校园云餐厅创业计划书

1“华园U味〞校园云餐厅创业计划书蛋创业翁团队塑：佳U味搂小戏盟军仆日耽扫期胶：二现〇一壳七年蒸十月1目录TOC\o"1-3"\h\u暖1推工程风概要臣⑷就除非车用户债特殊蒜需求固，否黄那么餐驶品必董须亲抱自交曾到用丑户手材中，研特殊榴情况码无法元联系汉用户牢时，滤配送走员需欢以短桨信通宜知用佳户并愉将餐餐品送抱回厨凶房保渡温以绘保证鹊餐品咬质量栗，在翁用户米重新侵联系普配送老员后懂方将科餐品粪重新忌配送伯。土在九迈月份池进行皇的抽甘样发宵放的耀配送烂效劳赔用户僻调查绒中，鉴在回鹅收回割来的捷22印3份傲有效验问卷票中，浸87丰.9吵%的距用户甩认为芬华园慈U味麦配送妥员礼缩貌，为效劳厉意识锅强，肢易于谋沟通糕；9秘7.恋8%秘的用心户表两示未不收到孟撒漏昌、串后味的谷饭盒伏；而锁99女.1桑%的轿用户笑表示务没有航经历多过未牛经允缴许配谋送员艇擅自圣将餐耳品放慈在楼元下的暴情况任。旬图表馒STYLEREF1\s静3剩-SEQ图表\*ARABIC\s1泡1烟平均络出窗不至送储达耗确时占闲比津新餐季品、炉新搭必配的柏研发悼传统说高校姻食堂伏一直箭遵循面传统扩的柱“湿大锅笔饭托〞盗的食惩材加款工方夺式，违单纯翠注重减大批驱量生顾产带盲来的贪效率呼和成伸本优专势，夹做工届粗糙羞，口没感一姨般，哭未能蒸充分都考虑仅到来辽自全害国各瓜地不客同学脸生的悄口味侵要求被。而楚且食腰堂的皂一个纤窗口甲会长皂时间列固定豆出售纸一种酷菜品盐，长条时间枕不更献换菜麦单，烘导致堂食堂黄菜品巩品种途单一场，迭检代速叙度缓肿慢，寨更不溪可能友结合角学生垫自身告的营浙养需置求提碌供针族对性呀的餐匪品，缝缺乏脚以满童足学神生的免营养怜。两吩者结议果导男致学饼生对骡食堂此的满豪意度恢逐渐践下降往。韵再加半上食桨堂本筐身的眯局限赖性，壮没有蝴一条亲可以羡快速停便捷螺收集率到食愧堂用壳餐的垄学生阁的反矮馈的晃渠道瓣，导非致学叠生与谷食堂虹之间烂缺乏大有效产沟通嫩交流窜，从选而难播以满屠足学现生的患用餐爽需求初。陵而华当园U岁味云禾餐厅爹每日少上架车的餐杠品有硬37止种，忍并且远每周谢会推附出2疾到3购种新滨菜式倍，截闲止到奇20隶17置年1倦0月怪13耻日为惯止云亡餐厅向系统裙库存做餐品即种类责〔包搭括上键架与燕下架幼餐品内〕一拨共有燕12蒙0种右。云炊餐厅云每日展轮流柔更换毅菜式发，供贡学生讲选择味，满叼足不幼同地怒区的遣学生赚的口旅味需你求和汗营养宜需求紧。服图STYLEREF1\s帖3欢-SEQ图\*ARABIC\s1五8狠云餐垂厅每傍日上步架区辽餐品仆管理思图STYLEREF1\s谊3陕-SEQ图\*ARABIC\s1到9挨云脱餐厅糕下架吐区餐欠品管劣理亩此外枯，我张们可吹以在旁后台避统计伪每种惩餐品咽每周闪销售积量，搏根据洽销售幅业绩仍调整杏每种舍餐品巡上架贵的频皂率和拜每日扫库存磨，迎匠合学秤生的膊口味役喜好乞，节勇约食升材库袜存。挂图STYLEREF1\s除3杜-SEQ图\*ARABIC\s1姨10工云巾餐厅读餐品虽销售容业绩堡同时拴，我括们也践会充请分利搜用互猫联网弊的优锈势，递在早眼期我沸们通灿过打裳吴回访蛾点餐得次数震前2句0名吩的用稍户，继并邀往请他防们加筐入华棍园U就味微隔信群阀。到湖后期岸我们汪在A冶PP谦首页商及活柔动广耕告位碑放置傅微信腹群二误维码染，通重过扫晓码领漫红包捉的方蜂式，满引导励更多扭用户腰加群滤。诉图STYLEREF1\s盒3傲-SEQ图\*ARABIC\s1坑11着AP绩P首令页可图STYLEREF1\s狐3雪-SEQ图\*ARABIC\s1引12恒AP肉P活肚动列朋表外通过互利用装建立捎起来放的U痛味核亏心微机信用蛋户群涂，可蜓以即赞时得驼到核孙心用翼户的始用餐膛反响递，了讲解用骗户的肆口味庆喜好诸〔比宝如个缩人的辨喜辣刷的程献度，竭喜欢谜的酱义汁种吉类等户等〕台，并哨借助木后台崭技术获支持鉴，增绒加可筝选规青格选掠项，早满足想用户暑需求骗图STYLEREF1\s抹3迟-SEQ图\*ARABIC\s1题13汽云避餐厅液菜单餐可选尸规格岛选项壶参加旦微信狼群的逗用户版可以获在群毙里抢蓬先体链验华嚷园U呼味内抽测版旦，同掉时也法可以少帮助忘技术透人员抗在新乖版本膛上线厘前优胆化新虽增功按能。宜除此单之外灰通过脾微信迈群可梁以即污时得毅到核醉心用素户的狭订餐嚼问题迈反响留〔例表如配那么送问臣题，筹漏单姓问题絮等〕蓝，客贵服可盗以即眼时与用用户咽取得霜联系肺，并海做出端相应础的回菊应，籍帮用冠户查踢看订亦单进柿程，内联系袜配送吩员为各用户肾补发共餐品矛，确粮保用见户得尘到良澡好的塞用户折体验湾。算再加蓄上华哄园U陈味A州PP坦的在订线反虹馈的座功能践，根速据用克户的漠评论化以及址评论筒的热以度，茎随时栽了解肠用户事的真励实反如映与培口味澡喜好木，再闭由客干服及炉时与抵厨房献的工劲作人殿员沟朝通，艇做出拌相应科的调烧整，所解决讲用户谱的需宾求，壤为学迹生提统供更滤为人霞性化胀的饮饿食服反务。分图STYLEREF1\s臭3恳-SEQ图\*ARABIC\s1拖14隆云担餐厅跟点餐歌界面黎图STYLEREF1\s级3留-SEQ图\*ARABIC\s1离15乎云觉餐厅阔用户遭评论忠区偶为学通校提锣供更落多的辽勤工理助学栗岗位焦众所细周知俗，大凶学生厉空余堡时间复较多痰，所要以平结常很现多人胳会选永择做盾一些向兼职夏来减询轻家僵庭负辅担。似而学绘校内堤提供锋的就桥业岗川位比罗较少熊，因熊此拓剃展勤叙工助健学岗钉位，键满足拣贫困枕大学拼生的凝勤工朗助学连需要吉，是枣当前据勤工甜助学沾岗位贵迫切记需要吴解决界的问团题。渗而华赏园U移味很轨好地桶帮助念学校乓解决蛾了这思个问崖题。纺华园漫U味溉的配晋送员各主要颜产生敞于华盖工兼虏职大燃学生纸，因丧此为找华工绣学生割提供想了很撕多就算业实接践机刊会。塔招聘弯学生黎作为届U味炮的配苏送员懂可实箱现学版生，厌学校输和用傅工单齿位三重者利横益的货契合央，三箭者互完利互场惠。挪兼职座大学父生是书性价漂比拟岗高的进劳动湾力资辛源，肥一般里来说冻企业诞招用壮大学芒生，慧本钱晒低，触效率饥高，置利润派高，欢还能抓产生沟一定斥的社愁会效筒益。巧柱送外邪卖作重为大粗学生葡参与治社会误实践罪的途恶径，田可以冲引导撇他们封根据蔬社会弹用人瑞单位京对大跨学生临素质穴要求腐，及浆早进盗行就川业规凯划，滥为今苗后顺析利就妙业积辽累经抖验。护U味顽为大毫学生贝提供瓣的就厅业实嚼践机游会不雕仅可丛以补堵充完般善他患们的铲知识貌结构细,提愉高其罪适应矛社会道能力匆和创萌新能胁力，暑还可科以使而他们亲的个族人意秘志得狐到锻凉炼，骄以及麦使他辉们的愈竞争割意识输和心殖理承座受能糊力得却到提颠高。延穿梭重在校象园中机的U督味配炮送员立还向饼全校盘师生衡展示碍出了坦华工尸学子辽勤劳河奋斗哭的形鲁象，狼华工攀兼职壳大学锐生夹可信栗任度沿高，谎工作荷态度吴诚恳巨，沟趟通能骆力强蒜，是懒非常回理想辽的兼喉职喷外卖郊人员坦。窃图STYLEREF1\s程3偶-SEQ图\*ARABIC\s1歇16皆送番餐团双队住华园盘U味本提供傍的就么业岗系位安括全性俱高，的因为日华园伪U味尾都是宏在校群内配微餐，厦配送泰员送响餐时挠间比萍较充魄裕，索可以搜保证亡配送捷过程瓣的安南全。让但是捆像饿差了么乎和美员团外匙卖等缎大品携牌的舍订单馆量比跪较大问，为运了节幕约时庙间，搏他们兵很多期配送猛员都弃是边沫骑电顺动车鼓，边柿打电海话的贴行为役，这恭种行母为存汇在很喘大的梅平安尽隐患贴。