销售部经理与销售总监的工作总结

1销售部上半年业务工作总结销售部自年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的稳固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的开展势头。现将销售部近期销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司屡次系统地培训后，他们已根本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比拟少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步开展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和方法

我们在总结去年工作的根底上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先制定了“管人〞的?销售部业务人员考核方法?，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的标准；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事〞的?销售部业务管理方法?，该方法在对销售部进行定位的根底上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安习销售坑部举俩行半炒年工胃作总王结会件议仁20提04窄年7旁月2湿日至仁3日罢，福桃建闽丛东力述捷迅见药业梢有限传公司直营销克系统励举行资了营扰销工醒作半旱年总昼结会地议，吹公司韵领导昼层，战销售编部、馆市场深部、糖学术高部有删关人逆员及株全体京商务兵人员燃参加潜了会身议。末会议付对上改半年名的营球销工颈作进刑行了恨总结凝，对客下半爆年的欺工作看进行秆了动诸员和贴部署绍。厅20旁04敌年上犯半年头力捷械迅公舅司的妥营销女工作遇取得筒了长梳足的驴进步搅和丰李硕的宜成果雀：新卖增百殿名代水理商绒；区冻域覆恢盖率份和医素院覆瞒盖率孤大幅恋提升员；销海售额本与2卖00这3年晚同期比相比抄有较贫大增熟长；泪营销瓣网络杰普及痒大陆踢各个灵省市辛；建讨立了腐一支懂高效胸的营艺销团光队和垮完善山的服塔务体此系。丑与蓝会人躁员对刊下半狡年的著工作把进行工了热嘴烈的印讨论乐和展喉望，呀营销淋指挥榆中心政对下粥半年森的工摘作进幅行了盛部署杯，全郊体商优务人胳员对耍完成发全年蓝任务吧充满爱信心后。下封半年田销售醋额和斯全年且销售装额与筐20字03缝年相此比将驼有长宏足的梳提升城；代盗理商放数量央进一钩步增系加，搜全年圆新增挣代理缎商力丛争超湿过二漆百名腊；区跳域覆辅盖率监和医图院覆春盖率彻进一悲步提洲升；恢营销羞网络痛分布虏到主做要地倚市；肥销售固和服酒务团晴队进兆一步枝加强懒和完逃善。舟与铲会人把员一探致认酱为2蝶00器4年倍全年监销售哭任务组完成冠前景艰乐观耻，在坐于营敞销保苍障措树施做屯的好届,主吴要表班现在遇：上银半年僵开发读的区统域下建半年竖将进菜入成珍长期刮；建牧立成努熟高疗效的酬销售优和服朗务团彩队，禽大力镇加强葵销售坛队伍舰，完打善销域售组忘织；橡建立朝广泛老的营贴销网峰络，睁大幅叔提升筑区域挤覆盖耻率、乳医院齿覆盖俱率；辜公司竭对市单场的短开发芬力度贷进一报步加铲强，烂对重公点市蔑场将梨予以打重点鹿支持搅；新计产品丸上市侨。匆会议武回忆判了2奔00昆4年鄙年度信销售朗方案碍，重烈申了马20毯04摘年销平售方征针:悲加强绑销售痒团队溉的组壳织建三设、仰培养爆与管顽理，识建立夺互信瓣、双瞧赢的岔鼓励起机制骡,建湖立一利支高牲效能柳的招猎商和沸代理或商管谁理队来伍；比建设苍广泛害的营坑销网冷络，装加强并各产撇品的辅区域枝覆盖妨和医做院覆像盖；谷加强碎对代怒理商反队伍梅的服掀务、专支持奶和管洞理；触建立送营销筒工具层化体准系，匆加强藏制度目建设共，强赖化并草细化欲各项怎管理碰制度袋；拓仁展营住销新糖思路延、新训战法疫，保份持高句度的隐营销在激情腿。坚逗决贯拴彻2毯00津4年级销售动方针膝是完闻成全甩年销欣售任伶务的突政策锈保障码。筐一个吵销售量部经鼓理的乐工灰作总滚结暗时间伟：扣0舒5-桨11亮-2射5哗

菠

批

添

半近一德个时撑期以狼来，容营销春中心押在公掠司的叨指导缠下，盈开展墓了华陆中区哑域市雕场启断动和酿推广现、市植场网聪络的弹建设湿、各介区级碧批发朵单位场的开叫发、买局部衬终端赢客户强的维昂护等跟工作宁。现烘将*兄个月哗来，杏营销障中心浆阶段鹅工作共所取华的成毁绩、诊所存丽在的渣问题姑，作予一简太单的淋总结披，并乌对营们销中絮心下惨一步勿工作始的开赖展提捕几点术看法权。滩熄一言喝以蔽飞之，喂三句名话：讨成绩粗是客环观的唇，问摸题是蒙存在秆的，抬总体窗上营朋销中未心是啄在向雨前稳蒜定发氧展的密。付

鹿

义

猫

叶一、篇“5恨个一厚〞的烛成绩辞客观凑存在巡拢1．丙启动档、建柳设并表稳固随了一扑张全企面行暑销所毙必需压的分吉级营西销网血络体温系转华优中区火域市占场现足有医他药流南通参霞与商艳〔商鼠业公霉司或塌个体哭经营慌者〕果超过湾**鸦家，蚕通过格深入闲实际晶的调恨查与调沟通忌，我肆们按航照这诵些商歪业渠眼道的娘规模作实力薪、资鹿金信简誉、愚品种桌结构合、经青营方街向，直将这黎些商优业渠妙道进渐行了岔A、虎B、项C分吊类管钉理，玩其中沉A类阵主要举侧重厉于大喘流通坊批发敢；B抖类为狗二批正和临孤床纯宗销户虫；C雹类为狸终端志开发驰者。币在这鞠些客铅户中屿，我屠们直绿接或扬间接味与之紧建立骑了货承、款美业务里关系菊的近餐**跟家；缘渠道扁客户腿掌控尽力为察80貌%。鹊卫趣我们罩所拥论有的脉这些串渠道斯资源爬，为标提高口产品偿的市司场普版及率飞、占锤有率闲、迅内速占时领华直中区隙域这帐一重梁点市绣场，罗提供款了扎东实的颜营销俗网络筑保证晒，这辉一点铅正是秩竞品歉企业捞所看松重的蔑。停2劳．培警养并奔建立惹了一息支熟跑悉业程务运瞧作流尚程而殖且相还对稳绝定的芽行销搏团队脏。医透目前两，营佳销中秩心在父营销至总监却的总园体规妥划下脂，共味有业印务人散员@板人，非管理扑人员殃@人怎，后男勤人置员@套人。首各人袄员述肤职时民间、劳行销甩经历纸参差络不同屯，经逆过部秋门多遇次系理统地讨培训警和实射际工猛作的凑历练响后，捐各人蚕员已袋完全鸽熟悉绍了本劣岗位棕甚至遥相关盾岗位统的业屋务运南作的逢相关纺流程榜。到黑对业殿务人洒员，肠营销旧中心革按业努务对刊象和坟业务宪层次休进行击了层撤级划耗分，议共分凯为终昆端业境务员纳、区之域主顺管和米片区题经理叫三个规层级绸，各漠层级夹之间辆分工滩协作博，既旁突出架了业身务工坚作的求重点械，又嘴防止讲了市交场出月现空比白和架漏洞暑，体论现勒士协作庭和互箩补的轨初衷弯。炸登这支雀营销乌队径伍，讽工作洲虽然必繁琐昼和辛开苦，扒却有符着坚奸定的因为营径销中月心尽姥职尽今责和掠为客甚户贴焰心服病务的排思想花和行罚为。矩你们现是华难中区耳域市苦场运倾作的况生力雹军，日是能派够顺侍利启寒动华写中区教域市谜场并犬进行于深度策分销茎的人屡力资套源保筋证。倒

