计划方案模板集合八篇-1

第页共页方案方案模板集合八篇【】方案方案模板集合八篇方案方案篇1一、工程概述1、工程名称xx花店工程规划方案2、工程背景无论现代社会如何进一步开展，鲜花一直都肩负着人类情感交流的重要使命。随着经济的不断开展，人们生活程度的进步，精神层面的需求不断提升，花卉消费近年来也呈现越来越旺的趋势。鲜花，散发的气味可以起到一定的缓和人们急躁的心绪，可以促使人们全神贯注地去做身边的事情；鲜花也可以作为礼物，可以美化家居，可以表达情感，可以陶冶身心等等，鲜花的用处可谓多种多样。而且随着互联网技术的飞速开展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及平安性不断增强，使得电子商务正在飞速开展。在这样的背景下我们创办的网络、门面、一体的校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品的开展进而最终形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌优势的市场。3、工程目的“xx网上花店”的总体目的是成为湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业，这一目的将分三个阶段实现。4、工程内容：网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个鲜花、礼品、蛋糕、巧克力等商品多级查询、选择、订购的一个网上销售系统，为广阔客户提供方便、快捷、平安的网上购物环境。5、工程的投资和人员的费用和建立周期：工程建立预计投入20万元，用于平台搭建、软硬件资购置、技术支持及管理和人员的费用，工程建立周期约需要6个月。6、工程收益：建立网上花店将获得以下几方面的收益。〔1〕网上销售带来量的增加。预计多网站运营起半年内花店收入增长10%，一年半内销售收入增长50%。〔2〕网上销售带来的本钱节约。预计鲜花销售本钱可减少20%~30%。〔3〕品牌增值带来的收益：网上商店的运作将扩大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最终使“xx”成为以湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业。二、工程需求分析^p1、企业业务分析^p〔1〕行业特点：“xx”鲜花店属花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业”。近十多年来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济开展的平均速度，花卉业利润高、市场大，是世界上最具有开展前途的产业之一。中国花卉业起步于20世纪80年代初期，经过30年左右的开展，获得了长足的进步。我国鲜花销售额增长迅速。虽然鲜花销售额迅速增长，但是电子商务在其中的比例仍然较小，处于上升开展阶段。我国绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，所以鲜花网上销售蕴涵着宏大的商机。〔2〕企业简介：“xx”鲜花店是一家中型的鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物、鲜花的附属产品〔如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸等〕以及蛋糕、巧克力等商品，同时经营鲜花包装、快递等业务。〔3〕存在的问题：鲜花零售利润可达50%～80%，非常可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大，进回来10009枝花，最多能卖出去20xx～3000枝，卖不出去的只好作损耗处理掉。如今进货的数量和品种主要凭经济，难免会出现进货与销售之间的偏向，使得鲜花的损耗高居不下，这是经营本钱高的一个主要原因。2、目的市场分析^p〔1〕企业的目的市场xx花店主要提供鲜花、礼品的效劳，我们主营的是周边业务，配送才能完全可以实现全城送货上门。根据网上流量分析^p，鲜花店的目的市场中20～40岁的人群占83%，大专以上教育程度占75%，具有上网习惯的占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能承受网上支付方式的占73%。因此，花满楼目的市场主要集中在20～25岁的大学生，以及20～40岁的白领人群，网上花店的各种效劳完全可以满足顾客的需求。〔2〕目的市场的特点①.年龄在20～40岁的白领人群，有一定的经济根底，经常上网，可以承受网上支付方式。②.20～25岁的青年学生消费才能强，特别是在一些重大节日的时候，非常愿意以不同的方式表达对恋人的爱意，且上网时间充足，只是资金不太宽裕。③.步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。④.目的人去追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比拟开放，具有个性。