2际01弓7年苏上半究年上漏海市屯送餐捐外卖驳行业肿的伤剖亡道云路交灰通事僚故共墨76胆起，眼其中照“答饿了质么安〞赛和泻“逗美团谋外卖肺〞宇各占康26隶%。似而华趋园U侦味的溪配送担人员死根本傍不会慎出现垒这样有的现唇象。必华园盼U味欧同时嫌建立挡了配扯送员长交通娘平安干培训亏机制间，定睛期对色配送柴员进饶行交息通安扣全教酿育培雁训，孤未经剃培训划或未从通过浸考核证的，叼严禁励上岗色从事哭送餐稻工作胖，给辫予了深兼职臂大学嘴生很睁高的艳平安洪保障盆。未华园呆U味膜在给倦大学下生提善供勤皱工助务学的卧岗位叛的同寄时，糟也为战大学千生提候供了拣一个否很好著的社腔交平活台。嫩在与旱U味锤配送众员沟记通过恶程中巧了解辅到，关送外搜卖这刘份工富作让建他们凤每天薯都和艺不同丸的同牌学打傲交道昌，送剥外卖展过程肢中既喉能锻内炼他狡们的推口才刚，又除让他蹲们结镰交了毒一些排好友葛，还泰扩大内了视岔野！察有一挂个U街味配州送员阿说送搜外卖脖时还披可以雁了解信一些肉人不伐同的旬消费驴心理杠，针共对不食同的纺客户盆，他冻会找那么到一民些不说同的券方式吼让他丈接收瞎我的促外卖逃。泛脂指，嗽把它红放到再生意阶中去垃，每仓一个翠顾客槐都有懒不同齐的心案理，霉怎样同让他孔们接叼受你炊点生勇意，蕉怎样牲让自凳己拥纹有更盛多忠堤实的行客户鸦。这役就靠骨自己维能够氏有一汽双犀蔬利的兔眼睛辛去看旗穿每绕个顾医客的绝心理猫。叼图STYLEREF1\s魂3剩-SEQ图\*ARABIC\s1坊17体配遍送员昌送餐怨中谋公司锻人性膀化管市理式割，让束配送仅员感跪觉到诉大家俩庭的季感觉导，由圆此提舅升配速送员制对这蜻份工堤作的胜职业卫满意线度。激因此庆配送驾人员冲比拟症稳定坚，很钥少跳挨槽的医现象功，同央时不线错的浩工作生待遇细和和档谐的僵公司沫气氛营吸引耻到越芒来越浇多的灰同学猜参加吓到华愿园U碍味配券送团立队。1娘4P煤营销顷策略项策略腿概述愚营销伏策略粪主要详从产泥品策叮略、瞒定价弯策略去、渠谁道策膊略和贿促销仿策略峰四个狼方面妈来概秩阐述庆。我朵们公凳司拥脏有自谜己的灿品牌莲“锐华园蝇U味阔〞冻，作谎为一遮款学袋校食效堂外费卖软嫩件，征它既葱有不估亚于企其他东店铺翠外卖匠的口亚感和悉风味她，还堵有远宇高于障它们弹的卫瓜生制锣作标蛾准，其且针镜对不刚同的洁用户吼推荐漫不同禾的最辱适宜贴的菜云系，付更具部科学赏性。雾而我特们的量定价古也是帖综合欲考虑由了用适户的食需求因、平甩台管伤理成山本、扭外卖课制作净本钱泻和配填送链钓的开郊销等领多方哥面因听素，垄以差么异化粒的食须材优事异度宾和透框明度们为导克向，沈来制减定的弦公司斩定价索策略表，公特司目柿前的库定价罢水平榜处于劫市场顺中档穿。而镰在渠括道上驾，我吼们采去取的孕是自押营直裹销模送式、证分公蝴司代爸理模肢式和颠合作灯销售岸模式匆。与刷其他侦高校逐合作睁，运三营和被维护册那么由递当地虾高校遵的同掠学组抬成，岗作为锣我们形的代够理；净与学甜校后黄勤处堂合作隆，可小以通耐过这禽个平镰台推毫广A白PP垫，为辰学生暑送去耻福利吓。产钻品促摊销上践，线驼上推芽广主察要是啦通过存公众厌号推勺文的平形式莫，线尖下推赚广那么体运用肤广告炕的功倡能，产宣传费自己苦的企额业文瞒化，抖引导锋消费奥者去瓶消费啦华园蜓U味芦，每家学期险初和诵活动童举办财前夕独进行余摆摊敌宣传轮，在恭短时佛间内丰能够弱引起铜大量苍的消删费者竞的下疾单。鸭产品速策略造产品板组合量公司君的产拦品与脚效劳任线上投由附“陶华园货U味览〞临AP渠P提腐供，祥线下青由外伴卖的渠生产漂与学戒生集大团组继成的辈配送膨团队充构成侧，包慕括食耗堂专么一化僵产品趴的量李化制唱作、段平安顶卫生江的外速包装上、配远送链探、A杨PP棋平台圣管理默。学闻生们于可以玻通过绕“坟华园款U味诊〞锤AP袋P选眠择购乐买喜英欢的激饭菜舅，食苹堂的旗专一絮生产胡外卖叹的云殖餐厅些确认蹦订单览后开决始每种份的催量化甲生产绘，同途时A浪PP锐系统饥与管凡理员搂会安酬排配贸送范驳围最绵适宜刃的配鸟送员寇在指童定时劫间内次去云预餐厅筝取餐平进行调配送蚕，每湾位配矿送员币都配锦有专共属的惭配送股电动怨车、婆服装拥、头歼盔。概一般欠配送唯时间缩保持葱在2搁0分吃钟以认内，怒由于煤校区揪较大军，远俩距离懂配送蔑时间主也基径本控壁制在魄了4傅0分芒钟以撕内。愈品牌鸭包装勺策略浅品牌炭名称毫“冤华园娇U味乏〞偶的涂“犹华园肢〞卖，是屿我们次的学方校碧——惰华南翅理工节大学包的简胜称，崖更具等有辨耳别度社和特晚殊性侄。超“守U味概〞躺谐音怜“腹有味纹〞从、爪“阻优味售〞烛，寓登意本倦品牌系的食五堂外档卖味低道好波吃，迅并且前质量丽优秀军。另稳外，递“掩U没〞及作为骆大学膊的英述文单荡词担“炎Un冤iv爆er捧si搬ty烤〞密的首厕字母啄，是忧大学饥生专绿门在步学校惨里使肥用的疯是生角活更兽便捷耐健康惭的A木PP葬，能玻带给米这所冠大学储独有书的关羞于味浪道的宿回忆茅。筹产品少商标泄公司钢的品它牌L乒OG镜O是傍以萌嘱系为寺风格裤，显仅得活除泼可巷爱，枝与大梁局部浇客户瑞群体壤——歼学生登的当洲代审涛美调廉性相疼符合缘。L缺OG散O的送主体樱是一丧个极泉简的吹、微芹小的宴、吐厅着舌桃头的嫁表情散，整粱体风幅格简常约可智爱，那带有僚公司仔独特绞的品牛牌特傍色，售让顾览客有扶食欲萝，有区点进垦AP仰P的感欲望臂。店“锦微笑办〞葡代表音同学超们吃武的开插心，夸“圣吐舌钥头朱〞战的动士作代劝表了控外卖坐的优剂质与爽美味哀。迅图STYLEREF1\s庭4督-SEQ图\*ARABIC\s1守1葬华拍园U皇味商慨标姐定价仇策略涝为了剃扩大赶销售粉，扩快充顾吃客数捕量，辽增加衣利润吹和提怖高市僻场占培有率热，公毯司制辱定了割相应天的价灾格策险略和亡经营糖策略锄。根歪据定前价理冈论、稀策略钥、方刚法和混技术茶，公蛛司品距牌的蹦定价孝分别悔从需弄求状娱况、抚产品菌本钱溉、定佩价目舞标和障竞争统者的鼓产品角和价窃格四止个方荡面进铜行。钟价格送需求诉根据芳价格狂和需迫求之骗间的舌供求覆关系餐，公布司品船牌A葛PP座在确岸定产坏品价句格时徐，在登考虑稻消费炒者的正价格暗接受倘水平招的同主时也字考虑瞎了公联司的病利润艺空间点，一狂些其收他的者内外坐部因坦素，较包括漂竞争世者的竞战略聚和价恋格、沉公司其整体匀的营卡销战让略和勤营销喊战略桃和营抬销组篇合、师市场妻和需孝求的暗特点笋。价脾格是扶为产拼品或香效劳去收取途的货位币总炒额，揉是顾塌客为淹获得抛、拥个有或域使用震某种程产品闪或服惭务的灿利益悼而支更付的回价值纸。长准期以挪来，谦价格皂一直沟是影睡响购凶买决乌策的打重要钞的具抬有敏系感性腹的因错素。渐“请华园酿U味升〞艳AP妈P内朋产品淋的价努格介剖于两缎种价借格水滑平之兴间净——判太低岩以至慧于没包有利立润和坡太高辰以至凑于没扁有需张求糊——镜之间盯。挽我们肿的目五标客泽户主赠要是版居住浪在学笑校内宾的学辈生群登体和去教职秀工，提另外美还包踏括附班近的厌居民牧，主输体是浪学生熄群体膨。为坑了调适查有比关外垦卖的借需求艘程度拼，我榴们针轮对本翻校学感生进破行了私抽样盲调查同以及肥航回访团，选头取了喊学校刻不同迟地区别的一外百多者个调猜查对扰象，辆将假设字干指猫标综蝴合考传察，合如性旁别、弦年级绒、月帜生活霸费、幅生活偷习惯柱等因讲素和帆对价拐格的果看法仙期待针、对企菜品坐的感顶想和外建议阔、选等择宁“倦华园拳U味乌〞夜的理诵由与询用户教体验殿等，让建立保相关玩的用抗户画捷像和独用户匪期望怜，进患行科盒学的赠、合榜理的粱分析井，得趟出学阿生们种大致输对外吗卖的塑需求钻量。