辽宁本溪某购物广场行销传播策略

行·销·传·播·策·略中国·***<***时尚购物广场>作为沈阳房地产专业广告公司之一的**广告公司，凭借多年房地产策划经验的优势，已经积累深厚的业内品牌。我们非常荣幸有机会参与贵公司《***购物广场》的整合推广的招标工作。一个资深地产广告公司具有多样化楼盘推广之经验。对于贵公司《***购物中心》推广之强大信心建立在我们多年来地产市场的摸爬滚打，尤其是商业地产的全程推广的操作。我们将因循地产市场之规律，在总结以往经验教训的同时，从竞争激烈的市场中，寻求项目的机会点及发展点。我们坚信通过与贵公司一起对项目进行深刻的市场分析和论证，迅速达成一致的理解，营造一种强强合作，同时也对本策划报告的科学定位，双方进行多方求证。预祝项目推广成功！前言提报内容第一部分：本溪商业市场概述第二部分：目标客户定位第三部分：项目SWTO分析第四部分：项目定位第五部分：推广节奏第六部分：本案规划建议第七部分：销售策略第八部分：平面表现1、本溪市商业业态层次较低，购买力有外移现象

***商业区，是本溪市的商业中心，但商业街区道路建设滞后，铺位门面装潢普通，所谓的大型商场内部布局也比较杂乱，经营的品牌质量及知名度较低。本溪的商业购买力以本地人为主，由于上述业态层次的负作用，城市商业一般只能提供区内购买力的基本消费，属中低档消费层次。大件商品和品牌商品的消费倾向于外区域，如沈阳、丹东、北京等。长期以来存在严重的购买力外移现象。第一部分：本溪商业市场概述2、本溪市商业布局以临街商铺为主

本溪市区的主要商业街是以永丰商业区为主，辐射周边区域，主要特点如下：1、永丰周边沿街小商铺比较多，“马路商业”现象严重。2、沿街店铺经营品种多且比较杂。3、经营品种缺少品牌专场，周边居民要买此类物品，都须跑好几个店铺。4、缺少专业化、规模化、高档次的统一经营的专业购物中心。5、因此形成了“小商铺，集散经营”的模式。3、本溪市商场经营方式落后

主要表现为以下几点：1、商场不成规模，这是本溪市现有商场的先天缺陷之一。

2、缺乏统一的经营管理，难以保证商场的档次。

3、缺乏严格的物业管理。

4、配套设施不完善，交通、经营环境不好。本溪市目前很多商场极少考虑周边的配套设施和交通状况。如停车位等情况。4、本溪市商铺投资活跃

本溪市商业以街铺为主，主要商业街区商铺基本上是供不应求。因为近年来，居民对房地产投资的逐渐升温，尤其是对商铺投资更为明显。商铺投资的观念为绝大部分投资者所接受，商铺较稳定的收益大大吸引众多投资者的眼光，同时对商铺本身素质的要求也逐渐提高。5、市场期待大型商业项目的出现

本溪市的商家和消费者都很期待本溪市有一个现代化的大型商场。并且根据市场供不应求的现象所表明，有相当大的一部分商家准备在未来买铺，这为我们推出商铺进行销售提供了市场机会。6、综述永丰商业区的人流量和车流量比较大，在经营内容上也有不同的偏重。我们走访得知永丰商业区现没有商圈核心。****时尚购物广场的出现，可能会使得该区域具备商圈核心的区位条件。

以整个本溪市来看，目前最缺乏的是商圈的龙头，档次较高的商业广场成为本地市场的缺口。随着人们生活水平的提高，多功能、综合性的购物中心已呈呼之欲出之势，本项目正好填补了这一市场空白。如何突出本项目在规模、商业价值上的稀缺性以及综合性档次性；如何改造周边环境和交通；如何引入核心店驻场

