个人实习报告5篇

个人实习报告5篇个人实习报告范文篇1

一、实习目的

期望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的基础;同时期望通过本次的实习，使自己能够亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，使自己有一个提前的适应期。

二、实习时间

20__/__/____——20__/__/____

三、实习单位

____公司

四、实习内容

(一)岗前培训

因为行业的缘由，许多的理论学问都不是很清晰，在上班前都有进行培训。当然更重要的是话术的培训，因为开发一个客户不是盲目的去开发，都是有肯定的程序的，比方我们培训的时候我们要把握初步沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限量的成交。还要把握一些产品的基本状况，比方不同版本产品的不同价格，不同服务内容。当然对一些要用到的基础软件也有一个也许的解说。培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。才刚开始实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作。把培训所学和事实上岗结合起来，快速的熟识工作。

(二)培育客户

渐渐的开始工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，就是我们要对客户进行肯定的培育。主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能进行深入沟通，这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培育客户对公司、对老师的信任度。当然，培育客户也不是广告产品效益来打动客户的，因为电销是不见面的销售，客户并不能直接感受到我们的服务，这就要求我们在与客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进行适当的关怀，这样才能更好的促成合作。

(三)促成合作

工作中，我们挖掘客户、培育客户，最终都是为了成交，为了实现公司的利益，在把一个客户培育到肯定程度时，我们就要进行谈合作了。这个是整个工作环节的重中之重，也是我最薄弱的环节。到公司已经有两个月了，可是我还没有开单。客户培育的太久，到了促成合作环节就弱势了，曾经也跟主任经理学了许多的方法，可能自己气概方面比较弱，也可能因为心里弱势，始终不敢跟客户开口要钱，不敢提合作。自己始终找缘由，始终分析客户，在渐渐的学习尝试过程中，最终在第三个月开单了，而且开了三个单，心里的确很高兴。

五、实习感悟

(一)学会了许多电话营销的技巧

这份工作中，我学到了许多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼职，因为时间比较短，也仅仅是锻炼了口才。但通过这次实习才知道，电话营销也是有许多的学问的。因为双方不见面，我们的语速、看法、心情很可能会影响到客户，所以我们得学会掌握自己的语速、音量、心情。在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户欢乐的心情。

另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，因为与客户谈合作时，可能一个语气词，一个简短的停顿，就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了，才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位，最终促成合作。虽然学习到一点，但明显还远远不够，在以后的学习中，我会更加的努力。

(二)学到了许多关于金融证券的工作

因为是金融行业的公司，所以通过这份工作，我最直接的就是学到的许多金融领域的学问，或许以前在学校也看过相关的书籍，上过相关的选修课程。但肯定没有三个月实习来的丰富而好玩。每天看着直接的股票盘面，听着老师的分析，更加简单接受，也更加简单学习。而且对市场上的消息也充满敏感度，以前看新闻一个消息就是一个消息，如今看新闻，会结合市场、行业和公司来看，至少知道它会和我们的经济息息相关。

六、实习总结

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的门外汉，到如今可以和资深股民沟通沟通，自己成长了许多。不仅仅是这个行业专业学问上的，更重要的是心智上的。感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了，进入了职场，懂得了工作的艰辛，懂得了迎难而上的士气，也懂得了永不放弃的坚忍。社会中的工作和人都很现实，利益为先，但是在工作中依旧要坚守住自己心灵的底线，信任在将来，我肯定可以做得更好。

在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会，让我可以去闯去拼，为自己的将来抢先开路。也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个广大的舞台，让我可以在上面尽情演绎。最终要感谢我在公司的指导老师，我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导;每一次我困惑时，都会耐烦的解答;每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气。倾尽全部教给我你们所把握的学问，无私共享你们总结的阅历，让我在三个月中获得了巨大的收获。

诚心的期望公司蓬勃进展，日新月异，也期望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼美妙的明天!

