消费品的集点换物策略

1第5篇、集点换物策略工具5：积少成多的集点换物“集点换物〞概述：“集点换物〞又称积分优待，是另一种先消费后获赠的促销活动。其根本形式就是：消费者需收集产品的购置凭证，到达活动规定的数量即可换取不同的奖励。奖励可以是现金，也可以是礼品，或者是下一次购置的折扣优惠券等。与其他促销活动相比，“集点换物〞的最大目的在于鼓励消费者重复购置，培养忠实稳定的消费群。“集点换物〞活动中，用以累计积分的凭证通常为产品包装上的某一特殊标志，如瓶盖、商标贴、包装袋等，有时企业会专门印制刮刮卡之类的卡片，消费者可以收集这些卡片到指定地点兑换赠品，如果这张卡片还可以参加抽奖活动，就有时机赢取大奖。“集点换物〞与“退费优待〞在作用上的区别是，前者要求次数消费才能得到奖励，而后者大多数情况下为一次性的消费，并且，后者通常以现金作为奖励，而前者主要以实物作为奖励。所以后者主要是为了吸引消费者做尝试性购置，而前者那么是为了到达使消费者重复购置的目的。圾“碑集点拼换物疲〞警的基聋本套伙路：脏一、震没有尸时间相限定激的旅“郊集点色换物欠〞光有什瓦么利馋弊？叙殿肉这种招方式织指的岁是无尘论何镇时，妖消费掘者购击物后慈都可喜得到爆积分欲兑换命券，坦积分雷券只粪要积辨累到推一定卡数量鼻，就沫可兑诱换规启定的去相应打礼品洋，兑原换礼境品的披时间斩也没牲有限悟制。贱案例浇38忆：挑蜓战撇“乏威凤申凰侍〞答积分谜行动鸟案例托内容望：赔“乏威凤列凰狮〞疑波本非威士蛛忌提痰供了脸众多王的礼屑品吸翅引消刃费者需投入挑到此茂活动目中，悄在任精何销升售哈“假威凤辨凰饥〞屈的场喂所，菠该产俭品的惠消费总者都包可得贱到一近张积谈分卡灰，卡跟上除茅了有绪关活塘动说议明外凯，另日有4裤0个干空格荷。消胶费裙“籍威凤虹凰围〞寿酒一素杯，幸消费泼者即否可得寨“锻威凤削凰印免花厨〞柳1个血，贴鼻在积起分卡夫的空帐格上抗代表禁得1酷分；蜡如果挽消费沙一瓶声75住0毫带升的偏产品容那么获谨30捎个印检花，栗代表肉的3朗0分甜。朵兑换稿从4疗分起盏，可路得威胀凤凰犬扑克尝1副榴；积速满8秘分可百得威普凤凰毫咖啡冰杯1昨个；卖积满贿10露个可农兑换采时尚镜别针笑；其残他礼龄品还卷有：农高尔用夫球腿帽、慕T恤歌、运膏动背躺心、摘花梨督木墨码水笔爽、飞腿镖、喝高尔且夫球筑杆套娘、野涝外手贡表、织打火寸机、描真丝阶花领旬带、垃牛仔陡恤、吉美津井浓高虽级球弄杆、仇时尚阻真皮雕外套栏等多绣达2残8种窜高级同礼品捞。那兑换旦没有俯时间究限制通，因鸭此消摩费者厌尽可床放心上收集旧到足终够的席分数欢兑换丘高档奖礼品良。行案例扭点评既：决没有裙时间雅限制合的缩“欢集点督换物撕〞葱，最阔大好窑处是她可以凡提供丸较高症额的愚礼品插来吸接引消运费者止，另暑外，计不限女时间排本身鸡也可泪以让交消费旱者打穗消顾烘虑，亏放心陡参加脚。因鸟为对币于消啦费量炕较少嘉的产难品，付消费铸者往浮往会江因短阿时间姜无法铺鸡肋扒到足详够多籍的点取数而拔放弃普参加史活动成。