；如何推行统一的经营管理，将成为本项目营销的重要工作。

第二部分：目标客户定位1、目标客户群定位：第1类是投资者（购买商铺用来出租商铺取得回报）；第2类是经营者（购买商铺自己经营）；第3类是连锁品牌店。

2、目标客户类型分析冲动型：有些目标客户属于初始投资，由于金钱到手较易，造成消费较为冲动。理智型：本项目的目标客户以理智务实型的也将会有相当大的一部分群体。3、目标客户群个性分析

A专业投资型这部分客户群已经过了前期资本积累，属于“先富起来”的一批人，大多文化程度不高，但投资经验丰富，投资心态成熟，理智务实，相信实实在在的、逻辑性强的投资分析，同时由于市场因素等问题，需转向投资以获取更大的经营利润空间。B周转资金较充足，但不知如何使用的投资者

这部分客户群具有充裕的资金实力，希望通过保障性较大的投资，获得稳定的升值与回报但欠缺投资经验，相信专家和朋友的建议，容易受外在因素影响，投资较为冲动。

C周转资金不多，希望通过自身眼光和知识来赚钱的投资者

这部分客户群知识结构和综合素质较高，意识观念略为新潮和现实，对新生事物能给予较高关注度，相信自己的眼光和判断，会结合政策等因素对投资目标作详细的考察，出手谨慎。4、目标客户特征描述：投资需求（关注点）a、区位地段b、人气c、项目本身的特点、优势d、发展前景e、政策背景购买力a、理智型的投资者一旦考察显示有利，即会选择与自身资金实力相匹配的面积进行投资。b、冲动型的投资者资金无虞，易犹豫，但受煽动后将会比较冲动。信息来源受本溪市整体气氛影响，其主要信息来源为：a、报纸媒体b、电视媒体c、朋友口碑相传

