某药业公司商业策划方案

青海绿色药业有限公司商业提案目录公司背景/大黄的技术背景企业面临需要解决的问题我们解决方案的思路市场现状简单分析绿色药业现状分析下一步该怎么做？财务分析中观咨询公司公司背景“青海绿色药业”立足于青藏高原特有的中藏资源，运用现代生物高科技手段，创研和生产高海拔、纯天然、无污染的绿色药品，企业具有较强的扩展能力。历时八年研制的“绿康牌”排毒将军大黄茶以其品质和质量已出口美国、加拿大及东南亚等地区，2001年获得第五届中国国际保健品博览会金奖；“唐古绿康”牌大黄通便颗粒是纯中药剂的国家药品，疗效可靠。坚持“以科技为基础，以市场为中心，以生产为条件”的发展思路，注重智力资本投入，依托青海绿色药物研究所，致力于新品种的研发，现已取得国家专利两项，储备的定型新品种八个。在西部大开发的背景下，为了构建一个新的更大的发展平台，青海绿色药业于2002年7月入驻西宁（国家级）经济技术开发区生物产业园置地38000平方，进行GMP易地改造，建设13000平方的生产，科研、办公室地，在颗粒剂、胶囊剂的基础上增加水剂，丸剂和片剂的生产线，将生产能力提高5倍，年产值可达到5亿人民币。“青海绿色药业”正抓住机遇，迎接挑战，为构建以制药为主，多种的综合性大营企业而努力。为进一步扩大国内市场，“青海绿色药业”正寻求市场营销方面协作伙伴。广州中观咨询服务公司有幸为此提供初步提案。大黄的技术背景大黄作为一种古代的中药材，广泛的使用在各种中药的配方中，其主要的功能是泻下攻积，清热泻火，同时也有止血，解毒，活血祛瘀的功效。主要用于治疗大便秘结，胃肠积滞，血热妄行之吐血、咯血及热毒疮疡、烧烫伤等。同时，随着现代医学对大黄研究的深入，大黄的其它功效也逐渐被发掘出来，其在医疗上应用也将会越来越广。近年来，大黄的泻下攻积和清热泻火功能在市场上有成功的应用，并创出了许多商业的热点，主要表现在通便、排毒产品的应用上，如排毒养颜胶襄，大黄通便胶襄和大黄茶颗粒等，开拓了目前日益红火的各类通便润肠茶的巨大市场。目前各类润肠通便的产品是市场上的热点，主要的功能是“清除体内垃圾”，主要的代表为肠清茶和碧生源常润茶。各类润肠通便茶的成份不尽相同，但主要的通便下泻作用由一种或多种中药成份产生，如大黄、决明子等。大黄作为一种古老的而广泛应用的中药，其药效和药理都经过了历史上长时间的验证，应该在安全性上有较可靠的保障。所以大黄在润肠通便领域中应用应该可以得到进一步的发展。企业面临需要解决的问题短期问题：投资两千多万即将投入生产的新厂，年产值可达5个亿，但国内市场仍未打开，目前年销售只有一千多万左右，现金流压力大，怎么样才能最有效解决？中长期问题：“青海绿色药业”目前还是属于小型企业，将来要上市，要做成大企业，必须要建立好完善的营销体系，规范健全的内部管理和运作系统，如何建立？我们解决方案的思路销量！是解决企业一切问题的基础，没有足够的销量，就没有足够的现金流，没有足够的流动资金，企业必将面临生存的压力，就谈不上企业的长远发展。所以，无论从短期和长期来看，最有效的解决方法就是：向市场要销量！我们解决方案的思路目前国内市场产品销售的两种方式：以产品为导向的传统销售模式以消费者为中心，以市场为导向的现代营销模式我们解决方案的思路两种模式比较以产品为导向的以消费者市场为导向的营销概念以现有的资源和生产技术出发，拿着生产出来的产品，想办法卖出去充分分析消费者的需求和竞争状况，结合企业自身的生产技术能力，开发出适销对路的产品，决策方式掌握市场信息不多，一切决定都是以领导的个人经验为决策基础通过多种形式对市场信息进行收集整理分析，对消费者、市场、竞争对手、渠道等等都有相当的了解，科学的数据分析是决策的依据沟通策略以企业本身对产品认识的角度，把产品的功能优势罗列说明对顾客在功能和心理需求充分了解的基础上，有侧重点地强化产品的某一主要特点，再以顾客信任的方式（如：产品概念）进行产品信息的传达沟通，做到有的放矢品牌品牌只是一个名字，通常没有明确的品牌定位，产品宣传缺乏严格的一致性，消费者对产品形象的记忆模糊有明确的品牌定位，品牌不仅仅是一个名字，她还蕴含着丰富的内涵，她代表着一种核心理念、一种承诺，一种价值，品牌的形象很鲜明我们解决方案的思路两种模式比较以产品为导向的以消费者市场为导向的定价定价可能只考虑到成本，有些也会参考市场上其他同类产品的价格定价除了考虑成本、竞争品牌的价格外，还会分析顾客在此类产品方面的价格感知（价格敏感度），再结合自身的竞争策略来制定价格竞争分析对竞争对手缺乏全面系统的分析，可能只是零碎地从渠道上了解到一些情况对主要竞争对手的产品、市场策略、市场表现、渠道、广告、媒体、促销等一系列活动进行深入的剖析，以达到知己知彼，百战不殆渠道控制产品卖到经销商后，就无法跟踪产品的去向，零售价格也无法控制，渠道库存是否合理也不知道，这更象是一种“贸易式”的销售先制定完善的渠道开发策略，设计好渠道模式，然后实施网络建设。对产品的流向、库存的情况，渠道利润的情况都很了解，同时与渠道客户建立良好的关系，甚至对客户的经营状况都比较了解企业应用这是国内企业传统的销售模式，大部分国内中小型企业还在应用此营销模式，在激烈的市场竞争中，这种营销模式必处劣势这是外资、合资等成功跨国企业普遍采用的现代营销管理模式，适合在激烈的市场竞争中取得成功，实现营销目标我们解决方案的思路要想让企业在竞争中求生存，生存中求发展，发展中求创新；产品品牌化，品牌名牌化，名牌国际化。 我们建议：应该采用“以消费者市场为导向的营销模式”

