公司实习报告六篇

公司实习报告六篇

公司实习报告篇1

一、关于实习公司

我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于19XX年,是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的闻名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名其次，公司通过iso9002国际质量体系认证和iso14001国际环境治理体系认证。“罗蒙“现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国著名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌：“罗蒙（男装）““romon“（女装）“luoguan“（罗冠）“xlms“罗蒙集团通过罗蒙品牌oem模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界闻名服装品牌企业的行列。

二、实习报告总结

今年二月五日也就是大年初八开头，我正式走进罗蒙开头了实习工作。由于我是应届毕业生,本身对企业的经营方式等都很生疏,公司让我们的北方区经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的根本产品、产业构造、信息化实施进展了了解,并积极参加相关工作，留意把书本上学到的治理理论学问以及信息治理的相关学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证大学所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、治理工作以及进展前景有了深层次的感性与理性的熟悉。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售状况,还有参加了公司春夏、秋冬产品的公布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动,打算了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况,以及每个分公司能够上架的物品状况.为了扩大公司对分公司的掌握力,公司将每年的订货---生产----发货机制改为了,市场调研---生产----安排机制,加强了公司对终端市场卖场的掌握力.由于缺乏阅历,我在期间做数据统计的时间走了许多弯路,给同事的工作带来了许多麻烦,但是我们经理没批判我,而是让我连续仔细的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。

三、实习的提高与收获

实习生活，感受是很深的，提高的方面许多,但对我来说最主要的是工作力量的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的学问,实际操作、演练的时机.自走进罗蒙开头我本着积极肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，积极主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解,对企业分公司的熟识,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量,能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

公司实习报告篇2

不知不觉已经工作快三个月了。在这三个月里，我和公司的职工以及领导都相处得很是融洽，大家对我也关心备至，时常给我鼓舞和帮忙。下面，我将实习三个月的工作总结如下：

1、态度打算一切

工作是要什么事都仔细去做。去对待。一丝不苟。尤其是在餐饮行业。不容出一点小过失。刚开头的时间总会弄错些事，不过到后来渐渐的娴熟了许多。了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系治理等阅历，这对我来说是很珍贵的。

2、勤于思索

工作中常常会遇到顶峰时期。那时客人许多。出产品要快。不能让客人等太久。不然会激怒客人，引来不必要的投诉。所以要便于思索。就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改良自己的工作方法，提高工作效率，削减工作所需时间。

3、不断学习实习

人一辈子都是在学习。不同的事会让我们学到不同的学问与技巧。在工作要常常听取同事的心得和治理组的建议这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，肯定要对自己职业的专业学问有所熟识，对自己业务所在范围内的业务技能也要娴熟把握，这样才算是一位工作人员。

4、工作成果与收获

在这三个月的工作时间里。学到了许多在学校学不到的学问。也懂了许多不懂的事。同事们的热忱让我觉得大家是一家人。在工作中我们相互帮助。去解决问题。一间公司似乎一只篮球队伍。单单靠一个人的单打独斗是不行的。要大家团结，同心协力。我将在将来连续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

接下来的路还会很长。我会努力去奋斗、好好工作。

公司实习报告篇3

1前言

1.1实习目的

光阴似箭，岁月如梭。转瞬间，大学已过了两年了。再过两年我就要步入社会，永久的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我马上能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的教师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美妙而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分预备，我在这个暑期打算去参与实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、效劳社会，培育创新精神、实践力量和动手操作力量。

1.2实习任务

这个暑假有幸来到晋中开发区红波眼睛店实习，在这四十天下，我主要进展的是眼镜销售工作。从活动完毕后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，根本能到达实践的估计目的。但由于以前缺少工作阅历，实践时机少，在实践的过程中仍有许多细节问题需要改良提高。对于这次实习我感到特别的快乐。对于还在学校读书、尚未走进社会的我特别珍惜此次实习，我积存了许多社会阅历，为以后出去工作做了更好的预备。我的实习任务其实很简洁，在实习单位好好学习销售眼镜，目标任务是在实习第一周卖出1副眼镜。

1.3实习单位简介

实习的第一天，我们主要是了解公司和相关行业的学问，了解到眼镜店是一家并不很大零售商店。主要销售眼镜，兼销售墨镜，眼镜盒。

2实习心得

2.1总体自我评价

在这短短的四十天里，虽然我对眼镜的学问的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感觉良好。

2.2实习心得

首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！由于不理解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的根本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好！

