【网络直播平台的盈利模式分析-以虎牙直播为例6200字（论文）】

网络直播平台的盈利模式分析—以虎牙直播为例目录TOC\o"1-3"\h\u13411一、绪论 126710（一）研究背景 121784（二）研究意义 18434二、网络直播平台盈利模式分析——以虎牙直播为例 117202（一）虎牙直播简介 122142（二）虎牙直播盈利点分析 2194941.跨界经营 2172702.与电商合作 2245403.垂直化发展 28730（三）虎牙直播盈利来源 2311641.用户打赏模式 2106762.游戏产品联动 3326133.虎牙金豆竞猜 3284044.广告模式 3107675.会员订阅模式 321386.主播嘉联华活动 330676三、网络直播平台盈利模式存在的问题 47878（一）直播内容整体质量不高 419580（二）直播平台观看量数据造假 45027（三）盈利来源单一 425991四、网络直播平台盈利模式的改进策略 428997（一）锐意创新，提高直播内容质量 49082（二）提高直播平台用户黏性 416251（三）“互联网+”模式盈利优化 531433六、结论 525950参考文献 6摘要不同网络直播平台现状中间拥有极大的差距。有的直播平台违规行为五花八门，有的直播平台企业被爆资金短缺，网络主播工资拖欠，总流量作假等负面新闻，使得网络直播的口碑以及行业环境受到严重的打击，面临未知的风险。网络直播平台为了更好地生存和发展，必须要转变其盈利模式，所以，学术界对网络直播平台的研究越来越多，能够探究出一条合适的发展模式和发展道路。本文的研究以网络直播平台为主要的分析对象，研究其运作和盈利当然模式，分析出其盈利特点，对其盈利模式开展判定的分析，并融合其所处的商业服务生态体系，对网络直播平台以及网络直播平台的发展趋势明确提出思索，有利于网络直播行业的长远发展。关键词：网络直播平台盈利模式商业服务生态体系一、绪论（一）研究背景做为现如今受欢迎的网络文化创意产品，根据网络直播平台完成与用户的及时互动交流，已发展趋势变成网络社交媒体的一种全新升级方式。特别是在移动互联技术性飞速发展的今日，网络直播间方法越来越更为便捷，直播内容也展现出人性化、多元化发展趋势。从直播游戏到电子商务平台直播间、娱乐产业直播间，李佳琦、薇娅、李子柒在中国刮起了一股网络直播间风潮，这也进一步促进了技术性的发展趋势、运用的升級和资产的引入。在线视频直播不会受到时间和空间的限定，能够随时地直播间。伴随着科技的发展，网络直播平台也快速兴起。截止2020年2月，中国用户数量已达10.8亿，在其中，受肺炎疫情危害的线上教育在2020年变成课堂教学的关键方式，线上教育直播间校园内十分时兴，用户数量比2018年底提高110.2%；在线视频直播用户数比2018年底提高41.4%。巨大的客户经营规模为在我国网络直播的盛行出示了一定的基本。可是在极大的市场的需求和盈利身后，也衍化出了各式各样的市场竞争。2018年百易直播平台活下来的仅有几十家；王思聪一手运营的熊猫TV在2019年3月宣布宣告破产；这种服务平台遭遇的资产难题很多时候都是由于平台没有找到最有效的盈利模式。所以，本文的研究以网络直播平台的盈利模式展开，针对服务平台甚至全部网络直播平台的身心健康发展趋势起着尤为重要的功效。（二）研究意义视频在线直播是一种新的商业服务状况，它立即危害着商业服务的发展趋势，也深入地危害着大家的日常生活，但现阶段学术界对其服务平台的科学研究还不常见。