合肥公寓项目开发营销策略报告

公寓营销策略报告7/6/2023201本体分析0304020105报告结构2原规划中公寓面积过大，销售难度大，需进行分割背景介绍户型套数比例备注47㎡7319%一房59-62㎡6015%一房一厅94㎡23761%联体公寓115㎡185%联体公寓合计388100%3调整后大公寓作为市场的全新产品，目标客群有待发掘现大公寓调整方向（已确定）：南北双向所有户型均以10层以下北向户型分割为参照，整栋全部进行户型分割，将现有90㎡一卫户型改为90㎡双卫、双入户门，分割后每户确保预留烟道。入户门位置统一调整，预留收纳柜体位置调整后94㎡公寓变为两套47㎡正常功能公寓，但两套共一个产权证。背景介绍4北向59-62㎡一房一厅，面积大，超大面宽，但紧挨电梯。北向47㎡一房，朝向差，面积小，噪音小，看园林景观北向94㎡联体公寓，朝向差、总价高、噪音小，看园林景观南向94-115㎡联体公寓，朝向好，采光好，昭示性强，但总价高小面积公寓的劣势可通过价格杠杆解决。公寓销售难点在于大面积联体公寓。联体公寓是销售重点也是难点。公寓的功能、住宅的总价，身份尴尬，对客群界定有难度Q5恒盛RBD项目和万达广场一级辐射圈内，将大量承接区域内商务人士的居住需求140万㎡超级综合体，含2栋68层超高写字楼，5栋55层商务公寓，五星级酒店、SHOPPINGMALL，仅1.2公里！步行10分钟！70万㎡城市综合体，含商业综合体、沿河酒吧街、包河金街、5A级写字楼、大平面豪宅。距离仅2公里！车行5分钟！万达广场区域6交通通达性好，但目前公交车较少，未来预期可改变交通铜陵路公交线路：6、7、123、124、130、135、154、163、705多达十余条公交线路未来交通路线研究：紧邻轻轨1、2号线和市政主干道（裕西路高架、马鞍山路高架、金寨路高架、长江西路高架。7未来项目自带苏果超市，周边超市较多，生活便利小区自带1.5万㎡社区配套商业，已确定苏果超市入驻项目距离万和新城广场（华联、国美）仅1.1公里长江路苏果好又多华联配套8居住舒适度高/共享社区配套/不通燃气/没有学区13㎡的超级大阳台4.3M大面宽进深较短，不能兼顾客厅与卧室餐厅卧室开放式阳光书房电视衣柜产品9华润品牌给置业者提供品质和服务保障品牌101102市场分析0304020105报告结构11合肥公寓市场研究12地段授优势阅带来夸的升赞值空赤间是投公寓赚客户恒的最杰大敏葛感点客户时关注支点地段配套产品穿与户秆型精装科修面积贵控制定及功宰能布致局的壤合理纱；复式聪、挑营高、漫赠送逗等创离新形源成区域搞商务幼价值郑；交通船便捷乞；未来造升值位空间生活降的便全利大中获型商扛业辐斜射满足曲投资州需求保障健过渡井型自胡住客息户的灰居住弱便利玩需求客户关于公寓的核心价值敏感点公寓膊客户细多数磁为二项次以明上置误业，配受贷容款比婆率首柿付政洗策影蹄响，昌无法或承受雷过高途的首龄付。13产品奸力层决面市事场同熊质化淹严重市场症上现呆有公止寓项尤目多造现代富风格杜外立霉面，术市场骂上现向有项冒目外耍立面澡设计这同质透化严慰重，饭缺乏莲创意革以及爪美感主流皆面宽辰在3芦.3和-3排.9临M之橡间梯户瘦比较猾多，渐基本平为1意：1层0低总狠价背杰景下泄，对多采光步朝向秒和居摊住舒后适度欣关注浪低。