《孙子兵法》夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，有计无计，胜负易见。我们的市场营销模型目标顾客产品价格渠道广告促销市场分析实施市场营销计划市场计划市场控制市场营销体系竞争对手公众供应商社会－文化环境政治－法律环境科学技术－自然环境人口统计－经济环境发现品牌存在的理由及发展的方向---品牌信念品牌意义市场状况目标群洞察312发现能把品牌和消费者联结在一起的目标群联结点差异性相关度有相关度的差异性发现市场的突破口/机会点我们对品牌的思考方法我们的MIS结构营销经理分析计划执行控制评估信息需要分配信息内部报告营销情报营销决策支持分析营销调研营销环境目标市场营销渠道竞争者公众宏观环境因素开发信息营销信息系统营销决策和沟通市场现状简单分析产品分析青海绿色药业目前产品药准字号产品：大黄通便颗粒 规格：20袋/盒 零售价：46元痛风舒胶囊 规格：24粒/小盒

零售价：46元食字号产品：排毒将军大黄茶 规格：12袋/盒

零售价：26元藏大黄润畅含片 规格：24粒/小盒 零售价：市场上一些通便产品市场上一些排毒产品市场上的一些痛风产品武汉健民药业集团股份有限公司年生产能力近十亿元四川济生堂药业有限公司具有80多年历史、以传统中成药为主北京澳特舒尔保健品开发有限公司以研发、生产、销售保健品为主西藏藏药股份有限公司占地面积40余亩，生产车间建筑面积13800平方米。拥有胶囊剂、颗粒剂、口服液等多种剂型及原料药生产的自动化生产线

