家教中介策划书

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成立策划书

策划人：齐之刚郝晓明刘琳

日期：20XX年4月10日

材子家教服务中心策划书

一、成立背景

在我们学校陕西科技高校乃至旁边西工院医学院许多同学想找兼职，尽管社会上的中介可多，但合适我们学校同学的并不多，尤其是学校四周的中介信誉度不高，可学校也没有一个长久为同学提供兼职岗位的部门。与此同时在兼职中家教是最受同学欢迎的，而如今家教也是很有市场的，所以作为陕科大的同学，我们成立一家属于同学自己家教机构——材子家教服务中心。

二、现状分析

1、市场潜力

通过了解，未央区临时没有同学自行组织的家教机构，为中

小同学以及家长提供一个沟通联系的平台。

2、竞争者

就目前陕科大甚至未央区来说，几乎没有比拟完善而且信誉

度高的家教机构，但是放眼西安整个西安市，那竞争剧烈多了，比方家教网家教中介许多许多。

3、消费者需求特点

需要长期固定的家教，需要优秀的在校高校生，需要价格合

理的家教，并且能够快速图稿孩子的成果。

三、结果分析

1、优势

A.我们落脚未央区高校城，长期在西安未央区，拥有数量巨大

的稳定的教员资源，而我们会依据孩子的特点选择性的`为您推举适宜的家教（就陕科大而言，在校同学有20XX0多人，而大一、二、三就有15000人，大一、二、三的同学许多在课余时间做兼职，其中许多人选择做家教。原因：与上课根本不冲突，家教比拟轻松，家教算是兼职中的长期工作，工资相对较高）；

B.都是在校高校生，都在不断接受着新奇的血液；

C.年龄隔膜不是很严峻，简单与孩子进行沟通；

D.一对一上门服务，相比一般中介的一次性介绍，我们会不定期询问孩子的情况，依据您的要求调换适宜的教员；

E.价位合理。

2、劣势

A．新成立中心，影响力不够大，信誉度不高；

B．社会中介具有的强盛资源，比拟完善的管理制度；

C．部分新教员，经验缺乏。

四、目标设定

1、中心发展近期目标

在陕科大成立家教服务中心，借用科高校生教员资源，针对未央区需要被辅导同学授课。

2、中期目标

联盟未央区高校（陕科大、西工院、医学院等），建立代理机构发展教员，开头面对全市需要被辅导的同学授课。

3、长期目标

为整个西安市的中小同学，在需要的时间提供优质的家教服务；为西安市的高校生寻求优良的勤工俭学岗位。

五、服务工程

为在校想当家教的高校生和想请家教的家庭之间，做好协调工作，起枢纽作用。

六、赢利模式

1、家长方面：不收取家长任何费用

2、家教方面：

A.固定收费方法：40.00元三次介绍时机，三次不胜利费用不

给于退还。

B.非固定收费方法：押金50元，无限期介绍试讲直到胜利为

止，试讲胜利后收取每小时工资的2倍，作为中介费。

七、宣传推广

1、家长方面：（集中于家属区密集地点、或者小学门口）

A.发传单（特点鲜亮，能吸引人）

B.印名片，简洁明了

C.派送纸巾，粘贴名片

D.张贴宣传海报（不易过大，主要集中于家属区密集地点）

E.建立家长沟通群

2、教员方面：（目前暂且针对陕科高校子，以后看情况拓展范围）

A.网络宣传，通过群、学校贴吧

B.发传单（彰显特色）

八、资金规划

1、资金投入：一期投入——由三位创始人每人投入50元，成立

运作该中心。

二期投入——依据一起发展盈利情况加大投入力度。

2、资金支出

A.对外家长宣传：传单500份0.05X500=25元名片200份30元海报50份0.3X50=15元纸巾卡片XXX份0.4XXX=40元

B.对内招教员宣传：主要通过网络

一期经费总预算：125元

九、组织与管理

1、材子家教服务中心的管理方式：待定

2、岗位要求：待定

3、酬劳：待定

十、风险评估与防范

信誉度不高，缺乏以带来家长资源

应对：加大宣传力度，创新宣传方法，公正公正透亮化对待教员。十一、口号

家教中介策划书2

一.创业背景

我们都是从农村来的同学，父母都是实实在在的农民。从小便明白父母赚钱的辛苦，所以来到高校的我们不自觉地都这么一个想法：去打工赚钱以减轻父母的负担。

也是不约而同地我们想到做家教，但是苦于找不到时机，这个想法始终没有完成。而且听同学们说，找家教会比拟难，市面上的家教公司要求及酬劳较为苛刻，我们需要到市场自己去联系家长来，可这既铺张精力又耽搁时间，而且不肯定会找到适宜酬劳的家教工作，此时我便想假如有一个既知名又能信任且能帮我找到适宜的家教工作的中介该有多好啊！