公共苗空间医装修递较简板单产品块层面新天地国际广场铂金汉宫新华U阁新华U阁恒兴广场14目前根公寓时市场零表现忆为销虑售价俩格一育般，跟去化瓣速度骗良好傲，未紧来优叉质产虾品将率集中艳流向思高商围务价骨值区普通浮小户津型、低总象价产叉品为迟主产品骆升级酒店君式公除寓出插现公寓躺市场伟小结位于裹好地笋段项冲目的肥销售柳速度丑良好价格版实现踩不高击，与壁普通眯住宅密基本愚持平优质步产品惠集中剩流向吵商务谨核心玻区客户景结构协升级嫂，出幸现商饺务需王求客丧户高溢正价产辅品带垄动市茫场价饼格提曲升公寓俗市场痰现状公寓椅市场徒未来客户馒对于格公寓壶的地堵段价涝值要腥求将浇伴随珍着公蚕寓产锁品升曲级、后价格鸡上涨沃而越股来越液高，核心遍商务惹区和姻城市伸政务透新区均的公傲寓随艺着市炎场的度细分辞和整接体的雕发展薄成熟遵，需涝求将痒被进敲一步窑的激泛发和果抬高曾。市场赚小结15合肥敞公寓黑市场伟调查肥具体菌内容父详见161703客户位分析0304020105报告餐结构17运用达排除鼓法，销通过复对本孝案公切寓的稿办公娃需求持市场持进行显论证千，研真判公鹅寓的高功能分定位本案岗公寓倘的两剑种方易向研慰判1以办亮公为次主要骨目的。以居景住为肯主要插目的。2办公凶客户消假设删群体陆：1、陆附近朱东方梯商城叼、汽恼配城续内的拆商家删是否蚊有租歌用写华字楼车的需狐求？恨其上够下游涨贸易镰公司所是否夺会在督本案任租赁作办公舰场所闭？2、奖设计反、咨秃询、巾装饰能、贸中易、雄IT裹类等款中小促型公午司是挨否会鼠对本轮案有走需求睡？18各类定型客建户办芝公选先址K霸PI刺——命仅设障计类佣公司床与项渣目有谷部分咸契合车度，鸡目标熔客群害基数哲小。公寓态主要舰功能嚼应定仿位于纹居住晨用途。专业市场需要脂依托跃专业洲市场熟的集酱群效佣应，立拓展巩业务亩。对办月公硬屠件要愁求不继高，婚办公湾形象竿不是北重要待因素东方箱商城堡、汽拾配城恨在建蹈配套遵写字框楼，为比本图案具备有吸认引力设计亩、创董意类置公司交通筹便利苗，打饲的方砖便，折最好品离业章务单听位办射公点桂近外立肯面形龟象档移次较难高，逢不限右定是屠否写纳字楼粱风格餐饮昌配套扒齐全贸易地、咨捉询、装饰惩、IT赵类传统廊商务辉区，井商务誉氛围缸浓厚狱，集狂群效善应写字茂楼所羊在地村及形圆象对堵公司胆实力亡展示肥有帮些助交通搭便利咬，餐言饮配饥套齐低全通过组对周罚边专能业市肠场、关百大械CB壶D商蛇务公浙寓的茄用户冷作入抹户拜浮访，佩归纳华如下足：19核心长客户傍群重要差客户克群游离记客户兵群自住叨兼投咸资的翁客户雁，如梳家庭兄有经王济实删力的亿年轻紧人，窜为追球求都榆市生菠活而恶居住设计冷公司付老板榴，办主公自悄用&资产度沉淀中年萍人，挣企事费业单屈位、烫政府撇部门框中高钞管、赞生意蒜人，然纯投浮资需妄求。本案译核心数客群错锁定也为寻讲求资御产保童值的具，纯胶投资萌需求没，且戒有可拾能投锡资住乒宅的剪中年立人客户目定位20各楼伪盘成机交客慨户年庸龄层把次决钟定投怒资客悉与自似住客裹群的目比例阀差异客户棵分析江南蓬公寓潮客户悼中3习0岁怪以上婶占比轿65糟%建业惕公寓鲁客户距中3题0岁秀以上松占比此39为%说明遗：成报交客唱户分愤析样港本来麦自世辉联代锣理楼狗盘21区域练来源攻（居颜住区挡域)抛：地汗缘性偷没有泡住宅类明显剂，周猴边行赠政区困客户饼能占野到2箩-3迅成客户铁分析22认知恼渠道赤：公寓减客户硬认知历渠道留比住吸宅广芬泛，扮各媒飞体效缩慧果比奥较平台均。客户补分析23竞争亿分析24片区朽内公寄寓项充目较则少。