同行竞争企业我们要问自己的问题目前市场上同类的产品品种繁多润畅通便产品，消费者有几十种选择排毒养颜产品，消费者有几十种选择痛风产品，消费者有几十种选择而且很多都是国内一些大中型厂家生产的产品我们应该如何与他们竞争？怎么样才能在众多的竞争产品中脱颖而出？我们用什么来吸引消费者选购我们的产品呢？……我们的答案唯一有效的方法就是：在充分了解消费市场的情况下，选择最适合我们发展的细分市场，给我们的品牌确立明确的定位，建立我们产品的核心价值，以鲜明、一致的品牌形象向目标消费群进行有的放矢的信息传递，树立我们产品的品牌形象，同时配合有效的营销策略和市场活动，让消费者从了解，到熟悉，再到选择我们的产品，从而逐步占领市场加速销售渠道网络的建设，使产品能更快地、受控制地去到我们想去的地方绿色药业的现状分析绿色药业的现状销售方面：还是以“以产品为导向的模式”运作着而且销售网络极不健全，公司的销售依赖在几个个体经销商手上深圳营销中心目前采用的只是一些操作性的铺货推广工作，仍然缺乏渠道全面规划的策略设计市场方面：在市场信息收集分析方面约为零，对市场不了解产品宣传方面，只是采用人人都在说的产品功能，如“清肠通便、清热泻火”等，没有独特的卖点，无法引起人的注意（广告必须源自“精彩的创意”，否则它就像黑夜中驶过汪洋的船只，无人知晓。－国际广告大师大卫.奥格威）绿色药业的现状市场方面：（续）招商手册上的市场推广计划，三个推广主题“治疗便秘，大黄通便颗粒”，“治疗便秘，舒畅一身”，“唐古绿康，大黄通便颗粒”，主题缺乏煽情性，同时只是一些操作性的活动，看不到策划性的策略人力资源方面：在市场和销售方面，缺乏有充分经验的资深人员目前的人力资源状况未能满足市场、销售两大体系进一步建立的需要绿色药业的现状青海总部方面：在市场营销方面缺乏全国性战略指导，由于现金流的压力，感觉有点被动地采取一些权宜之计的策略产品开发方面是先有产品，然后再考虑市场销售，开发思路和产品推出模式缺乏与市场有效互动对现代营销概念和运作需进一步学习和了解绿色药业的现状结论： 目前绿色药业的营销和管理体系，难以在激烈的市场竞争中获胜。下一步该怎么做？下一步该怎么做？对市场进行相应的调查了解重新制定营销策略和市场计划重新制定销售策略和销售模式逐步重新整合全国销售网络配合新的公司策略，重新设置公司的组织架构和管理系统我们要做哪些调查分析？市场信息分析相关产品的市场容量有多大？这个市场是怎么样细分的？那块细分市场是最适合我们发展的？……我们要做哪些调查分析？消费者分析核心消费群是谁？他们的出现便秘现象的频率和严重程度怎么样？他们对产品的认知、使用情况怎么样？消费者为什么会买这些产品用？他们的使用习惯怎么样？他们对市面上的同类产品是怎么评价的？有哪些满意或不满意的地方？他们对此类产品有什么期望？他们对大黄的认识和了解情况怎么样？……我们要做哪些调查分析？竞争对手分析我们面临的竞争对手是谁？他们的优劣在哪些方面？他们采用什么样的营销手法？他们哪些薄弱环节是我们战胜他们的机会？……青海绿色药业SWOT分析优势在哪？资源优势研发能力生产技术……劣势在哪？营销体系销售网络……机会在哪？市场容量大市场未形成固定格局……威胁是什么？竞争对手强媒体对大黄的负面报道……我们怎么样制定营销策略？制定营销策略步骤根据对市场的分析了解对产品组合进行回顾判断是否需要对产品进行重新整合对现有产品分品牌管理，对各个品牌进行定位分别制定各个品牌的营销计划对新产品上市，设计有效的推出模式建立起市场跟踪系统品牌定位参考模型品牌传统品牌个性情感/心理好处感知质量/价值名称/符号/口号物理/功能好处产品属性价格/价值产品核心产品维度品牌维度产品用来做什么的产品是什么实际价格和单价以前所以经验和联想的总和如果品牌是一个人，她的显著个性特征它令我的感觉怎么样，更深一层，它支持着什么核心价值对质量/价值的主观评价品牌所有其他维度的板机市场计划参考大纲1.

使命陈述2.

下一年度和最近三年的市场方向/目标

3.

下一年度和最近三年销售及利润目标4.产品结构（按产品线简单描述，包括一些新的改变）如“通便颗粒”主打老年便秘“排毒将军”主打女性排毒美容“痛风舒”2004自然销售（按合约）“润畅含片”调整产品，全新上市5.

目标市场（列出并简单描述）

6.

市场潜力分析（市场容量有多大，我们有哪些优势和机会）市场计划的参考大纲7.怎样才那实现目标？ a)

总体策略 b)

竞争策略 c)

宣传促销策略 d)

价格、铺货、销售实施 （简单描述价格策略、铺货率、销售模式的改变等） e)

市场和广告促销费用预算策略假设（需进一步研究分析论证）总体策略分阶段采取不同的策略第一阶段：先集中精力做好重点区域如广东、宁波竞争策略跟随策略通便－跟随肠清茶或碧生源（不同的产品特点）排毒－跟随排毒养颜胶囊概念（相似概念，不同产品形式）宣传促销策略线下宣传为主（如小区路展促销活动、点内SIS）价格、铺货、销售实施。。。市场计划的参考大纲8.

