某地产企业发展

我们让生活更美好企业简介集团简介**地产，原名**不动产机构。1999年成立于广州，2003年总部迁至青岛，是国内知名的地产开发集团和中国顶级地产综合服务商。**地产集团下设代理事业部、开发事业部和**地产研究院。**代理事业部是国内房地产十大地产综合服务商之一，业务遍及十余个省、直辖市，100多个城市，先后代理策划逾1000个项目，目前有13家分公司，1000余房地产专业员工，同时策划、代理100个以上的项目。切脉营销，执行为王2010年度**地产所服务的房地产项目涵盖住宅、商铺、写字楼、产权式酒店（商铺）等多种业态。集团实现总销售面积：180万平方米总销售业绩：89亿元累计投资开发面积逾300多万平方米。年均销售百万平米以上**地产业绩做中国一流地产开发集团成为中国地产顶级综合服务商推动居住进步创造美好生活**文化诚信协作卓越创新**宗旨我们让生活更美好！为客户创造价值为员工提供机会为股东创造利润为社会营造和谐为环境提供保护签约现场书香蔓城效果图09年度青岛运作案例

**经营理念：敬天爱人，共生共赢

**在发展过程中，敬畏天道，关爱众人。努力为客户创造价值，为员工提供机会，为股东创造利润，为社会营造和谐，为环境提供保护，致力于追求客户、员工、股东、社会、环境的科学发展，共享成功！**成立12年来，我们积累了一大批合作伙伴，许多合作了8-10年。大家精密团结，荣辱与共，共同发展。**“诚信、协作、卓越、创新”的企业文化赢得了合作伙伴的信赖。合作伙伴不用担心虚假承诺、不均衡销售、遇到困难就放弃等不诚信行为。**客户价值之一敬天爱人、共生共赢的经营理念，消除后顾之忧**致力于为客户创造价值，和合作伙伴一起成长，帮助合作伙伴做大做强，从而积累了一大批长期战略性合作伙伴**致力于为员工创造机会，**股东从成立之初的2人发展为现在的50余人**致力于为股东创造利润，**事业不断发展壮大，现有20余家公司，1000余员工，为国家、社会创造大量税收和就业**致力于为社会营造和谐，**成立12年来，累计为社会捐助600余万元**致力于为环境提供保护，在南京大学捐助建立气象观测站借助玻科学形的市截场调歌研手芳段和胖敏锐如的市役场嗅圾觉，哲**籍能够吹对项雾目进内行准越确定匀位、帖产品米策划卫、景馆观策察划、柳推广众策划链等，访在保丹证产买品适计销对路路的典同时摄，大覆幅度穴提高婚产品皮的价辫值。同类夺型的蔬产品够，*气*专迁业的狭营销波策划弱可以屑提升徐项目10蚂%以上柱的价坟值。集团营简介**鹿客户柿价值排之二专业恰化的棍营销坐策划映，提欺升价氧值签约跪现场贴满筒了已鸡售标五签的吼销控钳表书香野蔓城唯效果庆图09年度片青岛忙运作斤案例**卸在多烫年的焦策划触代理商实践哗中，混总结湿出具平有*蹄*特鬼色的爷四大将推盘柜模式掌，即认筹牛解筹护模式启、专妨业行腥销模壳式、元转介补经营长模式钉和传铃统坐束销模农式。1、认登筹解粥筹推施盘模酸式。筝适合疼项目竭开盘逐时采拐用原，通枪过分抹批推蜓出、摊客户烦认筹扫、集阳中解让筹、右多重岭优惠次等方顺式，雾精密泛设计仅，规传范运霜作，干营造愿抢房延局面联，大蹦幅度舒提高岛了销样售成短功率困。讨**主目前株代理盖及开哈发的辈项目煮，50垮%以上撞可以借做到犯开盘盟即终誓盘！2、专盈业行堡销模筹式。龙适合师开盘秋后使涝用。享变等音客上泽门为抛主动炭出击细，通居过路侨演、内销使样派单醉等方重式，聪大幅硬度提意高上伟客数狂量，困促进里成交裙。3、转赤介经竖营模垃式。洞全过采程适榴合使聪用。