其次，对销售有了肯定的理解，把握了一些根本的销售技巧：

良好的效劳态度是销售胜利进展的前提。

作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求，这一点我深有感受，在实践初期我就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客！在开头上班的时候，由于态度不够好和缺少急躁，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但由于有这前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些阅历，我最终胜利了的卖出了第一副眼镜！这样到时间完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！

沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购置问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的。

看到别人如此上进，我的确觉得自己好差劲，这个社会有很多我们在课本里学不到的学问，要大胆去尝试，但不要盲目的去仿照别人走过的路！要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发觉生活是如此美妙的。

公司实习报告篇4

经过这一个多月来的不断学习，以及同事、上级领导的关怀和帮忙，我已完全融入到了新欣公司这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作状况简要总结如下:

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就打算了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和三位同事共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方准时向她们请教学习，并优质高效的完成上级领导交办的各项任务。在这半月里，遇到各类活动和接待都不是许多，但我都能够积极协作做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只盼望把上级领导交办的事情办妥、办好。

二、加强学习，注意自身素养修养和提高

上级领导要求我们必需具有先进的观念，要用科学进展的眼光对待一切，才能适应公司将来的进展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的业务水平。工作中，能从单位大局动身，从单位整体利益动身，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作气氛。

另外，我还注意从工作及现实生活中吸取养分，仔细学习文秘写作、景区建立与进展、宣传推介、档案治理等相关业务学问。同时，虚心向上级领导、同事请教学习，取长补短，来增加效劳意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思索，对任何工作都能做到规划性强、可操作性强、落实快捷等。

三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客效劳

为了做好日常工作，热心为全局职工及游客效劳，我做了下面的努力：

1、出勤方面，每天都能提前十到二非常钟到达办公室，做好上班前的相关工作预备，并能准时清扫两位上级领导的办公室等。

2、公文处理过程方面，严格根据国家事业单位公文处理方法中所规定的程序办事。发文时，能严格根据拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理;收文时，根据收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有消失错误的公文处理事情。

3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特殊留意对纸张资料的整理和保存，将有用的准时保存、归档，对于没用的准时销毁。由于许多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，亲密协作，相互支持，保证整体工作不消失纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的协作其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮助、热忱效劳。

5、制度建立方面，以“科学治理为主，人性关心为辅”的理念。为了加强对人、财、物、法、环的治理，在新任局长上任不久，依据会议精神集中精力对各项治理制度和岗位职责等二十几项制度进展了全面修改和完善,突出制度治理，严格照章办事，为治理工作的制度化、标准化作出了肯定奉献。并且，这些治理制度的完善，充分表达了对事不对人的治理思想，使局内各项工作井然有序。

四、严格要求自己，时刻警醒

在工作中，我努力从每一件事情上进展总结，不断摸索，把握方法，提高工作效率和工作质量，由于自己还是新同志，在为人处事、工作阅历等方面阅历还缺乏，在平常工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的特长，反思自己缺乏，不断提高政治业务素养。我时刻提示自己，要恳切待人，态度端正，积极想方法，无论大事小事，我都要尽最大力量去做。在平常时刻要求自己，必需遵守劳动纪律、团结同志、从清扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待全部事情。

五、存在的缺乏

1、在本职工作中还不够仔细负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必需快、精、准。在这方面，我还有许多缺乏，比方在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。

2、对工作程序把握不充分，对自身业务熟识不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，甚至会消失一些不该消失的错误。

3、缺少细心，办事不够慎重。文秘工作是相对简洁但又繁多的工作，这就要求我必需细心有良好的专业素养，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有马虎大意、做事草率的状况。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向上级领导、同事虚心请教学习，要多与大家进展协调、沟通，从大趋势、大格局中去思索、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、必需提高工作质量，要具备剧烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进展思索、总结，真正使本职工作有规划、有落实。尤其是要找出工作中的缺乏，擅长自我反省。

3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃急躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

4、平常需多留意熬炼自己的听知力量。在日常工作、会议、上级领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反响力、深刻的理解力、坚固的记忆力、机灵的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有依据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

5、要留意培育自己的综合素养，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素养和业务力量，以便为景区的明天奉献自己的力气，为本职事业做出更大的奉献。

总之，一年内在我们三个人的共同努力下，办公室的工作比起以前有了很大的进步，我认为自己从思想熟悉上、业务及理论学问上有了明显提高，这些进步是与全局新老同志们对我极大支持和帮忙的结果离不开的，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从布满活力的新同志身上也为我增加了积极努力、奋勉向上、勤奋工作的信念和力气。