潜在问题（简单描述，同时提供解决方案）9.实施时间表和衡量标准10.回顾和评估时间进展（重点突出重要的回顾时间）

附件:提供相关的支持性文件，如一些市场研究的数据、分析结果等等我们怎么样制定销售策略销售策略和销售模式销售网络的规划及发展计划销售部结构的设计各渠道销售的分配销售网络的覆盖范围及目标铺市队伍的结构销售办事处的结构销售培训系统的建立招商活动销售渠道的持续监控改进我们如何协助招商借用一些现有成熟的渠道城市独家代理(暗竞标选择)先款后货网络建设时限保证(少量风险抵押金)专职人员负责提供办公设备和环境组织架构和管理系统建设根据市场和销售规划，重新设计营销中心的组织架构根据需要招聘合适人选明确各个岗位的职责和权限编制相关的工作流程编写标准化操作文件逐步全面实施规范化管理实施时间计划2004年度日期确定合作关系2004.1细化实施计划2004.2市场研究2004.2-3制定市场销售计划2004.4产品组合评估调整2004.4招商活动2004.5按计划建设销售网络2004.4-12按计划组织市场活动2004.4-12市场推广费用预算－初略估计2004年度占销售费用比例占总净销售额比例市场研究10％1.2％招商活动20％2.4％广告宣传30％3.6％促销活动30％3.6％其他10％1.2％总计100％12％占目标总净销售额的12％销售费用预算－初略估计2004年度占销售费用比例占总净销售额比例业务人员工资15％3.75％业务人员费用15％3.75％渠道建设费40％10％业务提成30％7.5％总计100％25％占目标总净销售额的25％财务分析财务分析及收益预测—现金流量表（1）财务分析及收益预测—现金流量表（2）财务分析及收益预测—现金流量表（3）谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH50欧债危机3解救方案1欧债危机简介4近年动态聚焦2危机原因深究5欧债危机与中国欧债危机的全面观欧债危机51相关概念主权债务：指一国以自己的主权为担保向外，不管是向国际货币基金组织还是向世界银行，还是向其他国家借来的债务主权债务违约:现在很多国家，随着救市规模不断的扩大，债务的比重也在大幅度的增加主权信用评价:体现一国主权债务违约的可能性，评级机构依照一定的程序和方法对主权机构（通常是主权国家）的政治、经济和信用等级进行评定，并用一定的符号来表示评级结果。1欧债危机简介52欧债危机，全称欧洲主权债务危机，是指自2009年以来在欧洲部分国家爆发的主权债务危机。欧债危机是美国次贷危机的延续和深化，其本质原因是政府的债务负担超过了自身的承受范围。欧债危机简介53开端三大评级机构的卷入发展比利时，西班牙陷入危机蔓延龙头国受到影响升级7500亿稳定机制达成欧债危机简介发展过程541欧债危机简介欧猪五国PIIGS（PIIGS—欧债风险最大的五个国家英文名称第一个字母的组合）希腊——债务状况江河日下

葡萄牙——债务将超经济产出西班牙——危险的边缘意大利——债务状况严重爱尔兰——债务恐继续增加55目前，希腊属欧盟经济欠发达国家之一，经济基础较薄弱，工业制造业较落后。海运业发达，与旅游、侨汇并列为希外汇收入三大支柱。农业较发达，工业主要以食品加工和轻工业为主。希腊已陷入经济衰退5年，债务危机持续2年多，已经给希腊经济、政治和社会带来了极大的破坏。严重经济衰退带来的直接后果是，失业率高企，民众生活每况愈下。与此同时，政府收入锐减，偿债目标一再被推迟。2011年11月，希腊失业率高达21%，超过100万人待业。。目前，希腊社会阶层情绪对立严重，普通民众认为，正是当权者无所作为，才将这个国家引向了目前这种灾难性局面。而政府官员普遍存在的贪污腐败和无所作为，更是加重了民众的不满。希腊债务危机56葡萄牙是发达国家里经济较落后的国家之一，工业基础较薄弱。纺织、制鞋、旅游、酿酒等是国民经济的支柱产业。软木产量占世界总产量的一半以上，出口位居世界第一。经济从2002年起有所下滑，2003年经济负增长1.3%。2004年国内生产总值为1411.15亿欧元，经济增长1.2%。2005年国内生产总值为1472.49亿欧元，人均国内生产总值为13800欧元，经济增长率为0.3%。葡萄牙债务危机572010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字将调降该国债信评级。