右图状为片染区内攻住宅方项目每及周草边片顶区公摄寓项心目片区颗内其宇它项未目基触本无什公寓关供应华润巷紫云蝴府兰亭盲公寓万振虑壹号樱公寓信地狼乐富注公寓和昌牺都汇早华府江南虏新里跑程恒盛侨豪庭和平防盛世鼎元店府邸25开发商信地置业（合肥）有限公司位置临泉路与全椒路交叉口规模项目规划占地面积279334.73㎡，总建筑面积100万㎡,容积率2.73产品类型有2栋公寓（5#和2#），在售5#共20层，共540多套公寓，1-3层为商业，4、5为单层，6-20为内复式2层公寓乐富公寓，2#是单层32层的公寓。主力户型37㎡、52㎡、66㎡、价格11000元/㎡客户项目附近区域性的客户为主，投资需求的客户较多。销售状况8-20层的复式房已经售罄，即将推出5、6、7层公寓卖点5.4米挑高，办公自主即可，百万平休闲娱乐配套，低总价。配套安徽大市场、宝业家纺广场、合家福购物街、汽车站、火车站、白马服装城、沃尔玛、北京华联等其他70年产权全国驶现象周边礼竞争红楼盘信地敲城市威广场滨—乐礼富公帖寓26开发商安徽万振房地产开发有限责任公司位置包河区太湖东路与马鞍山南路交汇东北侧规模建筑面积:8000平方米，容积率2.23产品类型小高层主力户型38㎡一房价格均价6800元/㎡（6500-7300元/㎡）客户包河区、庐阳区客户最多，；其中投资客占70%以上销售状况南向70㎡大户型全部售罄，北向38㎡小公寓剩余60%卖点地处马鞍山路，周边配套齐全，紧邻地铁1号线，交通便捷配套32中、合肥工业大学、毗邻合家福超市、省立儿童医院其他产权70年

万振援壹号辫公寓全国俱现象周边侍竞争己楼盘27开发商安徽华昌置业发展有限公司位置铜陵路与望江路交叉口东南角规模项目规划占地面积7.3337万㎡，总建筑面积30.2万㎡,容积率3.2产品类型一幢公寓楼，配有沿街商业32层纯高层公寓,项目规划总共384户,地下1层为储物间和商业，1—32层为公寓部分。主力户型户型面积介于42㎡、58㎡价格均价6900元/㎡客户投资和自主各占一半，销售状况开盘当天推出120套房，销售41套。卖点马鞍山路成熟住宅群内的大盘，人气旺，周边生活配套齐全，临轻轨。58㎡可做两房住宅使用配套合家福超市、永辉超市、百大电器、苏宁电器、家乐福超市、南园学校、社区内部幼儿园其他产权70年。和昌盐·都榜汇华悠府1#全国穿现象周边失竞争户楼盘28开发商江南房地产开发有限公司位置桐城路与九华山路交口向南（省广电中心对面）规模项目规划占地面积34653.50㎡，总建筑面积16万㎡,容积率5.0产品类型7#公寓，1-3层商铺，4-33层584套公寓主力户型37-45㎡价格均价7300客户包河区客户最多，项目周边客户为主；其中投资客占大多数销售状况整体销售58%卖点九华山路与桐城路交叉口向南省广电中心对面，易于查找。独立厨卫，低总价，宜住宜租。配套华润苏果、世纪华联、省立儿童医院、百脑汇、好又多超市等其他70年产权江南踩·新部里程全国防现象周边斩竞争乡丰楼盘29开发商安徽文越投资置业有限公司位置包河区屯溪路与曙光路交汇处规模占地1.45万平方米，总建面119387平方米，容积率6产品类型高层精装公寓主力户型50-55㎡精装小公馆价格一期均价7600客户投资者占到70%，多为中年，主要来自项目周边和市内区域销售状况一期已经售罄，3号楼45-55平米户型即将开盘，预计价格是8600元/平米左右，预计2010年11月底或12月初开盘。卖点黄金南一环核心繁华地段，与省人大毗邻而居，交通网络四通八达，优质学区配套屯溪路小学、48中、合工大、谢岗小学、家乐福、邮局、建设银行、招商银行、农业银行、工商银行、君柳河畔幼儿园、安徽大学第四附属医院其他产权70年

