海纳德生物股份有限公司可行性论证报告

海纳德生物股份有限公司新疆大学第七届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品申报书参赛作品名称：海纳德生物股份有限公司创业计划书推荐单位：新疆大学生命科学与技学院指导教师：王咏星姚惠创业团队成员：何平熊刚伍红丽尹丝璐阿布力米提联系方式：159991607212012.4.16目录1.执行总结……………………51.1公司介绍…………………51.2市场概述………………51.3项目背景概述………………51.4产品概述…………………61.5企业展望………………62.产品背景……………………62.1产品概括…………………62.2行业发展趋势……………83.产品与服务…………………93.1产品介绍…………………93.2产品技术…………………104.市场调查与分析……………114.1市场调查…………………114.2市场特征…………………124.3.环境因素分析……………124.4竞争分析…………………124.5市场前景…………………135.公司战略……………145.1公司发展战略…………155.2企业文化建设…………155.3可持续发展战略…………156.营销战略…………………166.1目标市场…………………166.2目标市场的选择…………166.3总体市场战略……………166.4进入市场战略……………176.5营销策略组合………………176.6技术与服务…………………187.生产管理…………………187.1厂址选择………………187.2生产筹备与建设…………187.3质量管理…………………187.4生产工艺流程……………198.管理架构…………………208.1.公司性质…………………208.2组织形式…………………208.3部门职能及配置…………218.4组织与人力资源管理……………………229.融资与投资…………………249.1融资方案………………249.2投资分析……………2410.财务分析……………………2510.1销售趋势分析……………2710.2会计报表………………2510.3综合评价………………2811.风险与对策………………2811.1技术风险与对策…………2811.2市场风险与对策…………2911.3管理风险与对策…………2911.4资金风险与对策…………3012.其他…………………3112.1合作机构………………3112.2技术支持………………3113附录…………………32-海纳德生物股份有限公司创业计划书1.执行总结1．1公司介绍海纳德生物股份有限公司是一家筹建中的生物科技公司。公司定位于生物技术的研究开发和高新技术的成果转化，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。以自行研发鱼用生物制剂“海纳1号”为主要产品，致力于淡水养殖中常见疾病水霉病的防治，有效预防鱼虾病害以及为鱼虾提供绿色饵料，具有巨大的经济效益和社会效益。

公司成立初期主要生产鱼类养殖中常见疾病水霉病防治的特异性生物制剂—海纳1号，解决目前水产养殖中面临的真菌性疾病难以防治的问题，满足渔业集约化、规模化生产中对鱼用药物特异性、专业性的需求。公司在此基础上，建立一个以生产包括鱼病防治、水质调节的生物制剂及销售的专业化公司。未来发展将涵盖淡水养殖、海水养殖等水产养殖各领域。产品广泛服务于农业生产与养殖的各个领域。1．2市场概述1.2．1鱼药产业发展现状国外渔药行业已经迈入成熟期，中国渔药目前仍然处在成长期。渔药行业的需求受到宏观经济变动的影响小于普通化工产品，日趋成熟的水产养殖业对于渔药的需求主要与气候影响下的病虫害发生直接相关。

四大因素共同决定国内渔药需求：水产养殖效益、养殖品种和方式、气候影响下发生的病虫害、环保。人均GDP增长引起的环保等一系列要求驱动渔药行业中短期内向环保类型转变、长期内向生物技术、水质改良转变；水产养殖业效益的提高成为渔药需求上升的内在动力；水产养殖集约化程度的提高有利于渔药需求的增长；随着全球气候变暖，水产病虫害的发生面积在波动中缓慢上升，直接提升了对于渔药的需求。1.2．2竞争分析目前，鱼药市场上销售的防治真菌性疾病的产品很少，且见效时间长、作用专一性差、成本高等缺点明显。而我们的产品具有很强的竞争优势，特异性高、绿色安全、价格适当等优点显著。综上所述，竞争产品和对手给我们造成的压力很小，市场前景将非常乐观。1．3项目背景概述我国是水产养殖大国，据统计2007年全国水产养殖面积5633.21kha，养殖产量4747．5万吨，占全世界水产养殖总产量的2／3以上，也是唯一一个养殖产量超过捕捞产量的大国，但巨大的养殖产量也面临着严重的病害威胁，水产养殖病害在300上，每年约1／10的养殖面积发生病害，每年因病害损失的养殖产量约占30％，直接经济损失都超过百亿元，其中细菌性鱼病的发病率和致死率近或超过50％，而水霉病作为鱼类的主要疾病之一，其发病率高达10%。并且随着高密度、集约化程度高而成上升势头，水产品病害已成为制约我国水产产业持续、健康发展的制约因素。长期以来，水霉病的防治是鱼类病害防治中最棘手的一个难题，养殖鱼类患了真菌性疾病很难治愈。孔雀石绿作为防治水霉病最为有效的药物，因其存在高毒、高残留及“三致作用”(致癌、致畸、致突变)，已被世界上许多国家禁止在水产养殖上使用，我国也于2002年5月将孔雀石绿列入《食品动物禁用的兽药及其化合物清单》中，导致水霉病的有效防治药物长期处于空白，从而使得在养殖生产上对该病的防治遇到了极大的困难，而孔雀石绿的屡禁不止也给水产食品安全带来了极大的隐患。1．4产品概述本公司的产品-海纳1号是与新疆大学合作，采用最新的生物科技，分离筛选的水霉病原菌的拮抗菌、水产EM菌等，属生物质药物，利用生物工程进行大规模生产。该产品遇水后可以迅速繁殖，并在短时间内达到高峰，可以有效的防止水霉病原菌的生长，并抑制水霉病原菌孢子的萌发。海纳1号具有特异高效、绿色安全、使用方便、改善水质，成本低、周期短、市场前景广阔的特点。

