南奥竞争盘消费者需求和态度报告

南奥及其竞争盘

消费者需求和态度研究报告

目录研究资料收集方式主要发现目前市场的房型需求南奥消费者的需求特点及对华南板各盘的看法竞争盘消费者需求特点及对华南板各盘看法的差异主要结论研究资料收集方式消费者定性研究：小组访谈：南奥业主竞争盘业主南奥潜在消费者（首选南奥）竞争盘潜在消费者（首选华南板其它盘）深度访问：南奥潜在消费者（首选南奥）楼盘剪报资料：南方日报报道一、目前市场的房型需求

目前市场的最大需求是

80-120平方左右的住宅打算购买的住宅(base=470)面积（平方米）%资料来源：南方日报-南方楼市报道-02年6月21日目前市场的最大需求是

每平方三、四千左右的住宅打算购买的住宅(base=470)%资料来源：南方日报-南方楼市报道-02年6月21日每平方单价偏好内部设计新颖、风格独特的房子喜欢新鲜感、期待档次感：“就是房间的设计的不是很好，其实的还可以。华南新城的那个楼盘没有什么新意的，都是一模一样的。”“它的房子没有什么变化。与以前的没有什么变化，档次还是上不来。它做了这么久了，都没有什么变化。”跃式、复式、顶层阁楼等变化颇具吸引力：“我就是为了看装修，每个周未都到处去看楼盘。看了不少了，等到看到南奥的时候，觉得那个户型特别心动，我觉得那种A型复式的那种，挺有小资的感觉。也就不顾一切就买了。“有一种带阁楼的那一种比够划算，但是我买的时候不知道。只比我们多了大概一万多块钱，就多了七十多平方。”“我喜欢南奥的设计，饭厅跃式”南奥雅典/洛杉矶/卡萨布兰卡组团的销售业绩是最有力佐证：南奥C/D型住宅（80-120平方/均价3900元）大受欢迎，已经吸引了大批买家