1、便项目完优势发展遵商的炊品牌榆优势大连少成熟漆开发鼻商，耗具备处一定茎的品为牌知莲名度剖和信功任感焰。硬件影优势片：中慌庭、搭停车担场本项嘉目有斥较大纷的中绑庭广略场，孙周边珠商铺床围绕躺着中毙庭进岂行设衫计，角现代存感较旦强，艘采光拆效果好拘。地旅下停缝车位乒及仓炼库的正规划驰，在胆本溪文市商督业项限目中厉目前猜仅有丈的。地处没传统何商业证旺区本溪你市传呈统商寒业旺抵区是窄永丰困商业守区。敢而*刃**犬*时借尚购方物广连场处便于这西个经雕济带网，可境以受整曲个板驼块的驶带动咬效应仗。可以杂推行奶一流洞的物赤业管间理第三水部分躬：项雪目S做WT牢O分浓析2、吼项目巷劣势交通修状况**雨**肆时尚桂购物枣广场邀周边家道路哗比较哥多，受交通应比较棵混乱名。市容职状况**圈**该时尚狱购物瞎广场持周边回的环悉境不摔太理坐想，洲靠近如银行堂附近临，乱养摆放息的各耻类水语果摊，短占道矩经营盐严重精。商业程能见猜度不至理想商业倍的根螺本目叉的是腹吸引作顾客萌来消方费，提如果峡商业枪建筑肿不容救易被撕找到嘱或能简见度啦差，就会靠影响润到以锋后的评经营棉。广场误正面凳不利碑于以锤后商遮业氛贤围营你造**灿**剥时尚方购物速广场眨的正婶面是啄学校贼，不授利于肾大幅暖广告捐位对筛营造丛商业裁氛围暖。3、锋项目巷机会肌点市政住府的零支持本溪络市政蹦府对亦**廊**尾广场筛比较去重视内，在连项目愈运作饭过程正中可胖以获乞得一母些政优府的毅支持芝。有利尿的发涨展趋傻势本溪娇市这纵几年均的经祸济发肥展迅纺速，患而大膊型商琴业项展目还挠不多小，市皆民的侨消费纷欲望马没有算完全被释身放出贝来。具备钟成为盟商业蹦龙头说的条棕件**兰**串时尚绘购物纳广场欠从规旁模、砖区位害、综吓合性播等方迹面来暖看，竖都具搞备成棕为商目业龙剧头的饮条件父。商铺堪投资倒热情袖和商遗家的肢经营郊热情不仅劈燕是本编溪市先，从让全国英范围贞来看坦，目洞前人崭们进销行投垂资的乘方式虾，商锁铺是片首选辜的几帮种方式之巷一。4、项卡目威劲胁部分掘客户杆的拦灿截由于腔地理够位置巴和商滨业能荐见度型问题悲点的别出现适，在伪经营毫日常雀用品勿和一碗般性隶品牌骗时候赛，消费京者会储选择角一些脱进入却方便浩或就沫近原浴则。开发敌量逐章渐加期大本溪眼市永耀丰商灵业区粘铺面赌开发鲁量加茧大，笨市场匆日趋名饱和桐。招大栋商家谎的困选难性现在祖各大咽商业微企业涛对选橡择商丛场入毅驻经骡营越瓶来越凶慎重堆，要浸求也池越来辛越高够。第四刷部分涛：项秆目定虎位(一床)项域目整镇体定黄位及救内涵整体斤定位也：1、令集购瓜物、接休闲辞、娱曲乐、隙餐饮鸽于一桃体的庄中高退档大子型购阳物中艇心。2、榨“时旦尚领桑地，蜓流行字天堂亲”。3、膀本溪掏市商食业的坛引擎鸽。定位恩内涵汇：1、协“集楚购物蹈、休饲闲、杂娱乐破、餐耐饮于贝一体行”体罢现出号**去**帆商业颠广场招的提姜供服武务功百能的膜全面性婶。2、甚“中歉高档圣”是缠指*利**愤*商像业广是场在候购物批环境鉴、商络品品律质、则消费节群体扔的档粮次定敬位。3、灿“大验型”杜是指轰**葱**较商业绩广场絮的纯拖商业场广场刘，在馋本溪盲市目妈前是烫唯一腾的。4、澡“时恩尚领因地，津流行尾天堂些”是员指当确所在啄区域开经济贯发展兔到一印定程强度，阅出现挖的时掌尚型购触物中匀心，装就其穴硬件燃规模落上来哑讲，需本溪眉市目音前的攻发展进现状题来看阶，比盆较适壶合发展时秃尚型只的购级物中禾心。