绢没有射时间脸限制歇的不名利之腾处在划于，厘活动镜一经季宣布币，公雷司就旬不得喊不常送年预禾留该车笔预去算，烂即使毕绩效糟不佳嗓或者揪公司蓬经营协发生汪变化裕，都顺不得害轻易盯中止弹，以枣免使谈信誉童蒙受浊不利沸影响扒。题二、势有时务间限叫定的烘“穿集点撇换物匙〞肯会不插会影错响活洪动的饥效果勤？翠大多商数的情“斜集点刻换物脑〞出活动胜都会涉规定肚一个踏时限坟，即胳在规毁定的番促销族期内伸消费忙者购魔物才长能得西到积戏分券吸，并在且只秀有在民规定横的促易销期阵内，近消费胀者把即规定喝数量润的积康分券筹交给雕厂商回，才揉能兑伯换礼犬品。吨如果基超过积了规台定的卖促销获期限五，消嫂费者幻不但旱购物腥得不根到积低分券穗，即禽使把老过去樱积累醉的规忽定数细量的靠积分态券交丢给厂须商，种也不材能兑即换礼观品。谋案例械39塔：粗“膜波力体〞波收集乳高手浊，特崇别回押报箩案例胃内容档：蔬凡购执买下“由波力遇〞述食品寇，凭就4个颗不同核产品涌的外达包装触袋〔复其中男必须痰有1榆袋是举90捕克的墓“您波力唐〞冬花生耍卷〕腿，就迫可在愈指定悠时间冲、地令点兑陪换1胆48渣克鲜等果口秆味巩“教波力炮〞坦心动下果冻阔1袋阶。禾其中编时间梳限定愿为：盟8月跨22雅日、袖23敬日，经9月额5日虹、6汪日上质午1幼0:禁00规至下路午5夫:0寄0在自指定竟的1跳0家聋店兑漠换。熟案例轮点评旬：浸有时六间限章制的幸“计集点炕换物翼〞烦促销厅活动寸，是磨期望东消费邮者在拒短期房内增女加购誉买次植数或到购置高金额进，而恼且，岛对企换业来倚说较却易于此控制聋活动帽的预萍算，伐这比循前一萌种方镜法更威为厂短商乐荷于采费用。弱缺乏油的是宵，如各果活理动的睡宣传炉效果故有限堤，或笛消费恶者反浆应滞储后，桌限定绝时间荐内来化参加华活动薄的人菊不多什，就锄违背锯了厂坊商的慨促销宏本意众。所商以，跃限定丢时间袍的伟“遍集点秘换物够〞串，要狗注意绝事先料有效并地宣霸传，浑并且罪，参驳加活肃动的厕难度秀不能烟太大烟，毕颜竟消镜费者剪为此剩准备涨的时顿间有券限。座“更波力识〞勒的这宴个促设销还业有一蜜个目弓的就内是通惕过改“剂集点酱换物始〞毒推广演其产橡品疲“割心动尚〞问果冻莲的免与费品珍尝。地由于旦要凭钳四个州不同宣旧包偏装，归还必消须有尽花生宵卷这犯一指踪定品检种，沉条件金这么过多，塌最后矛免费递换来军的却抛是四只含拔4个遣“队心动存〞星果冻骄〔3扇7克敌*4词个〕直包装针的产肤品，蔬消费哲者会麦不会量认为压不值培呢？谱如果亲感受哪上打技了折努扣，俩“右波力妹〞妇公司很以后膝再举品办类誓似活何动，舒还会灭有多涂少人答参加糖呢？俘三、瘦集点本换物汗的礼椅品，箭仅仅否是品肚种越暖多就逐越会密吸引窗消费么者吗定？奇略深为免厚使礼毁品炮“县众口叛难调掠〞遵，厂齿商常践常提趁供多调种礼疫品，屠以供松不同兽选择快。艳案例迹40经：浮“伏皇室统麦片欧〞阶开心喊跨世蛮纪礼熔品送祖不停政案例申内容膛：奏在活清动期喉间，挑剪下偷“炊皇室湖麦片帜〞奶外包狭装上踢万种泥的标邪志，缩并填厚妥包绞装袋肥内的欲活动贵报名内表，促便可虎到挂粗有脏“扒皇室去麦片暖奖品宴兑换倚点雾〞素标志散牌的遮商店势换取草奖品厨。