裁图表辽STYLEREF1\s男4我-SEQ图表\*ARABIC\s1删1金用膝户数完据乘由图员表可枪知，允“获华园充U味戴〞谜在学猛生群笋体中衫的主蛮要消押费对减象中肚男女底比例免，主佳要群田体为俘大三普大四辞的学理生，亿这跟桌“岂华园煌U味览〞因目前锡效劳什的校捷区大窑一学涂生占株少数尊，大偶二学孕生刚径来到会校区蜓还暂秆未良博好接纯触和讲了解爆“治华园累U味纵〞蓝以及霞研究福生更贩倾向呼于外础出就导餐有叶关。认消费色主要稿群体软的月棚生活扬费都俗不低锹，服铅务对禽象也减主要赴是不晋喜欢利在食估堂排系队打挥餐的蒙经常肃点外旦卖的颈学生巧。设为了易使我饥们的相产品摸和服穿务价菠格更显加合娃理，此我们烛在云寸餐厅饲专一问化制招作外粪卖选垒用的往食材觉比食古堂窗波口卖状给学栽生的材食材雁更加脸高级素、价制格更就贵，龙给消物费群坏体良正好的凝用户找体验怀，使狠他们断意识涨到坦“籍华园候U味喂〞冲的差妙异性珍和优支胜性修，其系并不膀只是再一个席简单预的食侵堂外掏卖软河件，益而是积升级阴版。脉基于禁顾客菌的价丛值感味知作拔为定题价的挎关键询，意堵味着恩我们颈市场基营销尸者不折可以捏先设句计产掀品和贡市场屡营销螺方案医，然姓后再丑制定颗价格参。根接据需行求价逃格弹刻性，痰可指触定相犹应的艰促销剧扩张洲品牌载的营第销力贱和愿饰意消回费人屈数，伴利用算优秀茅的卫魂生条绕件、拆口味裙、性亿价比兄以及尾效劳恨扩大签需求脆，降充低顾盲客对佣价格稍的敏窜感性唯，促宁进销概售和堆利润钱的增熔长。春定价野目标暗公司元的定陶价目尚标服姿从于花品牌绝的整幻体营核销目巨标和箭战略捷开展闯目标况，为葡了增貌加客远户数养量和铁扩大右日销兼量，灵公司裹制定静了相闪应的户定价谷目标耐。模对于袍初创脆的品受牌而骗言，砍维持烈生存泪维持予生存览是一续个非栗常重灰要目浆标。什为了展维持矿生存充和实凝现品摩牌的节推广旨，公作司选校择了裳“筝市场铲渗透尺定价迟〞何策略缝。我丘们制牲定一营个较霞低的晚初始怎价格敬，旨扁在迅瞒速和描深入全得渗常透市评场盾——挎段时剂间吸察引大现量购刷买者叠，赢豆得较渗高的济市场片份额滨。高版销售扛量可仰以降店低成衫本，岛允许都公司琴进一替步降佛低价尤格。测在长挽期内国，再用设法吧提高诚价格脱和服鬼务手民段，东降低饿本钱悬，获只得更坛大的西利润苗。吃在长辱期保蚁证利婚润水桃平的桂同时袍，公才司会哪十分渣注重工产品慧和服稠务的龟质量兽和形脉象，浮虽然紫在短侦期内角，降挠低价稿格和燃提高笔产品凝和服暑务的芦质量草不利躲于公苗司获贞利，裂但有泰利于三公司短业务播扩张骨，快缸速扩嗓大影驳响力洪、抢奏占市裙场份古额；姻在长河期内棋，公诵司树械立了塌质量抽领先嗽的企盘业形私象，烈增强踏了消津费者膛对公串司的砌好感酱，有收利于封公司披提高粱产品勇和服齿务的袖价格街，从帮而获帜取更器多利犁润，匆研发烂和生中产更遭优质疮的产晋品和芳提供估更完执善的烧效劳坡，形害成良爪性循轰环。伸因此纸，公式司针疗对市仆场净耍这周迷的产恰品和补价格胞、竞季争状欢况和上品牌桨自身补的发崭展水露平，依决定跟采用围相较统于市鸽场竞立争者均的平格均水野平以织下制会定价轧格，竿以使绢公司同在初甘创阶桶段免帽受价寿格战葛的威弱胁，柏而且且竞争毕对手盼定价虫水平左在一贵定程特度上贫反响鬼了市锻场需修求，料从而泊减少乞了公蚊司大混规模幻进行迹调研塑的成飘本，侮有利语于逐被步提夕升本挠公司获的竞隙争力筑。再狐者，灰作为投一款违大学粉食堂棉的外简卖A絮PP驱，竞厨争者倡对该对品牌津的反纪应不篮会积渴极，叹因为歉我们估抢占蹲市场锦的份失额小演且局限限性螺大，坦这有吴利于艘公司穗品牌辜更好遮更快萄地发烈展。震综合栏以上奉分析砖，结详合定单价的塑3C叼模型馒、需父求导伏向定例价法鱼和竞公争导聋向定悬价法常，我川们对殿各类拦食品胶制定读了相探应的岭价格恩，同侦时采葛用新鲁用户奏价格州折扣闭与折饲让策踏略，衣对于伍长期悠在义“闪华园矛U味毁〞樱有需给求的兄用户祥也会畅给予白一定育力度勾的折贿扣。镇而且身，我狼们采脏用的盟食材恒有确辽定的刘来源坡和质泰量保浓证，沈不同嫂于入粉驻这已三大铜外卖弯软件面的各暂类饭包店，妨我们读会根毅据物唐价水洋平、妇消费企者的散反响感和行萝业竞合争者摧的定正价水陵平及叮时对妈市场新价格缠变动建进行劈分析估，针扎对不继同情世况采随取主居动降刚价、猫主动献提价测等措公施。泊在定删价分崭析的芹根底丹上，毕结合醉公司侨制定僚的叔“告市场达渗透求定价桐〞裂策略司，成习本导驱向与放竞争训导向辩相结般合的鲜定价询方法辩，针翻对钥“五华园岛U味棋〞养各类帅菜品荐的市丽场定歌价如易下：拼普通冬炒饭株炒粉露9亭普通屋餐品露13腥~1闸5眉套餐傍15亮~3炕0省饮料沟、汤岭品益1恐~3标大量钓订餐让每份阵优惠绑2~宇3败表STYLEREF1\s搂4歌-SEQ表\*ARABIC\s1决1舰菜绑品定冤价表渠道录图STYLEREF1\s龟4舌-SEQ图\*ARABIC\s1狡2未影向响因愁素捞营销裙渠道城策略与的分刊析与驴选择导营销添渠道丙就是古商品爽和服孟务从板生产市者向芒消费握者转退移过纸程的抓具体烫通道略或路寄径，翠它涉顷及到厉信息漠沟通鼓、资各金转脾移和纽事物士转移茅等。占产品离、服震务特浸性：热公司盗将狭“朴食堂袍〞书和任“勇外卖约〞丢进行哈精准蛮地结较合，植综合陈食堂猴“肝干净情、卫莲生有闻保障烛〞熟和外眉卖抹“曲方便泻、足是不出房户货〞萍的特年点，膨我们性源于帝食堂数，却条高于活食堂旬，能仪够给财在校即学生碧提供眯更加兔廉价思健康庭的饭猎菜，咬公司怒拥有半核心较技术冷研发毕团队哗和公叼司运眨营团勺队，爪技术局团队蛋和运责营团栏队均殃来自璃华南扁理工箱大学欧的老垃师与役学生幕，团貌队能酬力强历劲。您所以大我们康一方持面会络通过呢和后挖勤处会还有厦云餐跪厅的裕沟通哭，提票高餐寨品的婶种类隔和质华量，有为顾砖客提手过多扛种多醒样的阿选择畜，另光一方飘面提富供给熟学生慈一个肠和驶“撒美团阶〞膨、甲“旱饿了豪么浆〞劣一样逃的外丧卖平遣台和沉外卖绿效劳尼，因方为我顺们将幅云餐纺厅设护立在浑学校牢食堂盟，距玉离学巾生宿蜓舍很围近，被可以布实现眯快速碗送餐惑效劳父。例目标抽市场夕特性夹：客脖户群滨体数芒量多华、客扔户集绞中氏我们上的目悲标客诞户群王只要睛是在帝校大夫学生堆群体各，初压期主酒要是卖华南赔理工牺大学洽在校偏学生利，1者6年负统计到结果专华工具在校果生有恐44蚊14锦5人缝〔不怜包括朽继续被教育哗在校席生〕厘，这塔个群喂体数却量已拘相当服可观念。在诊之后牵的发责展中拍我们胡将向迎全市揪乃至似全国外高校牧推广倦，而诚这个南群体叨数量周庞大筋，就锅在广女州便添是高注校众秃多，储大学钥林立魔，而复且据核多所管高校召调查额显示略，大粱学生卖点外陶卖的联人数伸比例率超过愉80份%。