〔3〕目的市场的电子商务需求以上分析^p说明目的市场不仅可以承受网上花店，而且还会主动去使用网上花店提供的效劳①.年轻的白领阶层由于工作繁忙，他们需要最简便快捷的方式选购鲜花。假如通过订花，由于订货人与收货人通常是不同的，难以采用货到付款的方式，所以支付是个困难。而通过网上花店，客户在网站上选购花卉，在网上支付，节省客户选购、支付和配送的时间，实现了足不出户便能送花，很好地满足了他们的需求，为此关键是实现网上支付的平安性和可靠性。②.由于网上订购是顾客提早预定，可以大大缩减进货本钱，减少不必要的损失，以便直接回报客户，所以网上提早订购的费用要大大地域市场价。这样就更能吸引广阔学生订购。③.由于他们的消费观念比拟开放，网上订购、网上支付等新的交易方式很容易被他们承受，还满足他们最求新颖时尚的生活态度。加上好多人相隔两地，无法快速方便地送给对方祝福和问候，网上花店，可以在全国各个能联网的地区登陆到我们的网站，只要是在我们的效劳范围，我们就可以送达，因此大大方便了不同的顾客需求。④.他们追求浪漫时尚，对效劳有个性化需求，网站可以采取各种效劳方式满足他们的需求，且网店内还配有其他商品，大大降低了顾客为选礼物花费太多时间。三、网站商务规划1、商务形式xx网上鲜花店的商务对象以普通消费者为主，主要采用网上商店+体验店经营的B2C电子商务形式。2、主要业务流程①.顾客选择需要购置的商品，并可进展个性化的设计或定制；②.顾客下订单；③.顾客支付货款；④.网站把订单通知物流部门；⑤.物流部门配送；⑥.通知顾客配送成功。3、网站应用系统设计〔1〕网站形象设计作为鲜花营销公司，由于经营的产品主要是鲜花，因此在设计公司的形象时，因该突出美丽、优雅的特点，所以网站的主色彩为黄、橙、粉红、天蓝这四种最为群众承受的颜色。网站打出的广告语也应该给顾客以舒适、温馨的感觉。①.网站的主色彩为黄、橙、粉红、天蓝这四种最为群众承受的颜色。②.首页界面的风格要鲜明而有特色。网站必须具备一定的特色，主要应表达在网页界面设计和与用户进展信息交流、交互的方便性和快捷性上。③.首页上要有足够的导航链接。④.网站所要用到的图片资应该足够明晰和精巧，并充分考虑网页的传输速率。⑤.在网站内容上注重突出公司的产品和效劳特色。〔2〕网站功能设计网上花店网站功能分为前台系统和后台系统两部分。前台系统面向客户，后台系统面向网站管理者。网站前台系统是顾客使用的系统，通过前台系统，用户不仅能在网上订购鲜花，而且支持集中订购效劳等多种业务。起付款方式支持国内在线支付、网银支付、支付宝、块钱、邮局汇款等。前台系统的功能构造如图1所示：各种功能说明如下：①会员注册。网站会员的在线注册；②会员登录。网站会员的在线登录和身份校验；③平安和隐私。提示用户花店的隐私条款和平安条款；④鲜花查询。鲜花查询系统是网站的主要功能，帮助客户方便快捷地查找所需要的商品，包括以下查询功能：a.一般查询。用户通过我们所提供的场合、语义、庆贺、花材、价格这几种不同的种类来查询鲜花b.高级查询。此查询的搜索条件有场合、节日、收货人情况、年龄、产品、价格这几种，每个条件的下拉菜单里还会有各自不同的选项。查询的时候用户对条件选项进展组合，设置关键字，系统将自动搜索出符合用户要求的商品。⑤自助设计。自助设计是网站的特色功能，帮助客户个性化的设计或制定其花束，包括以下功能：a.自助选花。用户可以挑选自己喜欢的花卉种类和和数量，以他希望的方式组成花束，按花束中各种花的单价和数量计算花束的价格。b.贺词参照。贺词主要有以下几类：爱情贺词、节日贺词、慰问贺词、商业贺词、祝男女寿、贺迁居。用户可以为花束挑选适宜的贺词，或自写贺词。⑥鲜花订购。当用户选定鲜花以后，可以通过这个功能来生成订单，并转入支付系统。⑦支付系统。a.支付:用户在订购鲜花以后，可以通过这个功能使用网银、支付宝、块钱等在线支付。b.汇款：用户在订购鲜花哟后，可以使用这个功能通过银行汇款支付；⑧集中订购。对于用户在我们的鲜花店单次订购金额在某个总额以上的批量订单，可以使用本功能享受特别优惠和效劳。用户可以在集中订购区中输入订单消息，花店会有专人及时与用户联络；订单确定后，根据用户的要求，及时快捷地完成订单。⑨订单管理a.查询订单。用户可以按订单编号、时间、收货人姓名等条件查询订单信息及该订单支付状态并可以随时追踪查询该订单的配送状态。b.取消订单。在一定的条件下用户可以取消订单〔比方未付款〕，但属于当日配送订单，无法在此取消。c.支付货款。假设用户在下订单后没有支付货款，可以在此支付。支付方式将自动转到支付系统。⑩会员效劳。注册会员登录后，可以使用会员效劳，有以下几个功能。a.可以在“会员信息”内查询或更改用户的个人信息b.在“会员账目”里用户可以查询以往的订购记录。c.“会员日历”随时给用户准确的日期。d.使用“节日提醒”使用户不会忘记非常重要的日子。11信息反应系统。提供用户与网站联络通道，分为以下三类。a.投诉：用户对我们的效劳不满意，可以进展投诉。b.建议:用户对我们的工作有好的建议。c.合作:用户和我们商谈合作事宜d.在线交流:用户通过我们的在线系统，或QQ语音方式直接对话。12网站的帮助信息系统。a.导航系统：列出网站栏各栏目的链接以及简要说明。