1．5企业展望企业的使命和远景展望：我们致力于成为一家在生物科技领域内的知名公司，它将以新型生物制剂、生物有机肥、农用抗生素，有机物料腐熟剂等产品多元化的大型生物公司，具有较强的创新能力和市场竞争力。我们致力于集生物产品研发、生产、销售为一体的综合企业模式，最终实现个人、企业、社会的和谐与可持续发展。公司宗旨：诚信互利，创新致远。管理理念：以人为本，以科技为源泉，以用户为向导，以市场为准则。2.产业背景2．1产业概括水产品具有营养丰富、味道鲜美，并具有低脂肪、高蛋白、营养平衡好等特点，深受人们喜爱，成为国民获得优质蛋白质的重要来源之一，并是合理膳食结构中不可缺少的重要组成部分。水产品生产的发展为进一步改善我国居民的消费结构、提高饮食营养水平做出了积极的贡献。因此水产品的质量安全倍受国内外关注。水产品质量安全是指水产品中不应含有可能损害或威胁人体健康的有毒有害物质或因素，从而导致消费者急性或慢性毒害或感染疾病，或产生危及消费者及其后代健康的隐患。我国虽然在水产养殖发展方面取得巨大成就，但也面临许多严重问题，主要表现在（1）水环境污染严重，影响水产品的安全性。水生生物极易富集水体中的重金属、农药、有机物等有毒有害物质，污染环境极易产生细菌、病毒和生物毒素，水产品体内的有毒有害物质可以通过食物链向高等生物转移，直接危害人类健康。（2）鱼药残留的污染引起的水产品质量安全问题。高密度集约化养殖致使大量使用各种鱼药、饲料添加剂等，造成药物残留严重，水体污染加剧，导致水产品品质下降，危害消费者健康。（3）渔业水域污染严重引起水产品质量安全问题。今年来，我国渔业水域污染越来越严重，从海水到江河湖泊、再到池塘都不同程度地受到工业、生活污水的污染。渔业周围工业三废的不合理排放以及农药、化肥的不合理使用，使养殖产品有毒有害物质和卫生指标难以达到标准及规定，水产品质量安全得不到保障。（4）加工、流通过程不按规定使用食品添加剂引起的水产品质量安全问题。以上各种安全隐患，导致我国水产品在国际贸易中多次出现药残超标等安全问题，不仅严重影响了我国水产品在国际贸易中的竞争力，还影响到国内消费者对水产品的消费信任。因此在上述背景下，开发鱼类养殖中常见病的安全绿色药物成为必然。水霉病是鱼体表面由真菌寄生而感染的疾病，给淡水鱼类的生产带来了严重影响，由于水霉病原菌无寄主特异性，适温范围广而成为世界性疾病，给各国的渔业生产都造成了重大损失,一直以来都是科学家的重点研究对象。自发现孔雀石绿等化学药物能有效防治水霉病后，从20世纪30年代起，孔雀石绿便由于其操作方便、价格低廉和效果明显，因而被广泛使用在水产养殖上。但是研究发现，孔雀石绿能在鱼体内长时间残留，并可通过食物链对哺乳动物和人类产生致畸、致癌、致突变等作用，属于强三致药物。从二十世纪九十年代末，世界各国先后禁止在水产养殖中使用孔雀石绿，从2002年起我国开始禁用孔雀石绿。孔雀石绿被禁用后，水产养殖业一直在寻找水霉病的低毒高效的防治药物，不同研究者尝试了多种化学药物，都因使用效果不明显而无法推广。因此，这十几年中，水霉病的防治基本处于无药可用的状态，偷用孔雀石绿而被查处的案例时有发生。而大多数使用孔雀石绿者并没有被发现，由此可能导致食品安全问题依然存在。鱼药市场上急需防治水霉病的低毒高效的药物。中国海纳德生物股份有限公司就是在次基础上，与新疆大学生命科学与技术学院联合研发出针对水霉病的高效药物，其为纯生物制剂，绿色安全、特异高效等特点，具有很强的竞争优势，投入市场其前景十分诱人。2．2行业发展趋势在渔业养殖中，预防用药是发展趋势。针对有病才用药而且多为化学药物的现象，值得提倡的是：

第一，防重于治，即未病早预防，对于集约化养殖的水产动物尤为重要。在合理养殖的前提下，环境消毒剂的适当使用可减少疾病尤其是传染病的发生。消毒剂的种类较多，目前使用较广泛的是双季铵盐有机碘类，对大多数病毒及细菌均有较理想的杀灭作用。除使用消毒剂之外，使用疫苗也非常必要。在集约化养殖的水产动物群体，使用疫苗还不够普遍，鱼用疫苗种类也较少。载入2002年版欧洲药典的渔用疫苗只有弧菌及杀鲑气单胞菌等三种灭活疫苗，我国目前已批准的只有草鱼出血病组织及细胞培养灭活疫苗，以及嗜水气单胞菌灭活疫苗。前者用于草鱼出血病，后者用于致病性气单胞菌所致的败血症等。但就总体而言，渔用疫苗发展的需求还有很大空间，虽然疫苗研制的周期较长，每种疫苗都有其特异的预防对象，不可能像化学药物那样广谱，但疫苗一般不产生环保问题，也不会造成食品安全的隐患，是应该大力发展的方向。

第二，渔药也应包括诊断制剂。诊断制剂对快速诊断鱼病尤其是传染性疾病具有重要作用，但长期以来未得到足够的重视。近年来某些水生动物疾病的诊断试剂盒如对虾白斑病诊断试剂盒等已在一定范围内应用，这些试剂一旦获得国家有关部门审批通过，将列入正式的渔药之列。

第三，开发和使用无毒高效的中草药或相应的配方制剂，值得倡导。当年治疗白暨豚的外伤，使用“云南白药”的成功经验，值得高度重视。真正有效的中草药药物应申请知识产权的保护，同时更应接受科学的验证，以便在更大范围内发挥作用。

渔药的发展已进入新的历史时期，食品安全、规范化生产、标准化审批已成为不可逆转的趋势。专为渔用设计的药物将会发展，生态环保型的药物受到青睐，疫苗、诊断制剂、消毒剂及中草药的使用会愈加广泛，有毒害、有残留的化学药物将受到限制或禁上，既保证鱼类健康，又保证人类健康的渔药是现时的目标和未来的选择。水霉病是水产养殖中的常见病、多发病。因其对宿主无选择性而广泛流行，危害极大。水霉病发病主要集中在早春及秋季，温度较低时。主要感染受伤鱼体或受精卵。在北方的开春时节，由于鱼体经过漫长的越冬，都有轻微冻伤，此时的温度恰为水霉菌生长的适宜温度，极易感染水霉病，每年春天都有水霉引起的死鱼事件发生；而对于南方虽然没有越冬受伤的机会，但拉网也会造成鱼体受伤而感染水霉菌死亡。另外在育苗孵化阶段，面临的一个主要问题也是由水霉引起的受精卵死亡，特别是我国北方特种鱼很多是冷水鱼，受精卵孵化历时较长，水温较低，水霉危害极大。孔雀石绿作为防治水霉病最为有效的药物，因其存在高毒、高残留及“三致作用”(致癌、致畸、致突变)，已被世界上许多国家禁止在水产养殖上使用，我国也于2002年5月将孔雀石绿列入《食品动物禁用的兽药及其化合物清单》中。然而在世界范围内，目前还没有找到水霉病的有效效防治途径，水霉病的危害更加突出：另外，在一些养殖场出现了违禁使用孔雀石绿的事件，如2005年6月5日，英国食品标准局在超市出售的鲑鱼体内发现孔雀石绿的成分，而我国媒体调查发现在湖北、河南等地的养殖场也存在着孔雀石绿的滥用问题，随后又出现了一些因孔雀石绿残留而影响水产品出口的事件。要解决孔雀石绿禁用问题，最关键的解决办法就是寻找一种替代孔雀石绿防治水霉病的有效药物。以抗生素为主的药物防治方法一直在水产病害防治中占据主导地位，然而由于抗生素等化学药物的频繁使用，导致耐药菌株的产生、水产品中的药物残留以及对环境中微生态平衡的破坏。一些研究者认为生态防治是未来水产动物疾病防治的有效手段之一。因此本公司与新疆大学生命科学与技术学院合作，开发3.产品与服务3.1产品介绍海纳1号是本公司的针对鱼类水霉病研究开发的系列药品，是采用最新的生物技术对其进行改造的最新生物制剂，具有以下特点及优势：

