日产新产品调研建议书

Ì目录I.II.III.IV.V.VI.VII.VIII. 工程背景 工程总体思路 研究目标初步市场细分 研究内容及方法 报告提交工程运作时间表 工程费用

3 5 6 713222324PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立§§§Ì工程背景1ＳＵＶ是英文ＳｐｏｒｔｓＵｔｉｌｉｔｙＶｅｈｉｃｌｅ的缩写，中文意思是“运动型多功能车〞。标准的ＳＵＶ具有两大特点：一是运动性，具有良好的动力和越野性能；二是多功能性，既具有轿车的舒适，又具有货车的实用。SUV车型目前在兴旺国家，如美国、日本等汽车市场中非常流行，也是一些国际汽车厂商销量和盈利的主要增长点。随着我国市场经济的深化，一方面是汽车市场的多元化需求增加;另一方面是私人购车量的扩容增加，使得SUV市场呈现出较快增长的局面。为了完善产品系列，加强市场竞争力，郑州日产汽车股份〔以下简称客户〕将在国内市场推出一款新型SUV-PALADIN，为了准确的进行产品定位，针对目标用户群体实施营销策略。现在客户方案对SUV相关市场进行调研，为制定相应的市场策略提供支持。为此，新华信公司制作此项目建议书。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立nnnn工程背景2 新华信集团成立于1992年，是国内最大的信息咨询机构之一，业务领域涉及市场研究及 咨询，管理咨询，信用风险管理及投资咨询。新华信市场研究咨询作为一家专 业性市场研究和咨询公司，在中国的以下市场研究领域处于领先地位：n汽车与相关产品n工业产品n医药与医疗设备n通信与IT 新华信公司设有专门的汽车市场研究部门，其研究人员均在汽车领域具有丰富的研究经 验，具有良好的行业背景。同时，基于对中国汽车用户特征的充分了解，新华信在长期 的中国汽车市场研究实践中，总结出了一整套成熟的专业研究技术及研究模块。 新华信在汽车领域的研究涉及产品需求研究，新车型测试〔clinic)，市场潜力研究， 分销渠道研究，经销商选择及评价研究，营销效果研究及满意度研究等，涵盖了整个汽 车生产、流通及效劳领域。新华信公司已为许多国内外著名汽车厂商提供过专业化的市 场研究及咨询效劳。 新华信公司相信能够以其专业化的市场研究效劳帮助客户更好的了解皮卡和SUV市场机 会，为客户的相关决策提供有力的支持。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立市场研究及营销咨询工程总体思路 客户

市场研究-MR 根据新产品特征结 合市场分析确定初 步的潜在细分市场对各潜在细分市场进行调研，包括行业研究和用户研究

营销咨询-MC 对各细分市场进行 评估并加以选择， 确定目标用户群体根据用户特征进一步做市场细分 进行产品定位及确 定市场策略，如渠 道、促销等PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立nnnnn研究目标在本次工程中，将通过市场调研到达以下目标：预测新产品的各潜在细分市场规模及开展趋势了解新产品所在的各潜在细分市场行业竞争状况新产品各潜在细分市场用户群体需求特征及购置行为分析新产品各潜在细分市场用户群体对新车型的接受程度PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立n初步市场细分I－市场细分方法 为了有效届定本次市场研究的范围，更加经济的利用工程资源，新华信公司将和客 户针对新产品特征结合SUV市场分析，确定初步的潜在细分市场 根据新华信以往市场研究经验和分析结果,SUV市场可以按照以下标准进行初步的市 场细分

按产品档次细分§高档SUV§中高档SUV

l休闲兼越野型 l越野型§中低档SUV 按区域市场细分§区域A〔西部〕§区域B〔东北和华北〕§区域C〔华东、华南和华 中〕

按用户特征细分§集团用户

l国防装备用户 l政府公务用户 l特种行业用户 l企业商务用户 §私人用户 l私人休闲用户 l私人商务用户 l越野车爱好者PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立n进口型SUV初步市场细分II－产品档次