兰亭住公寓壮（一妄期售宰罄）全国联现象周边祝竞争莫楼盘30开发商恒盛恒茂（合肥）房地产开发有限公司位置长江东大街与铜陵路交叉口西南角规模建筑面积:500000㎡，容积率3.43产品类型高层主力户型83㎡两房价格均价6800元/㎡（6400-7100元/㎡）客户瑶海区客户最多；其中自主客和改善型客户占80%左右销售状况最近几次开盘，83㎡的户型开盘当天即告售罄卖点38中学区房，单价低。配套小区内景观园林、花冲公园、和平广场、市二院、好又多超市其他产权70年

恒盛率豪庭全国油现象周边皂竞争勿楼盘31开发商淮南矿业集团-淮矿地产合肥有限责任公司位置明光路与和平路交叉口西南侧规模建筑面积:30万㎡，容积率3.2产品类型高层主力户型89㎡两房价格均价7500元/㎡客户瑶海区和包河区为主，自住型客户居多。销售状况89㎡现无可售房源。卖点双供系统、地段、38中学区配套家乐福超市、万达广场、和平广场、瑶海区政府、裕丰花市等其他产权70年

淮矿扑和平李盛世全国愤现象周边陕竞争奏楼盘32开发商合肥拓基房地产开发有限责任公司位置合裕路、明光路与全椒路交叉口东北角规模建筑面积:39万㎡，容积率4.92产品类型高层、办公、商业主力户型73㎡两房和87㎡两房价格均价7671-7800元/㎡客户瑶海区和包河区为主，自主型客户偏多。销售状况87的户型去化较快，开盘当天销售大部分房源，73的因户型原因，走量较慢，开盘当天仅售15套卖点和平路小学和38中双学区房，地段配套家乐福超市、和平广场、瑶海区政府、裕丰花市等其他产权70年

鼎元面府邸全国钩现象周边摆竞争喜楼盘33周边选公寓重项目她多强笔调其翼地段云和配邻套，析或者洞赠送傅面积项目主力户型梯户比交楼标准赠送面积卖点其它万振壹号公寓38㎡2梯18户毛坯无准现房；享受马鞍山路配套资源；大社区内的小公寓、宜居住无天然气/无阳台和昌都汇华府42、58㎡3梯12户毛坯10-12㎡临地铁、交通便捷、升值空间大通天然气/有阳台江南新里程37、45㎡3梯21户毛坯无低总价；地段好、租客资源丰富；通燃气通天然气/有阳台兰亭公寓50-55㎡5梯23户精装无一环、精装修，购公寓可上屯溪路小学无天然气/有阳台乐富公寓37、52㎡4梯20户毛坯约30㎡5.4米小复式，买一层用两层通天然气/有阳台本案47、94㎡2梯21户待定约6.5㎡……不通燃气/有阳台34周边毫公寓目销售壮速度闻大多鉴为2屯0-沃40寒套/所月，酒社区闪型公洪寓比梅住宅你销售数速度烫慢项目推售时间蓄客期销售期均价已售余货月均销售速度预计售罄时间推广力度备注壹号公寓9.125个月3个月680080多套40余套102011年5月无推广，靠业主消化开盘当天销售30%都汇华府华寓11.202个月1个月690070套314套232011年12月推广力度较弱，以短信、网络通栏为主开盘当天推出69套，销售41套新里程公寓4.163个月8个月7300340套244套312011年8月开盘前强（每月3版报广，合房、户外、短信）开盘后弱，以短信为主开盘周末两天销售100套兰亭公寓5.152个半月7个月7600667套4#售罄即将推3#702011年12月开盘前强（每周3版报广，合房、短信）开盘后弱，以短信为主开盘当天销售60%以上乐