第一、特异高效。海纳1号是目前国内第一个专门针对水霉病原菌而开发的鱼用药物，特异性强。在开发研究阶段，分离获得了高致病的水霉菌，以其为指示菌获得了其拮抗菌，因此海纳1号对水霉病原菌具有特异高效的拮抗活性，可以有效的抑制水霉病原菌的生长、繁殖，从而达到防治目的。

第二、绿色安全。海纳1号是纯生物制剂。经鱼类实验显示，该拮抗菌对鱼体不致病，还具有改善水质条件，更适于鱼类生长的特点；同时经鉴定该拮抗菌对人类也不具有致病性。因此施用海纳1号不仅减少了化学药物使用带来的环境污染与药物残留的问题，还具有增产增效的作用，一举两得。

第三、使用方便。海纳1号使用简便，只需要用一定比例的温水融化，全池泼洒即可。不会因为泼洒浓度过大引起鱼类中毒事件，也不会因为泼洒浓度过小而无效。在水霉病发病期，可以大浓度泼洒，起效时间缩短，可以很快控制水霉病的发展；在平时的养殖中，也可以小剂量泼洒，即防治水霉病的爆发，又可以调节水质。

第四、改善水质。海纳1号利用微生物来治疗水霉病，同时药剂中的有效活性成分，还具有净化水体、分解有机垃圾、改善鱼塘微环境的功效。在大面积、高密度的淡水养殖中，渔民每每为鱼塘污水发愁，而使用海纳1号在治疗水霉病的同时，顺带着就把这些烦恼解决了，可谓是一举多得。

