柳传志董事长专题讲座：联想集团发展的经验教训和启示

1联想集团开展的经验教训主讲人：柳传志各位老师，各位同学，我非常快乐有时机在一起交流，真的讲也是缘分。这次到这里来是蒙牛的牛根生牵的线，我知道后面还有中粮集团的宁高宁董事长，招商银行的马蔚华行长也要来。他们都是我很好的朋友，也都是事业的开拓者，我知道山西财大有这么多的朋友来交流是一件非常好的事情。我在企业界，用我的话来说，是耕地派，其实主要是说我把我的一亩三分地耕好，耕地的时候还抬头看天，看天是看天气怎么样，我把地耕好的。我是先把自己的事做好，再关心宏观的事，真的谈不上什么别的说法，什么“教父〞的说法，我自己从来不成认的。确实自己没有这个说法，我只是把自己的事做好就可以了。今天联想的事情跟大家谈谈，也有一定的好处，因为拿联想举例，我先把联想的情况做一个简单的介绍。第一张图是我们联想开办的时候就是在小平房开始创业的。现在的联想是这个情况，这是我们在全球各地的分支机构，在美国的、欧洲的、日本的等等，还有北京的。大概就是这样一个情况。联想是84年成立的，到今天磕磕碰碰的，已经有26年的历史了，也已经做到一定规模。我们自己总结起来有四件事情还是值得一提的，在经验教训中也总结出一些有意义的事情，我想把这四件事情有侧重点的介绍一下。第一件事情，就是我们率先实现了中国的大专院校和科研院所的高科技产业化，走出了这么一条道路。1984年，我在中国科学院工作时，尽管打倒“四人帮〞以后……那时中国的科研院所所做的科研题目，实际是和国民经济脱钩的，这也是我本人作为一个科技人员感觉苦恼的地方。科技大会召开以后，应该是科学的春天，但是像我这种做具体工作的，研究所就是专门研究计算机的，每每做出一个科研成果以后，就放在一边了。然后就是写论文、提职称，但到底对国民经济有什么作用？当时是看不出来的。我的前辈，就是更老的老同事，那时候中国完全是被封锁的，所以他们的研究对支持“两弹一星〞都起到了很大的作用。中国科学院是中国最早的计算机研究所。但是到了八十年代以后，到了我们的时候，做的东西放到一块，其实我的心里是很憋闷的，那个时候中国科学院院长周光召先生，他本来是核物理学家，应该是根底科学的奠基人。他到美国去访问的时候，那时我们国家刚刚翻开国门，发现高技术本身实际上都是在企业里面进行研究的，这样才能够把技术跟资金、跟企业管理结合到一起，变成产品推出去。因此他提出想在中国科学院率先走一条改革的道路，看能不能把这个成果推广出去？标鸭袍提出摄这个刮想法跪以后敏，科慨学院盒里面峡的人齐员绝蛛大多汽数都周是不鞭愿意火做这柄个事毒的，归因为草在我屿们这遗个国脸家，续在座肌的都聪有年储轻人四，有盐一点预不了臭解。蒸在我春们国屋家的符方案并部门虎，比缎如四泉G部艺、三剖G部昂，他网们是沉可以刃办企间业的圾，国赞家给狭他们望一些园钱，捕他们线可以俯办企星业、危办科棍研，刃但是辆中国督科学溜院，咐国家阳规定路你就握是做阳科研只的，泳没有图听说鬼让你紫办企辆业。口因此胖我们丙要办舰的话薄就是狱方案落外。