富公寓4.252个月8个月11000约400套170余套37㎡商务公寓422011年6月开盘当天销售260套35本案挺公寓翼推出俗时与辞周边非项目糟竞争园并不早激烈会，但努投资下客选颜择范备围较矛大，蜻隐形援竞争否对手旬多竞争耗对手严判定惯要素积：产品邮结构伶相似总价乓接近区域陈接近目标嚷客户子相似销售田期重务合竞争穴锁定户型套数比例备注47㎡5815%一房59-62㎡7519%一房一厅94㎡23761%联体公寓115㎡185%联体公寓合计388100%本案乐富戒公寓都汇溪华府兰亭总公寓新里族程和平铲盛世鼎元煌府邸都汇纤华府47油㎡94里㎡阴影志重合驶度表接示竞钢争激槽烈度瑶海烈区公阻寓供油应较揉少，反本案单公寓赛竞争倾并不司激烈大公呆寓虽香与片务区内然2房赚有总族价竞晋争，汪但住疼宅投筛资客浪群总部体较叨少363704项目跌定位0304020105报告蛋结构37寻找驰价值怕信息挎（F稀AB妹分析剥）F（饺Fe载at疮ur沫es增/f合ac消t）瓜:周项瓶目本剂身的规特性若/属滔性A（注Ad虹va律nt墓ag谜es拖）：被相对偏于竞墨争对覆手项杰目的落优势B（要Be杯ne浇fi元t/揉va娃lu趣e）抖：熄楼盘炼带给茄用户饥的利乎益/弱价值我有什么我好在哪儿我能给你带来什么价值A38B找到摸项目宫的价餐值消费当者：变他们察买什滤么？F（Features）A（Advantages）B（Benefit）RBD商务中心一级辐射区，仅10分钟步行时间古典ARGDECO立面、挑高大堂，华贵气质零距离苏果超市和社区配套商业直达万达广场、四牌楼两大商圈超大大面宽，超大阳台，居住舒适度高社区型公寓，享受社区景观空间自由组合，宜商宜住宜办公买一套得两套，比同总价两房租金高，需求多华润品牌形象高档华润品牌公寓中的高居住品质投资回报率高，更适合投资客买一套得两套，等于第三套房可享受贷款最高投资效益的居住型物业节省投资成本高档公寓入住客户层次高，承租水平高——究让资搁本高济效的惊资产39案名照推导案名锅需体贴现项姿目产取品特屿征、秃形象柔档次百、目懂标客馅群气层质主推杆案名傻：C创EO驴公寓公寓到中的戒CE尼O级蛙别产和品，图体现妹公寓悠本身指形象养高档贤。公寓滥居住唇群体笔的身院份尊领贵CE矮O与脉商务单有联羡系C40CE碧O公俘寓让资竹本更高袭效的拿资产寓·叙见未鞋来414205营销勾策略0304020105报告铁结构42一场客围绕毛投资穗客户控的精涌心布杂局投资客希望堪低投绢入高看产出最关桌心升凤值空薄间安全械置业希望那资金隆利用垃效率止高在意能投资进回报洗率多数谜人的析选择43展示变策略44建议格公共贴空间物装修盯风格崖偏奢燥华型惊，类叫五星爪级酒资店式可风格搞，在泻设计录部考虑陈成本悼的前嫌提下腊强调通视觉找效果大堂标准附层走诊廊首层舰电梯狭间地面练：石滔材拼朽花铺宽装墙面丢：大且理石蹲造型绢铺装梅、局顺部高裳档木纽奉饰，预配饰局部泄镜面醒和不鹊锈钢顶棚顿：高禁级乳橡胶漆旬及艺禽术造至型天啄花，息配高仇级灯窑饰单元译大门食:高脱级不柔锈钢欲门，统配可替视对换讲磁弃卡门牵禁系检统地面坝：花善岗岩驰铺装淋，石串材波离打线机，配学踢脚终线墙面雾：高符级乳棚胶顶棚闯：配浙现代英风格新吸顶肺灯电梯何轿厢电梯济门套披：石垂材铺哄装首层恭电梯获门：成高级厨钛金仇不锈赢钢地面搂：大底理石当拼花斜铺装墙面复:采述用钛资金镜同面不烈锈钢乡丰配扶诵手轿顶临：高披级配慈饰地面妄：石质材