第五、成本低周期短、市场前景广阔。

成本相对较低、生产周期短，生产条件要求相对简单，便于规模化生产与管理。渔用药物市场出现巨大的市场缺口，市场需求大，海纳1号上市后可填补这一缺口，市场前景广阔。3．2产品技术海纳1号是与高校合作，采用最新的生物科技，分离筛选的水霉病原菌的拮抗菌、水产EM菌等，属生物质药物，利用生物工程进行大规模生产。该产品遇水后可以迅速繁殖，并在短时间内达到高峰，可以有效的防止水霉病原菌的生长，并抑制水霉病原菌孢子的萌发。同时该产品还能快速分解水体中的残饵、粪便、死藻等的水产EM菌，维护水质，有效预防泛塘和鱼虾病害，减少换水次数。以及降解水体中的有机物形成的小分子物质及矿物质的降解细菌，能被藻类等水草吸收利用，使得水体中的浮游植物含量增高，为鱼虾提供活体饵。使用时，每公顷水面每月使用一盒海纳1号即可。在春秋水霉病高发季节每半月施用一次，在其他养殖季节可以每月施用一次。为了有效的保护知识产权，公司在产品研发过程中加强了生物技术的运用。通过生物技术手段进行改造，最终实现该菌在实验室获得菌种后，可以在水体中利用水中的简单营养条件就可以大量繁殖；同时该菌种培养具有一定的特殊性，在水体中繁殖时随着时间的延长逐渐丧失其优势，需要重新补充新的菌种才可以再次形成良好的菌群环境。目前，新疆大学的生命科学与技术学院已经获得了拮抗菌并进行了改造，实验室工作已经结束，进入中试阶段。公司首个产品-海纳1号（拮抗效果见图1、图2），已经进入了生产研发后期，在相关科技人员的指导下，准备筹划利用生物发酵的方法进行工厂化生产，目前正在建立相关的生产线。图.1拮抗菌HJO1O抑制水霉孢子萌发。图.1拮抗菌HJO1O抑制水霉孢子萌发。Table.1theantagonisticbacteriaHJ010againstthebourgeonofSaprolegniamycelia.图.2双层平板培养抑制水霉菌落形成。图.2双层平板培养抑制水霉菌落形成。Table.2DoubledeckcultureantagonistthecolonyofSaprolegniagrowth.3．3产品分析4.市场调查分析4．1市场调查在2011年的中国渔业统计年鉴中可以看出，我国当年淡水养殖面积达到5564.34千公顷，占水产养殖面积的72.79%，而当年的淡水养殖产值更是达到了3140.34亿元人民币，实现增加值1739.97亿元人民币，同比增加了40%左右，而渔用药物费用达12.6505亿元人民币，比往年增加了3.9476亿元人民币，同比增加30%左右。并且从往年的数据来看，由于现在渔业养殖呈现科技化、规模化，我国的淡水养殖面积还呈上升趋势，并且发展潜力十分巨大，这其中巨大的经济效益显而易见。由于国内还没有针对水霉病的有效治疗药物，该市场还是空白的，如果能当先占领制高点，市场前景非常乐观。而且中国淡水养殖面积广阔，市场需求量十分巨大，药品又属于消耗品，会带来长期的经济效益，在促进我国淡水养殖产业大发展的同时，也会增强公司的发展动力，从而形成良性循环。根据上述的分析，在经过一些调查和了解后，我公司认为目前生物制剂在水产养殖方面的应用才刚刚开始，大多数养殖户对有益微生物制剂才刚刚有些认识和初步使用，其使用的优势也已经有所显示，因此，现在的市场与未来的市场相比非常窄小，市场非常广阔，机会对于新加入企业来说不成问题，特别是市场和产品仍然存在这样和那样的问题，更给予新进企业许多机会去占领市场。但时间也很紧迫，其他企业也同样会认识到存在的问题，并会很快找出解决的办法，一旦同样的方法和方式在市场中出现，新企业就处于劣势了。4．2市场特征鱼病的防治是有别于其他畜牧养殖业的。鱼类生活在水环境中，对鱼病的防治无法达到一对一，并且其他畜产品的药物无法相互代替。鱼药的施用基本上都是采取全池泼洒，也是由于水环境的影响，使得药效无法充分发挥作用，大多数采取增加药物用量来提高药效，因此鱼一旦得病，药物施用量较大。在鱼类养殖中，鱼类是群聚养殖，对于疾病的控制，防大于治。因此渔用药物市场，具有针对性强、消耗量大，持续时间长等特点。随着人们生活水平的显著提高，人们对饮食的安全性的关注明显增加，在动植物养殖、种植中，用药安全性又是全民关心的。养殖绿色用药也是药物开发的必由之路。4.3环境因素分析经济因素：全球经济正在回暖，为农产品的销售带来巨大市场也同时为鱼药市场提供了前所唯有的市场机会。政治因素：十一五计划我国政府对养殖业一贯的大力扶持，为产业带来希望。社会因素：鱼类食物已成为家庭常见饮食，需求量越来越大，再加上我国老百姓对健康饮食的要求，海纳1号具有广大的市场前景。技术因素：生物技术通过近几十年的飞速发展，已经日渐完善，并广泛应用于各大生产领域。而新疆大学生命科学与技术学院的王咏星教授，在淡水鱼病的防治上已有十几年的经验，在海纳1号的研发过程中与公司开展了深入的探讨与合作，相关的研究实验也已取得大量进展。4.4竞争分析4.4.1产品竞争力分析市场上同类型的公司有北京中泓鑫海生物技术有限公司水霉净，水霉净新一代河南健恒动物药业有限公司，鱼菌灵牧远动物药业有限公司主治：鱼各种败血症、肠炎、赤皮。增氧改水王北京博斯特生物科技有限公司，克菌清北京博斯特生物科技有限公司，调水净底宝北京博斯特生物科技有限公司，特效水产药解毒净水改底华联生物技术股份有限公司，净水灵兰特（北京）生物科技有限公司，德州中敖生物科技有限公司绿水源，水立清德州中敖生物科技有限公司霉菌净，郑州爱诺生物科技有限公司保时洁，郑州爱诺生物科技有限公司美人鱼（净水的）。等等，但是我公司产品结合了所有这些公司的产品的功能。其次，目前鱼药市场上销售的防治真菌性疾病的产品主要有鳃酶净、水霉净等主要成分五倍子等中药制成，也用于防治鱼、虾、蟹、鳖、蛙等由水霉、鳃霉等引起的真菌性疾病。但是其缺点明显，见效时间长，作用专一性差。另外还有多烯类和非多烯类抗真菌药主要有灰黄霉素、制霉菌素、克霉唑，因泼洒用药成本高，所以在实际上产几乎不使用。公司面临的竞争主要来自两个方面，一是现有鱼药生产厂家；二是鱼药销售公司。对于鱼药生产厂家，海纳1号针对性强，并不挤占现有生产厂家的产品；对于销售公司，海纳1号填补了鱼药产品的空白，可以在原有销售的基础上增加销售量。综上所述，竞争产品和对手给我们造成的压力很小，市场前景将非常乐观。4.4.1竞争优势鱼药市场目前主要的产品有两大类，一类为化学药品，其主要针对细菌性疾病及增氧剂；专门针对真菌性疾病的产品较少，孔雀石绿被禁用后基本无有效的抗真菌药物；另一类为生物制剂，其主要针对水质改善。将真菌疾病防治与水质改善结合的产品很少，特别是具有高度针对性的生物质药物市场上还没有。因此公司产品海纳1号就目前鱼药市场竞争产品很少。可以这样描述，我公司产品上市，只是对现有鱼药市场空白的填补，不论是对生产者还是销售者都不会产生很大的压力，特别是销售者会因为产品更丰富、更具专业性、针对性更强而收益。我们竞争的劣势是生物质制剂在鱼药市场上所占份额不大，渔农接受度尚待进一步提高，加之我们的产品为新产品，市场认可还需要一定的时间。4.5市场前景我国淡水养殖从改革开放以来，一直呈现蓬勃发展的势头，现在仍在上升，只是较之以前，比较缓慢，原因就是我国的淡水面积有限，养殖已经饱和。渔业生产已经从扩大面积增产变化为提高产量增产，集约化养殖大量涌现，由此带来了鱼病的种类与数量都大幅度的增加，渔用药物的投入逐年的加大。这在中国历年的渔业统计年鉴中反映明显。其中，2010年的统计年鉴中，我国渔用药物总计花费10.8650亿元，而2011年，这一数据变成了12.6505亿元，同比增长了将近20%，由此可见我国渔用药物的市场潜力。而市场上没有针对淡水鱼常见病水霉病的有效治疗药物，由于传统化学药物的弊端，必然会促进生物防治产业的发展。以山东为例，据最新统计2011年山东水产养殖面积以达到25万公顷，每公顷平均年产量8吨以上，而光水霉病就可导致减产3吨以上。根据我们的调查分析，仅在山东，海纳1号平均年使用量为16盒/公顷，海纳1号市价1000元人民币/盒（价格制定详见投资分析，花费1.6万元人民币，但是至少可以为渔民挽回损失3万元人民币左右，而且年产量还能增加20%左右，约1.6吨，增加收入1.6万元左右。使用本药物每年每公顷至少创收3万元人民币。公司第一年仅在山东就可获利近1000万元，海纳1号项目具有乐观的市场前景。