根据现有PALADIN的产品资料，预计将在国内投产的PALADINVG33E属于高档SUV； PALADINKA24DE属于越野型中高档SUV细分类型定义包括车型高档SUV

丰田陆地巡洋舰、三菱帕杰罗、现代桑坦 福、日产途乐、本田CR-V国产型，发动机排量3.0升以上，或北京吉普大切诺基、金杯通用4×4开拓者、价格30万元以上，4×4驱动湖南长丰猎豹环保型CFA2030中高档休闲兼越野型国产车型，发动机排量升，价格15-25万元，4×2驱动，突出多用途庆铃竞技者4×2、郑州日产SUV4×2、金杯通用4×2标准型

国产车型，发动机排量升，越野型价格20-30万元，4×4驱动，越野 性较好庆铃竞技者4×4、郑州日产SUV4×4、湖南长丰猎豹标准型、山东华泰吉田、北京吉普超级切诺基中低档SUV国产车型，价格8-15万元，4×2驱动，突出多用途，越野性能较差南京跃进世纪行、北京吉普顺途切诺基、东南富利卡经济型、湖南长丰猎豹迷你型PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立价格〔单位：万元〕猎豹BJ2021E6L华泰吉田富利卡标准型ÿ初步市场细分III－SUV产品竞争格局分析图

80757065PALADINVG33E高档SUV大切诺基4700605550PALADINKA24DE大切诺基400045403530252015

越野型中高档SUV 休闲兼越野型中高档SUV

竞技者富利卡开拓者切诺基V6-3000

中低档SUVQL6470D豪华型4×2猎豹系列1郑州日产4×4 竞技者QL6470DY超级切诺基系列 郑州日产切诺基开拓者4×410 5顺途切诺基世纪行4×2BJ2021EL0差越野性能好PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立n初步市场细分III－区域

区域A所包括的省市： 区域A〔西部〕 区域B 〔东北、华 北〕 区域C〔华 东、华南和华中〕

内蒙古、新疆、甘肃、宁 夏、陕西、青海、四川、 重庆、西藏、贵州、广西 和云南区域B所包括的省市：

黑龙江、吉林、辽宁、河 北、北京、天津、山西、 山东和河南区域C所包括的省市： 江苏、浙江、安徽、湖 北、湖南、江西、福建、 广东、海南和广州 不包括香港、澳门和台湾地区PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立u–––––––

相关术语说明初步市场细分IV－用户构成

SUV市场按用户特征可细分为两大类：集团用户和私人用户uu集团用户包括 国防装备用户〔如部队、海关等〕 政府公务用户〔各级政府机构、公检法系统等〕 特种行业用户〔如通信、勘探、石油、电力、水利、农林牧渔 等〕 企业商务用户〔各大企业、公司等〕私人用户包括 私人休闲用户 私人商务用户〔含私营业主〕 越野车爱好者PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立²初步市场细分V－新产品潜在细分市场 n根据新产品特征及各细分市场状况确定以下潜在细分市场〔相应的用户群体 及所对应的区域和车型，见灰色局部〕，并作为开展进一步调研的根底区域车型档次用户细分区域A〔西部〕高档SUV集团私人 中高档SUV休闲兼越野型 越野型 中低档SUV区域B〔东北和华北〕高档SUV 中高档SUV休闲兼越野型 越野型 中低档SUV区域C〔华东、华南和高档SUV集团集团集团集团集团集团集团集团私人私人私人私人私人私人私人私人华中〕中高档SUV休闲兼越野型 越野型中低档SUV集团集团集团私人私人私人PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立nnnnnn研究内容及方法总论预测市场规模及开展趋势 二手资料收集及业内专 家访问了解市场行业竞争状况用户需求特征及购置行为分析用户访问及车型测试用户对新车型的接受程度PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立•§§§§§§§§§§§§研究内容及方法—行业研究

