2023年指导工作计划

2023年指导工作计划指导工作安排1

转瞬，我已经踏上工作岗位第七个春秋了。当年自己实习的场景，似乎在昨天一样。而今日，我也成为一名实习学生的辅导老师。

由毕业到工作是个重要的过渡时期，我深知实习阶段对一名学生的重要。我虽力气微薄，实力有限，但我会尽我的努力和实力，让这名学生在这短短的两个月中，学到作为一名老师的基本技能及工作方法，为今后走上工作岗位打下良好的基础。

1、观摩教学

除每天与我一同进入课堂上课外，并观摩其他有阅历、有教学特色老师的课。并在观摩前，了解教学内容，介绍这个老师的教学特点，以及学习的重点，有安排有目的的进行学习探讨。

2、教学实践

观摩后的其次个星期起，针对本周的观摩学习，进行一次教学实践，检验学习效果。在上课前，实习老师应对本班学生有初步了解，实习老师初步备课，然后与该老师共同备课，并把握教学的各个环节，预料教学效果。总结教学中的优点和不足，为下次教学实践做打算。

3、辅导学生

多给实习老师创建与学生接触的机会，了解学生在学习上存在的问题，依据实际状况进行辅导。用集体辅导的`形式，订正普遍问题，对个别问题，个别辅导。

4、班级管理工作

在引导教学的过程中，渗透班主任管理方面的技能技巧。驾驭班主任工作的内容、特点和方法。例如通过了解学生、处理班级的日常工作、组织文体活动、布置班委会工作等方面，使实习老师得到全面的发展。

5、教学相长

我也要向实习老师学习她的虚心谨慎，擅长探讨的学习看法，让自己在教学和班级管理上再上一个新的台阶。

6、详细支配

第一周听课观摩听课后体会、简洁评课

其次周听课观摩、参加班级管理上课、参加管理班级日常事务

第三周听课观摩、参加班级管理上课、参加管理班级日常事务

第四周听课观摩、参加班级管理上课、参加管理班级日常事务

第五周听课观摩、参加班级管理上课、参加管理班级日常事务

第六周总牢固习收获上交总结报告

指导工作安排2

xxx，1983年10月诞生，毕业于扬州教化学院学前教化系，大专学历，xxxx年参与工作，在扬州某私立幼儿园工作两年后转入我园，现任中四班老师。

优势分析：

1、该老师学历层次较高，而且好学，能利用休息时间自己在进修本科。

2、该老师工作仔细踏实，工作较细致，看法端正，虽工作年限不长，但组织教学的实力尚可。

3、有团队精神，肯吃苦，有较强的可塑性。

4、理论素养较好。

弱势分析：

1、教、科研方面不太自信，教科研实力不强。

2、技能技巧较弱。

培育目标：

1、具有肯定的教研、科研实力。主动参加幼儿园课题探讨活动，具有肯定的教科研学问并能开展教化科学探讨。

2、正确定位，寻求自己的发展方向，力争成为骨干老师。

培育措施:

1、每月师傅帮徒弟听课、评课两次。

2、每年师傅给徒弟开设两次示范课。

3、师傅随时解答徒弟在教化教学中遇到的疑问。

4、师徒相互沟通自己的`教养笔记、指导其学习教化理论和相关。

5、帮助徒弟每学期在年级组召开一次公开课、每年在园内召开一次公开课。

6、激励徒弟主动参与教科研活动，帮助其主持开展自己的个人课题，帮助其撰写教化论文。

7、音乐课、美术课课前检查其打算状况，要求其弹唱娴熟、范画美观。

指导工作安排3

为进一步提青年老师教学水平，使青年老师成长更快，加大对涂静老师的传帮带力度，加强对她的业务指导，使其紧跟当前教化教学改革的须要，依据本学科特点，以及彭文梅老师的实际状况，我制定如下指导安排：

一、培育对象

我校青年老师——××。

二、培育目标

加强思想政治和职业道德教化，培育献身教化，甘为人梯、酷爱学生，诲人不倦，严以律己，为人师表，严谨治学，开拓进取的优良品质，塑造良好的老师形象。加强教学实践环节和专业理论学习的指导，扩大专业学问面，深化专业学问、技能，逐步驾驭本学科系统的教学理论、规律、特点，不断提高教学水平和授课质量，达到院、部授课质量评价合格标准。坚持提高教学水平与科研实力并重的指导思想，仔细指导阅读有关学术文献资料，了解和驾驭本学科的发展趋向和新的学问，初步驾驭教学探讨的理论和常用方法。指导确定学术探讨方向和范围，指导做学术报告和撰写学术论文。

（一）提高师德水平

1、对涂静老师进行师德师风培训，使其了解人民老师是神圣而光荣的.职责。

2、言传与身教相结合，平常工作中为其树立榜样，以自己的敬业、严谨治学的精神和高度的责任感去影响他，使

使他们端正思想培育自己的爱岗敬业、诲人不倦的精神。

3、关爱学生，以身作则，让他们把满腔的教化爱洒给学生，做受学生欢迎的老师。

（二）常规教学方面

由于我与被指导老师的任教年级不一样，就安排每月指导涂静老师进行一次常规备课。在备课过程中，深化理解新课标，依据新课标的要求确立教学目标，重点、难点，并能依据学生的实际状况和本校的教学实际确立切实可行的教学方法，通过这个活动来提高她对教材的理解驾御实力。

每月互听一节课，课后进行沟通，找出不足，总结阅历，提高课堂教学实力。指导涂静老师利用多媒体设计一节公开课，突出科研课题的主题，培育与挖掘学生的主体体验。

（三）教化科研方面

1、激励涂静老师主动参与教研活动，在活动中能充分发表自己的看法，仔细学习阅历，听取别人的看法。

2、帮助涂静制定自己本学科的教研专题，写好专题安排。并在实施过程中做好记录。

3、每月一次进行校本研修学习，在网上和学校订的刊物上查找进行学习，抄写笔记，谈体会，写反思，沟通感受。共同提高理论学问水平，并能将理论应用到实际工作中。

4、指导涂静老师撰写教化教学论文，总结自己的阅历，推广科研成果，争取在镇市级获奖。指导他

们撰写论文。

（四）提高教化教学实力

1、指导涂静老师仔细学习教化教学理论，更多的了解教化信息，不断地丰富学问。

2、指导涂静老师学习《新课程标准》驾驭教学要求，钻研探究教学方法，培育他运用教材的实力。

3、和涂静老师一起备课，尝试用新标打算课的方法，设计教学思路，共同探究教学模式，使他们驾驭备课的方法和步骤。

4、亲自做示范课，指导涂静老师上试验课，驾驭教学的方法和策略。激励他们多参与教学活动，多沟通。

5、指导涂静老师对自己的教学适时反思，使他们在反思中成长，不断改进教学方法，在反思中提高相识。

（五）课外辅导方面

学生课外辅导是老师成长的摇篮，为发展我校的教化特色，让老师充分在活动中得以熬炼，我将指导涂静老师，依据其自身的优势，来辅导学生，一起完成各项教化辅导工作，参与区、市举办的各种活动，在活动过程中一同进步，共同提高。

