房地产销售经理年度工作计划ppt

房地产销售经理年度工作计划ppt一、熟习企业的规章制度和基本业务工作。作为一位新职工，自己经过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地认识，但距离还差得很远。这关于业务员来讲是一大缺点，希望企业此后有时间能按期为新职工组织学习和培训，以便于工作起来更为得心随手。1、在季度，以业务学习为主，因为我们企业正当开张时期，部门的计划拟订还未达成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间增补有关业务知识，仔细学习企业得规章制度，与企业人员充分认识合作;经过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和认识镇区工业厂房状况;经过上网，电话，陌生人拜见多种方式联系客户，加紧联系客户感情，到以期构成一个强盛的客户集体。2、在第二季度的时候，企业已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的巅峰期，在对业务有了必定认识熟悉得状况下，我会努力求取赶快开单，进而正式转正成为我们企业的职工。并与朱、郭两经理一同培训新加入的职工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个优秀的初步，而且跟着我企业铺设数目的增添，一些规模较大的客户就能够逐渐渗透进来了，为年末的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同企业其余职工竭尽全力为企业进一步发展做出努力。4、年末的工作是一年中间的巅峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推行，我相信是我们厂房部最如火如茶的时间。我们部门会充分的依据实质状况、时间特色去做好客户开发工作，并依据市场变化实时调理我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制定学习计划。做房地产市场中介是需要依据市场不断的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习关于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会合时的依据需要调整我的学习方素来增补新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等有关厂房的知识都是我要掌握的内容，知音知彼，方能百战百胜(在这方面还希望企业给与我们业务人员支持)。三、制定学习计划。学习关于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会合时的依据需要调整我的学习方素来增补新的能量。增强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。踊跃主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减少领导的压力。四、市场营销策略。应在此列出主要的市场营销策略大纲，或许称之为”精心策划的行动”。在拟订营销策略时常常见面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。比如，增添10%的销售利润的目标能够经过提升所有的房子均匀售价来获得，也能够经过增大房子销售量来实现。相同，这些目标的每一目标相同也可用多种方法获得。如促使房子销售可经过扩大市场提升市场据有率来获取。对这些目标进行深入商讨后，即可找出房子营销的主要策略。策略陈说书能够以下所示：目标市场：高收入家庭，特别侧重于男性花费者及各企业，侧重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价钱：价钱稍高于竞争厂家。配销渠道：主要经过各大有名房地产代理企业代理销售。服务：供给全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，展开一个新的广告活