睬方案奥外就您会遇拼到非超常多娃的困底难，丑因为疯你拿靠不到田任何掠指标早。大费家知胜道不洗知道梨什么懒叫指扫标？喝比方践我做伟计算翠机研梯究，踩要做食一些跌进口膛的元钩器件毕，国奏家不我给批竖文，仿你就别买不往进来奏，没布有人次民币士就换捡不了爆外汇连，像贤科学幻院就柱像傻灵瓜一俗样，颠做不嚷了这扰个事办。科花学院澡当时翠不愿扫意做阶这个迁事，姿因为撤研究怒院的薄人为当时婶的精奉神生吓活地吐位和括物质丹生活咽地位洒也算算可以仍。我些70椅年到断了科这学院此，基摄本上界没有南涨过旺工资漂，于穿是没滥有人情愿意闸出去透办这贿个企忌业。幕当时颜周院三长动壳员了尚一些典人，商只有姿我真重正愿慕意坚歉持出密去。塌因为撇我原宣来就奶觉得短憋的爱慌，桌想出既去办妹企业引，想老把我亲们自创己的静科研茂成果悲，把冷自己锋做的以东西叮推出收去。谨当时忽出去厉的时气候，肆实际凝上没所有更宋高的距目的奸，就器是想魔实现航人生位价值邻，我林觉得产人来盈世界要一趟梳不容赔易。弄以前吧就是长阶级升斗争平，确直实憋着了几区十年苍了，营我确遥实想端做，径那一纠年我次已经照40穷岁了图，很失冒险良的走尚了这恋条道纱路。华后来绕在北围京的呈中关节村有街一批胞企业鬼都是蔬这样卫出来壶的，开后来盐越办撤越大苹。后抓来有扒大量陷的大阅学研枣究所胜，他死们培绑养的睛方向须就是枕怎么舌样形基成高巴科技沸产业铲化？命联想严确实番为这穗个趟季开了究一条育路。怖当时陵中国赶科学羽院在太周院秋长提吼出后臭，一庭度确车实遇澡到很承多困促难。饼草删第一域个困臭难就符是我络们科抄技人偿员观脚念的墓转变岛，我夕们原裙来是市在殿获堂之批上的绩人，播出来刚以后甩做产躬业，泼就这盾20捆万块珍钱。锻很不戴幸的亿是，绍不到华几个赏月就较被人坝骗了方几十奏万。笑我们毯卖过舅电子既手表窄，卖朴过旱泊冰鞋牧，没栏方法妙，别鲜把本送钱丢胶了。佳因为蝇我们颗本来掘没有辽做过杜这个栽事，毁一切躲都需矩要摸脉索，役当时块国家厕办的亚企业用都是担厂，莲销售谱都是秆订货凑会，飘我们列拿不捷到指衰标，位外国坡呢？论既没君有当备时关示于企趣业发军展的戒书籍肾可以给参考私，也奶没有多什么休企业届进来全，也匪没有撑什么捕经验灯可借舞鉴。砖谦此更大希的困沿难是沾中国季的改艳革开岔放实竖际分躺两个艰阶段灾，八该十年祝代初泊到九祝十年伪代中挠期，性这个堤阶段流是计盐划经背济向堤市场卡经济矿转移床的阶坟段。翅在这每个阶究段，嗽旧的议国家康的法举律体采系、躬法制挑法规调依然贵保存除着，征但是梢国家踪希望飞能走仿这条习新的毕路，耍于是圆会发振生大套量的撞碰撞炼，完阳全是念摸着养石头遥过河填，这东个过隙程会纠给我烤们带向来很裳多的挪麻烦柄和痛持苦。探在这暖个时肉期，麻我想少李校咏长是译做研摄究的影，肯镰定非悔常清膊楚。视在那耳个时枪期，励国企居在当扯时是季国家珠方案各内的芬企业私，还斯是很庆固步雀自封愧的，骗没有杆想到涛后面蔬中国桑会发他生翻毒天覆余地的帽变化裙，于覆是他锁们基拣本上丛还是侍按兵租不动棒。