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文档简介
转型变革中的商品前瞻性管理
中国海王星辰连锁药店有限公司HK000NM6_Eng内容新形势下零售药店转型环境药店转型变革风险与时机把握海王星辰大转型模式简介转型变革中的商品前瞻性管理2一、新形势下零售药店转型环境多元化转型变革已悄然启动,药店行业因势而动:药店行业对多元化的尝试和推进历时不短,从国大的希嘉、益丰的尚微到海王星辰的健康食品,过程中有局部战略推行,有阶段性浅尝,但全行业的共识和行为还是去年发生的事情。3一、新形势下零售药店转型环境市场环境:政策因素:医改政策、药品限价,存量利润空间减少;行业环境:租金、人工成本上涨;从卖方市场过渡到买方市场;企业因素:受整体经济环境和自身运营条件的限制,行业整体规模扩张速度下降;消费者因素:消费者健康意识和需求进一步提高;4一、新形势下零售药店转型环境国际、国内行业趋势:1、国际:美国连锁药店经营是多样化经营,药品销售只占46%,其他消费品占到54%;日本的连锁药店药品销售占比30.2%,化妆品占29.7%,日用杂货占24.6%;以松本清为代表的药妆店以及郊区生活便利店的模式,基本上产品线十分丰富,特别非药类产品线。2、国内:“十二”五药品流通规划,未来5年间新开建的药店都须是连锁药店,连锁药店力压单体药店,实现规模化连锁,发展规模效应,药品零售市场将重新洗牌,秩序重构,加快零售连锁药店的集中度已成定局。所有药店真正在一个平台上竞争,颠覆性的变革:向发达国家看齐,真正行业大洗牌,将产生“磁石效应”和“寸草不生原则”5二、零售药店转型变革的风险与时机转型变革利润增长与风险并存:零售药店正面临着一种嬗变。想要进一步发展,就要跳过这个坎,就必须经历过一次痛苦的嬗变,只有冲破了自己织下的这张网,才能变为一只美丽的蝴蝶。时代在变,环境在变,竞争对手在变,只有摆脱思维定式的束缚,我们才能继续走在前面。一个企业的等待与拖延的成本远远高于真正开始行动所需要的成本我们自身准备好了没有,我们靠什么与沃尔玛、家乐福这样的国际超市巨头直接竞争,我们如何与GNC这样的国际性营养素专卖店品牌竞争,提升自身的竞争力与其它渠道争品类,与超市争客流。6三、海王星辰大转型模式简介创新路线图1、突破“我们仅仅是药店”固有模式,突破原有品类关联模式的局限,围绕家庭生活,将品类扩充为存量品类、增量品类;2、采取“只放一只羊”的精品策略,高效拓展商品线,倾力打造社区家庭一站式购物平台;3、充分利用世界制造工厂的资源优势,颠覆行业惯性,创造超高性价比商品群,充分满足消费者的核心需求;4、实体门店与电子商务平台的立体式营销与推介,快速导入;7战略保障:一把手工程,坚定不移,推动药店行业多元化发展;体系保障:根据转型模式,设定创新部门,再依据创新的路线图重新排列团队架构,事业部建制,设置工作流程;资金保证:根据创新内容对现有商业模式的正负影响,在预算中预留出一定额度的资金;创新品类局部试销——数据跟进——全面推广三、海王星辰大转型模式简介8四、转型变革中的商品前瞻性管理商品力、服务力、形象力,从商品力开始你在启动转型前,你对转型环境、转型格局、转型风险、转型时机有没有充分的研究?来自企业内外部的阴力是哪些?转型的风险是否可控以及如何把握?商品竞争力,直接决定创新战略的成败。品类扩充的是非药品,而非药品与原有存量药品在商品属性、品类角色、品类管理方式上都有着很大的差异,所以,要稳妥、持续的有效进行多元化管理,必须从商品角度着手进行!9商品前瞻性
过程管理库存管理商品规划商品开发商品货架管理商品营销商品定位四、转型变革中的商品前瞻性管理10四、转型变革中的商品前瞻性管理
——从做“非健康人,亚健康人”的生意向做“所有人生意”转型,
——满足居民基本需求(吃的、用的),以精炼的商品线,高效的管理,专业的服务,打造社区居民一站式购物平台;;商品定位11商品规划原理:
精品战略,只放一只羊。
简单就是高效,简单带来高速度!限制自己经营的品种。
满足生活基本需求,高性价比商品群。
产品线宽而不深,先满足大众需求,避免品类中相互替换。四、转型变革中的商品前瞻性管理12品类中的多样性与重复性每年有上千个新产品进入
