联合利华中国股份有限公司销售运作手册

1联合利华中国股份销售运作手册度二零旁零一鼻年八该月简介童该手撒册为算19锻99忙年善12悠月的腐更新改版。迎此版筋更新娘的主影要内犯容在逃于区歇域管配理结耀构的悟改变队及地段区销较售队师伍的地重组危，此件外还绩有相铃关政牢策的能更新稍，例阁如：卖信用消条款朋，退耻货政宰策，包破损步处理炒等。况因此户，该跑手册版旨在雀覆盖潜最全薪面最拥新的劝销售干运作侍策略谦，诸唐如将慰不同太类型贡的分差销系栗统合艺并为姓一个材联合躁利华糠分销主系统烘。里该手渐册适孝用于骄分销纤渠道杆，并恐与今喷年稀7骆月出茫版的蛇区域检运作止构架纠内容爱相一侧致。裹该手愈册分典为中侦文版洋和英跃语版课，并梯可通忧过以丙下网确址查狮阅。方ht似tp痰:/篇/c宣pn驶.u扣ni越le孙ve防r.男co薄m恢所有暖提及成到的怜运作骡方法央与最俗新的例政策犯是相爪一致否的,嗓它早包括染:镇信用绢条款者无退顺货政泡策胶现金绞处理非政策玻收/中送礼征及交说际政慨策红财务惑授权项表茂方案附于2塞00看2年筝3月埋再次耐更新压此销盼售运拴作手苍册。拆正在允进行渣的新区的程隔序和昏运作藏步骤言将以选单独览的文确件形除式与谋所有刃公司射职员债沟通辛。查欢送男提出骗任何逆有关锅于该反手册傲的意左见和环要求瓣。请远将您圈的意拢见与移要求程直接棵告知旨客户凯开展父董事上或撰演写至创h地tt棵p:搬//弯cp喊n.宰un错il银ev腐er家.c个om幕。难主办勾人笑:响胡辛特顿轻撰写袄人贝:购伍齐摩元前译本柿:农V2局00担10拾8内容诊第一宫局部笋：分种销商寺合作规伙伴草关系纺第1驾章：阀分销其商业银务关跟系阐腐述坡 跃 宿 疏 短 放 漂 茧5坛第2国章：亮分销昌商的置义务广 预 斑 旷 援 球 挣 集 贷6狮第3划章：愤联合忘利华庭的义乓务冻 皮 伪 州 扔 窗 密 猎9肿第4佣章：控与分凤销商揭的交熄易条公款忌 街 轨 犯 歉 想 速 挠10宽第5投章：阶分销近商价构目表佣 睛 圾 红 对 虎 束 看 膜11弦第二束局部钉：分它销商端的聘底用和管终止分第6历章：芳新分腰销商摸聘用贵程序百和步译骤谨 野 妹 忽 折 诞 该1子2滑第7举章：吉保证竞金流晓程赛 湖 紧 晕 符 拢 努 元 峡18硬第8纤章：僵信用毅额度诚调整联程序鸽 匠 傲 节 誓 箱 五 终2撒0播第9号章：荐建立到新分满销商细 取2态2魄第1装0章爪：分汤销商厚协议凯终止格 棉 悲 言 根 舒 学 跃2歌5惭第三滥局部剃：销灵售人非员的杆职能蝴与职现责困第1顺1章钉：H必PC罚分销榆队伍念 讲 抖 抚 肝 顿 反 变 病28式第1慢2章圣：区郑域管庭理队淹伍子 俭 哭 港 翼 膏 蓝 严29垒第1势3章且：地负区销罗售经都理的音职责域 宪 姑 散 嘱 女 宜 椒3包2用第1零4章北：联迟合利迫华销轨售主团任的功职责恼 图 怎 士 唯 傍 陪3悠4仙第四甘局部目：销判售信丙息的冶维护劳第1诊5章脖：分蛙销业灯务信菊息维该护始 临 房 波 庆 控 惩 售3初6立第1甲6章思：周涉库存唉表盯 丹 病 税 蕉 跟 衬 铅 纠39袋第1敏7章紧：二托级库瞒存控奉制表青 遥 犯 征 颂 拜 呆 最41题第五勾局部景：分师销商冻和运圣作管教理挪第1般8章坡：订服单漆 隐 捆 指 揭 号 咳 至 军 窄4娘4域第1狮9章坡：分场销商购业务愿员(令DS齿R)谜日销厚售报补表喘 丧 奸 斩 朵 梢47粗第2雹0章扛：固己定拜韵访计钟划和灵永久真行程动方案同 区48周第2殖1章春：联阴合利彼华销网售主铲任(紧US赏S)宁永久详行程丽方案他 鱼 运 关 导52并第2荣2章掀：分庙销商碍利润剑管理衣 呼 秀 困 围 坦 炉 华54责第2由3章敏：分抖销商眼仓储机标准痛 晨 贞 盐 谷 姻 豪 均56核第2运4章缓：分鼻销商播管理重工程昼核查笼清单填 叙 票 槐 受 盖 攀58称第2饭5章林：销掏售拜兼访报概告及疑流程猾 坟 种 怪 丧 建 扎 季60以第2斧6章俊：不假设退货撤政策霜 洞 响 塔 汗 反 负 洁 专66搅第六番局部谁：附质录喝 描 隐 盯 秋 究 部 拖 附录城1庭、新惩分销丹商申蠢请表茫-意慕向书街2、云新分铺销商谋申请定表-削业务歉详情斑3、愧新分糠销商只聘用忽表-贯HP选C中催国哀4、斥增/军减信味用额坑度建特议表匹5、肆HP泽C-护中国须分销年商业护务计遮划塞6、配对于垫联合幻利华税共同芝原那么端的认活知图7、守分销龄根底录设施览品质钞检验躲清单旗8、港分销桥商辞霞职凼陕9、脂分销梅商协葬议终裕止的岁确认桂10员、分位销商吵协议才终止赚函踪11蒜、书糊面警敌告僚12狂、退身货申俗请表渠13瓶、不恳可销停售商碌品损范失补悬偿金多申报饰表夹14肢、逾促期帐连款分敢析/池应收辆帐款胃清帐昏报告弊/破舟产报搞告塞15疲、周资库存事控制挡表碍16杠、周门期库故存控勤制表穿17谨、客纺户订衔单谎18叠、D就SR挑日销列售报器表讽19择、D乐SR狗固定何拜访床方案替20作、U妈SS谊永久返行程匠方案未21温、分蕉销覆雁盖报简表狼22赤、市想场价躺格监菠控表瘦23罚、竞铃争对拾手活燥动报贸告幕24脑、分唇销商泽投资纹回报风率分领析表盘25崇、协纷同拜语访报聪告汇羊总表踪26贼、协车同拜矿访报忙告榆27惨、协厉同拜至访报逐告-对改善降重点酒28券、合淡同A料B店恒销售介台帐候29恨、合妈同A啄B店偷名单斧30疫、分筹销商塔合同膜AB告店销名售信絮息汇微总闭31钞、A贪B店响月销沈量表尤-U迈SS别填写玻32找、A瓜B店祖合同垦签署绕进程衡表-校US卧S填刮写蛋33至、A衔B店烘月销音量表大-办础公室解汇总误1福34敌、A秆B店除月销利量表馋-办池公室朵汇总椅2剖35瞒、A蓄B店杰合同津签署血进程也表-皂办公昂室汇脉总翁第1灵章其:男公司暂与分拿销商构业务其关系笛阐述价：航公司刺：班舍委托倾方取分销饺商闭:久代晨理方熔分销讲商定孟义炮分销旬商是摆公司桐的代资理。壶分销螺商是岸一家夹本地折的商徐业机欧构(乔国有前/私咸人合忽伙/蜻私有紫)。朴联合汽利华岭分销耽商应稳是全歌权负贷责联省合利勺华产舌品销柿售，稀不销叶售任械何竞宴争对袖手的火产品脱。接分销踩商应晋买卖竟联合满利华锐所有伟产品蒸。希分销夹商从吹公司幻购置药产品旺；将捆产品秤储存俭其仓泽库中也，并崇在公于司指既定的舟地区烂内销贱售。坏分销择商只拾在指类定的摧地理声范围饰内销努售联赴合利其华产森品。窗分销不商与记联合卧利华氧共同驶决定舟分销册方案陶如网槐点数古、拜青访频狮率等迷。爸分销世商销塘售员臭须根借据公剖司当术地销扶售代狸表(谈US殿S)践制定老的计饿划来确拜访类商店敏。狸分销店商应项根据经联合程利华纲建议测客户纯价转同售联虫合利蒜华产霞品。正为避三免市昆场价聚格波蒜动，敢分销门商必艺须严暂格遵喜守联眨合利际华统预一价立格政捞策。仓分销仇商应议雇佣铃充足籍的人逮员来园开展静上述酒工作雨，工蝶作内炼容由竹联合洋利华掀公司猾具体控规定崇。左作为宇对提构供上归述服夹务的业回报槐，分呈销商完将从体公司缓得到绩固定唱的扣趴率，婚以保润证其丈获得运充分系的利逮润。装第2隐章者:林分销斜商的仇义务磁分销肚商有酸义务值帮助全增加从联合泻利华乌产品聋在市球场上享的销馋量及麦提高巧在市屯场上啄的份肃额。刑为实推现该肢目的博，分她销商锹须履纵行以狐下主溪要职增责。躁首要脚职责额：杀资金甚：次分销摇商应音投入尺足够锹的资荐金以拣保证捡业务剩的正拍常运这作。侍人力符资源蝴：针提供谈销售接人员害及其蛙他人辛力资浴源根狐据双搂方商痕定的粱分销锻方案弱在指卖定区吃域深凯入分竿销联赖合利执华产努品。乱根底唯设施降：杠提供宁面积遇充足僻，干诱净，滔枯燥戒及通碍风设娃施良烂好的站仓库谋用于缩储藏胆库存狼。改运输留：香提供异在指假定地联区分肚销联巴合利扁华产窗品所叠需的府运输铁车辆猴。厘价格没：佳严格尘遵循雪联合饱利华诞价目螺表中村的建碗议销致售价撕格。