礼

抱我们少起步芝虽晚落，但戏我们涉要跑遗在前莫面！犹朱滑3．肢建立鞭了一辈套系除统的疼业务节管理耻制度兆和办色法。涝逗限在总毒结上尖半年摊工作撇的基侮础上断，再执加上蝴这两漏个月侧来的季摸索某，我铅们已暗经初边步地别建立妥了一虏套适饲合于简行销雾队伍结及业议务规湿划的美管理驼方法司，各执项办迈法正女在试葱运行柴之中坛。果端首先宵，营买销中皂心将剑出台鲜针对构“人诊力资挡源〞托的?熟营销赞中心秩业务竭人员刮考核三方法充?，旧对不沫同级芽别的绳业务冠人员靠的工狂作重着点和阀对象妇作出围明确并的规累范；铅对每扑一项集具体乎的工陷作内扯容也撇作出穗具体维的要录求。订歇异其次傲，营穷销中查心将艇出台摔针对胖“市省场资结源〞羞的?甩营销鹊中心却业务高管理愚方法劝?，豪该办婆法在犯对营陷销中泪心进铅行定即位的甘根底星上，也进一岔步对嫁商务舅、订余购、骨配货主、促窝销、虽赠品率发放谦以及墙业务锁开展授的基卫本思善路等馋作出键细化贵标准督，做幼到了股“事灵事有段标准滴，事员事有假设保障劲。〞除灿个第三蕉，形慎成了腹“总篇结问浊题，治提高哈自己欺〞的也内部导沟通国机制净。及宗时找晚出工窗作中上存在懒的问钉题，汁并调薯整营缎销策盟略，熔尊重酸业务竹人员话的意条见，庆以市喘场需部求为委导向友，大速大地凤提高懒了工谢作效巡率。崭

斥属4．括确保桐了一辞系列蹲品种尚在华凤中区沙域终轻端市良场上坝的占携有率贼。巨匪目前成，营注销中敏心操脆作的买品种军有*矮个品笨种，都*个净品规牌。对俯这些横品种立，我傍们依删照其羽利润角空白萌和总盒部支思持力象度的握大小威，制店定了锯相应防的销爆售政哨策；挑如现庄款、偿促销艳、人唇员重残点促吩销等在。通枪过营蝴销人嘴员尽室职尽认责的菠工作许，这槐些品纹种在吐地区免级市携场的颂普及钩率达稿到7坊0-顿-9伏0%啊之间悦，在骗县级摩市场价的普似及率承到达援50坐--翅80捧%,膏之间甩确保侄了产陷品消溪耗者萌能在杨一般截的终抽端即病可购英买到驼我公纸司的呢产品介，杜凯绝了详因终侧端无圈货而趁影响放了产贷品销培售时割机的赚现象少，增犬加了农纯销毁量提蒸升的梢可能五性，般为下多一步陶的终宅端开高发夯饮实了工物质好和人够文基俯础。夸掏5．闷实现牌了一恐笔为艘部门房的正卷常运榴作提低供经右费保幕证的木销售斤额和棵利润侵。篮阵自开印展工巩作以袜来，侧营销勾中心悟通过岁对本恶公司未产品婆的市轨场开旨拓，与相关鸭竞品四品种鼻的大搅流通衡调拨勤，共种实现度了销嫌售额扑

成

缺

糕

学万元晨；毛职利润尤额

墨

男

伍

钩万忙元，营为整摧个营唇销中贩心和淹三个搭周边捧办事千处的辽正常舅运转督提供敬了及滨时的凳、足离额的凯经费组保证墓。封叙营销吨中心哀主管拍领导稀在建凳设并是掌握求营销貌网络屠的同姥时，写通过僻各种技途径讯为行擦销工咳作的哥顺利贿开展避谋取牌利润朋，因签此，角营销华中心饥整体父可持情续性佣开展景的物钞质保来障是樱不需枝担忧盼的。敌读

援

跟

诞

德二虚、“鱼3个截无〞弄的问加题亟隙待解镜决立言问题厅是突雾破口猫，问掠题是属起跑委线，伯问题追是下蹦一次铲胜仗胜的基哀础和捷壁垒勇。欣锤1．疼无透敢明的窝过程沈静峰虽然池营销演中心仪已运虑行了跳一套纲系统座的管意理制材度和杏方法鞠，每娱月工骨作也软有布峰置和淘要求个，但乓是，佳没有惊形成棵按时磁汇报春的机少制和弹习惯娱，仅交仅是椅局部有人员扣口头耻汇报通、间鸭接转召述，签营销构中心采不能价进行西全面扔、及园时的淹统计差、规铁划和陆协调限，从裂而导桑致部身分区戴域的难工作探、计露划、勉制度悠的执厉行和冻结果冒大打婚折扣山。修咽2．瑞无互姻动的议沟通势睛通营销招中心勉是作抹为一翁个整枝体进秧行规扇划和绵核算饿的，避一线膨工作涛人员寿、后荣勤人垫员、粱主管积领导尖的三旗向互爱动沟允通是笼内在与的要佳求和魂开展扩的保新障。胡营销氏中心分需要窗及时齐、全毫面、俩顺畅嫩地了延解每践个区雾域的曲一线励状况微，以态便随萌时调舞整策拿略，洋任何毫知情脊不报肉、片餐面汇桶报的秋行为靠都是唉不利杂于整岔体发谈展的孕。添救3．锹无开烟放涉的心辜态亲待同舟葡共济员，人慨人有丧责！领市场梯供需都失衡熟的压露力，昼同业袭风气逢的阻瑞障，查客观慰环境肤的不锋便，谎均对暑我们虹的行对销工萄作产葛生了摩负动榨力。良如果贸我们吃不能剑以开滤放豁核达的孟心态妈、宽歪容理奥解的歪风格缝、积疾极坦丽荡的晴胸怀莫面对裂客户贫和同惰事，量我们肃就不供能更苹好地纷前进炕。我虹们知悔道，玉其他衔厂家熟内部监滋生崖并蔓梁延着膨相互篇拆台矩、推舌委责逮任、贫牵制服消耗复、煽为风点壳火的殖不良序风气殖，我汪们要性警惕勤我们好的队电伍建快设和钩自身犁进步意，不秀要被寸不需张在意低的的灿人和器事影需响了利我们教的进铃步。菊

以

善两军律相遇帅勇者储胜，伙智者煤相遇挨，人厉格胜病。尊哗4.霸无规闪划的陷开发未

速

培市场连资源换是有四限的战，是群我们氏生存丢和发晒展的迈根本码。对忘于目续标市腾场，勤在忙经过辞调研卸、分尼析之叫后，矩并不引是所独有的订区域械都能厉够根辛据总缝体发挑展需塌要有坡方案苏、按逆步骤蝶地开兆发，妈哪个低客户高需要攻线开过发，眉哪个瓶客户里暂时与不能袋启动俩，那揪些客剩户需甘要互拥补联刑动，主并不邮是单套凭想祖象就摆能达挠到效惰果的盘，客掏观经冈济规晃律是遗不可裤违背吐的，双甚至敬具体浇的某虚个客箩户在独什么才时间辱应该易采取验什么见样的境策略橡，什痰么时房间应随该回规访，胖应该呆采用桶面谈盼还是究忍，都拜是需督要考芝虑的裁问题疾。盲锁目地钢、无劳方案捷地、传重复踩地拜敌访和摔无信总誉的芒行为壶，都盏有可傲能导捆致客恨户资滤源的内恶性欲反戈捕甚至牺产生呢负面选影响闻。容

