现代森林小镇XXXX年月工作总结及月工作计划

1Y&M大家参谋机构现代森林小镇工程2021年5月工作总结及6月工作方案一、本月工作重点及完成情况1．本月主要完成开盘后的签约及回款工作，截止5月23日，总认购149组，签约137组，还有12组认购客户未签合同，主要是受新政影响，预计后期还有局部退房客户。2.对销售团队进行针对新政后的客户集中问题进行针对性说辞的培训，尽量弱化政策对于销售的影响。3.对销售人员进行调整，淘汰能力相对较弱的，将余下销售人员进行分组帮带。4.安排销售团队对周边竞争楼盘进行市场调研，了解竞争对手最新动态及深入分析竞争楼盘优劣势，拟定培训相应说辞。5.调整销售团队心态，鼓励团队士气，防止因成交量少而造成的消极情绪蔓延。6.安排其他部门就市场变化，政策变化等内容给销售人员做相关培训，提高销售人员接待应对能力蒙7.擦强化负案场这制度料执行丹，量稿化接睡待标阻准，坛提升中接待苹有效危性。防〔二勿〕策孩划工勿作棒1.灿销售劝物料棚类工祥作：匹本肤月定睁稿并奉制作纺完毕厚的物妄料有体：拼销使轮单辆、外乡展设陕计复、光陈谷区腹位展歌板、盼金融顿港规慈划展夹板敲。亦2.解现场皇包装荷类催：框暂无各。城3.秩广告私投放且类：还报纸竟广告郊：帽5慕月温20词日软于赛晚报挣投放智半障版劣专栏怕广告袭；伞网络锐广告庭：屡5钻月项偏目网敏站弹夺出广汤告洗。奶4篇削网络滨软文筑投放奋。租户外天：捞暂无士更换垂。抗4.虾筹划绘方案源类：扫定稿凭并实更施境的策残划方芒案有觉：录?现晃代妈·州森林陕小镇亩5-贸6月障营销皇执行棕方案冰?败、诱?现住代裙·看森林葱小镇但6月撞营销蹈执行铜方案谣?坑。圣提交扑定稿攻，但安未能销执行伯的策秃划工方案母为：谱?柏现代忙·妇森林艇小镇谷5-吩6月掩营销枝执行棍方案枕?械提交搬相关依筹划烟文件纪：恰?腿抗跌利应对夫说辞旗?、欠?现舟代浇·厦森林车小镇渣意向堵客户梢梳理联统计贷?、英?典间型项土目区郊域监出测啦?丧、?烛筹划强周执脂行方窄案?化、?烧筹划第周报扎?、但?策杀划月梯报?系、拍?应网络后软文紧?史、助?遵网络代广告驴设计叫?极、济?竿展板匹设计绸?蜘、悠?孕光谷语区位垄设计骂图蓄?杂、录?俯金融叉港规灾划设匠计图健?包。朋(三辟)本渣月销穗售数边据分寿析：植1、温本月青业务申数据强〔截搞止于受5月融23春日〕舱上门闸客户鸟量访进线贪吼量减销售川套数迷销售杆面积读销售柄额横18栋0捕61蓬3短37饲6.歼19岂23日91诊58疏5扬本月配上门同量和井进线歪量比皇上月蜓明显弹大幅翅下降钳。主脚要是覆由于咱新政灯影响医，购芦房者枝观望已心态获浓厚扁。挣2、握本月禁实现确销售采数据难时间邻销售阵套数梳销售剥总金仪额中销售露总面笔积娇均价结04匀.2趣5-街05时.2娇3吼3僻23蝇91都58映5戚37稍6.冬19敏63劝57愤.3或9摆3、纤本月纵销售吗房源筒具体顾情况者户型烫大三孔房未小三落房听两房聪面积构13兰1－孕14斗3录10前6笔－1内09记97滚套数跃2惭1聚0隶本月浆销售躲的房盯源主偿要为敢三房放，新略政出彩台后瘦，本腔工程享2房锤和竞危争对验手相喊比并灵不占写优势壤，购狼买3井房客栋户主途要是化对于饿本项徐目综攀合卖记点认录可。晚滔4、睛累计厦实现朵销售水数据兴时间勇销售温套数民销售盘总金供额肺销售壶总面江积赶均价煤开盘浆-5渣.2惊3默1绣49嚼10赶46庆36斯93煌9达16吗71拾9.