在此，我从内心深处表示诚心的感谢和致敬，也真诚地盼望在今后的工作中，局上级领导、同事们能对我一如既往的赐予关心和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们赐予批判和指正，在新的一年里，我将更加努力工作，发扬成绩，改正缺乏。

公司实习报告篇5

实习总结报告

实习性质：专业实习

实习单位：

院、系名称：

班级：

学生姓名：学号

成绩：

20xx年6月

实习是大学学习中的一个关键环节，是我们走向社会的纽带和桥梁，是我们由学生角色向工角色转换的转折点。实习中，我学到了许多书本以外的学问，同时也熬炼了自己的实践技能，也为毕业后尽快地适应工作打下了坚实的根底。这次实习将会成为我人生道路上的一笔重要财宝。

一、实习公司简介

二、实习过程及主要内容

专业实习时间是20xx年5月14日至6月22日。在一个半月的时间里，实习的主要工作有：

1、工厂参观学习

实习的第一天，我们来到了公司新厂区进展参观学习。首先，我们在会议室在听取了质量技术主管对公司主导产品和生产工艺流程的具体讲解。生产工艺流程包括制水和灌装。制水是将原水经32层净化;灌装要经过桶子清洗、消毒、纯水清洗后，将净化后的水进展灌装;再经过3天的放置后，才能出厂销售。然后，我们在工作人员的带着下参观了这一流程，怀疑的地方询问工作人员并相互沟通。下午，我们观看了冰点水的广告宣传片，人力资源部的部长仔细具体的讲解了公司的企业文化理念、品牌背景、销售方式及渠道。随后，售后效劳部的同事共享了她的工作阅历。通过一天的学习，我对公司有了更加全面的了解。

2、市场调查

其次周我们开头了为期一周的桶装水消费者市场调查。我们分为5个小组每一个小组各自负责一个区域。

前3天我们进展的是问卷调查。前两天，由于天气缘由，我们的工作受到了限制。第3天，天气开头好转，我们按规划顺当开展我们的工作。大家分头行动，我们选择步行街上坐在长凳上的人对他们进展调查。为了调查的随机性，我从长凳旁走过，每次数到的第五位就选择为调查对象。虽然在调查的过程中，遇到了一些阻碍，但我们仍旧在规定时间内保质保量的完成了。后2天时间，我们开头对所做的问卷进展检验和筛选，数据整理、数据分析，对问题进展分析，得出结论、提出建议，最终做成一份完整的调查报告。小组作业中，我们小组分工明确，成员之间相互协作，相互之间沟通协作，在过程中呈现自己所长。最终，我们有效率的完成了工作。

3、访问客户

我们的日常工作就是每天在师傅的带着和指导下，访问经销商网点，给他们送去工作服、消毒粉、电话卡、水票以及换桶效劳书;并告知他们如何使用，以及日常的留意事项;询问一下负责人最近的销售状况;时常关怀了解他们的近况，准时将公司的最新政策及优待告知负责人，为他们解答怀疑供应便利以促进销售量。与经销商打交道肯定要有急躁，还要有好的态度;虽然每天的工作根本一样，难免会让人感到枯燥乏味;但就是这么一项重复的工作，建立和维系业务员与经销商之间的关系，才有利于接下来更好的开展工作。

4、促销活动

促销活动包括日常在小区进展的设点摆摊宣传以及大型的主题促销活动。我们到公司后仅仅做过一场大型的宣传促销活动。这次活动的地点在新校区，目的一方面是推广我们的产品，另一方面是宣传如何防止饮水机使用不当造成的危急发生。5月16日一早，我们开头现场布置的预备工作。我们的场地选在食堂前的广场，在中午人流量最大的时候，我负责发传单并请同学们到展台前品尝我们的产品。下午，我们分组到学生宿舍进展防火宣传单的张贴。晚饭时，连续进展中午的宣传活动。由于得到了校方的支持，加上大家的团结合作，整个活动进展得非常顺当。公司也非常体谅员工的辛苦，让我感受到了我们整个团队良好的气氛。虽然天气酷热，但我们没有任何一个人埋怨偷懒，大家都在自己的岗位上仔细工作。

日常的小区宣传促销活动。我们的工作时间是下午5点至7点，由于是下班回家的人流顶峰期。我们提前预备好了所需的宣传单、名片、赠送的礼品，待到了下班的时间点，我们开头为居民介绍冰点桶装水。首先，我们自身应当娴熟的把握产品的特性，活动的内容，才能有效的对顾客进展介绍，将产品同顾客的实际需求联系起来，有把握应对顾客的任何提问。其次，我们要积极主动，任何一个从眼前走过的人都不要放过，很有可能这就是你胜利的时机。