2010年4月，葡萄牙已经呈现陷入主权债务危机的苗头。葡萄牙当时的公共债务为GDP的77%，与法国处于相同水平；但是，企业以及家庭、人均的债务均超过了希腊和意大利，高达GDP的236%，葡萄牙债券已被投资者列为世界上第八大高风险债券。2011年3月15日，穆迪把对葡萄牙的评级从A1下调至A3。穆迪称，葡萄牙将面对很高的融资成本，是否能够承受尚难预料，该国财政紧缩目标能否如期实现也存在变数。再考虑到全球经济形势仍不明朗、欧洲中央银行可能提高利率以及高油价带来更高经济运行成本，该机构决定下调该国主权信用评级。58惠誉2010年12月把葡萄牙主权信用评级从“AA－”调低至“A＋”2011年3月25日，标普宣布将葡萄牙长期主权信贷评级从“A-”降至“BBB”，3月29日，标普宣布将葡萄牙主权信用评级下调1级至BBB-2011年4月1日，惠誉下调葡萄牙评级，将其评级下调至最低投资级评等BBB-。称债台高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期国债的预期收益率已经升至9.127%，创下该国加入欧元区以来的新高。与此同时葡萄牙将至少有约90亿欧元的债务到期，葡萄牙政府实在支撑不住了，既没钱、没法偿还到期的债务，又没有有效的融资途径，不得不提出经济救援申请。59房地产泡沫是爱尔兰债务危机的始作俑者。2008年金融危机爆发后，爱尔兰房地产泡沫破灭，整个国家五分之一的GDP遁于无形。随之而来的便是政府税源枯竭，但多年积累的公共开支却居高不下，财政危机显现。更加令人担忧的是，该国银行业信贷高度集中在房地产及公共部门，任何一家银行的困境都可能引发连锁反应。爱尔兰5大银行都濒临破产。为了维护金融稳定，爱尔兰政府不得不耗费巨资救助本国银行，把银行的问题“一肩挑”，从而导致财政不堪重负。财政危机和银行危机，成为爱尔兰的两大担忧。史上罕见，公共债务将占到GDP的100%。消息一公布，爱尔兰国债利率随即飙升。爱尔兰十年期国债利率已直抵9%，是德国同期国债利率的三倍。由此掀开了债务危机的序幕。房地产业绑架了银行，银行又绑架了政府，这就是爱尔兰陷入主权债务危机背后的简单逻辑。

爱尔兰债务危机602011年9月19日，标普宣布，将意大利长期主权债务评级下调一级，从A+降至A，前景展望为负面。在希腊债务危机愈演愈烈之际，意大利评级下调对欧洲来说无疑是雪上加霜。2010年意政府债务总额已达1.9万亿欧元，占GDP比例高达119%，在欧元区内仅次于希腊。由于意大利债务总额超过了希腊、西班牙、葡萄牙和爱尔兰四国之和，因此被视为是“大到救不了”的国家。意大利债务危机61

意大利和其他出现债务危机的欧洲国家所面临的，并不是简单收支失衡问题，而是根本性的经济扩张动能不足问题。这些南欧国家在享受高福利的同时，却逐渐失去全球经济竞争力。其不同程度存在的用工制度僵化、创新能力低、企业活力不足、偷税以及政治内耗剧烈等，是解决债务危机的重要障碍。然而，目前意政府乃至整个欧元区在应对债务危机上，还仅仅以紧缩开支、修复政府短期资产负债表为主攻方向，在体制性改革问题上却重视不够。倘若这些陷入危机的南欧国家不进行一番伤筋动骨的体制性改革，债务危机将无法获得根本性解决。622011年10月7日，惠誉宣布将西班牙的长期主权信用评级由“AA+”下调至“AA-”，评级展望为负面。2011年10月18日，继惠誉和标普之后，穆迪也宣布将西班牙的主权债务评级下调两档至A1，前景展望为负面经济疲软、财政“脱轨”，加上超高的失业率和低迷的房地产市场让西班牙已不堪重负。该国经济增长乏力、财政债台高筑和房地产市场萎靡不振，以及这些问题之间不断加深的负面反馈效应。西班牙债务危机631.影响欧元币值的稳定2.拖累欧元区经济发展3.延长欧元区宽松货币的时间4.欧元地位和欧元区稳定将经受考验5.威胁全球经济金融稳定1欧债危机简介主要影响64crisis2整体经济实力不均1协调机制与预防机制的不健全3欧元体制天生弊端4.欧式社会福利拖累6欧洲一体化进程5民主政治的异化:2欧债危机形成原因651.欧元区内部机制：协调机制运作不畅，预防机制不健全,致使救助希腊的计划迟迟不能出台，导致危机持续恶化。