总之，作为指导老师我要仔细负责，通过相互启发，相互学习，相互切磋，达到共同提高的目的，使被指导老师的教化教学水平再上一个新台阶。

指导工作安排4

20xx年，全国高校生就业形势仍非常严峻，我校20xx届毕业生5371人，突破五千人（含探讨生和三本海华学院毕业生），其中：博士探讨生24人，硕士探讨生947人，本科生3524人，海华学院876人；创历史新高，就业工作将面临更大的压力。

本学期，高校生就业工作将接着坚持：以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，坚持以人为本，仔细学习、落实好党的十七大会议精神，努力做好我校高校生就业工作。本学期，高校生就业指导中心将着重开展以下几方面工作。一、加强就业市场建设（全学期）

1、组织筹办好11、12月的师范专业和非师范专业的两场大型洽谈会，接待组织好中、小型及专场洽谈会；（20xx年10月20xx年1月）

2、接着深化与其他高校的联合，完善协作体建设，通过与其他高校的学习与沟通，共同开拓新的就业市场（全学期）；拟筹建辽宁省高师院校就业协作体；

3、推动就业基地、见习基地建设。主动与省市就业基地、见习基地联系，建立起长期、稳固、互赢的伙伴关系；（全学期）

4、有针对性、有安排地走出去，与省内外教化、人事部门，学校、企事业单位建立广泛联系。（1011月）

二、加强高校生就业、创业指导（全学期）

在就业指导上，要探讨在高校生择业方面出现的新的、突出问题，探究可行的指导方法。尤其是要在就业指导课的形式和内容上多下功夫，创建性地开展就业指导。

1、加强就业指导课的改革。使讲课内容更贴近学生的实际，讲课的形式更丰富、更好用。再结合专题讲座、座谈会、个别询问等形式，帮助其认清社会发展形势，相识自我，树立正确的择业观，主动就业。2、发挥创业指导服务站的社团功能，充分做好高校生创业指导，树立创业典型，推动创业热忱，促进高校生创业。

3、加强指导人员队伍建设。有安排地组织就业指导工作人员进行各种形式的学习，驾驭指导的学问、政策，不断提高服务意识、工作实力。4、做好高校生学生职业素养测评。

5、主动做好市场调查，预料社会需求，为招生、教学供应依据。

三、完善校内就业信息网（全学期）

高校生就业信息化、网络化是其发展的必定趋势。我校就业信息网的建设已经起步，并做了大量前期打算工作，本学期将进一步完善，争取做到能在网上刚好向高校生发布就业信息，并逐步实现就业信息网络化，最终实现高校生择业网络化的目标。四、做好下系调研工作

本学期，就业中心将到各学院进行就业工作调研，了解学生就业意向，摸清学生就业心理；与院领导座谈本学院的就业工作，了解学院的培育模式和培育规格，使学院成为高校生就业工作的主体。（9月10月）

五、做好20xx、20xx届毕业生的改派工作（全学期）

六、做好20xx届毕业生就业工作总结，整理好毕业生的相关档案材料（10月12月）

毕业生就业名册、就业协议书是毕业生就业的凭证，是毕业生查找就业去向的'依据，所以要将以上材料精确无误的整理好，装订成册，上交校综合档案室。

七、完善“辽宁师范高校毕业生就业工作实施看法”，修订“辽宁师范高校20xx届毕业生专业简介”，印制“毕业生举荐表”、“毕业生自我简况”及其他宣扬资料，进一步完善“辽宁师范高校毕业生就业工作嘉奖方法”（9月）

八、协作省教化厅做好我校20xx届毕业生的资格审查工作（910月）

九、做好20xx届毕业生初次和年终就业率的统计、上报工作（8月、12月）

十、做好就业中心的其他日常工作（10月12月）

高校生就业已成为全社会关注的热点。我校高校生就业工作也越来越受到校领导的重视。虽然所面临的就业压力较大，但在校党委正确领导下，在校领导的亲切关怀下，在各学院的主动协作下，在各级各部门的大力支持下，高校生就业指导中心的全体工作人员有信念与时俱进、开拓创新、扎实工作，精彩完成好高校生就业工作。高校生就业指导中心20xx年9月1日

指导工作安排5

为了青年老师快速、稳定的发展，缩短新老师的探究时期，发挥老老师的传、帮、带的作用，有效的促进老师在专业学问技能之间的相互发展，不断提高自身教学水平和专业素养，我与贾二玲老师结为了师徒，为使师徒双方进一步明确自己的职责，增加责任感，更好的相互学习，我们两人特制订此安排。

一、实施目标：

（一）师傅要规划好培训安排，理论学习心得，展示课教案及教学简介。规划好学期帮带安排，提前备好展示课的教案，主动听评徒弟的教学活动，并进行指导和简洁评点，通过这样的互听评活动，师傅不仅可以熬炼自己，还可以把阅历传授给徒弟，又可以让徒弟从中吸取很多对教学有用的学问，

（二）师傅要不断丰富自己的教学阅历和阅历，增加师德修养、理论修养、教学和基本素养。在这过程中，确的确实让徒弟有所收获，沟通心得，相互切磋。

二、实施措施：

（一）师傅要在师德、教风、业务水平和学科素养方面以身作则，起模范作用。

（二）师傅要指导徒弟娴熟驾驭教学常规；熟识教学探讨方法。

（三）关切徒弟的'教化教学状况，刚好帮助徒弟了解和研

究幼儿，帮助她刚好分析和处理教化教学中的事务。

（四）努力帮助徒弟提高教学技能和教化综合实力。

（五）本着教学相长、互动共进的原则，师徒分别学习一些与教化有关的书籍，师徒定期相互沟通。

（六）为徒弟上示范教学活动。

三、在师徒结对活动中，我要努力做到:

平常严格要求自己，样样做好带头作用。贾二玲有朝气、有创意、有想法，作为师傅，在我们共同学习的时候，我要给她思索的时间，想像的空间，给徒弟一些发挥的机会，看看她的创意，我作为一名老老师，在引导和促进徒弟成长的同时，我也要不断的反思自己的每一次教学活动，促进自己各方面的提升。

总之，总结上学期的阅历，把做的好的地方接着沟通和发展，把不足的地方进行改进，争取在这学期中我们在教学等方面都有不同程度的进步，大家共同促进、共同监督。

指导工作安排6

为了贯彻区农委科技入户工程有关文件精神，切实提高农业综合生产实力和综合竞争实力，促进农业持续增效，农夫持续增收，依据《20xx年盐城市亭湖区农业科技入户工程项目实施方案》要求，为切实做好本人农业科技入户技术指导工作，特制定本安排。

一、目标任务

1、通过本人的入户指导，完善“专家—农技人员—科技示范户”的农业科技成果转化应用快速通道，建立区、镇、村农业科技示范推广网络。

2、通过本人的入户指导，培育畜牧、水稻、小麦三个产业共15个科技示范户，辐射带动225个农户。

3、通过本人指导，带动示范户推广和应用一批优良品种和先进生产技术。科技示范户主推品种和技术入户率到位率达到95%以上，示范户产品产量和收入增长5%以上，示范户满足率达到95%以上；辐射带动户主导品种和主推技术到位率达到90%以上。

二、工作区域

本人负责技术指导的区域在新兴镇的永西村。

三、工作内容

（一）加强主导品种和主推技术的推广

（1）示范推广主导品种。依据我区农业现有生产基础，结合市场需求，示范推广品质好、有增产潜力的主导品种和主推新技术

（2）根据示范户建设内容和需求对每个示范户分别制定技术指导方案。

（二）加强培训，强化技术到位

主动组织生产户参与区、镇组织的培训班，同时开呈现场培训，确保每年集中培训示范户不少于3次。同时，充分利用广播、电视、电话、网络等现代传媒手段，举办广播讲座想方设法为示范户和农户供应刚好、精确、权威的政策、科技和市场信息。

（三）探究技术入户新机制

仔细组织并主动参加开展示范户与辐射户相结合的'调研工作，总结科技入户工作取得的主要成效和存在问题，主动探究推动农业科技入户工作的长效机制；加强对散户，小户的技术服务力度，主动转变他们的生产观念，主动发展各种专业组织，协会，发展新形势下的技术体系。

四、工作要求

（一）切实履行技术指导与服务职责。本人在接受区级培训指导的基础上，要对示范户开展集中技术培训3次以上；要收集重点示范户的生产数据，为开展绩效评价供应依据；要与示范户建立常常性联系，深化示范户家中和生产一线开展技术培训指导与服务，刚好帮助解决生产实际难题。

（二）加强信息沟通。依据实际状况，刚好向技术指导单位和专家组反映技术指导工作进展状况，定期形成技术指导工作总结材料和典型事例汇报材料，并刚好上报，用于各地技术指导员相互沟通、学习，有利与促进技术指导工作的开展。

指导工作安排7

年头岁尾，月初月末，每一企业都会要求各个部门做安排。每个部门又要求各部门员工做安排。这可把许多人难坏了，不想写、不愿写、不会写、写不了正是因为在这样的背景下，各种临床表现的“安排综合症”就像肥皂剧一样，周期性的轮番上演。

临床表现一：为领导而写的

既然是为领导写的，那确定是领导喜爱看什么就写什么，常用的套路是这样“在公司高层的英明领导下，在部门经理的热切关切下，在企业同仁的共同帮助下”，“过去的一年，感谢在公司各级领导”，“信任在今后通过领导的热心关怀和大力支持，我们的工作会”，这种安排只提优点、不讲短板，光喊口号、不讲方法，抚皮蹭痒、树碑立传、走马观花、云山雾绕，这样的安排不如不写。

临床表现二：为检查而写的

几乎全部的企业，安排都是要提交领导审批的，因此，不写是不行的。那怎么办？为了应付企业的检查，上网下载的有之，找人代笔的有之，照搬照抄的有之总之，有两张纸交给领导就算完成任务了。这样的总结安排写了也是白写。临床表现三：不知道为什么要写的

一说写安排，许多人说“安排赶不上改变，改变赶不上领导一句话，费那事干嘛？”于是，三言两语、草草划划，只要纸上有字就算是达标了。临了还得甩甩手腕子，嘴里嘟囔着骂一句“光TM走形式”。这样的总结安排压根别写。临床表现四：不知道该怎么写的

许多新人在职场打拼时间不长或者刚步入新的工作岗位，遇到安排那是新姑娘上轿――头一遭。想好好写写也是狗咬刺猬――没处下嘴。找人问，四周又多是临床表现一、二、三的病友，最终“憋三天憋脸通红，取出个名字叫海南岛”。这样的安排不知咋写。

安排，原委该怎么做？

许多人说安排不好做，其实，并没有想想的这么难，许多人是懒、烦、怕。

犯懒，不情愿做；嫌烦，觉得做安排写东西麻烦；怕失败，担忧做出安排完不成让人笑话，担忧做出安排目标大让人嗤鼻，担忧同事对自己有看法这些是心态和工作看法的问题，不属于技术和技巧的范畴。解决这种心态问题须要我们对个人的价值有一个思索：我们活着为什么？每个人都想拥有财宝、受到社会的认可和四周人的敬重。要达成这个目标，只是停留在想的层次上是远远不够的，必需要行动。要行动就不能怕累、嫌烦、怕失败。其实假如我们真的放下了这些心理上的负担，做安排并不是想象中那么让人厌烦，反而，很有乐趣。