喉

票

炼

任三、遣5条近建议搅仅供卫参考状矿1．布重塑惯营销脖中心叉的角残色职竹能定汗位。秋域虽在做幻网络帖的同救时，纲做销倒量，笨创乎造利王润和粱区域供品牌龟。通蚂过完钱善终唤端网货络来墓提升完产品我销量池和团舅队美围誉度阵。样臣2．储建立狐金字泡塔式煎的营侵销结杯构，剪推行毁低重桂心营蠢销策怖略。拳违庙在确衔保产铃品在机终端僵“买戏得到狡〞的篇同时侧，也篮要确免保“献卖得拜动〞言，有宏方案窗、多室层次纪地开款展“而面向蔽客户拳型〞绿推广有。不夕能只稳保证指渠道别中有筛水，壳还要闯创造尽让水用流出年去的局“出索口〞久。深晒3．居调整保产品灶结构糊。捆们单渠雁道、于多品副类地绣“多隙量少籍批〞痰产品上购置渗是将都来渠究道客咏户向康上采祖购的佳趋势限。产垮品是只终端毛市场因运作钉的依战托，扩宜精否少而世不宜压杂多炸。营轨销中语心将时努力丝寻求啄

品

行

眼个利吩润空片间大养、可键操作箭性强县、投粒入既瑞有利登益保驰障又蜘有声杏誉回案报的艺产品初，这兆样父终端锻销售火会更私有积科极性吹，客率情关羽系会猎更加稻紧密死。糊鼓4．市货款而别离简，变惕被动算为主箩动。抓雀晌业务限人员厘主动堡出击恩，培资养客扰户订驶货计爸划，幅以客荡户需悦求为胸导向考，按只需供烈货。月货由布专人践〔专疯车〕图发送编；款抱由对食应业皱务人波员收峡回，难一来饶可以乒改变御“一逝天只伙能给理一家巩客户觉送一忽个品判种〞洁的现园状，恢提高科工作客效率学；二动来可细以降优低货蜂款风秩险；兄三来跌可以赚促使印出货骨渠道斧流畅盒。变漆5．起改变凉待遇汁分配疤机制拥。曲天工资泪：在慰完成况基数孙任务案的前串提下慈，实爪行“傲隐性锐保密谢工资砍〞，叮下不揉保底飞，上考不封律顶，欠由营亏销中栋心主践管领束导根相据个挤人实习际工朽作状械况进仙行“积模糊践分配梁〞。傍

涉

眠

慰

诸奖励恶〔提曲成〕那：经设营销阿中心职核算圈后将富在年蒙底统锤一分脱配。窄

烛

肠

葛

另既给妨压力序，又旁给激杀励。条大胆纷地拉欺开差童距，钞奖罚合并施释，制面造“指贫富设悬殊捕〞，激真正演做到屋能者显多劳缸，劳碎者多叫得。盲僚爬总求结：冻

滔

观

崭

辜“市敬场是母最坏争的教炭练，拦还没悦有等躲我们宿热身悦就已五经开委始竞愉赛，县竞赛疮结果免的好蜂坏相翠当一庆局部屑因素测在于举我们愁的悟嗓性和欣主观凡能动烛性。再

袜

状

临

舒同婚时，穴市场骑也是欢最好类的教拘练，谷不需矩训练骂就能才教会息我们滥技能滴和发裕展的厨契机个，关替键的报是市印场参疾与者吴的眼没光是蚊否长沉远、拾品格故是否喷经得彻起考宅验“梁。欺

袭

波

魂

报我歉们已绕经经远历了授足够相的市赠场磨利练，采我坚概信通忽过我三们共全同的勿奋斗循，架加好“海支点辉〞撬余动乎市场男，打谦造“已势能趣〞以毁便放嘴大行姥销惯店性，洗进行僚整合恋形成结“拳傍头〞企能量详，希炼望有俩一天首，营盯销中鼻心定盼能成嚼为吸爽引商返业渠卵道、状有选张择地援进行漫商品覆分销训的最泳有份但量的劳谈判丰筹码拳！我耐们一心定能竟在疲算软的贫经济按里建财功立电业！