壤08预62玻58鸡.5恒3紫5、惊上门头客户厌获知姿途径辨分析痛〔截跪止于锁5月兼23杀日〕遇认知辅途径失报纸狸广告吊网络钢朋友炸介绍灿户外鬼广告心路过震短信侍营销幻活动冤合计扁批次齿2很14郑21做21挤12缎0技0共2交18剃0榜比例农1%周8%更12泊%赌12米%滔66悼%教0%搁1%渔10刑0%鞠从认中知途翼径来网看，备本月群的上辰门客唯户主甜要是糕路过需、户彼外广蔑告及余朋友剖介绍蔑，其烦次是星网络谜。净6、求客户进来源树区域钟区域字东湖乖高新显武昌积洪山做青山块江夏盆汉口航汉阳坡外地源合计喊批次狼92列29辱18哥1苏4拜8谊0市28苏18缝0板比例乎50外%睡16风%纽10岁%省%缴3%煮5%材0%摔16婚%悦10轮0%姿从客株户的宋区域式来看犯，主炸要的蛮客户奏的来薯源还栽是在熔东湖胡高新酸区域槽，以泊及大秃武昌揭区域落。本偶工程步的客搭户来躺源主德要是烘区域唉客户烈为主性。外谦地客顽户所与占的图比例巨不小胸。系7、愁客户习关注占户型颠户型紧两房妨小三沿房宋大三剧房酬批次拜45恩10造3公32找比例谊25份%兰58迅%溉17飞%西剩余少的房喊源主乎要是争三房蚁，登间记的蛛客户红也是抄以三告房为狂主。誓其次航是两蜜房，删市场双受新记政影朋响，盆以刚染性需轮求为佣主。畅8、罚剩余段房源辞分析也：私产品互两房径小三白房强大三绞房龙数量那10竹39矿76芝面积珠97貌10旱5-志10睬9量13佣1-腹14兵3丽单价挖64哈00铃-7削80漏0殖64蛛00刚-6熄90鲁0规57浸00蜻-6扯70谅0盏总价材62绞-7贝5套W施65夺-7界2W猫75父-9岩3W裤现共每剩余慕12毯5套友房源补，目照前最奋大的洒销售拴难度睬还在嫁于产胜品面盾积大渴，总坑价高著的大挡三房径。辈二、谢本月监未完辰成的棵工作四及说誉明扮?典粪型项播目研慨究分僚享?识临时晚换成惕了毒?未萝成交歉因素侮的分酱析眯?徒替代腾了躬培训度当天折的内芬容蚁。恶三消、下拿月工兰作安者排及大执行侵方案扭6愚月剃销售卷任务伞具体停可根离据市御场和果政策黄环境这进行艺适当仅调整迫。具白体各约项安致排如肝下：塘〔一雅〕营阵销执仔行计街划骄6锄月份蜂为项挪目开显盘饥后公持销讯期，忍重点刃针对埋大量贼剩余降的两彩房和京小玩三房属进行证销售诊，贯6币月份还营销耀推广宝工作意围绕扭以下赞几捆个方门面展涛开废——插在政钓策调孤控背璃景下区，降两低营汉销推庸广和验活动券营销腔本钱演，最以线心下营月销为览主岭，挠维持锅客户着周到蚁访量念；挖采取悼暗销跳方式叛，统塞一释码放优爬惠判幅度灯；怠对外踢释放悟统一绣的价宅格说浑辞；医周末爆配合驴低成练本营群销活那动，留维持程工程刮人气绢，为赚成交蔬创造炎条件钞；药加强证现场称接待那质量金和管潜理规该范；误采取敬“丰两两船配对浆〞单互助顷接待忍，提危升缩客户柿把控册度姑；基1．皇媒体靠投放徐类工惭作：贸网络罩投放拒：显6月挂1-灯6日浙搜房侦顶端郑横幅忍户队外：闪6窄月斤1咳日锋更新捞户外不广告闭夹报结：苏6月厚11书日很、2辨5日矩楚报罩短信川:喷6月钢18挪日测光谷泳片区藏游标悔：6时月1赔2-愿20拒日搜须房温2．拖物料晴准备牢类工馆作黄销使挑单矛：6赞月2来日投装放墙巡展枕展并版：音6月点2日拢投放理4．刊营销秃活动般类工详作谷光找谷广困场巡很展：烤6牌月译每周兽六、道周日膨。地鼻点：结在杆光艺谷驶广场勾森林嗽·炒小镇借我最受粽意个，共暖度端拍午+固CG恼O特虾供会景活动寸：宜6驼月嫩12毫-1府3尘日胸夏日奉冰凉解节+云CG趋O特术供会燕活动删：6僻月2谅6-鄙27团日〔侧视虫活动伶效果漠决定岛是否代再次博举办蓬〕寇5．芹筹划姓类工住作摊7月币营销沟执行域方案湿：考6文月促20肾日项异目桂内部园讨论妇，慕6毫月踩23烫日提捕交方丰案。宇森林啊