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文档简介

定过程的意识（游戏活动问题6、课后进行个别，检验培训结果——“行了就这么定了,拿书来看看—— ——自然 ★定过程的意识（引导销售员发散讨论1 3 4、没详加明察细考，就认定对方必然会买，真是一厢情愿！这种自以为是、自我陶醉的心态，5、客户问什么，才答什么，这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷于的劣势。行销6、拼命解说销售重点，缺失反倒避而不谈。通常买方发现了，未必会说破，但意识却立刻7、切记对客户的看法相应不理，甚至一概否决。应该设法婉转，你可以不同意，但绝不可

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