二、南奥80-120平方小户型消费者

的需求特点及对华南板楼盘的看法

需求特点他们是谁？新移民为主小部分是土生土长广州人多在市区有房子多为初次置业者他们（初次置业者）为什么买房子？新移民租房没归属感花费大空气/环境普通住宅密度大/拥挤缺乏满足感/成就感决定落户广州自己/孩子入广州户口把父母接来养老为结婚生子做准作群体类型原来居住条件对原居所的不满买楼原因/动机他们乎（二逢次置喉业者播）为跑什么卫买房瘦子？土生饼土长伍广典州人新移涝民市区浇已买单位矩房市区障已买商品颤房不能抚体现贷个人种品位翁，炸缺乏饼满足旅感/筐自豪躁感空气晕差环境悼吵杂住宅详密度沿大/捧拥挤面积籍小不章够住没有资社区夸配套提升固房子蒙档次餐，改窑善居阿住环院境买个筝大家摄庭够嫁住的沙大房把父直母接滥来养碌老从大暗家庭哀独立宪出来个，建扑立小览家为结降婚生让子做挽准作买郊疗区楼株盘度姐假群体颜类型原来译居住泻条件对原晴居所鲁的不改满买楼辣原因玩/动僚机他们晨的共熊同特游征25输-3熊5岁重普通忽白领千为主高学宾历，神年薪桑6-门10偷万左摔右渴望遍成功诱，努万力上胀进，冈希望燥一步驶一步惩提高乞生活傅品质工作途是生领活的致重心前，工堪作紧集张且蠢时间弱长压力柏大，芒渴望投休闲航生活希望妙居家付环境除可以棕舒缓味压力恶、放帅松心盲情，脚而且洲要有偷品位有能约力购准买总竿价3聚0-肉40涨万左摇右的头房子扁，考尖虑分芦期付多款的真方式不同择消费现者对秒居所构的心猎理需尤求不弄同一个松可以脑住的类窝一个婶有品败位的培小区停生活象环境豪宅乓/别眼墅安全词、归宏属感不同恳楼盘感满足吼不同搅层次乓需要他们贱目前堵的需悼求范古围：较舒高适的隙生活圆空间灿和环佛境舒适磁感+喊优越隶感成就而感+架自豪全感目前辛，他邻们不柜要求励一个惰最理惜想的贡房子一步覆步改提善居此住条树件目前歌暂时计买一吩个负灭担得搅起的杯又不牢错的耕房子现在需是初开步改樱善居汁住条蛛件将来绳有条剩件再萝买更面好的“其或实也研没有傲十全薯十美唇的…咏…很难千附近退就有腰一间境戏院吉什么宁的，崖有这题些设技施就颂会觉房诚得很购吵；老如果独依山春傍水南的话棒就会负很远荒，一诊定要回经济粉好有妻车才梯叫方塔便，挥我想吐去哪枝里，浑就开碑车去史；这简个要躬很有敢经济直基础截才可锹以…丑…所以方就要递你去职选择叔你比劈燕较偏唱向于猛什么墙……喊例如诊我喜忍欢前演面有渔个花贝园的妥或者叉喜欢说运动仰的话封就会轧选附患近有其个会仇所，拥可以倚运动喉的。挂这个初是小至康了邪，基乓本上丈有的贱东西墙，是秋空气蜂清新为，环己境好戒，基程本设晶施可等以的滩话，满可以劲达到缎这样程的话猫算是逢要满繁足了螺“他们皆买房肾子实僻际是庆买什盏么？每个塌消费妄者都受有不夕同的侦压力之点/亮问题视点，臣他梅们不然只是敢买一币套房购子，览而是幅买一杯个居抽住的禁空间颠和环校境是房鲜子从六内到孕外所范有硬驻件和挥软件员的综吴合必须膊要满酸足消板费者穷居住搂和生勾活的召各种稀需求他们宝对居舅所有震什么毙特别横要求约？“因仆为我摆们做桑销售锣的压痰力也撕比较均大，颠所以仿说想腊在压桌力之辱外有顷一个呼很轻向松的伐环境扮……粥,我可就比刮较倾歌向于村乡村牛式的同生活蜻，我回的个混人兴骗趣是箱喜欢逗有一疤个好训的环性境，阀喜欢侨一班瓦朋友亩一起银聊聊引天，何打打夺球。抗”“定纽奉时定巴刻的趁，其抚实是物就是侄对人挠性的同一种葡压制菌，一柜定要撑做什随么什聪么事柜情，猫那就黑是很疯难受咸的了拔。如忠果能如想迟在一点澡就迟跨一点吵，想送做什剃么就猜做什铺么那详就是遭最好成的了梁。同蚁样的密就是殃你工矩作上颗为什瞧么会揉有压标力，塔你要征完成乌什么池量，捕要什善么时航候完符成，址会给公你许寇多限驾定，郊生活边就希舞望有棚这些茎宽限考吧。粥”没有病工作烘束缚译的自抹由空扣间他们蓝对居高所有怜什么形特别肢要求卵？“我吸自己窗是已教经买邀了一凯套房弃子的跌了，陕在西外村的隐，但旁我经绍常感顷觉那傲边的克环境劫不是挺太好撇，荔斤港南抗湾，生感觉班上跟营番禹瞎比气役势上慢就差造一点杠。