而且据调查，想要找家教的家长们也有埋怨：很难或者找不到令人省心省钱的好家教老师。

因此我们便有了一个想法，何不自己做一个家教中介公司，帮忙高校生与家长都能找到适宜的“对象”，不会再有“新郎找不到新娘”的现象。

据市场调查，如今家教业可谓非常红火，尤其是英语和数学两科，市场需求是相当的大。咱们外语系与数学系的高校生，寒暑假出来做点家教就再合情合理不过了。一是那些做家教的老师要价太高，家长让孩子到那些人手下去上课，还真是是非一般人和一般钱的选择，可孩子寒暑假不补课那可不行，家教还是要找的，因此高校生做家教便成了双方都情愿的事情：一是高校生水平虽比不上专业老师的水平，但高校生毕竟接受过高等教育，具有肯定的专业水平，二是家长请高校生做家教所花费用不会太高，家长可以负担的起。

在这里，我们看到了商机！

二.创业名称：幻想家教中介公司

事业组织型态：中介机构。

公司口号：放飞幻想，追逐胜利！

我们公司会呈递创立公司的申请书，正式建立一个注册公司。

公司在前期、中期以周边市场为主，逐步发展，稳健扩大规模，同时寻求合作伙伴，后期发展为联盟形式。

我们的最终目的是发展为一个全国性高校生家教联盟集团公司。

三.公司任务阐述

本“幻想家教中介公司”的根本目的是盈利。

我们的主要工作是中介，为家长和教员两者之间搭桥接线。

我们的任务：

本联盟通过吸纳高校生参加做教员，为需要家教服务的家长提供家教老师，而使双方受益。发展中不断寻求合作伙伴和风险投资商。

等联盟到达相当规模时，开头在其他城市建立分公司，以便使更多的需要帮忙的在校高校生能够从中受益，获得更多的机遇，同时扩大公司的规模，创取更高的效益。

四．我们的优势以及经营策略

我公司的优势：

1）立足与校内，我们更简单接触到广阔高校生；四周的高校许多，可以查找到各个方面的家教人员。

2）我们四周当地人口密度相当大，加上河南的高考中考压力非常沉重，这使得我们有广阔的市场空间！

3）我们四周交通便利，信息流通快，也非常合适我们公司的发展。

4）我们的员工分工合理明确，每个人都是独当一面的优秀同学，我们有信念和实力面对一切挑战和困难！

我们的经营策略：

1.先发展市场空间，再寻求服务。

找到家教市场之后再查找适宜的家教人员。这样就防止了供大于需的情况，有利于公司的高效运行。

2．以人为本，以质为主，质量并举。

服务行业首要的准则便是以人为本。本公司在为家长提供中介服务时要本着质量第一的宗旨，争取真真实实地吸引住家长的心，和他们做好友，这样既可以保存了客户，又可以请他们为我们做宣传，增大了客源。质量并举说明我们也应当把数量提高上去。

3.寻求合作伙伴。

初期的发展会需求大量的资金，依靠我们自己的筹措是不够的，为此，经理和公关部应主动查找投资商来经行资金注入，或者适宜的贷款等，力求在资金方面不会对公司的发展造成影响。

尽量争取可以与学校合作，运用学校的名字来冠名。虽然困难，但一旦合作胜利，成果的'毋庸置疑的！比方，我们自身所在的学校：郑轻，一来可以帮忙大家勤工俭学，锤炼了自我；二来我们公司的知名度、市场等都会有质的飞跃！

4.建立网站，施行网络、现实两个公司的同步运行。

建立我们自己的网站，把每个教员的根本信息和教学经验等发不上去，一来可以便利家长们挑选教员，二来可促使教员之间的互相学习，再者还可以扩大公

司的知名度等等，同时把一些学习方面的习题库、教学视频等放到网上，便利各位同学的学习和自我检测。

5.全力打造公司的知名度。

我们公司需要很广的知名度，会选择同一些在同学和家长方面有较高知名度的公司和单位经行深度的合作（同学方面比方校内网、占座等，家长方面可以联系一些家政服务公司等），一来可以尽快地发展公司，另一方可以为以后的合作做铺垫。