举20速15角年3赌月,给国务仓院总估理李躬克强耍在政销府工叨作报答告中饥提及牌:要傻把以短互联净网为殿载体忽、线形上线互下互霉动的旨新兴姿消费该搞得晋红红苍火火须,同斩时,斜“届互联蹄网+斩〞统被写休入政获府工久作报肢告更备是催指生出秒巨大非的市戴场,扛制定箭这个军行动萝方案哨促进在电商幻的健巩康发对展摘自：O2O行业的开展前景分析——以“饿了么〞外卖平台为例牢所以摩以0务20副模式企为基间础的字外卖震平台香必将摘自：O2O行业的开展前景分析——以“饿了么〞外卖平台为例倚环境洋特性也“贤直面虫〞千的竞让争少捕，即拣类似拔的与米学校轿食堂蚊合作改的外砖卖平德台很蛮少见喘，而己且其床他外哈卖平焦台的修食品带平安遥问题滔日趋串严重置，2宁01蒜6年列“拳31叙5晚录会扯〞黄曝光冲了蜓“缩饿了汗么条〞该Ap禽p企随业黑里心作缸坊事是件，煌这些织类似让的情辫况在删现在磨的外梢卖行番业仍借然存呢在，访所以丢对健代康、寻卫生所的外赢卖平此台的东呼声姓越来央越高布，之如后有韵平安可保障筝的外灭卖平蹲台也醒将成附为必贯然趋墓势；阅但间爪接的臂竞争挡很多作，在令外卖蠢领域找，尤平其美翅团与段饿了性么两格大巨困头几债乎霸马占整衣个外足卖市欲场，估在学借生间像对他洗们的砖认可卧度和萍使用妈率都穗相对贴较高方，所灶以短拔时间巨让这撑些外政卖用插户转永型到侦华园爱U味犁上的刻困难萍较大抹。育渠道炊的设展计夺自营直华园守U味狸我们纽采取引的是狗自营爆直销巨模式涉，即碧我们箱的技检术和袜运营排团队付进行田对华怪园U馋味A驼pp浑的维祸护和坚公司裁的日洋常运恼营，奥有我威们直撇接安街排配誓送人芬员的扰招募餐和培尖训，伞并且瓣负责熔客户与意见伸的反敞馈以晒及新盐产品烧的研险发等工工作协。爬分公土司代慌理模辽式立即与送其他到高校驰合作惹，在盘其他徐高校互同样腐打造走这样县的A机pp段平台头，而软运营稍和维剩护那么侵由当蜘地高爸校的翁同学乓组成寇，作炒为我家们的塞代理劫。这续样每古个学暮生更殖加了作解自拣己高吩校的亩特点胃，那么钢可以殿根据摆自己辱的大驼学忠“双因地傲制宜沿〞朝，打残造出破不同规大学睛不同床的莫“怎U味拴〞铺。司由于承经济认开展捆、人改们生尤活方岂式的励改变亿，外辣卖行率业的晴开展乞一直挖呈上崭升趋萍势，私尤其布采取计全国劫连锁六经营胡方式亚的外俊卖企列业发午展较燃好，都因为子这些守企业密的消负费群亚有比桑较高甩的品虎牌忠袍诚度匀，顾猛客在谨哪里刊都可上以用动到该络公司购的服娇务，喉那么帜就愿雅意认苏可该扬公司姻。盲合作弱销售击比方下在华研工我棍们和由华工敬后勤畜处合产作，奉可以灿一起奔通过俗这给跪平台货为学县生送击去福重利。蚁同样拐我们角也可芝以和就学校所其他奔部门雀合作拼，一耗方面鹿是通醋过他届们提葡高我次们的街知名经度，茄另一调方面烘是我唐们可醒以和晴他们烫合作登办活愤动，醋推广读我们经的品禁牌，衬让更替多的命学生赤了解址到我歉们的蜓品牌鼻。促销广告澡广告端是品潮牌传限播的肯主要希方式研之一肢，它烈可以废通过奏网络活、报冻纸、配电视让等大奋众传遣媒向份消费讯者或议受众愧传播陵品牌牧信息裹，诉访说品列牌情庙感，全在建侦立品户牌认亭知、桥培养霉品牌泻动机荡和转系变品雕牌态女度上饥发挥竞着重脏要作聋用。涂而鉴景于我寸们面应向的揉消费思者人道群，纺那么主销要选朝择线税上广除告和句线下贯广告坛的形播式。挑广告草的内碧容重斥点有另广告男语的导选取封，筛品牌凤标志甘的简漂洁、烫有意推义，嫩很多裳大品宴牌的端商标必lo耽go蜂都很疾深入逗人心妖，所伸以可栏见商阿标也铲是广元告的趋重要威组成施局部址，之高后便辆是内仍容的耕设计宏，重桨点突绳出、依同时锤信息遭要涵帜盖全棉面，仪因为援发出记去的种广告渡就像抽泼出柔去的踩水，孟一旦档承诺曲很难科收回显，如贪果广售告上勺承诺埋的我拖们做凑不到宝，会塌对公友司的驾信誉赏造成春很大屠的不糕良影种响。紧线上控推广惠1.燕主要种是通明过公欲众号芽推文夕的形什式，酒同时及可以累伴有忧与集嚼赞奖记励形坦式类瑞似的瞒捆绑嘱宣传横，举沃办线早上活帅动，齐通过姥公众幼号与搭消费杯者进沃行互泼动等痒。在寨大学叛生群租体聚遵集的帜微信挪群、疲QQ剑挺群等沾进行朽转发煌，比锣如同狭乡群那么、学萝校群织、学箭员群越、社惑团群机等等眼平台螺，甚砖至可式以利屿用微诞博、在贴吧榆、论兆坛等皱社交划媒介滴，让测更多音的学蒙生了糕解到艰我们左的这另个平症台及史其近请期举漂办活悼动的伴资讯芹。傲2.拆制作燕华园针U权味官硬方微眉信，炭微博柄，这窜里不密仅可赌以提苹供宣虑传平捆台，袖还可拿以提蚂供点凭餐、店下单替等一研条龙编式服岂务。究3.形在其以他的绪公众片号平讯台等饮投放佳网络电广告膜。玻线下警推广蛙1枕运用宁广告兄的功极能，串在短睁时间圆内能效够引揪起大忧量的纹消费蹦者的完下单遵，同炕时又颈宣传独了自巩己的浑企业税文化般，引度导消红费者寸去消奉费华渡园拳U首味，次特别浇是在窗过节眼时，链加大坚对华揭园创U汽味的嫂广告捧宣传辽，再第加之茂节日响的氛慨围，趴销量绒会大寻大增钩加。筛在每箱学期师初和骗活动浑举办构前夕柔进行数摆摊萄，这权是最雪有效辣、最销直接涂的可慨以接深触到膏学生扬和确秋保一趟定数惕量的弹学生妄接受摊到我猴们的刘宣传冬信息酿的途目径。样因为蜜华工颗有两举个校绪区，孩那么存饲在一等定的蕉信息喘不对越称，类所以枪在每盈年九哲月份谨“眼新生艘〞高刚刚眨来到围五山昂校区裕的时碧候应策该采绩取大图力度味宣传暴。溪营销穗活动条案例霸：模华工油为在东校本湖科生蓄发放未的国衡庆中纲秋餐解券兑盗换华浩园U斗味等马值优母惠券弟等活晋动，伤线上声与华剑工后弱勤微惨效劳熊公众投号合笨作，赠通过凉推文绪预热咏活动并，线新下发税放华抗工定圆制小题礼品煤吸引姥广阔巧华工也用户预群体删注册莫U味样账号遗和兑饱换优公惠券罪，扩惑大A洲PP姥的知似名度搜。暗在此枣活动他前，晒预热判推文夸在一率天之丈内达晚到7太00筐0+疲阅读尘量，葵并有梳44采7位盟新用士户通东过扫盏描推费文中端的二朝维码含输入峡摇号码荒领取越新用嫁户优湾惠券摇，其旨中1英18塞人完吐成注欺册流讽程，澡并有路27丘人完越成下课单流反程。笛此外勿，在桶四天箱的线悬下活浅动期仪间，岔工作杀人员妻帮助形90羽6位颂师生肥在线狡下活你动完忘成注牲册，泡并回老收1恨00催6张虑餐券腾，共陶获得仓华园似U味例云餐净厅相驴抵金放10膝06怨0元吨。活闹动结办束后封华园冲U味签的日捎均活抹跃量犬从活粱动前朽的2阔90咏.7萍2人绳增长帜到6旦54毯.6训人，暗增长广率达奸到1纠28记.1夸8%轨，在夏活动篮结束泊后，词日均本活泼映量达见到3绞96拍.8岁人。探图表阅STYLEREF1\s致4臂-SEQ图表\*ARABIC\s1域2贷活略动期璃间的俗日注醋册量诵图表冲STYLEREF1\s廉4变-SEQ图表\*ARABIC\s1华3那活钥动前尸的日剃活泼熔量卖图表颈STYLEREF1\s弃4朴-SEQ图表\*ARABIC\s1吐4文活弹动期纷间的倒日活么跃量姿图表获STYLEREF1\s棕4森-SEQ图表\*ARABIC\s1侮5臭活根动结朵束后说的日迅活泼崭量避公共悲关系裙从营激销的清角度镜看，改公共滋关系蛇是企险业利虎用各润种传网播手宇段，茅沟通匙内外皇部关疤系，扔塑造纸形象助，为煎企业棒生存年和发傲展创肚造环饺境。沸一个席是利钢用学释校后右勤处跃和学堵校甚仆至是院其他擦学校捐搞好惭公关推活动苹，第熔二个允是通轻过公捷众号炒、网嘱站等兵方式震和同近学搞贡好公盏关活娘动，哪在上抹面增轨添一烧些互佩动栏端目、扔饮食直健康肚小贴押士等势博取纪顾客鸣欢心话，同袖时也备利用聋人们咬喜欢哄转发锹推文镇的心袭理达莲到宣抱传我罪们公纲司的湿目的逆。使恢人们掩感觉瞎华园稀U味区是健驻康饮芒食方垄面的驻专家岗，是皆真心分为同陪学们部的均屯衡饮亭食所贫着想轰。从鞭而通丽过这骨些措喇施使浆我们坟的目犬标消毙费者议成为乘公司案的忠埋诚顾溜客。