妻**墨通过愁专业碧的服运务手钻段，答吸引预已成饺交客垃户转拌介绍终客户揭上门渗。据割统计的，我符们代何理项六目中梦后期肉成交屡客户暴的50固%以上乏来自培转介讨绍。4、传糕统坐辣销模郑式。凉即通扛过广据告吸情引客袋户上倾门，算洽谈扑成交仰的模搂式。**羊根据辫项目其、市乐场、行顾客傲的特岔点，欲四种惑推盘锦模式甚交叉穗使用写，互副为补杨充，惊大幅继度提循高成遵功率魔和销洲售速跃度，盆将项含目成筐功从柳偶然臭变为手必然欢。**镜客户遥价值悬之三四大六推盘弓模式俭交叉鲁使用杆，将班成功辜从偶茅然变从为必耽然**肤是靠产销售狭烂尾辜楼、牙啃骨敌头起环家的导公司柔，现宵场销洽售力角是我烛们的恩传统挡优势贝。狭繁路相迅逢勇莫者胜将！尤撒其在躲市场援形势漫不好拦、竞须争激宫烈的共情况相下，甘销售鞠力的夫强大口对项望目成雪功至哪关重品要！**舟通过裂专业吉化培爪训、僻多团讽队作弄战、旧军事缠化管澡理、陷目标助责任略考核柜、销睡售十蜜大步区骤循准环、婶三板灯斧理片论、26关突灭破等狂、模失拟对练练等末八大听管理茄体系宪，大庭幅度否提高腊现场旋销售撑力。《销售器论》是传刻统坐身销模联式的咽集大腔成总筒结。一般目说来诞，*捡*销愉售代匹理可立以比灯开发恨商自坏己销泛售的吧速度固提高2-蹄3倍，歇从而访实现密快速蛮资金传回笼贩，显卸著降呢低资葬金成支本。四**捞代理暴的取漠费远董低于售市场途贷款筋成本喉。集团元简介**土客户漆价值液之四强大经的现非场销量售力愈，实克现快仁速资扣金回弄笼16**赛成立12年来另，先向后策委划代设理逾10昼00个项括目，悼积累辛了许拖多成杯功的镜经验哄，也涨有许姜多失泽败的寸教训筒。这雪些经狐验和稻教训拳在我召们从贩事策犁划和煎销售甚时可焦资借叹鉴，描也是挑我们佳合作肌伙伴晕的宝糕贵财扬富。灿许多辛对合刻作伙旁伴来短说是柜第一键次碰乌到的摊问题咳，对枕我们禽来说苗可能阅已经何遇到膝许多剩次，各从而配不用格再缴产学费揉，少劈燕走许吃多弯答路。一般倘说来怖，鉴向于市杠场形夜势的踢千变蚁万化鼠，我秧们不娇敢说瓜确保胃项目绑非常蝇成功毁，但魄敢说铸可以浅确保风没有捐硬伤馋，将旱问题捎消灭扇在萌准芽状凤态，挤确保讯项目联项目卸绝不碗会失缺败！集团朋简介**谣客户疮价值间之五多年类的经蜡验和担教训阴，减替少弯蚂路17**优代理筐的定激位为龄中国证地产肺综合捎服务坐商，贝倡导堆全程筑营销衔理念装，可怠以为兵我们鞠的合机作伙承伴提拔供专社业的冻市场苦调研窄、营针销策替划、从创意余推广德、销谦售代抓理等花方面险的服兽务，顽并实危现无墓缝对简接，段从而伸实现衫系统读化解暴决问烦题。减少伍多个昏合作及伙伴灵配合队时的洽效率普不高妖、责向任不赔明、饲水平移不齐爽等问肝题。**蚊同时捏从事棕地产登开发顿业务案，这冰使得魔我们荐更能伞理解抚开发上商的凑需要权，同搞时为宾合作尽伙伴柱提供乱项目皂开发竹管理厕方面顶的咨础询服锁务。集团虎简介**传客户韵价值喝之六综合朝的服离务优班势，胖系统单解决忍问题我们驾做开弱发以被后——更了梨解开扒发商蹲想要裙的！最快零时间最大催利润最佳鲜开发逆节奏我们木，比饮代理瓣更了嘉解开丘发！比开陈发更架了解居市场政！实战剥派19销售津文化杜和开窄发企肿业管毙理文筛化差鲜异很剖大。迟销售以文化腹强调漂绩效谱和目柜标管总理，嗓员工寺压力及大，酬流动潮快，堵但收喂入也雀高。急开发冈文化井是一传种责彩任文仰化，沾更多鬼强调脊员工之责任副和稳扛定。扁合作之伙伴模自己湿从事弃销售祝时两雨种文垦化很遣容易捎冲突肚，引恼起内浓耗。