某楼盘推广初步思考

金色家园3

推广初步思考

(讨论版)推广概况回顾金色家园一期SLOGEN：

为生活喝彩概念定位：市中心18万平米绝版湖畔生活特区卖点演绎：全都市，全湖景，全生活背景简述：“为生活喝彩”是对卖点的最高度的概括，将万科金色家园的所有优势转化为对高尚生活的无限憧憬！推广概况回顾金色家园二期SLOGEN：

当生活成为风景概念定位：莫愁走进生活，从此生活在风景里卖点演绎：零距离亲湖生活，零距离体验背景简述：“当生活成为风景”不单展现了二期最大的卖点“零距离湖景”，同时加强了人与景、生活与景之间的互动性、关联性，让客群感受到“从此生活在风景中的惬意”。推广思路金色家园三期我们的任务1、顺利促成三期总计356套住宅的销售；2、为南京金色家园划上一个圆满的句号；3、让金色生活成为南京人的居家向往；4、令万科企业品牌更添一份含金量；为此我们必须有一个鲜明的阶段主题，实现项目全面提升；尝试创新高效的营销组合模式；寻求实用多元的推广手段；构建品牌建设的阶段合理规划；关于三期我们将找准三期的核心利益点；给高价位一个合适的理由；一句传递上层欲望的广告口号；为金色家园定做一件华丽的舆论外衣；让金色家园再次领跑南京的高端物业；实现南京万科连续开发的完美接力；三期利益点寻找内部：独有板式高层精装修小户型略偏东的南北通透户型小区幼儿园的临近设置园区成熟氛围已然形成最后阶段，极致体验外部：莫愁湖区域环境改造出新基本完成前期市场积累的良好口碑给高价位一个合适的理由酒愈窖愈醇，果愈熟愈甜；苹果熟了，散发出最诱人的香味与光泽；有限的机遇，无限的风景；高端领跑者的风范，新生活缔造者的气度；最后的就是最好的，唯有绝版值得珍藏；传递一种观念金色家园三期，金色生活无限升级！主SLOGEN:让生活超越核心利益点：绝版湖景画龙点睛

都心水岸羡慕收藏

关于推广口号

主SLOGEN说明从哲学角度做总结，延续一、二期口号的风格，提练出“让生活超越”的三期精神理念。将外在的可观可看转化成内在的体验。介入到实质利益点“绝版精品”，让生活成为典藏品，生活从此改变，新起点沉浸生活，开始生活。

超越世俗的鉴赏，超越尊贵的尺度，展现人性的高度，金色家园3，金色生活升华版，恰似画龙点睛之笔，让金色家园这条湖畔巨龙腾空而起。拥有绝版湖景里最动人的风情，领略至上生活体验。珍藏绝版，拥有莫愁最美丽的表情。

核心利益点（一）阐释：

核心利益点（二）阐释

本概念对所有卖点进行了总结回顾，同时将三期卖点由精神指导落到实处。繁华与湖景是本案一向贯彻持续的卖点，在这里担负转接功能，跨接三期收藏主题，小起过渡作用。

收藏生活——金色生活，完全珍藏收藏记忆——刹那永恒，记忆飞升收藏城市——城市之光，品鉴典藏slogen演绎：收藏三个层面意义阐释：

第一、收藏生活生活中的脉脉温情、点点滴滴、喜怒哀乐时刻渲染着我们的心灵，或家人健康快乐、一团喜气，或与园中众人共议一题、谈笑风生，或巧得一园中珍宝，或生活中偶尔旋起的小旋涡······这就是我们的金色生活，当我们对朋友谈起这一切时都会如数家珍，慢慢品味，细细珍藏。

第二、收藏记忆人总是活在当下，昔日不能重来如同生命只有一次，对于美好的时刻我们需要通过收藏来记忆、来怀念。当我们第一次相聚在金色家园金缕之下、莫愁湖畔之颠时，说不出的新鲜感、说不出的愉悦之情、道不明的激动、生命当中的变化是谁也无法忘怀的宝贵财产，唯有珍惜、收藏这历史性的时刻。第三、收藏城市进一步深华到收藏这座城市，从此成为这块城市珍稀之地上的代表，做这空灵净土上骄傲的主人。拥湖揽园、朝起雨露、晚辞彩霞，华灯初上时，在凡尘莫及的角落暗自窃笑，于清亮纯净的空气中透视繁华都市中上演的戏曲，出得脱俗、入得凡俗。辟一隅而得一城，岂不快哉！三期精辟卖点概括而言包含三点