辣5满财栏务概驰要禾本公匠司注窃册资浑本共贞70架万人是民币针，其声中自央筹资京金菌35融万元障人民锅币，塔占总表股本备50放%圣，吸陪收风歇险投两资婆24律.5促万元勾，占宪总股脂本脱35渐%哨，技联术入准股册10乐.5狐万元呢人民拣币，烛占总滴股本斧15位%望，按验照此子股权距结构而，能淘够保扮证初每创团明队保判持对贡公司住的控汗制权杆。盾公司家筹集进的注兄册资请本足讲够公沈司第徐一年父的各算项使吩用，腊其中跃主要服支出侵有购馒置固狠定资戒产，号技术买开发逗，营炸销推租广及捷人员垮工资航等。怕营揪业收愿入与郑3忙42烦,5常00跃.0碎0珍1是,0员09桑,3诸75运.0稳0帐2茧,4靠70悄,5句00缴.0舟0絮4沃,5叮52过,7蚂50绍.0控0洗7半,8葡59旦,6丧62滨.5木0粱营识业成问本滤锁3旧42型,7策60台.5坝0挪包6哲96夫,9叉59新.6废3庭1志,3条03衣,8伤50坦.4稻4监1垃,9鸡34滔,8乒42边.9写9挺2访,3探71缴,2滩31乖.6竖3答营病业利谢润猴谷池凑-2莫60颂.5铅0尚谱3栏12刑,4腥15喘.3巷8浓1浸,1士66讯,6乳49石.5缠6毛2台,6送17僚,9张07骂.0喜1盐5垄,4域88矛,4万30辟.8催7酸净逼资产旁收益瓶率荐-9苹.4疏2%虾28驼.7叙7%退48限.0凡0%鹅52称.6灭7%燃52窗.7茅8%段表本5-SEQ表\*ARABIC\s1佩1脖预计语公司魂在未核来五有年有找良好五的发飘展，显在业果绩上箱将保慈持持疏续增酸长的牲销售抄收入妨和利烘润增袄长率游，预真计五厘年累交计销琴售收鲁入达啊到庆16厨00落万元敏人民通币，仓利润惑到达主95纤0糊亿元明。亩项同目净愉现值亩董工签3,意32绞0,厨20那么8.宵33黑参内位部收植益率顿迁46宅.7柴%乏静皂态回四收期垃榴2.腊23删动躺态回顽收期鸟恳2.句41害表蚊5-SEQ表\*ARABIC\s1郑2臂企业竟的销惕售收哪入增陵长较纺快，亲从项少目运良营来素看，欢公司裕前五婶年的晋各项炊投资霉效果饼评价督指标专表现易也非他常好税。其时中净右现值宜〔裳NP凳V驻〕慈=3亿32肚万元螺，修芝正内批含报哗酬率便〔拣MI沉RR就〕捐=4铲6.团7%赵，静去态回唱收期庙=2崭.2受3昂年，暖动态够回收荐期书=2洪.4份1眨年。极该项甘目的搂净现俘值远简大于杨0产，静盗态及浆动态誓回收否期都削很短德，投骑资者痛可以县快速拐的收另回投躲资并告获取灶较高畏的收师益，字能够录很好普的满祥足各帅类风混险投福资商滤的要钓求，授是一挤个很估好的曲投资洞工程因。炊财务增分析统本公伯司注归册资柿本共征70鲁万人久民币滴，其役中自芦筹资醋金狡35丙万元梢人民凡币，苗占总友股本露50猛%带，吸价收风款险投节资鼓24话.5吼万元筝，占姐总股茎本牵35酬%暂，技贡术入悔股溉10烛.5猫万元献人民精币，护占总洒股本雾15液%矮，按凤照此僻股权抢结构居，能咳够保隐证初秘创团肿队保磨持对彻公司晌的控闸制权璃。预智计公拖司在环未来分五年宫在业锋绩上么将保奴持持丈续增星长的快销售母收入重和利仙润增旅长率肢，预患计第符五年维销售后收入辨到达案3粘万素元人想民币额，利贞润达虾到衡95最8萝万聪元。题其中当净现循值〔须NP拆V豪〕困=3狸32誓万元槐，修笨正内晨含报棍酬率弟〔荣MI滔RR瓜〕凯=4握6.踏7%屋，静果态回为收期脏=2馋.2准3凝年，雄动态项回收锹期镜=2偷.4交1灭年。兴融资欠与股嫩权承融资吸与股亲权范我们命预计夕公司眨需要规启动跪资金豪70逐万，论在进计入正榆常的朝生产池运营印之后直，其组营业悄收入钢足以自支撑慕公司投的总由体支旋出，咱所以方我们推只需适进行樱一轮查融资聪。但球是，钩我们敬的预大测只隶是基桃于行瓜业的笔一般病情况匹，对增于日筹后一叔些现奋在未味能预肃测的健情况理我们爹会根赵据具直体的膀情况杆进行灿调整宗，适祸当调摩整融宁资计禾划，题以适障应市错场的虾变化突促进郑公司均的发戏展。智资本期结构靠方面愚，由翼于公诚司是店初创妇企业高，进惰行债睁务融根资的师能力疾十分盲弱，焰难以精引入牲银行甲贷款跃，所糕以采筑用全收权益语融资颜的资钱本结计构。吹股权兽结构剑与规泼模涨本公拼司的迎注册辰资本录为沿70锐万，惧其中国本创竖业团荷队自知筹资笑金叉35概万元屠，占躬股舱50魔%，牌技术幸入股别24窄.5踏万元回，占感股少15扇%，希引入钳风险愚投资物10漫.5池元，能占股戴35乳%。甘自聋筹资饭金冠梢估懒3图5.促00减特50鼠%材风趴险投诵资培吐找关2稀4.越50道安35涨%故技鸟术入都股址跑怀脾1桥0.络50催且15脖%斑注风册资迷本浴妇朝要7馒0.称00示轰10侮0%燥表STYLEREF1\s泽6串-SEQ表\*ARABIC\s1缝1小图表过STYLEREF1\s到6将-SEQ图表\*ARABIC\s1后1凡公煌司股鼻本结锹构饼某状图扛公司拿初期爹资金矛使用盆明细轿表茫在公咱司初需创期不，公速司持洽有的页资金温在第帐一年顽主要删用于本，互油联网收平台索的技徐术开绣发，松产品三宣传招推广烤费用特及员附工工溜资。批其中渠购置芽固定寺资产末，技她术开罢发，吉营销熄推广港共同名占用浆大部样分资匪金的衫使用较；同抄时在捷此基摘础上括保存舱一部摊分留亭存资呜金用炒于资厦金日盐常正捎常运浸转。蛛员谷工工掀资蛾币25栗9,类20矮0.丘00那么刻37伍%梯营用销推摧广朱惜2茎8,程80虑0.售00司陈4%寺配乏送工符具鸭磁20糠0,跳00报0.扯00党红29写%好其剧他固棍定资证产贩腾10烘0,水00成0.掘00蔑疯14肉%办其叔他费求用史躺1洁8,监63向9.裙45哭汉3%驴周灶转资潜金腥铸9跑2,否32像2.后40帜拌13单%底总氏计捷鲁69润8,纠96乘1.拳85意且10潜0%摩表STYLEREF1\s济6羊-SEQ表\*ARABIC\s1暑2日图表陆STYLEREF1\s夹6斜-SEQ图表\*ARABIC\s1旁2搁资金扎使用忘明细盘饼状和图轿收益像预测遥收益申预测裂根据赌前期清的市予场调框查与崖分析臣，我混们预产测公曲司未责来五淋年的栋收益借情况直如下诉表所秒示。录公司貌在投掘资当拢年将和获能畏够实经现收蝴入达34食万元慢，实呀现盈遗亏平蕉衡；姓第二既年收限入上浆升至旬10阻0万溪元，鸡净资季产收面益率劣到达搏28乒.7禽7%糖，第江三年伟末接菜近5霜0.苏00撤%从牛这点隙看，碍公司弦的盈赞利能乏力很箭强。傅营暗业收凝入顽雪苦34陵2,胖50贯0.北00朋班海1,颈00输9,握37侨5.胶00材疮撞2,驰47凡0,扎50焰0.翁00轰直纪4,露55居2,体75驱0.性00瞧厉扮7,社85凯9,份66信2.到50钩意足16溉,2肚34佛,7血87哗.5舱0倍营台业成肌本帝蔑朴34妄2,销76缘0.吃50带汪仇孟69材6,早95赵9.夫63但刻婚1,泥30乌3,妈85牲0.但44姿生治1,行93岁4,吵84掉2.仆99炼瓦坦2,客37病1,州23谎1.往63妨慨豪6枪,6问49丹,6嘱45握.1挪8领销费售费苍用冻草肥2什8,载80慕0.理00席惰果缺7斥9,侍20被0.挣00毕寄柳慢17篮4,烤96搞0.谊00搏乡裙讯34许5,赤60略0.茧00冻喊犁短43忽2,油00联0.挎00晒挠感1单,0棒60索,5刘60余.0江0归管侮理费痛用穷份坑30检8,惭71滩0.供50兆裁料哨60屯4,叼63求4.理63逗咸孔1,影10反0,拼01播5.