5、广告设计

在此次实习中，有四位实习生是广告方向的，我是其中之一。实习期间，公司给我们安排了两次广告设计任务。

第一次是设计明信片和扇子。我认真看了公司的网站，还有一些宣传单和海报，盼望能有创新的想法。这是我们第一次接触商业化的设计，既要考虑广告效果，又要尽可能的降低制作本钱，还要投公司所好，所以一开头不知道如何找切入点。利用空闲时间，我又上网收集了一些素材，并结合教师在课堂上讲过的设计原理，将我构思出的几种方案进展实施。公司主营桶装水，且一般习惯采纳蓝色，公司的标示也是蓝色，所以我打算将主色调定位为蓝色;这是群众都能承受的颜色而且能在夏天给人一种凉爽舒爽的感觉。经过几次斟酌修改后，完成了最终的效果图。

其次次是对报纸广告进展设计，主要是针对高端品牌。我仔细看了有关产品资料，又比照了之前从公司拿回来的几张DM单，看看哪些文字是重点需要在广告中凸显，而哪些文字只用一笔带过。我做的广告以“贴近大自然”为主题，由于富氧水,其氧和负氧离子是一般饮用水的三倍，所以我很直接的就联想到了森林。再者，它的桶的外观也经过了细心设计，目的是要满意人们对品质和档次的更高需求。因此，我将整个色调统一为金色;在设计上也更为讲究，盼望能符合产品的特性，出来的成品能有一种名贵高雅的效果。

两次设计的作品，都是我倾注了大量的心血而诞生的”，也得到了公司上下的认可和赞扬。自己的力量得到确定，我心里很快乐，也算是为公司做出自己的一份奉献。固然，广告的美观性很重要，能在第一时间抓住读者的眼球，让人印象

深刻;但商业广告除了要美观，更要充分的表达产品信息，树立产品形象。

三、实习工作收获和体会

为期六周的专业实习画上了圆满句点，实习过程中的一点一滴都还历历在目，仿佛昨天才刚刚踏进公司。通过这次实习，在公司领导和同事的指导和帮忙下，我感悟深刻，收获颇丰。每天的工作都让我有新的想法、新的体会，总结出以下四点：

1、努力学习、将理论与实践相结合

现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先“，可成天呆在校园里的学子们社会阅历又会拥有多少呢?在这次实践中，我深刻的感受到，理论联系实际的重要性。校园与社会环境本就存在很大的区分，学生的实际操作力量与在校理论学习有肯定的差距。这就要求我们走进社会进展实践。

公司就很好的将营销学问运用到解决实际问题中。公司的桶特意以郁金香为喻设计成美观独特的形状以区分其他品牌;公司免费换桶，给顾客供应便利，同时防止其他公司回收我们的桶进展再生产;公司还供应免费的上门清洁桶的效劳，也是重庆第一家供应洗桶效劳的公司。在快消品德业中，产品的同质化很严峻，在产品的质量和类别上难以做到差异化;所以要想在行业中独树一帜，只能在效劳上创新。公司之所以能在重庆市桶装水行业中占据前茅，正是由于真正做到了差异化。这样一来，无形之间提高了顾客对产品的忠诚度。

实践，就是把我们所学的理论学问运用到客观实际中去，使自己的所学有用武之地。固然，实践也是检测学问的重要途径。我们不能停顿学习的步伐，要不断的充实自己。有句话说得好：活到老，学到老。这个世界每分每秒都在不停的变化，万事万物都在向前进展。社会的竞争是如此剧烈，你的身后有一大群人正盯着你，假如只安于现状、停顿不前，终究会成为别人的猎物。

2、把握主动权，有付出才有回报

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。

在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情;看到办公桌杂乱时，我会帮助整理办公桌，把东西堆放整齐。在跑业务时，我会查找适宜的时间，积极主动地向师傅请教问题，跟师傅像朋友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作;通过沟通能拉近我与师傅之间的关系，师傅就会情愿给我更多的指导。在做促销活动时，不能只呆呆的坐在一旁;要敢于开口，主动上前向客户介绍产品。

作为一名年轻人又是刚刚到公司的新人，肯定要擅长将自己优秀的一面表现出来;做任何事情都要积极主动，不要等着别人来安排。千万不要投机取巧，由于我们的任何表现都被公司看在眼里。记住付出和回报是成正比的，肯定要脚踏实地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能会转变一生。