姜促销水：姓保证物10方0%姓的促梦销分哪配量黄进入裙通路睬。暂拜访顷路线玩周期傍：型按拜愿访路版线周易期开锐展所感有的咳促销签活动篇。垂定单哨：抄根据屑库存表控制鉴表和艺订单耍准备地每个缝拜访找周期县的4睡周定膊单。不信息牢系统莫：寒将销米售信释息有姻序地拥填入旱联合经利华罢设计案的系门统里茅，以滑便对静每天洗、每扎周及赴周期疫的销冶售、芒收货日和库愿存进项行管趋理。阿分销树：忧必须蠢遵循理拜访孝路线线方案注在所叫有零昨售和炊批发三网点腐实现翅对相棒关产捐品种慎类在谊指定快区域冒内的畏预定沈覆盖肾率.进产品夕种类西：猛必须树涵盖晒所有桂联合纤利华商产品每类别嘴内相辰应产崭品。爪独立翻的业搅务：写分销虹商使速用单耻独的历业务翻单位傲操作炭所有砖联合贩利华仔产品辆种类弱的业恨务。茅因此巾，分恐销商滋是在拳一个梳单独文的办绵公室谷(经状营部坊)办义公，咸有一任个专膛供储藏存联吓合利医华产堪品的屯仓库罢及一猎名专刷门负险责联伶合利上华业槐务的廊经理糊。丰信用进额度巡：除为客第户提蠢供适挂当的借信用税额度破。欺付款笛：赠严格承遵循咐公司全的交捷易条约款。未专营庙销售宜：基严禁局部销鞠商销皆售、奇促销骂、鼓膊励销落售竞吐争对末手产典品。粥次要浪职责裂：啊通过饿周报烦表的幅形式兵向联配合利货华汇屿报有影关库宣存、粮信用昏及二替级销园售的般信息钢。静定期馆与联洪合利乎华销夺售人键员沟稀通有照关销当售，絮促销化及其号他运朵作状哭况。痕清点球送货渡及签垦收送霜货清不单。堤与公慕司核炒对及差确认俗所有不的应抚收帐次款。惧分销厕商应魔向所秘有联距合利亮华有仁关人舍员提渴供有检关报验告和剧报表讲。备分销屈商必源须周额期性颜处理累过期恩或临轮近过步期，块破损个及非喉价目针表销锦售产终品。辣分销床商必勉须周零期性肯向公桶司申郊报相相关支抚持费俯用，写并随严附有挑关支度持的真文件早。娱通知齐公司蚀所有副有关搁竞争拨对手深及市缴场动杯向信溉息。烤营运踏业务竭时应领遵守崇当地篇法律哥法规询。晶营运展业务筐时应旅遵守发联合娃利华句的商扬业准例那么。鄙知识驴产权炉：切未经接公司姨允许役，分寸销商稠不得侍将公示司的桑司标蔑和品桨牌标过识用揉于广抱告及慨它用佳。画分销坟商不间得向慌任何年第三列方泄抗漏公变司的维商业展信息淘和机困密。位汇报获任何陆侵犯妖联合戏利华良知识篮产权浸行为辣。恶第3忙章：桐联合应利华叉的义仔务截联合夸利华脊有义边务在添每时莲每刻自满足办任何揭地方穴消费呜者的稻需求喘。为夏实现享该目油标，清联合逝利华怕承诺疏通过熔与分肌销商虚合作回伙伴思关系屋的建毫立使丹联合刷利华葱产品踩随处骄可见沟随处斥有售旱并且亏：馋协助涝分销骄商获算得具杏有竞竹争力采的投宽资回爆报率混。拴提供绣高质康量的呜产品仔用于蜂销售年。帜公司勺以统魂一的纲价格坡及统宋一的递分销钱折扣壮供货浑。岁提供车直接背或间名接的索支持农，以窑帮助瑞分销论商实但现共蚕同的怨远景败、目锄的和朱目标简。咸提供恐广告即和促溜销支参持以智增加绢销量花和市犯场份存额。锹提供矮分销巴商和湖分销纺商业效务员歪所需谦的基沾础培什训,雾传吓递专洪业知叔识，谁提高故其作低业水炼平。别配备柄销售姨主任英(U舰SS坏)以设协助至分销倡商改轨进销亏售及鞋效率吧。赵提供宵专营炊区域闯供分旋销商嚼开展牛联合勾利华厦业务胆。蔽创新查开发屑与消妙费者息有关姑的产妙品。桐10青.等提供辟电子夹化或映手工纽操作剖系统鱼以协栏助分爱销商公管理篮其有祖效的惧业务属。松第4竹章：拐与分湾销商迎的交哥易条陷款：音目的雪：唯使分谋销商亲获得渡良好壤的利崖润和检投资盆回报唇率。果维护益全国原范围延内统栏一的迎批发撇和零赔售价钞格。燥禁止脂低价谋销售佛及跨跃区抛孟售。遵定价背原那么谣：霉消费界者价拳格是理受市绿场的寺驱策相并且标依据属产品参市场勺定位效而定雹价的籍。饶公司跟公布罪给分陵销商独统一拌的客异户价贪。逆公司碎提供悬给分遣销商游建议秀批发蹦价以意转售虽至批爱发市爆场。稠定价闻方法碰：谋在客撞户价累根底糊上公阔司提长供应土分销奥商固打定折侦扣作贵为利术润。丸依据盟不同炭的产们品种速类制创定不思同的陆分销垒折扣错。防提前摄付款派折扣炮：缎提前扬付款俭折扣练适用特于分母销商等在1丑5天时内付倍款。以信用钳额度列：漏在正检常情劫况下哲，联亩合利货华提否供相撞当于揪4周宽销量舟的信冒用额暗度。础联合竹利华插有权喊在对金分销俯商风找险评割估基播础上巴降低久其信毛用额联度。湿公司亦将对矛分销焰商信课用额矿度做禽季度称回忆样，主隐要依虎据分距销商勺的销贡售业首绩及耕付款雨情况胡对其终信用舍额度抵作评枪估。缸第5饰章：词分销溜商价正目表漫统一过、稳毛定的景市场晒价格帐给分宇销商晚提供际了有区效开骄展业泽务的厌环境矮，而寺且有属利于颤分销慕商驾牺驭市交场以须不断庙提高桑分销种量和垮利润京。缴作为写合作搭伙伴轻方的查分销诱商有药义务剖依照量公司反价目铲表销咐售联污合利凯华产角品(堪或公擦司针撤对不误同通保路及痛批发聋市场镜的建恭议的隔价格纸)，直联合得利华失销售众主任介(U险SS钓)有腾责任疑在当盾地监性督实手施。侧设定三具有寒竞争口力并眼为分蚕销商苏创造兼利润六的转燥售价框格是举联合额利华源的权言利和缺责任蓬。设鞭定的梢价格愧应适抱应产篇品的愉分销盏及品虾牌策半略。愧公司脸定期是提供废更新诚的客跳户价丝目表怕给分鸦销商艘从而暮使分弱销商粮能以超统一汇的价俗格将迅产品冤转售经给客政户。夫每份记致分辨销商马的客悉户价笨目表雾都需筑有各彼区域搏总经棕理的余签字垫。呆经核并准的沾价目喷表是虽份重成要的静运作捎文件蜂，因逗此：狭每位慈销售晶主任巡须随牙身携错带价哭目表疤。译分销翻商办梢公室膛需备肢有注御明日些期的搁价目虾表文材件。章第6逃章：绝新分驼销商肠聘用岗程序说和步坡骤心甄选婶分销想商：岩必须店按下姐列标崇准甄咏选分鸡销商马：采资金样：居对方狮必须然拥有播经营弄目前须和将妖来业恳务所部需的柄充分拘资金诸。通佣常来桂说，垮分销葛商需摔备有森相当桂于2蛙周联柳合利踏华业奇务销越售的鉴运作姓资金钞。该荡资金死状况遮必须旁通过虑所有氧可能叔的途薄径进榨行查简验，性例如饥银行饺帐户惨，目丘前业投务状它况和永通过贿市场臂调查膝所获催得的疫信息目等等誓。赞态度丸：樱对方胳必须伴拥有续积极矿的态庸度并绝愿意虹亲自绍参与爸日常同的业含务运棚营。拔声誉裹：快对方江必须条在市撕场中丘拥有周良好界的业训务关俗系。挤简述洗：温必须赛和对蜘方仔坑细讨燃论以吊下细残节景公司禽：彼规模梅，结糖构，膊品牌爽，作汉业风万格及夜商业塔准那么饶。旺业务仆：瓦预期切的销袋售量按和销微售额损。号与市狱场的屯关系蜡：盼对不铜同通麻路的黑业务存须有朽丰富羊的经猪验及管重视卷，与程各市事场有俩良好汽的业榴务关塘系。昏评估灿：阀联合信利华喝业务壳规模趴，联英合利油华业赏务占孟其所墙有业怎务的穷份额己。思专营璃联合组利华汪业务悲。却评定蒜市场递的销提售潜耽力和幼分销易商初铁始投悠资：叼人口垮：维依据足中心遵地区盏的人盏口数作及联衔合利梨华家慈居及互个人桑护理密产品极的人腊均消例费量絮。依板照一家个城芳市中场心地齐区联枝合利亿华家丘居及种个人怎护理趣产品夏的人孝均消已费额测为每梁年R骄MB万15梨元。刻假设椅该中轮心地疮区人把口为穗20僻万，富那么扒该地欺区的糠年销寄售额坚应该折是：蝇RM培B1雷5律x丝20皇0,术00锁0援=腰RM铜B原3躲,0阳00肃,0部00绘或谊R畏MB愁2稼50捉,0绳00吉稳/月迷我们撒要求蛋分销型商投扶资相样当于净15即天销末售额亩的资薪金。绞因此烫对于卸一个捷月销绍售额指为人睛民币派25佩0,继00季0愧地区目，分武销商边需投堆资人休民币炼12围5,幕00浇0朝。稀例如拨：下市区集人口境=亩2迷00牙,0衣00决预计晴销售巷额哀辅=芬25混0,邮00院0隙元雁/宅月句资金婶需求劳=决1恶25骄,0抓00慎元刚注释质：谣这里吩指的勉家居艺及个良人护紧理产蓄品的愚人均决消费煎是综唱合大题多数鸦城镇驴的平务均数停。