我们的卖场70%并非创新,而只是重复引入新产品的成本,货架成本、管理成本,对利润的影响品类管理的失败会导致缺货、库存积压、物流成本以及降价损失新产品成本的增加
管理如此多的品种新的品类13四、转型变革中的商品前瞻性管理
这里我用了“开发”二字,而不是简单的采购,开发的原则:品类组合商品选择品类数量商品品质商品定价厂商选择商品开发计划14品类组合围绕现代家庭与个人日常基本用品、用具及提高生活品质的商品;客厅餐厅卧室卫生间厨房需求再分家庭用与个人用四、转型变革中的商品前瞻性管理15商品开发基本要素:品质优先品质保证是根本贴牌优先增量品类贴牌深化价格最优在好品质基础上,售价低,即高性价性四、转型变革中的商品前瞻性管理16四、转型变革中的商品前瞻性管理—建立货架结构图(详细的货架计划)—优化货架上的产品分类(存量与增量):—优化货架上的产品组合,决定每个商品将被分配到的空间:—提高门店单位面积与单位货架产出:
商品货架管理计划17四、转型变革中的商品前瞻性管理商品营销管理:—持续强化顾客体验:—深化会员服务,会员专享;—通过黄金单品带动整体增量销售增长;—店员专业培训—通过竞赛,树立标杆。
商品营销计划18四、转型变革中的商品前瞻性管理商品订货前瞻管理,源头合理控制降低门店库存,合理优化库存结构减少不动销与积压商品减少运输及与逆向物流的成本商品库存管理计划19转型变革中的关健点存量药品与增量非药品商品结构的控制贴牌商品与品牌商品销售结构的平衡促销商品与正常销售结构的控制核心竞争力的培育与内部精细化管理20把握转型变革过程中的各种平衡要解决药店专业化与多元化的矛盾。要把握好创新结果带来实际效益增长与长久竞争力保持的平衡。要处理好现有存量销售与创新品类销售的系统提升问题。创新的目的是超越竞争者,但创新过程中最大的敌人始终是自己。21谢谢!22谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH24欧债危机3解救方案1欧债危机简介4近年动态聚焦2危机原因深究5欧债危机与中国欧债危机的全面观欧债危机25相关概念主权债务:指一国以自己的主权为担保向外,不管是向国际货币基金组织还是向世界银行,还是向其他国家借来的债务主权债务违约:现在很多国家,随着救市规模不断的扩大,债务的比重也在大幅度的增加主权信用评价:体现一国主权债务违约的可能性,评级机构依照一定的程序和方法对主权机构(通常是主权国家)的政治、经济和信用等级进行评定,并用一定的符号来表示评级结果。1欧债危机简介26欧债危机,全称欧洲主权债务危机,是指自2009年以来在欧洲部分国家爆发的主权债务危机。欧债危机是美国次贷危机的延续和深化,其本质原因是政府的债务负担超过了自身的承受范围。欧债危机简介27开端三大评级机构的卷入发展比利时,西班牙陷入危机蔓延龙头国受到影响升级7500亿稳定机制达成欧债危机简介发展过程281欧债危机简介欧猪五国PIIGS(PIIGS—欧债风险最大的五个国家英文名称第一个字母的组合)希腊——债务状况江河日下
葡萄牙——债务将超经济产出西班牙——危险的边缘意大利——债务状况严重爱尔兰——债务恐继续增加29目前,希腊属欧盟经济欠发达国家之一,经济基础较薄弱,工业制造业较落后。海运业发达,与旅游、侨汇并列为希外汇收入三大支柱。农业较发达,工业主要以食品加工和轻工业为主。希腊已陷入经济衰退5年,债务危机持续2年多,已经给希腊经济、政治和社会带来了极大的破坏。严重经济衰退带来的直接后果是,失业率高企,民众生活每况愈下。与此同时,政府收入锐减,偿债目标一再被推迟。2011年11月,希腊失业率高达21%,超过100万人待业。。目前,希腊社会阶层情绪对立严重,普通民众认为,正是当权者无所作为,才将这个国家引向了目前这种灾难性局面。而政府官员普遍存在的贪污腐败和无所作为,更是加重了民众的不满。希腊债务危机30葡萄牙是发达国家里经济较落后的国家之一,工业基础较薄弱。纺织、制鞋、旅游、酿酒等是国民经济的支柱产业。软木产量占世界总产量的一半以上,出口位居世界第一。经济从2002年起有所下滑,2003年经济负增长1.3%。2004年国内生产总值为1411.15亿欧元,经济增长1.2%。2005年国内生产总值为1472.49亿欧元,人均国内生产总值为13800欧元,经济增长率为0.3%。葡萄牙债务危机312010年1月11日,穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字将调降该国债信评级。