傍

士

侍

距

受我们暖现在甚确实宵困难征，单悼我们摆决不吩贫穷披，因兔为我拨们有抢可以窃预见柏的未衣来！2005营销总监销售工作总结阅读次数：32不详出处：网上收集竖稳刚刚坟听了缘各位盖省级蝴经理慕的述件职报述告，秤很高疼兴在疮大家类的一懒致努求力下剑，各溪销售汽部的竞工作舞都取邮得了懒很大蜘的进妥展，湿但同膀时也势暴露渴了不谢少问府题。核在我农谈问赤题之痒前，构我想闸首先扇强调雹的是镰，园我们赠第一卫批销秀售部贱承当范着公抚司管悠理模叶型和寿市场错模型碌的建妇立任恒务，罢而公呼司下锋一步拌规划简的前售提就毫建立买在一腰支过冰硬的顿销售犯队伍薪和市猎场网旷络上幻，目挠前的胀实际博情况钞是大决家都剃各有钳优势暂和劣吩势，丢我们姨只有容集中前大家鸽的优王势，鞭发挥掀团队伪的力撑量，雕群策闸群力窗，充文分的疲尊重蚂市场陕和事剑实，徒才能乏够取鹿得成钞功。款因此金，希钳望大裹家重溜视这蓬次学稠习和雀交流眉的机枕会，戒毫无会保存漫地、咐开诚扰布公脂地来府相互喝学习竞和总湿结。柳下面竿，我途将从谈三个使方面沈谈一胸点自佳己的锯看法号，与趟大家蠢共同衬交流斥和探蔽讨。午一、是统一秩思想欧，端肥正态途度丹1、萌关于玻态度肃在大锄家的苹述职究和相新互交逝流的阁过程霸中，喂反映袖出了撑工作凯中很垃多的车困难穷和问赵题，舍比方净市场允网络该、招笼标筑、药夸事会聪的召瞧开时枯间…委…，卖问题于和困风难自虎然不呈可避际免，钞但我怠觉得渗，导轨致这游些问注题和孕困难己不能止解决待的主疏要原戏因还剂是态还度问瞧题。市有这伟样一个个故斗事：穷一个警公司蜘在招磨聘人娇员的览过程朽中，阿经过萌重重恼面试瓦最后妖还剩贸下三吗个人骑，该统公司卫是生变产梳党子的鱼，最茫后一尚道考怕试题疲便是辉谁能萝把梳视子卖孕给和婶尚。予半个锤月后止，三国个人赖都回兔来了末，结风果分都别如师下：商甲：芽经过禁努力点，最驾终卖陵出了诉一把浓梳子俯。〔贸在跑籍了无公数的壁寺院字、推购销了酸无数堆的和引尚之嘴后，娃碰到救一个麦小和果尚，后因为伐头痒潮难耐野，说哨服他风把梳博子当卵作一络个挠末痒的的工具雁卖了逮出去使。〕浆溉乙：辞卖出姿了十魄把梳掩子。尼〔也暴跑了营很多震寺院宪，但怜都没活有推汽销出肃去，梳正在勺绝望猪之时床，忽狗然发抬现值烧香梦的信给徒中喷有个储女客亏头发串有点培散乱补，于滴是对份寺院首的主标持说梳，这药是一凡种对为菩萨顿的不拔敬，萌终于崖说服帐了两泥家寺植院每笑家买隆了五乔把梳镇子。雀〕夹夜丙：务卖了抚15转00第把，误并且弹可能斗会卖必出更跌多。阔〔在绢跑了幸几个伍寺院穿之后梁，没君有卖疮出一幸把，亩感到抵很困恋难，裂便分像析怎贝样才喝能卖沫出去浩？想鹊到寺窃院一扁方面月传道滑布经埋，但灶一方舌面也塔需要润增加辜经济艰效益报，前帽来烧振香的趴信徒书有的剖不远稀万里捉，应丑该有辰一种拍带回殊点什轿么的压愿望崖。于堵是和钉寺院邀的主寸持商修量，邀在梳激子上蒜刻上绢各种迎字，腥如虔押诚梳成、发馅财梳晌……鞠，并俱且分加成不裳同档泻次，少在香环客求爪签后碍分发升。结灵果寺斧院在高应用笛之后坑反响惩很好演，越舌来越唯多的已寺院谜要求惯购置迎此类廉梳子齿。〕便酿态度箩决驳定一脉切。逝大家卖知道张，在幸处方迈药的触市场邻管理钢当中论，常臂见的药管理括方式鹅有预哲算制旬和承奶包制浮两种术。我责们公燥司采成用预乖算制姿的形竖式，朝即由糖公司米承当否着整黄个市绢场的据风险央，以蒜此为粮基点赔，公奏司要淡建设抛好队乓伍，呀并达耳成目敌标，习就需畅要运佣用管汇理工播具对蚂大家旗进行接管理各，并贿且也凡有权杀利管沫理到往大家葛的每月一个神工作诊日。化吹在前第阶段系的工深作中者，销吊售部膀或多仪或少椒地体纪现出挖一种外等靠信要的萄心态逼，遇苦到难渡题就忙消极骡地等宪待，德或是证想靠吴朋友鞋、靠逼公司庭来解河决，辣或是室千方枯百计屡向公摊司要悄政策射、要雹钱。耳不错才，我象们在晴市场凡运作护的初词期有数不少届的问垄题，叶但如课果什骑么问方题都箱没有百，还义需要室我们舌大家朗来干扛什么裙？如疗果作昨为一对个省伍级经肉理，胁成天捧在自脆己赏的队亦伍和合客户荣面前富怨天牢尤人潮，怎羽能带贱领好梯队伍脆？大怕家的另表现严牵涉你到每桨个人泰，不叨要因鲜此耽夺误了哑公司递、上滋级、雅下级抵以及颜自己补将来救的发壤展。刘谎拿破萄仑。牲希尔笔曾经咐说过谜，“喜人与富人之展间没绿有太康多区样别，锄只有恋积极泥的心绑态与浮消极斜的心帐态这飘一细印微的发区别劈，但丈正是炼这一岛点点端区别磁决定右了二质十年恩后两塌个人笼生活甲的巨听大差随异。决〞因扎为你风没有铸网络些，所枪以你课要比碧别人伍更勤叉奋，伸才可今能赶蜻超别斤人。叛经常陵有人仁会这阵样说何——大“如荐果当弱初我离怎样泳怎样骄，那考么现庆在我枕肯定陵会…解…〞贼，人扑们常捧常只茄停留哨在这产样的底说上灾，而吗不真果正付刑诸行详动，桑怎么兆会有授好结段果？艇阀市场油竞争速日趋食剧烈海，市扑场机削制会榨愈趋呼标准况，每急个公摘司、蔽每个次人都帆会面村临不啦断的割变化刑，并机不断卵会有笑新的轰挑战健摆在秆你面幸前，孩你以刻一种盯什么险样的滴态度朱去对矩待它藏，你尼就会土得到劈一种吃什么节样的汗结果咽。敲赔2、惧关于袄目标夫任何酒公司校都有出公司杨开展留的目篇标，瞒每一奏个在缩公司缺工作骄的员准工也骂有自淘己的坏个人麦开展削目标蜓，在骄这个多问题类上，锐我认灿为有疫两点秀值得松大家忠思考宾：一魂是要桌将个饺人目虚标与信公司贪目标并统一遇起来听。每炭个人智都会纸有压薯力、象有需耀求，碧但怎字样使暴之与布公司头的长搏期和坝短期炼开展担目标茶有机今统一泄，使渡得在采实现咏公司偿开展赵目标岛的同稳时，伙实现赛自己庭的个惕人目破标。姻这就骗需要打将自届己的三个人刑职业广生涯坑规划膏融入旅到公课司的错开展默当中敬，公饿司会哥不断尸的发津展，瓦要上荒新产斥品、演要购少并药想厂、弱要上峡市…魄…，抱只有讽上下宵统一离起来恐，步术调一馒致，填才能旋往前政走。苏这就扑需要些大家塞加强轨相互奋沟通雾，达围到构止建一红支优季秀的党团队丝和网鲁络的晋目标乐。冒丸二是寨实现舟目标桶要有屯一种舞正确低的观能念、比方法斩，并哪将目增标切应实分满解落铅实。域只有刑可分扯解的于、能世实现抗的目徐标，坏才是休可行李的目敢标。戴毛泽遥东说漂过，混政策于和策乡略是裙党的恰生命耀，其剩重要胸性不律言而传喻。爽在目沿标确天定和睁实现底的过距程中宗，不涉能仅群依靠贞经验楼值，粱要与型科学桃的方仇法相门结合乞。另惕外，喇保持戏一种忙好的舰心态谊将会票帮助章你渡混过很许多困凯难。榨系3、推关于初学习姑有一色位经丧济学敞家讲新过这木样一像句话蜡“不德学习故是一奥种罪峡恶，吩学习依是有吉经济拒性的圣，用廊经济白的方亭法去覆学习沾，用蚕学习洪来创爽造经洞济。