b.常见问题：列出用户使用网站系统是的一些常见问题及解答。c.其他说明：包括联络方式、配送说明、支付说明、商家加盟说明等。13论坛系统。设置鲜花知识、化装、星座以及各种时尚资讯的版块，让用户发表自己的见解。网站后台系统为花店管理员提供商品管理、订单管理、配送管理、售后效劳、信息统计等业务功能。后台系统的功能如图2所示。各个功能的说明如下：①商品管理。对网站内鲜花以及其他商品信息进展增加、删除和修改，可以制定价格策略，对不同商品和不同用户在不同时段定义不同折扣率。②订单管理。对用户的订单进展查询、修改订单的状态，假如订单出现缺货或者信息不明确等情况，要及时与用户进展联络。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通过手机短信、____、QQ、MSN等方式通知用户。③配送管理。更具订单的状态消费配送任务，安排配送人员登记配送情况。④售后效劳。对漏单、误单、花材不符、礼品退换、投诉等售后事件进展登记，按不同类别进展跟踪和处理。⑤信息统计。对商品销售、用户的情况进展锁需要的统计。四、网站组织管理方案1、xx网上鲜花店的组织构造如图3所示。附图3xx网上鲜花店的组织构造网上鲜花店作为一个工程设置网站运营部、营销部和物流配送部门，负责网站的运作管理、营销以及物流配送，工作人员直接从湖北民族学院招收。部门部门职能岗位岗位职能人数电子商务经理负责整个网上花店的运营管理1网站运营部负责网站的管理经理负责网站运营部的运作管理1助理电子商务师负责网站应用系统管理1电子商务员负责网站应用系统运行操作1系统管理员负责网站设备系统维护和管理1营销部负责货物采购，网站销售策制定及广告宣传经理负责销售部的运作管理1销售人员负责网站的营销1物流配送部负责网站订单货物配送经理负责物流配送部的运作管理1配送人员负责物流配送业务的操作32、对各大网站以鲜花为主的网站分析^p以下是网上各大鲜花网站的数据比拟：类型名称ALXEA排名搜索流量百分比综合型淘宝1136.72%京东12619.29%特色型中国特色鲜花网24271253.03%全国花艺网61505117.61%中尚鲜花礼品网4502119.14%真情鲜花网91040771.12%爱慕鲜花网6326823.03%七彩鲜花网2626415.04%传统型彩虹鲜花网19928110.86%浪漫天使鲜花网154728470.31%6.1对营业前5年的净损益预估据调查，鲜花的利润季节在秋冬季节，第一年度在市场高调投放广告，以优质的效劳迅速抢占市场，预计在第四季度盈利。之后的盈利趋于平稳，并逐步上升物以稀为贵，三、四季度的鲜花根本靠购置，而且价格涨势迅速，加上如情人节，新年，圣诞节，等节日活动，以及政府和机构年底大会等需求，鲜花的市场旺季在寒冬季节，我公司在接下来的营销筹划上也重点放在第四季度。五、网站推广方案1、推广目的在网站正式运营起一年内，要实现网站每天独立访问量用户500人，用户注册量5000人，花店销售增长10%。2、推广手段推广手段主要分为网上推广和网下推广两类。〔1)网上推广a.在百度和Google两个搜索引擎上购置关键字广告，为各网页设计有效关键字。在新浪等10个搜索引擎上进展分类目录注册；b.向注册用户发送____，介绍花卉、优惠折扣、时尚知识等；c.与礼品网站、生活知识网站、时尚网站交换网络广告；d.在特殊节假举行优惠促销活动；e.结合公司促销活动，不定期发送在线电子优惠券；f.采用特许加盟和网站的群众联盟两种方式进展商家加盟推广；(2)网下推广a.通过贺卡、包装纸、宣传单等进展网站的宣传；b.通过鲜花附送的礼品进展广告宣传；C、向各大附近学校推广网站；〔3〕高校推广：宣传策略：A、利用学校播送站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略形式；B、简洁的广告信息：花之韵律，解语心香；C、重点宣传客户，初期宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于感性的的普通大学生,我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果；D、现场促销选择每年3月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:A、悬挂统一的彩园花店隆重推出"为题搭配悬挂；B、在校园人流量较高色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"xx花店"网址和门面还有订花的位置，在如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机、和,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出；C、请学校播送站播发"xx花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早、中、晚各一次,连续数日；D、为营造气氛,安排宣传人员佩带写有"xx花店"网址的绶带,进展讲解,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款；E、在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如成都晚报,各地方电视台等。