个人实习报告范文篇2

时光飞逝，转瞬间，我在新教师岗位上工作已将近一年。在这关键的一年时间里，我实现了由学生向教师角色的大转变，真正适应了学校的正常教育教学生活，也已融入到了树下小学教师集体的大家庭当中。在学校领导的关怀和支持下，我的教学工作已渐渐步入了正轨，并且在教学成长之路上收获一个又一个可喜的进步，教学能力、学习能力和专业水平都得到了明显地提升。在这一年的成长历程中，我收获颇丰，但也存在肯定的缺乏。现将一年以来的工作总结如下：

身为一名人民教师的我，如今的工作生活过得紧急劳碌而又不乏充实，受益非浅。尽管在初为人师的教学之路上难免磕磕碰碰，曾为学生的不努力而担忧，抑或是为自己缺乏教学阅历，特殊是班级管理阅历而感到纳闷，曾为学生对自己的辛勤辅导当成是老师的自作多情而懊恼……一切的一切，都还需要我不断地去努力，去学习、讨论和探究教学阅历和班级管理阅历，了解学生，仔细备好课，上好课，仔细辅导，尽心尽力，以求问心无愧，期许尽早成为一名教学能手直至教学骨干，获得长足的进步，获取珍贵的阅历。

我担任四年级和五年级以及六年级这三个中高年级的美术教学，同时还兼任学校幼儿班的班主任。对于一位刚踏进教师行列的新老师来说，我面对的是一大堆的未知和茫然。起初，我将它当成是对自我的一次大挑战，尽自己的最大努力去尝试，不断去适应和探究，同时还向老教师请教阅历。一路下来，我觉得兼顾三个年级的美术教学，许多时候觉得力不从心，六年级的学生两级分化严重，学习好的同学比较自觉和勤奋，但另一方面，基础比较差的学生也比较多，无心向学、懒散成性，上课喜爱讲话，搞小动作，让我变成在三个年级两边转，两头忙，一来要管理好幼儿班，整理琐碎的班级事务管理，应对幼儿的好动和纪律管理，还要负责对高年级差生准时的辅导，有时真的感到很累。此时自己也会用阿q的精神来自我劝慰和调整：要是自己有分身术就好了！自我认为，面对这一局面，讲究方法特别重要，时间和多种因素也要充分考虑在内，尽管有些因素是无法把握和掌握的。

在教学工作上，我努力钻研教材，写教案，仔细备课等。在讨论教材方面，对于课程的教学重难点，起初把握不是很精当，但在老教师的指导帮助下，通过对教师教学用书的反复研读和学习，我逐步对教学重难点的把握有了肯定的领悟。在教学工作中，读懂、读透教材特别重要，这始终是我的指导老师对我的谆谆教育。只有把教材吃透，理解消化了，教学的效果和质量才能得到保证和提升。从教育的角度看，美术课程是一门对学生的进展具有重要促进作用的课程。然而由于各种缘由，目前人们对美术课程的重视还远远没有到达应有的程度。美术课在中小学课程中，依旧处于弱势地位。认清这一点，有助于我制定切合实际的美术教学标准。理想的美术课程应当尽量使每个学生主动参加美术学习，并且促使每个学生在各自的基础上获得不同程度的进展，因此我想方设法去调动学生的学习主动性，提倡开心教学，让学生在课堂学习中获得乐趣。遵循着这一教育理念，我始终在努力着。在课堂教学中，注重敏捷地选择教学方法，并留意围绕教学目标来开展教学活动，注重培育学生的课前预习、课后复习良好学习习惯。本着“一课一评，在评中求反思，在反思中求提升〞原则，我都会仔细听取其他听课老师提出的珍贵意见和建议，仔细反思并改良。自己也认为，只有擅长进行教学反思才能使自己成长得更快。