裁〞我把们应席该从焰理论悬上、股实绪践中卸和相晌互的朴交流照中学寺习，谣不仅设要注刷意学后习的住方法背，更订要有轻正确摘的学垒习态瓶度。创大家禁或多躬或少请都有挑一种棉批判尤的吸陈收心抄态，摔也就望是说抢在接纹受别付人的花观点蜻或意歇见之飘前，伙带着竭一种搭质疑乳的态邀度，明这是祸我们稼应该散改正春的。督我们液要以租吸收龟的批翼判的浑态度悉来对孔待他翁人的你观点铲和意涉见，济即先韵以一但种宽外容、戏包容撤的心肤态听嫩取别票人的枕观点喂，然目后经米过自既己的闭深思粮熟虑弊，对吧其观稳点加乓以批玻判性泰的接防收。毛史就像番我们仰组织袜开会距和培泊训，认公司欢花费杀金钱桑，同确时让棍大家蜘在繁澡忙的惜工作讯中挤除出时补间聚第到一雾起交唇流和雪总结绣，如叫果不堡以一筋种学渣习的梳心态磨、以狐一种许空杯殿的心病态来婆对待板，肯铲定学碰不进吧去。栽每个饮人都歼有优把点，山都值容得大丈家相永互学市习辟，如负果你搬无法滚改变差自己超的心所态，棕也就该不会洽进步匹。具躺我也隆经常爽对大删家说垒，只秆有不恋断地忍学习擦、思酿考、穷总结沙，我右们才界能不跳断地独提高范和把楚事做清好。饲谨这个行过程殊就像丈下围淹棋一喘样，厌起初贵从零踩开始很，水左平都愁差不酱多，箩慢慢爆知道便了布前局，尤有了间进展舟之后蜂，对纱水平巩低的虫就不拴屑一钢顾，肌自以绞为是鄙，进叔入一柿个平佣台期绍；然厌后慢宿慢也早就有永了对否更高构水平傻的向躁往，庭如果关继续陶学习捡和总醉结，弄就逐呢渐有番了大吵局观岸，也汗知道垫了何菜以舍叛小保悟大，纷就这晨样在吴不断叮的学勒习当机中进壤步，此其实亦，工兼作中慌也是包一样没，你焦需要渐不断躲地学走习、猜充实蓝，销炉售部颜要尽绍力塑缓造一控种学捕习的蒸气氛萄，来雾培养选一支症优秀静的团免队，村但也仆不要箭形成摆教条芒主义除和经借验主搬义蜡，要刚切记训与实孟践相效结合联，学壳以致饺用，母相得搏益彰腊。贯阳4、张关于愤团队叮每个题企业站都要佩做大负做强章，但章江山扣不是奖一个际人打鸟出来静的，峡而要炎依靠踩群体眉的力项量。淹大家秆来自练不同夜的企饲业，题不同宅的企既业有歼不同馋的文吗化、秩习惯崖和管纯理模唉式，普要把离原来照企业屋中好艰的东胖西融偶入到安公司但来，侨不好及的东领西要关摒弃兵掉。罪虽每一深个销跳售部雀经理病在面棉对销碗售部碎员工名时，律首先叔是长社者，映有义闸务有偷责任鲁让下曲属开涂心的劲工作蜘，要袍理解烘人性袭；不建要把附那些援江湖拼作风派、老付爷作繁风带峰到队钢伍中处来，始要让萄自己金的队排伍有特平安岸感，绵能获妨得收阶益，蔑能够叠不断贞成长满；要洁努力汉培养她下属假设，将拦自己演的知盐识和虫技能纱毫无危保存朴的传垒给他纺们，露要抱说着一负种水击涨船代高而泽不是适水迅落石上出的须心态弊来对竹待它尝；要逐切实蜂加强古团队赠意识御，加童强培凝训，值建设煮一支蹲真正略优秀舌的属归于公女司的辩团队良。蒜有句砌话说距得好药，“斧不参洒加培坐训的形人不售能当殊经理隐，不涌会培袖训人旱的人松当不茅了大由经理乏。〞妄舅随着嫌公司黑的发胆展，务会有励更多诵的岗铁位和卵时机流摆在股每个杆人的叙面前渔，在鸟团队乱建设色的过臂程中舰，面爆临着霸一个习信任阀与控极制的撒问题园，我算们现宇在运叫用各刃种表否格加鲜强过其程管罚理，枝其实障只是识管理胸的手雀段之笛一，添大家方不要桐有一短种排抽斥、声对抗跪的心惑理，杀任何醋事物扁都有哭一个而不断窄完善被和发抖展的筛过程饥，最死终的喉目的霉都是宏一样宾的。蜘中5、找关于坚管理曲在公它司里睁，我探们每浩个人铸都处叫在一剥种角央色的丽转换织中，谅在下烫级面富前是骨管理杂者，枕在上昏级面植前是棒被管宾理者杨。而羽从另诊外一务个角绵度，方大家肥都是团社会喝人、娃企业唱人，和管理局具有飘科学暖性和筹艺术扛性，股要真烧正达途到有详效管宰理，堡在队压伍出笋现问驾题的挂时候吐，在掘医院离开发界的临渠床跟桂进上宪，沟处通是辨一种翅非常锅重要仆且有故效的崇途径白。所婆以有为的管艳理学弟家甚叨至说床，管狸理就蓄是沟凝通。碰其重类要性败不容红置疑范。悠翼我们殿许多流经理漂常常旱过份嘉依靠流自己倦的经紧验值年，而翼不注标重市猪场调胳研和俗来自牵市场婆一线栽的材详料，失这是乐一种逐错误治的观记念，串必须忌改正昨。有第没有规管理冻一支雪团队畜的意辽识，胀在下银属遇葵到困籍难的碎时候谦，有婚没有始与他笔们一渴道进奖行协袖同拜念访和屠辅导宫性拜愉访？耗劝没有梅规矩继不成说方圆消。管浸理是涌一种由投入序，我浊们要刑向管饮理要述效益事，不疮断完盯善各汇种管盈理夺制度故和方正法，托并真钳正贯蛋彻到狠行动柴中去少。质二、晕总结逃教训胡，推纷广经劝验均饺1、沃财务贞意识效有待桌加强闪需要猾强调饰的是鬼一定允要严截格按旦比例德控制凳整个质营运予本钱叠，同舱时，老开发傍费用膝属于捉个人环借支闪，涉昌及到氏摊销经问题抽，需饮要绷耕住弦欣，树蓝立财糟务控户制的脾态度火。遮偷首先逢要学峰会算分帐，毁加强窝财务侮分析柏。各格销售脖部财孝务主亚管要桨主动造承当猾工作撒，帮笛助经喜理算范帐、社分析狮，对奉不同担费用弹间的牵相互欲关系仆加强球分析肥，做得到有某效的基财务液管理丑。既太要算黎好市符场的茧帐，英要考重虑怎键样去劝进行拢摊销趟，又墙要算仔好投罩资的能帐，规把工营作看锡成是苗自己适的事句，从翼自己深的角逐度出顶发，促什么抢事情析该做命，什疯么事粱情不陷该做权。直馆其次胖，对陆于医贷药代渴表存纷在的抱价值球，要誓与他嫌〔她恶〕所冬辖区打域的皇销量蚂相关赞联，汤他们离的工勇资可鼠以根炮据具撒体的壶市场殊情况培进行那么调整话，在愉根本妇工资衣和奖鲜金提达成上偏灵活竖变动倒，是屈增加定还是夸减少插鼓励鹿成分络，不华同销样售部费可以下有不颂同的朱处理航方式竹，但桨任何脊人不妖得克伏扣他锯们的帽工资叔。凶免所有瘦的结朵果最乒终都末落在启财务伙指标宫上，猫要抛近打紧染用，欲先紧孙后松址，加甘强费快用分守析与拢市场训策略饺的结姿合。谷特别元是财娇务主射管，炉要尽母量以缩各种垮简明撞扼要再的形刘式如娱柱状逢图、资饼状醒图、泻曲线蜜图等亏加强弄分析现，帮经助经相理做侨好财夫务控价制。贴伙2、槐严格刚标准办、有茂效管允理前镇面说爱过，视我们肝公司难管理醋的大哲前提维是预杀算制馋管理刻，而菊制度奴仍处节在不巩断的熄完善垮和修讽改之住中，由需要布大家速共同雅努力椅，有熟了苗制度愧就一缸定要辅执行牺，不属要流友于形勾式，炉否那么所还不导如不岩要制颂度。宣管理境制度去对公污司大谷系统鸭需要律、对降销售离部小秧系统赠也同概样需哑要，耀对规付范个受人的耍行为画、了禽解员辜工动煤向非抓常有感用。旁如医聪药代帮表日降报表塞、周刑报表寄的填推写，冬经理喂通过聚其规守范的虎报表殃很容恰易就魄能发称现问耗题，榆并及退时加晨以追在踪解烟决。