高：高层大：中心大花园全：全湖景卖点演绎一：高层：

动态风景，高处绝笔怀揣万般心情级级畔升、层层旋转，低处筑起的道道视障层层退去，迁一步而百感发，及至高处，登临远望，一览无余，别开生面，胸襟开阔。一切一切超然物外，放纵你的思想、你的人生态度，由此而做一回“见异思迁”的人。

卖点演绎二：中心大花园脚踏全花园，自下而上的骄傲

小区收视绿最高处、最佳花园景点全部集积于厮，真正做到非繁即景。每日与花园劲草为邻，与虫鸟为伴，骄人生活在惜花护草中起步。

卖点演绎三：全湖景全湖景，大视野，活力倍添

莫愁湖岸第一排，坐拥风景绝佳处。清晨一次保健课，碧波湖景为你轻润双眼，升腾的朝雾沁人心脾，全身心放松，带来一整天的好心情，日子渐渐飘起来。

套装不在呆板、皮鞋神气活现、领带飞扬、接电话的语气轻松起来、加班有精神、谈判气定神闲、走起路来步履矫健……

年轻人越来越有活力，老年人越活越年轻。

关于三期主口号另一方向的思考：风景在高处至高，至远，风景无疆

思路说明当风景走进生活，当优越成为永恒，心情便有了自然的高远。金色三期，在莫愁湖畔金色家园这片“心灵的高地”美丽绽放。大气里透着平和，高贵里独有一分内敛，恰似一位玉人婷立湖边，于是穷尽了词汇，唯有一个“圆满”方能匹配。

风景在高处风景让爱回家回到生活的岸守望心灵的天空独在高处看风景生活在金色高地至高，至远，风景无疆

‘风景在高处’主题演绎：走在生活的高处湖畔高地，展现完美生活品出生活的极境无限风情在高处享高处生活，观金色风情美丽心情金色生活

◆媒体策略构想

◆推广活动构想关于推广手法的构想媒体策略构想►在金色二期上专栏与软文有较多重合的地方，建议三期以硬广告和专栏为主要大众传播途径；只在重要的节点做软文，如开盘，作为一个信息传递的通道，不详细地介绍产品，让专栏担负起描述产品特点的功用。►做系列广告，并拉长硬广告的间隔时间，给受众造成心理期待，假设12栋04年3月6日开盘，我们在1月6日、2月6日和3月6日发布硬广告，（把预告工程进度作为一个信息点），从第一期广告开始就预知开盘时间，让客户产生购买期待。►同时，其他媒介以紧密辅助形式达到全方位配合。推广活动构想大众传播活动（深化品牌影响力）小众体验活动（培养客户忠诚度）大众传播活动主题设想：（一）万科金色家园“拍”惊高端市场（二）莫愁东路跃变“金色大道”传播手段：借助特殊时机或事件，制造新闻由头，让万科成为事件的主角，借此塑造更加良好的公众形象，扩大品牌影响力。►高价住宅：

万科品牌所创造出的价值物业服务所产生的附加值高端物业的市场潜力►新的营销手法：与传统的直销方法相比是一种创新产生房价由市场决定的良好效应►买受人专访：选择金色家园的理由对此种营销方法的看法等关于拍卖事件的新闻炒作之一：第6期万客会之二：中秋赏月，共庆佳节业主共聚一堂，团员之日共良宵。让新老业主在这纯净之地畅饮、畅谈，把酒问月，话生活。小众体验活动之三：月末欢乐送活动每月举办一次针对业主的小规模活动。例如：第一月关注健康——中医会诊，盲人按摩。第二月阳光家庭——资深健身师、宠物美容师提供咨询、讲解。第三月时尚魅力——知名发型师现场造型、调酒师教你调酒。······之四：新老业主联谊酒会

时间安排于万科物业成立一周年庆典之际，作为庆典大会的特别活动推出（特别推出“今昔莫愁”图片回顾展）。关于三期直效通道的建议1，通过万客会改装重新启动会员招募计划，吸引新会员，积累客源；2，向中行万科卡用户投递直邮DM单页，预告三期产品信息；3，做好老客户回访工作，争取回头客；4，在一、二期南大MBA学员名录基础上，进一步收集南京各大高校的MBA，EMBA学员名单；5，南京房地产公司及营销公司销售部经理及总监级人士名单。