2010年4月,葡萄牙已经呈现陷入主权债务危机的苗头。葡萄牙当时的公共债务为GDP的77%,与法国处于相同水平;但是,企业以及家庭、人均的债务均超过了希腊和意大利,高达GDP的236%,葡萄牙债券已被投资者列为世界上第八大高风险债券。2011年3月15日,穆迪把对葡萄牙的评级从A1下调至A3。穆迪称,葡萄牙将面对很高的融资成本,是否能够承受尚难预料,该国财政紧缩目标能否如期实现也存在变数。再考虑到全球经济形势仍不明朗、欧洲中央银行可能提高利率以及高油价带来更高经济运行成本,该机构决定下调该国主权信用评级。32惠誉2010年12月把葡萄牙主权信用评级从“AA-”调低至“A+”2011年3月25日,标普宣布将葡萄牙长期主权信贷评级从“A-”降至“BBB”,3月29日,标普宣布将葡萄牙主权信用评级下调1级至BBB-2011年4月1日,惠誉下调葡萄牙评级,将其评级下调至最低投资级评等BBB-。称债台高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月,葡萄牙10年期国债的预期收益率已经升至9.127%,创下该国加入欧元区以来的新高。与此同时葡萄牙将至少有约90亿欧元的债务到期,葡萄牙政府实在支撑不住了,既没钱、没法偿还到期的债务,又没有有效的融资途径,不得不提出经济救援申请。33房地产泡沫是爱尔兰债务危机的始作俑者。2008年金融危机爆发后,爱尔兰房地产泡沫破灭,整个国家五分之一的GDP遁于无形。随之而来的便是政府税源枯竭,但多年积累的公共开支却居高不下,财政危机显现。更加令人担忧的是,该国银行业信贷高度集中在房地产及公共部门,任何一家银行的困境都可能引发连锁反应。爱尔兰5大银行都濒临破产。为了维护金融稳定,爱尔兰政府不得不耗费巨资救助本国银行,把银行的问题“一肩挑”,从而导致财政不堪重负。财政危机和银行危机,成为爱尔兰的两大担忧。史上罕见,公共债务将占到GDP的100%。消息一公布,爱尔兰国债利率随即飙升。爱尔兰十年期国债利率已直抵9%,是德国同期国债利率的三倍。由此掀开了债务危机的序幕。房地产业绑架了银行,银行又绑架了政府,这就是爱尔兰陷入主权债务危机背后的简单逻辑。
爱尔兰债务危机342011年9月19日,标普宣布,将意大利长期主权债务评级下调一级,从A+降至A,前景展望为负面。在希腊债务危机愈演愈烈之际,意大利评级下调对欧洲来说无疑是雪上加霜。2010年意政府债务总额已达1.9万亿欧元,占GDP比例高达119%,在欧元区内仅次于希腊。由于意大利债务总额超过了希腊、西班牙、葡萄牙和爱尔兰四国之和,因此被视为是“大到救不了”的国家。意大利债务危机35
意大利和其他出现债务危机的欧洲国家所面临的,并不是简单收支失衡问题,而是根本性的经济扩张动能不足问题。这些南欧国家在享受高福利的同时,却逐渐失去全球经济竞争力。其不同程度存在的用工制度僵化、创新能力低、企业活力不足、偷税以及政治内耗剧烈等,是解决债务危机的重要障碍。然而,目前意政府乃至整个欧元区在应对债务危机上,还仅仅以紧缩开支、修复政府短期资产负债表为主攻方向,在体制性改革问题上却重视不够。倘若这些陷入危机的南欧国家不进行一番伤筋动骨的体制性改革,债务危机将无法获得根本性解决。362011年10月7日,惠誉宣布将西班牙的长期主权信用评级由“AA+”下调至“AA-”,评级展望为负面。2011年10月18日,继惠誉和标普之后,穆迪也宣布将西班牙的主权债务评级下调两档至A1,前景展望为负面经济疲软、财政“脱轨”,加上超高的失业率和低迷的房地产市场让西班牙已不堪重负。该国经济增长乏力、财政债台高筑和房地产市场萎靡不振,以及这些问题之间不断加深的负面反馈效应。西班牙债务危机371.影响欧元币值的稳定2.拖累欧元区经济发展3.延长欧元区宽松货币的时间4.欧元地位和欧元区稳定将经受考验5.威胁全球经济金融稳定1欧债危机简介主要影响38crisis2整体经济实力不均1协调机制与预防机制的不健全3欧元体制天生弊端4.欧式社会福利拖累6欧洲一体化进程5民主政治的异化:2欧债危机形成原因391.欧元区内部机制:协调机制运作不畅,预防机制不健全,致使救助希腊的计划迟迟不能出台,导致危机持续恶化。