湖44消服坐1,核53歇1,薯49龄2.骑99患污甲1,萝84梳1,烘05陪6.车63萄擦吊5妄,3飘85母,9耳10奖.1芦8找营胸业利页润升赵驴找-少26文0.错50铃饱强泽31工2,衬41安5.非38辣抓绪1,寇16箱6,卡64籍9.鼻56干溉毁2,称61总7,胞90察7.普01总柜威5,壤48效8,胆43悔0.版87园悬圾9外,5气85游,1团42涝.3钉2曲净确利润写须滑扛-6摇0,呜26娃0.灰50心旨尚砌25抽8,独41腐5.佳38受番容殃82丈9,宿08杰7.宿17脂卷豆1,野92线2,刘21锹0.贼26纵股幅4,托07菌8,盛84善7.皆15盖使馋7毕,0拐28德,2旧99怎.4铸6科净锻资产教寨馅哑63唇9,贞73贝9.超50飘搜洪夸89桑8,灭15浪4.尽88吩增蔬1,蔬72盆7,哗24浩2.桨05摄秋除3,葱64爷9,泉45副2.服31饶芽还7,幸72睁8,饿29间9.技46叙善闸14宗,6吸42讽,8除88充.1稻9族净餐资产乖收益雁率蹈-9挺.4屯2%四28焦.7工7%欺48戏.0爱0%省52喜.6芦7%捕52华.7竞8%煤34摄.5牵6%魔表STYLEREF1\s缺6译-SEQ表\*ARABIC\s1持3然图表咬STYLEREF1\s描6肥-SEQ图表\*ARABIC\s1夫3欠主烛要收惨益指盖标变练化图简财务政指标联分析寒财务千比率沿分析叛流动扒性限流动庙比率拦10音.5随10郊.4犯4.蛙9零4.穗7喝4.铜6答现金链比率幻9.研5序8.声8值4.筝1午4.爽1猛4.巷0电平安沸性霞总负屋债率竭4.隔7%腹6.赞4%刺16挪.2改%宴15颗.5罢%沃14以.2唉%批权益炮乘数哀1.嫌0读1.潮1盛1.就2旱1.逃2电1.盐2装营运荐性蔽净运暂营资赞本周固转率麦1.责1呜1.策7腿1.方9俭1.艇8哄1.明7绞总资至产周蒜转率祸0.难5企1.苦1穿1.腊2赵1.址1得0.房9画盈利汪性法毛利营率倦98肆.5智%西98颂.7懒%摸98沉.8深%件98床.7显%临98梅.8尸%具净利劲率验-1图7.裤6%扛25招.6新%驻33染.6涌%满42盼.2换%撇51首.9峡%兼资产丸经营骨报酬咐率芦-9看.0鹿%朋26傲.9亿%腥40搞.2滨%疮44逆.5案%牧45记.3颠%独权益己资本蹄报酬挺率僻-9凑.4响%娇28迅.8按%牧48鱼.0岛%蜓52牧.7趣%舒52堆.8总%楼成长捎性食销售禁收入昌增长秧率塔19伴4.弦7%心14福4.睡8%纠84雁.3俭%奔72歉.6兄%蔑净利炮润增赠长率故-5中28仍.8煮%派22嚼0.室8%楚13阀1.璃8%回11渡2.露2%羡总资盾产增恒长率下43朱.0倚%阳11背4.丑7%保10怀9.捡6%吹10晕8.斯5%险所有柄者权组益增蒸长率蛙40辟.4先%粱92耽.3艇%愈11勉1.拖3%个11县1.尚8%加表STYLEREF1\s销6慰-SEQ表\*ARABIC\s1飞4信流动倘性分赌析恶一般裳来说述，企汗业流兄动性绝比率丹说明体企业草的短轰期偿砖债能托力。肢华园播U味滩流动乞比率梳均大扫于4竿，现搏金比察率也还始终税维持迅在4段以上适，公点司对煮于流躺动性康的控涉制能梯力很邻好。尚有充酸足的救流动耐资产僚应对偏可能泪出现毅的财恶务困盈境，劝同时届减少押了因鱼缺少蛾现金荷导致弱错失菜扩大慈生产姨的可喷能性鹅。勤平安迷性分柄析补平安击性安演全性亡往往播用企壤业的分资产绸负债嘴率和昆利息磁归还利倍数棚来衡四量。岁华园麦U味露没有登借款蚂，因驻此这聋里我乓们只适用资做产负岛债率厨反映迁企业宵的长固期偿使债能急力。矩公司俊的总四负债下率呈陷现逐慢渐上徒升后爬趋于钩稳定特的趋亚势，锤这是题受公钢司业涛务影歉响而倾造成有的。犯公司李随着君知名钥度的恒扩展用，业即务量率的提嗓升，脊预收招账款峡增多涨，使腰经营搞性负驳债不泪断扩辟大。偏最终眼随着间应收妙应付李账款吊的平糊衡，薪保持晴在1栋4%杆左右柴。同截时也皮说明离公司拔长期员偿债芳能力腊较强煤，公注司面锐临倒蛇闭风踩险较旷小。劣从财砌务杠爹杆角降度看厦，公野司营征运初室期，寿为避胁免财宜务风蹈险，输追求杯平安吩与盈酱利性屿的平置衡，高权益徐乘数绣保持战1.成1的示低位咱。随净着公菜司规禁模的妹扩展董，在伶生产割经营优活动称中，顿公司废开始休选择盐适当邮利用改财务榜杠杆阁来扩减大生徐产规剃模，亿提高冰资产姑运营盒效率研，渐喜渐提货升至屿1.砖2，是从而率获取献更多棉的利嚼润与冈回报千率。纳盈利陆性分勤析袜公司穷的盈屡利性身可以贴从利殃润指迷标与董回报盗率指楚标两冈个方鞭面考发察。现在毛帖利率丈与净询利率仁的角另度。检由于嫩公司滩是平蕉台运树营，白根本眠不存朋在变勤动成乓本，斑毛利幸率接拍近惩10拉0%陪，而珍净利订率方造面，霜除去咳营运签初期捏的波睛动，届后期杂均可渠保持作在4因0%佛左右肃的高牧位要在权护益回怒报率影与资粒产回傅报率雪角度边。公恳司的下RO白E与磁RO辫A随赚着业缎务量川的增蛇加呈族现高音速增城长趋字势，晚也说赵明公昂司盈龙利能丹力强军，为趣股东废创造宅的价脂值大潜。由哄于财崇务杠消杆的宵存在绩，资河产回身报率恩从2丧6.薯9%艺上升滴至4稀5.匹3%尝，权会益回惧报率征从2屿8.询8%助上升简至5西2.召8%锯。岛成长治性分诞析滔从财馒务比拍率表这中可苏以看螺出，共公司相增长欧势头贴强劲茂，销驱售收棒入增骗长率合维持布在高饶水平短，比魔率在蓬前五印年呈效现先括上升槽后下后降的幼趋势歼，这栗与我舌们的辜公司塔战略船和收聪入基莲数有渴关。龄随着夕公司左业务言量的涛增大慌，分尼母基蚊数也绑不断桶扩大挠，因向此销剂售收幕入增梯长率凑逐渐沸维持黑在同估一水址平。康净利喘润增范长率虏和销盆售收病入增僻长率捞呈现撞同向介变动区的趋惜势，撑这说邮明收犬入与喜利润呀在企抛业成幅长初幼期受纲公司侧战略旷影响闷，在庭公司般市场路和业院务量盘扩大象后有稀良好惨的成副长性类。所叮有者满权益棒增长拣率和便总资荡产增影长率详反映镜公司黑未来糖成长镇性良暂好。总结受通过得对各绵财务杯效率吗指标赵的分受析，佳可以桃看出瓦企业痕偿债萄能力煌优秀浇、抗绝风险自能力歌强；昼资产咸周转率速度贸快、胳营运签能力鼠强；吼利润砖指标桶高、贯盈利冷能力备优秀唐；发景展速戴度快雀，未漆来前垒景好皆。总酒体而邀言，弓企业箭的各孕项指淘标都迎处于乏较优休状态肚，表宫明了樱企业阅将会申健康纳开展桨。榴杜邦芳分析贝杜邦糟分析科法：翅是指耐根据标各主锡要财予务比裁率指徐标之屈间的衡内在领联系柿，建晃立财假务分傻析指件标体提系，点综合畜分析损企业惠财务仙状况探的方今法。蛙其特严点是锤将假设徐干反释映企判业盈吨利状伙况、扫财务榴状况奉和营我运状乌况的缠比率锈按其钻内在示联系牢有机黑结合法起来爆，形陆成一廊个完妹整的姥指标志体系哨，并对最终胁通过件净资辟产收锈益率谦这一奖核心凯指标职来综调合反滋映。蕉注：盾取自叙资产扁负债膀表的闹数据拣均使雾用年报末值秧权呜益资软本报坑酬率群讲-9拣.4乱%按28削.8薯%混48鸦.0都%夜52塔.7瞎%白52月.8闷%旋销呆售经捷营利拼润率泄笨-1吹7.排6%合25科.6港%班33震.6发%孤42状.2贪%贼51脊.9肯%排总恶资产彻周转奴率报0.柱5温1.旺1姨1.播2贼1.边1肉0.附9宁财恰务结柳构比唤率馒1.贸0恩1.丈1贵1.典2范1.际2溜1.倍2拜表STYLEREF1\s剑6甜-SEQ表\*ARABIC\s1袋5陷可以滨看出壳公司捐在五青年内突总资外产周闲转率丝与财唯务结伸构比散例分瞎别在甩1.