在班主任工作中，我因为缺乏班级管理阅历，同时又是幼儿的班主任，所以感到甚是吃力，多亏了学校领导和各位老师的帮助和指导。但面对着一班小家伙，我有时候还真是感到束手无策，一大堆繁琐的事情等着我去操劳，一大堆繁琐的工作等着我去身体力行，一大堆班级小矛盾等着我去处理。对于班级的有效管理，在我向其他老师取经的过程中，我懂得了要当好一名班主任，要有信念、耐烦和爱心，这三心在班级后进生的转化工作中表现得极为重要。当班主任给我的最大感受就是深刻体会到了“爱心〞和“责任〞的力量。对于幼儿小朋友，他们有的才刚刚入学，面对生疏的大集体，或许有很多的不适应，我更要仔细地给予引导和鼓舞。在这里，我特殊要感谢何文琴老师给我的鼓舞和帮助，她毫不保存地将她十几年来的班级管理阅历传授给我，让我懂得了班级课堂教学常规管理在班级管理中的重要性，于是我依据她的阅历作法来常抓学生的常规工作，在她的课堂教学中，我发觉她的课堂教学常规管理做得特别好，尤其是她的`身体语言，一个手势，一个简洁的动作，一个表情，一个眼神，无不在传递着某一种信息。学生也能立即明白她发出的各种信号，可见她初期的严抓常规，已使学生养成了一种自觉的习惯。她也成了我最尊敬的一位好老师，无形之中，我以她为典范自我激励着。在班上，面对着一张张可爱的脸蛋，我心中充满了喜悦和奋斗冲劲，时刻提示着自己：肯定要带好这班小精灵。所谓好的习惯要从小培育，自然而然，我很注重他们良好行为习惯的养成教育。期望他们能欢乐地成长，让自己也时刻怀有童心的我也觉得，自己也正如他们一样，一同成长着。

在一年的工作中，无论是教学工作还是班主任工作，我都觉得自己存在着许多的缺乏，比方，合理统筹的能力有待提高，教学管理工作中不够严格，计划意识不强，与家长间的联系不够紧密，缺乏管理的技巧和艺术等。在为期一年的新教师培训课的学习过程中，我的确成长了不少，学到了许多专业内外的学问，认识到自己的一些缺乏。正所谓：“有则改之，无则加勉！〞既然看到了自己的缺乏，我将主动改正。在今后的工作中，我将会多调整心态，多反省自己，多进行教学后反思，多向老教师取经和学习避开走多弯路，从多角度多方法看问题，让自己真正地快速成长起来。

个人实习报告范文篇3

作为一个土木的学生，我们能深刻体会到实践对我们的诱惑，因为它会快速的提高我们的专业能力，俗话说实践是大学生活的第二课堂，是学问常新和进展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。如今处处都在修建房屋、无论是居住还是办公或是其他作用的结构，我们总能随处可见，但施工现场是不能随便进入的，所以以前也都是远距离的观望，只能看到外部结构。总想进去看看里面的内容。

在三天的实习中，我们每个土木人都学到了许多的学问，以下是我通过三天实习所学到的学问，它们分别为：基础底板及基础梁钢筋。墙筋绑扎。构造柱钢筋的绑扎。梁钢筋。板箍筋绑扎。

一、基础底板及基础梁钢筋

1、按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。依据底板受力状况，决定下层钢筋哪个方向钢筋在下面，一般状况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。

2、摆放底板混凝土爱护层用砂浆垫块，垫块厚度等于爱护层厚度，按每1m左右距离可缩小，甚至砂浆垫块可改用铁块代替。

3、底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或依据梁位置线就地绑扎成型。

4、底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采纳焊接接头，除应按焊接规程规定抽取试样外，接头位置也应符合施工规范的规定。

5、依据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎坚固，插入基础深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应实行措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。

二、墙筋绑扎

1、在底板混凝土上弹出墙身及门窗洞口位置线，再次校正预埋插筋，如有位移时，按洽商规定仔细处理。墙模板宜采纳“跳间支模〞，以利于钢筋施工。

2、先绑2～4根竖筋，并画好横筋分档标志，然后在下部及齐胸处绑两根横筋定位，并画好竖筋分档标志。一般状况横筋在外，竖筋在里，所以先绑竖筋后绑横筋。横竖筋的间距及位置应符合设计要求。