假如我们解开了心理上的疙瘩，接下来看看技术上的问题：怎么写安排。要解决这个问题，我们先要清楚一件事情：干嘛要做安排？

其实，安排是员工下一步工作的设想，也是个人成长的方向。而做安排的过程是上下级达成沟通、增进了解，使个人目标和企业目标相符合、相一样的一种行之有效的方式。员工做出安排，领导才知道员工想干什么，知道了员工想干什么领导才能结合企业目标对员工有所指导和支配，这样企业的各项工作才能步调一样、方向统一，而员工也可以在企业中得以不断成长和发展（从这个角度讲，做安排这种管理方式运用好了，可以大量削减人员流失――谁也不情愿离开对自己成长有帮助的企业）。

要做安排，首先就要设立有最终的目标――我们要做到什么样的程度，成为什么样的人。这个目标不怕大。许多人说：要有一个跳一跳能够得着的目标，我不这么认为。

打个比方，假如我们的目标是及格――60分，那在执行过程中稍有懈怠，最终的结果就是60分以下――不及格；假如我们的目标是100分，即便在实行过程中打了20%的折扣，我们最终的成果还有80分。80分肯定是比60分有成长有收获的，不是吗？

有人说，我现在的基础就是40分，让我定100分的目标，太夸张了，我自己都不信，人家也会笑话我。这还是心态问题，人要发展就要有志向，就要有宏愿（也有人叫野心）。跳一跳能够得着的目标，听起来似乎挺现实，但是实际执行过程中少有懈怠我们就“不跳”了，那个人的成长在哪里呢？有了目标，最核心、最重要的就是以终为始、分解细化，即以总目标为设计安排的起始点，从目标往眼下推，想尽一切方法达成总目标，并把这些方法按步

骤有标准的分解细化到每一个时间段（比方说年度安排安排到月份，月度安排分解到周，周安排分解到天）。我们在工作中总要完成达成成长目标，在这个过程中又总会遇到一些问题，全部的这些问题都须要我们去解决，从某种意义上讲，解决问题的过程就是我们提升和成长的过程。而安排的目的`就是让我们支配解决问题的步骤和方法。

听着像绕口令，举个例子看看：

X门店20xx年销售任务没有100%达成。通过销售的数据分析，发觉心脑血管类产品的销售拉了全年销售的后腿。

针对这种状况，我们就应当找出产生该问题的缘由，比如商圈内消费人群年龄结构偏差，老年人较少；商圈内同业竞争激烈，心脑血管消费者已有固定的消费地点；员工专业基础薄弱，对心脑血管病人不敢举荐药品，只能要什么拿什么；门店产品结构不完整；客类管理薄弱，会员营销不到位能找到的缘由尽可能的多去找寻。

缘由找到了，在安排中就应当针对不同问题列出解决的设想。

比如，员工专业基础薄弱，就应当加强这方面的学习和培训，并且在实际销售工作过程中持续的应用，“艺高人胆大”，懂的多了销售起来自然信念十足；门店产品结构不完整，就应当与选购 部门沟通，增加产品品类，“百货中百客”；会员营销不到位，就应当学习会员营销的方法并加以实践全部这些就都是安排中的内容了。

安排不执行。一切等于零。做出安排，在与企业发展目标统一协调后就应当坚决执行。把目标和安排打印出来，图像化，贴在自己每天都能看到的地方，每天根据安排执行，向着目标前进，不断总结阅历，改进方法，学习提升。总之，摆正心态、设立目标、以终为始、细化分解、坚决执行，本着这样的方式和路径，在我们的生命中没有做不到的事情，就没有达不成的目标。待到我们完成安排，举杯庆功的时候，终将领悟“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成”的个中真谛。

指导工作安排8

全站总共12名医技职工,年月日县安排生育服务站是全县唯一的安排生育技术服务机构。安排生育技术服务中，高度重视干部职工的技术培训和职业道德教化，改坐堂服务为上门服务，热心开展“十进村十至户”安排生育优质服务，提高了全县育龄群众的生殖健康水平，受到上级部门和人民群众的赞扬。以下是本站今年的工作安排：

一、强化干部职工的技术培训

实行“请进来、送出去”方法，县计生服务站非常重视医技人员的技术培训。强化技术培训。一方面于今年3月服务站特地请市计生委法规和技术指导站的4名专家，利用4天时间对全站干职工进行有关安排生育技术服务的法律法规培训和安排生育技术服务实践技能培训;另一方面，先后4次派人出去进修。4月份派出医师到省徐州市妇幼保健站进修了半个月，专修妇女乳腺病查治，驾驭乳腺仪的操作和运用;6月份又派出一名医生到广州威尔德公司学习固有莹光诊断仪的操作和运用;9月份一人到省计生委药具站参与有国家科研专家讲课的安排生育避孕药具学问培训班，还派出2人到市计生委参与科技培训。站内还为干职工订阅了工人日报》海南工人报》安排生育学杂志》等报刊，供应技术人员学习。工作中激励医技人员自学成材，主动参与工会、人事劳动部门的接着教化和培训，一年来，有一名医生参与自学考试获得了大专文凭，一名医生获得执业医师资格，两人获得“母婴保健许可证”两人晋升了职称，有两人获得安排生育技术服务合格证。通过多种培训，提高了全站人员的技术服务质量和开展技术服务水平，为开展优质服务打下了基础。

二、强化干部职工的职业道德规范县安排生育服务站在提高技术服务水平的同时。把创建先进工会组织与精神文明示范窗口单位和安排生育“六好服务站”相结合，并在党员干部中开展党员示范岗和争做新时期最可爱的人活动。依据工会组织的布置，县计生服务站将《安排生育职业道德规范》制作成彩色喷绘的大型宣扬牌，党员全部佩带“党员示范岗”工作牌，全体干部职工将服务承诺和照片、联系电话进行公开。工作中还健全了各项工作制度，制定首问负责制、限时办结制、服务承诺制等制度。公开服务公约接受群众监督。通过抓制度建设和服务规范，进一步提高了安排生育服务质量。

