培训 -开会选座位的学问 -4 种常见位子决定你的说服力

开会选座位的学问4种常见位子决定你的说服力桌子对方你对峙位桌子对方你亲切位桌子对方你辅佐位桌子对方你疏离位一.会议/沟通时座位的四种安排形式1.1对峙位桌子对方你双方面对面相对而坐的座位。这种坐法意味着直接面对面，清楚明白、没有模糊空间。例如要谈合同、谈规范、厘清一件事情的脉络、将细节梳理清楚等“理智型”的谈话；或是当领导者想让下属知道事态严重、想让合作方知道今天的会议内容非常正式且严肃时，都可以采取这样的坐法。此外，由于面对面时，能让彼此的表情、肢体动作等所有非语言信息一览无遗，所以对峙位也有着将双方之间既有的感受“极大化”的效果。例如当双方属于敌对关系，采取对峙位会显得剑拔弩张；但若是双方感情不错时，对峙位则能大幅增进互相支持的气氛。工程/技术背景的人入座时，通常会直觉地采取对峙位。1.2亲切位双方坐在同桌角的各一侧。例如你想对沟通对象（来访者或员工）表达友好的亲切感，或是想安抚对方、想让情势不要有对抗感／严肃感时，很适合采取这种坐法

，因为它不至于太亲密，能让对方保有个人的空间，但又不像对峙位那么壁垒分明。销售背景的人偏好亲切位。桌子对方你1.3辅佐位双方并肩坐于桌子较长的一侧。顾名思义，辅佐位是为了辅助、解说、支援，一般会坐辅佐位的人，关系通常不出伴侣、好友、家人、助理或合作密切的商业伙伴。这也意味着在会议上，只要看老板旁边坐的是谁，你就能推敲出：谁的意见很重要

！（当然有可能只是为老板提供材料证据的助理）服务职能类的人最喜欢坐在辅佐位。桌子对方你1.4疏离位长桌上两侧斜对角的位子，当你因为任何理由不想靠近对方，包括对其有戒心，或者是不想打扰（或被打扰）时，就会以此种方式入座。然而需要注意的是，若对方心中刚好正在怀疑你是否不喜欢他、不信任他，而你又恰巧坐了疏离位，那么无非就证明了：你真的不喜欢他、不信任他！如果你并没有这样的意图，还是坐近一点吧。桌子对方你二.善用疏离位日本大企业中，有条不成文的规定：同公司一行三人一起出差，其飞机座位通常不会划在同一横排，而是打散坐在前后排，这就是善用“疏离位”所营造出的“我不打扰你，你也不打扰我”的气氛。2.1善用疏离位的启发大家出差时（飞机、高铁或大巴）会倾向于把座位划在同一排，无形中就创造出了“辅佐位”。然而，在旅途中若想进行一些私人事宜，例如阅读、玩游戏、看电影、追剧或小睡等，如果座位紧邻老板/同事，难免会有所顾虑，而无法全然放松。因此，建议领导们，除非有事情要谈，否则在旅途中不妨善用“疏离位”策略，为自己（也为对方）保留适度的空间。善用疏离位当你需要说服团队时，该怎么坐？如果今天提出的议题会有几个潜在反对者，你如何透过座位安排来引导会议气氛，从而把可能的反抗力道降到最低？先想一想，想好后再往下看三.思考题3.1思考题答案不对坐打散坐排暗桩123千万别用“对峙位”把反对者安排在你的对面。团结力量大，打散力量小。针对可能的反对者，你需要把他们打散。把自己的支持者，安排在正对面最显眼处！3.2错误的做法桌子反对你反对反对支持中立例如下图，3位反对者全都坐在你的对面，形成了两边壁垒分明的形势，于是交谈变成了交战，你射我一箭、我还你一枪，对方质疑的表情、封闭的肢体动作都被你一览无遗，他提出的观点听在你耳里都像是在挑衅，而你的解释也被对方理解为借口或是强辩。3.3正确的做法桌子反对你反对反对支持中立调换位子，打破反对者们团结的形势，让其中两位坐到你左右两侧的“辅佐位”。这个位子有着支援、支持的倾向，会让对方即使想反对，却不自觉地变得缓和或“反不起来”。接着，将团体中最可能的支持者（也就是暗桩）安排在你的正对面最显眼的位置。这么做不