2.整体经济实力薄弱：遭受危机的国家大多财政状况欠佳，政府收支不平衡在欧元区内部存在严重的结构失衡问题，地域经济水平的差异和经济结构差异导致债务危机国家的竞争力削弱；

3.欧元体制天生弊端：作为欧洲经济一体化组织，欧洲央行主导各国货币政策大权，欧元具有天生的弊端，经济动荡时期，无法通过货币贬值等政策工具，因而只能通过举债和扩大赤字来刺激经济,《稳定与增长公约》没有设立退出机制；2债务危机形成原因主要原因664.欧式社会福利拖累：高福利制度异化与人口老龄化，希腊等国高福利政策没有建立在可持续的财政政策之上(凯恩斯主义财政政策的长期滥用)，历届政府为讨好选民，盲目为选民增加福利，导致赤字扩大、公共债务激增，偿债能力遭到质疑。

5.民主政治的异化:6.欧盟内部：德国坚定地致力于构建“一体化”欧洲的战略，法国有相同的意向，但同时也希望通过“欧洲一体化”来遏制德国。德法有足够的经济实力和雄厚的财力在欧债危机之初，甚至现在在很短时间内疚可遏制危机蔓延并予以解决。之所以久拖不决，其根本目的在于借欧债危机之“机”，整顿财政纪律（特别市预算权），迫使成员国部分让出国家财政主权，以建立统一的欧洲财政联盟，在救助基金及欧洲央行的配合下，行使欧元区“财政部”的职能，以便加速推进欧洲一体化进程2债务危机形成原因主要原因671评级机构2财务造假3积税与就业4EU引起威胁2债务危机形成原因关于评级机构及其他68二、1.评级机构:美国三大评级机构则落井下石，连连下调希腊等债务国的信用评级。(2009年10月20日，希腊政府宣布当年财政赤字占国内生产总值的比例将超过12%，远高于欧盟设定的3%上限。随后，全球三大评级公司相继下调希腊主权信用评级，欧洲主权债务危机率先在希腊爆发。)至此，国际社会开始担心，债务危机可能蔓延全欧，由此侵蚀脆弱复苏中的世界经济。2财务造假埋下隐患：希腊因无法达到《马斯特里赫特条约》所规定的标准，即预算赤字占GDP3%、政府负债占GDP60%以内的标准，于是聘请高盛集团进行财务造假，以顺利进入欧元区。3.税基与就业不乐观：经济全球化深度推进带来税基萎缩与高失业4．欧盟的威胁：马歇尔计划催生出的欧共体，以及在此基础上形成的欧盟，超出了美国最初的战略设定，一个强大的足以挑战美元霸主地位的欧元有悖于美国的战略目标。