文中根据学术界的一些研究成果进行梳理和分析，归纳出学者在网络直播平台以及盈利模式上研究的观点，并且结合我国的行业环境和宏观政策环境，对比分析盈利模式的本质，进而丰富多彩了对现阶段服务平台型盈利模式的分析。二、网络直播平台盈利模式分析——以虎牙直播为例（一）虎牙直播简介虎牙直播是目前我网络直播平台中发展较好的平台，其以游戏直播作为主要的业务类型，积极地提高直播技术，运营模式新颖，并且业务拓展的领域已经延伸到国外，比如南美洲、东南亚等游戏直播平台NimoTV等。除此以外，虎牙集团旗下还有除了虎牙直播以外的其它产业，都是充分地融合了互联网时代的发展。最开始，虎牙集团所推出的游戏直播并不是现在大家熟知的虎牙直播，而是欢聚时代集团旗下的YY直播，而后随着业务的深化与融合，独立分化出虎牙直播。虎牙直播在上线之后，深受广大消费者的喜爱，并且于2018年五月份在美国纽约上市，是我国第一家成功上市的游戏直播公司。在成为上市公司之后，虎牙直播吸引了更多投资者的目光，并且不断地和国内外的大型互联网科技公司展开合作，比如在2018年，虎牙直播和腾讯游戏达成良好的合作。同年，将自身的直播平台进一步地打入国外的市场，最开始是东南亚，而后进入到拉丁美洲。经过了几年的发展，海外的市场也有了明显的成就，MAU已突破1500万。在2019年，虎牙总部提出其修改了原始的LOGO，也标志着虎牙直播将更多丰富和新颖的形式呈现给大众，未来的发展趋向于多元化。（二）虎牙直播盈利点分析1.跨界经营网络直播传统的盈利模式就是通过直播打赏，然后平台抽取部分的利润，但是随着互联网时代的飞快更迭，这种传统的模式获利空间小，并且很容易被取代，网络直播平台想要获得更长远的发展，必须要学会整合经营和跨界经营。目前，我国电商模式当中大热的直播间销售不失为一个良好的模板，对于网络直播而言，可以在游戏直播的间隙，充分利用直播间庞大的流量，销售一些产品，可以是与游戏相关的，也可以是其它的日用品等。与此同时，网络直播还需要结合线下的一些活动，提高消费者的黏性，使得他们具备更高的忠诚度。网络直播具备其独特的性质，能够直观地感受到一些商品或者是服务的优劣程度，且消费者有时候在直播间氛围下容易冲动购物。并且网络直播的主播一般都具备良好的流量和人气，粉丝为了支持主播的事业，必然会采取消费行为，这也是网络直播的盈利收入来源之一。2.与电商合作随着互联网时代的飞快发展，我国的购物模式发生了巨大的改变，从以往的线下购物发展到如今的电子商务模式，与此同时，我国的物流运输体系在不断地完善当中。网络直播本身也是借助于互联网的飞快发展而衍生出来的一个新型行业，如果能够和电子商务企业展开合作，那么业务会得到良好的拓展，且具备良好的发展前景。网络直播可以选择和淘宝、京东等大型的电子商务平台展开合作，一方面，直播可以推广这些电商平台的优质商品，达到宣传的效果，同时还可以获得相应的利润和报酬。另外一方面，网络直播可以和电商平台上的商家展开合作，进而获取广告费。3.垂直化发展目前，网络直播的发展十分快速，当然其高额的利润吸引了很多的新进入者，共同构成了网络直播行业，并且发展进入到一个黄金阶段。当然，站在长远的角度上考虑，网路直播应该要充分地展开垂直化发展。除了上文所说的与电商合作，网络直播业务开展过程中要充分地挖掘网络主播所拥有的资源，可以是才艺方面，也可以是颜值方面，进而和一些传媒公司展开合作，对主播进行外在的包装和改造，使得他们更加符合大众的审美，进而收割更多的粉丝，商业价值也会得到明显的提升。另外，在和这些传媒公司展开合作的时候，网络直播就逐渐成为一个中介平台，双方的利益和资源都能够享受到。