冲1与蝴1.婚1附荐近保眠持稳话定，恢这说晶明了致公司犯资本晋结构奔与营转运能御力具魂有强阶大的蓬稳定含性，毒为华读园优现味的破推广制打下腹了良毕好的述根底僵。帆对于川权益宵资本累报酬坟率的学最主泊要影压响来黄自销率售经冠营利樱润率患，接母下来候使用物连环伐替代乓法，鸽以确帅定其观逐期柳对报晃酬率硬的影委响。料权介益资卧本报绣酬率咏酬(4毕05雕.4挡%)怨66棚.8霸%宜9.择7%亩0.超2%箭销喂售经鹅营利绝润率径惰(2拖45旋.5舞%)勉31晕.1啦%爬25头.8障%荒22唉.9耳%世总扯资产邻周转眨率旨10楚6.墨0%恼14烈.0厘%哨-1露2.押1%甲-1滑7.速2%街财闻务结粗构比册率奏1.演9%寿11马.7慢%战-0窝.8慢%倡-1绪.5李%链表STYLEREF1\s衔6捞-SEQ表\*ARABIC\s1目6盖由于摘公司椒第一哥年有刷轻微淘的亏咏损，臣所以虎第二士年报狭酬率执与利纱润率破为无芒效负宴数，荡除此钟之外答，由赴上表舱可以赌看出娃，经苗营利沿润率套在四疲年中泊的三晶年中漆始终茶保持罪强劲盈的增鞭长。蠢公司脑的盈会利能托力依营然是歇十分山稳健尤的。总工程逝价值戚评估摘参数闲的选僵定隆由于保公司排为初搂创企戚业，界经营漂风险总较大职，难缘以通股过债昨务方驰式引邮入外桶部资怨金，伏从而此采取已了全直权益泡融资冻的资酿本结赤构，掠因此量，公领司的非资本湖本钱删等于茧权益惯资本壳本钱盟。由渗于权伞益资差金难沙以对碎工程算未来刊收益唐及股说东对御未来企风险痰所要分求的袜风险校溢价巷作出和准确驼判断掉，因沾此拟待采用逃资本调资产寿定价办模型班法的炎计算士方法企来计丽算项展目权盈益资刮金成帐本。详Re派＝R截f+句β*吵(R泽m-陈Rf桥)。晃式中凯：R婆e：谁权益信资金哄本钱及；R芝f：欲无风墙险投猛资收杠益率龟；β滚：项飘目的形投资吼风险漏系数束；R值m：句资本激市场疑平均并报酬胳率。全β值酒取市貌场相蚂类似梨企业设的平夕均值对为1巧.4蚕，无猾风险恶利率茶取我寇国2骂01衬7年初一年迁期记萝账式腊国债奉的算狠数平命均到蚕期收珍益率稼为3每.0艺0%展，资拳本报醒酬率盏取我麦国证诊券市诚场期聪望报奏酬率坐为1瞒1.劲00歪%。意得权双益资伏金成叼本为吗14敬.2庭0%描未来级现金巾流真根据既预测惹，项庭目未圈来产集生的伶现金夜流如槐下表返所示巩：凳经跳营现缝金流悦苗侮-颂30撞3,恩11纵4.示45侮巾然娘24亡6,汇10惰7.亏79阴想寻其92牛6,怨37棉7.恩67疼白家2,酸07湖6,芦48眯0.王00习许逝4,列37惑8,卫22柜5.畜94领断折汁现系挎数滋87物.6刃%油76掌.7痛%计67糕.1窑%辟58罗.8圾%挥51雹.5众%侮折肝现经蝇营现箩金流株抗智-枕26乖5,迫42淡4.卧21库科色速18瘦8,右70逐9.区23泉糊罢漫62且1,舒99撇9.设11问妥烦1,院22述0,同85后2.旋90帜南柱2,柱25倦4,绢07研1.啊30爷快累剃计折太现经思营现洞金流紧挪么-麻26券5,霉42械4.恶21薄窄旬胶-7义6,葡71盗4.卧98该修场取54粱5,抱28爬4.增13锤恐柱1,祖76志6,枯13廊7.斜03睬蔑那么4,贫02荒0,桥20搭8.右33毒薄表STYLEREF1\s跑6债-SEQ表\*ARABIC\s1病7鸦决策女指标怒净现莫值〔河NP清V〕般=3属32读万元勺修正倒内含努报酬奋率〔猪MI症RR踩〕=邮46示.7亡%雾静态桨回收牲期叫=2姻.2友3比年暮动态热回收版期洗=2奖.4裂1妨年青结合丙工程长未来早五年裤的现扁金流脚和资甚本成英本，钟计算离得项开目的示净现借值〔帮NP敢V〕扶33负2命万元厘。净嫩现值越的大贿小表马示该饭工程级为公公司带锡来的祸价值赶，净阵现值斧越大劲，表培明项第目带漫来的恭价值份越大鬼，越关值得撇投资胆。停华园抄U味振的净赤现值讽远大饺于零清，说库明该辞工程羊能为哀公司沙和投绵资者寄带来暗巨大及的价剖值提虫升，置是一继个盈贡利能眠力强茧并且洽值得辩投资协的项岸目。侵工程丢的静妨态回否收期唱为2兽.2汪3臭年，包动态鬼回收释期为橡2.择41喉年，挥修正泰内部吸报酬劈率为尚46体.7纸%，剪这都孟说明皮该项末目是启十分常值得邮投资矿的。桥不确黎定性稿分析龟盈亏锋平衡馋分析内通过胀对本打工程倒进行分盈亏酷平衡钞分析申，可境以确衰定出幅工程高要求粘的最渴低销押售水评平。做将公我司的蛾预测丽销售膝水平绸与项漂目要隔求的颈最低暗销售录水平斗进行设比照标可以闻得出雹公司把预测怎销售产水平销的可某变动圾幅度杜，从膛而可梯知公春司的版平安芝性的蕉上下歼。庙以下肺将计煮算产忽品盈须亏平挂衡点魂的销糠售量归。并员假工工利资涛精弃2童88挑,0裤00蜜.0扣0申孙标5剖64股,0驰00烘.0洁0刺优1锣,0歇26报,0贺00蠢.0绢0去砌1遇,4贷28运,0逗00概.0察0各殿1库,7匹16贺,0大00曲.0产0魄营韵销费沃用哑阿秃朴24圾,0教00杠.0膜0盾皇森连66纳,0俩00聋.0榴0麦列关1痕45先,8领00萍.0躺0漂斧斥2盲88乌,0离00茧.0便0霉树粒3秃60司,0劳00醉.0凝0误物拥业费访用嫩期总搅斑溉推-刮爱界丛渐那断骄-骂取垒抹脾灭别笑-桑靠裁杏壳邮狐险-汽闻碍控悦阁超座-沸溪存回货费躬用椅加董已峡2隐62励.5质0界食扬凤船5男90蜜.6构3椅棒硬吵1偷,1总69死.4抗4茧猜惭糠2遵,1瞒04拌.9训9战凭功首3白,2决20定.6陶3刃间贯接费革用总记计肤瓶违3肉12废,2笛62摘.5仿0黄迫默6柄30翅,5涉90线.6用3高风1喷,1扰72速,9敞69吓.4腔4跌牺1队,7绵18朱,1蕉04宝.9缩9辜筝2架,0氧79那,2倡20绸.6肾3吴固畅定收厕入总头计僻阅授1萌50孩,0浆00础.0绿0竟荣甲4槐80知,0销00隔.0涨0菠丽1塌,2惩00贝,0臭00选.0但0雷咳1么,8其00谷,0甲00问.0昆0帅砖3郊,0朝00肾,0睛00锈.0持0剑平师均单粉品利学润秤亲归兰炼苹1岗.9踩5胆孙察具璃隶2拍.1偏5订魄熔罗畜浆2的.3啊5各俯客尤献踏2饥.5远5吹似眉魂半章2猫.6圈5幼盈同亏平鉴衡点怎魔83稼21贫2暴70妈04愉2夕-1毛15冒02马-3劣21顺16士-3抽47饮46抱4档预害计销托量吵96雪25庆0约24徐06阶25文52浪93乎75选10朱58贪75技0邮17谊99鹅87暂5龙安家全边幼际率闪仰15框.7古%符24索3.址5%伙-4杠70换2.董3%懂-3没39曾6.朴7%侦-6绿18达.0房%特表STYLEREF1\s宅6兰-SEQ表\*ARABIC\s1思8泄经营篮平安生性检栏验标竖准即平安训边际饿率爹40装%以肃上饺30芦%-浙40厕%下20源%-厉30峰%丝10训%-胖20蠢%午10避%以另下辽表STYLEREF1\s突6催-SEQ表\*ARABIC\s1扑9配盈惊亏平垄衡点贴分析先表此盈亏童平衡盾分析盏结论码通过徐上面吹的盈役亏平时衡分强析可绑知，牛在最递初两雾年，貌公司隆每年弱预计举可达泉到的连销售赴量远制大于终盈亏沾平衡煌点，漫第一吹年的访平安任边际以率达批到株15锦.7疾%者，在杰第二匪年达锤到纤24疗3.箭5%昼后，棍而第闹三年披后，勒固定滔的平摧台租扰用收古入即尊可弥不补变牺动成际本，挣不必袭担忧伟盈亏厕平衡挪问题说，表慎明公拒司在傅销售不方面吨平安毁性良脸好，陡风险葵小。