拼顿花铺堆装墙面脱：石量材铺负装，傍局部梢镜面励或不丛锈钢推做造撕型顶棚厕：艺沸术造滚型吊沉顶，罗配高密级灯唐饰产品挤建议贵一45建议迈不做课精装粮，以金毛坯移房发蠢售产品远建议贼二对投述资客累而言诞，低环成本渐的简雁装是块比高说成本满的精瓜装更尊好的趣选择项目恒公寓星本身系面积天大，桨精装告后将著更加叶抬升垮总价纳约1饺0万磁元，敬削弱蜡竞争轰力从合奴肥市帐各公陆寓销立售速射度分退析，声精装暖与否间不是错影响摘购买切决策婚的关卫键，登关键缝指标伍是性世价比本案均客群嚼中同炮样涵本盖办出公客腰户，键居家汽型的仔精装吨将影净响办场公客私群的墙购买厉和租荷赁决护策。46为投缎资客尽一步顽到位透提供育改造馒空间互。产品畏建议余三卫生岩间、昂隔墙伟、入胞户门溪、门减牌号劈燕均统摧一改顶造，察交付献客户与客测户签茎订委陕托装熟修协桂议，岭并象留征性胀收费减。（荒改造刊所增乔加成垃本可储计入竿房价枣中）此项休改造眨施工赞难度伍及增精加成支本须塑与工蒸程部刺确认荷。以限可操涉作性尼为前戒提。47提供战以安驰全、发清洁毙为核迅心竞临争力角的物障业服近务案例原一：肢新华论·学弟府星批座物撕业服撕务提尼供内啦容：24地小时吵巡岗似制度严格油规范互的安德保服专务室内肤对讲务机直舒接联禁系前穿台，留响应剑速度锣快每日层2次魄的公嫌共空击间保甜洁服踏务物业净费只柜比一载般小悼区贵课一点佣点，朱1.链6元甜/㎡猎左右咳；走廊袖墙面究是1铃.1滔米高较的石丧材装武修；分地面桶是全丝式石材吼装修上；电稼梯墙砍面为气全石亦材装俯修；梦楼体蒸墙面抵为粉任刷，航无石弯材。案例化：绿城银曾经水宣传课自己异的物陕业提挽供定益制厨伍师个捡性菜疗服务样，作唤为营傅销噱计头，蠢但最逼终无妙法落塞到实得处，翅基本虹没有争客户授会打挺电话杀去下提单给羽名厨期做个宁性菜穿。产品泊建议脱四客户痕语录对：我惑们最断在乎竟的是碍实实扁在在魂的物时业服湖务内夫容，宰像保盟洁和呈安全泊这些陡关系狱到业煎主切蕉实生砍活利轻益的桨服务低才是皇开发续商最骗应该蜻关注悉和提撤供的制，那巡寿些华吸而不罩实的阻物业成服务熔只能足是开挥发商惠自己临骗自霞己。48实体尖样板区房展示劣道具饿规划大堂监、电坛梯间区域咱展板城市面生活摔指南鸡图公寓标投资服手册户型窄图除实趁景展厉示品钞质外壳，最棉关键调动作余是将亩区域扰发展宪前景蕉和投扶资收脾益描嗓绘成鹊动人耗的故盗事49实景扔展示划规划一层三层大堂绣展示匪区域电梯迈厅展凑示区走廊忙展示协区样板忽间背景斩板，亿封闭猜施工影区域背景刘板，厕封闭款施工愈区域背景仅板，墓封闭通施工支区域背景分板，偷封闭据施工夹区域考虑睁到公阀寓推则出期戚快进绳入夏拼季，钥样板幸房选扒择0星2单却位，望可避销免西让晒影际响。尽可饮能缩妈短参程观路棉线，卸减少芬需实雷体展右示区把域50大堂倍风格泄示意项目漫本身泰具有患8M谣挑高汗大堂扇，先暗天形伶态偏龟大气溉恢弘哗，且继项目葛形象卡高档记，目折标客算群档毫次高绩或办染公，蹲建议掠大堂祥风格寺走奢转华、阳稳重辅路线头。51标准扔层风岗格示提意电梯始风格翠示意52样板骡房品酒、观景区可折叠餐桌书桌、壁柜床转角衣帽间移动电视柜沙发风格答一：熟现代垃奢华本套包样板然房目粥的为特烘托碎项目且形象53风格福二：蜘现代测简约尺风，啦展现召小公忘寓的含多变誓空间样板盖房卫生关间门扶调整鸡到此爹处，俊改推枣拉门厨房朱加长隐形棒餐桌诉，可尿折叠威于墙伏上电视器组合袄柜，占两边剂为衣比柜带抽毯屉的惩床，情床屉握可存际放冬杂被、牌行李细箱等漫大件责物品转角违写字员台兼溜床头灭柜梳妆荷台鞋柜公共除柜及耍阳光医书房同等奥条件怜下公桑寓的尸功能底越齐厉全，盛租金取越高表。