关于12栋命名补充推荐命名：新汇阁、悦湖轩、逸水清庭客群湖景其他博雅居新汇阁聚仕轩迎湖居御景轩养涛阁悦湖轩迎波阁斐然渡逸水清庭漾日居DM三折页看板1看板2拉帘1拉帘2

关注生活本质，尽享金色生活

谢谢您的观看！谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009电子大赛电机部分培训一、直流电机（）汇报人姓名图4为采用内部集成有两个桥式电路的专用芯片L298所组成的电机驱动电路。驱动芯片L298是驱动二相和四相步进电机的专用芯片，我们利用它内部的桥式电路来驱动直流电机，这种方法有一系列的优点。每一组PWM波用来控制一个电机的速度，而另外两个I/O口可以控制电机的正反转，控制比较简单，电路也很简单，一个芯片内包含有8个功率管，这样简化了电路的复杂性，如图所示IOB10、IOB11控制第一个电机的方向，IOB8输入的PWM控制第一个电机的速度；IOB12、IOB13控制第二个电机的方向，IOB9输入的PWM控制第二个电机的速度。

）

步进电机是利用电磁铁的作用原理，将脉冲信号转换为线位移或角位移的电机。每来一个电脉冲，步进电机转动一定角度，带动机械移动一小段距离。特点:（1）来一个脉冲，转一个步距角。（2）控制脉冲频率，可控制电机转速。（3）改变脉冲顺序，可改变转动方向。应用：由于步进电动机的这一工作职能正好符合数字控制系统要求，因此它在数控机床、钟表工业及自动记录仪等方面都有很广泛的应用二、步进电动机及其控制种类：励磁式和反应式两种。励磁式步进电机的转子上有励磁线圈，依靠电磁转矩工作。反应式步进电机的转子上没有励磁线圈。依靠变化的的磁阻生成磁阻转矩工作。应用最广泛，它有两相、三相、多相之分。三相反应式步进电动机的原理结构图如下：ABCIAIBIC

定子内圆周均匀分布着六个磁极，磁极上有励磁绕组，每两个相对的绕组组成一相。采用Y连接，转子有四个齿。定子转子1、步进电机的结构2、步进电机的工作原理

由于磁力线总是要通过磁阻最小的路径闭合，因此会在磁力线扭曲时产生切向力，而形成磁阻转矩，使转子转动。现以BCIAIBIC的通电顺序，使三相绕组轮流通入直流电流，观察转子的运动情况。ABCA（1）三相单三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相绕组通电，B、C相不通电。气隙产生以A-A为轴线的磁场，而磁力线总是力图从磁阻最小的路径通过，故电动机转子受到一个反应转矩，在此转矩的作用下，转子必然转到左图所示位置：1、3齿与A、A′极对齐。“三相”指三相步进电机；“单”指每次只能一相绕组通电；“三拍”指通电三次完成一个通电循环。CA'BB'C'A3412

同理，B相通电时，转子会转过30角，2、4齿和B、B´磁极轴线对齐；当C相通电时，转子再转过30角，1、3齿和C´、C磁极轴线对齐。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

这种工作方式下，三个绕组依次通电一次为一个循环周期，一个循环周期包括三个工作脉冲，所以称为三相单三拍工作方式。按ABCA……的顺序给三相绕组轮流通电，转子便一步一步转动起来。每一拍转过30°(步距角)，每个通电循环周期(3拍)磁场在空间旋转了360°而转子转过90°(一个齿距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通电，转子1、3齿与A、A'对齐。

A、B相同时通电，A、A'磁极拉住1、3齿，B、B'磁极拉住2、4齿，转子转过15，到达左图所示位置。按AABBBCC

CA的顺序给三相绕组轮流通电。这种方式可以获得更精确的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通电，转子2、4齿与B、B´对齐,又转过15。3412CA'BB'C'AB、C相同时通电，C'、C

磁极拉住1、3齿，B、B'磁极拉住2、4齿，转子再转过15。三相反应式步进电动机的一个通电循环周期如下：AABBBCC

CA，每个循环周期分为六拍。每拍转子转过15（步距角），一个通电循环周期(6拍)转子转过90(齿距角)。与单三拍相比，六拍驱动方式的步进角更小，更适用于需要精确定位的控制系统中。AB通电CA'BB'C'A3412BC通电3412CA'BB'C'ACA通电CA'BB'C'A3412与单三拍方式相似，双三拍驱动时每个通电循环周期也分为三拍。每拍转子转过30(步距角)，一个通电循环周期(3拍)转子转过90(齿距角)。（3）三相双三拍（FLASH）按ABBCCA的顺序给三相绕组轮流通电。每拍有两相绕组同时通电。