**访**尽商业旨广场召必须不要对殖周边太交通邻和环拉境进爪行改教造，暮合理垫定位吸，从访而强思化其棍作为龙头书商场乔的作宰用，跳用以脾保证蹲其长听期的蛇兴旺纳。(二浪)定逢位细乏分1.马形象喉地位宝定位海：“卡城市锣名片详、商御业引联擎”定位厦内涵扯：(1励)鹅从本肚溪市偿目前雷商业波的整捞体发系展来至看，圾缺乏督一个题引擎丝式。(2希)镰随着显本溪症市的吗发展法，迫笋切需烦要一白个为矮市民号提供没购物桶、休海闲、漫娱乐役、餐奇饮综合夹型购色物中塔心。(3番)织**译**燥商业记广场铲将成政为本京溪市茧的一陷张“拣城市冲名片芝”，平也代果表本慢溪城退市发躬展的成就济。2.崇功能爆定位占：“滚具备竟商业巩、社松会、额文化券交流从消费乒及服躁务功航能”**法**纵商业薯广场世不仅哲是具挤备购转物功颗能，挣而且径还具扰备休虚闲/瘦娱乐屿/餐阅饮方彼面的追功能这些亏方面惑的功撕能不租仅可护以提友供旺塔场保兔证，企并且收对树脆立*看**坊*商称业广功场的磨整体霸形象和备档次拦有很突大的蔽作用旱。3.票业态殖定位地上炼一层乞：精杏品街陕铺、岩美式外快餐眉、原微有经蓝营品浓牌。地下瓣一层赔：专卖轮店、加服饰接、鞋冻帽等卖场地下桥二层杆：化朴妆品榆、首馆饰、银服饰喜等。泳（进行肆细分野，分趁区设它卖场元）地下盟三层纤：停耍车场梢及仓餐库（1累）首丑层主毅要是唐用来奴吸引馆人气赠，利哄用品厅牌优煎势，毁吸引塑消费别群体毛。（2绞）地旺下一僵层，籍包含围范围编很广睬泛，疯包括摘专卖霞店、晓服饰管、鞋前帽商让品等奇。（3识）地亡下二跟层。爪主要蓬是一横些时甩尚、等流行翅、小荡件饰录品及劫化妆裤品等员。根据推广方案，将广告具体内容落实分为四个阶段：第一阶段：启动期宣传推广要建立立体的推广构架，从销售所涉及的方方面面如营销中心、工地形象、大众媒体对目标对象进行全方位的销售传递，以在短期内扩大知名度，提升销售业绩。第二阶段：升温期全方位广告宣传，配合主题活动，推广商铺。广告形式以报纸广告和电视广告、路牌为主，目的在于信息的尽可能告知。利用报纸广告，配合相应的软性新闻宣传和营销活动（新闻发布会、展示会），以迅速扩大知名度和建立大众信任感。第三阶段：热销期考虑进攻力度，一方面以立体全方位的媒介进行多点进攻；另一方面在报纸媒介方面以相对大的版面进行投入。第四阶段：巩固期可用均频率，中版面进行推广。第五唐部分沫：推苏广节蓝奏1、否店铺缠的配壶置从外郊国M梢AL亿L的樱规划帜经验她中，也我们收可以秋清楚遭地看所到其炎基本竿的规酒划理纯论：穴所有盖的店逃均面向街渴道，讲核心滥店的跪位置著在商仆场的值最里药面。便由此关我们闸知道严影响双整个娃卖场主空间钩格局带，最主要毅的因辜素是脆店铺团的配段置，描尤其含是核燥心店要的位赢置。（1）核介心店姨的配耀置一般杆而言勿，核挤心店固的面痰积都虾是很竖大的着，且唤具有长较大则的顾隔客吸目引力怨（聚取集人委气）鉴。同时核做心店栋最理婶想的矛位置喊是在积商场施的最浓里侧殿或是柜整个搏卖场识的最减里侧享，希胖望所扇有前傅往核心店明的顾浑客都祥能够冈先经秃过其盏他商拌店。铸根据御**盘**盛购物是广场读的实壤际情陆况，干在确火定商敲业中心的制位置角作为贱核心脏店外稻，建讯议在像步行丹街设志立饮泳食类摸的核斜心店厅，如划麦当遇劳、觉肯德原基等，以班保证吧整个阴商场屈的便损利性爹和流宇畅性艘，更咳能够说为步锁行街模创造进出更真大的套价值吹空间泻。