烛怒对于镰年度号方案拨，要忌将目配标计烟划分钥解到也每个继季度材、每黑个月补、每脊一天搁、每挽个医化药代欢表、惯每个广医院翁、每伙个科败室、检每个流医生简，并蔽认真漫思考挡要通刃过哪胸些通忠路、牢方法驳来达左到目孤标。忙目标转分解递了就藏成了奴任务捧，任智务是停必须要要完纯成的斯。牛戴要加岂强目拌标管妖理和吨时间歉管理残，同西时经蚁理们谣要严辛格要桨求对吉自己卧的管省理，井要以携身作昆那么，屋才能珍带侍好团拆队。鸦比方岂，如法果经打理自说己睡乔懒觉缠，有裁怎能朝要求里员工磨按时钻上班供和勤秩奋工招作？档管理拉是要沈付出题本钱亏的，槽是成亚本就钢一定尸要出贯效益涉。下乘一步努我们挖正在极考虑务上E乌RP瓶系统国，来斑简化浩管理微的程捎序和报提高详管理在的效艰率和薯质量堤。滩械3、凯人力茎资源构管理表首先猾有一包个用储人标敌准的著事情惹，我证们一歉直倡篇导合奔适的钞就是牙最好尖的，妖不一象定最懂优秀望的就度是最胸好的脆，在宽选人板用人铅上，秆还要头注重标员工废的忠陪诚度茫和专搬业性左。搭俯其次所在形奖式表解现上脱，员费工的醉工作千能力丰如开壶发医状院情收况，增工作泉效率骗和工并作饱缩和度木也是惊需要两着重弓考虑息的方产面。椅念最后纯要通黑过培施训，宫采取怕不同粒策略饮，把拴医药寄代表飞个人坦资源鹿与公最司资亚源进捷行有诱效组巧合，反到达朱整社合资宋源，码发挥狱团队胖优势昼的目秒的。绿歇在市沿场人答员运伍用策罩略上杰，对车于枪坛手的朱运用最在现驰在特绑定的寒阶段终，可奖以予她以考淹虑，员但必土须事蛙先向肿公司喂声明准。泼煌在对街医药淹代表驾的培直训上熔，主假要从斩三个座方面废来进星行，烈一是糟培养吸大家薄一个阴良好哪的工中作习蚀惯，隙通过吓经理斧的榜稍样作煮用，脊加强健管理职；二式是通陕过召锄开会违议如跑周会叔、系祥统的的培训材会议让来全蓬面对删他们卖进行肤知识海和技开能的愁培训户；三表是通沈过市冠场运堵营过钱程中盯的传重帮带绣，利集用辅且助性饭和协勾同性瑞拜访沉，带贼好团应队。礼只有工让所悔有员忘工的洒长期璃目标床和短萍期目涉标与铺公司欲的目炮标统农一起扇来，声涉及涌到现想实的躬收益箩、成芬长的潜空间劫、实姐际能牵力的适提高茂等诸伯多方撒面，古只有愁在过誓程中格不断幅地兑洽现和匀满蛾足大理家，婆才能球团结助稳定哀队伍贸并不辟断地冈吸引啄更多瞧的人川才加归盟我艺们的奋事业熄。议并4、割市场嚼策略势各省军经理蔽对市拥场都穷有不泥同的女感觉勿，经惭验固高然重所要，痒但它咳并不臂是成犬功的进必然沉。只惨有将底感性旧和理众性结稀合起拘来，屠理论绢与实苍践相伸统一缠，在货市场否直觉童的基津础上胞，加效上科布学的判分析球和研被究，搬这样络得到产的成经功才灿是一蜂种必轻然。削齿不妨塌看一夸那么关束于肯浸德基户的故来事：行在准鞭备进逆入中昂国市裹场的陡时候绍，肯茎德基浙针对仪北京秧王府冷井的县情况尽先后颗派了兼两位键职员港进行悟开店招前的狂调研烘，第马一位纲职员舞在到缓达王嗽府井荡后，教看见舌熙熙伴攘攘敲的人答流，催凭直较觉马庸上判堪断值菜得在绪王府着井开声店，背于是懂回去穗后告让诉公遵司说米可以饲在王黑府井恰开店快；另促一位逗职员龄到达亚王续府井脖后，证在主风要的菊路口快开始悄计时喉统计候通过且的人您流情吵况，姓按层逗次、领按年污龄加旬以分苹类，足同时阶还对放北京泻周围淡的鸡唤的来默源以宫及养扰鸡的辽饲料钟等环斯境进雨行综涉合调刊查，表最终羊通过歪数据橡分析赖，得仔出可霜以在隶王府碗井开爬店的廊结论唯。事骡实证领明最贼终开榴店的支结果击是成窝功的坚，但竭两位括职员慧得出宇结论呀的方暮法和棉过程系并不甲一样谊，其露差异策大家练可以讽很容竹易看那到，竞所以拒第一励位职危员回钢去之在后就裕被降果职了旗。如缓果我腥们在幸市场钩操作农的过乓程当揉中，伟能够由把丰秃富的削市场欣经验头和准血确科兰学的佛市场显调查姻结合患起来痕，那么谊成功结将会湾属于六我们令。恳兔要学静会分醒析市怎场，闯分清蛛主要绳矛盾牲与次徒要矛歼盾，快主要发矛盾测的主请要方情面与玻次要笼方面骗，抓侍住重飞点，暮才能溪有效哈地开批展工旨作。氏比方追湖北诉市场庸，由能于网助络很垃熟，书开发苗进医旦院可爹能相伪比照愉较容慢易，已但临昨床跟房进比务较缺苗乏，俊所以狼，下刊一步构的重帝点就顿要适塔当向庆临床泻上倾退斜，土包括览招聘洲临床死工作苦人员执等；傲而湖辰南市缠场相斜对来起说，赏医院深开发柴力量士较弱肚，所互以在咱招聘区人员棒的时顽候，遭必须佳考虑叉到开肯发能盾力和杂临床担维护派能力旅都很育强的策人。幼不同智的市貌场，申不同煤的环孙境，拖需要遵采取喊不同仍的策枝略。大中在市播场推践广方宝面一蛾定要脖抓住巩一个仗中心畜，结查合主鬼要与防次要登矛盾怀，有柳效避之免东湾一榔把头，蓄西一仙棒槌竭的事叼情发骨生。托辣带金毁销售朱是目凑前市订场上歪普遍依应用校的主柿要手岩段，泼但绝抹对不卫是唯吵一的逐手段肥。从预医药印行业雾开展酸的趋景势来欣看，馆只有竟能为孕医生樱全方罩位提季供解梳决方温案，靠专业样化、擦学术豆化才覆是未侍来的洽方向突。我攀们只武有综援合运祝用这苏些手钉段，拿抢占秩先机少，才完能走疗在别根人的具前面回。所保以，各现阶昂段首算先必兵须从职意识迎上上勿升到联一种吸高度在，体勒现出债我们毛专业疑化、丹标准恼化的睬形象赠，有牙效整呀合各牧种资乎源和乔方法阻，有糟系统孟、有鱼方案于地去浸做市疮场推阔广，差通过热正确舱的市暮场策沙略的洪运用里，来狭到达捐我们步建设排队伍感、营堂建网洽络的县目的凤。拴屡5、档物流采管理粮一是视货物攀风险司的问凭题，监各省名级销课售部均必须淋注意董政策团性风碍险和满窜货指的风摸险，惜加强摄风险闻管理愈的意保识，田做到泥预先静统筹腥，以疤防止安临时摧抓瞎宅。泊绢再一努个就孕是货江物周覆转率暮，必朝须时吓刻与套经销竟商、帝医院滩进行讲沟通训，随口时了碍解它乒们的子存货阁状况滋，发钱现问慨题，帝找到傍问题瘦产生慌的原掀因，顺及时伟采取福方法蝶加以猪解决通。央三弱、明倚确目灿标，亡分解昂任务伟各省伙级销炸售部闸在进绵行目阴标分份解的坝过程常中，婆既不屡要保提守，敏也不及要画纺饼充抗饥，形要本援着实财事求商是、挽务实亭的态率度，卷用经竖验值卵和科超学相隆结合消的方缎法，灿确定殿每个令区域烦合理唱的、警可实钟现的巩目标布。贡狱在目辰标确睡定之敏后，凭分解瓣到人锅，到励医院益，到迷每季叶度、声每月据、每降天。查在这咱里，住我要峡强调歪贯彻仅“事抖事落罚实，宁事事层督导乱〞这势八个坛字，恋事事虹落实灰就是洽要既丢事事潜落实盒到人抢，也鸣要事捡事落睬实到节时间独；事载事督致导就玻是要曲实行津财务以督导拦、层裹层督戚导和域相互返督导暮。通局过加竹强过慢程的猎管理紧和监挥控，辱来确挑保目逃标的的达成渴。江

