服装厂创业计划书

第页共页服装厂创业方案书服装厂创业方案书服装厂创业方案书〔一〕一、经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装消费基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。二、开展目的：1、建立一个消费基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部开展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。4、在海外上市，扩大经营.消费具有中国特色的旗袍向世界销售。三、现时拥有的资：1、人力资：随时可以调动一个具有多年接单、管理、消费和销售经历的团队。其中：a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的教师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经历。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值到达18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比拟充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户根本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。c、业务员：欧小姐如今一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。d、业务员：卢先生，专门承接____行货，以及国外的外贸单。e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。2、客户资：a、长期的北方客户，b、有进出口的合作单位，c、有体育服装的需求[太极武术服装]，d、有____服装行长期接外单的窗口。四、启动资金：五十万元五、资金投放步骤：1、置厂：30万a、机器设备：约26万。A、平车60台，B、四线及骨机15台，C、冚车3台，D、五线及骨机1台，E、双针车2台，F、电剪2台，G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。H、以及所有的配套，装修。b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。2、接业务单〔每月30000元〕a、招业务员、管理人员与指导工b、通讯，交通，伙食3、磨合〔已经有了加工单，包括工人工资、消费资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。〕a、招工人b、进一点平价的布料给车位试车c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。d、业务员需要去联络业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的消费运转。财政状况出现良好循环，需要储藏金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。六、投资收益：1、资金投放阶段：开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。2、资金回收阶段正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常开展。参考数据如下：a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。〔如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。〕b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。〔如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件〕c、以上是按[FS:PAGE]每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是非常保守的计算].全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款.d、假如按26天计[除去假日],平车月消费值是187200元.4线车月消费值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。e、正常消费是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看消费而定。3、扩大经营阶段a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门——消费部、业务部、财务科、后勤部、人事部。b、业务人员向国外、省外开拓市场，在____、澳门、北京等地建立业务办事处。c、消费厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的消费基地。每月的产值到达60万以上。d、后勤人员负责采办各种物料e、人事部负责各个部门的协调，监视财务、后勤的收支状况以及人员调动。4、成熟开展阶段a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉c、管理与消费脱离，企业由消费厂开展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、消费安排、qc的工作d、有假设干家具有中等消费规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。5、创牌阶段〔略〕目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。七、投资风险:1、订单太少,平均工作每月不超过15天。2、发生不可抗拒的天灾人祸。3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。八、风险补救：1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。2、抓好管理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%，而且单价高。服装厂创业方案书〔二〕一．工程服装店，兼顾服装设计和服装营销。选择服装业的理由：首先，近二十年是服装业开展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低本钱，大批量消费没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。其次，相对于其他行业来说，服装业投入本钱相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何开展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。二．关于服装店服装店名称：亦阳天使〔即品牌名〕宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。面向对象：15-35岁的女消费者，这一局部女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开场转向高档服装销售，进军国际市场。三．服装店的成立与运营方案1.实体服装店成立前期方案在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一局部消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开场经营实体服装店，但同时也经营着网店。网上开店投入不大、经营方式灵敏，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业本钱比拟低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营根本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的本钱是很低的。2.实体服装店的运营〔1〕开业准备阶段服装店选址:石家庄市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于进步“亦阳天使”在顾客心中的地位。服装店装潢：以暖色彩为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，详细请专业设计团队设计装修。宣传工作：a.初期宣传，由于三年的网店经营，“亦阳天使”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小局部的市场；b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进展宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进展介绍，在整个石家庄范围内进展宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精巧小礼物赠送；c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色；节假日，进展相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者〔消费金额每年随着经营情况调整〕寄送精巧的贺卡以表感谢。d.当经营到达规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上登载广告。货：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开场消费自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的`语言表达才能，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开场资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。〔2〕经营阶段资金运作：本钱类型金额〔元〕房租〔一年〕60000装潢15000~20000员工工资〔每月〕1500+提成宣传费用〔每年〕10000流动资金〔水电费，进货资金〕10000固定资金10000关于员工要求：效劳态度好，微笑效劳，平等对待每一位顾客；上班身着整洁的工作服；福利：每周休息一天〔周一〕，传统节日发放食品。自我提升：关注同行业的开展，借鉴他们的经历教训，关注时尚杂志服装界的潮流；不断学习服装设计的知识。虽说万事开头难，但不开场一切不可能，作为大学生，我没有经历，方案书里有许多缺乏之处，但我有学习才能，不断学习会使我进步，不断完善创业方案。有了明确的目的你就成功了一半，“亦阳天使”会在我和员工的努力下成长壮大！服装厂创业方案书〔三〕一、前言随着社会的开展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。假如穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个。很好的心情让你快乐，如今大局部的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。二、网店介绍本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。效劳理念：信誉第一，客户至上，优质效劳。三、市场调查1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且如今上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的途径。2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争剧烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大局部，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍承受的价格为200元~500元。四、搜集信息1、信息的主要来〔1〕个人来。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。〔2〕商业来。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。〔3〕公共来。通过社会公共传播得到信息。〔4〕经历来。消费者通过直接使用商品得到信息。2、信息搜集过程〔1〕直接观察法。我们通过在校园内的屡次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比拟的一般。〔2〕人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进展分析^p。〔3〕问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法搜集信息。〔4〕网络查询。我们也可以通过网络去查询。五、店铺经营1、店铺策略〔1〕我们应该在网店内的宝贝描绘要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描绘的字体大小和颜色要让顾客一目了然。〔2〕店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。〔3〕店铺内的公告栏不要空着，应每在〔4〕我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为分开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，假如对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而假如你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。2、经营策略〔1〕树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。〔2〕做散货，灵敏性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。〔3〕网络供货，降低本钱。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取屡次少量进货的方式，大大降低了本钱，能紧扣市场需求，减少库存。〔4〕优质低价经营，占领市场。本钱降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开拓了开展的道路。这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。3、推广策略〔1〕朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺____率上升，自己的产品也得到好的销售量。〔2〕广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们____，来观光我们的店铺。〔3〕运用媒体：我们可以运用媒体进展宣传我们的产品，进步产品的知名度，突出我们产品的特色。〔4〕促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。4、送货方式〔1〕平邮〔2〕快递〔3〕送货上门〔4〕EMS六、产品的定价对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供给商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少局部的利润为主，抱主要精力放在进步店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：1、本钱定价法本钱定价法是一种以本钱为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。详细做法是按照产品本钱加一定的利润定价，如消费企业以消费本钱为根底，商业零售企业那么以进货本钱为根底。由于利润一般按本钱或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率〔百分比〕加在本钱上，因此，常被称为"本钱加成定价法"。至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原那么，因此在本钱定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。2、市场定价法市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进展定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价道路，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会____不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模拟着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或效劳是市场所稀缺或缺乏的，具有很强的差异化，专业性很强，目的市场较窄，用户对价格的讨价还价才能较弱，所以在定价上同样可施行高价策略。3、心理定价法心理定价法即根据顾客可以承受的最高价位进展定价，它抛开本钱，赚取它所可以赚取的最高利润。即顾客能承受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按本钱定价只有____十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能承受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购置的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。根据顾客的购置心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：〔1〕尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种廉价的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购置。该策略适用非名牌和中低档产品。〔2〕整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太理解的商品。〔3〕声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信誉高，用户也愿意支付较高的价格购置公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。〔4〕特价定价策略。这是利用局部顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，到达翻开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为剧烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。七、进货渠道1、批发市场进货。这是最常见的进货渠道，假如你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的效劳批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价才能，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。2、厂家直接进货：正规的厂家货充足，信誉度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量