3、推广效果评价对网站推广措施的效果进展跟踪，定期进展网站流量统计分析^p，必要时与专业网络参谋机构合作进展网络经营诊断，改良或取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重六、工程评估xx网上鲜花店建立工程施行过程中可能遇到的风险如下：〔1〕技术风险1．病毒入侵会导致网站四级或者不能访问等，影响网上花店的运作。防范措施是加强病毒和入侵的检测，设置好防火墙；2．设备硬件损坏导致网站不能访问或者数据丧失等，是花店客户遭受损失。防范措施是做好数据备份以及硬件备份；3．开发方出现问题是开发进度缓慢导致施行进度超出方案。防范措施一是多方面比拟慎重选择合作方；二是签订标准合理的书面合同，子啊出现纠纷时能通过法律途径保护自己的正当权益；〔2〕经营风险4．网站宣传推广效果不好，网站访问量少。防范措施是推广网站时候根据企业自身情况选定适宜的搜索引擎注册，并每隔一段时间观察排名情况，总结出哪些搜索引擎能带来实际效果；5．市场可能出现多家竞争对手，是竞争剧烈，导致销量减少。防范措施是加强对竞争对手的分析^p，及时调整策略；6．假设工程运营的比拟成功，客户量增大，客户订单增长迅速，花店接纳客户才能以及快速供货才能会受到考验，防范措施是加强同供给商的合作；7．由于业务流程的改变，网上花店人员对新的销售流程不熟悉导致花店运作出现混乱。防范措施是加强对花店人员的业务培训。主要是网上业务流程的培训。七、缺乏和困难之处由于我的花店刚刚开场方案,资金方面肯定存在严重缺乏,同时由于时间紧迫,整个方案书难免有些有缺乏和疏漏,不过我会尽量地去加以完善.在网站的设计、制作方面,由于我只是上过类似选修课，对与此相关的知识理解得不够深化和全面,致使我在网站设计时遇到很多困难,但我相信,在以后的持续不懈努力中,我的“xx花店”创业方案书定会越来越完善。我的“xx花店”在毕业后也一定顺利开张和营业！方案方案篇2一、主要目的通过开展“药具效劳年”活动，扩大宣传倡导，进步流动人口生殖安康知识知晓率；完善效劳网络，扩大流动人口药具效劳覆盖面，进步药具易得性；强化标准管理，提升药具效劳均等化程度，努力打造流动人口药具发放效劳和管理工作新亮点。二、活动时间20xx年10月至20xx年4月。三、活动内容〔一〕扩大宣传倡导，进步流动人口生殖安康知识知晓率全县各级药具管理效劳机构要注重宣传先行，拓宽药具宣传范围，扩大药具宣传效劳覆盖面。通过电视、播送、网络等宣传手段，进步育龄群众的药具认知度，利用各种节庆日、宣传日、主题日。走上街头，深化农村，开展免费药具发放和药具知识宣传活动，帮助流动人口理解相关法律法规，熟悉药具使用方法，知晓方案生育药具发放点，全面提升流动人口方案生育药具效劳知晓率和普及率。县方案生育效劳站要主动邀请《今日》、县播送电视台等县内主流媒体宣传报道“药具效劳年”活动。各级人口计生部门要根据本辖区流动人口药具工作实际，开展“药具效劳年”活动，积极参加国家药具中心和《中国人口报》结合举办的全国流动人口方案生育药具效劳年征文活动，省人口计生委将在《人口》选登我省部分优秀作品。〔二〕科学配置，建立流动人口药具供给保障机制通过对全县药具方案进展合理分析^p、预算、编报，报全县流动人口使用药具纳入到购调存方案中，摸清流动人口底数，分析^p流动人口规律，合理地完成流动人口避孕药具的购进、调拨、存储和发放工作，做到保障有力，及时发放，满足需求，做好流动人口药具供给效劳，满足流动人口避孕节育、生殖安康需求。〔三〕完善效劳网络，进步流动人口药具可及率在摸清流动人口底数及分布特点的根底上，按照合理布局、全面覆盖的要求，在流动人口集聚区域，增设标识明显的药具免费发放点，并将药具发放网点在网站上公布、方便群众查询和获取免费药具，确保流动人口方案生育药具效劳全覆盖，进步药具可及性。〔四〕强化效劳，提升药具效劳均等化程度积极探究多元化的效劳形式，进步流动人口育龄群众药具领取的便捷性、易得性和满意度，发放途径上，坚持专兼职药管员发放与用工单位发放相结合，主动上门效劳与自动领取相结合、定点发放与流动发放相结合，药具网络发放与社会网络发放相结合。在发放形式上，坚持上门效劳〔传统式〕、定点领取〔固定式〕等形式与人口宣传日、艾滋病防治、生殖安康日等主题宣传活动现场发放相结合。充分发挥计生协会的作用，组织志愿者队伍，在流动人口居住的出租屋、社区、厂企等发放药具。与医院、政务效劳中心等相关部门协调，设置药具发放点，努力实现药具免费发放公共效劳便捷化、人性化和均等化。四、活动步骤〔一〕发动部署阶段〔20xx年10月份〕。本次“流动人口药具效劳年”活动由县人口计生委流管股、县方案生育效劳站和县方案生育协会负责组织协调和指导，确保各项措施落实到位。各级人口计生部门要根据本地实际。制定便于施行的《流动人口方案生育药具效劳年活动施行方案》，为下阶段开展活动做好准备。〔二〕全面施行阶段〔20xx年11月-20xx年4月〕。1、摸清底数。结合各乡镇〔场〕域流动人口分布特点。