义：适应了亚太地区发展要求，有利于共同促进了本地区经济合作和发展大计。1993年11月20日，首次亚太经合组织领导人非正式会议在美国西雅图布莱克岛举行2001年10月，中国上海成功主办了亚太经合组织第九次领导人非正式会议会议的主题是“新世纪、新挑战：参与、合作，促进共同繁荣”。

2003年10月21日，亚太经合组织第11次领导人非正式会议第二部分会议在泰国曼谷举行。2005年11月，在韩国釜山举行的第13次领导人非正式会议4、中国加入亚太经合组织的意义（1）有利于推动中国经济走向世界，表明我们改革开放的决心；（2）有利于我国对外融资及经济技术交往与合作，提高我们的竞争力；

（3）有利于完善我国外经贸管理体制，促进我国外贸事业的发展；（4）有利于加强反恐合作，为本地区发展创造和平安定的环境。区域经济合作出现的主要影响？【小结】

◆北美自由贸易区带给墨西哥什么？①10年来,墨西哥对美国的出口额增长近2倍。②过去10年中墨西哥年均吸引外资高达120亿美元,是印尼的3倍;人均收入增加24%,达

4000美元。③墨西哥经济实力达到5940亿美元,世界排名由第15位上升到现在的第9位。”④墨西哥农牧业受到强烈的冲击,在国内生产总值所占的比例已由6.34％下降至5.5％；造成130万农民破产。

(1)积极影响：①促进集团内部贸易增长和经济发展；区域经济合作出现的主要影响？②促进集团内部的国际分工和生产专业化，推动经济技术合作；③有利于多极化格局的形成(2)消极影响：①各区域组织采取贸易“保护主义”，不利于商品、资本、技术在区域间的流通②加剧世界经济发展的不平衡性，给发展中国家的民族经济带来了新的挑战不平衡—发展中国家贸易“保护主义”课堂小结：比较欧盟、北美自由贸易区和亚太组织的异同199419931989多为发达国家发达国家和发展中国家很明显经政军经济论坛式有无无知识检测1、标志着欧共体从经济联盟向经济政治联盟过渡的历史事件是：A、欧洲煤钢共同体的建立B、欧洲经济共同体的建立C、欧洲原子能共同体的建立D、欧洲联盟的建立2、世界上第一个由发达国家和发展中国家共同组成的区域经济集团是：A、欧共体B、欧洲联盟C、北美自由贸易区D、亚太经济合作组织DC3、中国正式加入亚太经合组织是在：A、1989年B、1991年C、1992年D、1995年4、20世纪八九十年代，亚太经合组织、北美自由贸易区、欧盟等相继成立，这一现象表明：A、世界经济全球化趋势加强B、世界经济区域集团化趋势加强C、世界经济集团化相互依赖加强D、世界形势的总趋势以缓和为主BB谢谢指导演讲完毕，谢谢观看！快速消费品行业竞争的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目录Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率合理的分销模式和有效的渠道控制和管理以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同品牌知度度的提升和营销效率的提升正确的市场拓展策略核心成功因素快速消费品行业竞争的核心成功因素案例宝洁的多渠道分销网络渠道结构渠道A一般用于拓展新市场利用既有的日用消费品分销渠道销售人员同时拜访批发商和零售商，采用双重手法来将产品推到渠道中渠道B渠道C产品流信息和控制流从渠道A演化过来当某一地区的销售已达到一定规模时，P&G从第一层批发商中寻找一个合适的批发商，将之发展成为分销商分销商与P&G签定合同，承担责任、接受培训并享有优惠和权利，批发商则只有购销关系一定时期A、B共享，最终完全转为B模式直接客户是指宝洁较为重视的那些有实力连锁零售商这些零售商目前所占的销售比重不大，但成长潜力很大，最终会成为日用消费品分销的主渠道P&G没有专门的部门负责渠道C的工作，而且渠道C不会和渠道A或B发生冲突描述P&G第一层批发商零售商消费者第二层批发商P&G分销商零售商消费者第二层批发商P&G直接客户消费者宝洁公司在中国建立了多渠道并存的分销网络，来充分接近消费者护发类产品(97年初)护肤类产品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飘柔潘婷诗芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉兰油夏士莲旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒肤佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰渍浪奇奥妙铺货率市场占有率依靠其强大的品牌效应及完善的分销渠道，宝洁产品无论是铺货率还是市场占有率都很高快速消费品行业的分销模式描述传统分销模式多层自上而下的体系，批发商之间根据商业习惯形成自然网络一级批发商多为国营、集体性质费用高而且体系僵化目前这一模式的作用已逐渐被削弱区域分销模式联合分销模式根据一级批发商的背景(国营、集体、私营、外资、直销)和其它条件挑选最合适的，发展成为分销商，从而实现区域及当地分销减少了中间层次，将传统模式的二、三级合并，并通过与直销的结合，提高了销售的主动性各下属企业采用统一的销售渠道，让客户实现一站采购区域分销中心和全国销售总部相联形成有计划、有组织、控制良好的体系在销售中心与关键最终客户之间建立反馈，提高销售体系的反馈速度评价企业第一层批发商第二层(地区)零售商企业区域分销商二级批发商零售商企业全国分销中心、区域分销中心第二层(都市)农村小批发商自提扩展模式主要批发商连锁店主要零售商最终客户客户反馈“区域分销”模式和“联合分销”模式目前已经成为快速消费品行业的主要分销模式P&G的“联合分销”模式“联合分销”模式往往是企业在有多个不同地域的生产基地的情况下采用的，为降低物流成本和提高对市场的反应速度，而对区域渠道进行整合，成立分销中心，生产地址靠近分销中心，以提供方便和良好的销售服务建立全国分销中心体系，需要较大的投资，不仅反应在硬件上(仓库、电脑)等，而且往往需要电子化的销售管理和物流管理软件进行支持，最新的发展趋势是通过与主要经销商联网，实施电子数据交换(EDI)和即时库存(JIT)评价生产商(8个合资企业，分布于4个城市)区域分销中心(广州、上海、北京、成都、武汉)分销商(500个城市，1000~1500个分销商)零售商(全国有100万个网点销售P&G的产品)其它联合利华可口可乐百事可乐长虹在很长期内还无法采用“联合分销”模式“联合分销”模式广泛地被跨国企业所采用，但并不适合于长虹电池的营销现状长虹电池的分销模式在每个区域选择一定数量的批发商发展成为分销商，除了正常的购销关系外，长虹还应该提供优惠、折扣和其它权利，并帮助分销商进行分销和存货管理，建立完整的分销商管理和服务体系，这是渠道建设的核心所在分销商必须有广泛的销售网络，网络必须含有一定数量的二级批发商和零售商，并且能达到要求的覆盖范围，分销商需要向地区内的批发商和零售商送货、提供信用、仓储产品及POP资料零售商是渠道建设的另一个重点，通过货柜管理、促销宣传、卖场建设等手段和指标来拉动终端消费，并维护市场秩序和控制终端价格核心客户主要指一些大型连锁超市和新兴的零售业态(如大卖场)，长虹电池应建立专门的部门和采用完全以客户为导向的销售模式来拓展这一渠道说明长虹电池区域分销商核心客户二级批发商零售商罗兰•贝格建议长虹电池建立以分销商为核心的区域分销体系，同时迅速进入新兴的分销渠道案例P&G的分销商管理体系经济利益保障机制获得额外的定货折扣对其经营利润的部分承诺(在拓展时期)返利由于P&G的产品营销，他可以比以销其他产品承担更小的风险，获取更大的回报管理和控制机制服务和支持机制经销商和P&G的业务人员一起配合来有效实施以下渠道和职能经营规划存货管理零售覆盖运输与仓储售点广告与促销