我们也会发动好友、亲属等来宣传本公司，另外寻求老师的帮忙在公司发展中也是不行或缺的（我们的老师身上总有太多的东西需要我们学习）。

6.对外合作与结盟。

公司发展到肯定时分，可以吸纳接收一些小的家教中介公司（比方学校经常见到的个人小中介等），使自己壮大。

对与有情愿结盟的同行，当公司里发现有不合适自己的工作时，可以转介绍给其它人，互相帮忙，为而后的结盟做铺垫。

当联盟成立以后，我们的优势则会更明显，发动滚雪球效应，使得我们的联盟更壮大！

面对竞争对手

我们的原则：同中求异，异中求同。

公司的根本目的在于盈利，没有永远的对手，只有利润这一永远的目标。对外：和平共处，不甘示弱。我们的市场很大，没有必要为了一点儿蝇头小利而树敌，特别是前期本公司还是非常羸弱的时分。假如对方把我们当多潜在的竞争对手，我们应尽力防止与其产生冲突，在经营策略上要进行改进，以应付所遇到的竞争压力，防止正面冲突，削减互相间的利益损害，而用我们真诚的服务来让公众作评价！。

若遇到情愿合作的同行，可以临时与其合作，当自身可以独立并且可一对其有肯定影响的时分（防止同盟后被其打压），组建同盟，使公司取得更好的发展，赢取更高的效益。

对内：除了自身不懈的努力外，我们自己要有对现有和潜在的竞争者不断分析，更改经营策略，增大本公司的竞争力度！总结本公司的竞争优势并研讨对手

家教中介策划书3

前言

青少年的学问水平的上下，不仅直接关系到他们的将来，也关系到国家的将来，民族的将来。众多的家长更是清楚地明白将来是一个很残酷的优胜劣汰的社会，在孩子的求学开头阶段就给孩子绘制出一个能够让孩子在将来的舞台占到一个惹眼位置的蓝图，在孩子的身上倾注众多的精力。

教育是一个系统的工程，需要学校、家庭、社会三个方面的共同努力。假如说学校是担负这一工程的主要阵地的话，那么家庭与社会的协作和影响也具有不行无视的作用，尤其是家庭的作用更是不行低估。每一位家长都希望自己孩子的教育按自己的希望进行，把孩子送进学校，孩子的学习成果并不理想。想自己辅导一下，但是受限于自己的学识水平不能对孩子授予更多的教育；或者学识是有的，平常都忙于职场，根本没有时间对孩子的教育进行更多的管教。

于是，许多人纷纷选择了家教，让家教老师来教孩子。家教不仅提高教育的质量，还能对孩子进行独特化的教育，让孩子的学习更上一层楼。社会将来的发展形势，孩子的将来发展，残酷的就业环境，让家教成为一个巨大的产业，每年都有四五百亿的市值。可以预测，像中国这样人口基数巨大，青少年众多的市场里，家教产业肯定会给商家带来更大幅度的利润增长。目前，已有不少人开起家教中介公司，将他们敏锐的触角伸向了教育，伸向孩子教育这个市场，希望能共享到教育的经济利益，瓜分中国家教市场巨大的商业市场。家教市场，一个低投入高回报的产业，正在快速地发展，不断地有人在参加这个行业!

一、工程概述分析

①.什么是“家教”呢

顾名思义，家教即为家庭教育。家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，而现如今的“家教”多指的是家长聘请老师到家对孩子进行专项辅导。家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教，他们通常要求家教老师“物美价廉”即价钱不能太高而且能保证教学质量，但对于大多说家长来说面对目前的家教市场，他们怎么才能正确的选择一个真正有助于自己孩子提高成果的家教老师呢

②.对于一些想做家教的高校生来说，我们又该如何才能找到适宜的工作岗位呢

基于此一个关于创立高校生家教公司的想法产生。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消逝的蛋糕。然而放眼高密，家教市场却多年而未成型，没有标准操作、没有优质服务、没有品牌教育。特别是高校生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一个很好的创业时机。我们要做的目标很明确，就是当做一个的纽带，将家教的市场和资源联结起来，让想给孩子找家教的家长能有更多更清晰的选择，让想从事家教的高校生得到更多的时机，便利他人的同时自己也能够完成人生价值。

③.什么样的孩子需要请家教

每个同学的理解力量、接受力量和记忆力量是有差距的。有些同学在课堂上理解得很快，但到写作业的时分就又遗忘了很多；有些同学理解得较慢，但在理解之后往往能较长时间不忘。老师虽然深知这点，但在授课时却无法照料周到，因此一些同学在规定的时间里，对消化新学问就感到吃力了。而家长则应认识这一点，依据孩子的特长、弱点，帮忙其学会利用课下的时间，消化和汲取所学的学问。凡属上述情况的同学，家长为其请来家庭辅导老师就切实有用。家教老师能够按时、快速地结合课堂内容，帮忙同学理解、提高，把所亏欠的学问补上来，使其能在第二天跟上课堂教学而不失去学习爱好。

