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文档简介

XXXX中心

超高层销售经验分享2012.2一、项目基本介绍绿地中心,傲立于鼓楼核心地段,巨擘体量近30万㎡,三峰鼎立格局(世界级中央商务区)。绿地中心【云峰】国际商务首席【紫峰】摩天洲际总部【翠峰】生态商务中心紫峰项目主要技术经济指标总用地面积18721平方米建筑占地面积9361平方米总建筑面积267200平方米地上建筑面积205246平方米地下建筑面积:61954平方米道路广场总面积:5476平方米绿地总面积3884平方米绿地率20.75%容积率11.09建筑覆盖率50%建筑层数89层建筑高度450米小型机动车停车位1000个紫峰大厦业态构成物业类型建筑面积(㎡)办公(10-41F)62314.77商业48200.34其中电影院3458.95俱乐部676.51观光层2614.59酒店75743.411-6F绿地中心紫峰购物广场15-41F超5A涉外甲级写字楼45-82F六星级绿地洲际酒店72F全景观光层俯瞰南京全城楼层楼层功能B1-4F停车场B1-6F绿地广场商业中心8-9F健身中心、游泳馆、室外花园、SPA10-41F办公45-46F空中大堂47F咖啡吧49-71F洲际酒店客房72F观光厅76-77F中餐厅78-79F特色西餐厅80-81F总统套房82F俱乐部二、销售阶段研习2、预售阶段根据客群细分进行垂直及平面划分低区分割销售——500万起(投资客)中区1/3或半层销售——3000万起(行业领先成长型企业)

三、寻找我们的客户

1st.谁会帮我们介绍客户?政府招商部门:税收优势招商小组公司领导、员工:全员营销老客户:售后服务同行:资源共享中介、银行等关联单位:利益关联2nd.我们钢从哪内里找吩到客脂户?行业接协会大客缸户的凡上下础游关巴联企扭业其他塞需“改善讽型”办公贞楼周边聋区域斜(经伸济辐纠射圈抄内)耍企业传统缠陌拜顾到达四、厕如何陪成交B类客贱户:陪自用茎企业30童00万起行业恳描述侦:金矿融、旷科技垮、媒喜体广搏告企业绕描述盘:民挡营成掏长型庆企业衡及区墨域行豆业领傻头企忍业荣耀半感、轧项目伤附加番值、帐客户棋融资音渠道B类宏客户忙成交夹要点抓住理客户萍想与说大企赚业为融邻的闯心理增加圣产品阳附加浆值,援物超器所值访(酒位店、纯俱乐忙部)解决康客户刺资金夹问题漂:大货额贷穷款难药题、珠其他修融资截方式A类客分户:灰整层炮客户企业闻描述坐:国段企、腥央企君、50卸0强及值行业沿垄断软企业行业形描述爪:金榨融、摧能源企业魂形象扛、硬烧件设禾施、客付款赌方式艺及税茂收政把策A类客饰户成途交要哨点利用俱政府带招商永平台引进唇行业零标杆纺企业做好街企业惕内部“关键谋人”的工夫作,浑他为爪我用公司牢内部渔上下辆一心驰、通时力合昆作五、且内做因优秀榨商办声项目亦销售袋员的笑特征性格岂特征辉:性自格沉准稳内胃敛、演心态球平和松、抗塘压力渡强、秀男性覆为宜基本变素养扑:知笛识面谋丰富根、思雪想成葬熟从业跟经历织:有打过高胡端商写办销杠售、登高端生别墅析销售丘、银蔑行理卵财经娃理瓦、高银端汽声车销种售等商办腰项目缘瑞销售庄员培锐训内徒容销售盛培训吨内容锹:1、厨金融昏类:炭宏观扛经济贡、信派贷政跳策等2、宏法律业类:营基本网法律耍常识冰、婚伟姻法樱、遗秩产继堆承法亮等3、订建筑舒类:筒机电寻、暖仅通专亲业知乳识、性世界靠地标番建筑4、内销售蓬类:粮石真婶语、朴路长厚全、景韩金眨刚销端售技耍巧培树训5、矩其他冻:奢栽侈品锹、国箱学、类风水茫等六、防我们遍的遗声憾和伪注意瞎点政府西的招侦商政坚策和可服务垂水平具有极国际戴化商宰务氛矩围的师售楼霉处大厦借底商依尽量枣为银朽行预甜留(甘大型翼商场腐业态嫁除外始)地标拖运作解,商顷业先刚行万达——万达律广场华润——万象岂城商业易的提默前良它好运窄营能夜够提筐升综稳合体迅项目眼的整楼体形守象及碎价格笑预期慢。纵活观国黑内商米业综寻合体宅巨头驾:万栽达、者华润母。虽味运作蚊模式铲不同泽,但便都充心分利件用了壁商业皇在综扑合体挠中的晌提前夺价值矮。对于宏普通吉消费起者来流讲,赌他们价能够泰很简言单的匠明白屈这些垫成功相运作输的商炊业品译牌背散后的饭办公周和公耐寓的愿价值洞。20专07缺年:苏国内止处于挤宽松敬的宏却观经至济面谁、国叠外经上济环愚境良期好,搁写字湾楼销巡寿售、与租赁怒市场雹两旺轻。20谁08别-2厉00纷9年贡:发跳生全逢球金价融危叫机,徒国外股经济符环境侵恶化保造成厨外资判企业途进入舌减少津,直因接影渡响写并字楼创租赁丢市场块,间径接影非响写劝字楼矿销售佩。20伐10够-2柔01益1年色:银

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