研究内容

市场规模评估，SUV市场历史销量及未来销量预测 当前产业结构，不同档次车型、不同用途车型细分市场所占比例市场规模及变化趋势 竞争对手 分析当前及未来产品之间的替代影响，如MPV、轿车和SUV未来政策影响，如车辆购置政策、道路行驶限制、燃油费改税等相关经济因素，如未来相关根底设施建设、消费和使用环境变化等当前及未来用户购置力分析、用户需求特征分析当前竞争厂商生产能力、年产量，技术状况、经营状况当前竞争厂商车型及未来将推出产品在各档次、价格、排量上的分布；竞争厂商产品的当前市场竞争力分析未来产品竞争格局分析预测 竞争厂商销量/分车型销量 竞争厂商的销售和售后效劳渠道状况 竞争厂商的促销策略PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立nn研究内容及方法—行业研究研究方法二手资料收集专家访问，方案访问的专家将来自以下领域：üSUV制造商üSUV经销商ü相关政府官员、行业管理人员ü专业市场分析人士+说明：在行业研究中将充分利用新华信在SUV市场的研究经验；访问专家的数量和结构将根据工程需要确定PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立§§§研究内容及方法—用户研究研究内容I通过以下几方面因素来确认私人用户群体的构成和分布状况：§人口学特征§社会学特征§生活方式通过以下几方面因素来确认集团用户群体的构成和分布状况：§集团规模§集团性质§集团职能用户当前车辆拥有和使用状况n目前的车辆拥有情况，如品牌/型号/车身颜色、购置时间及价格等n车辆主要用途，使用道路情况等n对目前车辆的满意程度及对新产品的期望PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立nnnnnnn研究内容及方法—用户研究 研究内容II 用户购置行为分析需求认知信息搜集选择评价决定购置 用户购置产品的用途及相关因素：出行的时段、里程、区域，货物 或人员的运输量，在出行方面的本钱、预算考虑 搜集或接触到产品信息的分别是什么人 获取信息的方式：亲友介绍，报刊、电视等媒体，厂商促销活动， 销售人员的介绍，亲身经历〔试乘〕等 用户期望的获取信息渠道 用户在购置时所考虑的产品相关因素及重要性：车辆的外观、动力 性、舒适程度、品牌形象、厂商实力和价格等 用户在购置时考虑过的竞争品牌产品n用户购置产品时的决策程序及决策人n影响用户购置的其他因素PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立n研究内容及方法—用户研究研究内容III新华信将借访问用户的时机，在以下方面进行新产品测试，了解用户对新产品的接受和偏好程度，作为产品定位和制定营销策略的依据§通过和竞争车型比照，了解用户对新产品的评价及印象§用户期望的理想价格§用户认为物有所值的地方，即卖点§产品接受程度及购置可能性PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立nn研究内容及方法—用户研究

研究方法I

根据用户类型不同，将分别采用定性深访和定量访问的方式，访问地区和用户类型依 据第13页的潜在细分市场用户群体分布状况而定用户类型访问方式访问地区样本量集团用户I集团用户II私人用户包括国防装备、政府公务、特种行业用户 企业商务用户 定性深访(入单位访问〕 定量访问(入单位访问〕 定量访问 (街头拦访〕 全国地区北京、广州、西安〔或昆明〕三个城市，

共10个共190个 定性深访将由新华信研究人员或当地代理依据访问提纲进行，具体访问用户类型将根 据事先联系后确定；考虑到对集团用户I的访问会有较大难度，希望客户能够提供一定 的支持。定量访问由访员按照结构化问卷进行，具体的访问配额见下页PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创立nn研究内容及方法—用户研究

研究方法II

定量访问配额

用户类型企业商务用户 私人用户 总计北京 30 50 80访问地区 广州 30 50 80西安〔昆 明〕 30 —— 30总计 90 100 190 以上访问配额