三、强化安排生育的优质服务工程县计生系统树立以人为本思想。全面开展安排生育“十进村十到户”以安排生育技术服务车为载体，改“坐堂服务”为“上门服务”达到以科普学问提高人、以健康学问影响人、以致富信息吸引人、以生育学问丰富人”目的服务过程中大力开展四项活动：做边远山区育龄群众的贴心人、做下岗职工的热心人、做流淌人口的.出行助手、做弱势群体的爱心使者”活动，做到进百姓家、知百姓情、解百姓难、暧百姓心，建立了寓管理于服务之中、寓管理于情感之中、寓管理于帮扶之中、寓管理于便民之中的常常性工作机制。一年来，县计生所已协作各乡镇到59个村开展巡回集中服务，宣扬群众6万余人，发放宣扬资料3万份，播放VCD录像140多场，举办各种婚育培训班59期，妇科病普查1957人，落实节育措施295例，发送独生子女证783份，办理独生子女平安保险864份，为一胎生育对象补办生育手续9例，办理流淌人口证319份，查验流淌人口证明76份。技术服务队尤其重视为农村残疾育龄群众开展上门生殖健康普查，还上门为智残、肢残的育龄群众查治妇科病32例，受到残疾人的欢迎。嵩市镇高陂村龚坊村小组龚早红因交通事故双腿高位截肢，服务队医生步行三里多山路上门为她进行健康检查，并送上妇科保健药品，龚早红激烈地说：安排生育服务队真是贴心人”。

主动开展职工业余消遣活动，县安排生育生育服务站还按时从财政上交工会会费。组织职工参加经济建设，增加了工会组织的凝合力和战斗力，工会工作开展的有声地色，工会组织成为干部职工的“娘家”。

指导工作安排9

新的一学期又起先了，本学期学校的教化教学指导思想是：以“认仔细真抓质量，一心一意谋发展”为新阶段的办学理念，接着深化新形式下的教化教学改革。接着提高青年老师的思想业务水平，是实现学校工作目标和完成各项工作任务的须要，也是青年老师本身成长的内在要求，同时也是提高教学质量的前提。

作为刘xx的指导老师，上学期我从思想方面、教学方面等等对他进行了指导和帮助，通过我们的共同努力，使他在各个方面都取得了很大的进步，已能很好的胜任物理教学工作。在上学期的基础上，本学期安排接着从以下几个方面对他进行指导。

一、思想方面

经过一学期的工作和学习，他已树立了初步的专业思想，通过不断地交谈和谈心，他也能够较为娴熟的处理教学和生活中遇到的`一些困难和问题。但作为青年老师，阅历还须要不断地积累，所以，本学期我还须要接着对他帮助，接着找他谈心，使他树立更加坚固的专业思想，勤奋工作，爱岗敬业，为人师表，真正成为物理教学的骨干力气。

二、教学方面

本学期是我校施行新课标的其次学期，新课标无论在课程设置、课程内容、学习要求以及对学生的评价等方面与过去的教材相比都发生了很大的改变。

通过上学期的教学实践，对新课标的内涵有了初步的了解，如何进一步了解新课标的理念，如何探究出适应我校学生的教学方法，如何调整上学期教学中出现的不足，是值得我们探讨的问题。本学期我们仍旧做好以下各个教学环节。

1、备课

在共同探讨教材内容的基础上，共同仔细备课，细心设计教案。每个教案都要体现教学的目的要求，教学的重点和难点以及突出重点、攻破难点所实行的教学方法和手段，教学时间支配，教学过程(包括师生活动的支配)，以及课后总结等等。每个星期都要进行备课探讨，并指导其写出教案，力争每个教案都达到学校规定的优秀教案。并在学校的教案评比中取得好的成果。

2、上课

细心指导其上好每一节课，力争每一节课都达到优质课。在教法上要留意传授教学过程的条理性、层次性;学问传授应由浅入深、由少至多;实力培育上应按部就班。在教学语言上力争做到语言精确精炼、幽默生动、语调抑扬顿挫。板书上要努力做到板书规范、书写工整、做图规范、本节课主题在板书中一目了然。

师生协作上要敬重学生，充分调动学生的学生主动性，将老师的主导作用和学生的主体作用融为一体。同时还要留意课堂教学的应变实力的培育。本学期惊心指导好他的多媒体教学课，力争取得好的成果。

3、听课

为了共同进步，要和其相互听课。详细方式：

(1)共同备课—指导老师先讲—青年老师听—共同探讨探讨—青年老师讲—小结。

(2)共同备课—青年老师先在一个班讲—共同探讨探讨—青年老师在另一个班再讲—小结。

(3)共同备课—指导老师和青年同时讲同一内容—对比小结。

(4)相互随意听课，听后共同探讨得与失，共同进步，共同成长。本学期力争每周互听一节。

4、教研方面

接着共同仔细学习新课程标准的相关理论、实施方案，主动探究新的教学方法，以课改为契机抓住机遇，做到与课改一起成长。

努力贯彻“自主、合作、探究”的新课程理念，创建性的开展教学改革试验，力争本学期在共同探究的基础上，写出一些有较高水准的教学教研论文，使其从起先就由教者型的老师转向学者型的老师，逐步适应新课程改革的须要。把课程改革和教研工作有机的结合起来，既要重视实践的视察，又要重视理论的提高!

指导工作安排10

工作安排是行政活动中运用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作安排。工作安排事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

一、指导思想

以《幼儿园教化指导纲要》《3—6岁儿童学习与发展指南》为指针，根据区教委的工作精神，团结与带领全园教职员工，立足幼儿园可持续发展，聚焦幼儿园特色发展，致力追求内涵发展。围绕“规范管理，突出特色，促进均衡”中心工作突出重点、狠抓规范、推动发展、力求创新，以保教结合为原则，以贯彻平安工作为主线，以师资队伍建设与内涵建设为重点，以促进幼儿发展为目的，有效开展幼儿园工作，倾力打造幼儿园特色发展，真正使每一位幼儿健康、欢乐地成长。

二、工作思路

仔细贯彻《幼儿园管理条例》《幼儿园工作规程》《3—6岁儿童学习与发展指南》和《幼儿园教化指导纲要》，以“发展孩子、服务家长，成就老师”为教化理念，围绕平安工作一条主线，突出全面教化，抓好园所文化、老师队伍、家长、建设，规范管理，突出特色，促进均衡，优质服务。努力“营造一个家的氛围，让每一个孩子健康欢乐地成长”。