根据目前的市场分析，在产品生产方面虽然已经有许多有实力的大型水产药物生产企业已经涉足该领域，产品也已进入市场，但总的看产品的稳定性（一种产品能被用户所相信并接受）及特殊性或称为知名度（用户认知度比较高且用户认为没有可以替代的）还处在建设之中。因此在产品市场开发方面大有可为。市场上有益微生物产品品种繁多、良莠不齐非常混乱，这恰恰给不知名的同类产品进入市场创造了条件，虽然也有着巨大的市场风险，但是我们的产品具有相当大的竞争优势，运筹得当比起其它水产业的产品来说它的风险小得多。5.公司战略5．1公司发展战略总战略目标依托高校最新的科研技术成果、生产不可替代的鱼药及其附属产品、制定切实可行的营销策略、实现校、企、渔农的三方共赢。为实现战略总目标，将其分解逐步实现。启动期（3-6个月）：进入市场。短期目标（1-2年）：树立品牌。形成以生产和销售海纳1号为主营业务的规模化生物制药公司，初步建立自己的品牌和销售网络，收回成本；中期目标（3-5年）：拓展品牌。加大研发投入，不断有针对性产品面世；进一步加强品牌推广，扩大生产规模；改进生产工艺、降低产品成本，提高竞争能力。实现产品多元化（农用抗生素、生物有机肥、有机物料腐熟剂等新产品的研发与生产），建立各大区分公司，实现全国广域覆盖，增强企业的自我进化能力；长期目标（5-10年）：主导市场。打造国际水准的管理团队，以产品质量、合理的价格及优质的售后服务广泛获得渔农认可，品牌成熟，销售市场稳中有升，产品覆盖区域由国内走向国际。公司发展战略共分三步：第一步（短期），初建一个小规模的股份有限公司，以投资入股的方式积累生产资金，生产以海纳1号为主的生物制剂，两年左右收回成本，市场占有率达到50%：产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象逐步建立健全的销售网络实现第一年产量约达10万盒，第二年产量达到15万盒，收回成本并且第二年能盈利1000万第一年市场占有率为：山东省真菌类渔用药物市场30%～40%，第二年山东真菌类鱼药市场占有率为：80%～90%第二步（中期），第3年～第5年进一步健全销售网络加强企业文化建设重点研制系列产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略巩固和扩大海纳1号市场，研发生产2号3号产品，扩大市场份额有效占据国内渔用药物市场占主导地位着手分支产业链的发展（农用抗生素、生物有机肥、有机物料腐熟剂等新产品的研发与生产）第三步（长期），第五年至十年，利用公司的优势，开发研制新型农业产品，加强分支产业链的建设。拓展市场空间，扩大市场占有率，成为产业的领先者。建立自己的菌种基地，减少原料不足和原料限制带来的风险，并建立加强公司自己的研发部门，增强企业的竞争力，进入相应国际市场。5．2企业文化建设公司旨在服务于农业生产的淡水养殖业和广大渔民，致力于建设优秀的企业文化建设。公司追求的是义利兼顾、互惠互利、可持续发展。企业文化标语是：诚信互利，创新致远。5．3可持续发展战略将从以下三个方面重点加强不断推进制度创新完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力、又保持灵活性。不断推进技术创新以公司现有的研发力量为核心，不断开发适销对口的生物产品，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技术的引进、消化和吸收。企业核心竞争力建设集中公司关键资源如研发和营销环节，进行有效的整合，形成持久的、独特的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。6.营销战略6．1目标市场市场细分：鱼用药物要通过水体起作用，因此鱼药效果与水质有着密切的关系。在产品研究阶段，就根据水质特点进行了针对性的试验。由此将公司市场根据水质及气候特点细分为：西北片区、东北片区及华东片区。初期在每一片区设置代理点，逐渐发展成为分公司。客户细分:鱼药销售方式有两种，一种是鱼药销售代理；另一种直接面对渔农。为了尽快的扩大知名度，进入市场，公司将销售公司也作为客户，制定合理的销售价格，将公司销售与直销结合起来，通过客户间的宣传，打造公司的市场影响力与品牌效力。6．2目标市场的选择目标市场的选择：公司拟在新疆五家渠设厂，充分利用该地区水产养殖规模大、养殖工人文化素质较高，易于接受新生事物的优势。产品销售的目标市场初期以在新疆及我国东部沿海淡水养殖大省山东省（其2010年淡水养殖面积达到257656公顷，渔用药物费用为3.6552亿元，养殖规模冠全国前列，属水霉病高发区）为主，在水霉的高发季节春季，在新疆与山东省进行促销活动，打出品牌效应后，再从东至西，从南到北进行拓展。根据养殖水平及需求，将致力于将山东市场打造成样板市场，为公司产品在全国市场的推广做出榜样与合理的销售企划。样板市场的打造，还能为公司后继的新产品销售积累成功的经验，在开拓海外市场时也能有一些帮助。6．3总体市场战略公司将采取价格策略、产品策略、战略合作伙伴关系战略等方式尽快进入市场，并取得一定的市场份额。公司前期会与科研院校合作，研发生产早期产品，并与其建立长期的战略合作关系，带动公司产品系列与品种的更新、拓展，以及公司研发部门的成熟壮大，增强公司的独立研发能力，从国内众多的生物制药公司中脱颖而出。同时，由于公司的产品是直接面向中国淡水养殖业，因此公司需要也必须取得我国相关政府部门的大力支持（主要是政策与宣传方面的），再往后的公司发展中，也会积极与政府以及全国各地渔业协会进行双赢合作。在公司的进步过程中，逐步建立完善公司的关系资本，提升公司的综合竞争力，打造出公众信赖的民族品牌！6．4进入市场战略最重要的是两点：一、发挥我们自己的优势，二、发挥本地市场的优势。上面已经谈到我们存在的优势所在，如何发挥我们的优势呢？在产品方面以养殖户可以较好接受的水剂为进入市场的主要形式，市场以我们所熟悉的养殖区域和养殖品种为主。具体的工作开展计划是：一、发挥自己的优势（1）以公司主打产品海纳1号为进入市场的突破口。目前被养殖户广泛接受的有益微生物制剂多为水剂，特点是：价格较为便宜，使用方便。而且水剂的生产工艺较为简单，可以很快进入较大规模的生产，成本较为低廉。二、发挥地域市场的优势在西北片区、东北片区及华东片区等鱼病高发区进行大力推广。近几年有益微生物制剂大规模进入淡水养殖中，产生了一定的效果，但河蟹养殖病害的不断爆发，也给有益微生物制剂的推广创造了条件，在养殖区整体水质下降的情况下，利用有益微生物对水质的改良作用和减少病害发生几率的巨大优势，是吸引养殖户的一个重要买点。但市场开发难度较大，必须做好充分的思想准备，一旦市场打开，市场前景是非常乐观的。6．5营销策略组合（1）产品策略公司有效防止水霉病的第一个产品，会根据渔民使用情况，结合现有技术，不断进行改进和完善，会推出适用于不同情况的系列药物，并逐渐改进完善生产工艺，降低成本。（2）价格策略按照细分成本和竞争优势来制定价格。价格制定依据：分析相关成本数据作为基准数据。公司可持续发展目标将影响价格。其他竞争产品价格。产品开发初期，主要参考竞争产品价格，提高性价比，打入市场；进入成熟期后，提高产品附加值，以一定的盈利率来制定价格，通过提高产量增加收益。（3）促销策略促销活动：公司产品推出后，会在水霉病高发季节进行为期45天的促销活动。在活动期，公司利用与高校合作的优势，聘请新疆大学水产养殖专家，就水产养殖中出现的问题现场解答渔农的问题，并以图片资料的形式，现场使渔农了解水霉病的危害以及防治的现状，并以成本价的优惠价格对渔民进行销售，并对渔民现场讲解药品的使用方法。同时跟踪渔民反馈药物使用情况，及时对药物进行改进，最后根据市场销量情况，公司据此来制定销售企划、分厂厂址的选择及更多直销店的设立。广告宣传：电视广告：由于我们的产品属于农业用药，可以在地方农业电视台进行适当宣传。网络广告：在一些专业网站进行宣传，如：中国鱼药信息网。（4）品牌策略加强品牌推广参加贸易展销会极力参加中国国际渔业博览会、中国淡水鱼博览会等重大展销会进行产品和品牌的推广。举办新闻发布会承办大型学术交流会、研讨活动和业内协会或其他机构组织的活动。一如既往的贯彻执行公司的品牌建设，在公司全体结构员工范围内开展理性和谐的企业文化活动，创立团结、进取、拼搏的企业文化，使全体员工凝成一股绳，以企业为骄傲，共同打造我们所有人自己的民族企业。