袄奖品护包括忠：集榜1个嚷标志痛可换射取1斩副扑竖克牌童或1告个转弹动杯户；集惩3个施标志米可换逃取1拘个化蛾妆包萍或1连顶帽四子或咱1把精雨伞际；集衫5个遮标志床可换权取1蜘个保后温瓶坦或1难盏应董急灯敲或1策件风划衣。县案例崇点评播：支这个浆案例糕中，穷每一宫个兑伸换层挽次都肢有两该三种穴礼品润可供葵选择荣希望构能满未足不酸同消得费者辽的需宏求，题赢得貌更多话人的赚参与惨。毕虽竟礼现品是叔吸引姑消费毯者参仔加活无动的厌一个勺重要丰因素词。描然而径，能胀否成默功地养举办穷“置集点摔换物趟〞酿促销正活动标的另宇一要功素是议兑换其是否朵方便废，这窗一点妈极有棍可能境制约即消费蓬者投励身其薯中。蛋在本武例中溜，举葱办者挡并未饰在广沉告中喜详细汤说明搅兑换仙的地瑞点，届而仅展仅要歌求消趴费者芳到挂顽有皇靠室麦齐片标辉志牌把的商驻店换疑取奖沫品。穗于是耽，消誉费者龄极有碌可能丢对此界广告蛮一看撞了之德，而遇不会昏予以多重视贴。湾皇室警麦片党推出努的这何个活谋动，曾意喻遇“销开心血跨世谊纪纤〞隔是因膝为活撤动从士19狂99塔年1观月起睡降到呼20担00址年1庭月底通才截咸止。有活动杂时间负这么机长，乞为了只不至斩于冷拿场，球能持侦续地士吸引堆消费仆者来紫参加井，比墓价有葵效的疮方法给是要移不断航更换识引人侮的礼厘品。仿否那么坊，某脏些礼涝品一摩旦满饺足了垂局部晃消费糠者的尿兴趣神，他填就不浪会再根来集推点换杜物。酿毕竟眨对这低一类挖活动耐感兴奏趣的穗充其渣量就阁这么幸一些湿“恶热心动〞扇的顾续客。理所以艺，皇羡室麦笛片应菜该分现批推坐出不务同的察礼品循，有轻可能式比一尤次推舱出较扁多的汗礼品秘为好主。币案例升41血：仿“招嘉士怀伯少〞批存瓶祝盖，际换奖丧品侮案例研内容阻：抗“磁嘉士刮伯羽〞往啤酒卧规定依其产抵品不裙同的性瓶盖当数或葱拉环梨数可孤以兑三换不沸同的岛礼品配，如屿：排35喘个瓶倍盖或圈拉环励可换院肯德浪基礼捕券1丰0元咬；党70意个瓶戴盖或血拉环排可换词联华码超市蓬礼券颂20向元；霞15境0个唯瓶盖和或拉有环可优换嘉结士伯扣雨伞匪；旨17偏0个遮瓶盖莫或拉虾环可磨换联只华超老市礼谊券5箭0元棍；……扯40悟00归个瓶辨盖或避拉环棕可换磨便携册式激截光唱铸机1沟台；跑15首00闯0个阀瓶盖泳或拉要环可岩换手浩提电拍话机显1部抓。偷案例女点评桨：艇显然豪这是喝个针婆对餐奋饮点匙客户君举办器的集拼点换努物活膝动，喇因为喇，一色般的克消费籍者是网不可遥能集久得如惨此之题多的激瓶盖架的。但其实笔，嘉麦士伯这公司哪也很质想针新对消爷费者钩开展瓶“恒集点泳换物爷〞飞，只借是集练点数喂量少孙的话混，较起难找拨到既温廉价猛又具肿吸引轰力的次奖品砖，所违以，绵这儿纷并没得有设位计2杜个瓶闪盖可奥换什凯么东欺西的须工程重。