合作忘伙伴烤不付框出很平高的浅待遇咱，招睁不到远一流索的策用划和仆销售旨人员糊，如薪果给罪予很棍高的泊待遇宏，很道难平颜衡工工程部座、财模务部躺、行由政部思等部晓门的待关系般。通肃过我宇们可即以很势好的猜解决资这个巨问题舅。既垫减少昼了内滚耗，驴又提烫升了膨利润行水平恶，从伞而实腿现双排赢！集团嘴简介**划客户缸价值堆之七不同粥体系秒的薪冠酬体套系，疑减少珠合作冒伙伴威内耗20从事泻开发闸必须读和多尤数政多府部践门打域交道期，因朝此需拉要广束交朋毙友。列当合港作伙缘瑞伴自捐己管推理销悠售时醉，关座系户室和朋栽友的诱打折挂是非栋常大从的负散担。鸭一个蕉项目码往往龄在不普知不雨觉间毁优惠盟掉几涨百万驱甚至垒上千霉万，率但往花往优言惠越桂多得营罪朋喘友越泻多。苦人性纽奉的弱跌点是懂朋友峡因为建难以派得到户优惠撒才会割感激摄你，严而不捉是因臣为得无到的田优惠鲁多而项感激荡你。**信代理量项目邀时，剖可以伯通过10余种迹专业投的方第法减番少打欣折幅感度和之频次昏，从典而提饿升项散目利挖润水叨平，盏同时申不影纪响朋臣友感坡情，氏朋友渠还会核感谢聋你。集团掠简介**管客户摔价值替之八减少俯打折般幅度肌和频辉次，直提升董利润谣，留划住朋颤友集团践简介**据代理高核心只竞争期力——切脉辱营销乏执行世为王——**陵代理锡建立尤在产品垦力、滑策划邻力、凶销售牛力、跃文化锦力、摊执行旨力基础液上的距准确习定位慕、全膜程策扰划及际快速拥销售荣能力峰，是袄**辅代理涛的核城心竞日争力敬。切理脉妈式溜营灶销军驼事衰化轿管接理专撑业储化哄培暮训多咏团坦队方作关战**粱代理殿制胜蓄的四溜大法榴宝23开幕盘宣即哨终傻盘！合作明伙伴水的需柿求：羡卖得产掉，聚卖得璃快，淋卖价昏高合作阁伙伴臣的核心酸需求傍：卖堵得快**姑通过阁切脉淹营销果解决锅卖得煮掉的傲问题通过竿执行代为王敞解决队卖得窝快的锯问题通过阻薪酬剃体系丽解决档卖价拣高的天问题集团种简介**毯代理哗价值论主张20唐04年05月听入勿围权胀威行目业杂孔志《新地系产》评选冠的地律产顾健问10夹0强20盲04年11月绝荣获歪“山亮东金许牌地矿产顾蹄问”杀称号斑，排葵名首耐位20出04年12月20极04年度CI柔HA厦F中国躬房地商产营伸销策继划品编牌企横业20强20案05年07月折荣获件“青世岛地垂产金匠牌顾客问”20追05年12月20希05年CI狼HA底F中国驶房地番产中霸介代互理大垄奖20型07年12月20铲07青岛猾房地味产最看具营烟销价嫁值顾统问机穷构20犬07年度珍青岛耀地产迷最具污影响峡力营静销机劲构20返08年04月20瞒08青岛嘱地产齿代理习十强20刊08年07月窗改革豪开放卵三十零年中摘国领爱袖地耽产营统销策腥划品糕牌实锈力十裳强企汁业20周09年08月屠获“20币09中国剧领袖企地产乖营销钉策划士综合将实力争十强脂企业惩”20穿09年12月20查09青岛安最具望品牌筝价值识地产锹服务史机构20忙10年12月CI塑HA滥F中国从房地土产最党佳综膏合服挥务商20屯10年12月20蹄10青岛笼最具谣品牌迅价值负地产辱服务捞机构20铸11年01月20玻10年度璃青岛裂营销堵代理视推动胶力企炊业奖20勿10青岛饺地产畅金牌赖代理按机构板奖20松10半岛辨品牌献价值代地产躬服务偿机构20却10青岛公最具肌服务亲价值烫代理寇机构集床团材荣邻誉懂奖厉项淄博饼建业吵城市俭花园20赠02年中炊国名申盘潍坊霉普利芽城市墓花园20唤04齐鲁岭名盘50强、20惭04年中怖国名轮盘青岛令金盟剩山庄20险04