企业应明确各项职能在企业和经销商

之间的分配，并确定各自的工作重点对于大的分销商，委派客户经理进驻其总部办公，小的分销商则由一个客户经理同时监控几个业务支持：帮助分销商拓展二级网点，分销货物管理支持：IDS改造计划，协助分销商按照宝洁的要求进行重组，帮助分销商分析问题并制定解决方案培训支持：定期对经销商的业务人员进行培训，介绍产品知识和营销知识广告支持：定期的广告促销，区域广告中出现经销商的名称保障分销商利润稳定渠道秩序协助分销商履行渠道职能控制分销商行为激发分销商的信心，

推动分销商的业务发展完善的分销商管理体系包括经济利益保障机制、管理和控制机制、服务和支持机制三个方面宝洁与经销商的职责划分经销商管理和控制机制的主要内容是将渠道职能在企业和经销商之间

进行合理分配案例分析总经理市场工程人事财务销售生产广告/促销的执行广告/促销大客户特选渠道非碳酸饮料销售分析营业所针对大卖场等的客户及促销方案水、橙汁等产品的管理销售分析负责学校、企事业劳防用品市场的渗透可口可乐统一投放形象广告，并负责全国性的消费者促销，以此来对各地区瓶装商进行广告和促销支持各地瓶装商主要从事渠道促销以及地区性消费者促销(费用与可口可乐共担)案例分析：Cocacola许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(1)：可口可乐的

市场部通过对特定客户和特定渠道的专人负责来对销售部的运作进行指导总经理销售财务市场…技术物流财务人事关键客户经理销售大区经理渠道营销渠道促销品牌策略制定品类总监品类总监品类总监媒体总监市场研究总监消费者服务总监PWSkinOral品牌经理品牌经理品牌经理广告投入市场研究竞争分析顾客服务品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理品牌经理案例分析：Unilever许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(2)：联合利华