在销售过程中，秉持诚实守信、义利兼顾、互惠互利的原则，坚决打击销售中存在的徇私舞弊、坑欺消费者的员工及不符合公司标准而流入市场的产品，维护公司的企业形象和声誉。6．6技术与服务加强售后服务建设在进行公司产品的售后服务时，一定会秉承客户至上、产品服务人性化的原则，售后服务一定是想消费者之想、急消费者之急，真正解决消费者面临的困惑与难题。一、建立信息交流反馈机制做好产品的质量与服务的反馈信息处理，根据客户的需求改进产品，遵循顾客至上的原则。二、技术指导与上门服务我们的专家会上门对养殖户进行技术指导。目前，以后新疆大学的多名专家教授以和我公司达成协议，愿意为养殖户提供优质的上门服务。7．生产管理7．1厂址选择厂址选择：厂址拟定在乌鲁木齐周边的五家渠地区。五家渠地处乌鲁木齐周边，交通便利，劳动力相对充足。公司总部设在青岛高新区，北部园区重点发展新一代信息技术、生物、高端装备制造与节能环保及现代服务业“3+1”产业。政府对生物医药的产业规划规范，政策优惠，交通便利、投资环境优良，基础设施齐全。7．2生产筹备与建设生产线的建立：拟在五家渠地区建立公司的第一条生产线。技术人员和生产人员的培训：由新疆大学的教授提供技术支持，另外聘请专业技术人员和生产人员若干。原材料采购：原材料供有筹建中的生产部采购人员进行采购。车间人员配备：每个生产车间配工人10名，每个车间配质检员2名，车间主任一名，每个工厂设厂长一名。7．3质量管理质检标准：产品投撒水中每立厘米含有有益菌要达到100万个以上，才能起到预防鱼病和改善水质的作用。不合格的产品重新生产，公司进行严格质检。在生产中，要时时对员工进行相关教育，培养职工树立严格的质量意识，产品质量是企业发展的一切基石。质量是产品生存的关键，必须严把质量关。为了将产品可能出现的质量问题降到最低，拟采取所有产品出厂前批批抽样的方式，严格把关。对于质量不达标产品，直接销毁处理，坚决不让一份伪劣产品流入市场，影响公司声誉。严格执行公司的奖惩制度，将产品质量与生产者的收益直接挂钩，培养员工的集体意识和产品质量意识。7．4生产工艺流程菌种保存添加加加菌种保存添加加加菌种母种生产种生物有机肥生物菌制剂第一次扩大第二次扩大农用抗生素成品（发酵培养）添加生产生产流程工艺简图通过对原菌种扩繁，得到生产种后进行发酵培养，生物菌制剂为初期产品海纳1号，是公司发展初期的主要产品。8、管理架构8．1公司性质海纳德生物股份有限公司是一家有限责任制公司；公司定位于生物技术的研究开发和高新技术的成果转化，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。8．2组织形式为了帮助公司适应所处的环境变化，实现企业的战略目标，增加企业对外竞争力，同时有助于企业内部的技术开发，人员素质提升和企业经营效率的提高，必须合理设计企业内部组织架构以及确定组织内部各部门之间关系与合作模式的过程。在公司成立初期，为的是尽快将海纳1号融入市场，打出公司的品牌，迅速实现扁平化，以提高运营效率和实现组织能力的提升，为了实现这样的目标我们的组织结构会遵循以下两个原则：第一：组织结构尽量简单化，在组织层级设计中尽量不超过四级。第二：人员能力水平到位以及企业具有信息共享和合作的文化氛围，其中人员能力的到位主要指部门负责人的水平能力符合管理的需要。企业具有信息共享和合作的文化氛围指组织管理模式是从传统的金字塔管理向信息共享管理转化，只有缩短组织内部沟通途径并建立定期共享机制，组织结构就能够真正体现战略导向和运作效率的提升。公司结构图如下董董事会总经理人行部生产部研发部财务部公关部销售部人事行政配送库管促销管理代理管理直销管理技术质检车间管理广告策划活动宣传出纳销售会计费用会计新品研发技术改进副总经理副总经理8．3部门职能及配置董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关宣传活动，人员设置3名。研发部：负责技术研发，负责产品的研发和开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，人员设置6名。生产部：负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产与销售的矛盾，管理人员设置5名。营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置20名，其中若干人员机动。财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作和税收管理，人员设置4名。创业团队人员配置何平男生技09-315999160721董事长兼总经理熊刚男生技09-118299758925销售总监伍红丽女金融09-115099131745财务总监尹丝璐女生技11-115026068207人力资源总监阿不力米提男生技10-213039443884研发总监8．4组织与人力资源管理8．4．1核心人员培养（1）充分尊重核心员工，培养核心员工的归属感★建立多途径的晋升渠道★为核心人员建立制定有效的职业生涯发展规划（2）充分信任核心员工，给予他们充分的授权★实现管理层与核心员工的无缝沟通★建立完善的核心干部储备、核心干部观察、核心干部培养和提升体系8．4．2考核机制公司对于员工的考核主要是通过绩效管理来实现的。绩效管理是对公司的资源进行规划、组织和使用，以达到公司的战略目标并实现顾客期望。也可以对管理者与员工之间就工作职责和提高工作绩效问题进行持续沟通的。公司的绩效管理的系统模式可分为三个层次，即公司整体绩效、团队绩效与员工个人绩效。公司的绩效管理是以公司战略目标为导向，将企业将要达成的战略目标层层分解，通过对员工的工作表现和工作业绩进行考核和分析，可以改善员工在组织工作中的行为，充分发挥员工的潜能和积极性，这样就能更好地实现企业的各项目标。绩效管理是一个有计划、有准备、有指导、有沟通的循环过程，既重视结果，亦重视行为。通过绩效考核，可以避免企业少走弯路的过程，也是公司提升人力资源利用率的最佳改革方法之一。8．4．3薪酬机制公司要长久快速稳定发展下去，建立合理的薪酬机制，是必不可少的。而我公司采用的方法是，通过量化的岗位评价的手段测算出每个关键岗位对企业的相对价值，用相对价值的大小来制定相应的薪酬高低。在这其中公司遵循的基本原则是：一、外在竞争性，外在竞争性就是指企业员工的收入水平依据战略要求是具有竞争性的还是稳定性的薪酬水准。二、内在公平性，内在公平性是指薪酬收入高低相对公平。三、战略文化特性，战略特性是指结合企业发展战略需要订立的企业薪酬政策。在公司具体实施时归纳来说就是：谁的业绩好谁的收入高，谁的能力强谁的收入高，谁在企业中承担的任务重和所负的责任重大，谁的收入高的原则。这样就可以直接实现员工的可见收益与企业的发展收益高度结合，实现两者真正利益共同体的目标。从而建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才，也能充分调动员工的积极性，创造高绩效。8．4．4激励机制为了统一员工的思想、观念、行为，激励员工奋发向上，共同为中国歆瑜生物制药股份有限公司的发展贡献力量，我公司通过以下机制激励员工，提高员工的工作绩效水平：（1）物质激励：主要通过物质刺激的手段，鼓励员工工作，其主要形式包括工资、奖金、津贴等，在报酬形式上，会采用底薪+奖金的“万能”报酬方式。（2）目标激励：公司会将企业的总目标按阶段分解成若干子目标，以此达到调动员工工作积极性的目的。既有近期的阶段性目标又有远期的总体目标，使员工感到工作的阶段性、可行性和合理性等等。（3）信任激励：公司的信任每位员工，最大限度地发挥员工的积极性和创造性，提升员工的绩效水平，对核心人员可以考虑分以股权。（4）情感激励：企业领导者要及时了解并主动关心员工的需求以建立起正常、良好、健康的人际关系、工作关系，从而营造出一种相互信任、相互关心及支持、团结融洽的工作氛围，使公司的每一个职员都能处处感到自己得到了重视和尊重，以增强员工对本公司的归属感。（5）行为激励：树立企业员工榜样来提升企业的形象，如通过宣传优秀或模范员工的行为，从而激发其他员工的情绪，引发员工的“内省”与共鸣，从而起到强烈的示范作用，引导其他员工的行为。9.