三、主要工作目标

(一)规范管理。增加教职员工对幼儿园发展前景的信念。创新幼儿园管理机制，接着进行人性化管理。

(二)强化队伍。完善师资队伍培育机制，加强骨干老师队伍与新老师的管理与培育，全体老师参加评价课程实践，加强教研。加强保育员业务培训。

(三)突出特色。以保教并重为前提，在丰富幼儿一日活动内容，强化幼儿日常行为规范上下功夫，使人人均能教学上有所突破。

(四)优质服务。进一步树立服务思想，落实平安责任与措施。

(五)家园共育。召开期初和期末家长会，接着家访和家长开放日活动的开展。

四、主要工作及措施

1、规范管理，重视有效的过程管理。制定“谁分管谁负责”的责任考评制度，重申幼儿园各项规章制度。保障幼儿园各项工作的顺当开展与有效实施。

2、以“爱岗敬业、创建奉献”的园风精神为核心，宣扬和提倡园内要有“相互帮助的人气、静默奉献的风气、艰苦奋斗的志气和不拘小节的大气”，细心打造校内生活中的每一处环境、每一个细微环节，主动营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围，健康和谐的人际氛围，使全体教职员工形成一个共同的理念：工作着是华蜜与欢乐的，变“要我做”，为“我要做”，使幼儿园成为教职员工欢乐的精神家园。

3、营造良好的人文环境。

(1)强化队伍。加强骨干老师队伍与新老师、的管理与培育。提高老师教学实力、科研实力、基本功的培训和运用现代教化信息技术实力。

(2)园本培训安排，进行每月一次的老师教学实力的培训。

(3)加强教研，提升老师专业素养。老师之间增加教研活动的实效性，教研活动紧紧围绕：问题的'产生——如何解决问题——反思教研活动过程等，在内容上要形成专题化、系列化。随时写出有意义的教研总结。

(4)加强师资队伍基本功的培训。

(5)加强老师对教化案例、教化教学的反思实力，提高她们的业务素养。多开展相互观摩活动。利用业余时间，扩大老师的视野，抓住一切学习的机会给自己充电，学习别人的特长，逐步提高自己的教化教学水平。常常翻阅《早期教化》、《幼儿教化》、《学前教化》等幼儿杂志，加强对园本教研的探讨。

(6)老师每礼拜一例会制度。

4.组织各类人员外出参与业务培训

突出特色，本学期各个班级重点抓常规管理。强化老师的管理意识，以良好的团队形象、优质的服务看法、全新的工作理念，多学、多看、多钻研精彩完成各项工作任务。

五、保教工作

1、加强园内教化教学常规管理，培育幼儿生活、学习、户外活动好常规。依据常规目标研讨常规训练的措施与方法。班级开展常规竞赛评比，进行每周一次的流淌红旗的评比。

2、打造德育教学特色。立足幼儿园实际开展园本教研，不断摸索与研发具有本园特色的课程。探究德育如何融合课改背景下教化课程的新模式;针对老师在特色教学实践中的问题，邀请专家来园进行指导、引领，不断提升老师教化水平。

3、开展扎实有效的教研活动。组织老师仔细研讨新教材，解读分析教材，依据幼儿实际，合理运用新教材，设计符合幼儿发展的活动方方案，使每位幼儿在原有基础上得到提高。在教学中努力做到“眼中有孩子、心中有目标、随时有教化”。

4、在老师中开展以下活动：上一节公开课，写出教后反思;整理一个教化故事，写出案例评析;通过评价，不断提高幼儿园保教质量。

5、努力做好教学业务档案资料的管理，留意各种教学资料的积累。

六、后勤工作

1、更新观念，增加服务意识。调动后勤人员的主动性，坚固树立师生利益、家长利益的挚友关系，以满意师生、家长的合理要求为动身点和归宿，一心一意为师生和家长服务。设计家长园地版面，做到美观新奇，题材多样。依据本班幼儿的实际状况，刚好填写《家园联系手册》。利用环境创设展示幼儿在园活动状况，在工作中老师以同等的看法唤醒家长的主子翁意识，激发家长主动参加、主动合作的热忱，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。

2、抓好幼儿保健管理。

(1)保证幼儿膳食质量，通过召开膳委会会议等途径了解听取家长、老师的看法，更加科学合理地支配幼儿膳食。

(2)加强生活护理和消毒制度的执行，加强检查、督促。

(3)接着加强对卫生保健工作的管理。仔细落实《幼儿园食品一日流程管理及考核方法》，加强食品从选购 、入库、制作、入口等环节的管理，杜绝食品奢侈。严格把好食品的卫生关和养分流失关。

七、月份支配：

七、八月份：

1.对幼儿园平安、卫生方面以及班级物品存在问题进行检查、整改、落实。

2.各岗人员参与上岗前体检。

3.做好教化常规、环境创设、平安工作检查。

4.搞好招生、编班、收费等开学打算工作。

九月份：

1.制定学园安排及各部门条线安排、各种考核、评价方案。

2.做好新生接待工作，开好家长会，稳定幼儿心情，帮助他们熟识四周环境。

3.各班加强常规训练，行政跟班检查。

4.建立在园幼儿电子学籍档案。

5.幼儿园各类统计报表的上报工作。

6.各班与家长签定“宝宝幼儿园20xx秋季家长平安责任书”。

7.17个“推普周”活动(大段“制作宣扬旗”、中段“快乐过暑假”、小段“学说礼貌用语”)。

8.开展平安逃命演练活动。

9.检查环境创设活动。

10.迎接镇期初工作检查。

十月份：

1.各班开展“庆国庆”主题活动，对幼儿进行爱国主义教化。

2.加强幼儿良好行为习惯养成教化。

3.各年段早操竞赛。

4.抓好幼儿的常规教化，重点抓好一些生活习惯、行为习惯的培育。

5.年段活动：大段—幼儿讲故事竞赛、中段—重阳节主题活动、小段自理实力竞赛。

6.教职工卡拉ok竞赛。

十一月份：

1.“秋天真漂亮”主题活动。

2.结合“119”组织幼儿进行逃命演练活动。

3.班级常规观摩。

4.做好秋季传染病、多发病的预防工作。

5.保育员技能竞赛。

6、老师制作户外活动器械评比。

十二月份：

1.开展亲子运动会。

2.家长问卷调查，汇总调查状况。

3.各段活动—歌表演。

一月份：

1.课题资料的收集、小结。

2.搞好幼儿发展评价及各项评价工作。

3.收集笔记，各类人员、各组小结工作。

4.各年段做好期未总结、量化、评比工作。

5.做好图书资料的清还工作。

6.支配好假期值班工作。

指导工作安排11

一、基本状况：

在xx年度中，我们工作的重点围绕的是幼儿园办园质量验收。从活动后的家长评价来看，我们的很多工作得到了家长们的认可，如：幼儿园依法办园的理念、欢乐活动的实践、整体环境的创设等等，但是也有一些内容家长不是很满足，如：幼儿园膳食方面、家园沟通方面，本学期我们将着重从这些方面开展相应活动