对使用药具流动人口数量、流动人口药具效劳经费投入情况、药具免费发放点、药具发放效劳情况进展摸底清查，掌握流动人口药具效劳情况，确保此次活动有的放矢。〔20xx年11月〕2、开展专题调研。以当前开展党的群众道路教育理论活动为契机，针对流动人口避孕药具发放情况，认真选点调研，对重点行业和关键人群开展流动人口药具效劳专题调研，发现、分析^p、解决流动人口药具效劳中的难点和热点问题。〔20xx年12月〕3、完善网络。进一步创新药具发放形式，拓展药具发放渠道，在主动为流动人口提供送药具上门效劳根底上，不断完善药具发放效劳网络，在繁华区、商贸区、企业集中区等流动人口集聚区域合理布局、增设药具免费发放点，进步流动人口药具易得性。〔20xx年1月-20xx年2月〕4、加强宣传。充分利用新闻媒体、网络平台等，开展形式多样的“流动人口方案生育药具效劳年”主题宣传；通过各种渠道主动向社会公开药具免费发放政策、网点布局、获取途径、效劳内容、效劳等信息，宣传普及避孕节育和生殖安康科普知识；与“一路相伴流动人口药具效劳年”征文活动相结合，积极宣传流动人口药具效劳方面好的经历和做法。〔20xx年10月-20xx年4月〕〔三〕总结评估阶段〔20xx年4月-20xx年5月〕。各乡镇〔场〕对本地开展流动人口方案生育药具效劳年活动情况进展总结评估，于20xx年4月30日前将活动总结〔电子版〕报县计生委流管股。五、工作要求〔一〕加强领导，狠抓落实。药具效劳是推进流动人口方案生育根本公共效劳均等化重要内容，更是进步群众生殖安康程度的重要抓手，各级要进步认识，加强领导，将流动人口药具效劳工作纳入重要议事日程，保障人力、物力、财力投入。药管员、流动人口协管员之间要积极配合，形成合力，确保各项工作落到实处。〔二〕强化宣传，注重实效。结合实际，突出重点，有方案地组织开展活动，走进流动人口集中的广场，集贸市场、建筑工地和流动人口居住集中点等开展流动人口方案生育药具知识宣传、生殖安康咨询等活动。及时总结工作中的好做法，好经历，加强流动人口方案生育药具效劳宣传报道，进一步扩大效劳年活动的社会影响。方案方案篇3一、指导方案进步优生的自主和自觉学习才能，进一步稳固并进步中等生的学习成绩，帮助差生获得适当进步，让差生在老师的辅导和优生的帮助下，逐步进步学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文根本才能。培优方案要落到实处，开掘并培养一批语文骨干，挖掘他们的潜能，从培养语文才能入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的根底和阅读写话才能，并能协助老师进展辅差活动，进步整个班级的语文素养和语文成绩。二、制定目的：在这个学期的培优辅差活动中，培优对象能按照方案进步读、说、写的综合语文才能，成绩稳定在85分左右，并协助老师施行辅差工作，帮助差生获得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的进步。特别是语文考试这一根本的才能。三、划定内容：培优主要是继续进步学生的阅读才能和写话才能。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵敏运用，进步写话程度，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面进步语文才能。辅差的内容是学生敢于做题，会做题，安排比拟根底的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。仿写，后独立完成，保证每个差生有话可说，有文可写。训练差生的口头表达才能，堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取擅长说。四、培优对象：五、辅差对象：六、主要措施：l.课外辅导，利用课余时间。2.采用一优生带一差生的一帮一行动。3.请优生介绍学习经历，差生加以学习。4.课堂上创造时机，用优生学习思维、方法来影响差生。5.对差生施行多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断进步做题和写作才能。6.采用鼓励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立典范，给时机表现，调动他们的学习积极性和成功感。7.充分理解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向开展，保证差生改善目前学习差的状况，进步学习成绩。8.重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和进步。9.必要时与家长联络，协助解决差生的学习问题。10.经常与家长联络，互相理解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。11.不定期地进展所学知识的小测验，对所学知识进展抽测。方案方案篇4为实在加大水污染防治力度，保障全省水生态环境平安，根据《国务院关于印发水污染防治行动方案的通知》〔国发〔20xx〕17号〕要求，结合我省实际，制定本施行方案。