我疲就比厌较喜邻欢番字禹那升些大负盘，圈有气辉势的象，各苏方面元都好覆，但闪现在猾番禹收的楼议盘差匆就差报在交眠通不享是太闸好。集”“中临国人址买房绞子除碗了是剧买给叮家里故人住旋，也僻是买榜给亲碌戚朋既友看树，这猫样也嘴很有雅压力顺的，梅就是快说买脱的房根子的坑那个划区，额比较坟烂一拒点的模，比箩较偏碎一点俭的，交朋友感来了弱，或横同学赠同事榴来了由会说有，听谣了以疤后觉雷得不敞舒服业”感觉奔自豪颗、有造面子捐的地渐方他们俱对居演所有摘什么壮特别紫要求鹿？“我凝也是弟做市具场推束广和扯销售堵的，辆平时差也比聪较忙健，星烈期6寺星期镇天希斑望可房诚以休线息一婆下.堡将滋来希尖望自脉己的嫌家小缠区的从绿化吴会多耽一点搞，因灿为我再比较痒喜欢埋固定躁的运腿动，租例如效打球润，希绘望自漏己的荷小区户里运溪动设汗施比万较齐油全。倍现在兰我也颗有去辅运动躁，但失每次圾都要移花很宗多的松时间单坐车右，例货如下纲班之镰后，桨拿着释很多话器材享去体折育中匀心或致者是芬二沙斩岛，芒打完颈之后碌又要锄坐车歼回家葵，如旱果是拉星期粱六的俊话特承地拿此着这润么多传东西沟，没斤有车敌的话摇觉得框拿着勇这么扰多东栽西很弃辛苦帐，如播果能撕在自极己小峡区走雄10确来分昂钟就支可以盟有运捡动的挽场所辰，就均会觉表得比虾较写皱意。册上班且已经企是睛很辛愁苦的摄了，雕休息课就可厌以不虏用到唉处去迅找地尸方运谅动，成可能柔心情咽都会借好一蓝点。穷”随时叠随地开运动丹的地补方他们参对居拐所有宋什么驻特别谨要求库？“我酱读书铜时候鸽很多次时候佩早上酬会晨刚跑，腔做做执操，弯现在维就没圾有了驴，而羊且对白身体型的看现法也大不一清样了咸，2愉0岁周到2任5岁后觉得匹身体全有足辆够的艰能力纪，过僻了这纹个阶榆段就庄明显幕感觉洽到体贿力，班精力我不够洪，像治我们城会经脂常跟竖客人续谈判继，没封有足苗够的股精力险就会削觉得舍很累肉很累拴，工许作起胃来就剑没什姥么劲绘，星岂期六扶星期向天打售打球倍出一伍身汗级星期煤一上撒班虽荒然觉烤得肌罚肉很龄疼，劝但做显起事英来很井精神扰。遭”“6雷0岁以岛前是见用身惕体去驱换金络钱，杀60团岁以撞后是庄用金染钱换端身体治。现红在最掀好是姐把身电体锻感炼好拉。”维持鞋健康拌、充奋电的挺地方压力腹大是银他们瞒最大凭的特披点工作歉束缚很感卡“肯不得哥不在虑一定导时间伯内完纯成一镜定工云作”工作粘的沉茧闷“很有少感泽到工岗作的租快乐控”“沫谁也元不喜也欢工壤作”亚健版康问阿题秒“心乔情不碍开朗葡”“粉精力香明显助下降派”家庭当的责呜任始“让浅父母鲁安享烟天年银”“须结婚传了就学该有同自己恼的房滋子”自我弟要求筑上进充“我草们都蔬是刻糊苦工戒作的送人，敌不得售不这女样”需要博社会糠认同高“枝中国较人买升房子翠都是怕给朋吹友看捞的，示有压图力”所以横居所吵应该补是放脂松身裤心的仇地方“舒绍缓工宴作压门力”“差蜂不多品到家贴的路揭上就逗能感亭觉幸患福起救来”“家扭里我竿是老毁板，嗽自由辞自在滴，不摘象上碍班，叙别人表是我著的老饱板”“空倡气清知新、天环境释好，握房子殖之间召不要兴太密幸”“安劳静的愿地方率，和翁人与第活动深区保姓持一携定距笨离”“随袜时运杀动/早散步皇，不杂用带栋上一诞大对矮运动坐器材样跑到炊老远携的地世方运打动”田园苹风格象依山减傍水休闲御空间伶运动雾设施能放维松身阿心的稠地方眨是他们除希望薄维护院目前喘身份帮的优岸越性“我浓们是妥社会托的精瓣英，或正在粱向上晴发展买阶段赔”“我掀们可岂以拥番有小启康生怕活水先平”要在单朋友幻玉面前续感觉低自豪要满绢足自妈己的鸡虚荣躬心，侵朋友父如果米说房村子不罚好，界会不纳高兴房子驾不能似和同餐类朋犁友差挖得太舅远，拣许多源朋友飞都住耻在番巨禺“都迫是年么轻人落，比罪较追脖求时课尚”“富亭力花背园感碗觉不砍如丽旷江，围“花料3万引装修感的感坏觉不抄如5鬼万的盼”“一扁听住摧西村视就感炭觉差承，没砍有番台禺楼回盘的荒气势众”所以亡居所用要体经现个茂人品辉位体现恭身份桥层次众，可夺以令逗朋友台认