家具五一促销活动策划

—家具五一促销活动策划20XX家具五一促销活动策划范文一

促销方式：特价，买赠，折价赠券，自助获赠

促销目的：在于阻击或打压对手，吸引消费者对本品牌的留意。

活动促销时间：20XX.4.30X20XX.5.3

活动促销方案实施：

活动促销方案一：特价

a、特价品的定价要非常低，其与正价品间的价差要形成剧烈冲击的效果；

b、特价品的选择应遵循以下原则：

①滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品、

②总公司宣布准备退出市场的产品

③总公司为促销活动特别开发的产品

④禁止将店内始终在正常销售的产品作为特价品

c、活动结束后，特价品将不能再陈设于店中，因此在活动宣传中应注明数

量有限，售完即止的标示内容。

活动促销方案二：买赠

选择上市特惠价的特价促销方式。

买赠促销是指消费者在消费肯定金额的产品后所获得的额外赠予品（如：购物满5000元，即赠予名牌微波炉一台）。买赠促销在业内所占的地位也越来越重要。

a、赠品的选择要遵循以下原则：

①要精致化、品牌化、高质化；

②要够新、够时髦、够用

③要具有购置吸引力

④要选择与产品有关联的.赠品；

⑤要紧密结合促销主题。

b、赠品要力求突出，最好不要选择店内正在销售的商品作赠品；假如所选的赠品比拟平凡，最好在赠品上印上公司的品牌标志图案，以突出赠品的独特性。

c、赠品活动不行过度滥用，否则会误导消费者

认为该产品只会送东西，而忽视产品本身的特性及长处

d、买赠促销范围不

适用于特价品，因此在活动宣传中应注明特价品除外的标示内容。

活动促销方案三：折价赠券

折价赠券促销是指向目标消费者投放可抵扣部分购货金额之赠券的促销（如：凭此券可抵扣购货款XXX元）。可采纳夹报分送、.选择非竞争性商品来附送、插入印刷品广告内、人员派送等方式送出。

a、赠券抵扣的金额应谨慎考虑，应依据赠券投放量和可能回收的赠券量以及专卖店活动承受能务来确定赠券抵扣金额

b、依据专卖店的促销策略及活动对象来确定详细的投放区域

c、折价赠券促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明特价品除外的标示内容。

活动促销方案四：减价优待

减价优待促销是指在消费者所购置商品的原订价格基础上进行折扣优待的促销。

a、选择什么样的减价优待促销形式和折扣应依据专卖店的实际需要来定

b、减价优待至少要有15%至20%的折扣，并要有充足的理由，才能吸引消费者的购置

c、假如本品牌市场占有率低，则要对领导品牌付出更高的减价优待，才能增加其销售效果

d、减价标示的设计要把原价及减价后的现价同时标注，以形成显明的比照

e、减价优待不易过度频繁运用，应把握恰当机遇，否则会有损品牌形象

f、减价优待促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明特价品除外的标示内容。

促销活动方案五：自助获赠

自助获赠促销是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式（如：活动期间，凡购物（非特价商品）满5000元，再购置商场指定商品，均可享受5折优待）。

a、自助获赠促销的获赠条件可以是购置某种指定的商品，也可以是购物金额到达某一设置的限度

b、赠品可以是非本店销售的商品，也可是本店正在销售的商品，但必需是低价品（如家具小件）

c、额外支出换取赠品的金额由专卖店依据赠品价值确定，最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%

d、自助获赠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明特价品除外的标示内容。

费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算

效果预估

预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度（即消费者对活动的反应）前后销量比照、促销机遇、促销媒介、促销主题等各方面总结胜利点和失利点。

20XX家具五一促销活动策划范文二

一、活动内容

（一）以旧换新政策

1、喜新换旧，最高折现20XX元!

顾客购置正品，即可参与以旧换新活动，凭借当时的购物小票或仍在运用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为20XX元。

2、喜新换旧XXXXX给我旧的，还你新的

每天对于登记的以旧换新的客户进行评比，每天前3位最年长用户，必需凭借当时的购物凭证或仍在运用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得XX新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，假如运用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的运用年限大比拼.

（二）配套性优待促销政策

1、让礼品飞，新老客户齐共享

老客户介绍有礼

搜集XXX0名客户资料，通过发送短信告知，老客户带好友来XX换购，好友胜利购物或胜利换购，还可以获得品牌电器一个。

老客户进店有礼

活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精致礼品一份。

预交定金有礼

活动期间，预交定金300元以上，即可赠予价值XX元精致礼品。

2、疯狂抢购!特供套餐盛惠倒计时

新品抢购惠（4款）

特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。

绝版珍藏限量抢购

此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。

3、万元新品0元秒杀抢购

（0元家具秒杀）凡活动期间在本商场购置家具到达5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张0元秒杀抢购价通行证（通行证每户仅限领取一次），领到通行证的顾客，于每天16：30前往博览园外广场参与0元秒杀抢购价活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。

详解：0元秒杀：活动期间在本商场购置家具到达5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4：00在收银台前秒杀区准时开头秒杀0元床、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件