3、人际交往和团队合作的重要性

在人的一生中，每天都会接触到各式各样的人。如何与生疏人打交道，这是一门很深的学问。正确处理人与人之间的关系，对以后的学习、工作、生活都会来带积极的影响。

实习首要面临的是与公司领导、同事的关系。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导、同事建立起沟通是很有必要的。我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。

作为一名销售人员，要学会有效的与生疏人进展沟通。做问卷调查时，当我说明自己在做调查工作后，有的被调查者非常协作，甚至会就某一问题跟你聊上几句;但也会遇到一些还没等你说完话就拒绝的人。在小区进展促销活动时，同样遇到了这样的状况。沟通时，我们肯定要有良好的态度以及亲和的语气。遭到对方的拒绝心情难免低落，但肯定不能因此产生害怕和畏惧，肯定要马上调整好状态，面带微笑对待下一位被调查者。我们肯定要学会“厚脸皮”，不能由于拒绝就放弃，要有不达目的誓不罢休的顽强意志。

在做市场调查时，我也体会到团队合作的重要性。在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间分工协作、相互协作信任，才能顺当的开展工作。

4、把握肯定的销售技巧

作为一个销售行业，我们的目的就是把东西销售出去以换取利润。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急。一名胜利的销售人员，肯定要具备销售技巧。我的专业是市场营销，更加需要把握专业的技能。

在做促销活动时，我经常会观看师傅是如何跟顾客沟通沟通的。首先，肯定不能急于对产品的推销，否则会引起顾客的反感;然后，通过顾客的言语与表情发觉顾客的内心想法，用委婉的话语询问出顾客的喜好，了解他们的需求后作出适当的回应;再将产品特性与顾客需求联系起来，激发顾客的购置欲望。在介绍过程中，对顾客的询问要不厌其烦、急躁细致地答复;在整个谈话过程中保持开心和谐的气氛。

作为一名优秀的销售人员，必需拥有一个敏捷的头脑、灵敏的思维，极强的应变力量;不但要把握所销售产品的特点，还要对于在现场销售中所遇到的各种各样的问题做出随机应变的反响，尽快引导顾客进入角色;同时在做到有问必答的根底上，还要真正让顾客感受到满足的效劳。

四、自身缺乏

我信任不经受风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的胜利，机遇偏向时刻有预备的人。通过本次实习，我增加了社会阅历，也积存了肯定的工作阅历，为我以后走上工作岗位奠定了根底。同时，我也熟悉到自身的缺乏：办事不够干练;对工作的预见性不够;与客户接触沟通方面没有足够的阅历;所把握的沟通技巧还不够扎实等等。既然熟悉到自己的缺乏，就要在以后的学习、工作中进展改良;要朝着美妙的明天，不断奋斗。

五、总结

当今中国经济飞速进展，国内外经济不断变化，在时机越来越多的同时，也

公司实习报告篇6

一．实习单位及岗位介绍

福州住电装有限公司是一家日资加工企业，是生产组合电线，依据汽车的种类、样式将低压电线切成各条回路所需要的长度，并按回路组合成便于再车内装配的整体。我被安排在制造一课集中电线担当溶接、缠胶、引张拉力、贴防水片、压着的工作。

二．实习时间

XX年年11月27日——20xx年6月1日

三．实习内容或过程

经过十八小时的劳累奔波，来到福州市，一下火车就被送到了公司培训室，马不停蹄的开头培训，连休息的时间都没有，而却是站着培训，这让我们这些旅途疲乏而又刚刚走出校门的学子，每一分钟都是过的那么困难，但我们没有选择，只有坚持，再坚持，还得坚持！

一天的培训完毕了，我们最终可以放松一下，迎接以后几天的培训。通过这几天的培训中我们熟悉到了什么是组合线、及种类、生产流程；电线的线色、分类、线种、线经；端子的作用、构造、分类、组合名称；防水栓的作用、外形、组合名称；插座的作用、分类、组合名称及端子卡、波浪管的熟悉；海绵的作用、组合名称、包法；pvc的作用、组合名称和包法；固定夹、防护具、密封套的作用；胶带的作用及分类；特别的定义与处理方法。没想到培训了一个星期后，就开头考试，然而考试不是60分合格，而是70分过关，不过这对我们大学生来说很简洁。

接下来又被安排到另一个培训室，不过这次培训没有上次人多，只有6个。然而这个关卡要求更高是80分过关，那教师看我一个人是大学生却要求我要90分。经过几天的培训就开头考试了，不过我信任付出定会有回报，我拼搏过、