集风险联资金素退出轧华园尸U味飘会以挣最负干责的捡态度奥对待算投资泊者，颜将会畅根据捧实际疏情况逆，选乓择最鲁适合遣的风病险资呀本退掘出方进式。璃风险缓资金滨退出脚时我星们遵储循的桨原那么繁是：透一方胶面保苗障天轿使投航资者熊的利新益，焦使天垂使投木资者属在资穗金退茶出时泻能获智取最违大收请益。葛另一得方面议要注衬重公遵司的需稳定悲性，箱选择宴能促习进公静司发插展的策风险厅资金详退出锅方式征。忧在公栏司运垂营良冈好时上市慕上市葱分为宝通过商在创警业板拜IP朋O直党接上层市以里及通俭过上靠市公忍司的熔定向际增发滩实现冒间接驾上市肾。书IP寿O直朗接上器市亲在经馋营状车况较赶好的核情况抹下，狮我们尼会选丢择看IP栽O上购市的英方式潮帮助饲风险帜投资蹈者收絮回风潜险资绒金并序获取马较大雷的收志益。呼因为臂业界哲普遍血认为宣IP造O是县风险锡资本菊最理叨想的移退出艘渠道专，其区投资往收益得也比改其它碌方式榜高。多而且盈选择鞭IP抱O上蓬市可返以进初一步径扩大译公司烫的资舞本规杂模，豆为公雅司的为后续紧开展膝提供升更充筐足的雕资金可，有读利于扬公司畅的长浸远发阔展。害当华悔园U知味发曲展到航一定炭规模茫时，利我们害将争状取在蝴创业影板上秩市，篮以融疫得更捷多的缝资金口。到欠时候添天使客投资舰者可掉通过店出售美其掌转握的惑股份拖而收旬回投渴资，渴天使蔬投资这实现哑成功县退出筋。转让茄转让弟分为立向第谋三方堤转让斗以及欺创业村者回另购。妨创业茎者回脑购炸如果订天使统投资提家在阁合同私规定关的投更资期痕满后魔，未推到达宏上市缺的条扮件，敞无法讽找到招适宜迅的受促让者币，可设以选裂择以炉投资每时约涂定的艰价格栋转让宿给创驴业者坡，即密创业淘者回盐购股家份，片这是洁相对窑保守兽的退索出方慈式。苗在公斯司运我营不和佳时厚破产群清算土如果肾公司协的运鹊营出需现重令大问触题，古导致润公司谢的发灶展严殿重偏牲离我猜们的建预测槐，而船且短厨期内腊无法伯改善软，风械险资签金又障急需如退出捕时，旧公司逐将不谜得不书进行应破产乌清算禽。公族司的绘固定宝资产备具有净较大伴的价毕值，窗可以膜帮助犬风险挥资金抱顺利纺退出改。啦财务拢政策铜预算赠会计担报表叶一、青营业钩收入洗饱循34买2,顶50利0.公00循染谜1,烤00斯9,险37哪5.象00咳扫身2,伏47劈0,身50钞0.精00输吐松4,落55匀2,灵75蒸0.敬00港泊挥7,夫85侍9,敬66晃2.孝50辉疫肌栗主营丙业务扣收入士主加34昼2,罗50树0.痕00挤靠弦1,拜00协9,椒37窄5.永00匀乏架2,颈47枕0,狐50晨0.哈00令载满4,尘55归2,钥75嫂0.伪00镜袍俘7,旗85郑9,父66肺2.罢50斥断减：劣营业豆本钱不挪元34浊2,步76爆0.漫50讯肿治庆69接6,产95朝9.筹63栗萝他1,技30缠3,蜡85积0.近44肿竹午1,激93伏4,垒84爬2.汇99类面责2,蝇37糖1,讯23挖1.刃63异纳圣生产胳费用召垦辫碰5,聋25屈0.驴00教梨阻粥1慈3,湖12坟5.射00券擦舱絮2钱8,雷87遥5.畜00始穷吸蕉5厚7,泄75阿0.猛00课载狠炉9闪8,征17泪5.滚00赏赠浊衰可变零生产氧本钱粘惩舅远5,能25位0.既00汗教灰比1项3,据12溉5.堂00足封爆长2僚8,冒87茶5.递00尖拒族体5拐7,厌75云0.秤00算幻钉猎9片8,决17哗5.亿00斥神险销售拨费用轻愁佩2使8,宰80萝0.赶00奸惭腔姥7曲9,仓20引0.羊00抢轿徐艘17繁4,询96掘0.楚00桌曲胁府34治5,畜60暴0.屋00艰敢酒鞋43束2,碌00晶0.种00侧中尤疯业务辈宣传奏费离妇涨2糖4,攻00爹0.杯00黎该释村6乐6,趣00杨0.柔00有随消陷14摧5,晴80番0.斗00坚垫阵戴28裹8,抚00烤0.蚀00影着驶姐36拨0,址00临0.绕00顿骆旗旱其他剑销售宇费用桶竟迅柜4,善80符0.划00嗽川殃作1雾3,掉20沃0.执00求绸济叔2雁9,咏16吗0.略00糟织浅圆5田7,射60等0.他00铁裂顿金7馒2,侧00止0.导00敏鸣渗管理栏费用奸猛膝30会8,柳71洒0.闭50玻抗震啊60捏4,搁63都4.他63景膝鼓1,做10脂0,称01边5.斧44县溜固1,加53铁1,业49仔2.芽99陷烫羞1,饿84北1,获05冬6.糠63片画钻泄员工虎工资油虎任28衡8,插00歪0.隶00劣赛棉素56披4,偶00馆0.存00态恶减1,弱02麻6,授00夏0.浩00愚壳你1,相42竟8,氧00早0.例00很按务1,者71替6,吧00番0.蚀00永障架樱物业绪费用爽棵睁缎狭帐-爬体罢彻罪黄竖钱-蜡答策氧胞睛像恳-清子棋蜘光院眉壮-测渠互绩恋动场抵-猴矛江油统办公陵费用刃组复计愁给-些嫁责搭项揭悼冈-祥这概贤鲁霸展虫-材总驱抄疾澡斧峡-划盈丑竿宋薄备殿-届饥革泉福社保铜费挠待挑碗5,堵76国0.捐00暂榴拨梯1魔1,由28池0.章00诚妻烛脚2荒0,剖52水0.氏00勺丛嘱四2章8,医56码0.侄00测浑蚀铸3椒4,避32龙0.誉00抵岭腥搅存货而费用案月恭僵饭26变2.禽50豆科同个蜘刊59躁0.幕63雷令颈瓜葛1,假设16眯9.余44市继胆侮派2,纪10在4.奇99射乒条扔辨3,患22尼0.弟63游厚报补其他毛费用碰春乡1涌4,握68队8.久00嫌倒消层2玉8,尖76核4.绕00甘疾芹拣5虎2,刮32机6.裙00拼响牢说7翻2,瓦82饺8.玻00满蚀说典8弟7,秤51汤6.识00碗氧二、离营业刊利润患流宝捧-益26遵0.聋50饮照详森31栗2,出41摇5.行38尽迎汇1,妥16姿6,盟64炒9.叙56抗妖秘2,补61禾7,茄90什7.辽01越值渴5,裂48鲜8,滴43橡0.略87崇句慌财务构费用坡哈概善党米-夕现罪菠毙山丘堪-家川育昼孩滥健者-侨捞洋棕展练慧哗-道罩点坛急真位厦-朵堆圆遵折旧峰费用役璃医6矿0,骡00俱0.撒00羞袋棉威5琴4,孙00贡0.子00呈法劳暗6枪1,煎20恒0.爸00嚷卫摸自5忆4,译96艰0.锋00游距轨鼠4伶9,故96福8.趣00敲窃三、浅利润亲总额找量喊-6喘0,专26器0.鸦50疫必批笛25喜8,妥41丙5.扑38叹佛防1,伪10旧5,坛44敌9.锅56染侨粪2,里56尼2,栋94假设7.贺01集信颂5,棍43蒙8,漫46唱2.苗87敲绢蓬蕉减：搭所得槽税费伸用寻静滥恩敬乏-族页杰殃旷驰唯妥-国耍饭口封27板6,梳36丽2.裕39兰员废芒64樱0,民73齐6.惕75邮膀唐1,苗35注9,逐61肃5.迈72炉碍四、旋净利残润登裳少-6采0,耻26岁0.谊50尚洒援馅25梳8,事41伪5.银38蝇妨叉蝴82述9,时08景7.偏17摸克努1,羽92插2,貌21暖0.腊26打占晶4,杂07匆8,罢84浩7.埋15党诚表STYLEREF1\s奶6减-SEQ表\*ARABIC\s1肤10纺损换益表映流动床资产车：步货币济资金厦70蛙0,脊00献0.欲00跑怨谣浙2店96首,8竿85谁.5戒5清瘦河5停42旧,9镰93件.3绒4扰停1锻,3堵73经,5全17帅.6圾2宏丸2外,7余32打,9咬68咳.8以0霉兵5介,0半98络,9外14怜.6燕4悦应收帐账款丽-蚊户努权34窑,2好50午.0榴0轻闲播1间00礼,9贩37览.5椅0让辆因2威47呀,0葡50会.0摧0妄批御4归55疲,2供75纯.0努0隐旺猎7幕85争,9黑66职.2井5严流动段资产抚合计惩70称0,筒