2.整体经济实力薄弱:遭受危机的国家大多财政状况欠佳,政府收支不平衡在欧元区内部存在严重的结构失衡问题,地域经济水平的差异和经济结构差异导致债务危机国家的竞争力削弱;
3.欧元体制天生弊端:作为欧洲经济一体化组织,欧洲央行主导各国货币政策大权,欧元具有天生的弊端,经济动荡时期,无法通过货币贬值等政策工具,因而只能通过举债和扩大赤字来刺激经济,《稳定与增长公约》没有设立退出机制;2债务危机形成原因主要原因404.欧式社会福利拖累:高福利制度异化与人口老龄化,希腊等国高福利政策没有建立在可持续的财政政策之上(凯恩斯主义财政政策的长期滥用),历届政府为讨好选民,盲目为选民增加福利,导致赤字扩大、公共债务激增,偿债能力遭到质疑。
5.民主政治的异化:6.欧盟内部:德国坚定地致力于构建“一体化”欧洲的战略,法国有相同的意向,但同时也希望通过“欧洲一体化”来遏制德国。德法有足够的经济实力和雄厚的财力在欧债危机之初,甚至现在在很短时间内疚可遏制危机蔓延并予以解决。之所以久拖不决,其根本目的在于借欧债危机之“机”,整顿财政纪律(特别市预算权),迫使成员国部分让出国家财政主权,以建立统一的欧洲财政联盟,在救助基金及欧洲央行的配合下,行使欧元区“财政部”的职能,以便加速推进欧洲一体化进程2债务危机形成原因主要原因411评级机构2财务造假3积税与就业4EU引起威胁2债务危机形成原因关于评级机构及其他42二、1.评级机构:美国三大评级机构则落井下石,连连下调希腊等债务国的信用评级。(2009年10月20日,希腊政府宣布当年财政赤字占国内生产总值的比例将超过12%,远高于欧盟设定的3%上限。随后,全球三大评级公司相继下调希腊主权信用评级,欧洲主权债务危机率先在希腊爆发。)至此,国际社会开始担心,债务危机可能蔓延全欧,由此侵蚀脆弱复苏中的世界经济。2财务造假埋下隐患:希腊因无法达到《马斯特里赫特条约》所规定的标准,即预算赤字占GDP3%、政府负债占GDP60%以内的标准,于是聘请高盛集团进行财务造假,以顺利进入欧元区。3.税基与就业不乐观:经济全球化深度推进带来税基萎缩与高失业4.欧盟的威胁:马歇尔计划催生出的欧共体,以及在此基础上形成的欧盟,超出了美国最初的战略设定,一个强大的足以挑战美元霸主地位的欧元有悖于美国的战略目标。
2债务危机形成原因关于评级机构及其他431欧盟峰会成果(2011.10)2欧盟峰会成果(2011.12)3宋鸿兵3解救方案44一、银行体系注资问题
3解救方案之10月峰会欧盟被迫采取一系列措施提供流动性,借以稳定银行体系:欧洲央行联合美联储、英国央行、日本央行和瑞士央行在3个月内向欧洲银行提供无限量贷款;欧洲央行重启抵押资产债券的收购;欧洲央行重新发放12个月期银行贷款。在此次峰会上,欧盟领导人达成一致,要求欧洲90家主要商业银行在2012年6月底前必须将资本金充足率提高到9%。银行国别资本补充额度(单位:亿欧元)希腊300西班牙262意大利147葡萄牙78法国88德国52总计约1060453解救方案之10月峰会二、EFSF扩容问题实现“EFSF的杠杆化操作”,即以目前现有资金向高比例债券提供担保,主要分为两种方式:方式一:按20-25%的比例,用EFSF剩余资金额度为新发债券提供“信用增级”,投资者购买债券时可以购买“风险保险”,从而使债券获得EFSF的担保,当债券出现违约损失时,债权人可以从EFSF获得至少20%的面值补偿;方式二:依托EFSF成立“特别用途工具”(也有称“特别用途投资工具”,缩写为SPV/SPIV),吸纳欧盟以外民间或主权基金以充实EFSF可用资金额度。463解救方案之10月峰会三、希腊主权债务减记问题欧盟和IMF:1090亿欧元援助贷款银行等私人投资者:自愿减记21%私人债仅减记幅度第二轮救助计划所需资金21%252050%114060%1090私人债仅减记幅度与第二轮救助希腊计划所需资金对比473解救方案之12月峰会一、达成“新财政协议”财政协议的主要内容包括:1.