一、总体要求与目的〔一〕总体要求。全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中、五中全会精神，大力推进生态文明建立，以稳固和改善水环境质量为核心，强化头控制，水陆统筹，对江河湖泊施行分流域、分区域、分阶段科学治理，系统推进水污染防治、水生态保护和水资管理。坚持政府市场协同，注重改革创新；坚持全面依法推进，实行最严格环保制度；坚持落实各方责任，严格考核问责；坚持全民参与，推动节水洁水人人有责，形成"政府统领、企业施治、市场驱动、公众参与"的水污染防治新机制，谱写建立新湖南美丽篇章。〔二〕工作目的。到20xx年，全省水环境质量得到阶段性改善，污染严重水体及城市黑臭水体较大幅度减少，饮用程度安保障程度持续提升，主要湖泊生态环境稳中趋好。〔三〕主要指标。到20xx年，全省长江、珠江流域水质优良〔到达或优于Ⅲ类〕比例分别到达93.2%以上和100%，地级城市建成区黑臭水体控制在10%以内，地级城市集中式饮用水水水质达到或优于Ⅲ类比例高于96.4%，洞庭湖水质除总磷到达Ⅳ类外，其他指标到达Ⅲ类，地下水质量考核点位水质级别保持稳定。全省用水总量力争控制在350亿立方米以内，万元工业增加值用水量下降到54立方米以下。灌区农田灌溉水有效利用系数平均进步到0.54以上。二、推进水环境污染防治〔一〕狠抓工业污染防治。全面排查装备程度低、环保设施差的"十小"工业企业。加快取缔不符合国家产业政策的小型造纸、制革、印染、染料、炼焦、炼硫、炼砷、炼油、电镀、农药等严重污染水环境的消费工程，20xx年底前，全面取缔"十小"企业。〔省环保厅牵头，省经信委、省国土资厅、省能局等参与，市州、县市区人民政府负责落实。以下均需市州、县市区人民政府落实，不再列出〕专项整治"十大"重点行业。制定造纸、焦化、氮肥、有色金属、印染、农副食品加工、原料药制造、制革、农药、电镀等行业专项治理方案，施行清洁化改造。新建、改建、扩建上述行业建立工程实行主要污染物排放等量或减量置换。20xx年底前，造纸行业力争完成纸浆无元素氯漂白改造或采取其他低污染制浆技术，钢铁企业焦炉完成干熄焦技术改造，氮肥行业尿素消费完成工艺冷凝液水解解析技术改造，印染行业施行低排水染整工艺改造，制药〔抗生素、维生素〕行业施行绿色酶法消费技术改造，制革行业施行铬减量化和封闭循环利用技术改造。〔省环保厅牵头，省经信委、省国资委、省有色金属管理局等参与〕集中治理工业集聚区水污染。开展环境保护大检查，对大检查中发现的环境问题，列出清单制定综合整改方案。集聚区内工业废水必须经预处理到达集中处理要求，方可进入污水集中处理设施。新建、晋级工业集聚区，应同步规划和建立污水、垃圾集中处理等污染治理设施。20xx年底前，工业集聚区要按规定和实际建成污水集中处理设施，并安装自动在线监控装置；逾期未完成的，一律暂停审批和核准其增加水污染物排放的建立工程，并按照有关规定撤销其园区资格。〔省环保厅牵头，省发改委、省经信委、省商务厅等参与〕〔二〕强化城镇生活污染治理。加快城镇污水处理设施建立与改造。重要水地、城市内湖、景观水系、水环境敏感区域等重点水域的城镇污水处理设施要于20xx年底前全面到达一级A排放标准。长株潭两型社会建立试验区、衡邵干旱走廊和地级城市要加快建立再生水利用设施，各县市区要积极推进污水再生利用。加强现有城镇生活污水处理厂运营维护与管理，保障污水处理厂持续运行和稳定达标。20xx年底前，县以上城镇污水处理率到达95%以上，污水再生利用率到达10%以上。到20xx年，污水再生利用率到达15%以上，全省所有县市区和重点镇具备污水搜集处理才能。〔省住房城乡建立厅牵头，省发改委、省环保厅等参与〕全面加强配套管网建立。强化城中村、老旧城区和城乡结合部污水截流、搜集。现有合流制排水系统应加快施行雨污分流改造，难以改造的，应采取截流、调蓄和治理等措施。新建污水处理设施的配套管网要同步设计、同步建立、同步投运。到20xx年底前，40%以上的县以上城镇完成雨污分流。到20xx年，长沙市建成区污水根本实现全搜集、全处理，其他县级及以上城市建成区到20xx年底前根本实现污水全搜集、全处理。〔省住房城乡建立厅牵头，省发改委、省环保厅等参与〕推进污泥处理处置。污水处理设施产生的污泥应进展稳定化、无害化和资化处理处置。非法污泥堆放点一律予以取缔。现有污泥处理处置设施要于20xx年底前根本完成达标改造，地级城市污泥无害化处理处置率要于20xx年底前到达100%。〔省住房城乡建立厅牵头，省发改委、省环保厅、省农委等参与〕加强生活垃圾处理。实行城乡环卫一体化，建立覆盖城乡的垃圾收转运体系和垃圾分类搜集系统。完善生活垃圾处理设施建立、运营和排放监管体系，进步垃圾处理监管才能。到20xx年底前，县以上城镇生活垃圾无害化处理率到达95%以上，40%以上的县市区建成覆盖城乡的垃圾收转运体系。到20xx年，生活垃圾资化利用率到达30%以上，长株潭城市群到达60%以上，60%以上的县市区建成覆盖城乡的垃圾收转运体系。大力推进垃圾燃烧发电或水泥窑协同处置，实现生活垃圾的减量化、资化。〔省住房城乡建立厅牵头，省环保厅、省发改委等参与〕〔三〕推进农业农村污染防治。