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文档简介

经销商激励政策方案

【现状分析】目前公司和经销客户之间的关系是松散的，仅仅依靠利益驱动建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在年内打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下：一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%。三、签约经销商享有的支持政策：（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评比规则：1、年度销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；奖励等级：一等奖、二等奖、三等奖。2、年度销量指标在吨的客户：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。奖励等级：一等奖、二等奖、三等奖。同比增长量备注同比增长销量备注3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。奖项：一等奖、二等奖、三等奖。客户销量1000吨以上，金额1.6万元，名额4，总额6.4万元，现金奖励；客户销量500-1000吨，现金奖励；客户销量1000吨以上，现金奖励。4、奖励名额分配表：分公司奖励客户数量-个一等奖-人二等奖-人三等奖-人备注1523101725101826108134（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励。季度奖和年度奖是我们公司的一项激励政策。每个季度，我们会奖励40万元给员工，以表彰他们在过去季度的出色表现。而年度奖则是在年底发放，奖励金额为160万元。这些奖励可以激励员工更加努力地工作，提高公司的整体业绩。我们公司经常会组织各种会议，如培训会、年会等。在这些会议中，住宿费和就餐费是必不可少的开支。我们为参会员工提供住宿，每次会议住宿费用为140万元。就餐方面，我们提供每人每天150元的餐费，这样一来，每次会议就餐费用大约为9万元。除此之外，还有一些其他费用，总计为8万元。这些费用都是为了让员工们在会议期间更加舒适地学习和交流。综合来看，我们公司在季度奖、年度奖和会议费用方面的开支总计为326万元。这些开支都是为了激

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