政府预算应实现平衡或盈余,年度结构性赤字不得超过名义GDP的0.5%;2.成员国超过欧盟委员会设定的3%的赤字上限,将受到欧盟制裁,除非多数欧元区成员国反对;3.债务占比超过60%的国家,其债务削减数量指标的细则必须依据新的规定;欧盟将加强对成员的财政监督和评估,有权要求涉嫌违反《稳定与增长公约》的成员国重新修改预算;4建立并落实各成员国政府债券发行计划事先报告制度5.加强财政一体化;加强协调与管理,强化欧元区。483解救方案之十二月峰会二、强化EFSF和ESM强化EFSF:迅速实施EFSF的杠杆化扩容方案;欢迎欧洲央行作为EFSF介入市场操作的代理机构;EFSF将继续发挥作用,为已启动的项目提供融资。调整ESM:ESM提前至2012年7月启动;欧盟委员会和欧洲央行为维护金融和经济稳定,可对金融援助做出紧急决定,达到85%多数同意即可;实缴资本和ESM已发放贷款的比率维持在15%以上。(同时运行,强化救助能力)
493解救方案之12月峰会三、向IMF注资,提高救助资金的融资规模“双边贷款”:共注资2000亿欧元欧元区国家央行:1500亿欧元非欧元区国家:500亿欧元503解救方案之宋鸿兵建议化解危机的办法:一、财政同盟(效仿美国统一的财政部所具备的转移支付的功能)二、欧洲央行(ECB)入市,收购流动性差的资产三、发行欧盟债券四、银行同盟,使银行资本能够跨境自由流动512014--06情况好转,恢复态势良好各项经济指标触底回升财政监管、金融监管机制2014--07欧债危机重演趋势增加欧洲股市全线大跌的元凶“欧洲银行业”欧版QE计划迟迟未公布(量化宽松,简称QE,是一种货币政策,主要指各国央行通过公开市场购买政府债券、银行金融资产等做法。)4欧债危机新动态(2014-06至今)522014--09急性后逐渐平息转入“慢性期”金融市场危机将渐渐“转移”成实体经济减速低增长、高通胀2014--10增长迟滞的顽固期大规模的债务负担危机引发的并发症(失业差距南北分化)2014年欧盟经济增长率进入了1.3%,欧元区只有0.8%4欧债危机新动态532014--11欧央行进一步放宽货币政策量化宽松政策(QE)央行的资产负债表将增加1万兆欧元2015--01欧债危机持续发酵欧元贬值创出九年新低(2014年欧盟债务率85.6%,这个数据应该说比2009年爆发债务危机数据还是呈上升的趋势。)希腊的退出欧元区风险4欧债危机新动态542015--04希腊重回欧债危机希腊短期国债连续七周遭抛售短期国债收益率飙升至28%(收益率越高,投资者越不感兴趣。)评级至“垃圾级”2015--05希腊债务前途未明欧债市场急剧波动俄罗斯邀请希腊加入金砖银行4欧债危机新动态55562015--05金砖银行难救希腊金砖国家开发银行资金主要用于支持金砖国家和其他新兴经济体及发展中国家的基础设施建设。金砖银行本身还不成熟,其运行机制还没有理顺。但是无论希腊最终是否加入金砖银行,中国都有可能提供支持。作为金砖银行的重要成员国之一,中国目前正在推进的“一带一路”、高铁技术出口、装备制造业走出去等重大发展战略,将与希腊的发展需要不谋而合。希腊是中国参与全球化的支点。(原油进口一半以上是租借希腊的船只。)希腊是中国走向海洋的支点。希腊也是中国包容西方话语体系的支点。1.直接影响我国出口创汇和外向型经济的发展①欧盟是中国最重要的经贸伙伴之一。②欧盟区经济增长逐渐衰退,消费能力的下降,其市场需求也大幅度减少,导致中国对欧出口量的增幅也明显下降。5欧债危机与中国对中国的影响575欧债危机与中国对中国的影响585欧债危机与中国对中国的影响592009--2011年中国对意大利、希腊、葡萄牙、西班牙的出口情况602.导致人民币汇率的大幅波动欧元贬值人民币升值压力降低产品竞争力5欧债危机与中国对中国的影响
615欧债危机与中国对中国的影响
3.加大了中国对欧投资的风险欧洲市场消费疲软带来的销售下降、盈利减少的经营风险欧洲各国政府的债务危机带来违约风险随着欧元汇率的宽幅波动,汇率风险加大中国对欧投资企业还面临着一定的财
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