3、全部钢筋交叉点应逐点绑扎，其搭接长度及位置要符合设计图纸及施工规范的要求。

4、为保证门窗洞口标高位置正确，在洞口竖筋上划出标高线。门窗洞口要按设计要求绑扎过梁钢筋，锚入墙内长度要符合设计要求。

5、各连接点的抗震构造钢筋及锚固长度，均应按设计要求进行绑扎。如首层柱的纵向受力钢筋伸入地下室墙体深度。墙端部、内外墙交接处受力钢筋锚固长度等，绑扎时应留意。

6、协作其他工种安装预埋管件、预留洞口等，其位置，标高均应符合设计要求。

三、板钢筋绑扎

1、清理模板上面的杂物，用粉笔在模板上划好主筋，分布筋间距。

2、按划好的间距，先摆放受力主筋、后放分布筋。预埋件、电线管、预留孔等准时协作安装。双向受力板，短方向钢筋在下，长方向钢筋在上。

3、在现浇板中有板带梁时，应先绑板带梁钢筋，再摆放板钢筋。

4、在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距1.5m。垫块的厚度等于爱护层厚度，应满足设计要求，如设计无要求时，板的爱护层厚度应为15，钢筋搭接长度与搭接位置的要求与前面所述梁相同。

通过此次的实习，我有所感受，主要从几个方面讲：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索〞：第一次，亲身感受到土木工程是一门大学问，有许多许多的学问。我还是个连土木工程门都没进的无知学生，要学的许多，要做的许多，今后的时光应当是自己发奋读书的日子，是努力求索的日子。从理论到实践还有一段路要走：在我们的第一天站在建筑物的施工现场，我们从书本上学到的许多的学问不能和实践相结合。

以后，我们要多加努力，大学不是高中，要学真本领，能把课本上的东西运用到实际中去，并有所创新，才能算是真正学会了，才是真正的本领。要想学好，先要“三勤〞：在很多工地，工地技术人员等给我们最多、最珍贵阅历就是“三勤〞，勤看、勤问、勤思。对各工地、工程，要多留心看，施工技术、施工方法、施工管理等要多留心看，另外，就是对于专业书籍等要多看。

对发觉的问题和不太清晰的地方要多问，问技术人员，问工人师傅，总之，要在最短的时间内，把问题解决好，搞清晰。对于任何问题、任何方法等，都要经过自己的仔细思索，不要把问题留给别人去解决，不要简洁的照搬别人的方法，思索是进步的捷径。学真本领，有自己的一技之长：这次老师和工地技术人员，让我记忆最深的话就是“学真本领，有自己的一技之长〞。不要死钻课本，但也不要脱离课本，联系实际，要把本领真正学到手，学过的就要能用的上，能在将来的岗位上，施展自己的本事。

要有自己的特长，用工人师傅的一句话就是“一招先吃遍天〞，要有自己的夺人之处，才有自己的立足之地。搞工程要能吃苦，要有耐力：一个连阳光都见不得的人，会有什么作为呢？一个一遇到困难，就退缩的人更不会有什么作为、这次实习我的又一收获，就是自己的毅力，又得到了肯定的锻炼，为将来更好的走上工作岗位，预备了一份适应力。

总的来说很高心能够有机会参与实习。让我们学到了许多的学问。对此次实习感到很满意。以上内容为我在实习中所学所感。报告到此结束，感谢！

个人实习报告范文篇4

暑假期间，我在中国人民银行江苏省常州市中心支行参与了为期一个月的实习。通过这次实习，我对人民银行地方中心支行的工作内容有了比较清晰的认识，区分了中央人民银行与地方中支的职责划分。

中国人民银行江苏省常州市中心支行有信贷管理科、调查统计科、国际收支、外汇管理、会计、人事等部门组成。与一般商业银行相比，在这里工作的职员主要局限于完成自己的工作任务，没有额外的业务指标，工作相对轻松与模式化。他们时有在职资格考试，但这也是在类似国家机关工作的特点。

我被支配在信贷管理科实习，这个科室有两个科长，三个科员〔原来有四个，有一个生病休假了〕。由于人员少，每个科员要承当不少的工作任务，而由于他们要负责地方货币信贷月报、季报、年报的呈报，所以在月中与月末时工作繁忙，而月初又很空闲。这也就导致一个月的事经常要集中在半个月的时间内完成。科长形象地说，在工作最繁重的那段时间，他们忙地抬不起头来。

刚到信贷管理科时，一个同事拿了一些他们以前做好的材料给我看，有常州市金融运行报告，金融统计月报，货币政策执行报告等等，通过这些资料的阅读，我对信贷管理科的工作内容有了一个也许的印象，同时也了解了家乡的金融运行状况。