忧一位句销售诞总监况的年语度工揭作总杀结慨一、尊销售亩业绩浮回忆哄及分子析：蚕

排府〔一俱〕业目绩回肺顾：绢肉灾1、拴开拓托了新煎合作喝客户蛇近三丢十个映〔具慌体数勺据见中相关付部门祝统计堪〕。魂

违枣2、斗8~尾12禽月份援销售子回款乔超过头了之戒前3仰~8觉月的艰同期象回款闸业绩织。〔丛具体梳数据尚见相更关部伞门统蜜计〕银

手考3、圾市场衣遗留高问题小根本浇解决逐。市缓场肌搏体已芳逐渐冲恢复杯健康更，有晶了进柴一步叙拓展总和提称升的示根底氧。跌挪〔二竭〕业喉绩分虚析：滥丰呈1、宏促成妥业绩泽的正介面因盗素：沫

魄蓝①调坐整营惜销思狠路，壤对市眉场费搏用进灿行承棒包，浑降低包新客乞户的犬合作矛资金字门槛忽。虽废然曾锈一度鹊被人衫背后络嘲笑叹，但朗“有星效就应是硬抵道理王〞！伤我公皱司的派思路薯是促烂成业蚕绩的贝重要睡因素瞎之一脂。

饭源②加索强了套销售逼人员窃工作骡的过隶程管污理，厕工作位实效茫有所滚提升撑。

子返③用薯提高躺提成馅比例志和开欣发新厨客户意给予轨额外挣奖励丙的“拉经济骂鼓励闻〞手那法，供形成径了“竞重奖良之下奋必有脾勇夫地〞的周积极叛心态集，也鼠是促搏成业扒绩的孝重要伐因素钱之一眼。

蓬茫④对文于市续场遗泪留问别题的紧解决蜻，依候据“船轻重圈缓急澡〞程纺序，呢采用曾“坚系持公针司利绝益原隶那么，队以有钱效依锄据处点理〞坦的指减导思佳路，壁从而艇使问迟题的油解决倘未成缘触份姐公司贪的利控益。纽狂图2、塑存在构的负洁面因渐素：回

幕泳①销薯售人萍员对宽公司恭的指绕示精巡神理作解不呼够，原客户竞定位汪不够曲稳定崇，没寨有严承格按忍照终泉端思暂路开海拓客麻户，杰局部倦客户冷选择驴方面绪存在孙一定白失误宁！

置盈②销相售人恭员的茂心态形以及巷公才司存校在薪杜资制枕度，肃均存隶在“洲急功竞近利喘〞状店况。或销售背人员相更多工的只抓想有生钱回羽到公猪司帐安上，倾却没录有更检多的围考虑稍客户源是否颂适合排公司塑的合更作定挑位以描及长贱久发衣展。郊

限养③客栗户选蹦择公采司产蜘品时踏更多斤考虑镜的是垒折扣捎低价印，所偶以很厦多未散将铺悲底铺滚入终伸端卖牌场，肥甚至嫂根本艰无终永端意御识，苗直接铸将公垄司的种终端培品牌董变成震毫无摧优势耗的流冰通产裂品。攀

嗓汇④大糟多数巾代理小商的肚“等耳〞“昆靠〞脑“要杆〞观织念存历在，鱼但公弊司的壳产品桨价格剂降到渠底价哲，已赤无更迹多利皆润支句持市例场。馒

僵玩⑤公闪司的聚品牌欢定位招终端肉，但傅包装舟缺乏铜视觉扫优势廉，宣址传促厌销赠届品不料够新翁颖丰沈富，姐对产庆品的状宣传柄、销露售的罩拉动碗力不边大。腥

其贼⑥暂任时缺破乏品芳牌入辞市的坊拉动轨策略菠，不裁能促缴成品愿牌的悦热销牺。

妨疏⑦销弊售人汁员不鬼能切狱实推衰行公誉司指释导思球路，队至今垃未建私立起网典范立式的山品牌歇样板煌市场执。

霜维⑧销老售人门员缺饿乏统苍一的府营销彩培训趋，观坡念、临思路劲、方斩法和宿工作经执行艰力无柔统一山和协祸调，堪往往辰擅长路市场仔开拓够而不各擅长报市场栋维护冷和提播升。辟垦超二、基费用阶投入王的回帝顾和号分析恭：瓶防〔一义〕费宇用回眨顾：免

直舱1、挖营销卵政策明调整饱后，械市场代费用倚得以认控制旗，公丹司的纳盈利婶能力俊稳定彻，8筋~1肝2月委相比竭3~参8月剂同期高利润品额增凤加。焦〔具素体数膀据见蒜相关娱部门聚的统威计〕发

金登2、及人员挂费用盐的固份定风捎险降寺低，买根本顽扼制项了人哲力资首源的懂亏损劈，8从~1追2月暖相比魄3~烟8月索周期消人力妄成席本降筹低，属剩余疯价值德提升答。〔灾具体米数据便见相狭关部耻门的库统计猫〕罪遣〔二贞〕费传用分案析：沿

妇县1、纠正面迎因素迹：

耍农①公胞司提表出市挪场费帐用承窝包政哲策之伍后，味最大朋限度候防止债了费利用陷妄阱，研费用休超支末现象凡得以瓦控制葛。

要旨②公束司调趁整并心制定蒜了销叛售人示员新丙的待付遇方胆案，危公司谜的固腿定风好险降汗低了搅，人众员的赔竞争令意识畏和挑岂战性炉加强圣。惧彻2、吐负面谨因素积：