二、指导思想：

依据《3——6岁幼儿学习与发展指南》以及幼儿园工作安排，我园遵循“育人为本，欢乐启蒙，和谐发展”的理念，加强家园联系，提高指导的力度，形成学校教化家庭教化和社区教化的合力，确保家长满足。

三、工作目标：

1、探究满意家长需求的服务项目，提高家庭教化指导的成效，并提升家长对幼儿园工作的满足率。

2、有效整合社区、家庭教化资源，主动开展各类活动，推动家园、社区合作共育，切实促进幼儿发展。

3、加强家委会工作，努力发挥家委会的桥梁作用，让家委会真正成为开展幼儿园工作的得力助手和合作伙伴。

四、详细措施：

（一）、迎接家长参加幼儿园各项活动

1、丰富教化内容，多渠道多形式开展家教指导活动，如家长会、家教指导讲座、家长开放日活动等，激励家长的.参加。

2、日常多关注每班的“家园之窗”，向家长介绍幼儿园的活动支配以及教化安排，宣扬家教科学学问、指导方法以及须要家长协作的事情。

3、依据家长的须要，进一步完善为家长服务制度，供应有效的服务项目，满意家长的合理要求，提高家长的满足度。

4、在“家长走近教化、走进学前课堂”的理念支撑下，将家长助教落实到各班的活动中去。

（二）、开展“宝宝俱乐部”社区早教活动

1、与社区联系，新组建三湘四季新一轮“宝宝俱乐部”。

2、组建幼儿园早教志愿者队伍。

3、对社区幼儿和家长开放园所资源，开展有安排、有目的、有组织的社区早教指导与服务。

（三）、完善三位一体的管理模式

1、各班家委会成员的确立和调整，组建xx幼儿园家委会，并定时召开幼儿园家委会会议。

2、组建“才智家长队、巧手家长队、安保工作家长队”家长志愿者队伍，参加班级开展各项活动。

3、与社区内的高校、小学、居委会等建立合作伙伴关系，开展结对共建活动，拓展教化渠道，帮助幼儿积累生活、学问阅历，并做好幼小连接工作。

五、详细支配：

八月：

1、召开幼儿园中大班园家委会议，审议本学年收费工作等。

2、开展新生适应日活动。

3、召开新学期小班新生家长会、家教指导讲座。

九月：

1、完善本学期家长工作指导安排。

2、成立xx新学期家委会，并召开全体家委会议，协商本学期幼儿园工作。

3、各班开展学期家长会。

4、“宝宝俱乐部”招生。

5、组建“才智家长队、巧手家长队、安保工作家长队”家长志愿者队伍。

6、开展社区结对活动，展示自制教玩具。

十月：

1、组织家委会成员等观摩1——5年青年老师实践活动。

2、“宝宝俱乐部”开展活动。

3、亲子秋游活动。

十一月：

1、开展社区结对活动，进班开展。

2、接着组织家委会成员等观摩1——5年青年老师实践活动。

3、“宝宝俱乐部”开展活动。

十二月：

1、开展家长开放日活动。

2、组织家委会成员等观摩1——5年青年老师实践活动。

3、“宝宝俱乐部”开展活动。

一月：

1、完成幼儿园家长问卷调查表。

2、召开xx学年度园家委会议。

3、资料的收集与整理。

指导工作安排12

一、指导思想

为了加快幼儿园素养教化进程，尽快建立一支高素养的，能适应教化教学改革的老师队伍，做好青年老师的培育工作，加快老师队伍的建设步伐，我园对每年进入的青年老师实行“导师”制，使他们在较短的时间内，树立坚固的专业思想，养成良好的职业道德，具有较高的教化教学水平，成为我园教化教学骨干的后备力气。

二、状况分析：

我园是一所省级示范幼儿园，自20xx年9月至今，每年都有青年老师充溢到幼儿老师队伍中来，新生力气的加入，给我们幼儿园带来了新的活力，也带来了一系列所面临的问题。新老师的素养将干脆关系到我园的教化质量，因此对新老师的培育燃眉之急。

优势分析：

1、具有较高的工作热忱，擅长接受新事物，有较强的可塑性。

2、学历程度80%达到大专或以上学历，20%正参与学前教化大专的函授学习。部分老师有了肯定的实践阅历，通过园内组织的理论学习，有了较好的儿童观和教化观。

3、工作比较仔细踏实，有爱心，主动上进，是一支充溢朝气和活力的.团队。

弱势分析：

1、技能技巧等基本功不够扎实，虽有肯定的理论专业学问，但与实践的运用还有肯定的差距。

2、由于新老师大多为20-30岁的青年，生活中的优势使她们的依靠性比较强，在工作中独立思索的实力比较欠缺。

3、新老师之间的实力差异比较明显，自身素养具有较大的差异，须要因人而异地进行培育。

三、确定培育目标

（一）教学实力目标

1、分析教材的实力：能够全面深化地分析、探讨教科书、教学大纲、参考资料等教材。

2、实施教学实力：神态自然，心情饱满，举止大方，能够紧紧围绕教学目标设计和提出有价值的问题，敏捷地运用设疑方式，引发学习爱好，激发求知欲。

(二)教学基本功目标

1、能恰当地运用现代教化技术协助教学

2、具有专业特长基本功

（三）理论基础目标：

驾驭教化理论，懂得教化规律，不断学习新的理论更新教化观念，指导自己的教学实践。

（四）教化探讨实力目标：

选择恰当详细的教化探讨课题

（五）远景目标确定为六个方面：

1、主动高尚的思想品质

2、广博扎实的专业学问

3、较强的教化教学实力

4、富有创建性的思维实力

5、成熟稳定的老师人格

三、详细培育措施：

1、加强师德培训，增加新老师的事业心和责任感。

（1）注意学习，不断加强自身素养的提高，每月学习一篇师德文章或优秀老师的事例，每学期完成一篇师德心得体会。

（2）通过学习，熟识幼儿园的一日规范及老师行为规范，酷爱幼儿，酷爱幼教工作，爱岗敬业，为人师表。

2、建立老师成长档案，记录新老师的成长轨迹。

（1）帮助老师分析自己的特点，有针对性地确立成长目标，并形成纵向比较的良好循环方式。确立新老师成长档案内容，包括个人状况分析、成长安排、每月案头资料集、科研文章、获奖状况等。