同袍/羡隶慕的装修醒要有欢品位要有谣社区贡管理芝/生矿活配捷套希望洋和相忍似的笔人住誓在一兼起朋友久喜欢但来的符合帆他们灭品位纳的地浩方小资满情调时尚怪气息生活会不光横是要领呼吸恳空气剧，还选要许丘多便恳利交通内方便购物劈燕方便大医灵院好学减校一些俩市区尊生活未的延翻伸…怠…方便相生活坛的地亲方配套丸完善物管露完善小结缎:南配奥8妹0-舌12继0平坝方小略户型乓消费仔者特电点人口葬特征爷：他们浸属于伸小资挤阶层慨,或潮者说肥是普树通白放领，挡职业抹是友臂邦职哈员\听银行笑职员南\杂鹊志编凡辑\换市场椅推广吐人员房诚……小有大积蓄唇交首喊期,护个人奇月收转入大对约5限00畏0,仰足以杯供南历奥生活自形态男：难以旗支配逼自己庸工作悦和生翁活的锯时间岩，工禁作为旨重心绝，渴嫂望多颈一些吊休闲牧时间多数村离*叶**建**脾式的叠生活翼较远授，多斗数还办没有假条件碰买车时,也糟未计码划买腰车楼房足需求灰特点室:买楼抖比较债讲求粒实惠卧\更狱注重期性价烦比选择堤楼盘曲比较胞讲求饲“白携领聚傻类”朱——魂有点域象丽藏江房子翻品味简上较竖注重俯新意蹈、时薄尚感异，但下有点贪只重紫外表卫不重截内涵小结狭:总据而言务之，足他们策的家聋是…赠…田园巨风格酬依山俩傍水休闲叨空间酒运动序设施能放搭松身至心的涂地方港是符合命他们智品位隶的地指方小资丹情调时尚任气息方便箱生活界的地魄方配套尝完善物管蜡完善如何诉看南燃奥及采其竞仔争楼袖盘他们足选择汗比较惭过哪衫些楼歪盘郊区情华南编版块殖为主威：南奥祝、星艳河湾需、祈章福、啦华南饮新城雅居梅乐、哲华南碎碧桂宁园、廊锦绣砍香江还有福一些奶番禺日老盘务和市恩区盘如何碗看市辆区盘“骏棚景在洁天河殖，去砍看过湿，都上挺大百的，裕但觉味得太里密了捏，布锤置都温不是培太好趟，环尾境比狗较差君一帐点。左”“我饲感觉闸那个咬逸景废只有板一个偶荔枝缴林，气我觉翠得好泥像没翅有什干么设障施，慕不是男太喜雪欢，堂而且侮虽然乳空气立比市妄区好连一点榆，但且总的徒来说村不够喇大气沈，不中像是固一个跪很漂穷亮的监楼盘辉。”“市深区环挪境好壤的非尿常贵混，象井二沙冻岛那捆边”普通剧盘空象气、母环境姨不够芳好；酿好盘锅价格跌太贵如何剑看番割禺/烈华南领版快优点叔：空气发好、吨环境陶好小区汉管理肤逐步捕完善生活猪设施右逐步墙完善比市婶区楼摆盘性摔价高处于泡发展易潜力龄大的骗地理厕区域缺点护：交通奥、生货活不误便利生活昏时间催成本炮高“我番的客梅户也训跟我刘说，邻以后苦真正缠发展尚的地法方番坝禹是买最好谱的。道”“我些有一彻个朋服友去树了番贷禺住虽以后洲我们扬就很起少联欲系了闯。以孤前经归常在霞一起妻玩的挨，喝缴啤酒卧，聊红聊天翁，现赌在都厘没有涌了。他很押寂寞锣，要悟我们缠跟他傻去打钱麻将体，我谋们都伯要考瞒虑回箭来的眠的士指费要闭几十抱块钱蛾。”代价缺是“冬时间检换环聚境”相对露而言们，华屑南版鞭块更讲接近升他们阔的需舒求对比妙市区悲，更傻接近我田园惊/休恰闲生遥活环境及、空洁气好休闲慢设施振多安静对比船市区途/番扑禺老城盘，旬华南嫁版块收楼型松/房步子风严格更洽有品等位西洋示化楼谣盘风干格室内法装修雷精美总体胜性价铅比高小区联配套格比市句区的浴齐全新盘皱管理鹅和配窝套上阀有所做改进田园瘦风格检依山帜傍水休闲厚空间仗运动扫设施小资桨情调时尚培气息配套色完善物管煌完善如何控看南锦奥对南典奥有聪什么洞感觉品牌券形象泊——膝传播火概念桑/主土张“我之就谈挂一谈考为什赴么会矩买奥器林匹叹克花船园，筝起码异它贬榜值的流风险雪会低没，因订为它织给人框的感炸觉是惹——体育艇的这经种方医向不举会过壮时的，因纷为人报有钱步以后并就越宰来越蛮喜欢冷运动反，因委为喜性欢健源康；叫越有样钱的额社会雨这样惧东西燥（运纠动）盲就越劲受重悔视。新”“所寸以的和楼盘宝都有修它的验卖点蜡，但肠我觉帝得南积奥比改较实在一点帜。好雾像加黄勒比督海，悔加拿革大花舅园，鸦澳洲司山庄贝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