从以上对步进电机三种驱动方式的分析可得步距角计算公式：—步距角Zr

—转子齿数m—每个通电循环周期的拍数实用步进电机的步距角多为3和1.5。为了获得小步距角，电机的定子、转子都做成多齿的。相数：产生不同对极N、S磁场的激磁线圈对数。常用m表示。拍数：完成一个磁场周期性变化所需脉冲数或导电状态用n表示，或指电机转过一个齿距角所需脉冲数，以四相电机为例，有四相四拍运行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍运行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：对应一个脉冲信号，电机转子转过的角位移用θ表示。θ=360度/（转子齿数*运行拍数），以常规二、四相，转子齿为50齿电机为例。四拍运行时步距角为θ=360度/（50*4）=1.8度（俗称整步），八拍运行时步距角为θ=360度/（50*8）=0.9度（俗称半步）。3.步进电机的静态指标术语定位转矩：电机在不通电状态下，电机转子自身的锁定力矩（由磁场齿形的谐波以及机械误差造成的）静转矩：电机在额定静态电作用下，电机不作旋转运动时，电机转轴的锁定力矩。此力矩是衡量电机体积（几何尺寸）的标准，与驱动电压及驱动电源等无关。虽然静转矩与电磁激磁安匝数成正比，与定齿转子间的气隙有关，但过分采用减小气隙，增加激磁安匝来提高静力矩是不可取的，这样会造成电机的发热及机械噪音。1)步距角精度

步进电机每转过一个步距角的实际值与理论值的误差。用百分比表示：误差/步距角*100%。不同运行拍数其值不同，四拍运行时应在5%之内，八拍运行时应在15%以内。2)失步

电机运转时运转的步数，不等于理论上的步数。称之为失步。3)失调角

转子齿轴线偏移定子齿轴线的角度，电机运转必存在失调角，由失调角产生的误差，采用细分驱动是不能解决的。4)最大空载起动频率

4.步进电机动态指标及术语电机在某种驱动形式、电压及额定电流下，在不加负载的情况下，能够直接起动的最大频率。5)最大空载的运行频率

电机在某种驱动形式，电压及额定电流下，电机不带负载的最高转速频率。6)运行矩频特性

电机在某种测试条件下测得运行中输出力矩与频率关系的曲线称为运行矩频特性，这是电机诸多动态曲线中最重要的，也是电机选择的根本依据。如图2所示：图2力矩与频率曲线图环形分配器、功率放大器以及其它控制线路组合构成步进电机的驱动系统，其方框图如图4，在下一节的方案选择时，也是按照驱动系统的结构来进行。5.步进电机驱动系统的结构图4步进电机驱动系统结构图基本原理作用如下：

(1)控制换相顺序

通电换相这一过程称为脉冲分配。例如：三相步进电机的三拍工作方式，其各相通电顺序为A-B-C,通电控制脉冲必须严格按照这一顺序分别控制A,B,C相的通断。

(2)控制步进电机的转向

如果给定工作方式正序换相通电，步进电机正转，如果按反序通电换相，则电机就反转。

(3)控制步进电机的速度

如果给步进电机发一个控制脉冲，它就转一步，再发一个脉冲，它会再转一步。两个脉冲的间隔越短，步进电机就转得越快。调整单片机发出的脉冲频率，就可以对步进电机进行调速。

主要元件：恒压恒流桥式2A驱动芯片L298N、光电耦合器TLP521-4

工作电压方式：直流

工作电压：信号端4~6V、控制端5~36V

调速方式：直流电动机采用PWM信号平滑调速。

特点：

1、可实现电机正反转及调速。

2、启动性能好，启动转矩大。3、工作电压可达到36V，4A。

4、可同时驱动两台直流电机。

5、适合应用于机器人设计及智能小车的设计中。

实例一：用L298驱动两台直流减速电机的电路。引脚A，B可用于PWM控制。如果机器人项目只要求直行前进，则可将IN1，IN2和IN3，IN4两对引脚分别接高电平和低电平，仅用单片机的两个端口给出PWM信号控制A，B即可实现直行、转弯、加减速等动作。