融资与投资9.1融资方案第一年：银行借贷：通过产品专利认证和新疆大学担保从银行贷款100万元风险投资：向风险投资公司借贷300万元民间资本：个体户付仟杰投资100万元新疆大学：技术入股150万元，投资50万元第二年：股东追加股本100万，从银行借款400万第三年到第五年：从公司内部收益率中提取股本结构与规模：公司股本为700万元人民币，其结构如下图公司本金为700万元人民币，公司骨干通过民间风险投资和银行借贷入股57.1%，是公司的最大股东，新疆大学生命科学与技术学院以科学技术专利和生产技术入股28.6%，民间投资入股14.3%。9.2投资分析投资回收期：根据前面的投资分析可以看出万事开头难，公司在第一年盈利很少。在第一个年头，我们主要是在努力完善我们的基础设施建设，将大量的资金放在了基础建设与产品宣传上。但是，通过我们的投资回报分析，本公司的投资回报期为一年左右，即在公司创建1年左右，我们就能收回成本，开始盈利，这主要归功于公司产品独有的市场优势。从第二年开始，公司产品海纳1号处于稳定的销量上升期，直至达到市场饱和，我们至少可以争取市场份额的60%，由此可见，海纳1号的投资回报率还是很高的。IRR分析：净现金流量-38.001099.002865.003812.003924.00IRR48.04%通过EXCEL输入净现金流量计算得出IRR为48.04%，内部收益和和投资效益很高。NPV分析:海纳1号价格定在3.5万/吨（含税）以上、单价为1000元/盒，变动成本占销售收入的50～55%。实际当中，潜在竞争者的加入、公司经营达不到预期的销售等因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体而言，销量、成本每年的可变化空间如表5所示：表5销量、成本每年的可变化空间第一年第二年第三年第四年第五年销售（吨）实际数1650.006650.009650.0016705.0020112.5临界值111.11211.11211.11247.65221.47变动成本（万元）实际数1763.007612.4511151.8218108.3421014.67临界值550.00762.5991.51415.752114.67通过使用EXCEL的计算，变动成本临界值复核如下：NPV=0*(P/S,10%,1)+1193.08*(P/S,10%,2)+2664.60*(P/S,10%,3)+4440.67*(P/S,10%,4)+3574.31*(P/S,10%,5)-98.33=5251.60净现值很大，远远大于零，这说明海纳1号项目实施后，除保证可实现预定的收益率外，尚可获得更高的收益。9.2．2投资计划第一年计划投资700万元：700万元人民币的51%将会用于公司工厂和生产线等基础设施的建设，23%的资金用于对公司产品的宣传，以及与我国政府和中国渔业协会接洽合作的启动资金，11%的资金用于对公司产品的改进与完善，以及对生产工艺的完善和成本的降低，剩下的11%是前期的生产资金，包括原材料的购进和产品的运输等。第二年计划投资500万元：公司将会保守使用100万元左右的人民币来作为拓展市场、深入研发的资金，并投入200万元人民币左右的资金来扩大生产规模。第三年第四年分别计划投资700万元和900万元：主要用于扩大生产以满足市场需求。第五年投资1200万元：再保证继续扩大生产的同时进行新技术的研发。9.2．3投资回报：由于公司产品海纳1号具有很强的市场竞争力。投资当年公司基本就可收回前期投入，投资回收期不到一年；在第二年，公司即实现正收益，投资获利期为2年左右。10．财务分析10.1销售预测分析根据海纳1号在市场上的独特优势，我们做出了如下合理的五年销售趋势预计通过图表，我们可以看到，海纳1号具有广阔的市场前景，第一年处于市场销售适应期，销量一般。但是从第二年开始，当消费者了解适应了海纳1号后，海纳1号的销量基本上就是呈现直线上升的趋势，直至第五年，销售量的上升才出现缓慢态势，而那时，我们以基本上占有了50%以上市场份额。10．2会计报表10.2.1会计报表投资现金流量表（万元）投资支出初期第二年第三年第四年第五年固定资产投资300.00200.00200.00200.00200.00流动资金400.00300.00500.00700.001000.00现金销售收入819.002106.004095.005499.005967.00税额支出157.00513.00530.00787.00843.00净现金流量-38.001099.002865.003812.003924.00注：流转税税赋为7%利润表（万元）项目第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入700.001800.003500.004700.005100.00减：主营业务成本、税金及附加350.00900.001750.002350.002550.00主营业务利润350.00900.001750.002350.002550.00减：管理费用100.00110.00345.00580.00600.00财务费用14.0028.000.000.000.00销售费用336．00400.00630.00740.00800.00加：补贴收入100.00100.00150.00250.00250.00利润总额0.00462.00925.001280.001400.00减：所得税115.50231.25370.00400.00净利润0.00346.50693.75960.001050.00注：所得税税率为25%银行及民间借款利率为7%由于我公司的资产基本上又几大股东或者说是投资家募集的，在企业的前五年发展中，企业会采取保守稳健的方式进行开发，不会存在较多的负债，所以这里就不做资产负债表了。10.2.2投资报酬率投资报酬率==0.8710.2.3投资回收期投资回收期（PP）=T-1+=1.03年10.2.4内部收益率由内含报酬率法NPV=得IRR=48.04%式中，IRR为内部收益率，为第t年的现金净流量10.2.5净现值净现值NPV==5251.60式中I为折现率取12%10．3综合评价通过对海纳1号的敏感性分析，我们可以了解到，该产品是一款非常好的渔用药物产品，它的投资回报期相对来说是十分短的，只有一年左右，在第二年后，就会开始盈利。而且海纳1号得净现值比较高，可以获得很高的收益，其内部收益率高达385%，是一个具有很好市场前景的投资产品。在全球危机的背景下，中国的经济多少都受到了一些影响，众多的投资者都在等待，而海纳1号无疑让投资者眼前一亮，是一个值得投资的好产品。11.风险与对策11.1技术风险与对策技术风险（1）单一品种的有益微生物必将为市场所淘汰。但是“复合菌”的复合程度如何，作用比单一菌种到底好多少，达到了复合的预期效果没有？养殖户的接受程度最为关键。（2）新进企业的涌现，以同样的方法和方式在市场中出现，企业就处于劣势了。（3）新产品的开发是高投入的，企业的创新能力也存在一定风险。应对措施(1)以水剂为进入市场的突破口。目前被养殖户广泛接受的有益微生物制剂多为水剂，特点是：价格较为便宜，使用方便。而且水剂的生产工艺较为简单，可以很快进入较大规模的生产，成本较为低廉。(2)以简单复合种群为主要产品。其一，以最新分离到的高产有益微生物为基础繁殖原种，直接进行生产；其二，以两至三种我们现有的纯种有益微生物加以简易复合培养，在形成稳定的种群后扩种培养，进行实验应用可行后进行生产。其三，寻找已公布的有益微生物复合配方，利用较为纯正的原种进行复合菌的生产。(3)在完成市场进入以后，逐步转向正规化生产，着手分支产业链的发展（农用抗生素、生物有机肥、有机物料腐熟剂等新产品的研发与生产）。11.2市场风险与对策市场风险我们面对的市场风险主要是：市场出现竞争者导致公司产品销售量下降，和物价上涨导致的生产成本及公司员工工资与管理费用等的上涨。应对措施对于市场竞争者，我们可以将公司的海纳1号根据市场使用情况，对其进行不断的更新换代，以提高其对水霉病有效防治力度，而我们平时在销售中不断积累的人气与品牌效应，也能让我们在新的竞争者面前加分，从而增强我们的市场竞争力；针对物价上涨，我们采取在生产实践中对生产线不断进行改进，压缩生产成本，并根据物价适宜地调整产品价格，企业员工的待遇可以根据我们建立的薪酬机制，对其进行相应的调整。通过这些一系列的措施，我们可以保持鲜活的市场竞争力，立于不败之地。11.3管理风险与对策管理风险