的市场部负责统一的产品/品牌营销策略制定、市场分析以及媒体投放渠道开发和维护渠道管理销货销售实现促销执行营销执行功能负责协调市场部和销售部的关系组织信息收集和汇总市场研究消费者研究进行消费者调查建立消费者数据库研究消费者形态制定营销策略制定营销计划和总体预算促销设计促销管理促销物料管理品牌推广广告管理POP设计媒体组织策略品牌维护公共关系协调产品管理产销结合新产品开发研究物流配送仓库管理开单制票货款管理费用控制客户生产发展部(销售部)财务部产品发展部市场销售部市场研究部市场调查部市场部产品供应部广告部公关部宝洁公司营销执行功能营销策划功能营销支持功能案例分析：P&G许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(3)：宝洁公司建

立了完全以营销策划功能为导向的营销组织，销售部门只负责具体执行实施P&G销售市场部的运作销售监控销售能力评估销售执行监控沟通品牌与销售之间的关系沟通产品策划和销售之间的关系销量预测培训销售市场部制定分销目标制定营销策略促销活动规划配合销售相关市场部产品A产品B产品C为产品争取促销机会执行批准的促销计划执行既定的营销策略实现预定的销售目标销售部产品A产品B产品CP&G的销售市场部是市场部和销售部之间不可缺少的润滑剂，推动销售和市场有效地结合，长虹电池营销组织可以借鉴这一模式营销投入组成将企业对目标消费者希望达到的营销意图(如提高知名度强化卖点，提升形象等)以广告形式加以体现通过媒体采购来将广告向目标消费群进行传达通过针对经销商的渠道促销来加大网点覆盖，提升消费者购买便利性通过针对消费者促销来强化其购买决定，诱发购买行为广告制作媒体购买渠道促销消费者促销在快速消费品行业，不仅需要通过必要的营销投入来提升品牌知名度，更

重要的是营销投入效率的提升（1）媒体采购广告制作渠道促销消费群促销盲目或不合理的媒体组合及投入使得到达率过窄或是暴露频率不能达到产生认知的最低要求营销效率提升的关键点营销效率损失点目标解决方法既定的媒体采购费用在各媒体之间的科学分配，以获取满足暴露频率需求的最大的消费群达到率提升目标消费群认知率搜集各媒体的受众情况，到达率等资料形成数据库科学的媒体规划方法，引入相应的软件支持缺乏创意的表现形式，无法引起消费者的兴趣产品卖点无法引起目标消费者购买动机针对目标消费群推出有力的产品卖点，并以创新的表现形式予以有效地表达提升消费者对产品的兴趣以及购买意图消费者表在及潜在需求的系统分析竞争对手广告卖点监测乏力的渠道促销或是渠道促销无法在各层级合理地分配使得网点覆盖过低，降低消费者购买便利性有效的渠道促销形式以及促销力度在各层级渠道间的合理分配以提升各层次经销商的产品销售热情，加大网点覆盖率提升产品购买便利性对经销商的需求的调查对竞争者渠道促销形式的调查各渠道促销形式的效果分析雷同的促销形式或是过低的促销力度无法诱发消费者购买行为新颖、有效的消费者促销以促成目标消费者的实际购买行为推动消费者将其购买意图转化为实际的产品购买了解消费者可接受并感兴趣的促销形式对竞争对手对消费者促销形式的调查各消费者促销形式的效果分析在快速消费品行业，不仅需要通过必要的营销投入来提升品牌知名度，更

重要的是营销投入效率的提升（2）描述举例估算方法目标消费群X广告到达率X必须暴露频率比率=产生认知的目标消费群X兴趣比率=产生兴趣的消费群X购买动机比率所购买的媒体类别和数量所能达到目标消费群比重在到达的受众里满足可以产生广告记忆的必需(比如三次)暴露频率的消费群比重对广告内容有兴趣的消费群比率产生购买动机的消费群比率实际发生购买行为的消费群比率单位产品毛利额1000000X50%X25%=125000X20%=25000X20%=5000X20%=1000X20$媒体统计资料媒体统计资料消费者广告测试消费者广告测试经验估计消费者调查财务数据=产生购买想法的消费群X购买行为比率=实际购买消费群X单位产品销售毛利贡献=20000$=毛利总额举例对营销投入效率的量化分析要求营销组织体系拥有完备的营销数据和完善

的营销信息系统目标市场要求宝洁的做法业绩在全国范围内进行广泛分销,取得最好的展示空间和货架陈列日用消费品的特征是:高消费频率,广泛的消费群和消费便利性需求.这些消费特征对分销渠道的设计和拓展提出了很高的要求。需要一个具有很高覆盖率和多种渠

道并存的分销网络来接近最终消费者。在拓展初期，宝洁将其分销重点放在城市，在成功地将其网络拓展到５００个城市后从１９９５年开始，宝洁开始将其分销重点转向农村，并将农村作为今后分销工作的主攻方向。无论是在世界还是在中国，宝洁业已占据了行业领先者的地位。从１９８８年开始，宝洁就在中国实施其一贯的高投入，高回报的策略。在经历了最初几年的因