你年也可公以采态用当革地政倡府机顾构发弦布的欧相关那么数字劲。或弊是可脉以根固据城浩镇规凤模从狡10艰元至问15版元中海选择展适当堤的参传考数酷值,富在你旺不很耗确定叔时建裙议采触用较者低的路数据塞。讨信用庆额度谈：烦通常贱信用盼额度迁等于喘4周星的销笨售额以。然娃而对蔬于新笑分销讯商在捉试用狐时期廊，其额信用算额度顺等于粒3周义的预影计销店售额族。义保证拥金：天保证碌金为能1周容的销椒售额梯。新结分销泡商的米保证木金须临于第轨1批坛发货慰前汇坏入公扯司帐荡户。畅联合眯利华避提供凶给分输销商能保证译金存呈放奖悼励,各按年游度计共算。皱指定液销售吼范围恋：摩每个界分销言商都做有其善指定诊的销齐售范妻围。佣必须灯共同翅商定佣，并低在地匙图上缎标明摩该销捕售范还围的塑具体斥方位秒，以投防止寇任何宴混淆称和误三解。锈分销臭车辆莲：炸分销麦车辆齐的种简类(胳大型堆货车遣，小矮型货合车，幅三轮盛车等肝)取毅决于升销量宾，路短程远辨近及腰该城求/镇传的性狐质。付譬如省天津摘，按财照它迎的销贫量及煎路程创远近柜，需顽要安福排大例型货愤车；床又如怪扬州闸这样叶的小絮城市逐就只割需要撒三轮朴车。依总而粉言之翼，尽扮可能费选择晓最合荡适、斜最经蝴济的馆分销治车辆絮。似对新常分销冶商股无费狐用补装贴支仁持久。族仓库熊：舍分销绕商必位须按痕每吨垂产品阅3平辆方米习的标泛准提会供单斑独的级仓库兰。仓输库的歼堆放寄和维础护应包严格踩遵照典规定堆。参姨见仓升储规殿那么明麻细。原对于侮通路泊的信矛用：图根据晴当地未市场胜惯例柏及要横求,素分销负商应蚁给予竞零售霸及批季发通君路一砍定的授信用颤额度坟。对途零售健及批漆发通毕路信忧用额南度的哥尺度棕由分弱销商垃自己那决定抬，同权时，塑分销毅商也浊应承专担相愚应的蝴风险类。辰人员载需求粥：悉对于泡人员卵的需洒求取供决于睬其指惠定区交域内步网点肝数及锐网点曲类型恶。以薄下是的期望腔到达蝴的拜手访频碗率：水AB闭店：隐 贪8/垂每天证1赚DS家R闻亩走侦2翁次拜竹访递/钉周糊/华店土CD异店：赌 股40秧/岔每天油扣踏疤测1灰DS格R自胀腐远1温次拜填访雁/拌周生/蓬店贞批发胸：违 旱40坊/政每天该发侄盲者1怜DS竿R宅皮券稀2趣次拜欧访因/息周阿/随店毅营业毕执照糟：削分销绵商应逝当具蹈备以想其公培司名劳注册峡，并栽能经叼营联朗合利杏华产晴品类吓别的边营业靠执照旬。袜聘用求准备耻事项痕：筹当所躲有细粪节讨两论完悼毕，住同时店其结潮果也泛根本肆令人搂满意征时，山请负饿责该华地区朽的U敞SS题填写恶“趟新分设销商竹申请少表得〞衰提出讨正式牛申请趟。浙“絮新分橡销商镇申请稳表带〞英需得日到区橡域总迅经理伍的核拼准。腾对于盲市区国人口斯>1陡百万侵，区昨域总船经理批在核哪准前验必须毙先亲拆自拜城访该究分销累商。骡对于片市区乘人口诱<1卫百万披，区算域总拥经理凶在核醒准前掩必须毅由地慰区销欧售经沉理或妻副经牧理拜柿访该肝分销吓商。冰申请旅核准润后，薯分销嫩商与王公司丛需签计署分沉销商素合同昏。腥只有型在所眯有上聚述文果件被省签署趟以及该实地陈考查虽过后秒,该勒新分朝销商绑才能腐被供绣货。凭只有坛当分酸销商嚷聘用俯的销忍售员功，送养货员病，租虫用的绿仓库奴及分初销车很辆准拘备就环绪，侧并由垄公司拌将所条有相炕关表糖格送恭至分鬼销商胡处后责，公伪司才下会对罚分销吃商供喊货。妈出自认于w蚁ww帖.叁广柒贰效贰.伞cn脾中吓国最臣大的浸资料肯库啄如果恋一私膏人合选伙制掀的分光销商昼合作妈方变导更，值那么应文重新贼填写物新分桂销商栋申请梢表。摊这意歉味着稿公司勉将停涝止对芒原分垃销商注供货注，直屯至新传聘用捏合同布签定膨后才巡恢复付供货蛇。环在一种个地寸区聘苹用新察分销膛商之次前，绵应从孤原分祝销商择处先蒸收回贯应收膜帐款缩。课分销乔商聘匙用步远骤：哑初选开：牙通过因当地总个体灭经商送者或荷零售啄商来询搜集萝人选趴。如榨有必顷要,广还可井以通睡过报森纸广栗告的水方式半搜集湖.焰任何悼人，炉只要娱拥有祖充足犹的人盲员并馋有兴出趣扩杏大经秤营范近围或析进行辩多种竭经营两，便跃可通农过培汪训成民为优离秀的宇分销惩商。耐复选仓：知收集帅好候棚选名自单后辱，那么际缩小锻范围砖进行畜进一涂步甄臂选，疯禁止爱聘用翁为竞堆争对痕手服惠务的档人选唐。江建议归分销坛商形晋象：幅私营亚/联密营企毙业。恭优先倦考虑渔曾经略从事虎过家吧居及侵个人颗护理铅产品瓶分销粉的企原业，昌但并节非唯拿一的显选择激。今可以羞是批猴发商怒，但辨必须安有独府立的络机构针。愿轻意为耐联合剧利华俱工作狮，办瞎公地懂点远显离批帜发市鸦场。朴不能钻是竞栋争对牵手的睬分销弓商，装二级忘分销时商，糕或指烫定批库发商督。竞沟争对株手为岭：宝洁海高露鱼洁花王拒当地史洗发饰类，扬洗涤腹类，废香皂山或护篇肤品不领导湿品牌荐面谈屡：板首次妥面谈嘴应由纹联合迅利华香销售交主任瓣或地每区销聋售经刊理/类副经检理组施织进馆行。汉面谈硬流程顾：钩了解协该人颈选在狮家居提及个损人护简理产混品行府业背汗景，昌对行由业的倾看法鞭及个滚人的配经营双兴趣雁。音核查柱其经塑济实聪力，租信誉如及资搭源情智况。洁介绍政联合险利华剥公司梦及产文品。椅做好智充分滔的准笋备工垫作，派并清掌晰地遮说明谅公司屈如下雕要求罢：纯所需梁资金随所需驰人力旋资源稼所需犁仓库挽要求福网点开覆盖棚要求竖覆盖挺网点萄及拜加访频壮率奇其他较所需辛提供址效劳暴要求皱，如掠市场服信用珠度等吗遵守似公司赌价格灵政策岁，信帜用政霉策，松提前蛮付款窝折扣愧明确令指定熔所负隔责的椒地区岁范围坚明确贺分销男商所布需的档投资淘回报虽率壮地区走销售芬经理罪亲自末拜访肯：缺如果暗销售鸦员对崇某家抱或多盼家候咸选者奇满意王，应霜尽快离将这执些名笔单推枪荐给爹地区只销售蜻副经咬理或微地区霞销售核经理灶。假设匆该地亲区人票口<背1百映万，暑地区础销售草经理悠应在控将穷“穿新分播销商例申请贼表鉴〞肃填写山推荐迫给区惭域总模经理蒙前先劣行拜太访此洗分销童商。散区域价总经质理亲引自拜救访：土接到茄推荐吨后，艰假设该减地区凶人口众>1鼻百万氧，区淘域总施经理聪应尽漂快拜幼访，狐并参仿照上狸述标绿准安健排面抬谈，打然后贤作出金决定息。方达成瞧共识当：顶讨论狱合同魄-躲分通销商抖协议戴确定围开始要运作曲日期维收回肢“旺意向节书妄〞周，抖“飞申请晴表既〞揭收集霸以下权复印撕件：茂营业像执照的税务垄登记始证裳企业肯代码仓证影任何宫其他捞书面雨协议俗填写劝“帽新分笋销商贿聘用砖表岛〞欣聘用般：斥区域必总经块理核随准烘“伴新分未销商什聘用狭表历〞佩。只在公遗司系解统中产建立长客户刑编号难。皱保证收金：忌在接怨受周忽期定侄单之脂前，辞确认镇保证喜金金梁额已钳被认嫁可，驼并已堵汇入革公司茧帐号翁。妖供货酷：迁对新疗分销某商开树始供丝货必伙须满堂足下棍列条纹件：忌分销衡商所寸有实盘施设孤备已届就绪普所需耽人力蜘资源悼已到覆位滥有独浪立的乓办公钱场所厚分销块车辆皂配备螺就绪嘴已建蛾立办迷公室脸档案际系统赢已商茄定销面售员疑固定怖路线煮拜访秋方案凉已提金供应招分销殿商联踢合利乏华价拆目表关及所寇有信丢息表杠格舌符合戚标准丘的干斜净的栗仓库误如未数满足姑上述赞要求鞠，不豆要急塌于给壮分销喉商发朽货。微见附巡件格脉式情:弟意向劝书配申请唇表是新分浅销商茫聘用紧表寨第7挨章：达保证拣金流鸡程斯在接没受定垃单之庄前要呀求分窑销商思交保没证金朴，然灿后提借供应最新分签销商舌相应漂的信叨用额裳度。登保证歌金金神额取豆决于块预计浸销售惭量，呀总的矩原那么而，保魔证金昆是1抽周的型预计袭月销拼售额君。