风险管理意识：风险管理意识淡薄，片面追求发展速度，制定不切实际的目标或盲目扩展投资，使企业承受无谓的风险；•

管控模式：企业管控模式不合理，无法有效控制企业风险，组织结构设计不合理，不能建立有效的内控和相互制衡的机制；

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风险管理组织：缺乏包含决策、管理和具体执行层在内的完整的风险管理组织。内部审计限于财务报表审计和经济责任审计，缺乏对风险管理情况的检查和监督；

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风险管理体制：缺乏系统的风险管理体制，没有将风险管理的手段和内控程序融入到管理与业务的制度与流程中，无法识别影响企业达标的风险，进而无法对风险进行监控及管理。应对措施第一，建章建制，规范业务流程的操作。规章制度的健全与有效执行，是企业内部操作的行为准则。根据风险管理记录模板，将企业现有的控制措施与现有的规章制度进行对比，发现风险管理记录的差异。风险管理记录的差异一般有两种情况：一是有管理，但没有形成正式的规章制度；二是有管理，也有相关规章制度，但没有达到所确定的风险管理记录的要求。通过这两个方面的差异分析，确定风险管理中存在的缺陷。第二，建立考核与评价机制。为强化风险管理，企业实施了情况的检查与考核制度，建立配套的奖惩制度，定期对风险管理制度的执行情况进行检查和考核，对出现的问题及时整改解决，并在执行中逐步完善，对不执行或执行不力的，予以严惩。定期提出企业风险管理检查结果，并向企业考核部门提出奖罚意见。第三，利用信息化手段，加强企业风险管理。企业以强化企业风险管理为契机，推进企业过程化控制和信息化管理。在保证企业风险管理有效运作的前提下，要求信息传导和反馈要快捷、准确，利用信息化手段提升企业资源计划（ERP）管理理念，结合企业管理实际，研发并推行适合企业自身发展的ERP软件，提高企业风险管理水平。第四，制定和实施企业战略规划，防止战略风险。企业推行了谨慎的发展战略，突出主业，三思而后行。适度采用多元化经营，紧密围绕主业，谨慎涉足自己不熟悉或者没有竞争优势的领域，并从人力资源、资金资源、资产资源和信息资源等多方面加强企业风险管理。资金风险与对策资金风险前期资金流通风险。公司注册资金较少，而前期的资金花费又很大很杂，方方面面都需要花钱，若是没有合理的资金分配，很容易造成资金流通风险。应对措施第一合理使用资金(1)企业要以现金流量方面的管理为中心，全面推广施行资金预算方面的管理。经过资金预算，统筹摆设投融资活动和生产经营活动的资金供给，科学推断预算年度资金收支、结余和不足，增强资金流动全整个过程预算控制，

(2)提升应收款项及存货周转效率。企业要认真开展应收款项和存货的清理，严格控制应收款项和存货规模与增长速度，加速应收款项和存货的周转，减少流动资金占用。可以经过创新营销模式的方式，努力提升预收款比例，减少应收账款占用额度和时间；经过创建完善客户信用方面的管理体系的方式，回避风险较大的客户，增强优质客户(3)创建合理可行的资金预警机制。企业要创建和完善资金风险预警监测机制，从资金筹集、投放、周转、回收等方方面面创建和完善预警监测指标体系，确定关键点监测对象和监测领域，对关键点指标增强落实监控，对大概出现的资金风险，提前做好应急预案，提升风险应对本领第二扩宽融资渠道(1)根据商业环境确定业务发展战略，然后再确定融资决策和资本结构管理的具体原则和标准。在现实金融市场环境下，可以根据金融市场有效性状况，利用税法等政策环境，借助高水平的财务顾问，运用现代金融原理和金融工程技术，进行融资产品创新。如在确定采用债务融资类型后，利用税法对资本收益和利息收益税率的差异，可以发行零息票债券。

(2)针对企业与资本市场投资者对金融市场利率变化的预期差异进行融资创新如，采用浮动利率，或者发行含有企业可赎回或投资者可赎回的债券。

(3)利用投资者与企业之间对企业未来成长性预测的差异，进行融资创新在股票市场低估公司投资价值时，企业可以首先选择内部融资；如果确实需要外部融资，可以采用可转换证券、认股权、可赎回股票等融资方式，降低融资成本。而在股票市场高估公司投资价值时，增发股票融资。12．其他12.1合作机构已建立合作科研单位：新疆大学生命科学与技术学院、新疆水产局新疆渔业协会正筹划合作科研机构：中国水产科学研究院南海水产研究所山东大学生命科学与技术学院12.2技术支持新疆大学生命科学与技术学院水霉病防治国家自然基金科学研究小组中国水产科学研究院南海水产研究所13．附录参考文献(1)2011--2012年中国渔业统计年鉴(2)《水霉病研究概况》自《现代渔业信息》2009.5(3)《水霉病防治新药物开发取得的重大进展》自《渔业纵览》2009.4(4)《中国水产养殖业的发展与展望》自《科学养鱼》2002年06期目录第一章总论11、项目名称及承办单位12、编制依据43、编制原则54、项目概况65、结论6第二章项目提出的背景及必要性81、项目提出的背景82、项目建设的必要性9第三章项目性质及建设规模131、项目性质132、建设规模13第四章项目建设地点及建设条件171、项目建设地点172、项目建设条件17第五章项目建设方案251、建设原则252、建设内容253、工程项目实施33第六章节水与节能措施371、节水措施372、节能措施38第七章环境影响评价391、项目所在地环境现状392、项目建设和生产对环境的影响分析393、环境保护措施……404、环境影响评价结论……………..……………42第八章劳动安全保护与消防441、危害因素和危害程度442、安全措施方案443、消防设施…………...45第九章组织机构与人力资源配置461、组织机构462、组织机构图46第十章项目实施进度481、建设工期482、项目实施进度安排483、项目实施进度表48第十一章投资估算及资金筹措491、投资估算依据492、建设投资估算49目录TOC\o"1-2"\h\z第一章项目的意义和必要性 11.1项目名称及承办单位 11.2项目编制的依据 11.3肺宁系列产品的国内外现状 21.4产业关联度分析 31.5项目的市场分析 4第二章项目前期的技术基础 82.1成果来源及知识产权情况，已完成的研发工作 82.3产品临床试验的安全性和有效性 8第三章建设方案 233.1建设规模 233.2建设内容 233.3产品工艺技术 PAGEREF_To