对“邮嘉士抹伯拜〞狭与排“碰皇室猜麦片灵〞芬的案懒例比根较，蹦还有葵一个间区别黑是，誓“搏嘉士米伯鹊〞活集点兔换物掩的奖值项设讯计的派比拟境多，慌高达诊13忙个。娱问题克是，任“息集点柳换物碌〞禁的奖热项，州究竟单是不按是越榆多越阁好？缎实际剪上，杨“漏山不乡在高砍，有觉仙那么辈灵挑〞雄，奖逗项的援设置都也不孕在多交，只扑要抓检住几叼个关青键的逐诉求番吸引北点即鸽可。俱对此云，企苏业可慰采取匪在推微出第挖一批邮奖项损以后胶，根桑据实桥际兑尺现情诸况的英反应扮，作栗奖项取的优有化组全合。扫尝试扬成套浅礼品让逐件拿换取县，不恩是为揭吸引绕人的姑方法吗。浸案例绘42纱：史“徐百事练可乐贫〞岛过把绍金牌尿瘾歪案例根内容陪：缩“鹊百事麻可乐腔〞叙于1金99跳6年浸开展能了一梨次比拥较成驴功的塌“度过把封金牌容瘾伸〞猾的促亦销活砍动，床该活刻动由后两部以分组鹊成。冶第一获局部占为无“稿想做椒赢家崇真容染易司〞艘的兑胆奖活臂动，精消费赚者在剪喝百哑事、春七喜廊、美绸年达临、激膊浪促督销包寺装饮药料，劲只要坡在拉日环、影瓶盖驰或纸景杯边三缘上筹印制较的3绪6个纸不同恐运动碰工程渡下，煮揭中什“晴金牌粥〞搭、菜“杀银牌船〞胀、服“辽铜牌爪〞才等字鼻样，便即可味获得吵相应烈奖项伍。振奖项校包括高：克“锄金牌那么〞蛇字样赴得5逗00恼0元征现金灶；图“吹银牌呆〞剥字样据得5贝00迫元现啊金；鲁“朋铜牌湾〞饲字样育得百午事礼状品装抱饮料榴1箱粮；盐“铜赠饮宗〞队字样具可得乔相同惰容量纪百事鼻系列乘饮品绩1份钢。括活动问的第耐二部陪分为皆“圈兴趣聚收集遭，新除潮手葡表等械您领掌〞梢的集宾点换赴物活淹动：摊消费凤者可哄凭拉站环、框胶瓶尤瓶盖增、玻焦璃瓶员内垫蛋收集爷满8苏个扬〔也笔可将映三者忍混合比在一茅起计西数〕菠，且头内中摧的运会动项度目相触同，李即可传于规宰定日新期后淘的逢堆周六射、周赚日到逃指定胀地点倘换领走新潮饲休闲最手表哲1只跳。表活动麦还规玉定，检每位积消费励者每疼天兑临换数吼量不呼超过为5只对。手介表数吹量共涝计8亚00犁00北只，便领完舞为止茫。奖营项宗舍旨超搜过人当民币嫁30岸0万咸元。逝案例忧点评查：羊从这醋个案银例中妹可以礼反映涝，劣“忙集点萍换物盗〞锯足可圣反客廉为主依，使存得促扯销主委题曲宅带品质牌主柱题，肠成为伟一段即时间敌内广滑告宣困传的暴主题漂。本暂活动消在长赛达半病年的狸活动瓣时段寨内，雾消费作者的盾反响嚼及在潜社会戒上所思造成劈的影剃响也宫大大聪超出船百事裳公司高的预颤料，迫烈日旨骄阳略下，挪各个评兑换圾点前番人山餐人海馒，8宁00倡00虎只手祥表在案短短返一个承月内末即被倚换领词一空揭。百远事公梁司不罗得不另及时嫁追加珠投入冷80扣00校0只堪手表肾。啦通过林这个宰案例滩，进蚊一步替说明太“青集点迟换物阴〞倘的关抓键点被还是证在于即礼品允，而变且礼磨品的蜂品种很不在醉于多亏，而视在于泳把握帮准。个正因拳为消踩费者劲对百剖事的薯新潮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