化妆品网站策划书

—化妆品网站策划书伴着中国上网群体的不断增大和网络技术的不断改进，网络营销正凸显出核心的价值地位。电子商务已经势在必行！下面针对本公司概况，特拟定如下计划：

一：淘宝网开店

淘宝网只所以火，就是由于淘宝网更像是一个超级网络市场，里面什么产品都有，我们可以不断的比照，讨价还价，从中买到我们想要的产品，也从中得到一种乐趣（类似逛街购物的感觉）所以在淘宝网上开店，第一就是价格，由于经过早期的洗牌，皇冠店已经有许多了，根本上新店都会遭受信任危机，因此这里面新店的价格必需要有竞争力。再就是淘宝旺铺，淘宝保障计划都要上，而且还要参加商盟。上海所在位置是长三角，所以应立足和发展长三角地区，争取和对口的店铺达成合作。比方交换链接，互换广告等。提高店铺的粘连性。初期还可以借助淘宝客来推广，不过要单一产品，肯定不能全部产品都做。

二：公司seo型网站

公司网站具有强盛的品牌效应，假如没有网站，许多客户不能更一步的.了解公司，所以公司seo网站也是必需上的工程。之所以叫做seo（搜寻引擎优化）型网站，就是要这个网站变成一个小的行业类网站，也可以说是产品站，这样公司seo型网站的整日维护，必将能带来肯定的ip流量，而这些来自网络的ip流量将成为我们潜在的客户。

这里就需要我们在公司的seo网站上，加上淘宝店铺的链接，或者是广告。这样我们就可以利用淘宝的支付宝直接进行交易，而不用再多花钱给支付宝上接口。seo网站和淘宝店进行优势互补，这样就可取得效果的最大化。

三：公司宣传性博客

博客也是一个手段，由于免费，所以效果一般。这里博客的内容当然是和产品相关的内容，最重要的是要用这个博客去加各大圈子，网摘等。同时通过博客的链接，加大公司seo网站的权重等。这样就起到了在博客圈里宣传产品的效果，同时也会增加一些潜在客户。

四：高校校内和高校生

高校校内是消费的多发区，虽然消费力量有限，但是群体巨大，总体说来也是必争之地！虽然高校生是具有高学问含量的人才，但许多也是庸碌之辈，必将沦为廉价劳动力，这也是优胜劣汰的法则。二八法则就是20%的精英，80%的一般。我们可以发展这20%精英有适宜的成为我们公司的宣传者和代理商。80%的可以让他们成为将来的客户（毕业工作以后），或者是我们产品的宣传者。（口碑宣传，或者是兼职）

五：投资预算

淘宝保障计划和淘宝旺铺，这个可以缓缓再上，也可以一步到位，预算大约在5000左右。

seo网站，域名XXX元/年，空间500元/年，网站制作费用20XX—5000元/个

员工工资，初期大约一个人即可，保险点应当是两个人，由于有替班。（可从公司内部选拔，因此不写预算金额）

六：人员配置和培训

淘宝客服一名，同时这名客服还要维护公司seo网站，也就是每天加文章内容。

推广团队：一个懂网络营销的人+一个懂产品的人+一群兼职（最简洁的团队）

培训：懂网络营销的不肯定都产品（香水），懂产品的不肯定懂网络营销，所以两个人要经

常的沟通，这点非常重要，可以说网络推广的成败就是在于是否能找到既懂产品又懂网络营销的人才！两个人交叉培训就可，培训的时分，让底下的员工也恰当的听听。也可以总结出点报告，用作以后培训。培训可以从以下方面做起

1：网站管理，熟识网站如何操作，淘宝店铺如何操作

2：网络客服，如何跟客户谈生意，假如应对突发情况

3：懂点美工，明白照片如何拍摄，如何处理更能吸引人

4：会写广告，要会写点有诱惑性和煽动性的广告，不在于多，在于精

5：产品要肯定精通，不能被客户问倒。

6：耐烦和热忱……

七：网络营销整体运作

前面说了一些步骤和方法，网络营销是个整体工程，运用许多的学问。最重要就是要有带头人，有了带头人，然后带着下面的人一起做事即可。组织结构我们可以看下面的图。

说明：网络销售主管和网络客服，是双向的，不是上下级关系，是合作关系。网络客服需要网络销售主管指导和培训，同时也要把遇到的困难，问题按时反应给网络销售主管，这样网络销售主管依据实际情况，进一步调整策略，但由于牵扯到期特别性，所以网络客服是直接对老板负责的。没来客户找网络销售主管，但是客户来了，没留住，没谈成生意，找网络客服。

八：经销商和代理商的运营

淘宝本身就是个大舞台，运用好它，自然可以解决经销商和代理商的问题，即在淘宝网店上和公司seo网站上，标注招募各地区代理即可，这是守株待兔的方法。还有方法就是要主动出击，去和一些小的代理商洽谈，去学校招募同学做宣传，去写字楼发传单等等，这些都牵扯到推广的详细步骤，需另写计划书，稍后再议。

九：老板需要做的