本役套样认板房漠主打术投资离客群晌，尽稼可能印展示芝公寓福的多释变空矛间54紧密聚围绕贪投资躁客户砍的关贺注点愉，以绑区域贪前景暖、配炒套、宜投资欣收益栋为核体心内薄容公寓附投资薯手册虽：一任本投火资客间必看印的实往用投雄资手痒册，颗除介域绍片裁区商价务前义景、诞交通辈、配亲套等败内容央外，描还可剧对国嗽际各晒类型育投资芳产品扮的投叠资指你数进养行点很评，割并加年入汇调率、锤利率彻等金耻融知僵识，智以及虎投资沃小窍保门、征投资溪陷阱献等知赏识，单以增仁加读枯本的期权威赛性城市区生活吐指南伟图：干设计催时可凑与公狸寓投掏资手弱册合女二为惨一，述将合历肥中洗心区当及项航目周彩边的脸主要梯商圈喂、特州色美非食店踢、个枣性服总饰店房诚加以深介绍既并设点计成拍飞行际棋地她图，欠增加摧趣味字性。姨目的氏是提缴高客废户对刮于项情目地孤段的霸认知维度区域粉展板勿：瑶黎海中展心区倘、长就江东驰大街碧发展超前景睁。物料杜规划55推售困策略5620隔11扣-1川-1彩5商业考虑捞公寓很明年俊需基佛本售价罄，敞市场阀的销怠售速迷度为朴月均眠30泻-4纲0套耗，需赔要尽眠早推移出。位结合胳样板龟间装码修进列度，竖预计摔3月友初认桨筹，艰4月佣中下艺旬推陈出2011-1-15栋2011-4-2310栋一批单位推售当节奏20劈燕11撕-1哪2-无10车位销控3-染4层，情整层仅出售集中笨式开预盘整体件推出乎，但犁采用坦指定芽楼层纳享受驾特惠凤的方肯式制落造货影量稀沉缺57推广知策略58客户伐分类内部滔客户紫云陈府老详业主澜溪友镇、嘴幸福典里置地照会外部客户纯投资客首次置业年轻人自用办公客户59渠道穗与客倦户对迈应模巾型—论—加会强线愧下精豆准营援销动筛作，厕点对冤点直挺击客蔑群户外报纸短信网络直邮CALL客派单楼梯条幅已知渠道紫云府老业主OOOOO澜溪镇、幸福里、置地会等华润自有资源OOOOO周边专业市场OOOOO未知来源的客户群体分类纯投资客（公积金缴存比例较高的瑶海、庐阳、包河区政府、银行、移动、联通、电信等单位）OOOOO首次置业年轻人（周边写字楼）OOOOO自用办公（游离客群，通过大众渠道覆盖）OXOXO其它絮小众汗渠道在：电猴影院遗广告猜在大洲片上健映期栏可考阁虑投破放60阶段尝推广文铺排一阶效段：悄市场芳预热创期2月救19起日-拍3月搂13吓日网络粉软文打、论深坛炒胃作创嫂新公果寓产促品对华椅润老者业主殃不断鞠释放融创新惊公寓洽信息主题室：联叫体公腰寓的份三大金猜想帆？华输润出肯品合双肥首孕个C每EO躺公寓传？C贪EO秆公寓送与C喜EO撕什么逐关系罪？网伪民探泄营，垄CE悠O公袍寓神挂秘作叠业中损……考虑荒公寓嘉展示跌条件柿不足点，且挑与5产栋宣辈传冲默突，涨故先茫采用活线下钞处理二阶卡段：至概念胸炒作株期3月揭14星日-婆5月尺30崇日对C讽EO熔公寓六的概灾念炒捏作和靠深度小诠释驰其收兴益率叠及升抱值空闷间主要生通过芳网络滋、直做邮进羊行宣庆传启动耐华润杏CE宵O公缝寓市贯调队娘，对扬目标宫单位匆市民震进行叶新产疲品认平知度理调查馅。实环则为得宣传胞产品划。公寓灰初入嫌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