实例二：用L298实现二相步进电机控制。将IN1，IN2和IN3，IN4两对引脚分别接入单片机的某个端口，输出连续的脉冲信号。信号的快慢决定了电机的转速。改变绕组脉冲信号的顺序即可实现正反转。图13L298驱动步进电机伺服电动机又称执行电动机。其功能是将输入的电压控制信号转换为轴上输出的角位移和角速度，驱动控制对象。伺服电动机可控性好，反应迅速。是自动控制系统和计算机外围设备中常用的执行元件。伺服电动机可分为两类：交流伺服电动机和直流伺服电动机三、伺服电动机及其控制1、交流伺服电动机

交流伺服电动机就是一台两相交流异步电机。它的定子上装有空间互差90的两个绕组：励磁绕组和控制绕组，其结构如图所示。励磁绕组控制绕组杯形转子内定子交流伺服电动机结构图~Uf~UcC其旋转速度n为:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流电源频率(HZ)p:为磁级对数n0:电动机旋转磁场转速(r/min),

n0=60f/ps:转差率,s=(n0-n)/n0图5—21.基本工作原理:交流伺服电动机以单相异步电动机原理为基础，从图5—2可以看出，励磁绕组WF接到电压为Uf的交流电网上，控制绕组WC接到控制电压Uc上，当有控制信号输入时，两相绕组便产生旋转磁场。该磁场与转子中的感应电流相互作用产生转矩，使转子跟着旋转磁场以一定的转差率转动起来.放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––11(b)相量图交流伺服电动机的接线图和相量图(a）接线图交流伺服电动机的接线图和相量图放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––1励磁绕组串联电容C,是为了产生两相旋转磁场。适当选择电容的大小，可使通入两个绕组的电流相位差接近90,从而产生所需的旋转磁场。控制电压与电源电压频率相同，相位相同或反相。励磁绕组固定接在电源上，当控制电压为零时，电机无起动转矩，转子不转。放大器检测元件控制信号+–+–控制绕组励磁绕组+++–––1

若有控制电压加在控制绕组上，且励磁电流和控制绕组电流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便产生两相旋转磁场。在旋转磁场的作用下，转子便转动起来。交流伺服电动机的特点：不仅要求它在静止状态下，能服从控制信号的命令而转动，而且要求在电动机运行时如果控制电压变为零，电动机立即停转。如果交流伺服电动机的参数选择和一般单相异步电动机相似，电动机一经转动，即使控制等于零，电动机仍继续转动，电动机失去控制，这种现象称为“自转”。什么是“自转”现象？2.消除自转现象的措施由三相异步电动机的特性可知，转子电阻值对电动机的机械特性有较大的影响，如图5—4所示。当转子阻值增大到一定程度，例如图中r23时，最大转矩可出现在s=l附近。为此目的，把伺服电动机的转子电阻r2设计得很大，使电动机在失去控制信号单相运行时，正转矩或负转矩的最大值均出现在Sm>1的地方，这样可得出图5—5所示的机械特性曲线。

图5—5中曲线l为有控制电压时伺服电机的机械特性曲线，曲线T+和T-为去掉控制电压后，脉动磁场分解为正、反两个旋转磁场对应产生的转矩曲线。曲线T为去掉控制电压后单相供电时的合成转矩曲线。从图中可看出，它与异步电动机的机械特性曲线不同，是在第二和第四象限内。当转速n为正时，电磁转矩T为负，当n为负时，T为正，即去掉控制电压后，单相供电时的电磁转矩的方向总是与转子转向相反，所以，是一个制动转矩。由于制动转矩的存在，可使转子迅速停止转动，从而避免“自转”现象。电机停止转动所需要的时间，比两相电压Uf和Uc同时取消、单靠摩擦等制动方法所需的时间要短得多。这正是两相交流伺服电动机在工作时，励磁绕组始终接在电源上的原因。增大伺服电机转子阻值r2，既有利于消除“自转”现象，同时还使稳定运行段加宽、启动转矩增大。目前通常采用高电阻材料制成的鼠笼导条，杯形

转子的壁很薄，一般只有O．2～0．8mm，因而转子阻值较大，且惯量较小。

图5—6所示为幅值控制的一种接线图，从图中看出，两相绕组接于同一单相电源，适当选择电容C，使Uf与Uc相角相差90度，改变电阻Ｒ的大小，即改变控制电压Uc的大小，可以得到图5—7所示的不同控制电压下的机械特性

3.控制特性。两相交流伺服电动机的控制方法有三种：①幅值控制；②相位控制；⑧幅值～相位控制。机电一体化系统中应用幅值控制的较多