这读时外牙国企葛业，培包括糊香港嗓的企筝业进鉴来了扬，因退为对跪中国瞒的法预规法爆律摸欲不清寒楚，理他们备也很块难前捞进。握在中势国的稻民营孙企业筐家里附面，纠这里否面很叫有意段思，边有一匀类是妄利用瘦了法插律的滩变化突。度由于时法制南法规孝的变盒化，干利用六这个恋变化且赚到必了第黎一桶苏金。腾在那筛个时戒期，隶人民晴币和笨外汇奏有一辣个汇拐率的红变化扶，这茅个需中要批毙文。共有人蚊有背独景、止有后棚台，踢专门影搞到凑这个秋批文晃，而粉这个岩批文缸就可婚以换新到很亭多钱已。瓣壶窃对民果营企瓶业来戚说，乎比方脏像我垄们要弓从国增外进纺口元经器件逼，我丈们必馆须拿捐人民游币换坡美元众，才塌能进淹口元介器件暗，在件国外纸专门举有人逮做这晕个事盟情。握于是挠第一鼓桶金纵的来缺源是赶不同驱的，稀随着扁国家始的经叨济政难策越贯来越洁正规郊的时华候，淡做这诞些事盖的人震被甩翅出了梢历史美的轨薯道。洗但是罢确实吃有一魂些民舟营企讲业，芝像联次想、努海尔葵。祖海尔欧是一冒个集充体企巡业，渐在很掏认真仿的困洁难的肆往前此走，朋又要轮往前讽开展领，又招不能鬼踩红课线。精踩红缝线是润指当拐时一厨些法择律法选规限筋制很武严格翻，要蹄继续卡往前序走是芹非常示困难椒的。船像我扩们是缸一边串摸索四着，能一边献学习旷市场己经济纹管理尿经验五等等该。晴到了勤第二楼阶段许的时嫩候。习所谓军第二阳阶段博，指手中国拍开始径逐渐汤的要价进入唇WT逝O，妻使得危我们么各项颜法规矛法制精向市柴场经庄济这锋方面润转向炸正轨孤。由纲于我蠢们前嫌一阶井段的径根底勤，到暮了第县二阶文段我胶们可情以和轻国外苗的企铺业展袖开竞窝争了容。第薯一阶逆段就婚是相秒当的宫痛苦跳，这释里面珠有很挽多很励多的累故事立，比榴如我番们如萝何被贱骗了闻，我工们怎奏么有置一些避政策些风险笨，我需们怎史么避纠过了壳。颜说到膨这里链，我摸讲一翻个故象事吧假设，九桶十年坚代初距的时乔候，吩我们泛在深允圳设谱的工悬厂，躁原来己最早词是把挂这个背工厂轨设在映香港龙，那顺是怎明么一肿回事咐？我践们企强业起铅家的善时候冈是给刃人家两安装烘机器允的。赖讲课槐，出疤门出条卖技傍术劳苹力赚饺到一昂笔钱先，我稿们建泻设了斯一个映东西植叫闲“塘联想伞式汉爷卡买〞途。那碍个八做十年塘代的串所有唉的电将脑都埋是英护文系蚀统，炎中国串人用省不了敏，所产以我葱们发灵明了丢一套铅汉字疾系统枣，现主在的寨电脑抄大家扯看就衰这个僻技术环，由衬于运道算速矿度高持，内希存大啄，在购里面旱有把畜英文份改为陪汉字键的能相力。陶当时笑我们灵的电刮脑8争08父6，着我们殖就做好了一皮个卡如，插氧上去毒有软撇件，覆这个礼电脑岩本身习有汉蜡字出钞现。融为什围么叫惰联想等？我搁们这屈个卡奖插进栋去以额后，辨你往治里面尚输入孝的时卡候，帐你输瓜入一公个壶“村中柔〞草就会沃出现请中国谅、中乔央等扰等，菌就有扭联想番功能坛，所徐以我哲们叫犬“市联想测〞算。然蛇后有垄了这趟个联泊想汉唤卡以安后，卡光拿楼这个椒赚钱味我们舒觉得机亏的而很。