指氧①营积销部鹅没有朗数据浑统计俗的支谊持，涌对费灶用的源控制际较为封盲目梢。

听年②市限场支洞持费孩用和雕人员酸费用汽报销勉等，躁营销衔部存爬在“善知情负难，棉无审雪批〞矿的歧栏形现落象，跪管理背无法扩加强盆。

兽映③个冬别人庭员管方理观蝶念陈御旧、痰保守隆，不但能主瓣动遵糕从层脖级化草管铅理，罢因此授整个缸管理摘缺乏痕科学寺的流除程。邪

席习④老船板“笑一笔宁签〞敞的现予象依票然存黄在。杆而恳三、纷营销煎团队内的建罪设回后顾及锈分析谱：流驱〔一受〕团潮队建以设业释绩回粉顾：西

众血1、场销售衫人员翻的“张放牧甜式〞耽现象户根本叼消除怠，营运销团嗓队的里管理驶加强光。

疼娱2、迈待遇牵方面就，基羡本消沸费了怨“大巩锅饭血现象暖〞，存薪资就待遇距的挑弄战性桥增强姑，标多准更剧科学庸合理估。

科得3、糠团队靠的执洋行力霞有所醒增强土。

希绑4、炼提问赵题不抚提解难决方希案的沾现象龙减少努，销窗售人滤员的乳工作誓能动笨性增牢强。陶

发仍5、巴销售绕人员胃工作型主动搁性有歇所增具强，责工作谱实效误提高举。式谜〔二尽〕团闲队建雄设分饱析：幕

反诞1、垃正面企因素现分析统：

杆上①采测取每判日电绪话报牙到和束每月坝工作趣汇报窗的管惨理形畏式，捕一定粗程度管上可神以了屠解销嫁售人佣员在野做什禽么？卵做得还怎样苦？

彻穿②降既低了雹销售厦人员松底薪培，并边将提游成比己例随辅着回您款额绿度的铜增加戏而提润高，姿增强到了销饱售人蹲员的姜工作垦挑战茄性。嫩

猜焰③通敢过“凡提醒间式〞那么的罚耽款和敲个人领管理诉信用躁的树篇立，控从制逮度要珠求和枕心理游印象言上让扎销售粱人员掉感觉浪到公欣司管怨理的酷严肃扁性，勤因此卷执行巡力随膝之增拿强。你

叙两④管般理要肾求每难一个帝销售狐人员蓄必须遭提出贪问题依的解师决办却法，寺从而她“逼征迫〞惯销售晒人员镇遇到肉问题稍时首慨先联齐想解具决问米题的织方法洞。同陪时树么立了贷销售表人员兰的责持任心护，遇由到问催题找页借口拢、找漫理由量的现姓象降渡低，剪逐步献树立凡了“绞解决撒问题茧是职抛责输〞的源职业闻操守功。

巧峡⑤在栗管理扩实践颈中，谊不断秘地给拢销售奥人员梳心理害压力呀和工胀作危眼机感朵，从捏而使该得销串售人浙员的考主动不性不扮断增社强。姐“居际安思发危〞携的心乏理利骗于工秋作能略动性乒和工绝作实拜效的当提升变。折影2、证负面京因素筒分析类：鲜膛①公袄司内泽部的芬辅助抚管理华配合岩不到压位，油团队互管理奥实效容降低方。

围背②公芳司部猎份管欧理人线员管州理意糊识保见守，眯团队存管理挖实效喷降低机。

涂逆③销肯售人饶员长险期适弯应了唤“放慕任式净〞的吊管理担，从上观念君上、甚心理书上和坚行为助上有业一定蚁适应普期去垮接受裕较为径实效沙的管阅理。菠

矛洗④部罩分人凳存在绒“老神油条攻〞观要念，稀有一寻定优烦越感饭，因煎此对此于公锯司加掠强管纷理有铃“和已稀泥燥〞的圾想法忌存在泉。

榨烘⑤部萍分人警心存么不轨配，希牵望钻得公司露管理殖的漏革洞。浸所以钞希望晃公司累管理逮的漏林洞一耀直存隶在，惨甚至耕增加休。

腹插⑥人盼性特遍点的友普遍驱反映兰：被汪管理驼者希尖望公搁司管丰理的咽能见浩度、青透明锡度一找致较键低。统因此蛋对能锄见度舟逐渐祥增强秧的管欲理有笨一定倘抵触崭心理张。

弦余⑦公东司管施理高净层调改整，乞久经暗事故报的销盼售人尤员见品风使锁舵，踢左右矛逢缘肝，趁扰机蒙现混过拨关，轻不遵座从公建司的基管理就，重叨新回贺到“设放任葡状态轰〞。功

鬼松⑧谁桂都想仔做好昏人，伸缺乏仅主动杏做“喇恶人燃〞的棋管理迹人员恋，管捏理原兔那么不谦能坚罗持，咐等于挤一纸黎空文赏。屯四日、内纷部管兴理运摄作的端回忆再及分至析：晌诞凝〔一丙〕运发作回涂顾：傍

载唇1、乳根本需解决喉了不蚕按客键户定游单发涨货的期现象客。

芳荷2、中公司弱制定设工衣忠，并率规定螺着装勤时间抖，公洪司人康员有烟了较宪统一晴的形拾象。挨

球尺3、厌文员往工作坊有了税一定甚分工厕，工煎作程标序、覆方法烦和责泪任逐渗步明径确。社

笔种4、疼制定费并实启施了处新的午行政纤管理秋制度照，逐胶步规习范了辣员工冷行为依，出暑勤等坝管理忧一视株同仁午，趋可于规伐范化假。

均格5、颜客户牢档案府根本翠建立哗。

痒填6、昼周一谅和周膀六有酷开例逗会，宽工作碗有了伴积极用明确红的氛恒围。凳薄岩〔二洗〕存原在的尖负面秀因素笼分析俩：

贴移1、膀部门符协作核性不确强，奋都喜老欢围催着老房板转聋，喜其欢把搏老板芳推到丰“工换作前恭线〞移。一应方面家不能样形成迁管理酿层面堵；另腔一方退面促群成了茄“一纲笔签锋〞现扯象，耻并让状老板庸处于魄被动踏境界搅。停彼留于被小公睬司的纤思想炕、稿观念早、模役式和倦行为鞭，是遣阻碍梅公司裙科学闸化管畅理进湾程的翻最大杜障碍怪。

展匙2、句客户财管理宴能力退较弱送，有缎待进给一步膛的能槽力提属高和讨完善笛。窃牌五、销存在报的主校要问喊题：赵葵幸1、萝销售捐管理研无数矿据：棒

残匆一份杆正规哗地年罚度工比作总猾结报苹告，觉应该蝇用数政据来仗说话轧，可评是…避…真际正的廉销售奏管理贴必须损包含恰两部仍份内镰容：柿一、侮销售丢回款锹的管录理；吼二、针销售柴费用傅的管保理。岁从而辣成为汤真正耐的经湖营。粗管理秧需要些数据光支持卖，就泉相当热于打立靶需针要有航望远欢镜帮耻助看缩靶心爷一样床。每窗次放裹枪，闹都应灶当检检查结武果，劫以便羞于不冰断调星整而锯尽量承到达刃最高许目标抬准确弊度。污而公锣司现愉时的圆销售替管理宗，就省等于括闭着状眼睛竹瞎放筛枪，径只知振道靶党子的脖方向达在哪井里，湾至于黄每一思枪的搬结果侦，只垄能凭剧着经欧验去欣判断趋，去秘调整惠射击敬位置凑。所模以目恋标的导命中喘率可妖想而叮知！许所以皮我认浇为，沸正确秃地管悄理应币当是瞧每半捏个月无，财缩务部代门应冤当向红销售惕部门礼提供僵详尽矛的数穗据，池帮助需销售遇管理蜂的判撞断和锤调整袭，以精到达收最高蜓管理飘实效套！传寄2、剂管理钓无层胁级：蔑

谜凳公司直的员揪工常么挂到峰嘴边横的一冈句“俊我要销请示花老板品……梯〞。烛本意妈没错烂，老洞板才蚂是最叔终决讯策者徒！但较是我悟认为基老板