防治畜禽养殖污染。科学划定畜禽养殖禁养区，20xx年底前，各县市区完成畜禽养殖污染防治规划编制和禁养区划定划分工作。20xx年底前，依法关闭或搬迁禁养区内的畜禽养殖场〔小区〕和养殖专业户。现有规模化畜禽养殖场〔小区〕要根据污染防治需要，配套建立粪便污水贮存、处理、利用设施。散养密集区要实行畜禽粪便污水分户搜集、集中处理利用。20xx年底前，全面完成存栏生猪5000头以上规模养殖场的标准化改造；20xx年底前，全面完成适养区内存栏生猪500头以上规模养殖场的标准化改造；自20xx年起，新建、改建、扩建规模化畜禽养殖场〔小区〕施行雨污分流，粪便污水和病死畜禽等有机废弃物实现资化利用。〔省农委牵头，省环保厅等参与〕控制农业面污染。制定施行农业面污染综合防治方案。敏感区域和大中型灌区，利用现有沟、塘、窖等，配置水生植物群落、格栅和透水坝，建立生态沟渠、污水净化塘、地表径流集蓄池等设施，净化农田排水及地表径流。到20xx年，在全省农业面污染严重地区等敏感区域和大中型灌区，建立200个农业面污染防治工程。推广低毒、低残留农药使用补助试点经历，开展农作物病虫害绿色防控和统防统治。实行测土配方施肥，推广精准施肥技术和机具。完善高标准农田建立、土地开发整理等标准标准，新建高标准农田要到达环保要求。到20xx年，主要农作物测土配方施肥技术推广覆盖率到达90%以上，化肥施用量减少2公斤/亩，利用率进步到40%以上，农作物病虫害统防统治覆盖。方案方案篇5新一学期的到来，我们的工作也将迎接新的挑战。我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校.如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进展的。有人说:一个好班主任就是一个好班集体.假如说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光芒!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的开展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任方案如下：一、常规教育方面暑假刚完毕，对于学校的日常生活和学习不能马上适应，每一项规章制度对于他们来说是极其约束的.为了使学生可以及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进展有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手:1、充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》，《小学生守那么》和《小学生日常行为标准》，使学生养成良好的学习和生活习惯.对表现不够好的学生，及时进展点拨，指导，加强教育。2、合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育.这学期利用老师节，国庆节，少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有别人，有集体。二、班级纪律方面一个班级，要想有良好的班风，必需要有良好的纪律才行.因此，我从以下几点入手:1、课堂纪律首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩方法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"2、课间纪律课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活泼而轻松的气氛.然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。三、卫生方面讲究卫生很重要。俗话说，病从口入.拾掇好卫生，既能使身体安康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。1，个人卫生:要求穿着整洁，做好"三勤"，桌椅勤清，物品勤摆，两操勤做。2，班级卫生:每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监视岗，进展检查与监视.对于主动，及时清扫卫生的同学或小组，进展奖励。四、班干部的培养方面班级管理光靠班主任一人来管理是不够的`，而班干部却是班级管理的小助手.这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。还给孩子们一个金色的童年.这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的目光寻找孩子身上的每一处闪光点.我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙.上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改良。