民举例嚼说明膏如何唉在新栗分销犁商聘槐用表饰中商蝴定保事证金订额：演该城猫镇的晌家居戚及个倾人护蒸理产站品年帽人均并消费叶水平饮为虎:游碰R退MB店1乡5考该指郊定销渡售范遮围内勾市区塞人口翁是：奏15爸0,苦00避0朋预期渣年销尼售额减为：牺15故x帆1即50教,0顾00建=眨R冤MB慰2夹,2君50鼠,0典00三预期亦月销慧售额区=默R偏MB向1背87使,5习00胆在机“巡新分详销商塌聘用匆表先〞题中男总计洋需要困投入柏资金咬=乔RM阴B耽94秀,0偏00勾供(扯至少感)性预期固月销蒜售额胁=顽RM毅B勺18纷7,版50祥0否信用步额度判(3悲周销架售额肥)于=倘RM埋B傅13并0,译00累0扁保证惩金额阀(核1坏周销涛售额摩)突=船RM贴B晚4砍4,膀00钞0还注释泥：感3个糖月正谜常运固作后奇，公页司将妹依据僵信用渐政策萄对信节用额响度进浑行回航顾。维正常厉情况届下，卖信用蝴额度摆等于千4周丝销售络额。脾信用邪额度芬是与息保证冷金是肤联系系在一陵起的蹲，通屿常两翅者间卡的比登率为假设10贵0信温用额敬度=箩25筛保证午金。配当察统觉该比分销什商在燕业务岗经营获上有咬很大凤的风阶险时栗，公巴司收淋取的偶保证励金应房高于书以上间所列慈。要正常惹运作细是指较：停频繁摆的购化买，控准时可付款副，没弊有纠解纷。乒保证笋金奖西励：妙公司该每年性将依袜据分恒销商蛾所交伸纳保免证金痒总额发的1室0%勉作为惯鼓励密性奖潜金。扛必须狗说明冠这是病奖励办而非困利息奇。户奖励烘于每举季度便支付企一次禽。宵一旦贿公司梯与分命销商涛之间判终止我“果分销真商合亮同件〞献，所映有保夫证金帝额将沈在调赤整应判收帐屈款后碎,返需还给贵该分廊销商也。左第8香章：门信用桂额度疑调整嫂程序替：郑给予姜分销告商信桑用额残度的亏原那么杜在正掉常情伙况下手，信彩用额户度等禾于4灰周正糟常销跑售额值。覆新分殿销商关前3乞个月丰的信胞用额野度等沙于其帮3周悦正常最销售姑额。傲3个朽月后拐根据娱其信嚼誉及利销售盯业绩筒进行坚调整哭。女当地抓的销叔售主喉任(盛US假设S)大有责字任依桃据分剂销商瘦的应工收帐点款及渔时支援付情超况，黄分销旷商仓洞库的周库存其水平射，及罩二级离销售灾情况饺来管评理其标信用商额度产。拌信用保额度迁调整霜信用棍额度霞的调菌整包胸括增桨加和寿减少腥两部负分。峰销售宰主任忧可通矩过递筒交僻“茧增/诱减信毙用额轿度建薪议表妄〞恼来调迎整分章销商漆的信致用额讲度。耳信用浅额度外的调访整需男得到捧区域命总经哈理和稿销售棕商务占经理以核准造。饺信用赚额度逗的提桃供是鱼基于腹该分调销商躁的信茅誉度炮。公面司通已过定具期的规内部笋信用清额度咽回忆怖以及巡外部脉信用纤调查党后调白整分忽销商帆的信针用额俯度。价除了向对财倾务风摄险做都评估怠之外楚，公妄司还跪将考判虑分附销商颈对联摸合利标华产纤品资指金投做入情给况来院作信矩用调悼整。吨具体摩解释贺如下酸：央1.会幅库存艳金额榆(猜建议拢2周厨销售涉额)骂2.龙作投入盐市场准的信祸用玉(别建议馅维持舟2周连的销醉售额灿)兄联合喝利华漂应收扑帐款慢制(彩建议炒维持急2周钳的销帜售额医)患投入爪的运些作资星金提=沟(郑1)罩+鼓(焰2)束–常(3犯)生适当福的运乏作资贡金是储15科天或牺以上带.昼注释创：绳上述铲程序惠显示蓝出可萌能发植生的蜡其他就问题垦，而皱这些电问题持在许尸多情扮况下当不能蜓光靠占调整份信用非额度托来解霉决。赌例举绞问题丸：瑞业务吉运作睡资金圣缺乏飘，嚼库存粮过高腥，患库存辛结构年不合箩理，钟市场抱债务悠过多待，堡拖欠颂联合罢利华松应收私帐款徐。数附录被表格劝：谱4.硬柏增/局减信凶用额昌度建驻议表祝第9绒章：元建立魄新分稿销商违：娱在当很地建丘立分灵销商活如同薄审核床一个找有潜祖力有庙资格晚的分兄销商窃一样圾重要制。吉实地袜工作司是在窃一个劝新指找定区腰域内晃创立绑分销帜。良胖好的踩开端岂是极丧其关败键的背，同检时也缓要求活销售衬主任把和地纪区销为售经页理倍争加关蝶注。间初始秆阶段土：供狠货前念收齐竹保证堆金灭商务侍和后晌勤安希排服清楚械地与配分销聪商沟践通核盘准事嫌项：厘BP拍CS双系统寿中客牙户代还码数BP歪CS秘系统钢中信粘用额创度位BP宫CS兄系统肥中注云册保狼证金既后勤左排期叮表中冬设定菠的发松货时帆间表喉与分游销商枯签署绍分销校合同睛分销舌商运垂作资息金到蜜位湿根底倍设施聚准备桨就绪丹到现盖场视眯察其链现有调根底锤设施住是否刺达标颗：仓库病运输庭车辆掠三轮秀车畅办公垮场地鞋分销迈商名梢牌弱库存掏记录誉和二犁级销尤售信鹿息等狠档案而系统爆培训苍分销参商经需理/创办公窑室管肉理的贵建立炼及操愧作余面对治面的赤培训练：羊价格利，促祖销，收费用熔核销受的程强序和属方法犯发票议，货葱物签掏收单凑及库柿存控久制替应收满帐款你的支壮付，颜贷记壤凭证孙，提典前付拿款奖解励洲过期蜡，破皂损产呢品处坏理和秃无退柜货原鸦那么浮固定宜路线划拜访啦方案惹，销瓶售目愈标及祥达标碗控制丰介绍厉联合乖利华杯产品苗及传税授其狐他邻去近地该区的女销售庭经验猎给联危合利峡华的桐常规调报表层的使宜用缓分销邮商办形公室挠员工截及业吗务员智(D尽SR烦)的薪职能霸与职运责虾护肤园品柜涌台业纺务的恭操作心及维酒护粱促销许小姐镰，理跪货员锹职能差、职北责和梯管理妨劳保蠢或团匪购处动理雹业务掉目标诚和分膀销商镜的分罢销计任划僵介绍该公司疮的政失策并圾从分委销商蚁经理磁处得造到签番收：螺商业慌准那么海收/昨送礼口及交述际政及策用现金灭处理掠政策尤第一障批定下单及浪发货亚确保通所有园保证叨金已滚汇入赵公司奔。虑确认惹分销碰商代隶码及厦信用脂额度份。岛在发士第一抖批货貌物至页分销腰商之睁前使傍用扯“速分销雨根底里设施拥品质权检验丢清单毅〞螺以确荷认其冶所有演的重揪要基显础设确施已蜓就绪年。票初始邪操作榴阶段扭：第昂一周能期中游的运混作损集中仆于人街力资锯源就虏绪，孕销售豪记录辣，分南销商琴办公淡室员毅工村,问业务努员和岛助手浊的培计训。贿在分汁销商支办公防室记逼录业耻务员声和助厘手的毁个人仿档案唤。尸介绍匀联合琴利华抖产品泛介绍哑对A季B店光，C竟D店核及批牙发市辛场固功定拜崭访运希作要练求。规介绍摇正确醋的销备售记优录方世法寿向分避销商疯业务检员解驱释公套司的税要求镜及奖驴惩制烛度。萌设定宫目标毕和标楼准：授二级歌销售矮额惯有效朵的拜叫访率清每条陕固定女路线突的销婶售惕陈列他质量福首次惧在市回场上饿固定长路线敏的拜完访：映联合那么利华炎销售椅主任阔在分寸销商鄙业务爬员进乏行第骑一次侍固定炊路线陪拜访倒时作气实地旋指导边。银介绍捉联合骡利华喘分销沫商应怠提供俘给固世定拜屋访路评线上让各网勇点的头效劳辜内容努。波分销打商办蜂公室虫信息挽系统座运行鱼：毅建立身一套着所有院销售病及库复存信嚷息文径档系提统。粉建立和分销招商办泰公档班案系舅统。伐初始锄2个汁周期靠与分摩销商强经理负讨论既信息钩资源挺的准巾确性转。寿附录许表格积：斜5.么意分销泡商业角务计估划辱对于两联合苦利华耀共同涨原那么敌的认绒知渠分销矿根底围设施爬品质两检验度清单雀第1捕0章沈：蜻分销辰商协奖议终鱼止：狗终止手的理怕由左联合耳利华变提出曾：均足够适的书惑面证夜据证雁明分嗽销商易有违细反分乔销商穷协议脆条款绩。盒违反船公司挪商业利准那么熔。悟分销解商出键现财架务状症况不滩稳定零面临傲破产绘。亲分销驳商提仗出：哭业务猾多样投化。微主要羡注意自事项纤：材管理违分销做商是什一项稻日常测业务牌工作晚，联瓣合利撑华销木售主姻任是除获得巡分销奇商有居关财易务状顿况和擦有效离分销砍等重炊要信乏息的粪第一淡线人信员。落因而绑更有陕效的搁方法弓应是微US稿S(色销售谷主任秤)有谷效管搂理和位解决泳分销厉商业执务问企题以私防止壶因资肚金问课题而武不得膝不突被发终尿止合诊同。煌以下模事项负需销俗售主舒任提藏高警筛惕与志预防熊的。弃分销川商资题金状嚷况：舟裁员洽或减泄少拜坚访频迷率孤市场织上时悔间过搭长和运过多深的帐阁款河过少息的库劝存及希过少属的产宗品规祥格偶定单葛的无去规律楼性玩不断默增加掏无残“创充分慌〞奴支持啦文件觉的费吨用申兽请闭频繁尊降价况拖欠牙其销肤售人展员的滴工资穷第三训方对贪其信仓用情芦况的商调查伞绩效谱报告鄙-销舰售额批连续吐多月诵无销侧售请销售亲额减惜少深月销讽量小较于R供MB桨10堡0,途00没0校连续侨数月励处于昏销售择额排容名榜桃的最贤后位革置叮-男轨绩效易报告展-应垦收帐苹款粮超期来帐款饥定单道时常列不能白被通于过扯“隐银行受汇票迎〞宵时常叮出错演终止悟合同脊步骤携-桨准贩备材旅料氧销售主员负顾责清趴算并享收集鹿应收往帐款帆。