2债务危机形成原因关于评级机构及其他691欧盟峰会成果（2011.10）2欧盟峰会成果（2011.12）3宋鸿兵3解救方案70一、银行体系注资问题

3解救方案之10月峰会欧盟被迫采取一系列措施提供流动性，借以稳定银行体系：欧洲央行联合美联储、英国央行、日本央行和瑞士央行在3个月内向欧洲银行提供无限量贷款；欧洲央行重启抵押资产债券的收购；欧洲央行重新发放12个月期银行贷款。在此次峰会上，欧盟领导人达成一致，要求欧洲90家主要商业银行在2012年6月底前必须将资本金充足率提高到9%。银行国别资本补充额度（单位：亿欧元）希腊300西班牙262意大利147葡萄牙78法国88德国52总计约1060713解救方案之10月峰会二、EFSF扩容问题实现“EFSF的杠杆化操作”，即以目前现有资金向高比例债券提供担保，主要分为两种方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余资金额度为新发债券提供“信用增级”，投资者购买债券时可以购买“风险保险”，从而使债券获得EFSF的担保，当债券出现违约损失时，债权人可以从EFSF获得至少20%的面值补偿；方式二：依托EFSF成立“特别用途工具”（也有称“特别用途投资工具”，缩写为SPV/SPIV），吸纳欧盟以外民间或主权基金以充实EFSF可用资金额度。723解救方案之10月峰会三、希腊主权债务减记问题欧盟和IMF：1090亿欧元援助贷款银行等私人投资者：自愿减记21%私人债仅减记幅度第二轮救助计划所需资金21%252050%114060%1090私人债仅减记幅度与第二轮救助希腊计划所需资金对比733解救方案之12月峰会一、达成“新财政协议”财政协议的主要内容包括：1.政府预算应实现平衡或盈余，年度结构性赤字不得超过名义GDP的0.5%；2.成员国超过欧盟委员会设定的3%的赤字上限，将受到欧盟制裁，除非多数欧元区成员国反对；3.债务占比超过60%的国家，其债务削减数量指标的细则必须依据新的规定；欧盟将加强对成员的财政监督和评估，有权要求涉嫌违反《稳定与增长公约》的成员国重新修改预算；4建立并落实各成员国政府债券发行计划事先报告制度5.加强财政一体化；加强协调与管理，强化欧元区。743解救方案之十二月峰会二、强化EFSF和ESM强化EFSF：迅速实施EFSF的杠杆化扩容方案；欢迎欧洲央行作为EFSF介入市场操作的代理机构；EFSF将继续发挥作用，为已启动的项目提供融资。调整ESM：ESM提前至2012年7月启动；欧盟委员会和欧洲央行为维护金融和经济稳定，可对金融援助做出紧急决定，达到85%多数同意即可；实缴资本和ESM已发放贷款的比率维持在15%以上。（同时运行，强化救助能力）

753解救方案之12月峰会三、向IMF注资，提高救助资金的融资规模“双边贷款”：共注资2000亿欧元欧元区国家央行：1500亿欧元非欧元区国家：500亿欧元763解救方案之宋鸿兵建议化解危机的办法：一、财政同盟（效仿美国统一的财政部所具备的转移支付的功能）二、欧洲央行（ECB）入市，收购流动性差的资产三、发行欧盟债券四、银行同盟，使银行资本能够跨境自由流动772014--06情况好转，恢复态势良好各项经济指标触底回升财政监管、金融监管机制2014--07欧债危机重演趋势增加欧洲股市全线大跌的元凶“欧洲银行业”欧版QE计划迟迟未公布（量化宽松，简称QE，是一种货币政策，主要指各国央行通过公开市场购买政府债券、银行金融资产等做法。）4欧债危机新动态（2014-06至今）782014--09急性后逐渐平息转入“慢性期”金融市场危机将渐渐“转移”成实体经济减速低增长、高通胀2014--10增长迟滞的顽固期大规模的债务负担危机引发的并发症（失业差距南北分化）2014年欧盟经济增长率进入了1.3%，欧元区只有0.8%4欧债危机新动态792014--11欧央行进一步放宽货币政策量化宽松政策(QE)央行的资产负债表将增加1万兆欧元2015--01欧债危机持续发酵欧元贬值创出九年新低（2014年欧盟债务率85.6%，这个数据应该说比2009年爆发债务危机数据还是呈上升的趋势。）希腊的退出欧元区风险4欧债危机新动态802015--04希腊重回欧债危机希腊短期国债连续七周遭抛售短期国债收益率飙升至28%（收益率越高，投资者越不感兴趣。）评级至“垃圾级”2015--05希腊债务前途未明欧债市场急剧波动俄罗斯邀请希腊加入金砖银行4欧债危机新动态81822015--05金砖银行难救希腊金砖国家开发银行资金主要用于支持金砖国家和其他新兴经济体及发展中国家的基础设施建设。金砖银行本身还不成熟，其运行机制还没有理顺。但是无论希腊最终是否加入金砖银行，中国都有可能提供支持。作为金砖银行的重要成员国之一，中国目前正在推进的“一带一路”、高铁技术出口、装备制造业走出去等重大发展战略，将与希腊的发展需要不谋而合。希腊是中国参与全球化的支点。（原油进口一半以上是租借希腊的船只。）希腊是中国走向海洋的支点。希腊也是中国包容西方话语体系的支点。1.直接影响我国出口创汇和外向型经济的发展①欧盟是中国最重要的经贸伙