从长远考虑，主播的粉丝数量达到一个数量级，那么完全可以参加综艺选秀节目等，再进入娱乐圈，发展成为明星，网络直播公司内部的明星达到一定数量又可以单独地分化出媒体公司，进而丰富了原有公司的业务范围。值得注意的是，在前期必须要仔细地筛选具备发展潜力的主播，增加他们的曝光率，多组织线上线下的活动，增强与粉丝之间的黏性。（三）虎牙直播盈利来源1.用户打赏模式网络直播的主播一般情况下都会在直播间展示自己的才艺或者是依靠颜值等，获取观众的喜爱，有部分的消费者就会给主播打赏，主播和平台将会分配这些打赏的金额，成为网络直播的主要盈利来源之一。在直播间，平台专门设置了多种多样的虚拟产品，比如火箭、玫瑰花、奔驰等等，需要用户提前在账户内充钱，然后用虚拟货币购买并打赏给主播。虎牙直播目前的虚拟商品价值范围很大，从5元到50000元不等，用户按照自己的经济能力选择不同的商品打赏。最终分成的时候，主体有三个——平台、公会、主播本人，比例按照合约规定来分配。用户打赏模式是目前很多网络直播的主要盈利收入，且打赏越多，主播本人的分成就越多，这样就会使得主播不断地和用户互动，提高直播质量。2.游戏产品联动虎牙直播当中有不同的类别，其中游戏直播就是主要的直播类别。虎牙直播积极地开拓游戏直播业务，和很多的游戏厂商展开合作，并且在直播间售卖虚拟的装备、外观等，获取利润。3.虎牙金豆竞猜虎牙直播还根据自身的发展情况，推出了金豆竞猜的模式，其指的是主播们在直播间内进行金豆的竞猜活动，观众可以在直播间购买金豆，然后一起参与到主播的竞猜当中。竞猜的赔率会随着用户的参与规模以及用户所投入的资金多少实时地更新，如果竞猜正确，将获得一定赔率的金豆。金豆竞猜模式与传统的彩票行业有一定的相似度，能够激发直播间的观众的兴趣，并且刺激他们购买金豆，增加平台收入。4.广告模式对于互联网公司而言，广告的收入是很可观的。尤其是对于像虎牙直播这样的平台而言，聚集了大量的流量和用户，因此，商业价值较高，很多广告商都想和虎牙直播展开合作，提高自身产品和服务的知名度。近几年来，虎牙直播越来越重视广告的合作和推广，在直播间的界面上设置了很多的弹窗，并且不定时地及西宁推送，广告模式能够给虎牙直播带来额外的收入。但是目前虎牙直播的广告投放还不够优化，很多用户甚至很反感这种营销和推广，虎牙直播平台还需要进行策划和优化。5.会员订阅模式虎牙直播设置了会员专享，用户充值一定数量的金额之后，就会享受特殊的会员服务，比如免除广告、专业团队服务等等，平台将会员费作为盈利收入。6.主播嘉联华活动虎牙直播每年都会举办一些线下的嘉年会，当然还有一些线上的活动。其中线上的活动规模很大，以一年一次的虎牙主播年度嘉年华。活动策划时，一般要按照不同的直播类型的主播进行分类，在不同的类别主播之间会进行比拼，主播的粉丝需要不断地给主播刷礼物，而最后PK的结果就是按照直播间礼物的累计金额排序的，每年都会选拔排名前十的主播。平台对于排名越靠前的主播，会给予一些福利，比如在第二年的直播当中获得虎牙平台的推荐位置，享受到更多的流量。换言之，嘉年华是虎牙直播的一种另类收入，通过激发粉丝的竞争欲，而获取高额的收入。线下的嘉年华主要是依靠一些明星和网红来获取流量和关注度，在活动现场还有一些周边的推送、展览等等，都是盈利模式中的一种。在2020年一月份，虎牙主播孤影和李现一起开黑，明星的效应和流量过于庞大，这一次直播的流量高达800多万，而在各个社交平台也赚取了足够的讨论度，#孤影李现打游戏#这个话题最高上了热搜第三，话题吸引了5.1万的讨论和1.3亿次的阅读量。三、网络直播平台盈利模式存在的问题（一）直播内容整体质量不高当今，一些说白了的网络红人、漂亮美女主播为了更好地吸引住粉丝大打擦边球，运用色情交易、涉暴等內容信口开河，达到用户猎奇心理。