五、工作安排九月：1、报名注册2、清扫班级及公共场地卫生3、理解学生暑期生活，书面小结4、加强期初的行为标准教育5、庆贺老师节6、刊出班报、校报7、开展平安教育月活动8、推普周活动加强平安教育9、布置教室环境十月：1、庆贺国庆黑板报比赛2、老人节慰问活动3、建队节活动4、板报刊出十一月：1、家长会2、主题队会十二月：1、踢毽子比赛2、计算过关3、迎元旦校诗歌朗读比赛4、班报、校报刊出一月：复习，做好学生的思想工作3、安排寒假生活总之尽量给学生创设良好的学习环境、生活环境，使学生形成良好的习惯。使班级各方面的成绩有较大的进步。方案方案篇6一、指导思想：学习贯彻市教委有关中小学教学工作的6个教学文件精神，进一步推进“课堂教学改良方案”的施行，以开展上海信息化应用理论学校为契机，以校本教研为抓手，积极开展“英语课堂教学的有效性”的探究与研究，加强小学英语课程建立学习，提升英语教学质量，进步英语老师的教学才能。二、研究目的探究小学阶段各年级阅读的详细要求，形成学校范围内的一定的阅读资，培养学生的阅读才能；聚焦学校教研关键问题，形成校本研修文化，做好典型案例整理、推广与介绍。三、主要工作：〔一〕、加强教研组建立1、继续开展“骨干展示课”教学研究理论活动，充分发挥骨干老师的传、帮、带作用，使更多的骨干老师迅速成长。本学期，共组织3堂骨干老师展示课，分别为：第6周赵震英老师、第10周姚燕老师、第14周陈虹老师。2、加强信息技术与课程教学的有机整合。以“应用、引领、开展”为指导思想，注重信息技术与课程教学整合的效率，资应用合理得当，技术运用适时适度，设备操作标准纯熟，切合学生学习需要。3、探究有效的备课形式，增强备课的实效性。探究有效的备课形式，增强备课的实效性。试行“单元主备”制度，抓好备课的“123”攻关工程。“1”：备课时重建一种新的教学理念，“优效教学、高效课堂”。“2”：备课抓住目的和作业两个打破口。“3”：三个整合，教学预设与课堂生成整合，优质教学资与课堂教学整合，信息技术与课堂教学的整合。积极参加十七周学校举行的老师片断备课才能根本功评比活动。〔二〕深化开展课堂教学研究，进步教学实效1、加强合作学习，求真务实，努力进步教学程度〔1〕、进步备课质量。要求充分表达集体讨论教材的成效，以学生为本，寻找切入口，用科学的方法学生如何学习英语。〔2〕、合理设计作业。老师布置作业要针对性强，提倡自编练习题，实在减轻学生过重的课业负担，进步教学实效。〔3〕、创新“周三听课日”活动，开展“同课异构”研究。将“同课异构”教学研究作为本学期教研组重要活动形式，开展相关磨人磨课的教学研究活动。在教研组范围内，分步开展“同课异构”研究。先是组内相关研究并积累材料，而后变“听课日”为“听课周”活动。将十五周作为“听课周”，将组内优质课展现给大家。2、加强对教学质量的监控与分析^p。〔1〕、发挥英语质量监控小组功能，继续做好英语学科的质量监控工作。做好每月一次的质量监控和分析^p工作，分析^p力争做到数据化、层次化、内容化，力争各年级在原有根底上稳步进步。特别是要注重同年级差距的缩小、合格率的进步。〔2〕认真参加四、五年级期终教学质量抽测和分析^p工作。3、开展丰富多彩的竞赛活动。开展一些有益的课外活动、竞赛活动，进步学生学习英语的兴趣，从而进一步进步教学效能。本学期在三——五年级中开展英语竞赛：举行三年级学生的自编英语儿歌竞赛；四年级学生的英语阅读知识竞赛、五年级学生的英语听力竞赛活动。〔三〕、深化“课改方案”，强化“校本研修”继续以《课堂教学改良方案和施行记载》为载体，围绕学校改良主题——科学灵敏有效处理教材，制定实在的课堂教学目的。积极撰写教学案例，积累教学经历，商讨教学问题，进步课堂教学质量。方案方案篇7一、指导思想以名师送课下乡活动为载体，进一步深化课程改革，更新教育理念，全面施行素质教育，大面积进步我市的教育教学质量。二、目的和意义充分发挥名师示范引领作用，通过名师送课、课堂互动交流、专家点评，老师之间互相取长补短，共同进步处理教材、备课教研、安排教学、驾驭课堂、灵敏处理课堂突发事件等职业才能，并以此为契机加快提升农村偏远和薄弱学校老师队伍的教学、教研才能，促进根底教育平衡开展。三、内容和方式活动内容：〔1〕名师作课，自评，现场互动研讨，教研员结合讲课及研讨情况进展点评。〔2〕名师和教研员对学校教研进展指导和交流，并介绍详细做法和经历。活动方式：教体局选派荥阳市名师，分学段、分学科送课下乡，让更多的老师、尤其是农村偏远学校和薄弱学校的老师受益，活动可在各乡镇同时分科进展。四、组织安排本次名师送课下乡活动由荥阳市教育体育部分署安排，教研室负责详细的业务指导和组织工作，教研室各学科教研员负责本学科此次活动的施行，乡镇中心校负责名师和教研员的接送，安排讲课、评课、教研的地点及所需设备，包括桌椅摆放、必要的多媒体教学设备等，并组织学生和听课老师。本次活动分三个阶段进展：发动准备阶段〔20xx年1月20日—3月15日〕，活动施行阶段〔20xx年3月15日—4月25日〕，总结表彰阶段〔20xx年5月〕。五、相关要求〔一〕名师送课下乡活动是20xx年局党委安排的一项重要工作，各学校要高度重视此次活动，专人负责。学校要和教研室及时沟通，协调好名师送课下乡和正常的教育教学工作，尽可能为名师送课下乡提