市家电市场分销渠道模式探讨

市家电市场分销渠道模式探讨

1.引言

随着生活水平的提高和科技的不断进步，家电已经成为人们生活中必不可少的一部分。在中国市场中，家电品牌众多，消费者面临着各种各样的选择。在这个过程中，分销渠道起着至关重要的作用。家电品牌需要找到最适合自己的分销渠道，以便使产品更好地销售和服务。本文将从市场分销渠道模式的角度深入探讨市家电市场中的分销渠道模式。

2.市家电市场分析

目前，中国家电市场中，首要品牌有海尔、美的、格力、老板等。这些品牌旗下的产品覆盖了市场上大多数家电产品。以空调产品为例，海尔空调市场占有率达到了23.8%，美的空调市场占有率为19.9%，而格力空调市场占有率为17.3%，可以看出这三个品牌已经成为中国家电市场的三大品牌。

同时，家电市场还面临着一定的挑战。例如，消费者对于价格的关注度越来越高；消费者对于家电产品的需求也越来越多样化，不仅仅满足基本功能，更高要求的产品和服务需求也逐渐增加。

3.市场分销渠道模式

市场分销渠道是家电企业之间货物流通和信息交流的模式，包括供应商、代理商、经销商、零售商等等。其中，家电市场中的分销模式主要分为：直销模式、经销商模式、代理商模式和零售商模式。

3.1直销模式

直销模式是指通过企业自己的销售人员直接向消费者销售产品的模式。海尔、老板、美的等品牌都采取了这种销售模式。不过，这种模式的瓶颈是制约销售的规模和范围，企业要拥有足够的营销力量，来拉广消费者的接触面，才能够获得较大的利益。

3.2经销商模式

经销商模式是指通过经销商在特定区域内销售品牌产品的销售模式。这种模式通常会让经销商得到一定的返利或收益，从而鼓励经销商尽力销售产品。格力就采用了这种销售模式，而这也是目前市场占有率非常高的一种模式。

3.3代理商模式

代理商模式是指通过向某些代理商授权，在特定区域内销售产品的销售模式。这种模式可以让品牌覆盖到更多的区域，也能够更快地进入市场。美的就采用了这种销售模式。

3.3零售商模式

零售商模式是指通过像亚马逊、京东等大型电商平台销售产品的销售模式。在这种销售模式下，公司能够抵达更多的目标消费者，而且这些消费者拥有自己的个人品牌忠诚度较高。同时，这种模式也可以减少销售成本和管理成本。

4.市场分销渠道模式选择

在选择分销渠道模式时，公司需要考虑自己的品牌定位、产品定位和目标消费者的定位等方面。通过研究和分析品牌销售数据，来寻找最适合自己的市场分销渠道模式。

5.市场分销渠道模式中存在的问题

市场分销渠道模式中也存在相信问题。如，某些企业在选择分销渠道时，没有考虑到目标消费者的实际需求。这种情况通常会导致销售的失败。另外，针对特定市场，有时需要采用不同的分销策略，但是针对不同市场的把握需求也需要企业具备较高的资质要求。此外，在分销渠道选择中，公司也需要考虑到成本方面的问题，各种分销方式的成本情况往往存在巨大的差异。同时，如何与分销者、经销商等进行协调也是一个企业需要关注的问题。

6.市场分销渠道模式的优化

为了更好地选择最适合的市场分销渠道模式,企业可以采用以下措施进行优化：

6.1对目标消费者需求的全面了解，并确定相应的销售策略;

6.2对各种市场分销渠道模式的成本信息和利润状况进行实地分析，并综合考虑品牌特点和销售目标;

6.3对根据不同市场的不同情况,选取不同分销策略进行营销推进。

7.总结

在市场分销渠道模式的选择过程中，企业需要综合考虑其品牌特点和目标消费者