另外，直播内容单一化比较严重，欠缺自主创新，尽管能够短时间吸引住观众们，可是难以有长期性的身心健康发展趋势。即便在现如今这一看脸的时代，“长相”经济发展也将慢慢被大家抛下，只留有高品质的独创性內容。现阶段，网络媒体发展趋势快速，信息泛娱乐化、情绪不稳定状况较多，但大家的媒介素养及文化水准也在持续提升，因此有文化底蕴、有深度的內容也会愈来愈火爆。（二）直播平台观看量数据造假收视率越高，表明主播越火爆，越有可能进到热搜榜，另外也会吸引住大量的观众们收看，进而产生更高的收益。现如今，直播间数据造假已是公开的秘密，在淘宝上就可以检索到相近“十元上热直播间”的产品。这一数据主要是由主播选购粉丝与直播平台中间的友情，这也体现了直播经济存有泡沫塑料。针对平台自身而言，短暂性的喧闹并不可以给平台产生不断的身心健康发展趋势，因此仅有提升领域自我约束，才可以得到长期性的发展趋势。（三）盈利来源单一现阶段，在我国视頻直播平台的关键赢利来源于是用户的虚拟礼物转现。直播平台从用户对主播的奖励中提取，即主播与直播平台紧紧围绕着用户开展直播间。其本质是直播平台欠缺自主创新，拓展了多种多样盈利方式。四、网络直播平台盈利模式的改进策略（一）锐意创新，提高直播内容质量现如今主播价钱较高，但主播成本增加，不一定能赚到充足的钱，因此直播平台应当解决对著名主播的依靠。并且当今网络视頻直播平台单一化难题比较严重，各平台应依据分析报告，打造出分别的网络直播平台特点，造就新的版块，不应是追求完美客流量而急功近利，而应重视网络主播的素养与內容的提高。2017年5月，斗鱼TV平台与腾讯手游《天涯明月刀》协同举行国韵翻唱歌曲比赛，将主题活动直播现场。将传统式与时兴结合在一起，促使斗鱼电视的人流量猛增，进而得到极大的盈利。（二）提高直播平台用户黏性这一视频直播平台的盈利来源于关键来源于用户共享的虚拟礼物。因而，针对直播平台而言，最先要制订出精确的直播内容，以达到相对应的用户群，把短期内的视頻用户转换为长期性的视頻用户，进而提升用户的黏性，提高视頻用户对直播平台的好感度和认可。（三）“互联网+”模式盈利优化在“互联网技术+”的基本上，网络视頻直播平台可从“互联网技术+文化教育”下手，依靠其本身的互联网技术特性和强劲的互动交流效用，执行“互联网技术+”发展战略。YY视频教育版块的YY语音根据完全免费方式产生用户黏性，在用户总流量向付钱方式变化的基本上，借助很多高品质教学资源完成赢利。六、结论文中在汇总世界各国有关科研成果的基本上，融合网络直播平台的具体经营状况，剖析了网络直播平台运营模式、运营模式产生的不一样环节、赢利组成及赢利驱动器要素，得到以下结果：依据相关者基础理论，网络直播平台中的相关者能够分成两大类，一类是关键的相关者，一类是主次的相关者，在其中关键的相关者包含：用户、主播者、著作权方、手机软件硬件配置基础设施建设经销商、广告商；次之是工会和俱乐部队。该系统软件的硬件配置机器设备经销商为直播平台的运作提供服务支持，版权声明人为因素有关综艺节目提供著作权适用，主播为直播平台提供丰富多彩的內容，用户和广告商根据选购个性化服务或广告服务为直播平台提供现金流。社团活动俱乐部队为主播提供管理服务或专业培训，为直播平台身心健康井然有序发展趋势提供了强有力确保。各利益相关方的有机化学协作促使网络直播平台能够赚钱。从网络直播平台的特性和商业运营模式考虑，觉得其运营模式的产生经历了平台基本建设、平台扩大和经营规模集聚、用户沉积和平台使用价值完成四个环节。在平台基本建设环节