筒我们担想把霞这个殊卡插槽到国速外的剑机器杂上，误赚更伐多的偶钱港。动那得兼了解今机器谣卖到异哪里累，他什们有纪什么胀要求嫁。制因为耕我们馋过去脉做的升电脑赏性能游标准攻很高青，但裹是很差不实矿用，临如果每给外背国人揪做代商理代师销的望话，纽你不笋知道铲市场狮是什求么需奴求。劳于是雾我们袭就摸露索这剥个，窑由于消我们贵自己判的出换身是南做计败算机掘研究猎的，园最高罚的目伙标就睡是希劳望能扑做一材个中路国人暮自己冠品牌异的电彼脑。装就骂于是星从8探4年及一直奋到8拳7、引88卸年，沈我们秋把这波个路括摸清参楚了羊，就迁想自迫己建卫厂子素做电屯脑。穿这个看时候蜡向国公家申常请没汉有得俭到批央准，矮才知泡道批玩准是酿有条轨件的桌。当虾时负玻责国本家计肌划经鸣济的堤同志录给我建们说且的很呈明白致，我匙们当请时是菊中国夸科学已院的寿一个仰副院粘长去戴说的屈。当妖时在遭中国祖，已蓝经引侍进了边80功多条思生产捞线，剃花了代很多发的外让汇，老依然坦做不朵出好株电脑次，凭妨什么已要批颜准你晶们？窝于是殊就把络我们趴否了秩。按肉他这帖个道篮理我谦们就亿永远财不能睁做电晃脑了逮，只时能做谜贸易举流通轧领域挂的工肥作。照由于史不甘字心，近我们迈就想努了另沟外一往个办并法，山我们惜设法励搞到朴了四障个到陪香港硬的多称次往截返的宅指标叙。我碗带了括30称万港冷币，彼到香邮港成始立了钱一个昼香港趋公司池，和忆香港钉其他印的朋常友、将当地命人一色共合肥作了赌90悟万港克币，详成立柳了一沉个香皱港联橡想。匹然后罗在香辉港联阀想从脸贸易臣开始萄，做哪了不耻到一晒年的捏贸易挠，赚总了不永到1撒00缺0多罢万。牵拿这手个钱鉴我们甲在香熄港做午了一荷个小死工厂效，一抽个小阶作坊些，就夫是十批几个肆人的循一个欺小作恰坊，险把我伐们的例技术浩带到瓜香港扬做成壮电脑效的主险机板箭，然奉后拿犬到海圾外去摇销售真。因挺为在剧中国至国内故是不脸能销捕售的蔑，在飘海外数的东舍西拿扭不到集进口宽批文抢，所肉以不活能销谋售。贺在国李外销喂售的军时候公参加成了美齐国拉拉斯维锐加斯叙的电醋脑大浊展，止和德丰国汉客诺威己的电夕脑展步开大购战。肺在参逝加大英展的裁时候旺，中叔国计详算机辈部门犹的有带关领戴导出虫国参叙观的复时候妻，看月到这祥里面鉴有一殊家中堆国的牛摊位迷，像友香港办的摊枣位，肝再一际看是规中国杂大陆便的人妥，这阅才承岭认了悟我们友，给市了我罢们生溪产批陵文，棉我们馅这才争又打野回来果，这碌才有絮了联壳想的渡品牌非。绕农了一仁个很判大的浸弯子啊，说元明我宝们发难展起熄来很陷不容太易。夸那么慎蹈变19钻86暂年，泄刚刚矮我要端讲的肚有意岔思的编故事愿不是呆这个姜。我扎们在困香港酿的公候司越亿来越拾大，施人工圈也贵停了，抬我们皇想把丝这个提厂子小办到浸深圳乘，这响个时厦候确输实比塌较困色难，玩我们妨在当容时的孕海关交上受阳到了醒某些停不公包平的竞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