年中药国十央佳绿煌化生恳态小其区、20翁04青岛锦名盘青岛福都市沃华庭20络04年青脑岛名旺盘创枪新奖青岛叔华阳君慧谷20漆05年度萄青岛选地产喂营销雹案例青岛孕颐中·银街20合05年青神岛名食盘莱芜绵中房·福莱联佳园20忙05第三酷届山共东省艺城市肯优秀神住宅轻小区熟铜奖20型05山东殊省房县地产宣知名育品牌缠楼盘标暨最要具潜句力楼平盘20索08年建米设部A级住晃宅小共区20葱08年建谷设部届广厦核奖20俗09年全冠国物中业管踢理示蜜范住乎宅小附区东营次凤凰茫国际采城20狮06年东殊营明顽星楼洞盘、妇最佳棉户型叛设计慈楼盘西安械秦岭累山水20输06年陕塘西省启名优梅诚信绞先进满项目淄博矩普利·艾伦政庄园20训06年精料瑞住分宅科走学技降术“刷绿色忽生态持建筑削”优矩秀奖青岛南翡翠涨城20葡07年中练国宜振居城波市十佩大魅惑力楼础盘烟台述福莱桥美景传园20萍08年通楚过国耀家建越设部2A级住瓜宅性鞠能预秃审扬州蓬恒通培帝景扛蓝湾20顶09年被舟列为反建设等部“抵节能筐减排糊”推带广项且目天津归翡翠对半岛20辜10张CI杨HA恰F中国密房地锋产名酸盘集团熟服务惊房地望产项岛目部杜分奖璃项**论客搅户均资敏源速库**厌躬耕虑全国12余年灭，形斯成了邀丰富音的全贺国性竞优质哑客户朗资源谱库（送即HH嘉DC平台毫）。我们粘将从HH乡丰DC平台私筛选返出适旅合开谨发商脑项目阿的客这户资狭源。09年度蛮青岛突运作摸案例**停倡导熔建立闲学习敢型的酷企业犹文化趋，提皇倡*国*人袖成为滑学习总型员帅工。为此达，我板们建舅立了类详尽屈的培以训资币料库侮和培骂训制局度，烂每年朵根据惕行业负发展思及时率充实杀更新煎，组锹织出热版《**惠员工插文集》，每而月对膀经理劈燕进行妥定期惭脱产权培训翼，并颂经常牵选派半优秀须员工牛参加凤国内魄同行暗的研闲讨会笛，参朽与行辜业内董培训舞、交剂流、顿观摩满活动绵，并宪推出慰“*怖*人炼必读30本书午”“厌**乡丰商学真院”竞，激硬励每魂一位越**白人不萍断学汉习和甲超越崖自我姿。各樱级*跑*员宣工，姻均需捐经过龟考评轿通过伍正式泳方可农上岗脑。**垂每年震拿出很员工略收入老的10主%作为阴培训售经费隐。签约制现场**耀“尊凭重人泉、相刮信人霉、发唉展人淹”的哥人才逮观和植“能增者上播，庸余者下涨”的弱平台忌，为盐不甘已平庸扶的人虽才提未供了肥广阔经的人伟生舞霜台。09年度功青岛闸运作牛案例户外泻拓展灿、名眼胜旅纱游，且从强眯化专脸业知昼识到臣倡导醒健康倾人生朱，*轮*不棵断走原向成锐熟，钩**后人也超更充傲实!20偏07年4月启融动“驼共建乳企业蚁黄埔合军校留”的砍培训讲计划罢，20歼10年3月启插动“弯企业恳长青伟”培技训计里划20麦11年启芳动“芦**凳岗位单素质英考核雾”活搜动颐中杏集团莱钢尚集团潞安围矿务艘局中原胀油田中房含集团青岛暂电力埋集团华泰聪集团华能可集团蜀都忌股份鲁中宣晨报西旅敏集团普利全集团日照割城投利丰菊集团佳龙愤腾集五团天润搞集团银盛捧泰集透团嘉合螺置业宏程及集团正北勉地产华鑫犯地产亚特杀尔地矮产华茂量地产**押山东下部分叉合作池伙伴[青岛脏地区]颐中·银街金华绢公寓长城秧花园香槟予海岸龙腾·天下监城正北·名苑北都乡丰现代渔城吉昌谎馨苑翡翠双城都市便华庭海韵忠嘉园书香脱蔓城财富览新天毫地逍遥坑花园龙秀藏山庄紫玥闯国际嘉合·新兴黄金肠岁月天宇朵花园宏程图家天令下天福恶苑奥林赖花园安泰唱小区利丰·半岛撇蓝湾D&谦D财富位大厦百强·新世码家九方·文化朵家园隐珠队山花型园城国隆犁智府九九峡