营销创新的条军规

1当市场变化的速度快过营销的速度

科特勒先生在去年的时候，曾经非常强调市场变化的速度快过营销的速度，因此传统的模式、构架以及概念都要加以重新思考，在中国这个情况更加明显，中国的创新是基于三个根本的背景：第一、中国的市场环境和国外有很大的差异。第二、中国企业实力在国际上的巨大差异性。第三、中国消费者行为有非常大的差异性。

今天上午，我们听到叶茂中先生非常幽默的中国功夫；国际公司的陈一南女士运用逻辑标准来吸引我们；在昨天，路长全先生强调中国文化的结构，并提出骆驼和兔子不能够同样对待，因此要用自己的外乡化策略。在同一天，姜汝祥先生给我们拉必须和跨国公司比拟和战略的深层。

姜汝祥先生卖的是差距，路长全先生卖的是解决，我们为了应对这样一些问题，我们回到事情的原点。我们的一个根本看法是，或者说大家大多数人已经认同的看法是中国营销目前特别需要创新。营销创新的22条军规

战略层面——

1、时机主义是目前中国企业仍然非常主要的战略手段。

厦新曾经两次差一点死去，在1997年他做录像机，后来转向做VCD，在1998年的时候，他很微利，但是VCD很快掉下，因此厦新在2000年亏损1.7亿，成为ST，快要死掉的时候，厦新第一次从录像机转到VCD，使他死而复生，第二次是从VCD转向，在19家的牌照中，他最后一家拿到，赶上最后一抹班，最后扭亏增盈，而且盈利，在2002年成为中国最闪亮的一个点。怨

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