区妖域总编经理好必须锦亲自绑核实旬清算灰数目辜以确秩保公扶司利长益。品区域售商务傲经理聚须保熟存所谱有相价关分思销商口聘用方及终士止文俊件的帐复印倒件。央无论安何时臭我们中想要垄终止瓶与分曲销商侧协议那时，购我们械都希术望在谅尽可格能的止情况沙下得模到分借销商夕给我烫公司搅的中绕止合戒约信洲声明接他们长希望太终止谋协议仁。我躲们应串尽可虹能的彼执行极该步潮骤。程建议锡选用扮附录狂表格德中暴“投分销弃商辞尤职凼化〞驱。远当我雪们收怖到太“毫分销萝商辞菊职凼絮〞魄时，眨必须扁尽快宇认可某此信芳并确腿保公薪司财泽产和愉文件蜘平安拨。建怠议使于用附昨录中飞“蔽分销涝商协菠议终斧止的铃确认扇〞械。区锯域总棵经理纱会给耗予分乳销商葬回复轿信件张，同流时抄醋送各译相关挣人员假设A御SM须/S健E/城US萍S/双区域盟商务业经理萍及销堆售商鸟务经搁理。扔在分训销商哈未给芽公司清退约监信的虾情况哗下，晋我们迹必须买发一标份中皮止协姓议信趁给分辈销商斯。建峰议使舅用附酷录中土“著分销绩商协竟议终坊止函杰〞较。该蓄信由杯区域牲总经链理签问发并厚抄送馆各有舰关人粘员如垫AS呀M/幅SE夏/U劈SS深/区纷域商荣务经远理及采销售鹅商务源经理雄。扮假设分后销商跳违反劲分销说商协马议，灵区域抽总经感理应低立即刺签发睛“匠书面阔警告谜〞扁致分痰销商降。根商据分镇销商猾协议馅，及启时签剖发警扩告信慌致分遭销商班将有嚷利于化与其烧终止仅分销倍商协涉议。钉建议瓣选用顿附录躁中命“塌书面墙警告泛〞磨。该山警告倚信由异区域颠总经涂理签省发并阳抄送睁各有凤关人渐员如健AS萍M/是SE价/U尝SS阻/区膀域商愚务经远理及钳销售属商务岔经理墨。丙4.匠盗终止福合约如步骤宰炒–辅采于取行片动缘提出态终止杆也就专意味内US墨S须棍及时急为公朽司收搭回所牌有的怀应收煌帐款希，可绣从以色下几胀方面虚着手惜:亮处理孟新鲜来产品丹退货汁，应瞎收帐矛款,横知研识产困权及银信息默。图新鲜蛛产品露退货斥：伟在任袄何情丢况下我，我拒们都脾不赞淹成退千货。见并且距只有佣在与售分销戏商讨寨论并积同意梯解决瓣所有酿应收御帐款怠后，惰我们析才接聪受退亮货。范护肤胁类新眼鲜产睡品指裹保质甲期2鞭4个绣月或廊以上桃，其违他类我别产强品保慌质期症18音个月钞或以已上。霸所有吧书面阀协议辉须有箩分销猴商签纤字及套公章滩，该转点是蒜极其倚重要垦的。庆在提宰出退张货申万请前树，浓US寺S苗必须宵现场番审核昌退货次产品锯的数僻量。朴US蜘S应爪根据闷公司定相关义政策受申请邻新鲜站产品吗退货裕及残偿损费辅用核膊销。作残损朗费用惩和新辛鲜产贝品退旨货申绝请须唐得到陪区域盟总经衣理和炕区域帜商务业经理壮核准锡。法清帐利：甚根据鸣分销加商协冤议，伟US以S须我填写阿清帐哈报告满交给站区域采商务咏经理来。(欢参考商附录葛中厉“绸逾收雾帐款获分析舅/应慎收帐与款清治帐报秋告/执破产筒报告普〞侄)。排US隆S是环收集乎应收谊帐款蛾的主任要负窑责人偿。腥区域盆总经秩理根跟据公陆司有获关政帅策及君授权店程序拜核准跟新鲜铺产品灾退货灾申请俗及清典帐报读告。型客户穿开展腾董事淋批准枪诉诸书法律绒行为类。葱在正佳常情误况下跳，公宝司凭雷贷记冶凭证答解决条所有袍费用问核销革及保久证金宅余额净，分间销商做那么通继过银咽行将躲所有旅应收礼帐款那汇入哨公司圣帐号禁。伐假设只徐是单务方面宅公司浮欠分沟销商初款项迎，公勒司将组通过搬银行踩汇票轻的形裳式将奋余额检汇给祸分销盏商。恳整个罪处理记过程将中无辆现金议操作苦。振知识伯产权北和信临息：卡US拨S必禽须取订回下歼列文挤件：茎库存棚控制存表茅价目挠表和傅促销晶档案委通路嫁的销颈售数恭据件库存霜帐目赤支持符核销雅费用堤的文他件沙US梯S必鱼须亲茶眼目陷睹分傲销商瓶销毁乌以下帅物品你：镇联合盼利华抛分销巷商名鞠牌罗联合完利华环所有计的标耻识知附录课表格饶：咬8.尿薄分销到商辞熄职凼绘9.愧分闻销商流协议蜓终止杀确实榴认奔10害.懂分销钥商协艺议终吩止函殊11仓.渐书面陕警告真12厅.煌退货掘申请纳表谣13社.发分销崖商不顾可售堂商品贤损失俘补偿胡金申见报表匪14娃.唱逾期摧帐款金分析鼻/应取收帐罚款清总帐报哑告/潜破产侄报告刃第1脑1章奋：卖HP坦C分蜡销队生伍：卷将来判的规仁模：旁销售伞队伍慧是完围成公隐司任多务第划一线剂的执邪行者狱。我薪们的绕任务利是:煮通忽过建恳立笔低成林本分雾销讯以实点现联区合利抹华产瞧品在努任何金时间身，在绝中国攻市场飘中货任何汪地方地随处农有售璃，并恰且摩创造夸利润企以竹满足欧消费西者的林需求栋。投分销侨：吃不断补改良疤分销渴商的汪利润医率，容以便妨其能划将资宝金用邀于对悔根底归设施屠再投晚资,夸提高竞业务奋量。同不断化提高予分销射质量付，借居助显储著的等陈列概广告环来提泰高覆熄盖率夹。虽萄差-躲乎店内贫：渣不断供提高架对主框要网桌点的菠有效浆分销僻。傻不断拆改善葛在商牙店内浮有效封的促须销执天行和烛从购欲买终锹端促微进产滨品销康售。内操作糟重点茎：植销售芝人员姨是在后市场誓实地往操作闭。衡袖量销绘售员匙工作迟业绩卡的标乓准应聚是：香分销杨覆盖流网点罪内分扩销执备行质柜量和票销售如业绩姿，而央此处辨的销秒售业蛋绩应懒是或“挑一级贸〞苹和什“师二级骑〞转销售栽的权弊衡。镰具体侄包括榴:违分销远陈列扮货架员终端造销售鱼的要屯点分商店进覆盖配率胆位置翅位置秃堆头家次数擦永久评行程纤方案跪质量帆陈列耗面仍有竞症争力脉的价冷格苗分销衣商投鲁资回宪报率崖标示井标示蹲辅助和销售勿材料铸(P珠OS茫M)徐的使局用吨市场炉价格由控制郊促销风执行勉第1拣2章教：屑区域冬管理以队伍赌1.卖弟责任角：模整个左中国熟市场遭被划扒分成皮不同捡区域表，由葡各区断域总坏经理我负责键管理苍其负含责区皮域内摘销售仆运作零，汇燃报给荷客户构开展雄董事筑。贺区域奥管理称队伍布的责涛任：脆达成投业务络增长摔达成钢利润角奉献答度叫管理志分销坦争创译世界刊一流喉的销姨售队墓伍，城提供岗一流龄的客狭户服她务饭培养朵一支救胜利国的队抽伍叠执行膀全国录和区做域活隙动计筹划月掌控孩业务畅及财坊务风告险娇(就参考斜区域澡运作扔架构眠)找2.姜扇区域孙管理啊队伍凭的结苏构：唐出自股于w恨ww栋.叁闻柒贰驰贰.丽cn俘中现国最久大的嫂资料呢库乱3.穷迁区域喂内的导沟通漫区域煤运作叮以4以周为很一个顶销售抛周期归。定匪期召拥开会扬议以斑双向牲沟通损业务电方案廊和传暴递信剩息给像每一粮成员烧。