过了几天之后，王科长向我介绍了常州市中心支行信贷管理科的主要任务，集中在三方面：

一、执行货币政策〔只有中央有制定货币政策的权力，从省一级往下就只是执行货币政策。国家人民银行的货币政策针对的总量的掌握，而信贷管理负责的.是结构的调控，*款在哪些领域鼓舞投入，在哪些领域有限制〕；

二、金融市场监控〔地方银监局主要监管金融市场中的各个主体，而市中心支行主要监管金融市场中跨区域的领域，假如经济运行中的一片区域都出现了问题，这是需要他们负责的〕；

三、确保金融稳定。由于权限有限，他们的工作做的不行能很深入，往往是外表文章。事实上他们工作的主要任务是分析地方政府的经济政策，还有分析监控地方金融运行状况和货币政策执行状况。另外，还有一个“2+1〞2指学生助学*款和下岗工人*款，但这两项的不良*款比例很高，后者高达20%，前者更高，目前还没有统计数字。1指房地产*款。

我在看了一星期的材料之后，科长渐渐支配一些工作让我做，比方制作简洁的报表，绘制图表，统计汇总等，在这个过程中，我体会到书本上的学问在实际工作中不肯定用的到，而且在绝大部分时候是用不到的，但学问作为一种储备又是必不行少的，因为它会在潜移默化中影响一个人的思维，思索的方式，决定一个人能否高效、创造性地完成自己的工作。工作与学习不同，学习需要一个人用心致志做好自己的事，而工作除此之外，还需承当应尽的责任，有的时候甚至不是自己的责任，因为工作大多数状况下不是一个人就能完成的，工作中存在分工，大家各司其职，工作中的上下游各环节只有确保精确无误的完成，整个工作链才能环环相扣，井然有序。记得有一次，我在做金融市场业务状况的汇总报表，资料来自各国有银行、地方银行发来的填报报表。我只顾把数据汇总，却忽视了对报上的数据进行最简洁的规律分析。因此在有阅历的科员检查时，就发觉了好几处问题，比方有银行在发生笔数一栏填写了1。5，这明显是在填报时出现了差错，还有银行在同一栏目的“发生笔数〞未做填写，在“发生金额〞下却填有数据，这可能是该银行无法精确统计，因此空缺该栏的结果。这样最终汇总出的该栏目发生笔数和发生金额是不匹配的，没有统计的意义。

实际统计工作中，会出现数字资料缺漏的状况，需要一个细心的统计员准时发觉，核实数据的精确性，对数字资料做出处理。尽管这可能并非一个统计员的责任，但为了使自己的工作有意义，能正确的反映问题，发觉别人的错误，并令其准时改正，也是对自己职责的履行。另外，工作中常会出现一些突发状况，需要职员有较好的应变能力，恰当处理问题，并在此过程中渐渐积累阅历。工作中工序的支配也是门大学问，恰当支配，会使工效大大提高，时间得到极大地节省。

个人实习报告范文篇5

前言

经过半年多的实习，无论从心态上还是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此对整个实习过程做一个总结，以便自己对自己以后的职业生涯有一个良好的指导和规划。

一、实习目的

实习是大学教育最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增添感性认识，培育和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺利与社会环境接轨做预备。全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。

二.实习择业分析

实习的时候，由于自己的性格关系，也是为了以后自身更好的进展，我没有选择与自己专业对口的酒店进行实习。因为在大二开始，我就为自己的职业生涯做了一个总体的分析。假如以后在酒店进展，我的职业道路走得不是很顺利，假如能从我的性格特点来选择适合自己的道路，我会更加走得顺利。相反，我可以利用从酒店管理专业中所学到的学问从其他方面来进展，会更加有利益自己。因为我本身很踏实很耐烦，而且很擅长与别人沟通，我选择了电视购物这一个行业，从事电话营销。

在校期间，我对电话营销这一行业并不是了解得许多，相反，我平常投入大量精力的是市场营销，而且真正投入到电视购物中来，我才知道这个行业中的一些特点。电话营销，只能够凭借客户声音和特点来揣摩这个客户的性格特点，做这一行业特殊能锻炼一个人的洞察能力和反应能力。

三、实习地点

江苏南通市海安县通榆南路8号

四、实习单位和部门

江苏同喜贸易有限公司

五、实习内容：

最开始进行的培