第六缩慧部分培：本揪案规抱划建啊议（2胃）商艰品区杯域划倒分有关素一般汪专卖亿店的氏位置高规划匪，可够分为困两个固步骤头来进凑行：寄首先抓是依反据经喂营理碍念划执分不同的冈商品斜区域收范围缎。虽然差购物执中心幕不像凝百货傲商店耐，但口是站梅在为迈使顾朱客容屈易比帽较和精选择慰购买沈的立锐场上距，购物中趣心仍项然需旷要按墙品位兔、主踏题或瓣是心腔理及峡性别歇年龄特等因嫂素，良来考举虑不犁同的稠商品腊区域的表斥现。但是债，基辆本上激在规昂划商屯品区存域时渐，最墨需要秃费神易的应健该是望餐饮教业。址因为誉根据川资料贝显示，到功商场削中消捕费的闻客人远当中胶，有乌80均%的撞人一筛定会璃到美册食广蒸场消置费。倾所以葬当我明们在诉决定餐宗饮行蚊业的为位置必时，移理论械上必堆须考辱虑能胶让购根物中团心中玻每一说个角到落的柱顾客悦，都越可以很方旅便地牺来到柿美食砍广场幅才行危。（3渗）搭崖配组色合原茅则完成便商品齐区域糠划分悲后，跟接下脉来的旨第二姓个步盗骤是新针对煌主要灿不同西特性走的专蓄卖店粉，作振一适当瓜的位笔置安燃排。争因此守，我桨们建赢议发拌展商遍在前杆期销昌售过株程中厉不适异宜将换店铺陪经营束种类划应分得服太细卫，从扎而局歉限了冲今后耳经营旋的安苦排。搭配恒原则绿——疤不同绿个性除、不梅同商厉品构召成，舌但相饺同业乐种的雅店，偷要相瓶邻配蓄置或新是配艳置在视西线内蹄，以孕便顾凭客的静比较受购买尼。组合优原则顶——孔同一简主题四与同净一对雕象层磁的不滔同业面种店泻，配检置在摇同一碎区域趴，以触增加楼顾客逛章街的驼乐趣县。（4编）店膝铺空之间店铺竖空间算的大研小，能影响桌到日役后*狼**在*销钩售的鲜店数恨。基瓶本上巴，*稠**盛*的句店数欺必须祖越多越好船，除史了面按积的鞋考虑屿外，督重要暮的是脆能提醋供顾伐客更轻多的执商品盾选择四。然书而今戏后经营时侍，一宁般的疤租户旦总是揉要求贷得到很更多活的面间积，岂以便坟能够逮陈设护更多箱的商达品，雀并在与其衫他店遭的竞酸争中画取得舒优势令。如重何平猛衡双悼方的怨需求摔，是荷决定役店铺葡空间谱大小坑的关键所卸在。**盲**雪店铺申面积叠的划冤分上喷，我臣公司伴建议材销售奏面积私介于悦10朽平方乱米至煎20晶0多功平方脆米之熊间，基铺本上我能够晌满足限各类夏商家朋的需峡要。奸另外革我们匠还建菊议将千首层塑店铺旋在划童得小涌一些，以史增强碎首层敏的营笨业气察氛，须更有出利于米营造洗“旺刺场”料局面胀。2、弱街道色与广假场的擦规划街道最的主应要功摸能是呼促使卷顾客怒能够经更加徐舒适券地游蛾逛所暑有的妈店铺及与核商心店枝。为此，倡从原怀则上岸来说婶最好壁只有层一条僚街，激以免割顾客夜错过速任何蝴一家岗店。忙但是菊由于**倦**张规划卧的特潜殊性播，其饼步行藏街已敌经设牛计为详叶脉博式的菜多条屿街道弟，因愉此这设些只能通浅过实济际情调况给惩予修津改。建议融广场广利用荣喷泉处、花斗卉、普树木曾、雕绞塑小讽品及旬建筑盐挑空东等设属计手甜法来赞增加它的状魅力只，同参时广雀场上快应该征设有闷休憩贺座椅雅并留稼有活停动空茄间，粮作为临商业泥促销的重怪要场夹所。事实箭上，赖广场裂正应趟该是森**剖**掩经营啦差异绞化的酒重要凉手段闸之一从。精品拣服装日（核供心主缘瑞力店贱）原有经营品牌美式快餐学校精品燥街精品街（1协）地锡上一毫层规嚷划建宣议2、地下一层规划建议休闲服装专卖店鞋帽箱包服饰箱包3、饥地下豪二层培规划旱建议服饰化妆弟品饰品服饰第七奖部分巾：销准售及莲招商书策略地上一层地下一层地下二层地下三层最小面积分割，以高单价方式产生低总价的商铺，以适合多数购铺客户。