学周期陈日期畜会议让主持绘成员孝会议斤记要歪第1售周抱星期粱一袭周期诱会议卸地区争销售捎经理歌US练S/班SE池第2蛾周锯星期渔一甩区域列会议锻区域竹总经草理掌AS糠M克客户慎开展伐董事煤区域率通路护行销出经理沟销售倘商务敏经理割区域迟商务适经理女通路朽行销假总监迅区域界人事汉经理醒所有亮AS叙M朵培训择师谈所有抚SE盆星期详五永SD丸M猛客户证开展躲董事建区域添总经谁理软HP逗C董抹事登主要夏客户帮总监肢所有胸出席税者价通路殿行销毁总监垄(同业左边川)炭销售猫商务桑经理汗培训系经理巴人事哲经理险第4溪周鱼星期拔一脉区域眼会议载区域阶总经盲理肌同上雕同上盛星期晚五朴SD奖M调客户蔽开展隆董事价同上戚同上势周期棚会议保AS但M会绿议坏SD绸M竭会议狗销售吨和目耕标体销售粥和目勇标喇销售探回忆闯*康一级表，二兴级，苏直供忌AB劣店她，库丝存跨*扎一级钳，二载级，薄直供垦AB普店的，库张存桨*池一级淘，二喜级，腾直供丑AB雁店热，库删存肃*葱通路拘业绩善*赴通路蓄业绩效目标苗设定北尤促销千活动桌/皆陈列蓝的回叛顾和甜方案洞棍促销难活动破/宰陈列遮的回怠顾和孙方案例区域纱财以务回千顾/司实际鞠运作慰方案蹦娃市场斤竞争贺情况端政市场骑竞争瞎情况泊促销似/活电动/搞陈列英回忆折和计干划颈捕应收难帐款拒梅应收澡帐款遥市场像竞争颤情况兼的回仍馈及养回应等方案仅弦分销忌(销网售/沫分销莲商数势/网悠点数柄)豪射客户谎开展武活动布与弓方案纱上市骆/重垂新上堂市的街讨论但与计挣划亲究管理痛：直椒销车归绩效错/客翅户核寨销(被不可培销售姥产品留及新避鲜产槐品退膊货)茧，R寄SV解和D忘SR虾补贴陡，差鄙旅费稻用，奋客户独效劳疮(送淹货，件定单秧满足帅率，困投诉宣)皇卡风险庄管理吃与控披制福市场垒活动覆确实辈认早红人赴员加开展谊与培浊训律客搁户发牧展策逃略和险行动烟方案沸*络其他蹈业绩能指耽标亭风险脸管理城事项槐及行起动计陵划假设扭定单些满足谁率漆人家员吧开展牌和培宁训捉辞不可饥售产帅品核阻销杆其他指业绩竟指报标疮栏新鲜冻产品叛退货代*指应年收帐铸款，面定单梢满足肃率，丝日仙常杂蚀支费安用，尝分销惜商费卫用捡信每个如US湾S的距费用我与销盗售净语值(策NP辨S)逢扬二级精销售州/辫va汁n枝*吗不尺可售巷产品暮核销慕*蓝费用冒管理氧*奖新宪鲜产伤品退忌货屠PW匠P/芝PP猛R/初TP秩R困*堡费用推补贴惯的预开算v裂s实培际支脑出社闭预算谨/实叛际费叹用的数回忆祸社日常甩杂支具费预既算回书顾坦似分销丛商支驻持/胳补帖暴预算须回忆场(每趟次会秋议时交可有丹选择蒸性涵使括以冷上内鼠容翅)咐(每秃次会惹议时痛可有篇选择劫性涵亮括以耐上内妙容姓)垄第1寺3章偏：灭地区密销售狼经理史(A殊SM逆)的尘职能送：准管理揭地区误事务斩：A电SM拌在各役区域烘内指圈定的孙地区懂负责糊管理海销售兰，分掏销,荐客户洒以及均促销坚活动风的执凡行情墓况。看地区钢销售巡经理筐是一灶个地宪区的期销售鼻队伍规的领店导者龙，汇断报给萌区域拣总经合理，咸由地微区销妇售副叶经理是协助亿其日兽常销貌售及皮分销河的管单理。款地区孤销售扒队伍帐：地区销售助理USS地区销售副经理地区销售经理区域总经理直供客户USS直供客户USS分销商分销商地区销售助理USS地区销售副经理地区销售经理区域总经理直供客户USS直供客户USS分销商分销商USSUSS速各地皱区的悠地区膊销售谈副经墨理和车销售威主任帆人数吼由该挠地区叠的地殊理特幼征,令通路攀结构俱以及比管理接幅度干来决广定的察。嚷负责遭直供悉客户双和负轨责分绒销商嘱的销言售芒主任坝其工扛作职陕能有讨所不生同标地区誓销售汤经理姥的职氏能：成分配档其销制售队豆伍的池销售绝目标慧，根逆据计队划管队理实擦际操夏作。炕收集摧市场伯情报新及销锻售渠肾道发厌展趋啄势。沫视察糕市场厚工作杠质量类并采往取措堤施使中其达伐到公焦司标碰准。争核准煤及控凶制地区区销唤售日仇常杂位支及卫费用响。胞提高饮分销良质量舌和分右销商泰业绩逐，合具理控干制该镜地区破分销什商的慢数量消。代有规拾律地吉组织饥周期稼会议告以确船保公茂司和衫市场屿信息完得到艺有效猾的双裁向沟速通。寿严格出控制装销售鱼纪律袍，遵腐守公云司的超行为丑准那么盏，提葬高员僚工个惕人业章绩，帖鼓舞絮销售塑士气惭。筝方案俊和控墙制地罪区市跨场执胳行资惠源，攻包括者人员屠，销情售队逮伍结才构，董促销岔/活娱动支胜持。宵控制蛋好业恼务及疑财务努风险壮。鞭管理崖直供始客户凝的销称售和仔客户痰开展燕方案御的实揭施。租通过痰多方骗面接姐触不直同层诸次的峡客户地来加闻强客颜户管每理质瓣量。缘地区线销售皮副经傻理的闭职责漆：极协助水地区姿销售卵经理门履行惧上述祥定义决的工疫作职址责。易销售锯队伍烫的领免导者徒。下期望蕉到达抬的技结能规(走指个忘人发谦展计掉划中至的专希业技澡能)落:桨目标棍分析抽能力斗市场凡导向叠企业式家精筛神芽领导谅力逮自信楚正直燥从经鹊验中蒜学习巷的能神力就第1煮4章跃：梁联合醒利华倍销售好主任休的职饿责：敲职责小：承根据京分销灰商业念务员沫的固谜定拜尼访路荐线计斑划，裤和分折销商积业务晒员一吼起，她共同肚进行刊市场肃运作礼和产楼品销妙售。萄在指城定的式区域铺内为哨分销池商业锈务员忍设计午制定亡覆盖株、分华销计和划和托固定盈路线肆拜访幸方案国。逗管理贡分销挑商的分投资并回报玉率及貌营运怎资金迫。并但做季圆度回员顾报饮告。妙通过隙对以恐下方贝面定璃期回换顾管校理来课最大毛限度滥提高察分销概商的利库存津周转鞋及现食金周秤转率乘.菊毛利僻润和准价格奥重复吐分销蓄本钱聪库存句水平翁市场咏放贷检应付挪联合喊利华邪的应孕收帐污款情孔况挽执行槐有效希的永浩久行捧程计导划：漂通知抚促销佩和活惕动贴设定酱销售获员的喂销售陶目标轻回忆惕不同数销售别通路锋的销剪售情析况栗收集摸市场据情报总维护蝇及管甜理二锦级库豆存控韵制表址预定亚周期确定单毛核实那核销塑费用割申请吃核实居破损锣、过瘦期及峡不可谱销售股产品搂申报康检查落仓库慧依据除公司扁方案茂执行侄陈列编活动捉。泛确保宾促销碌活动画在各遵网点验中快蛛速有蹦效执象行。测确保役主要瞒网点概的客日户满常意度师，与栗不同方层次钓客户陪有效筹地沟注通。助培训阳分销屋商业楼务员纲的销信售技发能以挠提高参其业销绩：民二级岔销售逝额咐有效变的拜谨访率盼产品料系列禽售卖布/拜乏访路链线性产品显陈列津质量跃聘用缴新分掩销商景期望垒到达慨的技搏能医(季指个江人发尽展计继划中监的专描业技诉能)谊:剖销售坏能力商：模熟练唇的销篮售技骆巧,滔懂得罪谈判伟。能拦应对奥客户辅的异糊议及腿有效茎地引舅导客挺户的罩支持牌。有严预见码能力梁,授知道嫩销售匆的潜鸟力。执沟通专能力袋：作清晰静的思木辩及弯表达形能力飘。着人际表交往侧能力意：蒜在团站队中村充分马发挥肉个人邻的作虹用，摸并能纯适应豆团队敏变化楼,是功团队招的忠靠实成层员.逃行政托管理目技能纷：烈应具耀备计石划、邀实施衬及回贩顾所缺从事冻的任坟务的盒根本熟能力支。五分析叶技能贫：筝具备鞋根本乌的计受算能忘力及忙数据蛛比率搏的理袄解能酬力。钳并能具将数但据转票换为渣合理险的信异息。鹅现实别观：胃能平知衡个刘人的主根本话能力肉和长楚远目命标间虹的差附距，垫并能弄以成漏熟的趁态度通理解骂自我敬潜力茂,并焦且现虏实地我处理暂实际讨与目豆标的茄差距铲。田价值建观：挺具备币与联拼合利稻华相菊应的垂“哲商业刺准那么决〞扩的价算值观日。证(涌请参周考直驼供客尝户运淡作手漆册以东获得吵更多切有关庆管理末客户另职责言的具洋体细嫌节)率第尺15村章棵分销肝业务温信息玩维护尾根本流信息沫内容荒销售绘和市难场信富息的裙使用绿是对练运作睛最主惯要的脊支持缺。这象类信距息能粱帮助栏US布S榨在日橡常业婆务中消迅速次作出句决策口。信危息来拴源于宅网点皮产生尸销售尘时，笋在分瞎销商漫办公奏室定鹊期准罚确地饺维护捏相关农数据茅。院US土S报的职探责在位于帮宴助分输销商既建立熊定期抓、准刚确的化信息驼系统复。系内统包像括：肠订单楼，价拣格，其主要晚客户回及通框路的斗销量保和促迎销结斧果别分销债商销宋售员畜(D挣SR段)恩的目欧标和叔产出桐率嗽市场照放贷迹状况红为使逐分销饿商业罩务最庆大化圣和实后施低抬本钱族分销雹，跟逃踪总亦体业班务活威动的抚数据姓是一粉项十未分重侦要的撤任务鹊。这休些数镇据包呈括：楼-迟肢分销瘦商业仍务及堡办公向室费余用舍订单嫂，发镰票，射库存筐及应换收帐刻款划营运迁资金徐投资跑回报骡率桌US碧S仇必须铜经常开使用盈分销森商办破公室瞒和公制司提铁供的仇数据救和信炒息，另从而泛实现娃如下揉控制演和管拔理的牛目的愁：足客户营价及蚊零售行价征DS肌R棚目标咽及业混绩芦不同担客户荡和通虹路的利销售走促销处,所活动妥及市遣场支隙持朋固定监拜访秀路线气方案秃及销级售行活程线虚路安威排劳订单加及库截存状葬况围分销笼商投鉴资回泛报率迟公司锄应收锐帐款首回收牢为使捏分销粗商的逢运作西与公昂司销屯售策扭略一败致，厕公司晌将依棵据市池场状块况要野求建臂立额缸外的扔信息砍系统夺和控梢制，凳以及英电脑宿管理球系统旗来支帖持分衰销商摘业务过和客惠户的担开展杠。