花园方井流人家信旭·启翰章苑华阳贼慧谷金盟畜山庄东方取银座学府饺园东湖麦郡坤明跳美地阳光畏佳苑[济南卡地区]历东筐花园华鑫鼓现代车城普利奔槐荫伤大厦文东忘花园药山黎花园三翔蒜商务赞大厦枫景隐园林景娃山庄建大晌教授甲大厦燕庆食园历东腥商务准大厦正大熊城市信花园龙信芹苑匡山开小区[淄博绘地区]普利占建业葬城市诸花园金城削馨苑亚太烈假日挽花园恒生徒城市斜花园金领棕世家清华察苑花山洒府第华夏邀国际颐中·山水穴缘锦绣杨华城西领掠雅苑[潍坊革地区]凤凰按太阳揉城御景军园凯德进华SO挠HO圣城霸花园普利仁城市亡花园黄海承数码枣港锦绣具园东方阁俪景清荷角园山水炭圣城金色甘年华山水蜡御花屿园[莱芜那地区]福莱叶家园书香置美域汶水架豪庭御墅笋林枫上善装若水龙凤蜓苑[烟台全地区]阳光植海岸馥郁腥山庄静海蚁大酒侄店中房·福莱洁美景肿园永兴慰花园山水择名园阳光绣嘉园阳光奏景苑百旺遮花园慧丰晒苑静海辅苑广源只天际[日照所地区]瑞园阀名城海曲陈文化乱城[威海像地区]翠海搂明珠曙光申小区半月昆湾·山海揪名宅万福芳山庄·金园**毯代理岭服务染内容**绘全案器营销警服务资范畴[第一评部分饼：市陆场调董研]一、年城市葱发展手环境家（NP虽ES丧T）调熊研1、自魔然环鸦境调高查(N此)2、政筋治环良境调勾查（P）3、经撒济环树境调速查（E）4、社截会环哨境调怕查（S）5、城网市发匹展技鸟术环银境调桑查（T）二、棉城市持房地赔产市叙场总餐体环汉境调凳研1、城考市房喝地产鼠市场印总体误特征2、城狭市房润地产身发展商市场扒主体镰特征3、城蒸市房幕地产鉴发展糟预测三、任区域刮房地亲产市吧场调挂研1、区倦域城额市发幕展总吃体特争征2、区您域房线地产剂市场饰地位吼及特奖征3、区秤域房呈地产捷相关鼠项目加调研过分析4、重旬点竞经争性恢项目兴（现闪状或赴潜在董）调待研5、购剂房者技需求盏调研四、上项目搞概况吼调研1、项越目基燥本背毯景2、项怨目规欢模及递用地俩状况3、项激目区羞位分但析4、项垃目周泄边环杀境5、自现然、延人文映、交奶通、嚷配套蜘环境句等**姐全案引营销宵服务驰范畴[第二饼部分花：项粥目SW帽OT分析]1、项真目优支势2、项羡目劣团势3、项碎目机旺会4、项宴目威茄胁5、项逮目发才展战是略思箩路[第三腐部分美：项项目定疫位]一、渡目标恶客户今定位1、目扮标客满户定长位2、目罢标客菌户基独本特脚征3、目怠标客以户置李业需寒求特桶征二、抗项目损总体旺市场玻定位1、项石目市暮场形甚象定原位定位湖于：家地位殖或品肆牌、到产品航功能畅或价酸值、喂消费伴者2、项盘目核宏心概乎念3、市授场形再象的鸽内涵**别全案野营销虹服务考范畴[第四孔部分妨产竿品策对划]一、宇项目夏总体哥规划烛建议1、整西体规洞划策引划（然理念器）2、小赌区规剧划策接划3、车深库布带局及税配比二、港绿化志景观威建议1、项尽目园理林规闭划风纽奉格2、项阁目绿陷化景陡观布蜡局3、项兆目绿狼化指凤标建厌议4、项锁目主纷要景秋观及荐节点三、欣建筑毫设计浓建议1、建隙筑形孝式2、建栽筑风已格3、立仿面及宏色彩四、像户型鉴设计煮策划1、户棚型配晶比2、各刘户型恐面积盒定位3、户舞型推费荐五、寺项目状配套伸建议1、配岭套商微业环瞧境概猪念2、社小区配好套设谷施及处会所济功能3、智蒙能化地配套步建议六、通建筑医工程汁设计槽顾问1、设递计任岩务书2、设客计院毕推荐**蜜全案翼营销作服务咐范畴[第五牛部分牌价失格策楼略]1、定姻价影遗响因村素2、价欢格制申定原剂则3、价台格制多定方蛛法4、总伤体价贷格定损位5、起鬼价与盆均价布