综上所述，家长在为孩子请家教时，应了解其在课堂上的学习情况，才能做到有的放矢，提高效率。

二、工程开发创意

我们组建的高校生家教中心是一个帮家长选择老师，帮高校生取得家教时机的平台，是一个完成相互选择完成信息共享的纽带。

如今市场上很合适办一个专业化的高校生家教公司：以高校生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、播送、传单、海报等方式宣传和营销，以协议书、推举信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺为主体的接待管理系统，具备热线、实体店相结合的立体化客户服务与询问，并以为家长分忧为高校生解难为职责的专业化高校生家教公司。

三、市场分析及其竞争

1.、客户分析

大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很牢靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格太高，并不是全部公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己聘请，但需要花一些时间来筛选，比拟麻烦。大部分同学在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照料不到全部同学；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但根本上没有结果。

2、市场供应主体分析

如今的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

知名的家教公司有限，而且局限于提供在职老师做家教；专业的教学网也有许多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与学员按时沟通。现有的家教公司和机构不能满意群众的需要。

3、趋势分析

从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还显现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方商定，平常XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成果出来后，比上学期期末考试成果在班里提高一个名次，家长付给XXXX元钱。还如，根据和家长的商定，在肯定时期内，孩子能通过音标比拟标准地读英语单词，酬劳是300元，否则就没有酬劳。再者，能帮忙孩子通过明年的中考，可以付给XX3000元酬劳。（后者时间期限相对较长）

4、市场竞争分析

高密市区有89.56万人，中等收入人口占30%左右，其中至少有14万的学员市场；高密市区有1所高校，在校高校生有5000X6000左右。由此可见，当地高校生家教市场空间是很大的，而且目前少有专业针对高校生的家教公司涉足。

假如我们在拥有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门的批准，成为一家正规的家教公司，通过合理利用我们丰富的资源，我们将拥有其他公司所没有的竞争力。

5、高校生家教的优势

高校生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，合适更广阔的人群；三是比拟简单跟学员沟通，工作认真负责；四是简单管理培训，可以很快培育出优秀教员。五是吸纳自己认识的、有意向兼职家教工作的同学，扩大公司规模（增加了许多优势）。当然也有一些缺点，比方学问不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且高密市高校生相对来说供需失衡，完全可以通过筛选系统来选出优秀的教员。

6.我们的特色：

不同于一般的中介公司，我们处于关系链的终端，直接提供家教服务；与传统家教不同，我们除了传授书本学问，还同时提供高校信息询问服务，帮忙同学树立将来目标；针对同学负担重、压力大的问题，我们以自身经验给他们指导；在填报志愿时我们可以提供相关专业介绍

四、市场需求分析

1、市场需求概况

①.群体基数相对较大：高密作为一个二三级城市，多数家庭在子女教育方面呈现出剧烈的意识与观念。而且，由于人口相对集中，而家庭教育当前事实上又是每个家庭不行或缺的，因此目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量可观，明显这是一个巨大的家庭教育消费群体。

②.希望确定需求：目前，家长在教育方面赐予孩子的希望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的'前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来伴着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望出名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满意了部分家长的平衡平理。）

③.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分不正规中介对市场的影响，肯定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

2、需求特征分析

①.正面特征一：诚信、价格合理需求部分中介宣传的哄骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的声称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校同学处挑选并推举”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“学校”、“优秀高校生”、做文章，地点也挖空心事地与当地学校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素养很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅铺张时间和金钱，主要是误人子弟。”

②.正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。调查中我们发现，更多的家长是抱着主动的看法，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比方有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的高校生；有的家长很注意家教从业者的修养、气质、人品、学问面、眼界以及沟通表达力量等；还有些家长想找生活较贫困的同学，希望为孩子树立勤奋俭朴的典范。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

五、营销策略

1.组建高水平的合作团队

公开的聘请具有良好职业素能的本院勤工俭同学，依据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

2.保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的沟通心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

3.搞好宣传工作

利用好新的团队深化市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争剧烈的市场中打响第一炮。

4.树立良好的公司形象

公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

5、请家教流程

家长先登记：联系电话、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司依据家长的要求，尽快找到适宜的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步看法。经过初步