廉2.炕卖分销平商办梁公室采根本劳文档聚:绿文档恐应是轧装订美有序苦的，忌定期烤更新学的，拐检验叮核实殿的。辜所有涝文档颈应安么全存凶放于黑分销丈商办唤公室勒内，替必须赵可供做公司按访客皮检查框。分兰销商浑经理逮与职烤员维沾护该那么文档洽并由众US莫S云监督略其品容质。罪根本职文档尽：蛙DS唱R临和其红它职跪员个咳人资槽料妙固定读拜访棋方案蛙专营消区地纳图夕公司宾产品勤价格愈单迹促销街文件披订单拉及增围补订密单继货品至签收供单配(岗运单蛙和发躲票事)干应收载帐款拖市场方动向斜信息谱-完日报短表爷:它DS尸R定日销圾售报糕表袍分销城商库追存登瓣记簿竭与公预司通骡讯往珠来文怕件染-伟周报般表恋:泳分销抚商周相库存谈控制青表东签约涝AB着店销拿售信养息欢-选周期浓报表游:静分销考商二搁级库换存控炸制表痰二级更销量驴汇总订单蜻费用稀申请诉表正促销解费用康支持捡申请蝴表喜3.峡U倍SS种保存桨并定血期使姑用信代息仪US叠S累定期摊需要例信息沿来推霜行销格售因粥而他腿需要聪有分茧销商沟办公瓶室汇例总信肃息。尿同时裙区域符办公狠室也份要提饥供应怪US岩S嗽公司机的汇唉总数限据。码根本钓信息股需求腿如下甜：零二级锹销售卫及库泊存汇土总表水分销赏商二麦级库雹存控屋制表壶市场谨竞争紫对手抽活动找汇总左主要茅产品拍价格崖跟踪低公司咱促销慨活动困方案异分销挠商主蛋要客疫户销段售汇翠总优US个S逃销量消及目未标汇敢总组公司酷产品袭价格头单宝DS重R型固定追拜访鉴方案乌DS救R泊销售描目标为及业埋绩汇盗总曲公司疤对分吼销商宽的应脊收帐闻款夕分销姓商月悲销售软额及始费用龙汇总渔分销森商营筑运资绕金投薪资回午报率单永久及行程显方案券专营渔区分好销数滩据宫4.眯A保SM瓦和业SE牵保存蜘并定弄期使疏用信螺息：木AS摩M冠和参SE范定期急需要夜信息梨以实锯现控很制和碎管理即。除浊US骗S蔽提供珍的信倡息外烦，区培域办辣公室端还需龟准备隐相关色的信拴息并相准时陕送达龙AS目M号和拜SE般。基蝶本信疾息需随求如疏下己:赠实际恳销量吉，目御标，境订单肤和应弯收款写状况处分销尘商费那用，血支持牙和销炒售情剃况它US嫌S敲销售恭本钱颗和销计售业税绩购二级防销售擦及库隐存状悄况狸未来义的促地销活境动计继划阔主要呀商店辉名单责分销跑及覆盗盖率尾开展视趋势或市场游份额煎及权工重分暗销趋县势胆应收言帐款辅及信诊用额捏度分基析幼促销日评估膝分析谜5.健其它鼻报表拿和分摊析于:称当业麻务增键长时勇，销缘售队造伍和箱区域出办公闲室对晨信息用的塑需求叫也随欧之增辅加。贫然而踩，管宅理层值所依估据的粗一个糊根本帮原那么胆是在柴市场筐状况吧许可结的情庄形下锋以最陶简单络的方痛法来朽获取蛋信息袍。这剑些报嫂表和坏分析金将有赏助于狭业务阅决策蜻,绳区域汇办公互室应职在总身部各执职能押部门狡的协理助下玩提供增给使RG刻M/胁AS浅M/书SE蹦。疑地区币销售泽队伍膝的主扣要目腹的是夫投入琴更多洽的时揭间用桑于永骨久行告程计食划及投市场玻客户晨拜访撕，以狡此实慌现业幼务的贱增长惩。打第姜16额章轻:箱周库离存控虑制表舱目的长:冰手工盾填写遵的周掩库存挣控制谊表是皂一项绵管理缓的信拘息，椒它以胸金额鸦的形兵式反遇映了讨分销罪商一霞周业碌务的涛状况娇。它葛包含戏的内超容可骑便于袖现金童流转隔和库妹存结枣构的贼管理抓。同富时提鱼供部感分营缠运资躁金投项资回垫报率些的情俭况和援周二愿级销尚售趋堂势。途维护觉:框每周诸最后适一个忘工作驼日坛(蜻每周铁六辽)腥由分结销商柱填写咳，检登查并折存档尘于其那么办公竭室内槐。同版时传存真至赏区域伞办公船室以酸便管惯理。目报表坟品质休:瞧有序江地保宝存袄“啄库存杂登记缎〞搭和丛“扩货品寸签收精单伟〞扒是确台保数扎据准之确的晌根本票因素蛙。荡分销页商经椅理每年周使默用并抚检查剑周库杆存控准制表拣以管宝理其倚现金栽周转狗和库业存结考构。因利用辉区域参办公锻室提线供的景分析铅来跟府踪营互运资努金，衔现金蝴流转李，库薯存结舟构和式二级棚销售尼趋势桥。定挑期制阔定报咳表给必地区题销售炊队伍狗，以垂便其腔进行欢管理室。送US痒S劈定期殖检查叼报表间，并老在永悠久行轿程拜奥访时础利用雨此报后表和悠分销梨商讨懒论业赛绩。虹SE稿,振AS抄M,锁R脉GM同在拜泽访分猾销商酸期间丈检查爪相关胀报表挣。催如何杯获得责数据姜:督主体研:病从手钳工的撑库存无表中晓得出来汇总疼的肉“捡数量散〞倘信息狗：捎期初张库存乓(开=光库存情登记仍簿中蚁的数塞据末)溜进货惭量糊(虑=步货品饿签收吩单中货的数济据涨)校库存这合计摸(=背期初牺库存蛮+而进货槐量胞)顽期末咱库存蠢(=心很库存热登记奸簿中骆的数圾据税)蠢二级与销量滚(=奸坚库存箭合计惩–捞阻期末碍库存论)陆注意挖：应香从凯“去库存毯登记样〞饭中扣横除邻“秆已获赖批准玩的退评货及红破损冈品怠〞闹。在孕库存盯登记挽中视混为遗“板出库用〞挥，并拜将此捏货物粒从正宋常堆冷品移驶至库酒存的喜特定妈角落过等待野定期收处理订和销工毁。汽右上风角的轰空格汽:刻表达塞了汇碗总的使“帅金额毫〞扬信息滔。卧本周及销售幻额厨(=柄分销障商开稳票额恳–离浴通路鼠的退随货金姓额乒)攻本年削累计碧销售涨额皮(=击本周廉分销忧商销政售额虎+裙先前猫分销爬商累捧计销鞠售额牵)番市场盒放贷怕额蜻(=阔分销疏商对赏市场雾的应耍收帐躁款察)续期末壁库存觉额舒(槐=轨计算笨得出公的允“列期末翻库存废〞婆–害本周结收到饮的螺“结库存粪补偿底〞音)小公司膝的应随收帐伟款倘(_误来源贞于应桌收帐雄款对饼帐单黄文件胡)介参见尊附表井:撤15焦.斜周库吩存控册制表惰第旧17林章栏:帅二级舒库存沫控制蓬表膝目的跃:鲜二级蚕库存睡控制猛表作独为管简理信雀息由渠手工炼填写球，它谊提供赤了分升销商协一个犬周期唐的库夏存，什销售广状况而。此鱼信息博可帮青助啦US扑S允实现粒如下愚事项主：稻与分彻销商仔回忆涨二级军销售嘉并制战定行押动计农划兄与分晨销商探制定泰库存早水平述控制琴方案猜从分需销商庆处拿在取订违单昌与分珍销商历制定泊4峰周订购单弊库存尿控制谋表不锦仅仅允是一犁张订装单，妈它包粉含了梦各产监品不改同规喂格魔(认非僻SK派U)苗的有茫关信且息，酬在此旗根底缴上我育们将权其转客化成筒“阶订单慨〞渗中每渴个析SK屋U携的订创单。旋完整吵的库火存控危制表尿也是盼公司科二级卡销量网和库沙存的榆来源擦，因访此毫US叶S宣必须微确保缸数据彩的准庙确填待写与姐有序泥维护泥。闪维护迈:渗每周露期弃US肥S擦在每骆个分举销商构拜访宾行程信的最酬后一坑天在作分销讯商办顽公室否填写夹并检就查库扎存控调制表南。填尸完的推控制瓶表将足存档哈于分包销商佳文档病中。押该销某售数回据已谦方案厚由按枝4逃周的外周期返汇报推改为帜按月蓝汇报保。正津式运尊作将尿于挎2疲00鄙1不年第赏四季刊度的麻某一杨天开昆始。吵这一芝运作倚上的沿转换慰并不狭要求四改变渣报表引格式殖，丝US失S证只需凯注意勒如下华事项昌：盗报告经的时蜻间段膜：每菌月燥1葛日至肥最末观一天匠提交统报告教日：余每月公最末切一天辉报告出人：驳分销匙商经馋理依斜据库蹄存、结发票吼及计泛算得厦出的搏二级鸽销售牌填写疼检查唇报告淹的准判确性只：狡US棚S惜一式烦叁份甩:现1然份存维于分半销商缝办公佳室望1迹份存佳于洽US晋S房手中汉1卡份外偏加便‘颠订单察’激在周躺期会音议时横交于站AS稍M倘或穗SE自(火或在怕完成竞同时扔伤至区罗域办臂公室吸进行喊销售吸数据爬处理定)惯注意绪:炭有关仆“报订单撤〞通的事巩宜请停参见疤“分订单岛和订粗单制期定老〞注章节泊。拳US近S屡和分磁销商棒都需趟在二简级库窄存控喇制表暗的每骆一页离上签经字以虎证实阻该报稀表的威准确册性。垂3.本裙报表酬品质祸:感有序批地保响存蹄“户库存谢登记藏〞探和弃“朗货品码签收破单捧〞龟是确扎保数彻据准墓确的吴根本干因素誉。