（2）定期检查档案状况，依据幼儿园发展规划及自身状况随时调整，形成有效、易于操作的档案体系。

（3）每学期结束，每位老师对自己档案进行整理，并对自己的工作作出反思，并对下一阶段的工作进行规划。

3、通过以老带新结队子，提高青年老师的业务素养。

师徒结对子是青年老师职初岗位培训的有效模式，它可以大大缩短青年老师对岗位、教化教学常规过程的熟识与适应期，帮助其尽快地了解幼儿、了解教化，并在职业意识、责任感、事业心等方面受到老老师的主动影响，同时也促进新老老师双方对教化教学过程的思索和探讨。本学期将实施以下的措施：

（1）工作1——3年的新老师，接着进行班级常规及教化教学两方面的跟班学习，在一学期内听老老师的课不少于20节，并完成相关的观摩评析，学期末以汇报课的形式向老老师展示学习效果，学期末写好一篇拜师心得或体会，使其较快地拥有独立带班的实力。

（2）工作3——6年的老师，逐步放手，独立担当班级工作，加强业务方面的跟班学习，通过园本教研、外出学习等机会，进一步提高业务素养。

4、增加实践机会，进一步提高业务水平。

（1）工作2——3年的老师每学期三次成长展示课，工作3——6年的老师每学期两次成长展示课，然后进行评析、反馈，使自身的教化观念、教化行为得到刚好的反馈和调整，逐步做到将他人评析进行内化，提高新老师的教化意识和实力。

（2）主动参与各类教学评比活动，提高设计活动、组织活动的实力，提高自己在区内的知名度。

5、加强教化科研的探讨力度，提高科研水平。

（1）创建机会让新老师参与科研培训，加强科研的理论学习，提高科研意识和实力。

（2）每学期完成一篇有质量的论文，主动参与课题探讨。

6、增加进修、学习的机会，进一步树立自己的教学特色。

（1）申报并确立自己的教学特色及发展方向，主动争取各类培训的机会。

（2）采纳请进来走出去的方法，倾听专家的讲座，增加外出观摩、学习的机会，两者结合，提高自己的业务水平和实践实力。

（3）激励支持老师主动参与学历进修，四年内争取达到100%的本科学历。

附：师徒结对表

师傅徒弟

张艳伟——————包婷婷

吴丹青——————王晶

朱春华——————王静

夏梅兰——————朱焕

孔漂亮——————周念

指导工作安排13

为青年老师配备指导老师，对青年老师的成进步行“传、帮、带”是我们师资队伍建设的优良传统，也是每一位老老师义不容辞的义务和责任。为了使青年老师更好更快熟驾驭教学技能、提高教学技巧、做好教书育人工作，对他们的教学水平、政治素养、业务实力进行帮助指导，努力使他们成为综合素养高、教学业务精、实践技能强的新生力气，为教化教学质量的稳步提高做出贡献，并最终使其成为学校的中坚力气，镇内的骨干老师。

一、带教对象

青年老师××，大专学历，素养高，实力强。

二、带教措施

1、指导全面整体把握教材内容，把握教材重点，突出教材难点。

2、指导仔细规范备好课。

3、指导搞好课堂教学：包括教学理念、教学思想、教学方法、教学手段和课堂组织教学等各个环节。

4、以自身的良好素养影响指引导青年老师做好教书育人工作。

5、每月听青年老师的课2节，每次课后刚好沟通，总结优点和进步，指出存在的不足。

6、驾驭和督促检查青年老师教学工作的动态。随时与青年老师沟通沟通，关切其学习、生活和工作。听取青年老师看法、沟通思想不少于两次。

7、进行专业引领，指导青年老师探究适合自己的专业成长之路。

8、上好示范课。在相互学习共同研讨、共同提高，达到以老带新，以新促老的效果，提升整体素养。

三、对青年老师的要求

1、共同制定好切实可行的教学工作安排和听课安排。

2、要仔细根据学校对的'要求，仔细规范备好课。教案要反复修改和锤炼。

3、要从思想意识上高度重视课堂教学工作。课前仔细做好上课的打算，反复熟识教案养成良好的教学习惯，驾驭教学基本功。

4、争取每月上一堂提高课给指导老师听，课后说备课理念，争取更大的提高。

5、课后要刚好做好教学总结，刚好写好课后反思做好教学后记。

6、要仔细向有教学阅历的老师学习，要主好听他们的课，请教和沟通教学阅历。吸取和感悟不同的教学风格和教学特色，每月听课不得少于5节；

7、要制定出一学期的教学学习安排。仔细阅读指定的教化、教学杂志和文章。

8、每学期仔细写好教学一得、、工作阅历论文，并向有关教化杂志投稿。使自己有创建胜利和发展的机会等。

本人将尽我所能，帮助蔡美娜老师成为我校语文组的生力军。

指导工作安排14

光阴飞逝，xx年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素养，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。详细说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额特别低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清楚头脑，理顺工作思路，主动找寻市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，驾驭第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户挚友，理性沟通，睿智谈单，敏捷运用了“先交挚友，再谈业务。做一笔业务，交一个挚友”的谈单及客服理念，让客户从运用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛苦，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作恒久离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热忱，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的.地方，也有不同的背景，基础和习惯，平常在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，依据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行比照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并根据公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，始终在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。依据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们根据公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，主动改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三勤学习，提升素养。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务学问和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓实力，跟踪实力，谈单实力及业务的把控实力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务学问的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场学问的学习。四是同事之间相互学习，共同提高。

四存在的问题：

1市场的拓展深度和广度不够，依旧存在着死角。

2业务回款效果不志向。

3业务学问和谈判技巧有待提高。

五下半年工作思路

下半年，我区将发扬上半年的工作特长，克服其不足，主要做好以下几点：

1接着加大市场的开拓力度，不但供应市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信念。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2加大回款力度。下半年我区必需坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决根据合同执行，刚好解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。

3强化业务管理指标的提升。力争实现合同回