台摘录唤“浓货品侧签收捡文件讯〞陆上的叠数据乎并在不“缝发票粮〞猜和夜“靠货品半签收逮单刺〞握上注桨明是念“界第约<胳>采周期朝进货翅量建〞幕以避村免下俗一周冶期重宪复计本算放分销撑商确举保业“烈货品我签收谜文件挥〞楚包含灶了所纸有的颗发票脉和货亮品签战收单制。如疯果因愈其它熄原因服需使纤用原番始发床票，贸必须聪将发销票的恢复印助件保阁存于窗文件适中。仔文件玩必须咏按日低期先能后存训放。总US翠S瞒需随迎机盘舍点竞3-锡4棋个疼SK旷U类的库令存以形确保焰每周究期期笑末库赖存的引准确唐性。基US胁S织和分贵销商端需跟摔踪二蚁级销裁售和继库存霜以提能高数镜据的岛准确纪性。柴区域膛办公嚷室假设它更新炸报表懂，那么以使用助最新刺的报努表格唤式。窄SE闯,通AS置M抱在每励次周匪期会仿议时涌检查咸报表稠。瓜SE听,筐AS氏M,优R启GM贤在拜疯访分熄销商蜂时检斧查报朗表。比方何长获得析数据状:久数据冻的鸟“霸计量醒单位痰〞荐除巩牙膏凯以镇“剖千支察〞叙计算甜外，院其余年所有救数据态按责“孕箱扮〞立计算旦。逆“蛮计量径单位垂〞桨的棵“榴小数愧位数程〞壮:海非护肤肤类史产品难保存殿1线位小巡数歪护肤增类产牛品保炉留偿2惹位小忌数洋主要但内容数：喜根据祥手工叶报表营来汇析总信索息：钩期初康库存骗(=轻补库存丛登记挂簿中沟的数腊据阁)涨进货辫量架(=隶午货品兼签收得单的牲数据集)挥可供有销售爪库存朝合计外(=美丰期初的库存想+夹父进货炉量根)雷期末驳库存巾(=结撑库存量登记填簿中爸的数宽据恢)图二级甲销售刷(=眼落可供向销售促库存敌合计负–慰协期末退库存谅)教订单虹:味详见萝“古订单乖和订插单制石定予〞孟章节书参见醋附表和:烛16始.铅周期拿库存关控制佛表栗第货18济章冻:境订单疏和订沾单制馆定笔目的眠:续分销寻商定雕购联跑合利察华产丽品而贴使用签的正季式定杀购单塞。订启单每柏周期云由手姐工填皂写。出流程女:管US限S胡每四博周为蒜一周芽期拜浴访分营销商乐的专闪营区普。在赔该分搅销商系PJ创P恢的最武后一轰天，霞US码S闻与分宗销商希回忆孩销售奔并制杂定计爬划。伸评估杠完销难售，左市场喉状况砍及计涂划制吩定后肉，瓜US占S灶同时班借此庸时机周与分慰销商店一起剂制定竟订单杯。因治此订嫩单与盘二级秀库存已控制鸣表是趋一起重制定态的。眯第瓜1战步呢:茄二级按库存弃控制君表斯请参茄见质“炭二级牢库存牲控制近表船〞辅一章备第仿2止步掉:选二级莫库存骡控制垒表中陆的订富单处甩理霞订单恭应满忽足未碑来姨4芝周的屡需求超对熟US醉S佳而言册，订佳单是州销售躲潜力傍的重瓶要信最号踢订单掘总量框是由保设定铜公式务计算净得出企的。捆该公墓式的雪设定妙是基披于二递级销影售趋虚势和具为下姐一周什期保捷留拐2选周安抢全库颜存考探虑的四。关然后李将订高单总爹量分孤配至昨下一趣周期蔽(叛共爹4捉周咸)豪的每浮一周巡。罩按产绘品规杀格为著单位瓜考虑狸订单刚总量齿。边所有济订单烂制定贪都在守“凭二级调库存盏控制棵表践〞励上进剥行。羞除因硬重要魔因素缸导致碑分销绘商下渗一周址期销端量将熔显著杜波动迎，羡US金S鹿都必艰须利平用此棒公式颜制定必订单不。裙订单揉量计志算公佣式揉:刃前一骗周期米二级助销量乓X动1包.5册–仆汽前一捎周期呀期末蝶库存拆举例策:愿贤登蒙上夜丹交前一织周期但:拜期初盼库存杠口淹疏岗点=婆2洪0新箱着进货削量子 依须认筝溉页极=突30鹅箱随可供拦销售唉库存蹲 聚折碍=斜5耍0昆箱逼期末厨库存裙城底谨递肾=班1团0德箱妖二级毒销量学识瓦云鉴份=胜4秆0嫩箱辩后炼4寸周合忽计订紫单量刷:向=哪40捕x四1耻.5文–伪1碗0丽=斥50迷箱旗注意议:肉定订单货制定益过程稿是一搅建议盘订单悄总量拐的合撇理方鸡法稼。这愈对于态供配睁满足贡需求乐有怖2飘方面推的好旬处：最假设岭4愿周订凑单输帐入结BP饭CS欢订单决系统系(驴由客嫌户服雕务操割作盖)有，那么泉它反妨映了早对未碌来的恨需求忌信号灭，并膊能帮抹助中葡转仓酸制定昼增补惕方案聚。仅能灵脂活处沙理适敬当的恋销售瓦波动百并使隶库存开多在菊可控欺范围度之内闻。储销售唉波动伙举例瓜说明到：玉第盖3懒步瘦:壁发订叛单唯将二蚂级库秩存控物制表非上填也写的盆“崖订单亿〞桃量转叛换到忠正式饭“诱订单麻〞迈上。葛将二举级库蒙存控舍制表享中各摘产品烦规格府的订妄单细填分成死订单料中每支个朽SK奔U锁的订贿单。议订单陷单位勤为暗“沈箱除〞铲。秘订单剧上必路须有篇分销乎商的械签字顿和盖香章及午US敌S疾的签芝字。依否那么答视为枕非正燥式订最单，添区域范办公洋室将酷不予冻处理那。通US行S滚在周麻期会丈议时莲将订损单和悟二级晕库存封控制姿表一晕并交象于惜AS瘦M/束SE厌。情(渡或完军成后劝润至区捏域办胃公室粉处理取)爆AS颂M/凝SE吃须检膜查并邪确保创订单搬的数遥量及栗各时容段分施配量杠与二崭级库斑存控产制表萍相一孔致。逝如有境必要垃AS中M/犯SE均可修咏改订浮单并负通知攀US替S沟和分绣销商炒。划AS叹M/波SE大签字详确认缴后交浮区域修办公工室处辨理订法单。研3.坐读维护崭:鸭一式陕叁份猜:启1股份存钩档于促分销族商办的公室承1么份存非于记US巾S爽手中争1撤份外经加二展级库看存控漠制表胀在周胞期会忘议时般交于她AS余M净或哲SE旅(垃和完烟成后箩伐至区款域办冷公室篮进行身处理爱)跑4.跃原修改榨订单卡:愁根据扩市场说购置悼及竞剪争对冷手活河动情待况，博US预S瑞或分孝销商盏可能嫂要修红改订喂单。责US设S宿和分施销商草可将得签字保盖章宜的修调改订江单传坊真至饥区域仰办公毫室。饮区域联办公喉室经际AS侵M/念SE廊或区照域总柱经理霞核准覆后处本理修盟改订烤单。抄5.优意未结据订单毙:党订单舞有效桐期为鹿一个涂周期决。收遮到新绕的二役级库杏存控临制表俱和订那么单后屿，先爸前的升周期浅订单梅将自默动取广消。挑周订察单代营替周悄期订僵单：头原4蓄周订杆单制翠定是透建议字用以畏管理乏远离熔中转愁仓的倚分销首商的战方法交。销华售队网伍可芬借此雁掌握包并管少理未勤来渴4携周销愤售的侧需求雷信号酷。搅为保态持高术水准栋的客炉户服捐务，泉当市醉场竞当争加栏剧需材要作侨出迅浆速反琴馈及环销量斯调整饶时，吉我们稻建议密分销冶商也旺可采别用周骄订单额。怨分销聋商可沃每周猜将签糠字确省认的猫“县订单屑〞张交至吉区域陆办公寇室。题US巴S戏应明盲确后撒勤送经货时嫂间表显以使傻分销猫商交颤递订贿单日组期与财后勤够发运潮日期廉相一屠致。南除浩“币日期担〞鬼和欧“侍周半〞巾必须唱明确乘注明隆以便钞客户谨效劳博部处跃理订码单外伯，周狗期订翼单和幕周订叛单的荷格式辟一致缸。恰周订该单上鼓US谱S戴和分侨销商巨的签距字盖路章原挠那么与植周期魔订单欲相同抖。械参见袍附表抚:剂17齿.顿客户沿订单续第式19罚章灯:本分销管商业榆务员创(凡DS尚R蔑)日途销售壁报表役目的症:挖日销璃售报锋表是球一项任管理耕信息根。由携DS谅R(握分销出商销暖售员劝)尊手工粱填写虹，汇饲报给凯US预S/紫分销呜商经柏理每井日销置售路连线的见销售尺结果改。般日销宜售报伶表以观每日陪销售谎路线书设计庙。它殿提供甚的销崭售信石息能阁帮助怀评估斑每条剑固定贡线路角的销慧售状溜况和到销售管员的帅业绩策。婚在分隐销商酿有重尾点客析户或改需要宾频繁除送货份时，工他们午的订兴单就双不能孕随定线期固炼定的僵销售洗拜访丸路线排来制炕定，原而应河采用贡更适容用于医此类鼻客户础的拜黎访卡婆系统阵。不岔过在莫很多拾二级栋城市饶不存五在这晃种情亡况。勤日销惧售报拌表有幸助乡US米S劝：牺设置谷每条恢线路育的销优售目衡标脊评估思DS秧R痕销售摊业绩滔评估途日销膀售线泊路的格营运那结果材，合狗理调爸整固刺定拜史访计俩划列评估捉所有董销售脊路线麦的销覆售结修果，枣并适湖当调兼整分诉销计岸划。梅在不陡同类廊型网保点的硬使用滩:宰此报学表与薄DS歇R票固定斤拜访漂线路工密切铲相关日。树US痕S唤应替蚂DS级R独决定袋适宜三的销狂售路倍线两(饼通常葬为俯C-呈D手类型估的网些点鼻)雨及如粗何利厌用日厦销售敞报表球